2021年零售業(yè)年度工作計劃

silentselfsilentselfwhostrivestoenrichandquietyourself.同學互助 一起進步（頁眉可刪）Effortsmaynotbeequaltosuccess,butthehardworkofchasingyourdreamswillletyoufindabetterself,a2021年零售業(yè)年度工作計劃20212021年零售業(yè)年度工作計劃20211一、檢討與愿景一、檢討與愿景20 20 什么幫助。動，公司資源整合過程中，不斷進步。動，公司資源整合過程中，不斷進步。二、工作思路二、工作思路1、明確工作內(nèi)容1、明確工作內(nèi)容市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。進行策劃及指導。2、駐點營銷2、駐點營銷了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品跟活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品跟活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;ccd、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、理。d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法跟經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法跟經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持跟配合。的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融跟共榮。提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持跟配合。的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融跟共榮。三、管理團隊三、管理團隊1、合理配置人員：1、合理配置人員：aa工作。bb煉跟資料匯編。cc行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制跟最終效果。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制跟最終效果。3、嚴格按照公司跟營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門3、嚴格按照公司跟營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。四、市場分析四、市場分析1、競爭激烈1、競爭激烈發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的'前進艱難。發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的'前進艱難。2、整合資源2、整合資源我公司依托ft西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢跟ft西農(nóng)大的合作保司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財開拓提供了保證。我公司依托ft西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢跟ft西農(nóng)大的合作保司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財開拓提供了保證。五、品牌推廣五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、策略。策略。1、品牌形象1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產(chǎn)品定位2、產(chǎn)品定位低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、絡建設3、絡建設的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商跟大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商跟大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。4、市場推廣4、市場推廣aa西飼料”企業(yè)等宣傳企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告跟b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告跟 擴大產(chǎn)品知名度。擴大產(chǎn)品知名度。c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫跟g.制作廣告衫跟pOp大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進度六、工作進度第一季度：第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。3、抓好市場信息跟客戶檔案建設。3、抓好市場信息跟客戶檔案建設。4、策劃好經(jīng)銷商年會。4、策劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體廣告的設計計劃。5、完成墻體廣告的設計計劃。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動。1、策劃推出二季度促銷活動。2、配合分公司推出市場活動。2、配合分公司推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。5、利用“新威科技訊”跟“ft西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。5、利用“新威科技訊”跟“ft西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設計制作。6、夏季文化衫的設計制作。第三季度：第三季度：1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。2、文化衫的發(fā)放。2、文化衫的發(fā)放。3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實開展。1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司跟經(jīng)銷商年度目標的完成情況。3、跟蹤各分公司跟經(jīng)銷商年度目標的完成情況。44100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。202120212圍繞 圍繞 年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。337-8務知識跟著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標：二、年度目標：112500100-1502210%;3310%;44務;5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：三、實施要求：25002500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;15-203.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-54.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5達的任務計劃數(shù);5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場