2022年房地產營銷部年終總結

第8頁共20頁2022年?房地產營銷?部年終總結?一、__?_年工作好?的方面:?一是優(yōu)秀的?團隊服務。?優(yōu)秀的團隊?服務就是當?遇到客戶之?間各種問題?時，成員之?間主動發(fā)揮?團隊精神，?發(fā)揮團隊能?力，積極想?出各種處理?辦法，解決?客戶問題。?尤其是項目?開盤過程中?，團隊之間?積極主動、?協(xié)調配合，?團結協(xié)作、?齊心協(xié)力才?能使我們的?工作任務更?加圓滿的完?成。而我作?為團隊中的?領頭人，更?要讓員工感?受到團隊的?重要性，要?發(fā)揮自己的?帶頭作用，?讓自己的團?隊向新的方?向前進。?二是“四卡?連民心”活?動的開展。?“把客戶的?呼聲作為第?一信號，把?客戶的滿意?度作為檢驗?銷售成效的?重要標尺，?真正關心客?戶的需求，?以實際行動?取信于客戶?”，這是我?對營銷部門?全體員工的?要求。在銷?售過程中，?他們充分發(fā)?揮團隊精神?，建立客戶?需求征集卡?、服務承諾?卡、意見反?饋卡、監(jiān)督?評議卡的“?四卡連民心?”活動，以?充分滿足客?戶的需求來?提升顧客滿?意度，建立?公司的信譽?度和品牌形?象，從而創(chuàng)?建良好口碑?，提升企業(yè)?的競爭能力?和盈利能力?，使銷售工?作邁上了新?的臺階。?二、工作中?的不足一?是個人能力?還有待提高?。目前，我?個人的專業(yè)?技能還有很?大的差距，?在具體工作?中時常感到?力不從心。?作為營銷主?管，我還需?要進一步提?高個人專業(yè)?素質和能力?，以更好的?帶領團隊創(chuàng)?造出更優(yōu)秀?的業(yè)績。?二是營銷隊?伍也是良莠?不齊。銷售?人員的專業(yè)?素養(yǎng)，言行?舉止等都還?存在很大差?距。一支素?質過硬的營?銷隊伍是銷?售任務得以?完成最重要?的保障。銷?售靠的不是?一兩個人而?是一個團隊?，如何能調?動團隊的積?極性，發(fā)揮?團隊的能動?性，提高團?隊的執(zhí)行力?，是下一步?的重要工作?。三是市?場競爭力有?待提高。市?場競爭力是?我們長期賴?以生存與發(fā)?展的重要因?素，市場競?爭力的提高?才能使我們?的營銷更好?的占有市場?，擁有更多?的資源優(yōu)勢?，提高銷售?業(yè)績。三?、___年?工作重點?___年對?我們營銷部?門來說是一?個攻堅年，?如何把握市?場機遇，了?解客戶需求?，挖掘市場?潛力，發(fā)揮?自身優(yōu)勢搶?占市場份額?是我們__?_年度面臨?的重要課題?。需要我們?在營銷策略?上做出一個?指導___?年銷售任務?的指導方案?。針對__?_年可能要?面臨的困難?，我們要上?下一心，集?思廣益，充?分發(fā)揮團隊?的力量，齊?心協(xié)力打一?場攻堅之戰(zhàn)?。一是提?高員工的客?戶意識和品?牌意識。客?戶意識就是?讓所有銷售?人員都要有?客戶至上的?意識，要明?白我們所擁?有的一切都?是客戶賜予?，因此我們?要重視客戶?價值，執(zhí)行?客戶至上的?原則，我們?的工作才能?被客戶接受?，進而促生?更大的價值?。品牌意識?就是讓我們?每一位員工?認識到，我?們所做的每?一項工作都?關乎公司的?利益，決不?能因為自己?的工作影響?公司的整體?形象。二?是加強培訓?學習，提高?專業(yè)技能。?銷售人員的?一言一行都?體現(xiàn)著我們?的銷售團隊?專業(yè)與否，?因此___?年我們要加?強培訓學習?，讓每一個?銷售人員都?得到正規(guī)訓?練。不僅僅?要外表統(tǒng)一?，更重要是?強化內在素?質。要從意?識上、態(tài)度?上對銷售人?員加以教導?。只有外塑?形象，內強?素質，我們?的隊伍才能?真正在戰(zhàn)場?上無往不勝?。三是完?善責任制度?，優(yōu)化銷售?隊伍。加強?對銷售人員?的制度管理?，以制度約?束行為，以?制度激勵行?為。每月每?季度張貼銷?售排行榜，?評選月度季?度標兵和年?度銷售冠軍?，并適時給?予物質獎勵?。對新人新?手也要給予?鼓勵，可通?過評選月度?最佳服務標?兵，月度最?佳新人等激?勵新手的成?長。同時為?優(yōu)化銷售隊?伍，也要對?銷售人員實?行末位淘汰?制，對連續(xù)?三個月銷售?任務墊底，?服務態(tài)度最?差者予以辭?退。四是?增強市場競?爭力。我認?為增強市場?競爭力要從?以下二方面?著手:1?、提升競爭?手段。首先?我們要認清?自己的市場?定位，房地?產銷售的市?場定位就是?購房者，這?不僅是我們?在整個業(yè)務?的主導，更?是我們的根?據(jù)地和賴以?生存的基石?。所以我們?要明確這個?定位不動搖?グ炎___?我們制訂戰(zhàn)?略的主線和?方針。并且?我們要做到?因地制宜，?細分整個市?場，對客戶?做好不同的?分類標準，?對每個不同?的標準制訂?不同的經營?手段的和政?策，形成具?有自己的經?營特色。?3、全程銷?售服務，開?展口碑營銷?。我們要以?房地產人的?專業(yè)視角，?客觀的、真?實的為客戶?提供意見和?建議，最終?使客戶對產?品產生濃厚?的興趣。開?展顧問性服?務和附加服?務，建立專?業(yè)服務小組?，給客戶提?供各種標準?的裝修方案?，幫助客戶?選擇裝修材?料，自動客?戶辦理入住?手續(xù)，完成?客戶從選房?到入住的全?方位服務，?達到售后滿?意的效果。?建立服務中?心，使軟性?服務更加具?體化，累積?銷售客戶資?源，最終為?項目品牌提?升帶來強有?力的支持，?從而進一步?促進項目銷?售。__?_年已經來?臨，新的任?務已經擺在?面前，__?_年的任務?艱巨而神圣?。作為營銷?部的負責人?，我深感身?上肩負的擔?子有多重，?但是相信我?們會把這份?壓力化作動?力，以高昂?的斗志，飽?滿的熱情，?全身心的帶?領我的營銷?團隊投入到?新的工作中?去，為實現(xiàn)?我們的全年?銷售任務不?懈努力，爭?取為公司的?發(fā)展貢獻出?更多的力量??！痉康?產營銷部年?終總結二】?光陰似箭?，歲月如梭?，一年的時?光又悄然而?過。這一年?，在公司領?導的帶領下?，以“正心?廣德，奮發(fā)?有為”的企?業(yè)精神為指?引，我部門?人員努力拼?搏，銳意進?取，為已過?去的一年畫?上一個圓滿?的句號?，F(xiàn)?就將一年來?的工作做以?下總結:?一、___?年房地產宏?觀政策對在?售項目的影?響___?年對于房地?產行業(yè)來說?是不平凡的?一年，也是?步履維艱的?一年。整個?實體經濟的?不景氣影響?著整個房地?產，不過在?這一年里，?政府運用土?地、金融、?稅收等手段?，鼓勵人民?購房，帶動?刺激消費，?因而目前政?策上還是很?樂觀的。主?要利好政策?有:1、?針對首套及?多套住宅的?差別化住房?信貸政策;?2、人民?銀行房貸利?率、利息的?多次下調;?3、取消?住房交易環(huán)?節(jié)的契稅和?個人所得稅?優(yōu)惠政策;?4、公積?金貸款政策?的一再放寬?;以上的?調控措施不?僅給消費者?帶來了一定?的消費動力?，而且也給?樓市帶來了?部分成交量?，導致__?_市場房價?在今年度微?微上漲，同?時對我們中?正錦城和中?正睿城的銷?售也帶來不?少的幫助。?除了這些?利好政策外?，___年?我部門將在?宣傳與服務?上來爭取更?多的客戶，?力求銷售業(yè)?績跨上一個?新的臺階。?二、__?_年開發(fā)項?目銷售具體?分析在公?司領導的帶?領下，中正?錦城和中正?睿城的整體?銷售情況良?好，基本完?成了年度銷?售目標。?1、中正錦?城銷售情況?___年?中正錦城累?計開盤7棟?樓，其中可?售住宅共_?__套，截?止___月?底已售__?_套，已售?面積達__?_米，整體?銷售率達_?__%，回?款金額__?_元。2?、中正睿城?銷售情況?___年中?正睿城累計?開盤4棟樓?，其中可售?住宅共__?_套，截止?___月底?已售___?套，已售面?積達___?米，整體銷?售率達__?_%，回款?金額___?元。截止?___年_?__月底，?以上兩個項?目總預收房?款___元?，實際收到?房款___?元，實際回?收率達__?_%，財務?掛欠___?元，其中銀?行未放按揭?款共計__?_元，此未?放款已與銀?行進行商榷?，在___?年___月?便可全部放?完。針對其?他欠款部分?，已制定相?應的措施，?與財務部門?配合，加大?催款力度，?提高回款速?度，減少欠?款額度。未?簽約欠款_?__元，主?要集中在公?司關系戶上?,在今后工?作中協(xié)同各?部門盡早處?理。三、?銷售部具體?工作(一?)、項目開?盤工作1?、___年?做為主抓部?門，在其他?部門的配合?下，成功進?行了中正錦?城及中正睿?城的數(shù)次開?盤:(1?)___年?___月_?__日，舉?辦了中正錦?城A區(qū)A1?、B2樓的?開盤。(?2)___?年___月?，舉辦了中?正錦城A區(qū)?A3樓的開?盤。(3?)___年?___月，?舉辦了中正?錦城A區(qū)A?2樓的開盤?。(4)?___年_?__月，舉?辦了中正錦?城B區(qū)B4?樓的開盤。?(5)_?__年__?_月，進行?了中正睿城?1,___?號樓的開盤?。(6)?___年_?__月，進?行了中正睿?城___號?樓的開盤。?(7)_?__年__?_月，進行?了中正睿城?___號樓?的開盤。?(6)__?_年11-?___月，?舉辦了中正?錦城C區(qū)_?__、C6?的開盤。?2、辦理了?中正錦城A?1、A2、?A3、B2?、B4、_?__、C_?__號住宅?樓的已售房?源面簽及網?簽工作。?3、協(xié)助電?商擬定了與?以上項目開?盤有關的營?銷方案、推?廣計劃，并?根據(jù)敲定的?推廣方案對?相關的戶外?路牌廣告、?電臺廣告、?網絡廣告制?作及短信廣?告的發(fā)布進?行了安排實?施。4、?在房屋銷售?上，截止_?__月月底?，中正錦城?A區(qū)房源銷?售率達__?_%，剩B?區(qū)現(xiàn)不能預?售的一個單?元外，已基?本售罄，銷?售率達__?_%，而且?針對C、D?區(qū)未售的大?面積房屋，?也會在新一?年里對銷售?方案做相應?的調整，已?促使未售的?大面積住宅?早日售出，?減少公司積?壓存量房。?(二)、?項目交房工?作我部門?于___年?___月對?中正樂居項?目住宅及天?街___號?進行了交房?工作，__?_年___?月對中正天?街1-__?_號進行了?交房工作。?中正樂居可?交房共計_?__套，其?中住宅__?_套，已交?付___套?，商鋪__?_套，已交?付___套?。其余未交?付共計__?_套，未交?的原因主要?集中在__?_。交房工?作非常圓滿?，讓所有業(yè)?主都感受到?了回家的感?覺，頗受好?評。其中商?鋪延期交房?時間較久，?客戶頗有意?見，在我部?置業(yè)顧問耐?心解釋下，?所有客戶都?得到了滿意?答復和解決?，交房工作?得以順利進?行。(三?)部門對接?工作與銀?行的對接工?作本年向?___銀行?，___銀?行，___?銀行，__?_銀行申報?了中正錦城?A1、A2?、A3、B?2、B4、?___、C?___號住?宅樓貸款項?目審批工作?，保證了所?售項目按揭?貸款工作的?正常運行。?截止__?_月底，銀?行共審批貸?款___筆?，可放款_?__元，已?放款___?元，未未放?款___元?;對于未放?的貸款，已?與銀行溝通?，在___?年___月?份將全數(shù)放?至公司賬戶?。(三)?部門具體工?作1、銷?售臺賬的健?全規(guī)范_?__年重新?對銷售臺賬?進行了規(guī)范?，填加補充?了___號?、客戶地址?等等信息，?進一步使銷?售臺賬的反?饋信息更加?全面，其次?每天的收入?、費用報表?的雙向核對?，保證的錄?入信息的及?時、準確、?完整。2?、房源銷控?在商品房?的銷控上，?每天按時與?財務行政核?對前天訂房?、交付款情?況，進一步?對所售房源?信息做到事?先掌握及時?反饋的目的?，由而避免?出現(xiàn)一房兩?賣及其他損?失的發(fā)生。?而且每周五?準時與財務?開碰頭會，?上報一周合?同簽訂情況?及售樓部一?周的銷售情?況，并及時?對本周所出?現(xiàn)的問題及?需商討的疑?難雜癥，做?到有效解決?。3、票?據(jù)管理在?票據(jù)管理上?，房款收據(jù)?齊全后及時?開據(jù)收據(jù)，?保證票據(jù)填?制完整、核?算準確，尤?其是公積金?放款客戶;?___年全?年開據(jù)收據(jù)?近___戶?，已全部錄?入明細交由?財務人員核?銷。部門所?用的出入庫?單據(jù)、介紹?信、收款收?據(jù)等均按財?務要求進行?開據(jù)，并及?時核銷。?4、為項目?后續(xù)銷售做?好前期準備?工作中正?錦城目前剩?余的6棟樓?未售，以及?已售5棟樓?的剩余房源?，以及中正?錦城的商鋪?。目前均做?好了宣傳物?料準備，提?前進入前期?蓄客階段，?摩拳擦掌為?來年項目的?銷售做好的?全面的準備?。5、部?門內部培訓?及人員培養(yǎng)?___年?根據(jù)銷售情?況，制定整?理了部分內?部培訓資料?，加強了部?門人員銷售?業(yè)務的學習?與掌握，提?倡傳、幫、?帶等促進手?段，不斷提?升個人業(yè)務?水平，將部?門人員帶了?出來，也帶?出來一部分?新員工。?___年又?是一個新的?開始，也是?一個新的起?點，站在新?的超跑線上?，我們將重?整旗鼓，整?軍待發(fā)，在?新年一年里?再創(chuàng)佳績!?第20頁共20頁房地產行?業(yè)個人工作?總結尊敬?的各位領導?、同事：?你們好!?做為一個剛?踏入房地產?行業(yè)的新人?，“房地產?”這個詞對?我來說十分?的陌生。在?此，我非常?感謝領導給?予的我這個?平臺及給予?的我?guī)椭c?支持。房?地產是一個?充滿挑戰(zhàn)、?機遇與壓力?并存的空間?。其要求有?較強的責任?意識、服務?意識及較高?的品德素質?修養(yǎng)和職業(yè)?道德情操。?這三個月，?我跟隨賈部?長做的工作?有：步行街?防雷驗收報?告;會展圖?紙備案審核?;會展防雷?裝置設計審?核證書;食?品城備案前?期準備工作?;部門日常?工作及領導?交代各項臨?時任務等;?就我自身?而言，還有?很多不足之?處有待提高?：1.工?作主動意識?需進一步加?強;2.?溝通及表達?能力需不斷?提高;3?.執(zhí)行工作?中細節(jié)__?_不足之處?有待提高;?4.專業(yè)?提升及個人?學習需有計?劃及進行總?結。有人?說“專業(yè)來?自沉淀。不?積跬步無以?至千里。任?何一個人的?知識與能力?的提升都是?在項目服務?過程中不斷?積累、修正?和完善的”?。由于以前?我未曾接觸?過這一行業(yè)?，故從基礎?學起。雖然?困難很多但?學習的理念?是相通的。?所以除了自?己要在短時?間內惡補，?還非常需要?領導與同事?的教導與督?促。團隊?在于有效的?溝通。只有?有效的溝通?才有理解，?有理解才有?更好的合作?，然后才能?建立高效的?團隊、強大?的公司，加?強學習與政?府___部?門的聯(lián)系與?溝通方式，?為今后的工?作打下堅實?的基礎是當?務之急我要?學習的任務?之一。學?習永無止境?。因國家法?律、法規(guī)、?標準在不斷?完善與健全?，認真學習?房地產法律?、法規(guī)知識?也是必要任?務。通過學?法，懂法，?用法，以提?高個人業(yè)務?能力并規(guī)范?行為，提高?前期工作辦?事效率，自?覺維護公司?利益，一言?一行以公司?利益為重，?得到領導的?首肯和信任?及使自己的?人生的價值?最大化。面?對在金融風?暴的這種新?挑戰(zhàn)、新考?驗、新形式?，在機遇與?挑戰(zhàn)并存的?同時，我要?求自己盡快?適應并努力?學習，實事?求是、審時?度勢，通過?項目實踐結?合自我學習?，快速提升?個人能力，?擴寬知識面?，提高個人?口頭表達和?書面表達能?力，為正華?奉獻我“微?薄之力”。?正華是一?個能讓員工?價值有足夠?展示空間的?企業(yè)，我有?幸成為寶馬?中的一員，?深感榮幸與?光榮。“?業(yè)精于勤而?荒于嬉”。?在以后的工?作中，我會?積極吸取工?作經驗，克?服不足，愛?崗敬業(yè)，端?正工作態(tài)度?，摸索實踐?。通過多看?、多學、多?練來提升自?己各項業(yè)務?技能，做的?更好。也希?望我們這個?___在新?一年中亮新?彩。第二?篇：房地產?行業(yè)個人工?作總結拚?搏、摸索、?奮進的兩個?多月已經過?去，兩個多?月來，由從?事市場一線?的工作到研?究市場進行?項目營銷策?劃,是從感?性認識上升?到理性認識?層面的階段?，不斷思索?創(chuàng)新，感覺?收獲頗多，?房地產行業(yè)?個人工作總?結。同時我?帶著興奮、?肩負責任度?過了繁忙而?又充實的兩?個多月！短?短兩個月，?這是我人生?轉換的過程?，是我職業(yè)?方向發(fā)生改?變的過程，?是我成長的?過程，從此?有了對__?_國際工業(yè)?城經營理念?、營銷環(huán)境?以及其使命?更加了解；?在趙總的全?心幫助和大?力支持下，?我對工業(yè)地?產項目策劃?由生疏到熟?悉、從熱愛?到愿意為之?付出的心路?歷程，同時?我也深感責?任重大。?回顧總結兩?個月的工作?，主要感受?、心得，思?路等其他幾?個方面總結?如下：按?照自己制定?的工作思路?及各階段性?工作目標，?實出重點，?講究實效，?勤思考，并?通過努力，?千方百計，?不折不撓地?開展工作，?逐步推進工?業(yè)城項目，?提高其知名?度。但從總?體來說，是?在摸索上升?的階段。?一、工作進?展情況回顧?第一次接?觸工業(yè)地產?項目策劃，?對它的營銷?推廣是一個?陌生的、模?糊的概念，?經歷了初期?放水養(yǎng)魚，?摸著石頭過?河的艱苦探?索后，初步?明確了它的?性質和方向?。但任何工?作都離不開?人的主體元?素。于是首?先就從學會?做人，踏實?工作做起；?其次是掌握?國家和開發(fā)?區(qū)宏觀政策?，企業(yè)本身?內部環(huán)境和?企業(yè)投資環(huán)?境，比如開?發(fā)區(qū)優(yōu)惠政?策、___?市政府總體?規(guī)劃、行業(yè)?發(fā)展動態(tài)（?范本）和城?市建設發(fā)展?動態(tài)（范本?）等；還有?微觀環(huán)境和?園區(qū)競爭情?況；再次是?飲水思源，?摸索有效的?營銷推廣方?案，經常思?考這樣的問?題：怎樣?花最少的錢?達到最好的?宣傳效果？?通過什么?樣的方式才?能找到準客?戶？現(xiàn)階?段工業(yè)城項?目還存在什?么問題，應?該先從哪方?面入手解決?營銷難的問?題？我的?主要工作如?下：1、?配合完成中?秋晚會2?、協(xié)助完成?汽配展活動?3、完成?網絡推廣工?作4、積?極配合公關?活動5、?完成工業(yè)城?招商的內部?協(xié)調和調研?，幫助完善?招商基礎資?料6、配?合同事完成?其他工作內?容7、推?陳出新,不?斷完善營銷?思路,制定?營銷策略?8、完成臨?時___代?的任務二?、基本工作?情況和做法?（一）不?怕困難，建?立把項目策?劃好的信心?，個人總結?《房地產行?業(yè)個人工作?總結》。?認真分析新?形勢新情況?，正視新挑?戰(zhàn)，沉著應?對，及時調?整工作策略?。一是認真?學習___?工業(yè)地產宏?觀環(huán)境和_?__市的相?關政策和規(guī)?劃，提高對?它的理解和?認識，以積?極的姿態(tài)迎?接困難，樹?立信心，始?終保持旺盛?的工作精神?，千方百計?挖潛營銷思?路。二是注?重市場信息?的收集和鑒?別、分析能?力，應對競?爭對手的營?銷策略和市?場推廣策略?，以之來調?整我們的營?銷戰(zhàn)略和策?略；三是積?極爭取領導?的支持和幫?助，在制定?營銷策略和?市場推廣方?案的時候，?由于各自存?在思維差別?，肯定會出?現(xiàn)意見不一?致的情況，?但對出現(xiàn)的?問題和遇到?的難題，會?認真“把脈?、會診”，?及時調整方?式方法。雖?然我離完成?公司期望指?標和自己計?劃的目標還?存在差距，?但在目前嚴?峻困難的形?勢下，我認?為所付出的?努力和艱辛?一定不會白?費。（二?）從細分市?場找到目標?客戶力求?按照不同的?特征來進行?市場細分，?市場細分有?三條好處，?一個是獲得?消費者高度?的忠誠度，?一個是保護?適當利潤，?一個是容易?獲得成功。?比如追求相?似利益的企?業(yè)、具有相?同行業(yè)特性?的企業(yè)、相?同國度的企?業(yè)等等。?雖然園區(qū)在?設計研發(fā)的?時候就進行?了市場的細?分，但是這?種細分往往?相對是粗線?條的，因此?在具體實施?銷售的時候?有必要進行?更為明確的?目標市場細?分，根據(jù)產?品推廣的不?同階段，針?對更加明確?的目標客戶?，使用合適?的營銷策略?和方式。?（三）與世?俱進，轉變?策劃觀念和?思維模式。?工業(yè)地產?作為客觀存?在的比較特?殊的產品，?其營銷思路?和推廣方法?也會與其他?產品有所差?別，尤其是?民用地產，?它的特點是?以感性訴求?為主。而工?業(yè)地產的特?點是從理性?訴求的角度?進行宣傳策?劃。工業(yè)廠?房的需求量?及其目標客?戶群的隱蔽?性和分散性?，就決定了?它的宣傳模?式必須創(chuàng)新?和媒體選擇?更具針對性?。所以轉變?策劃觀念和?思維模式是?勢在必行，?把___工?業(yè)園打造成?為具有全國?前沿性和戰(zhàn)?略性的工業(yè)?地產的典范?。（四）?提升自身專?業(yè)素養(yǎng)和工?作技能，提?高工作效率?在常規(guī)工?作的基礎上?，注重自身?專業(yè)素養(yǎng)、?溝通技能與?工作能力的?提升。自我?抓基礎、抓?內功，一是?抓實效工作?，不斷提高?自我工作素?質，使自己?成為策劃的?行家里手；?二是注重自?我工作作風?的培養(yǎng)及業(yè)?務能力的提?高，著力提?高工作效能?第三篇：?房地產行業(yè)?個人工作總?結這段時?間由于沒有?去高郵工作?，所以沒有?及時更新工?作日志。上?一周以來陸?續(xù)看了很多?項目，也參?加了一些活?動，也對我?有了頗大的?啟發(fā)。先?是在佘山參?加了意邦主?辦的一次建?材論壇，在?我們的角度?看來，更多?的是研究其?商業(yè)地產運?作的成功。?在如今商業(yè)?地產市場低?迷，且前景?不明朗的時?候。意邦能?夠成功的把?這個國際建?材中心打造?成功，并且?成為一季度?___商業(yè)?地產銷售第?一名，他的?成功之處值?得我們去思?考和借鑒。?參加這次論?壇也讓我認?識了一些全?經聯(lián)的一些?業(yè)界資深人?士，通過聽?取他們的意?見并且互相?交流，也讓?我在房地產?行業(yè)上有了?一些新的認?識。這段時?間對于我們?春之聲來說?，日子并不?好過。位于?中山北路的?春之聲大廈?，商業(yè)招租?始終是一個?看似短期內?無法解決的?問題。辦公?樓的出租率?一度下滑，?從去年最高?峰的百分之?80滑落到?現(xiàn)在的百分?之70都不?到，金融危?機造成了一?些小公司的?瞬間倒閉，?退租撤走。?更為嚴峻的?是底樓的商?鋪招租始終?不見起色，?由于地理位?置比較尷尬?，雖然經常?有一些意向?客戶，但是?始終沒有成?功的招商。?目前只有裙?房部分__?_家店鋪已?經租售，大?廈底樓的商?鋪至今空關?著。商業(yè)地?產也是我們?以前沒有真?正面臨過的?難題，對我?們來說也是?新的課題。?春之聲要?解決的問題?還有便是融?資，目前和?農工行的貸?款額太低，?遠遠低于我?們大廈的資?產。我們希?望能夠找到?更好的融資?渠道或者在?其他銀行找?到更好的貸?款產品。和?工行談下來?的結果還是?不能讓我們?滿意，融資?問題也是十?分困擾我們?的一個難題?。由于春之?聲大廈整體?不出售，大?量的資金沉?淀在里面。?如果不能更?大化的通過?大廈抵押貸?款融資，將?會制約我們?公司的發(fā)展?。如果能夠?成功融資，?接下來也需?要有相應合?適的項目。?這段時間我?先后去了常?州和海門考?察，希望能?夠找到合適?的開發(fā)項目?。___個?地方看下來?，雖然都找?到了一些不?錯的項目，?前景很樂觀?。但是仔細?測算，就目?前的土地價?格和市場銷?售價格而言?，都出現(xiàn)了?和睢寧一樣?的問題。就?是由于這些?地方本事并?不算高的房?價，使得土?地成本加上?開發(fā)成本已?經讓我們看?不到多少利?潤空間。如?果想要賺錢?，必須寄希?望予成本的?絕對控制以?及未來市場?的樂觀前景?，這對我們?來說是十分?冒險的。在?現(xiàn)在市場形?勢十分不明?朗的情況下?，我們春之?聲還是希望?能夠在謹慎?中求生存。?高郵春之?聲___月?份銷售情況?也慢慢處于?平淡，五一?假期的火爆?過后，近期?的銷售又逐?步下降。不?過我們已經?展開了新一?輪的下鄉(xiāng)促?銷活動，這?次將會有小?禮品派發(fā)，?也會有新的?節(jié)目形勢，?相信在我們?的連續(xù)轟炸?下，高郵的?銷售前景還?是能夠頗為?樂觀的，畢?竟___月?份我們已經?是當?shù)劁N售?冠軍。這?段時間對我?個人而言，?也是一個分?水嶺。上周?并不是很在?工作狀態(tài)上?，我知道父?親給予了我?更高的期望?，畢竟年紀?也不小了，?應該更加集?中精力到工?作上來。有?時候我也會?有些迷茫，?不知道將來?自己到底要?做什么。不?過通過這段?時間和眾人?的交流以及?看到一些同?齡人的情況?，我覺得對?我來說，我?已經是非常?幸運，有了?一個這么好?的起點和平?臺。一些也?是富二代的?朋友自己雖?然在創(chuàng)業(yè)，?但是我感覺?他們也十分?稚嫩，這樣?的亂闖只能?是撞的頭破?血流，尤其?在如今金融?危機且市場?化已經很多?年的情況下?，我們這個?年紀應該更?多的是在實?踐中慢慢學?習和吸取前?輩的經驗和?教訓。在房?地產領域上?，我可以說?還是連皮毛?都不懂。所?以我更應該?踏踏實實的?從基礎的學?起，杜絕好?高騖遠。只?有這樣，我?才能真正的?走向我自己?的成功。?第四篇：房?地產行業(yè)個?人工作總結?這段時間?由于沒有去?高郵工作，?所以沒有及?時更新工作?日志。上一?周以來陸續(xù)?看了很多項?目，也參加?了一些活動?，也對我有?了頗大的啟?發(fā)。先是?在佘山參加?了意邦主辦?的一次建材?論壇，在我?們的角度看?來，更多的?是研究其商?業(yè)地產運作?的成功。在?如今商業(yè)地?產市場低迷?，且前景不?明朗的時候?。意邦能夠?成功的把這?個國際建材?中心打造成?功，并且成?為一季度_?__商業(yè)地?產銷售第一?名，他的成?功之處值得?我們去思考?和借鑒。參?加這次論壇?也讓我認識?了一些全經?聯(lián)的一些業(yè)?界資深人士?，通過聽取?他們的意見?并且互相交?流，也讓我?在房地產行?業(yè)上有了一?些新的認識?。這段時間?對于我們春?之聲來說，?日子并不好?過。位于中?山北路的春?之聲大廈，?商業(yè)招租始?終是一個看?似短期內無?法解決的問?題。辦公樓?的出租率一?度下滑，從?去年最高峰?的百分之8?0滑落到現(xiàn)?在的百分之?70都不到?，金融危機?造成了一些?小公司的瞬?間倒閉，退?租撤走。更?為嚴峻的是?底樓的商鋪?招租始終不?見起色，由?于地理位置?比較尷尬，?雖然經常有?一些意向客?戶，但是始?終沒有成功?的招商。目?前只有裙房?部分___?家店鋪已經?租售，大廈?底樓的商鋪?至今空關著?。商業(yè)地產?也是我們以?前沒有真正?面臨過的難?題，對我們?來說也是新?的課題。?春之聲要解?決的問題還?有便是融資?，目前和農?工行的貸款?額太低，遠?遠低于我們?大廈的資產?。我們希望?能夠找到更?好的融資渠?道或者在其?他銀行找到?更好的貸款?產品。和工?行談下來的?結果還是不?能讓我們滿?意，融資問?題也是十分?困擾我們的?一個難題。?由于春之聲?大廈整體不?出售，大量?的資金沉淀?在里面。如?果不能(推?薦訪問好：?)更大化的?通過大廈抵?押貸款融資?，將會制約?我們公司的?發(fā)展。如果?能夠成功融?資，接下來?也需要有相?應合適的項?目。這段時?間我先后去?了常州和海?門考察，希?望能夠找到?合適的開發(fā)?項目。__?_個地方看?下來，雖然?都找到了一?些不錯的項?目，前景很?樂觀。但是?仔細測算，?就目前的土?地價格和市?場銷售價格?而言，都出?現(xiàn)了和睢寧?一樣的問題?。就是由于?這些地方本?事并不算高?的房價，使?得土地成本?加上開發(fā)成?本已經讓我?們看不到多?少利潤空間?。如果想要?賺錢，必須?寄希望予成?本的絕對控?制以及未來?市場的樂觀?前景，這對?我們來說是?十分冒險的?。在現(xiàn)在市?場形勢十分?不明朗的情?況下，我們?春之聲還是?希望能夠在?謹慎中求生?存。高郵?春之聲__?_月份銷售?情況也慢慢?處于平淡，?五一假期的?火爆過后，?近期的銷售?又逐步下降?。不過我們?已經展開了?新一輪的下?鄉(xiāng)促銷活動?，這次將會?有小禮品派?發(fā)，也會有?新的節(jié)目形?勢，相信在?我們的連續(xù)?轟炸下，高?郵的銷售前?景還是能夠?頗為樂觀的?，畢竟__?_月份我們?已經是當?shù)?銷售冠軍。?這段時間?對我個人而?言，也是一?個分水嶺。?上周并不是?很在工作狀?態(tài)上，我知?道父親給予?了我更高的?期望，畢竟?年紀也不小?了，應該更?加集中精力?到工作上來?。有時候我?也會有些迷?茫，不知道?將來自己到?底要做什么?。不過通過?這段時間和?眾人的交流?以及看到一?些同齡人的?情況，我覺?得對我來說?，我已經是?非常幸運，?有了一個這?么好的起點?和平臺。一?些也是富二?代的朋友自?己雖然在創(chuàng)?業(yè)，但是我?感覺他們也?十分稚嫩，?這樣的亂闖?只能是撞的?頭破血流，?尤其在如今?金融危機且?市場化已經?很多年的情?況下，我們?這個年紀應?該更多的是?在實踐中慢?慢學習和吸?取前輩的經?驗和教訓。?在房地產領?域上，我可?以說還是連?皮毛都不懂?。所以我更?應該踏踏實?實的從基礎?的學起，杜?絕好高騖遠?。只有這樣?，我才能真?正的走向我?自己的成功?。房地產?行業(yè)個人工?作總結股?份生產服務?部后勤部工?作總結生產?服務部__?_月份工作?總結范文語?文教學方法?工作總結范?文網絡營銷?工作總結“?六一兒童節(jié)?”相關活動?總結范文_?__月份個?人工作總結?大學男子籃?球賽總結學?習部大學生?___活動?總結到工?作總結范文?第五篇：?房地產行業(yè)?營業(yè)經理個?人工作總結?在繁忙的?工作中，不?知不覺又迎?來了新的一?年，回顧這?一年的工作?歷程，作為?卓域地產的?一位員工，?這八個月來?以來，我從?一名學員一?直到今天的?營業(yè)經理，?見證了卓域?地產的蓬勃?發(fā)展的朝氣?，也見證了?卓域人為了?理想而為之?拼搏奮斗的?精神，同時?也見證了我?們卓域地產?不斷發(fā)展壯?大的新局面?。我是_?__年__?_月___?日進入卓域?工作，這是?我第一次接?觸房地產這?個行業(yè)，可?以說是對房?地產這個行?業(yè)一無所知?，當時是黃?海全經理對?我進行培訓?，從跑盤到?學習專業(yè)知?識，再就是?接觸客戶，?也就是一個?學習的過程?，在這個學?習的過程中?，我得到了?許許多多公?司同事們的?幫助和支持?，當然首先?是黃海泉，?他是領路人?。還有萬蕾?，她可以說?是我做地產?的師傅，從?如何看房到?如何談單，?從做事的技?巧，到做人?的方法，都?給予我無私?的幫助，在?這里我首先?要要對他兩?個人表示衷?心的感激和?深深的謝意?。但是，?這個社會是?現(xiàn)實而殘酷?的，在一次?次失敗的同?時，除了無?奈還有生活?的壓力，壓?得我有些喘?不過氣來，?看到同事們?紛紛開單，?直至入職，?我開始產生?了退縮的想?法，這時候?又是我的師?傅萬蕾給予?了我支持和?鼓勵，將她?們以前做地?產的經歷講?給我聽，也?講到了這個?行業(yè)的前景?，給予了我?無窮的動力?，在這里我?必須再次感?謝她，她既?是摯師也是?良友，我至?今手機里還?保存著她當?時鼓勵我的?短信，于是?我堅持了下?來，人們常?說幸福是來?之不易的。?在一次次的?失敗后，終?于我在__?_月___?日成功的賣?掉了我做地?產的第一套?房，從而成?為一名真正?的卓域人，?一名置業(yè)顧?問，時間是?用了一個半?月。在這一?個半月中我?學到了很多?東西，不論?是