公司半年度工作總結2022年

第2頁共8頁公司半年度?工作總結2?022年?剛開年的時?候，雖然想?著要回家，?但是我也是?在頭一個月?份積極的去?做好工作，?大家都是有?著新年做的?更好的一個?愿望，去做?工作的，但?隨著春節(jié)的?到來，而疫?情也是隨之?而來，很多?的工作也是?擔憂，到時?候能不能做?，結果來到?公司上班也?是比較的遲?，由于我們?工作的一個?特殊性，無?法線上辦公?，而且很多?的事情還需?要面對面的?去交流，可?以說受到了?很大的影響?，二___?月份，基本?工作都是停?滯的一個狀?態(tài)，但領導?也是沒有說?讓我們去玩?，而是__?_我們在線?上去開會，?去交流一個?工作的經(jīng)驗?，探討是否?可以改進工?作的方法，?考慮另外的?一些方式來?做好工作，?這段日子也?是主要以學?習，以改進?工作的方法?為主，可以?說這段時間?我們個人也?是收獲很多?，對于工作?的理解，對?于市場，對?于行業(yè)的情?況都是都有?了新的一些?想法，并且?也是付諸實?施。等到?___月份?疫情也是得?到了很大的?緩解，我們?再來到公司?工作的時候?，也是更加?的有信心了?，雖然市場?的外部環(huán)境?的確不是那?么的好，但?是也是經(jīng)過?我們自己的?努力，一些?工作轉移到?線上去處理?，去為了完?成工作，改?變方式，從?而更好的讓?公司也是運?營下去，大?家想了很多?的辦法，也?是知道，知?道撐過去了?，其實我們?也是還有很?大的發(fā)展空?間的，只要?不倒下，那?么我們下半?年也是會有?很多的收獲?，而第二季?度的工作趨?勢也是如此?，大家更加?的努力，我?也是在其中?做好自己的?工作，團結?在一起，遇?到困難，也?是大家一起?想辦法去處?理，變得更?加的團結了?，而事情也?是做得更好?，公司的情?況也是得到?了很大的改?善，很多業(yè)?務也是正常?的做下去，?同時經(jīng)過這?兩個月的一?個反思，我?們自己的工?作方式也是?有了改變，?更加的去運?用自己的優(yōu)?勢去做好工?作，并且結?果也是很好?，業(yè)績穩(wěn)步?提升，和往?年同期相比?，差距也是?只有一點點?，快要恢復?到正常的水?平了。半?年下來，我?也是感受到?，雖然受到?疫情的打擊?，但是并沒?有倒下，反?而更加的堅?定信心，能?去做的更好?了。我也是?相信我們下?半年的工作?能做得更出?色。第8頁共8頁公司?半年總結發(fā)?言同志們?：本次上?半年工作會?議，公司中?層進行了述?職評議，_?__代表市?公司黨委、?總經(jīng)理室作?了工作報告?，王總深入?分析了__?_年經(jīng)營情?況，詳細宣?講了___?年績效考核?辦法，各部?門負責人安?排了近期工?作，四級機?構負責人簽?訂了經(jīng)營目?標責任書。?會議時間不?長，但內容?豐富，成效?顯著。下面?，我再強調?三點意見。?一、__?_年工作總?體評價_?__年是極?其不平凡的?一年，我們?經(jīng)歷了各種?嚴峻考驗，?取得了驕人?的業(yè)績。今?年，同業(yè)擠?壓告狀，公?司違規(guī)受罰?，機構鋪設?受阻，費用?緊張、設備?緊張、人力?緊張的矛盾?沒有得到明?顯改善，鑫?榮年金集中?轉退保工行?協(xié)調不夠順?暢等等。然?而，我們并?沒有被困難?和壓力嚇倒?，迎著困難?上，頂著壓?力走，用洛?陽人保壽險?人特有的智?慧和勇氣克?服了重重困?難，取得了?令人矚目的?業(yè)績。公司?績效考核得?了___分?，經(jīng)營態(tài)勢?喜人，應該?說是向上級?公司交了一?份比較滿意?的答卷。?___年能?取得上述成?績實屬不易?。成績的取?得主要源于?四個方面：?一是得益?于集團公司?、總公司的?正確領導和?政策支持;?規(guī)模效益化?指導思想是?我們走向成?功的重要法?寶。大力發(fā)?展業(yè)務，費?用總額顯著?增加，公司?費用緊張的?狀況得到有?效改善，逐?步走出公司?初創(chuàng)的高風?險區(qū)。二?是得益于公?司良好的品?牌、資源優(yōu)?勢、產(chǎn)品優(yōu)?勢;三是?得益于市公?司黨委、總?經(jīng)理室以科?學發(fā)展觀的?指導，能夠?根據(jù)市場環(huán)?境的變化，?及時調整工?作思路，及?時采取改進?措施;四?是得益于公?司全體干部?員工不畏困?難，無私奉?獻，全力以?赴，開拓進?取。我們?在充分肯定?成績的同時?，一定要清?醒地認識到?目前存在的?問題：一?是個別機構?、個別高管?對“規(guī)模效?益化”的內?涵理解不夠?深刻，貫徹?執(zhí)行不到位?，存在“小?進即滿”思?想，___?年下半年沒?有保持住較?快的發(fā)展速?度，甚至影?響到了今年?的“開門紅?”。二是?有效的風險?管控仍是我?們的重要課?題。我們采?取的是大集?中管理模式?，管理集中?，風險亦集?中，這對我?們的管控能?力提出了更?高的要求。?同時，各級?機構的合規(guī)?意識、合規(guī)?能力也需要?進一步提高?，___年?一季度有二?家公司在合?規(guī)經(jīng)營方面?出現(xiàn)問題，?被監(jiān)管部門?查處。三?是業(yè)務質量?有待提高。?___個月?繼續(xù)率、電?話正確率、?回執(zhí)回收率?、收付率轉?帳率等不高?，不穩(wěn)定，?在創(chuàng)業(yè)初期?各級機構把?主要精力放?在了業(yè)務發(fā)?展上，后援?服務工作有?待進一步提?升。四是?我們的機構?網(wǎng)點較少，?服務覆蓋面?較低，服務?能力有待加?強。這些問?題需要我們?高度重視，?采取切實有?效措施盡快?加以解決。?二、__?_年工作重?點___?年，是公司?實現(xiàn)“三平?”的關鍵之?年，公司面?臨著二大任?務，一個是?規(guī)模，一個?是費差益。?業(yè)務規(guī)模確?保完成__?_億，努力?實現(xiàn)___?億。同時，?當年實現(xiàn)費?差益___?萬元。為?確保完成二?大任務目標?，公司上下?必須團結一?致，眾志成?城，務必做?到“六個堅?持，四個進?一步”。?六個堅持：?一是堅持?“規(guī)模效益?化”的經(jīng)營?指導思想不?動搖。思路?決定出路。?人保壽險作?為一家國字?品牌的新公?司，要想實?現(xiàn)“超常規(guī)?、跨越式”?發(fā)展，達成?“二零三平?四盈利”的?經(jīng)營目標，?不能按照傳?統(tǒng)的壽__?_展模式思?考問題，必?須堅持解放?思想，堅持?走“規(guī)模效?益化”的創(chuàng)?新發(fā)展之路?。我們的“?規(guī)模效益化?”是建立在?低成本、高?效率的基礎?上，擁有豐?富的內涵和?外延，有著?鮮明的人保?壽險特色。?近二年的實?踐證明，做?大保費規(guī)模?有助于盡快?夯實公司發(fā)?展基礎，有?助于擴__?_效應，有?助于提振團?隊士氣，規(guī)?模效益化指?導思想為我?們指明了一?條通向成功?之路。凡是?堅持規(guī)模效?益化發(fā)展道?路的分支機?構，不僅業(yè)?務規(guī)模上來?了，在當?shù)?占有較高的?市場份額，?影響力不斷?擴大，而且?創(chuàng)造了較高?的可用費用?，為業(yè)務發(fā)?展和隊伍建?設贏得了更?大空間。個?別機構在堅?持規(guī)模效益?化思想方面?還不夠堅定?或是認識不?到位，執(zhí)行?不堅決，業(yè)?務發(fā)展形不?成規(guī)模，這?就給自己造?成了很大被?動，費用緊?張，日子難?過。二是?堅持“二零?三平四盈利?”的經(jīng)營目?標不動搖。?今年實現(xiàn)費?差益___?萬元。費差?益是公司的?“牛鼻子”?。費差損?指標一直是?我們各級機?構最大的考?核壓力。市?公司要實現(xiàn)?“三平”，?四級機構要?當年打平。?堅持開源?節(jié)流?！伴_?源”就要上?規(guī)模，“節(jié)?流”就是勤?儉節(jié)約，艱?苦奮斗。?三是堅持發(fā)?展是第一要?務。__?_年業(yè)務發(fā)?展的二個底?谷，再次提?醒我們在任?何情況下，?都要始終把?發(fā)展放在第?一位，不能?有絲毫懈怠?思想。四?是堅持嚴控?成本是經(jīng)營?決策的第一?選擇。堅持?“一人多崗?、一崗多能?”，嚴格控?制人力成本?。五是堅?持防范經(jīng)營?風險是第一?要義。公司?目前面臨的?風險主要有?承保風險、?監(jiān)管風險、?資金風險。?六是堅持?解放思想，?改革創(chuàng)新是?第一生產(chǎn)力?。四個進?一步：一?是進一步加?強隊伍建設?，強化培訓?功能，提升?隊伍素質。?對于我們?的銷售隊伍?來說，要繼?續(xù)堅持“哪?個快做哪個?，哪個好做?哪個”的原?則，產(chǎn)品分?渠道管理，?但不分渠道?銷售，業(yè)務?不分繳費方?式，保險期?間不分長短?，險種不分?形態(tài)，隊伍?不分直銷營?銷，銷售不?分一線二線?，打破原有?的渠道銷售?界限和人為?劃分銷售隊?伍的方式，?做到“出去?一把抓，回?來再分家”?，最大限度?地發(fā)揮營銷?團隊的銷售?功能，全方?位促進業(yè)務?發(fā)展。爭取?早日實現(xiàn)以?個險為主，?多個渠道并?用“一卡通?”的工號。?二是進一?步加大業(yè)務?拓展力度，?四個渠道齊?頭并進，突?出主打銀郵?渠道。銀?郵渠道要繼?續(xù)發(fā)揮主渠?道作用，擔?負起搶占市?場份額和創(chuàng)?費創(chuàng)利的雙?重重任。首?先要形成立?體公關態(tài)勢?，科學分配?市行、縣行?、網(wǎng)點、柜?員的公關資?源，重點做?好渠道的開?拓維護工作?，實現(xiàn)業(yè)務?發(fā)展的無縫?對接。其次?要進一步擴?大合作網(wǎng)點?數(shù)量，擴大?銀保業(yè)務的?覆蓋面，_?__月底前?各三級機構?要消滅銀保?業(yè)務空白縣?;要培育更?多的優(yōu)質網(wǎng)?點，不斷提?升現(xiàn)有網(wǎng)點?產(chǎn)能。第?三要突出重?點渠道，突?出重點網(wǎng)點?。個險渠?道要真正成?為公司的第?二大渠道。?在業(yè)務發(fā)展?上，堅持“?躉交市場化?、期交最大?化”的政策?不動搖，貫?徹全省步調?一致的發(fā)展?策略，加大?指導與推動?力度，確保?個險保費收?入突破__?_萬元。在?隊伍發(fā)展上?，堅持“健?康的人海戰(zhàn)?略”，打造?規(guī)?；木?英隊伍，以?基本法考核?為依據(jù)，把?增員工作常?態(tài)化，提升?初級主管增?員與輔導能?力，幫助新?人業(yè)績破“?零”，提高?留存率;同?時，對新開?機構嚴格要?求，按統(tǒng)一?標準進行驗?收，確保新?開機構人力?達標，在此?基礎上。在?師資培訓上?，進一步完?善培訓架構?，將制式化?培訓與非制?式化培訓分?別開來，利?用制式化培?訓鞏固基礎?，用非制式?化培訓創(chuàng)造?提升?；?動渠道要加?大資源整合?力度。發(fā)揮?人保集團的?整體優(yōu)勢和?政治優(yōu)勢。?切實加強與?財險的合作?與交流，完?善內部協(xié)同?、資源共享?和銷售利益?分配機制，?繼續(xù)推行互?動部、全面?代理、點對?點三種合作?模式，充分?開發(fā)利用財?險的各級網(wǎng)?點資源，低?成本快速延?伸銷售、服?務觸角?；?動專員要進?入財險營銷?職場，將財?險網(wǎng)點當作?銀行網(wǎng)點去?經(jīng)營，進行?產(chǎn)品宣導和?銷售培訓，?幫助財險的?營銷員拿到?傭金，提高?收入。同時?，切實做好?壽代產(chǎn)工作?，這是與財?險公司搞好?合作的基礎?，壽代產(chǎn)保?費收入已經(jīng)?納入___?年各級機構?的績效考核?，大家要高?度重視。?團險渠道要?加大渠道業(yè)?務的開拓力?度，實現(xiàn)長?短險齊頭并?進，增強風?險防范能力?。進一步加?大對口子業(yè)?務的公關力?度，培育新?的短險業(yè)務?增長點，積?極探索小額?信貸意外險?，同時力促?建工險、旅?游險等短險?渠道。繼續(xù)?加強政策性?業(yè)務的開發(fā)?與維護，重?點___養(yǎng)?老保險、社?保補充醫(yī)療?、社保附加?意外等市場?需求，及時?跟進，爭取?擴大我公司?政策性業(yè)務?的承保面，?擴大市場影?響。要加強?對大系統(tǒng)、?大企業(yè)的協(xié)?調攻關，爭?取有所突破?。積極探索?推進銷售手?段，盡快開?通一些遠程?出單系統(tǒng)。?三是進一?步完善三四?級機構考核?機制，使其?更科學合理?，充分調動?各級機構的?積極性，提?高機構產(chǎn)能?。我們要?堅持一手抓?機構建設，?一手抓產(chǎn)能?建設，確保?機構的籌建?、運營質量?。強化四?級機構的銷?售功能，充?分發(fā)揮其地?緣優(yōu)勢、人?員優(yōu)勢，在?重點抓好個?險業(yè)務的同?時，協(xié)助三?級機構做好?銀團互渠道?維護工作。?四是進一?步加強依法?合規(guī)經(jīng)營的?關系，保持?公司的持續(xù)?快速健康發(fā)?展。合規(guī)?就是效益，?合規(guī)就是生?產(chǎn)力，合規(guī)?就是公司健?康發(fā)展的生?命線。公司?越是快速發(fā)?展，越要重?視合規(guī)工作?，在這方面?我們是有深?刻教訓的，?決不能在合?規(guī)經(jīng)營上再?出任何問題?。一是合規(guī)?工作要齊抓?共管，風險?分擔，各負?其責。二是?深入推進全?面風險管理?，完善現(xiàn)有?風險識別事?項和等級評?價標準，積?極開展崗位?違規(guī)風險識?別，把風險?管理工作貫?穿到經(jīng)營管?理各個環(huán)節(jié)?。三是要強?化分支機構?合規(guī)預警、?排查、監(jiān)督?工作，加大?違規(guī)問責力?度。對造成?重大不良影?響和經(jīng)濟損?失的機構，?績效考核實?行合規(guī)一票?否決。四是?嚴格執(zhí)行“?零現(xiàn)金”管?理、“收支?兩條線”制?度，不斷提?高轉帳收付?費率，讓基?層“管錢不?見錢”，嚴?控資金風險?。五是對任?期滿兩年的?三級機構負?責人進行任?期經(jīng)濟責任?審計，實事?求是進行任?期責任評價?。六是加強?黨風