第三章-國際市場營銷環(huán)境(下)-目標(biāo)國國內(nèi)環(huán)境-PPT幻燈片

第一節(jié)國際市場經(jīng)濟與人口環(huán)境一、經(jīng)濟環(huán)境（一）經(jīng)濟體制經(jīng)濟體制是指在一定歷史階段國家管理經(jīng)濟活動的具體制度。私有制經(jīng)濟體制和公有制經(jīng)濟體制市場經(jīng)濟體制和計劃經(jīng)濟體制第一節(jié)國際市場經(jīng)濟與人口環(huán)境（二）經(jīng)濟發(fā)展階段1.傳統(tǒng)社會階段2.起飛前的準(zhǔn)備階段3.起飛階段4.成熟階段5.高額群眾消費階段6.追求生活質(zhì)量階段第一節(jié)國際市場經(jīng)濟與人口環(huán)境（三）經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施1.能源2.交通3.通訊4.商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施第二節(jié)國際市場社會與文化環(huán)境一、社會階層與相關(guān)群體1.家庭2.族群3.社會階層第二節(jié)國際市場社會與文化環(huán)境二、文化差異與文化環(huán)境1.價值觀念2.風(fēng)俗習(xí)慣3.審美情趣4.語言文字5.教育水平6.宗教信仰7.商業(yè)慣例

1984年，一個比利時地毯商人，為了把自己的地毯打進(jìn)阿拉伯市場，根據(jù)阿拉伯國家穆斯林教徒跪在地毯上做朝拜時，必須面向麥加城方向的特點，特意設(shè)計了一種地毯。這種地毯中間嵌有永遠(yuǎn)指向麥加城方向的指針，這樣，教徒只要鋪上了地毯，就能知道麥加城的方向所在。這一地毯一上市，就受到穆斯林教徒的廣為歡迎，成了供不應(yīng)求的熱門貨。第三節(jié)國際市場政治與法律環(huán)境一、政治環(huán)境1.政治制度（1）國家結(jié)構(gòu)（2）政治體制（3）政黨體系2.政治的穩(wěn)定性3.政治風(fēng)險（1）沒收、征用與國有化（2）進(jìn)口限制與外匯控制（3）價格管制與勞工問題第三節(jié)國際市場政治與法律環(huán)境二、法律環(huán)境1.法律制度2.涉及國際市場營銷的法律規(guī)定（1）有關(guān)產(chǎn)品的法律制度（2）有關(guān)價格的法律規(guī)定（3）有關(guān)渠道的法律規(guī)定（4）有關(guān)促銷的法律規(guī)定3.具有法律效力的國際公約、協(xié)定、國際慣例及仲裁機構(gòu)案例：抵制日貨

“抵制日貨，從你我做起！你每直接或間接地購買100元日本貨，你就：為日本廠家增加40元的毛利收入；為日本企業(yè)增加了20元的擴張資本；為日本政府增加了5元的稅收收入；給日本的所謂自衛(wèi)隊增加了10顆子彈；多印6～8頁的反華教科書和文件；送給小泉參拜鬼社的汽油費“。2005年4月，中國各地掀起的抵制日貨口號事件背景：中日之間沖突升級導(dǎo)火線：1.日本要求成為聯(lián)合國安理會的常任理事國2.日本修改教科書，否認(rèn)南京大屠殺其他爭議：3.日本將存在爭議的東海深海天然氣開采權(quán)給私人企業(yè)4.中日對釣魚島問題的分歧5.日本拒絕對中國慰安婦賠償?shù)取?。。。問題：面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么做？法國時裝界巨腕皮爾·卡丹，是一位擁800多家公司、年收入達(dá)100億法郎的成功經(jīng)營者。公司遍布100多個國家和地區(qū)，200多萬員工。

皮爾·卡丹成功的最大秘訣就是捷足光登，搶在其他競爭對手之前出人意料地占領(lǐng)市場。

1957年，當(dāng)日本還未完全從戰(zhàn)爭中恢復(fù)，皮爾·卡丹就奔赴日本進(jìn)行實地考察。之后，他不顧眾多同行的冷嘲熱諷，在日本開設(shè)了第一家皮爾·卡丹時裝公司。如今，他在日本的營業(yè)收入每年高達(dá)2.5億美元，使所有同行望塵莫及。1979年，皮爾·卡丹首先進(jìn)軍中國大陸，同樣引來同行的竊笑。但現(xiàn)在中國大多數(shù)市民，特別是青年人，只要提起皮爾·卡丹時裝，沒有不知道的。

策略1：市場先入1970年，美國國會修訂“感化空氣法案”，決定1975年起將實行嚴(yán)格的汽車排廢標(biāo)準(zhǔn)。形勢變化給日本本田汽車公司帶來了意想不到的好運。當(dāng)時美國派了一位用戶監(jiān)察員訪問日本，日本汽車制造商大都對他不以為然．而本田汽車公司總裁本田宗一郎卻與他進(jìn)行推心置腹的長談。此后，本田先生同他的設(shè)計人員開始了新型汽車的設(shè)計，目的在于減少汽車排出的污染以及節(jié)省汽油，發(fā)明了新裝置“復(fù)合可控旋渦式燃燒”。

1975年，當(dāng)裝有這種裝置的新型本田汽車面世的時候，在工程界引起了一陣轟動。一個月后，阿拉伯國家開始限制石油生產(chǎn)，“石油危機”爆發(fā)。本田汽車的新式引擎由于能保證油氣充分燃燒，最省汽油，成為世界汽車產(chǎn)品中的佼佼者。

策略2：把握市場變化據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計迄今為止，可口可樂公司已在中國捐建了60多所希望小學(xué)，100多個希望書庫，使10萬多名兒童重返校園；此外，可口可樂還捐助成立兩個江西可口可樂希望之星高中班，并捐贈800萬元支持家庭貧困的第一代農(nóng)村大學(xué)生?？煽诳蓸愤€啟動愛心助學(xué)計劃，用來幫助廣東省各城市的困難家庭兒童重返校園：從活動計劃為“爽白酷兒愛心助學(xué)”的基金中，撥出10萬元，獨立設(shè)置帳戶，專項用于愛心檔案中貧困少兒助學(xué)。其它跨國品牌如麥當(dāng)勞、安利、微軟和寶潔等公司，每年都會向中國科技和教育事業(yè)以及貧困災(zāi)區(qū)慷慨捐贈數(shù)額巨大的資金

策略3：情感營銷20世紀(jì)80年代，世界貿(mào)易保護(hù)主義在美國盛行，日本對美國汽車出口受“自愿配額”的限制，每年230萬輛左右。而美國的汽車廠商為最大化利潤，采取了保持銷量，提高價格的策略。這兩方面的因素，使美國在小型經(jīng)濟車市場上出現(xiàn)了一個巨大的缺口(據(jù)測算，有200萬潛在的顧客因車價過高而暫不能買車)。韓國“現(xiàn)代”通過對美國貿(mào)易保護(hù)主義趨勢的基本估計和汽車需求彈性較大的分析考察，采用快速滲透的低價策略，其單車價格比同等級的日本車約低1000美元，被稱為“日本技術(shù)，韓國價格”。這種快速滲透方法，使得“現(xiàn)代”在盡可能高的起點上討價還價，以取得比較高的基準(zhǔn)配額和市場占有率?？梢哉f，“現(xiàn)代”的價格策略打了美國貿(mào)易保護(hù)主義的一個“擦邊球”，使美國汽車商看著有氣，但又無可奈何。

策略4：先謀后事——現(xiàn)代進(jìn)軍美國

“現(xiàn)代”采取“少而精”的網(wǎng)點策略，在全美總共只建立了200個經(jīng)銷點。因為“少設(shè)經(jīng)銷點可以使每個經(jīng)銷點都有較高的銷售量，使經(jīng)銷商有大利可圖，從而有為“現(xiàn)代”推銷汽車的積極性。

“現(xiàn)代”轎車進(jìn)入美國市場的路線也別具一格：一般廠商向美國出口汽車，直接從生產(chǎn)國向美國出口，不經(jīng)過渡地帶?！艾F(xiàn)代”卻是先出口加拿大，然后打入美國市場的迂回戰(zhàn)線。迂回策略的思路是：加拿大市場與美國市場極為相象。先進(jìn)軍加拿大，可使其作為練兵場，完善打入美國的營銷計劃。由于加拿大市場比美國市場小得多，有問題易于發(fā)現(xiàn)，也易于及時解決，代價也小得多。

美國可口可樂公司擠占中國市場之初，并沒有采用大規(guī)模的強勢行銷，而是綜合考慮了中國的市場環(huán)境和市場條件后，分布實施市場營銷策略。首先采用盈利很低的委托寄售方式，委托北京友誼商店和一些涉外賓館代銷。代銷者無風(fēng)險，還可無本求利，適當(dāng)賺取一些外匯，因而銷售的興趣很大。在中國消費者初步接受了可口可樂以后，采取另一個更為順應(yīng)中國市場環(huán)境的方式