萬科珠賓花園介紹課件

[萬科珠賓花園2010年?duì)I銷策略案][深圳中原事業(yè)六部][ShenZhen.03.2010]項(xiàng)目基本概況——?dú)v史與時尚交匯的地標(biāo)性文化豪宅所處城市珠海：1）氣候宜人、環(huán)境優(yōu)美、旅游資源豐富、譽(yù)為中國最適合居住的城市之一，也是中國最早設(shè)立的特區(qū)之一。2）經(jīng)濟(jì)以旅游業(yè)為主，其次為漁農(nóng)業(yè)和輕工制造業(yè)、金融、電子科技和文教等。3）隨著政府各項(xiàng)規(guī)劃利好的不斷出臺實(shí)施，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，城市前景被普遍看好。所在區(qū)域吉大：1）珠海的商貿(mào)、金融、旅游中心。2）轄區(qū)依山傍海、地理位置優(yōu)越、自然環(huán)境優(yōu)美、文化資源豐富、人文素質(zhì)良好。3）各項(xiàng)配套完善，生活氛圍濃郁，在市民心中一直是最高尚、最為向往的片區(qū)。所在位置老珠賓：1）位于珠海中心片區(qū)吉大的黃金位置、高檔商圈2）歷史地位及價值突出用地性質(zhì)住宅、商業(yè)、酒店綜合用地

總用地面積109917

㎡總建筑面積約15萬㎡容積率1.308住宅約9.3萬㎡商業(yè)1.7萬，其中地下商業(yè)為0.2萬㎡酒店3.5萬㎡保留（商業(yè)）建筑3091㎡項(xiàng)目基本概況——豐富的歷史人文意義、稀缺地段及景觀資源，珠海豪宅市場上不可復(fù)制的項(xiàng)目珠海賓館項(xiàng)目----萬科25年之際的巨獻(xiàn)萬科第一個綜合體項(xiàng)目地處珠海城市之心，同時擁有稀缺的山海資源老珠賓歷史意義重大：珠海第一座接待酒店；1984年鄧小平南巡入住，題字“珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)好”；1992年霍英東投資建設(shè)貴賓樓；先后接待過許多國家領(lǐng)導(dǎo)人，外國貴賓，承擔(dān)了珠海特區(qū)歷史上眾多重要活動的接待任務(wù)……蘭喬圣菲天琴灣17英里棠樾……中海環(huán)宇城仁恒中心華潤中心華貿(mào)中心……綠洋山莊鈺海帝景香蜜湖1號萬象城……具有唯一性，不可復(fù)制性。珠賓項(xiàng)目價值提煉解讀核心價值關(guān)鍵詞萬科TOP級豪宅文化豪宅老珠賓都市核心地標(biāo)經(jīng)典時尚新嶺南情感歷史底蘊(yùn)頂級配套項(xiàng)目形象定位語最尊貴的奢侈品是精神目前多層客戶40-50歲

私營企業(yè)主、高級公務(wù)員、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人三類為主。輔以企業(yè)高級管理人員、投資客戶

吉大和香洲居住為主

以自住客戶居多，投資客為輔

性格特征：低調(diào)務(wù)實(shí)，但追求生活品質(zhì)舒適。社會閱歷廣并有一定品牌概念，待人熱情親切，傳統(tǒng)觀念強(qiáng)，尤其自住者的家庭觀念重，注重家里老人和孩子的提供。在追求上，對于自己想定要的，都能勇于爭取不計(jì)代價。

平時愛好：交游、高爾夫、網(wǎng)球、投資等

獲得信息：朋友關(guān)系

多層成交客戶特征總結(jié)（84套多層成交客戶）萬科企業(yè)理念建筑為了生命

住宅建筑為了生命而存在，又為了生命而發(fā)展。只有在適宜于個人的生活空間中，人們才能更多地感受生命的價值。而人類生命的升華又在呼喚著更安全、更方便、更舒適、更優(yōu)美、更自然的居住空間。我們所有的努力都是為了滿足各種人群多樣化的居住需要，為人類生命所必需的生活空間提供無限新的可能。

建筑延拓生命

住宅的建筑和使用過程充滿了人與環(huán)境的對話。優(yōu)秀的建筑不僅傾聽人類生命的呼喚，而且也努力響應(yīng)自然生命的需要，保持與自然的和諧。在自然生態(tài)環(huán)境變得異常脆弱的今天，萬科一直在探索如何讓未來住宅的建造和使用都成為自然生命環(huán)境的有機(jī)組成部分。正在進(jìn)行的一些試驗(yàn)將有希望大幅度減少建筑過程的資源消耗，也將幫助人們在住房使用中更多地以與自然和諧的方式使用各種資源。

建筑充滿生命

住宅建筑本身可以因扎根于歷史、尊重自然、或因其獨(dú)特創(chuàng)意而讓自身充溢著生命。我們看到，很久以前我們前輩留下的住宅到今天還在為我們提供著關(guān)于采光、通風(fēng)、人居交流的設(shè)計(jì)靈感；在城市化進(jìn)程中，人們也越來越重視保留更多“都市的記憶”，以便能夠更好地領(lǐng)悟歷史的沉積，讓新的住宅建筑更多地獲得與特定土地緊密關(guān)聯(lián)的人文記憶