裝飾公司營銷實(shí)施計(jì)劃書

..裝飾公司營銷計(jì)劃書我的市場運(yùn)作計(jì)劃方案隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,帶來裝飾市場的迅速發(fā)展人們對裝飾的需求也越來越高.市場眾多家裝公司也在分享這塊市場,并且每個(gè)品牌都想在市場中脫穎而出,但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素,導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,同時(shí)也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會(huì)對眾多品牌的優(yōu)勢進(jìn)行全面了解。任何商品的流通必須要迎合于市場的需求：1、對方為什么要接受我們的公司。2、我們公司的亮點(diǎn)在哪里,如何展現(xiàn)。3、當(dāng)客戶選擇和接受我們公司的時(shí)候,需要的是我們公司所給他帶來的不一樣的效果。4、客戶重視的幾個(gè)設(shè)計(jì)方面：環(huán)保、耐久、個(gè)性化、時(shí)尚前衛(wèi)。我公司同時(shí)推出以家裝分期業(yè)務(wù),先裝修,后付款,免擔(dān)保,免抵押,零利息的家裝服務(wù)為特色,也為公司帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場。所謂"知已知彼,百戰(zhàn)不殆",在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀,更應(yīng)該靜下心來制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)計(jì)劃,多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場,才能運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。根據(jù)家裝特點(diǎn)和市場需求,可采用以下方案開拓市場。一、地理環(huán)境當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多大家裝市場？裝飾消費(fèi)能力如何？二、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略1、分析自己的特點(diǎn),分析自己包括：〔1目前所處的行業(yè)市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、是否還處于XX期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢？〔2目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加？〔3目前的銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何,能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢？客戶對貴公司的服務(wù)是否滿意？2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無算乎！開展市場之前,分析自己的優(yōu)劣勢和自己公司的特點(diǎn)及給自己帶來的競爭優(yōu)勢,才能增加自己的自信,好的策略才是成功的捷徑。三、準(zhǔn)備工作1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面,一方面是家居樣板房〔三室一廳,裝修配套完備,因?yàn)閯e人看到的是公司設(shè)計(jì)出的整體效果,超前的裝修設(shè)計(jì)方案,針對我們銷售不同的方向,做出不同的、完全針對性的樣板,要與消費(fèi)者的心理需求相吻合,樣板房可以采取不同的圖案〔臥室、客廳、兒童房、書房、KTV、茶藝館等,盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩,因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不具備想象的空間,我們的彩頁、樣品冊、光盤、銷售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對我們產(chǎn)品作介紹,而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象,這樣客戶上門拜訪時(shí)可以通過樣板房對客戶進(jìn)行講解。2、制定發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標(biāo)包括長期目標(biāo)和中短期目標(biāo),也要有公司的大目標(biāo)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標(biāo)。計(jì)劃也一樣,包括公司長遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃,每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長短期計(jì)劃并向上匯報(bào)。為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),公司上下全體員工必須把自己的計(jì)劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上,小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,大目標(biāo)也是自然水到渠成了。建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制,公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在"公平、公正"的基礎(chǔ)上,缺乏有效的激勵(lì)制度,那么再大的目標(biāo),再好的計(jì)劃,沒有有效的行動(dòng)也是一句空四、針對性市場開拓及策略針對不同客戶價(jià)格也不同,采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同,依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),介紹一下如何與客戶商談業(yè)務(wù)。1、高檔小區(qū)陌生拜訪,告知自身公司的差別,讓每個(gè)消費(fèi)者從無知消費(fèi)轉(zhuǎn)化為有知消費(fèi)。告知市場新的流行趨勢形成得到市場問卷調(diào)查表。拜訪房地產(chǎn)公司流程：、市場需求形成告知,提供市場問卷調(diào)查表。、引導(dǎo)性的銷售模式的告知。a、您裝修準(zhǔn)備投入多少錢〔5萬左右？b、準(zhǔn)備裝修出一種什么樣的感覺,最大眾化的還是個(gè)性化的？c、您看一下樣板房,您裝修的投入計(jì)算。d、我們公司可以家裝分期付款,免擔(dān)保免抵押零利息,最高可帶20萬,可分三年還清,而且方便快捷,只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議,只需一張信用卡,就可快速辦理！、填寫問卷調(diào)查表,取得房地產(chǎn)商的資訊。承接樣板工程〔形成市場需求。承接工程的話可采用市場分析〔1家裝〔2工裝五、市場維護(hù)和深化市場策略1、相對一個(gè)城市而言,僅僅通過樣板房來了解公司畢竟是有局限性的,最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng),效果也比較理想。2、收集一些終端客戶的信息,在售樓點(diǎn)、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場合等做公司宣傳,這些地方的人流量比較大,通過這些場合可以引導(dǎo)消費(fèi),創(chuàng)造更多的潛在客戶,從而達(dá)到刺激市場,激發(fā)市場需求的目