義烏小商品區(qū)域品牌建設中的機制設計

義烏小商品區(qū)域品牌建立中的機制設計無論對方采取什么策略，投資是自己的最正確選擇，雙方最后都會選擇投資。以下是由查字典范文大全為大家整理的義烏小商品區(qū)域品牌建立中的機制設計，希望對你有幫助，假設你喜歡，請繼續(xù)關注查字典范文大全。關鍵詞：義烏小商品：區(qū)域品牌;機制摘要：義烏小商品要進步市場競爭力和市場知名度，打造義烏小商品區(qū)域品牌是其必然選擇。將博弈論引入區(qū)域品牌領域的研究是一個新的視角，為了打破同質企業(yè)之間以及龍頭企業(yè)與小企業(yè)之間的個體理性與集體理性之間的囚徒困境，論文給出了在義烏小商品區(qū)域品牌建立中的機制設計。一、引言2022年義烏市實現地區(qū)消費總值420.9億元，同比增長15.7%，人均GDP為59144元人民幣。全年集貿市場成交額460.1億元，同比增長10.2%，其中中國小商品城成交額348.4億元，同比增長10.6%，連續(xù)第17次蟬聯全國批發(fā)市場榜首。中國小商品城日均客流量到達21.4萬人次，同比增長15.6%會展經濟檔次高，效益好。共舉辦各類專業(yè)會展43個，比上年增加11個，展會成交額達165.9億元，增長27.2%，其中2022年國際小商品博覽會成交額108.9億元，增長15.2%。而且近年來，義烏政府著力施行開放帶動戰(zhàn)略，相繼出臺了一系列政策和措施，積極鼓勵企業(yè)和經營者跨出國門，參與國際競爭和合作。在政府的大力扶持和推動下，義烏人大舉挺進海外，開展跨國經營：在中東地區(qū)，僅阿聯酋迪拜市，就有200多名義烏人在那里經營服裝、文具、工藝品、飾品等，買賣做得紅紅火火。在俄羅斯，50多家義烏店在莫斯科安營扎寨，拓展市場。在南非，捷足先登的義烏人興辦了占地9萬平方米、建筑面積32萬平方米的中華門商業(yè)中心。截止目前，義烏市已在3大洲5個國家創(chuàng)辦了數十個義烏小商品市場分市場，常年在國外經商的義烏人達數萬之眾。從以上數據可知，義烏小商品已經在國內外有一定的影響力和知名度，然而義烏小商品市場要進一步向國際化方面開展，由中國小商品市場邁向國際小商品流通中心，最欠缺的是什么呢?筆者認為，中國目前小商品制造業(yè)的程度并不低，如今所欠缺就是品牌，特別是義烏小商品這一以商品批發(fā)市場而存在的品牌，只有建立這一區(qū)域品牌，把它作為義烏營銷的核心，將義烏的產品，資源和優(yōu)勢作為一個整體向外推出，才能提升整個依托產業(yè)集群而企業(yè)品牌暫未凸現的義烏小商品的整體競爭力和市場占有率。二、義烏小商品走區(qū)域品牌道路的必要性正是因為義烏二十多年以來所獲得的成就，且沒有遵循常規(guī)的以農業(yè)為主逐步轉向以工業(yè)為主再轉向以效勞業(yè)為主的漸進開展，義烏形式被認為是社會主義初級階段建立有中國特色社會主義的最有前途的和最具有借鑒意義的區(qū)域開展形式之一，于是在全國各地冒出了許多與義烏早年相似的小商品市場，造成這類商品的分流，擠壓了義烏小商品的利潤空間，例如鄭州的中原國際小商品城、湖南長沙的湘浙小商品批發(fā)市場、武漢的漢正街市場、河北的白溝市場等等，外部小商品市場的崛起，對建立在規(guī)模經濟根底之上的義烏形式的持續(xù)性開展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，假設以義烏市場小商品進出口額占全國小商品進口額的比例和義烏市場出口的小商品在國際小商市場的占有率兩個指標來考核義烏小商品市場國化經營程度看，雖連續(xù)17年來中國小商品城自營口及出口交貨值都居全國小商品批發(fā)市場之首，但同全國小商品的出口總額相比擬，所占優(yōu)勢不明顯，假設與世界市場小商品流通量相比，那么更渺小。為了迎接其他區(qū)域的小商品市場的競爭和進步義烏小商品市場的國際交易規(guī)模及國際市場的占有率，義烏小商品城很有必要走區(qū)域品牌開展道路，因為區(qū)域品牌與單個企業(yè)品牌相比更形象直接，它是眾多企業(yè)通力合作拼搏的結果,是眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉，更具廣泛，持續(xù)的品牌效應，而且相對區(qū)域品牌而言,單個企業(yè)的生命周期相對短暫,品牌效應難以持續(xù)。而且區(qū)域品牌比單個企業(yè)在廣告，促銷，研發(fā)等多方面更具規(guī)模效益和范圍經濟。義烏小商品區(qū)域品牌建立是一項集體行動，是企業(yè)間的橫向合作行動，這一區(qū)域品牌的構建，對加強產業(yè)集群企業(yè)的橫向合作關系，提升整個義烏小商品的知名度和美譽度具有重要的作用，而知名度高，美譽度好的義烏小商品區(qū)域品牌具有暈輪效應，會使集群內企業(yè)品牌無形中戴上一個神秘美妙的光環(huán)，從而很快被消費者承受和喜歡。二、義烏小商品區(qū)域品牌構建的博弈分析所謂區(qū)域品牌有兩層含義，一是指某行政地理區(qū)域范圍內形成的具有相當規(guī)模和較強消費才能，較高市場占有率和影響力的產業(yè)產品，一是指某個地域的企業(yè)品牌集體行為的綜合表達，并形成了該地域某行業(yè)或某產品的知名度和美譽度。如我們如今所熟知的安溪鐵觀音，溫州皮鞋，嵊州領帶，重慶火鍋等等。它包含兩個要素：一是區(qū)域性，一般限定在一個地區(qū)或一個城市的范圍內，帶有很強的地域特色;二是品牌效應，區(qū)域品牌往往代表著一個地區(qū)產業(yè)產品的主體形象，對本地區(qū)的經濟開展起頭舉足輕重的作用。義烏小商品區(qū)域品牌是指以義烏地域范圍內，以消費小商品為主的企業(yè)為載體，旨在進步義烏小商品的知名度和美譽度及市場影響力的區(qū)域品牌。博弈經濟學中有一個著名的理論模型，就是1968年哈丁教授在其著名的論文?公地的悲劇?中提出的理論：假設有一個向一切人開放的牧場，每個牧羊人都從牧羊中獲利，并且每個理性的牧羊人都試圖擴大自己的放牧量，當過度放牧時，就面臨公地悲劇牧場的退化。博弈經濟學認為，并非只有自然資源才能成為公地，公地的本質特征在于決定資產使用方式的產權構造。假設某種資產的產權安排決定了很多人都能不同程度地使用這種資產，那么這種資產就具有公地的特性。義烏小商品區(qū)域品牌是一個地區(qū)小商品經營企業(yè)共享市場時機和利益的品牌，它不只為某個企業(yè)提供現實的商機，而平等地為所有企業(yè)提供好處，誰利用了這個時機，誰就可能得到好處，即人們可以自由地享受公共物品帶來的好處，而不支付任何費用。因此，義烏小商品區(qū)域品牌具有公地的一些特征，由于義烏的每一個企業(yè)都是理性的，從自利角度出發(fā)進展決策時只考慮個體企業(yè)的邊際效益等于邊際本錢，而不考慮他們的行動所造成的社會本錢，總希望搭便車而享受收益，有些企業(yè)可能存在幸運心理，利用義烏小商品這個品牌進展掠奪性經營，大肆消費，販賣假冒偽劣產品，致使義烏小商品的品牌形象遭受破壞，公地悲劇便會出現，其結果可以用以下模型表示：(一)同質企業(yè)之間的博弈在同質企業(yè)之間，關于區(qū)域產業(yè)品牌的建立，博弈雙方均面臨投資和投機兩種可供選擇的策略，并以對方的行為作為自身決策的重要參數，最終的策略組合取決于各種選擇的本錢收益比擬。其中，本錢表達為品牌培育中支出的廣告宣傳費用和可能的失敗風險，只有在己方投資時才需承當;收益主要來源品牌效應所引致的市場擴張和商機，可由己方，也可由對方投資引起。假設區(qū)域品牌培育成功需承當40萬元的本錢，但其品牌效益能為每個企業(yè)帶來100萬元的收益，有企業(yè)A與B，假設雙方均投資于區(qū)域產業(yè)品品牌建立，收益共享，本錢共擔，那么每個企業(yè)可以獲取80萬元收益，假設只有一個企業(yè)單獨投入資金，其本錢上升為40萬元，相應利潤降為60萬元，而另一個企業(yè)免費搭便車，享受100萬元收益，而無須承當本錢，假設兩家企業(yè)均不投資，那么不存在品牌效應，只能獲得普通的競爭收益70萬元，兩家企業(yè)的利潤組合矩陣為圖1，根據納什平衡分析，該博弈的最終平衡為：(投機，投機)，即雙方均不對區(qū)域品牌進展建立。企業(yè)B投機投資企業(yè)A投機投資70，70100，6060，10080，80圖1(二)龍頭企業(yè)與普通小企業(yè)之間的博弈義烏的龍頭企業(yè)實力雄厚，成長迅速，例如浪莎，夢那等，當本地市場到達飽和時，最先向外部市場進軍，假設義烏小商品具有品牌效應，可成為其市場擴張的助推器，可以比中小企業(yè)獲得更多的收益，假可以帶來140萬元的收益(企業(yè)A代表龍頭企業(yè))，而普通小企業(yè)為100萬元(企業(yè)B代表普通小企業(yè))，那么利潤支付矩陣為圖2，根據納會什平衡分析，該博弈的平衡為：(投機，投機)，即雙方均不對區(qū)域品牌進展建立。企業(yè)B投機投資企業(yè)A投機投資110，70140，60100，100120，80圖2對于圖1和圖2，區(qū)域內總體而言，納什平衡都不是最優(yōu)結果，說明從個體理性出發(fā)的行為，導致了集體非理性，并未能實現義烏小商品的品牌效應，甚至得到了較差的策略組合，導致了囚徒困境的產生。三、模型的擴展：改變博弈得益上述分析展現給我們一個現實存在的困境：一方面區(qū)域品牌建立是義烏的必然選擇;另一方面在現有市場體制和利益分配下，各企業(yè)之間進展合作又不太可能。如何調整博弈機制，使各企業(yè)間實現合作，都進展投資是我們要討論的問題。根據博弈論的原理，納什平衡的戰(zhàn)略組合是由所有參與人的最優(yōu)戰(zhàn)略組成，沒有人會主動選擇其他戰(zhàn)略。就算所有參與人達成協(xié)議，只要這個協(xié)議不構成納什平衡，就不會長久施行。因此義烏各企業(yè)雖然在區(qū)域品牌建立認識上達成了一致，但區(qū)域品牌建立真正施行起來卻有一定困難。我們可以通過博弈得益的改變對上述模型進展擴展使各企業(yè)選擇最優(yōu)策略，從而改變平衡結果。(一)同質企業(yè)博弈模型的擴展。我們可以通過義烏政府在財政上補貼采取投資策略的企業(yè)(假設補貼30萬元)，而懲罰采取投機策略的企業(yè)(假設懲罰30萬元)，改變得益后的矩陣，如圖3所示：企業(yè)B投機投資企業(yè)A投機投資40，4070，9090，70110，110圖3無論對方采取什么策略，投資是自己的最正確選擇，雙方最后都會選擇投資。因此在上述收益約束下，改變策略的動機不強，(投資、投資)實現了整體經濟的最優(yōu)收益狀況，并具有相對穩(wěn)定性，在此博弈模型中，(投資、投資)成為納什平衡解，這使得在現實中實現最優(yōu)策略組合，相對于(投機，投機)進步了整體經濟效益。(二)龍頭企業(yè)與普通小企業(yè)博弈模型的擴展?？赏ㄟ^成立由龍頭企業(yè)為首的行業(yè)協(xié)會，當行業(yè)中的企業(yè)進展投機時，懲罰30萬元，當龍頭企業(yè)投資于品牌建立時，只要普通小企業(yè)采取投資策略，那么龍頭企業(yè)從既得收益中主動向中小企業(yè)讓利5萬元，這5萬元在現實中可表現為龍頭企業(yè)為小企業(yè)提供免費的先進技術和管理經歷方面的培訓。企業(yè)B投機投資企業(yè)A投機投資80，40110，60100，70115，85圖4四、義烏小商品區(qū)域品牌建立的機制設計:通過以上的博弈分析，可知在構建義烏小商品區(qū)域品牌的過程中，投資于品牌建立的動機是不強的，動機不強的原因主要來自于投資收益率過低，和收益分配的不平衡。區(qū)域品牌建立是有條件的，條件由三局部組成，一是要有利益驅動，二是要有對投機行為的約束力，三是要有利益的分享。所以義烏小商品區(qū)域品牌建立的途徑就是按照這個思路展開的，概括為:義烏小商品區(qū)域品牌建立的鼓勵機制、義烏小商品區(qū)域品牌建立的約束機制，龍頭企業(yè)的引入機制。(1)義烏小商品區(qū)域品牌構建的鼓勵機制。義烏小商品區(qū)域品牌是宏觀問題，沒有義烏政府對品牌構建的支持，這樣的品牌建立不可能持續(xù)，也不可能有效推進，為了實現義烏品牌的建立，義烏政府應當鼓勵當地企業(yè)施行品牌化經營，沒有品牌的要打品牌，有品牌的創(chuàng)品牌，以企業(yè)品牌支撐區(qū)域品牌，對獲得國家著名商標、省級著名商標的企業(yè)，以及積極投身于義烏小商品區(qū)域品牌建立中、維護整個區(qū)域品牌的形象的企業(yè)進展重獎。(2)義烏小商品區(qū)域品牌構建的約束機制。成立各行業(yè)的行業(yè)