保險公司個險月度總結(jié)暨財富節(jié)首爆分析

個險月總結(jié)暨財富節(jié)首爆分析兩個路徑：以組織發(fā)展推動人力健康增長以績優(yōu)培養(yǎng)推動產(chǎn)能持續(xù)提升三個體系：新人養(yǎng)成體系、架構(gòu)優(yōu)化體系、績優(yōu)培養(yǎng)體系四個聚焦：聚焦組織發(fā)展聚焦績優(yōu)培養(yǎng)聚焦雙基管理聚焦客戶經(jīng)營個險發(fā)展規(guī)劃一個目標(biāo)：全心全意提升全體人員收入目錄DIRECTORY0203財富節(jié)首爆下階段經(jīng)營安排個險月總結(jié)0101

個險月總結(jié)分公司系統(tǒng)對標(biāo)（季度）排名分公司承保綜標(biāo)1**91862**66663**61574**52555**47016**46797**43018***38389**359510**3254**分公司季度承保5255萬，位居系統(tǒng)第四名。50強中支系統(tǒng)對標(biāo)（季度）排名中支承保綜標(biāo)排名中支承保綜標(biāo)1****202429****5902****167734****5413****149836****5124****141044****4525****131850****4306****127465****3837****1230122****2158****1208158****1459****1093163****13610****本部1051178****10817****7606家中支入圍系統(tǒng)50強中支，****位居系統(tǒng)第四，****位于系統(tǒng)50強。100強營服系統(tǒng)對標(biāo)（季度）3家營服承保綜標(biāo)位于系統(tǒng)100強，其中xx位列系統(tǒng)第四名。排名營服承保綜標(biāo)排名營服承保綜標(biāo)1155986002111995953111110556410285526059626024766701001887653年度綜標(biāo)達成情況中支1-2月目標(biāo)承保綜標(biāo)累進達成率一季度目標(biāo)季度達成率287383134%40794%209215103%29772%30829696%43768%54551294%77466%58454293%83065%1552141191%220664%32729490%46563%98876177%140454%59045377%83854%17813677%25354%20314471%28950%16710865%23746%分公司5938525588%843762%分公司年度承保5255萬，累進目標(biāo)達成率88%，xxx達成1-2月累進綜標(biāo)目標(biāo)；季度目標(biāo)8437萬，達成率62%，xx達成率突破90%。中支年度綜標(biāo)同比情況（1-2月）全國排名機構(gòu)名稱2022年綜標(biāo)2021年綜標(biāo)綜標(biāo)同比排名變化8829922831.1%816338429430.4%5415814512317.9%943651244315.5%93852922698.6%4734541596-9.2%70414101569-10.1%617761891-14.6%39122215257-16.3%27164136166-18.1%21178108134-19.4%5944452604-25.2%27分公司52555576-5.8%5家中支實現(xiàn)同比正增長，12家中支同比系統(tǒng)排名均大幅提升。營服年度綜標(biāo)同比情況（1-2月）21家營服實現(xiàn)同比正增長，10家營服同比正增長且達到健康機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，排名同比去年均提升。序號全國排名中支支公司22年綜標(biāo)21年綜標(biāo)同比排名變225212316375117%46432091135894%824252945186%2495443522982%119679115972%13071901247565%1278517432664%9298708643%49101751329343%1181113415610943%9812311796325%1961310718014722%551418412710719%1011512916013618%3816578343016%4917259918013%14018362676011%15419403012788%352027486834%74211991181153%38序號全國排名中支支公司22年綜標(biāo)21年綜標(biāo)同比排名變化2253261266-2%5323587881-3%313247941415-5%81257871516-6%57263297584-10%44275224248-12%59283487081-14%69294315565-16%9330137155188-17%32317561822-18%-1632223108131-18%30336752530-18%3345913341-19%6135162138174-20%40367721621-21%-73375493850-24%67838241100133-25%9639186126169-25%2407242129-27%-1134111396561-29%636家營服同比去年負(fù)增長，16家營服降幅在30%以上。營服年度綜標(biāo)同比情況（1-2月）序號全國排名中支支公司22年綜標(biāo)21年綜標(biāo)同比排名變化424944564-30%59437921521-3133%-384525394142-34%-15946126161248-35%-74760234367-36%174828785133-36%-1249193122194-3738%465136069118-42%-29526143062-51%-63535533884-55%-38548541021-5559%7567421952-64%-7157892631-79%-91營服年度綜標(biāo)同比情況（1-2月）序號全國排名中支支公司22年綜標(biāo)21年綜標(biāo)1117169022958303914504956205973105家營服相較于21年保費實現(xiàn)“零”的突破。營服年度綜標(biāo)同比情況（1-2月）中支在冊人力ft勤活動（≥1000）ft勤活動占比在冊人力活動率2件人力在冊人力2件率萬元2件2萬2件3萬2件230583764%16.1%2410.4%2041107820617082%15.8%13412.4%11930163751115549%14.7%4512.0%41503981005252%13.1%358.8%3083328714056%12.2%298.8%28305011156153%12.2%469.2%3671312542750%8.7%206.4%1352188291656%8.5%105.3%910153341338%8.5%127.8%11418421006969%8.2%526.2%4532216441022%4.6%73.2%71016735617%3.6%53.0%500478895755658%11.6%4198.8%36471262月整體人力指標(biāo)情況ft勤活動占比前三名：活動率前三名：中支在冊主管ft勤實動2件及以上2件占比萬元2件主管鳳凰占比4532272453%241431%20012210310452%9411156%4131211946%171741%7955373646%303241%7259333244%293549%7154333042%283854%12171515041%444840%4428161534%91943%21157733%7838%25188832%7520%33218721%7927%20163315%31155%**77252334733543%29934745%2月主管人力指標(biāo)情況主管2件率前三名：*****，****，*****，****，***主管鳳凰率前三名：**，**，**一季度主管考核情況營銷經(jīng)理層級參考人力594人，維持人力134人，維持率23%；xx營銷經(jīng)理考核通過率突破40%，xx高級營銷經(jīng)理考核突破40%；僅FYC達標(biāo)：共計306人。中支營銷經(jīng)理層級營銷經(jīng)理高級營銷經(jīng)理參考人力維持人力通過率參考人力維持人力通過率僅FYC達標(biāo)參考人力維持人力通過率僅FYC達標(biāo)321134%251144%7700%325728%18633%57114%415427%9222%46233%41573824%1313023%6926831%1329724%22418%147343%3922224%752027%3617212%9581322%42819%2016531%10551120%35823%1720315%13611118%471021%241417%618317%15213%93133%136514%31413%235120%316213%12217%7400%2合計59413423%46210723%2351322720%711月定級主管創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎獲取情況1月定級主管65人，日均ft勤人力32人，ft勤率49%，兩件實動13人，實動率20%；全省定級營銷分區(qū)5個，營銷分區(qū)定級1-3月達成首月獎勵共3人，xx中支1人獲得首三月獎勵；定級營銷組60個，定級1-3月達成首月獎勵共37人，xx中支4人獲取首三月獎勵。中支1月定級主管2月日均ft勤主管2月個人業(yè)績營銷組定級1-3月達成營銷分區(qū)定級1-3月達成ft勤人力ft勤率兩件實動實動率首月獎勵≥7.5萬≥10萬累計首月獎勵≥30萬≥60萬累計10110%550%10044210166100%00%60001000201470%420%12000000013431%00%400000007229%114%3000000022100%150%10000000200%00%1000000022100%150%000000003133%133%00000000分公司653249%1320%370443101一季度鳳凰社2月平移情況排名中支鳳凰人力現(xiàn)有會員平移新入圍平移首月入圍次月平移平移率1月新入圍次月平移平移率115141286%491429%254413483%115109%31331088680%1542617%4118675%2414%577571%22418%635302170%711115%7116467%16425%843422764%601322%942332164%59610%1017171059%47817%111915747%48510%121413431%2300%分公司40133423871%68810215%現(xiàn)有會員二月平移238人，平移率71%；xx平移率突破80%，xx不足60%；新入圍平移102人，xx掛零。9個月及以上會員2月平移情況9個月以上鳳凰平移率79%，其中xx平移率100%，xx僅50%；請各機構(gòu)關(guān)注9個月鳳凰，最大化平移，同時關(guān)注3升6、6升9會員培養(yǎng)，提升9個月會員基數(shù)！排名中支6個月會員9個月及以上會員首月入圍次月平移平移率13777100%21644100%3535312787%41121211886%5321181583%61394836983%721212975%8144375%9177571%10136302067%1151210660%12177343%合計4726223418679%金/鉆石鳳凰達成情況排名中支支公司姓名鳳凰職級季度標(biāo)保件數(shù)預(yù)達成13個月會員48603635215個月會員31105218339個月會員23355113484個月會員22922812548個月會員20426215666個月會員20147326742個月會員200307228111個月會員19610313948個月會員172352141096個月會員156537231157個月會員117011261242個月會員10912314xx預(yù)達成鉆石鳳凰，10位伙伴預(yù)達成金鳳凰！關(guān)注中高績優(yōu)培養(yǎng)，沖刺更多伙伴入圍金鳳凰俱樂部。百萬百件達成情況序號中支營服姓名件數(shù)1352263264235226217188189161015序號中支營服姓名標(biāo)保148.6231.1328.7423.4522.9620.4720.1820.0919.61017.2xx標(biāo)保48.6萬、件數(shù)35件，位列全省第一名；20萬（鉆石鳳凰序時進度）標(biāo)保以上8人；20件以上6人。百萬先鋒十強榜百件先鋒十強榜IDA國際龍獎達成情況序號中支營服姓名件數(shù)FYC件數(shù)差距FYC差距13518.01達成2911.3273.731810.2184.84139.0236.05128.8246.26157.3217.77227.0148.08266.9108.19146.3228.71046.1328.911136.1238.912234.71310.31374.72910.314114.42510.615114.42510.61664.13010.91724.03411.018103.62611.41953.53111.520123.42411.6xx件數(shù)僅差1件；10萬C以上達成3人。走ftx分，追逐國際榮譽！RFC培訓(xùn)費用獲取情況21年IDA入圍人員：xx，1月標(biāo)?！?萬，預(yù)獲取12800元培訓(xùn)費用支持；其他報名人員關(guān)注22年IDA達成進度，確保更多入圍！序號中支支公司姓名累計標(biāo)保累計FYC累計件數(shù)獲取獎勵FYC差距件數(shù)差距是否21年IDA入圍人員1657782.2712800元12.829是21961036.11312800元8.923是3881082.91412800元12.122是448603618.035-恭喜1528687311.39-3.727631105210.218-4.81872042627.315-7.72182003077.022-8.01492014736.926-8.110101723526.314-8.722111565374.723-10.31312805333.010-12.026131037992.96-12.13020年報名14722282.56-12.53015643361.97-13.12916684851.96-1358-13.528RFC培訓(xùn)費用獲取情況21年IDA入圍人員：xx，1月標(biāo)?！?萬，預(yù)獲取12800元培訓(xùn)費用支持；其他報名人員關(guān)注22年IDA達成進度，確保更多入圍！序號中支支公司姓名累計標(biāo)保累計FYC累計件數(shù)獲取獎勵FYC差距件數(shù)差距是否21年IDA入圍人員1657782.2712800元12.829是21961036.11312800元8.923是3881082.91412800元12.122是448603618.035-恭喜1528687311.39-3.727631105210.218-4.81872042627.315-7.72182003077.022-8.01492014736.926-8.110101723526.314-8.722111565374.723-10.31312805333.010-12.026131037992.96-12.13020年報名14722282.56-12.53015643361.97-13.12916684851.96-1358-13.528華大報名津貼獲取情況華大報名人員180人，133人已獲取報名津貼，獲取率74%，xx獲取率100%；關(guān)注未達標(biāo)人員季度10萬標(biāo)保達成，最大化獲取津貼獎勵！中支12月已報名人數(shù)1月達成3萬標(biāo)保津貼獲取率差距季度達成10萬標(biāo)保1月未3萬且季度10萬整體津貼獲取獲取率44100%恭喜204100%22100%恭喜202100%55100%恭喜005100%272489%3402489%11982%230982%423276%10203276%241875%6201875%4375%100375%12867%410867%432558%18202558%6350%300350%合計18013374%4718013374%虎年行大運

平移抽汽車1月達成萬元2件人力1002人，2月平移208人，平移率21%，獲取獎券257張；xx整體平移率在全省均值以上；xx獲取抽獎券暫列前三。年金系列產(chǎn)品按標(biāo)保5折計入方案，產(chǎn)品圖片僅供參考,最終解釋權(quán)歸分公司營銷部序號中支1月達成2月1-25日達成抽獎券3萬2件人力2萬2件人力萬元2件人力3萬2件人力2萬2件人力萬元2件人力整體平移率171113257785828%952314698031720%2333259153021914%234425898031619%225193591111620%21613256213921%187112961011526%17816416322616%16910192911421%910362201527%7111013320129%4121014360026%2合計2684581002122616921%2572月標(biāo)保前十強全省2月承保標(biāo)保第一，獎勵五菱宏光MINIEV電動車一輛。截止2月28日，xx方案口徑達成排名全省第一。排名中支營服姓名標(biāo)保1753372517753463034424895411456403927365008352729351141033795年金系列產(chǎn)品按標(biāo)保5折計入方案，產(chǎn)品圖片僅供參考,最終解釋權(quán)歸分公司營銷部中支有效出勤情況2月合格出勤人力902人，有效出勤人力760人，占比84%；10家機構(gòu)達成月度80%目標(biāo)；邢臺、張家口有效出勤率不足80%，有待提升。中支累計情況2月有效ft勤情況小額保險目標(biāo)承保數(shù)量目標(biāo)達成率合格ft勤人力有效ft勤人力占比1440130891%545092%29603231109%898090%126075460%282588%3180274186%1039188716186%4200220953%12910884%198098250%534484%2640260999%877384%96081885%393181%5820383766%18614880%76053570%332577%100046146%322374%合計280402143976%90276084%中支健步走活動情況中支營銷員參與情況百強戰(zhàn)隊客戶參與情況月均出勤參與人數(shù)參與率數(shù)量占比戰(zhàn)隊數(shù)量客戶數(shù)量隊均客戶數(shù)量130141109%3939%24715026157183117%1515%2227784464393%1010%6836256666100%99%1005165826681%88%82331413811986%44%15572651167766%44%1064764422354%44%28109424517069%44%18763733436106%22%401514482756%11%30973726083%00%6722931177101186%100100%133259144參與人力1011人，參與率86%；xx參與率超100%；百強戰(zhàn)隊xx入圍39隊，xx15隊，xx0隊，位列前三；xx暫無戰(zhàn)隊入圍百強。中支TOP200家庭保單整理情況中支TOP200參與情況累計情況參訓(xùn)人數(shù)參與人數(shù)參與率整理目標(biāo)整理數(shù)量達成率人均數(shù)量111091%22012758%13171271%34017251%1455100%1003737%7151493%3009833%7272489%54017432%78788%1604629%7291345%58013022%10141286%2805921%5241354%4808317%644100%801316%36233%120119%6合計16011673%320095030%82月整理目標(biāo)3200份，累計彩印家庭保單報告950份，達成率30%；xx達成率不足20%，推動滯后。序號中支四級機構(gòu)TOP200參與情況累計情況參訓(xùn)人數(shù)參與人數(shù)參與率整理目標(biāo)整理數(shù)量達成率1200400022004000320040004100200051002000610020002月6家四級機構(gòu)TOP200參訓(xùn)學(xué)員未彩印家庭保單報告，需特別關(guān)注！TOP200家庭保單整理掛零情況02

財富節(jié)首爆分公司系統(tǒng)對標(biāo)xx分公司預(yù)收綜標(biāo)281萬，位列系統(tǒng)第三位；排名分公司承保綜標(biāo)14832286328142645191617171578154914210129中支財富節(jié)首爆整體進度整體預(yù)收281萬，首爆目標(biāo)達成率75%；xx超額達成首爆目標(biāo)；請各機構(gòu)敬畏目標(biāo)，確保階段目標(biāo)達成！排名中支階段目標(biāo)（3.1）3月目標(biāo)綜標(biāo)目標(biāo)*15%預(yù)收綜標(biāo)達成率綜標(biāo)目標(biāo)達成率12129.0140%13821%23738.6105%24616%33435.9104%22916%43734.592%24814%51815.887%12113%6119.086%7013%71914.273%13011%86240.164%41610%99853.555%6548%10134.131%885%11113.229%754%12133.427%864%分公司375281.275%250011%中支財富節(jié)首爆年金險進度整體預(yù)收156萬，首爆達成率78%；xx超額達成承保目標(biāo)；三月財富大戰(zhàn)，充分運作年金險，助力季度收官！排名中支階段目標(biāo)（3.1）全月目標(biāo)（1日-14日）綜標(biāo)目標(biāo)*20%預(yù)收綜標(biāo)達成率綜標(biāo)目標(biāo)達成率11825.1136.5%9227%21114.2128.7%5526%367.0124.8%2825%41012.0124.3%4825%51012.0115.8%5223%62013.870.1%9814%73322.066.0%16613%85233.163.3%26113%92011.256.4%9911%1073.449.7%3410%1162.541.7%308%1270.00%350%分公司200156.278.1%100016%首爆年金險銷售情況整體活動人力183人，其中年金險參戰(zhàn)88人；請各機構(gòu)加強財富節(jié)活動安排和年金險產(chǎn)品推動，確保更多人員參戰(zhàn)！排名中支在職人力活動人力開單年金險138726921419534933094275169536220146789281479243114822675931084101563211209331214720合計441918388年金險專享人員指標(biāo)情況排名中支專享人員開單開單率萬元及以上2萬及以上3萬及以上120525.0%4002801215.0%1121348714.6%610425312.0%210540410.0%4226113108.8%73279188.8%511810587.6%84393126.5%211108456.0%500112414.2%100123800%000合計699659.3%551510年金險專享人員當(dāng)月開單年金險65人，開單率9.3%，邢臺突破25%，xx暫無開單人員；充分利用政策利好，拉動專享人員參戰(zhàn)！鳳凰人力指標(biāo)情況排名中支鳳凰人力當(dāng)月鳳凰戰(zhàn)況現(xiàn)有會員晉升新入圍晉升(非鳳凰首月萬P2件）開單開單率萬元2件占比次月平移達成晉升晉升率次月平移達成晉升晉升率1422252%41