廣告人怎樣提升策略思考能力

29/29廣告人如何提升策略考慮能力廣告媒介品牌2009-11-1814:56:15閱讀4評論0假如要評判廣告專業(yè)從業(yè)人員，不論是業(yè)務(wù)人員，依舊創(chuàng)意人員，是否入門了，除了其相應(yīng)的需要掌握的差不多動作、知識以外，專門重要的一點(diǎn)，確實(shí)是看其是否具有了策略考慮的能力。策略考慮在廣告作業(yè)中，是一個(gè)最普遍，但又是最奇妙的東西。講他普遍是因?yàn)?，它存在廣告作業(yè)過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至存在廣告生意的每一個(gè)角落。講他奇妙是因?yàn)椋烤故裁词遣呗钥紤]，如何進(jìn)行策略考慮，這是一個(gè)困擾專門多廣告人的問題。前幾年策略考慮工具，依舊4a藏經(jīng)閣中不宣之密，這幾年本土公司也紛紛建立起了自己漂亮的策略工具箱。然而我們發(fā)覺，即使把這些策略工具倒背如流，也并不能掌握策略性考慮，從一個(gè)更大、更高的角度來看，在廣告整個(gè)行業(yè)中，真正擁有策略考慮能力的，實(shí)際上也只占了專門少的一部分，有些資深人員看似有策略考慮能力，能夠熟練的使用策略工具進(jìn)行工作，然而通過認(rèn)真地分析你會發(fā)覺，專門多人只是閱歷豐富，經(jīng)驗(yàn)老到，也確實(shí)是講他腦袋中的答案多，用真正的策略考慮能力來看，他們并不擁有策略考慮的能力。最明顯的表現(xiàn)確實(shí)是，一些4a資深人員一遇到本土企業(yè)客戶的問題，腦子立即就停擺了，事實(shí)上，本土客戶更需要用策略考慮，去關(guān)心他們解決更為復(fù)雜的市場問題。假如講學(xué)習(xí)策略考慮工具并不等于擁有策略考慮能力，那么我們應(yīng)該如何去關(guān)心告人擁有策略考慮能力呢？那么障礙廣告人擁有策略性考慮能力的緣故是什么呢？緣故在于，人類存在著兩種不同的思維狀態(tài)，只有在其中一種特定的思維狀態(tài)中才能進(jìn)行策略性考慮，但問題在于，不通過專門的思維訓(xùn)練，我們專門難在這兩種思維狀態(tài)中進(jìn)行自覺轉(zhuǎn)化，因此也就造成了一般人難以進(jìn)行策略性考慮。從這點(diǎn)意義上來講，策略性考慮對廣告人來講，是需要進(jìn)行特不訓(xùn)練的專業(yè)思維能力。那么這種特定的思維狀態(tài)是什么樣的呢？首先讓我們來體驗(yàn)一下我們平常所處的狀態(tài)。我們平常所處的狀態(tài)，能夠稱之為“行為”思維狀態(tài)，這種思維狀態(tài)的特征是，我們依照大腦已有的認(rèn)知，在外界的刺激下，做出行為反應(yīng)，并伴有各種情緒。在這種狀態(tài)下，假如我們遇到大腦中沒有認(rèn)知的事，行為就會不協(xié)調(diào)：驚慌、不安、恐懼。一般人平常幾乎100%的處在這種狀態(tài)下。但策略性考慮，考慮的卻差不多上未知的事物，因此專門明顯，在這種“行為”狀態(tài)中是不可能進(jìn)行策略性考慮的。進(jìn)行策略性考慮就必須進(jìn)入到另一種特定的思維狀態(tài)。這種特定思維狀態(tài)我們能夠稱之為“發(fā)覺”思維狀態(tài)，這種思維狀態(tài)的特征是，它不需要我們通過已有的認(rèn)知來做反應(yīng)，它能夠關(guān)心我們透過事物的現(xiàn)象看到背后的各種關(guān)聯(lián)，它具有思維上透視力、雕琢力，能夠關(guān)心我們?nèi)フJ(rèn)識以后、未知的事物，那個(gè)狀態(tài)的最大特點(diǎn)是，不受情緒的阻礙，人只有在這種狀態(tài)中才能使用策略性考慮。但問題是，對這種“發(fā)覺”，我們以往的學(xué)歷教育、職業(yè)培訓(xùn)都沒有提到過，因此一般、人專門少去自我體驗(yàn)這種狀態(tài)；即使進(jìn)入這種“發(fā)覺”狀態(tài)，一般人也是在不自覺的情況下進(jìn)入的，而且進(jìn)入的方面也不同。我們?nèi)绾侮P(guān)心廣告人找到自己的“發(fā)覺”思維狀態(tài)呢？每個(gè)人的特點(diǎn)不一樣，他所進(jìn)入的情況也不一樣，然而不管是什么特點(diǎn)、什么情況，從大的角度來看，當(dāng)一個(gè)人沉醉在他愛好的情況中的時(shí)候，那么那個(gè)人確信進(jìn)入過“發(fā)覺”思維狀態(tài)?；貞浺幌?，幾乎每個(gè)人都有過著如此的經(jīng)歷，但你沉醉自己所愛好的情況中的時(shí)候，你事后會發(fā)覺：其中有些時(shí)刻，看起來周邊的事物大概都不存在了，時(shí)刻也沒有了，你猶如進(jìn)入了另一個(gè)空間，你所有的興趣、專注都投入了到里面去，在那個(gè)時(shí)候，你靈感、感受特不多，方法也會不斷的出現(xiàn)。每個(gè)人的情況不一樣，他所出現(xiàn)的情況也不一樣，有的一次進(jìn)入時(shí)刻長，有的進(jìn)入時(shí)刻短，有的專門容易進(jìn)入，有的間或進(jìn)入，有的往常進(jìn)入過，后來?xiàng)l件發(fā)生了變化，一直沒有進(jìn)入過。我們發(fā)覺那些在自己愛好中容易進(jìn)入，并能長時(shí)刻進(jìn)入“發(fā)覺”思維狀態(tài)的人，往往差不多上在他所愛好方面的“高手”，這些人在他所愛好方面的策略考慮能力，往往要比一般的人要高出一大節(jié)。事實(shí)上，每個(gè)人找到“發(fā)覺”思維狀態(tài)并不難，難就難在，要清晰的體驗(yàn)自己的這種狀態(tài)感受，并讓自己在愛好以外的事物上自覺地進(jìn)入這種狀態(tài)，對廣告人來講，要在策略性考慮時(shí)，自覺地進(jìn)入這種狀態(tài)。如何進(jìn)入“發(fā)覺”思維狀態(tài)？我們在自我實(shí)踐以及為客戶的服務(wù)中，摸索出如此一套自覺進(jìn)入“發(fā)覺”思維狀態(tài)的方法，并在實(shí)踐中取得了一定的效果。首先，建立自己的“腦力訓(xùn)練場“為了能進(jìn)入“發(fā)覺”思維狀態(tài)，需要做一些長期的自我訓(xùn)練（也是廣告人的修養(yǎng)），關(guān)心你體驗(yàn)、強(qiáng)化在“發(fā)覺”思維狀態(tài)中的感受。找到自己的愛好所在，不斷培養(yǎng)自己的興趣愛好，主動地體驗(yàn)、強(qiáng)化自己在興趣愛好中的“發(fā)覺”思維狀態(tài)的感受，使自己十分清晰的辨認(rèn)到在“發(fā)覺”思維狀態(tài)時(shí)的感受。我們發(fā)覺，古往今來，許多成功的人士往往在其成功事業(yè)以外，都有著一個(gè)興趣愛好，比如：曾國藩愛下圍棋，愛因斯坦愛拉小提琴……，實(shí)際上這種愛好，不斷關(guān)心了這些成功人士體驗(yàn)、強(qiáng)化“發(fā)覺”思維狀態(tài)時(shí)的感受。假如講這些成功人士的事業(yè)是他們的“賽場”，那么他們進(jìn)入自己愛好的時(shí)候，就看起來進(jìn)入了“訓(xùn)練場”，在那個(gè)“訓(xùn)練場”中，他們不斷體驗(yàn)、強(qiáng)化“發(fā)覺”思維狀態(tài)的感受，一旦進(jìn)入事業(yè)的“賽場”，那么他們就如虎添翼，取得比不人更輝煌的成就。同樣道理，廣告人也要培養(yǎng)一種愛好，建立自己腦力的“訓(xùn)練場”，在“訓(xùn)練場”中強(qiáng)化自己的“發(fā)覺“思維狀態(tài)其次，先易后難選擇比較容易的事，作為自覺進(jìn)入“發(fā)覺”思維狀態(tài)的考慮對象。在開始自覺進(jìn)入“發(fā)覺”思維狀態(tài)的時(shí)候，要選擇一些不太會牽涉自己情緒與利益的事，也不要選擇自己已有太多陳見的事，因?yàn)?，?dāng)你還不太能自覺地進(jìn)入“發(fā)覺”思維狀態(tài)的時(shí)候，假如所選擇的考慮對象，牽涉到了太多的情緒、利益、已有推斷，那么十分容易把你留在“行為”思維狀態(tài)中，簡單的講，你的思維功力還不夠，先不要過難關(guān)。先找一些與己無關(guān)，你能夠選擇一個(gè)旁觀者角度的情況，進(jìn)行初步的訓(xùn)練最后，“七步進(jìn)入法”當(dāng)你做好了這些預(yù)備后，你就能夠通過以下七個(gè)步驟，引導(dǎo)自己進(jìn)入“發(fā)覺”思維狀態(tài)第一步：心理寧靜選擇一個(gè)寧靜的環(huán)境，讓自己盡可能的在那個(gè)寧靜環(huán)境中放松，什么也不想，逐步從環(huán)境的寧靜進(jìn)入到心理的寧靜。第二步：進(jìn)入感受當(dāng)你感受自己的心理差不多寧靜的時(shí)候，開始回憶、找到你在“發(fā)覺”思維狀態(tài)中的感受，并在內(nèi)心不斷回憶、強(qiáng)化這種感受。第三步：涂烏起來當(dāng)你感受一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入“發(fā)覺”思維狀態(tài)時(shí)，在你面前最好事前放好一張紙，開始隨意的寫你需要考慮的東西，這種寫更象是一種涂烏，一定會專門亂，然而不用擔(dān)心，越亂越講明你開始進(jìn)入了狀態(tài)，這就看起來競賽前的預(yù)備活動。第四步：“看”問題進(jìn)入那個(gè)“發(fā)覺”思維狀態(tài)后，就像平常有人征求你的意見時(shí)所講的那樣——你是如何看待那個(gè)問題的？不是去想問題，而是去“看”問題，因此那個(gè)“看”不是用眼看，而是用“心”看。體驗(yàn)過“發(fā)覺”思維狀態(tài)的人就會明白，在那個(gè)思維狀態(tài)下，確實(shí)是“看”問題，就像你在興趣愛好中“看”東西一樣的去“看”，因此，廣告人培訓(xùn)自己的興趣愛好十分重要，在愛好訓(xùn)練中越有清晰的體驗(yàn)，在自覺進(jìn)入這種狀態(tài)后，也就越能清晰的“看”。第五步：關(guān)系化“看”問題在自己“看”到的影像中，更進(jìn)一步的“看”，“看”出中間的各種各樣的關(guān)系，這種關(guān)系包括了過去、現(xiàn)在、今后的關(guān)系。第六步：什么緣故針對“看”到的各種關(guān)系問什么緣故。這一步實(shí)際上是在“發(fā)覺”思維狀態(tài)中思維方法的應(yīng)用，只要你進(jìn)入了這種狀態(tài)開始“看”問題，發(fā)覺其中關(guān)系的時(shí)候，你就能夠運(yùn)用往常所學(xué)過的各種策略工具，你會發(fā)覺你會有不一樣的收獲。第七步：我還在嗎？在整個(gè)過程中，時(shí)期性的審視一下自己的狀態(tài)，問問自己“我還在嗎？”，剛剛開始時(shí)候，經(jīng)常會不知不覺地離開“發(fā)覺”思維狀態(tài)，因此需要不斷的自我審視，即使你能熟練自覺進(jìn)入“發(fā)覺”思維狀態(tài)的時(shí)候，依舊需要經(jīng)常審視自己的狀態(tài)，因?yàn)椤靶袨椤彼季S狀態(tài)是我們出娘胎就開始使用的，它的適應(yīng)、情感的力量實(shí)在是太大。我們常常一不留心就回去了。假如講一個(gè)士兵與一般人的區(qū)不在于，專業(yè)的戰(zhàn)斗力，那么廣告人與一般人的區(qū)不在于，專業(yè)的思維力在以往的實(shí)踐中，通過以上方法進(jìn)行思維狀態(tài)訓(xùn)練，有效關(guān)心了我自己以及我周邊的從一個(gè)一般人思維轉(zhuǎn)化為專業(yè)的策略性思維。這種策略性思維能力的建立能夠，有效提升廣告人在公司中的地位，同樣也登關(guān)心企業(yè)提升在行業(yè)、市場中的地位.一個(gè)本土廣告人的年終感言來源：品牌幾何

作者：江婕

公布時(shí)刻：2009-11-19編輯susan：五顏六色，五花八門，五味俱全……都屬于2009，秋天在35天后講拜拜，寒冬緊跟其后。讓我們搓搓手，動動腦，看看來自北京電通的江婕是如何回憶她的2009吧！

在這“打算趕不上變化”的時(shí)代，年底與其規(guī)劃以后，不如回憶過去，趁著冰雪未化將這一年寫的東西整理一下，也確實(shí)是年終對自己的鞭策和提醒吧。關(guān)于學(xué)習(xí)

廣告當(dāng)真是個(gè)“青春飯”的行業(yè)，不是體力的關(guān)系，而是環(huán)境千變?nèi)f化，不能應(yīng)時(shí)應(yīng)需而變就隨時(shí)會被淘汰。不論是營業(yè)、創(chuàng)意、媒體、策略、網(wǎng)絡(luò)，都需要與時(shí)俱進(jìn)，才能忽悠得更高超，更輕松，更長久，忽悠出“溢價(jià)”來。

最近喜愛講“愚蠢是不可饒恕的罪孽”，事實(shí)上“不學(xué)習(xí)才是不可饒恕的罪孽”?，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)方式，差不多不再是參加一個(gè)四小時(shí)的公司培訓(xùn)而已。我們身在咨詢發(fā)達(dá)的時(shí)代，周圍是許多經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩，學(xué)習(xí)的途徑和方式各種各樣，不在時(shí)刻，不在資源，不在不人授予，而在于我們自己，在于多聽多看多想多問。

有些年輕人走出校園時(shí)專門優(yōu)秀，一有穩(wěn)定的工作就停止看書停止自學(xué)停止考慮，因此反例也專門多。到底是每況愈下依舊漸入佳境，起點(diǎn)無意義，路遙知馬力。

我們的客戶在進(jìn)展，行業(yè)也在進(jìn)展，光靠小米加步槍的服務(wù)是不行的（因此沒有也是萬萬不能的）。一個(gè)令人向往的有競爭力的團(tuán)隊(duì)，一定是由一群善于學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的人組成的，而關(guān)于建構(gòu)這種文化和環(huán)境，每一個(gè)人都有責(zé)任。關(guān)于困難

2009年，我們與重要客戶的合作又掀開了新的一頁，特不在協(xié)助本土客戶開發(fā)國際市場的部分。在一個(gè)國際項(xiàng)目比稿的那幾周里，剛從臺灣飛來的營業(yè)群總監(jiān)，還沒來得及開箱子就開始日夜加班。對她和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)而言，這么大一件沒有人做過的情況，那么多從來沒有遇到過的內(nèi)部外部的挑戰(zhàn)和苦惱，每天都不明白是如何過來的。但就我們從不處看，時(shí)刻過得專門快，只是驚艷于項(xiàng)目的順利和作品的優(yōu)秀而已。

記得一位副總講過，不論當(dāng)時(shí)如何磕磕絆絆，回過頭去看的時(shí)候我們才會看清晰我們的成就，才會明白工作的意義。還記得剛?cè)胄?A的時(shí)候，一個(gè)AE負(fù)責(zé)三個(gè)客戶的日常服務(wù)、預(yù)算費(fèi)用治理、廣告執(zhí)行、還有撰寫甚至單獨(dú)下創(chuàng)意Brief。。。每天12小時(shí)用來救火和發(fā)愁都來不及，一天天真不知如何熬的。但回頭看的時(shí)候，回憶是斷斷續(xù)續(xù)由一些結(jié)果和成就組成的，大腦看起來會選擇性失憶，中間具體如何掙扎如何混亂過來的全都記不清了，只記得短短幾個(gè)月完成了專門多項(xiàng)目不講，難道膽子也練大了。

服務(wù)行業(yè)，本來確實(shí)是為客戶解決問題和困難而存在的行業(yè)。電通一本這些年來完成了多少M(fèi)issionImpossible，誰都差不多記不清晰了。我們一直在做著專門多不人沒有做過的事，背后自然就會有專門多不為人道的挑戰(zhàn)。

一位群總監(jiān)的MSNID講的好，“混黑幫是需要堅(jiān)持的”。要相信沒有過不去的坎。下一次，當(dāng)我們又遇到看似無法逾越熬只是去的困難的時(shí)候，試著向前看吧。因?yàn)槊恳徊降钠D辛都會過去，終將成為光輝的歷史的一部分。因?yàn)槲覀冊?jīng)走過的每一步，差不多上在為下一步要做的情況做預(yù)備的，差不多上有非凡的意義的。關(guān)于Teamwork

比稿一直是廣告公司展示自己能力的一種終極show，有的時(shí)候比實(shí)力，有的時(shí)候比關(guān)系，更多時(shí)候兩者差不多上?；剡^去看看自己過去三年里參加過的比稿項(xiàng)目，特不是那些贏了的比稿，總是讓人十分感慨和懷舊。值得慶幸的是大多時(shí)候，我們差不多上在對結(jié)果沒有把握的情況下，全力以赴而已，得失差不多上后話了。

事實(shí)上我一直在癡迷地琢磨成功比稿背后的規(guī)律，差不多到了封建迷信的地步。某些風(fēng)水大師講的西裝顏色，差不多被證明完全不靠譜:=Q。人員組成、客戶行業(yè)、提案順序、時(shí)刻、地點(diǎn)、坐什么車、是否有某些領(lǐng)導(dǎo)出席等等，通過我的排列組合也都被排除了。那么到底是什么東西，能夠萬無一失地帶來幸運(yùn)呢。

有一天我突然發(fā)覺，那些我們認(rèn)為是特不成功完美的比稿，大多有大伙兒從項(xiàng)目一開始就坐在一起通過高質(zhì)量的討論，得出共同的策略同時(shí)各自分頭往那個(gè)方向努力的愉快過程。而且，集體的討論越順利和愉快，比稿也就越順利越精彩。凡是合作愉快精彩的比稿，即使當(dāng)時(shí)不能立即帶來新客戶，然而兩個(gè)月甚至兩年以后，你就會發(fā)覺付出積存的回報(bào)。

越來越覺得那個(gè)行業(yè)里，沒有絕對，沒有對錯(cuò)。一個(gè)專門好的概念，可能無法激發(fā)專門好的創(chuàng)意。一個(gè)專門好的創(chuàng)意，可能不利于執(zhí)行的效果?？偠灾Ш萌f好不如合作氣氛好，天時(shí)地利不如人和。

沒有哪一個(gè)人是不可替代的，重要的是團(tuán)隊(duì)，這事實(shí)上是我們行業(yè)的本質(zhì)。一個(gè)成功的廣告背后，一定是一些互相尊重觀賞的人組成的。多么希望能夠組成一個(gè)夢幻全明星隊(duì)參加下一次的比稿。大概，好久不比，有點(diǎn)手癢倒是確實(shí)。關(guān)于做最好的自己

有個(gè)剛開始不久的新客戶，在聽完了我們營業(yè)的提案后，難道厚著臉皮講：“我們一直以為，xx公司是北大，xxx公司是北交大，電通則是河北工業(yè)大學(xué)。但自從與你們工作開始，我們才明白電通也能夠做到北大那樣?！甭犕?duì)I業(yè)轉(zhuǎn)述，確實(shí)是哭笑不得。

廣告公司的核心資產(chǎn)，無非是人以及他們的工作。每個(gè)公司都有平凡和優(yōu)秀的人和作品。或許不人對我們有如此那樣的誤解，但最終定義我們的，無非確實(shí)是這每一次提案，每一張平面，每一輪發(fā)言，甚至每一封郵件。而最終定義一個(gè)公司品牌的，無非確實(shí)是我們每一個(gè)人而已。

當(dāng)你每一次覺得自己差不多完成一件工作的時(shí)候，想一想，假如這一份文件，這一張稿子，這一次campaign，要貼上你的名字，掛在寫字樓一樓大廳里示眾呢？你是不是就會拿回去，重新再看最后一遍，再做一點(diǎn)最后的努力？假如，你的任何一句文案，任何一個(gè)minisite，任何一個(gè)ppt，都有可能被隨機(jī)選中，成為你一生的代表作，在身后為大伙兒景仰呢？你是否就會更珍惜每一個(gè)機(jī)會？

正如百度李彥宏講的那樣，做最好的自己。每一次都要做最好的自己，不論我們的工作職能是什么。不盡力的話，就不明白自己能夠做什么；不每一次盡力的話，就永久不明白哪一次是真正的機(jī)會。關(guān)于夢想和現(xiàn)實(shí)

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一定要在現(xiàn)實(shí)和理想之間找到一個(gè)完美的平衡：我們的生意是現(xiàn)實(shí)的生意，我們的衣食父母是現(xiàn)實(shí)的客戶。然而任何真正熱愛廣告的人，我相信多多少少都有一些些的理想性。

精神上的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，本來就應(yīng)該是白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的差不。假如是現(xiàn)實(shí)的困難現(xiàn)實(shí)的利益，那么讓我們都放下架子，甚至不擇手段，一起為大伙兒的生存和進(jìn)展而努力，但在現(xiàn)實(shí)的縫隙里，也應(yīng)該為自己的理想做點(diǎn)什么。不為任何人，不為任何利益，只是為做點(diǎn)好廣告，為了做讓自己覺得牛X的作品、提案、campaign而已。

做客戶覺得對的事，也要做自己覺得對的事。不是不能妥協(xié)，然而需要清晰明白自己什么緣故事什么緣故人而妥協(xié)。今天的妥協(xié)，是為了改日的不妥協(xié)。大浪淘沙，所謂優(yōu)秀，無非確實(shí)是在現(xiàn)實(shí)和夢想間切換自如不懈努力的狀態(tài)，以及堅(jiān)持背地愛護(hù)自己的理想性的能力。

最有競爭力、最令人向往的團(tuán)隊(duì)，確實(shí)是能激勵(lì)一群極有理想的人為之做一些極現(xiàn)實(shí)的情況。這，也需要我們每個(gè)人心領(lǐng)神會、軀體力行。從現(xiàn)在開始，喚醒心中最理想性的那股動力，去調(diào)動最現(xiàn)實(shí)的那份能力，讓我們換一種方式來看待每天的工作吧。關(guān)于積存

最近在整理部門過去的歷史資料。從一位副總掏出的壓箱底的硬盤數(shù)據(jù)里，看到專門多人從98年到現(xiàn)在的奮斗史，所有的客戶提案、討論會workshop等各種會議記錄，許多比稿的第一輪第二輪，各行各業(yè)的調(diào)研資料，還有一次次血淋淋的創(chuàng)意被客戶折磨和篩選的過程。我開玩笑講，沉甸甸的青春啊，只只是幾十G而已嘛。

積存關(guān)于廣告公司是多么重要。每個(gè)公司都有一些自己擅長的行業(yè)，那是因?yàn)橛性S多前赴后繼的人們，花了許多日日夜夜積存起來的經(jīng)驗(yàn)、感受、口碑和關(guān)系。關(guān)于電通來講，這確實(shí)是電子IT，是汽車，是快消行業(yè)等等。

積存對個(gè)人也同樣重要。小時(shí)候長輩講的話，現(xiàn)在才深有體會，所有的真本領(lǐng)差不多上真刀實(shí)槍吃了苦學(xué)到的。或許我們這行總有那么一些天才，無師自通不學(xué)就會，但大部分人靠的依舊熱情努力和堅(jiān)持，不只有埋頭苦干，更重要的是學(xué)習(xí)和自我超越的過程。倘若你從來沒有日思夜想考慮工作考慮到失眠的過程，沒有經(jīng)歷過寫一頁ppt寫出一個(gè)小時(shí)的抓狂，沒有體會過膽戰(zhàn)心驚在提案前把每一句要講的話都寫在備注上的折磨，那么，“出來混總要還的”。

機(jī)會，不然而給“有預(yù)備的人”，而且是給“時(shí)刻預(yù)備著的人”。種瓜得豆，種豆得瓜的情況專門多。失去了A客戶不要緊，只要有對那個(gè)行業(yè)的積存和實(shí)力，還能夠去做A的競品B。比稿一個(gè)客戶一次兩次沒有立竿見影也沒關(guān)系，積存的資料能夠關(guān)心我們?nèi)シ?wù)同行業(yè)的其他品牌，給客戶留下深刻印象后下一次還會受到邀請。

成功，豈在于幾分幾秒之間。積存關(guān)于我們手中的品牌建設(shè)的任務(wù)來講，就更重要了。實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌的雄心，依靠的確實(shí)是把握每一次改變、每一個(gè)機(jī)會，實(shí)施每一份簡報(bào)以及每一輪執(zhí)行所積存的力量。關(guān)于熱情

總有那么一些時(shí)候，深深慶幸自己沒有入錯(cuò)行。比如出差在飛機(jī)上，無比同情地看著旁邊的男人埋頭與一頁關(guān)于發(fā)電站設(shè)備的ppt作斗爭，上面全是螞蟻般大的各種工程圖和數(shù)據(jù)表。感謝老天我沒有去做那種枯燥乏味的ppt，也沒有過著朝九晚五千年不變的公務(wù)員生活，不是我不能勝任，那絕對“不是我的茶”，thankyouverymuch。我寧可在那個(gè)地點(diǎn)受客戶的折磨與廣告方案作頭爭，阿門。

沒有一種工作是完美的能永久承諾你激情的，我們常常光顧著抱怨和妥協(xié)而忘掉了那個(gè)行業(yè)的有味之處，忘掉了自己當(dāng)初選擇廣告的緣故。

溫柔可愛的臺灣美女同事送我一本臺灣前輩的書，副標(biāo)題叫做<就算人生只剩菜尾，依舊要懷抱著初衷>，我想前輩想告誡我們的確實(shí)是，牢記夢想和維持熱情是我們每一個(gè)人自己的責(zé)任。沒有了工作熱情？這又能怪誰呢？

我們這一行，不僅是要有熱情，更需要的是愛護(hù)自己熱情的能力，這就跟演藝人員需要花心思打理自己的健康和體重一樣。只有堅(jiān)強(qiáng)信念的有心人才能幸免于這大浪淘沙，才能日久常新，漸入佳境，越戰(zhàn)越勇，老當(dāng)益壯。。。當(dāng)我們遇到不那么理想的項(xiàng)目或者客戶的時(shí)候，我們所需要做的，無非正如一位群總監(jiān)曾經(jīng)講的：就事論事，愛護(hù)自己的工作熱情，然后耐心等待下一個(gè)有味的項(xiàng)目。因此，美食，電影，愛情，KTV，等等這些美好人生元素也是能夠關(guān)心激發(fā)和維持工作熱情的哦:=)——北京電通江婕中國廣告進(jìn)入全球化競爭時(shí)代之后，行業(yè)按全球競爭力標(biāo)準(zhǔn)重新洗牌，現(xiàn)在行業(yè)對廣告人素養(yǎng)的要求是著眼于國際競爭的大舞臺與跨文化傳播的范疇來衡量與期待的，那么廣告人必須具備如何樣的素養(yǎng)才能應(yīng)對挑戰(zhàn)，適者生存呢？1、文化視野上的國際化隨著眾多中國品牌走向國際與國際品牌搶灘中國，廣告也將進(jìn)入國際化運(yùn)作時(shí)期。國際廣告是跨國界、跨文化的傳播形式，它面臨的不單是語言的轉(zhuǎn)換問題，更是文化系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換，因此，國際市場向廣告人的挑戰(zhàn)首先是一種文化挑戰(zhàn)。面向國際市場的廣告人必須在文化視野上做到國際化，保持與世界文化同步，按國際化的廣告理念為自己重新定位。文化視野上的國際化首先指的是一種開放的文化心理。對所處的多元化環(huán)境有清醒的認(rèn)識，尊重文化的多樣性，相信每一種文化都有同樣的價(jià)值，情愿同意和觀賞與自身文化不同的觀念和見解，從而在文化心理上達(dá)到從自身文化到跨文化的演變。“重新制造一個(gè)超越我們原有文化條件界限”的文化心理結(jié)構(gòu)，“在這一過程中，我們的身份在不知不覺中，從一個(gè)歸屬的或被指定的身份逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)制造的或采納的身份——是一個(gè)在更高層面的融合中出現(xiàn)的跨文化品行”。①廣告人由此從一個(gè)單一的文化人變成了一個(gè)多元文化人，能夠既客觀又主觀地看待多元文化，并在多元文化間自由出入，“是進(jìn)是退都可不能引起任何明顯的沖突……這不僅僅表現(xiàn)在知識層面上（認(rèn)識、思維等），而且表現(xiàn)在情感層面（感受、態(tài)度等）和行為層面上?！雹诔诉@種文化心理上的宏大包容性、文化視野上的國際化，其次指的是對多元文化的實(shí)際了解與掌握。具體地講，廣告人必須克服文化礙障，打破文化上的“自我參照系統(tǒng)”，不僅要了解本國文化，還要了解世界文化。廣告人的心中要有一張世界文化地圖，對世界各國的民族文化背景，對他們的價(jià)值觀念、宗教信仰、道德規(guī)范、審美觀念以及世代相傳的風(fēng)俗適應(yīng)都應(yīng)了然于胸，對世界大集團(tuán)文化要了然于胸，對消費(fèi)者的種種文化需求了然于胸，從而全方位增強(qiáng)自己的文化適應(yīng)能力，真正按市場所在地的文化背景去決定廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容、表現(xiàn)形式與傳播途徑。2、知識結(jié)構(gòu)的開放性企業(yè)在開拓國際市場的過程中，其運(yùn)作層次不斷提高，與之相隨，企業(yè)對為之服務(wù)的廣告人的服務(wù)水平和質(zhì)量的要求也比以住任何時(shí)候都高。他們要求廣告人的專業(yè)服務(wù)不再局限于廣告設(shè)計(jì)、表現(xiàn)和傳播等狹義的廣告層面，而是希望還能解決國際市場調(diào)查、行銷、公關(guān)、全球范圍內(nèi)的信息、情報(bào)等方面的問題，廣告公司的職能部分意義替代了一些品牌顧問公司、行銷公司、咨詢公司的職能。如此全面的服務(wù)，只有復(fù)合型的“通”、“?！苯Y(jié)合的廣告人才才能勝任。與此同時(shí)，廣告業(yè)又是一個(gè)知識密集且更新?lián)Q代頻率最高的行業(yè)之一，現(xiàn)在國際廣告?zhèn)鞑サ挠^念已全然不是一般人頭腦中寫寫畫畫的模式，而涉及到更多相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的知識，諸如社會學(xué)、文化學(xué)、民族學(xué)、心理學(xué)、文學(xué)、語言學(xué)、符號學(xué)、信息科學(xué)、國際關(guān)系學(xué)、國際政治、經(jīng)濟(jì)、法律、宗教、跨文化傳播、國際市場營銷、外語等等，廣告專業(yè)知識與它的相關(guān)學(xué)科知識共同構(gòu)成了廣告人的知識結(jié)構(gòu)。這種知識結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出跨學(xué)科、跨專業(yè)的開放性，以及多層次、多系列、由博到專的特點(diǎn)，它反映的是廣告人應(yīng)該具有的深厚的人文背景、寬廣的知識面和較高的學(xué)識修養(yǎng)。3、跨文化傳播技能的掌握文化視野上的國際化與開放的知識結(jié)構(gòu)為跨文化交流制造了意識與認(rèn)知上的先決條件，而對現(xiàn)代傳播技能的掌握則是跨文化交流時(shí)技術(shù)與能力的保障。新世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)下的廣告業(yè)，是一種服務(wù)性的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它集新媒體、新設(shè)備、新材料、新技術(shù)于一體。廣告要奏效，要給人美的享受，因此離不開創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平，但高技術(shù)含量的廣告操作需要掌握和運(yùn)用專門技術(shù)的廣告人；同時(shí)，“生活的流淌性，不斷增多的文化交流，全球化市場以及具有多元文化的組織和勞動力的出現(xiàn)……這些都要求我們掌握適應(yīng)多元文化社會和地球村生活的傳播技能?！雹圻@種跨文化的傳播技能要緊由兩方面構(gòu)成，即運(yùn)用現(xiàn)代傳播技術(shù)的能力和跨文化溝通的能力。在廣告業(yè)進(jìn)展過程中，作為“技術(shù)密集型”行業(yè)，現(xiàn)代廣告從來都沒離開過現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的支持?，F(xiàn)代傳播技術(shù)的進(jìn)展，不斷促進(jìn)著廣告制作水平的提高和廣告?zhèn)鞑バ螒B(tài)的改變。IT設(shè)備和技術(shù)極大地解放了廣告的“生產(chǎn)力”，使廣告人告不了傳統(tǒng)的水彩和畫板，有了更寬敞的創(chuàng)作和創(chuàng)新空間。蘋果機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、全新打印機(jī)、電子噴繪機(jī)、PHOTSHOP、FREEHAND等被廣泛使用，對計(jì)算機(jī)技術(shù)的追求成為廣告行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的焦點(diǎn)。新興的廣告材料如新型的紙張、戶外燈箱材料、戶外發(fā)光材料等往常未有的速度投入使用。在一些綜合性的跨國廣告公司，創(chuàng)意部擁有最新的“蘋果”系統(tǒng)，公司內(nèi)部及與客戶的溝通已全面電子化，有的正建立TBWA全球聯(lián)機(jī)的交換網(wǎng)絡(luò)平臺、數(shù)碼視像會議系統(tǒng)；本土廣告公司也同樣不斷加大投入，更新與升級系統(tǒng)設(shè)備。先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)必須有高素養(yǎng)的人操作才能出好作品，專業(yè)技能的強(qiáng)化和提高對廣告人而言已無法回避。假如講現(xiàn)代傳播技術(shù)是跨文化傳播的技術(shù)要素，那么跨文化溝通能力則是跨文化傳播的行為要素，它具體指在跨文化交流中進(jìn)行有效和適當(dāng)行為的能力。廣告是溝通，是信息溝通，也是情感溝通；廣告是講服，是對客戶的講服，也是對消費(fèi)者的講服。不明白得溝通、勸講的人，專門難想象能把不人講服。開發(fā)客戶，與客戶為某一創(chuàng)意達(dá)成共識，需要充分的溝通；塑造一個(gè)品牌，使品牌在消費(fèi)者心中建立一定地位，也需要充分的溝通，在一個(gè)廣告團(tuán)隊(duì)里，互相要交往、協(xié)作和配合，同樣需要充分的溝通。不管是哪個(gè)層面的溝通，只要發(fā)生在兩種文化之間就差不多上跨文化溝通。廣告人應(yīng)該是溝通大師。比任何人都明白如何按市場所在地的文化背景去決定自己的廣告信息、訴求方式與傳播途徑，從而使廣告實(shí)現(xiàn)文化上的共享，“能夠理解對方和被對方所理解是成功的跨文化行為的核心”。④值得一提的是跨文化溝通的過程在實(shí)際運(yùn)作的層面事實(shí)上要緊是語言（言語和非語言）的過程，因此盡管跨文化溝通能力不僅僅是語言溝通能力，但由于跨文化溝通的要緊障礙與成功的必要元素是語言，因此語言能力的確是不容忽視的。在國際跨文化交流中，隨著英語的廣泛傳播與使用，它幾乎已成為國際商業(yè)交流的共同語言。作為跨文化交流的工具，語言能力是必須具備的。4、良好的職業(yè)道德廣告是一個(gè)需要口碑的行業(yè)。作為以塑造產(chǎn)品（品牌）形象或企業(yè)形象為己任的行業(yè)，廣告人自身的形象和廣告行業(yè)的形象自然會成為社會公眾關(guān)注的中心，人們對廣告的評價(jià)直接牽涉到對廣告人的評判。而一旦人們的視線從廣告轉(zhuǎn)向廣告人，那么在某種意義上這種評判的核心要緊是對廣告人職業(yè)道德素養(yǎng)的評判。一個(gè)偉大的廣告人首先是一個(gè)偉大的人，因此“先學(xué)會做人，再去做廣告”差不多成為廣告人必須遵循的一句“名訓(xùn)”，不管是大衛(wèi)·奧格威、威廉·伯恩巴克如此的一代