房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)報告小組：D組班級：2013級工商企業(yè)管理一班專業(yè)：工商企業(yè)管理指導(dǎo)老師：晏旖嬪時間：2014年12月地點：實訓(xùn)室C601

目錄實訓(xùn)概述實訓(xùn)課程EPR沙盤實訓(xùn)實訓(xùn)室名稱C601實訓(xùn)項目ERP沙盤模擬（房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營）指導(dǎo)教師晏旖嬪小組成員小組：D組小組成員：徐賢莉石榴鄒琳牟珊楊洋陳祥霖龔文平組員分工徐賢莉擔(dān)任CEO作為項目主要決策者，協(xié)調(diào)整個項目的順利進(jìn)行，匯總確保最后的資產(chǎn)負(fù)責(zé)表計算平衡，節(jié)約成本，提高運(yùn)作效率。鄒琳擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財務(wù)預(yù)算，銀行貸款。牟珊擔(dān)任財務(wù)助理協(xié)助財務(wù)總監(jiān)的工作。石榴擔(dān)任銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)領(lǐng)取銷售登記表，填寫銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)表。楊洋擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)負(fù)責(zé)領(lǐng)取填制土地規(guī)劃報批表，陳祥霖?fù)?dān)任助理并從幫協(xié)助工作順利進(jìn)行，并觀察沙盤圖的走動，確認(rèn)是否正確。龔文平擔(dān)任工程總監(jiān)負(fù)責(zé)跟進(jìn)工程進(jìn)度，領(lǐng)取并填制動態(tài)成本跟蹤表。實訓(xùn)目的通過本次實習(xí)，讓學(xué)生模擬實現(xiàn)復(fù)雜環(huán)境中的房地企業(yè)以及房地產(chǎn)項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、土地競買、項目定位、投融資計劃、施工建設(shè)、到市場銷售整個開發(fā)流程。在四周時間的模擬實訓(xùn)中從事為期一年的房地產(chǎn)項目全周期的開發(fā)經(jīng)營活動。通過對房地產(chǎn)項目的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。從而使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，以及成本分析能力，設(shè)計策劃能力，切實提高綜合管理素質(zhì)。實訓(xùn)內(nèi)容物理沙盤對抗演練（練習(xí)年）物理沙盤對抗演練（第一年）實訓(xùn)流程學(xué)生分組并建立各自的團(tuán)隊，分配角色，確定CEO和每位成員的職責(zé)；沙盤模擬演練規(guī)則講解及初始年運(yùn)作；物理沙盤模擬演練（練習(xí)年）；物理沙盤模擬演練（第一年）；小組實戰(zhàn)交流及沙盤模擬演練總結(jié)；實訓(xùn)項目簡介什么是沙盤模擬培訓(xùn)及內(nèi)容沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。實訓(xùn)過程及成果分析我們進(jìn)行了為期四周的沙盤模擬實訓(xùn)，首先第一周：老師為我們講解了什么是EPR沙盤模擬以及它的發(fā)展歷史，促使我們對沙盤模擬有了初步的認(rèn)識，其次為我們介紹了沙盤模擬實訓(xùn)的基礎(chǔ)實訓(xùn)內(nèi)容包含了企業(yè)運(yùn)營規(guī)則-銷售與交付，融資與貸款，財務(wù)核算的基本運(yùn)行流程。第二周帶領(lǐng)我們做了練習(xí)年，練習(xí)年一份分為4張，第一張為運(yùn)營規(guī)則，上面記錄了地價分?jǐn)?，建安費(fèi)，其它費(fèi)用的計算方法與規(guī)則以及融資貸款的額度，期限。還有一些房屋建設(shè)與銷售的規(guī)則表。第二張是運(yùn)營流程表，第三張是現(xiàn)金流量表，第四張包含了銷售成本明細(xì)表，運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)表，利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表。老師帶領(lǐng)我們走了這四張表的整個流程，完成了練習(xí)年的完整實訓(xùn)。其目的是讓我們了解整個流程的操作程序，以便第一年我們自己操作打下堅實的基礎(chǔ)。在操作練習(xí)年前我們進(jìn)行了角色的分配，并展開了激烈的討論，根據(jù)每個成員的自身特色和角色的需要進(jìn)行了分析與合理的安排。確保進(jìn)程的順利進(jìn)行，同時也是在鍛煉我們自己不同方面的能力于挖掘探測，發(fā)現(xiàn)自身的不足與優(yōu)勢?？傮w上來說我們的練習(xí)年在整個做的過程中不是很順利，由于初次接觸這個沙盤模擬，考慮的因素不是那么周到，導(dǎo)致我們在短貸時資金金額貸款不足，而無法繼續(xù)后續(xù)的操作，只有先預(yù)先用后面的銷售收入來補(bǔ)貼前面的前期費(fèi)用和建安費(fèi)。雖然最后做出了成果，可是利潤成了負(fù)債，虧損了一百萬。這也是我做為CEO的失職。然后整個過程的沙盤走動也不是很順利，有幾次都把資金弄混淆了，不得不從新計算剩余金額，從新清理沙盤圖。設(shè)計總監(jiān)在填制土地規(guī)劃報批單上出了一些問題。第三周進(jìn)行的是獨立的第一年模擬訓(xùn)練，相比上一次而言要順利一些。畢竟孰能生巧，比練習(xí)年順利的是我們終于成功的算平了資產(chǎn)負(fù)債表，這是我們最為興奮的一件事，我們首先進(jìn)行的是競拍土地，在大家激烈的討論后我們決定拍1D22這塊土地，考慮到我們自有的資金有限和競拍土地的容積率占地面積等綜合因素，我們選擇了這塊地，最后在在6組人員的角逐中我們脫穎而出以高于土地250萬的價格優(yōu)勢競得了土地。后面根據(jù)土地的容積率，考慮到要最大限度的使用完容積率，不浪費(fèi)資源和市場的各種房型價格占有優(yōu)勢，我們選擇了建小高層，恰巧的是小高層的容積率剛好是2.5.設(shè)計好房型后設(shè)計總監(jiān)填制了土地規(guī)劃報批表，并計算了建筑面積以及后面緊接著需要計算的前期費(fèi)用和建安費(fèi)，基于第一次練習(xí)的教訓(xùn)我們在預(yù)算好后期費(fèi)用的基礎(chǔ)上，設(shè)計好了我們需要短貸的金額，并合理分配到了兩個季度貸完，同時也節(jié)約了利息支出。第一季度貸了70萬，第二季度貸了300萬，但在第二季度完時我們還是負(fù)債了5900萬，申請了預(yù)售許可證，在第三季度開始銷售房屋并取得25000萬銷售收入，由于建面過大，我們的資金還是不足支付開發(fā)間接費(fèi)，只有墊付，在第四季度銷售收入取得后，我們最終盈利了13600萬，這是讓我們喜出忘外的是。在整個過程中工程總監(jiān)也是挺累的，跟蹤工程的進(jìn)度并走動沙盤圖。最后銷售總監(jiān)填制了銷售成本結(jié)算表。由我CEO匯總了最后的銷售成本明細(xì)表，營業(yè)費(fèi)用明細(xì)表等。比練習(xí)好的是這次我們一次就算平了資產(chǎn)負(fù)債表。這次實訓(xùn)的成果中的來說是非常不錯的，我們不僅盈利了4700萬同時還熟練的掌握了沙盤實訓(xùn)的整個流程，我們的優(yōu)勢在于市場占有率優(yōu)勝與同房源的其它小組，占了48%。同時我們的盈利情況比它們好。小組成員實訓(xùn)心得CEO實訓(xùn)心得這次實訓(xùn)對前面三個季度的負(fù)債結(jié)果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞。我認(rèn)為我們組的經(jīng)營決策是不錯的，但也有不足之處：1、由于我的失誤，短期貸款前期過少，導(dǎo)致后面的經(jīng)營出現(xiàn)了負(fù)債。2、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。3、我們在第一次練習(xí)時沒有很好的分工合作，導(dǎo)致決策不完善，甚至失誤。比如練習(xí)時我一人做財務(wù)報表，銷售管，設(shè)計也管，沒有做好決策分析。這是我作為一個CEO不稱職的地方，同時這次實訓(xùn)也讓我清楚地認(rèn)清了自己是否具有一定的領(lǐng)導(dǎo)決策能力，是否能很好的帶動團(tuán)隊的協(xié)作與合理的分工領(lǐng)導(dǎo)能力。從好的一面說這次實訓(xùn)不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)和交流溝通的能力，同時也培養(yǎng)了我的領(lǐng)導(dǎo)意識，讓我在這次實訓(xùn)中找到了自己的不足和一些優(yōu)勢，優(yōu)勢就在于有很好了理解運(yùn)算能力和對工作的熱情與耐心。我認(rèn)識并接觸了沙盤模擬的基本操作流程，為以后的就業(yè)工作奠定了一小部分的基礎(chǔ)，這是我認(rèn)為收獲最大的地方，從中領(lǐng)悟了在實際操作中我們需要注意的問題以及作為一個CEO我們應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)與履行承擔(dān)什么樣的責(zé)任義務(wù)。這都是我所需要積累的經(jīng)驗與學(xué)習(xí)和改進(jìn)的優(yōu)缺點。財務(wù)總監(jiān)實訓(xùn)心得首先在剛開始時我們沒有好好做年度的支出預(yù)算和收益預(yù)算導(dǎo)致了最后的負(fù)債，這是我作為財務(wù)總監(jiān)的一個重要發(fā)現(xiàn)，其次這個實訓(xùn)只是一個縮影，但我們從中可以認(rèn)識到，學(xué)習(xí)到，感受到很多是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中的知識經(jīng)驗。沙盤模擬雖然很累，經(jīng)厲了挫折，但我們四周過得很充實。銷售總監(jiān)實訓(xùn)心得相信沙盤實訓(xùn)這門課程會影響更多的學(xué)生，讓他們跳出書本之外，在實訓(xùn)中尋找屬于自己的精彩，在實訓(xùn)中找到適合自己的社會角色，在實訓(xùn)中把握自己，把握未來。設(shè)計總監(jiān)實訓(xùn)心得通過實訓(xùn)讓我認(rèn)識到了自己的不知之處同時也了解了一定的社會經(jīng)驗，沙盤實訓(xùn)這門課程相比其它課程更為生動有趣同時豐富多彩，讓我受益無窮。希望以后還能有更多的鍛煉機(jī)會。工程總監(jiān)實訓(xùn)心得在實訓(xùn)中我必須高度集中精神，在跟進(jìn)工程進(jìn)度時讓我意識到作為一個工程總監(jiān)不能分心，要時刻關(guān)心工程的進(jìn)度并對比沙盤圖與運(yùn)營流程表和現(xiàn)金預(yù)算表的進(jìn)度，這三者的銜接非常密切，有一個疏忽了，整個工程最后的結(jié)果是不平衡的。本次實訓(xùn)讓我鍛煉了自我的團(tuán)體意識和與隊員合作的默契，使我認(rèn)識到了團(tuán)隊的重要性。小組實訓(xùn)總體結(jié)論這四周的實訓(xùn)對我們來說是痛并快樂著，卻也給我們留下了美好的回憶，在這四周的學(xué)習(xí)過程中，我們碰到了一個又一個接踵而來的困難，然而大家同心協(xié)力把困難征服。在經(jīng)營過程中有許多東西讓我們感觸頗深。這次實訓(xùn)是我們對企業(yè)的運(yùn)作有了一個更深刻的認(rèn)識和理解，我們深刻的體會到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的運(yùn)作流程，運(yùn)營流程表，現(xiàn)金預(yù)算表，最后的資產(chǎn)負(fù)債表，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一個步驟都不能出錯。團(tuán)隊合作、溝通非常重要。就像實訓(xùn)過程中CEO的職權(quán)分配不清，沒有確實落實到每一個人，最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，在第二次的練習(xí)中取得了良好的成果。而領(lǐng)導(dǎo)最主要的是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)隊員的工作，充分調(diào)動團(tuán)隊的積極性，團(tuán)隊之間相互溝通，信任。要汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好，改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯誤，不逃避、推卸責(zé)任。在實訓(xùn)過程中要根據(jù)土地容積率起拍價來合理競拍土地并制定合理的土地規(guī)劃，在土地切實拿下后要考慮后