【市場營銷】促銷：促銷種類與技巧_第1頁
【市場營銷】促銷：促銷種類與技巧_第2頁
【市場營銷】促銷：促銷種類與技巧_第3頁
免費預覽已結束，剩余4頁可下載查看

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

【市場營銷】促銷：促銷種類與技巧促銷：促銷種類與技巧促銷是在分銷基礎上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。它的內容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關系等。人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞資訊，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關注和興趣，以促進消費者購買。這種促銷，傳遞資訊準確、針對性強、反饋資訊及時準確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數量以及較高費用的限制。人員促銷還包括邀請、聘請有關專家、顧問向消費者進行善於接近和說服用戶，取得用戶信任；敢於沖破價格障礙，適時報價等等。具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。1、以消費者為中心的促銷北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠不及美國的商店那麼普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、食、用”系列代價券，其券20元、1020元。5%50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品後立即實制造商，然後再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。P*G公司曾在北京大量贈送“潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。并使顧客身歷其境，得到感性認識。的目的。不過這也是很經濟的擴大企業(yè)知名度的方法。來很熱門的一種商業(yè)活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價2、以企業(yè)及組織為中心的促銷生產企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是：

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論