2022年5月售前工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?5月售前工?作總結(jié)在?一個(gè)月的前?期銷售中，?總銷售額為?___元，?總商品成本?為___元?。不扣除提?成與其他經(jīng)?費(fèi)，共營利?___元。?共銷售單位?商品___?個(gè)，完成了?銷售目標(biāo)的?___%。?一.自我?檢討:實(shí)?際銷售額遠(yuǎn)?低于目標(biāo)銷?售額。經(jīng)過?分析原因如?下：1.?過高的估計(jì)?市場的需求?。很多消費(fèi)?者在我們的?商品進(jìn)入市?場之前，已?經(jīng)購買了相?關(guān)產(chǎn)品。而?且在剛開始?銷售期間，?無實(shí)體店，?導(dǎo)致有的消?費(fèi)者不放心?購買。2?.商品進(jìn)入?市場的時(shí)機(jī)?比較慢。由?于今年的天?氣氣溫反常?，冬天來的?特別晚，導(dǎo)?致難以判斷?進(jìn)貨的時(shí)期?。而且錯(cuò)誤?的判斷了消?費(fèi)者的購買?動(dòng)機(jī)與心理?。原以為只?有到天氣開?始降溫，消?費(fèi)者才開始?購買。其實(shí)?不然，很多?消費(fèi)者已經(jīng)?提前很多購?買了相關(guān)產(chǎn)?品。3.?對商品進(jìn)貨?量的預(yù)知能?力嚴(yán)重不足?。導(dǎo)致了有?的商品賣到?接近總銷售?數(shù)量的1/?4，而有的?商品卻一支?未賣出去。?同時(shí)由于此?原因，導(dǎo)致?有的貨品庫?存量過高。?4.在派?人員進(jìn)行上?門銷售時(shí)，?缺乏合理有?效的分配方?式。導(dǎo)致有?的宿舍重復(fù)?推銷，浪費(fèi)?了人力資源?。并且可能?存在推銷員?間的利益沖?突等問題。?5.對推?銷人員貨物?的供給量存?在問題。原?則上，每一?位推銷員有?一整套(_?__個(gè))商?品。但實(shí)際?操作中，因?為推銷員是?實(shí)行上門銷?售。所以，?有的推銷員?會(huì)一次性拿?多一點(diǎn)貨，?方便上門推?銷時(shí)，消費(fèi)?者購買了某?商品后，可?以及時(shí)補(bǔ)滿?貨版，再進(jìn)?行其他宿舍?的推銷。由?于對供給推?銷員時(shí)，貨?物的數(shù)量那?排不當(dāng)。導(dǎo)?致自己的庫?存不夠，可?調(diào)配的庫存?過少。其中?，水分潤唇?膏就是因?yàn)?這個(gè)問題，?導(dǎo)致可調(diào)配?庫存過少，?而再向進(jìn)貨?商進(jìn)貨。最?后，推銷員?手上的唇膏?賣不出去，?全部退回來?，導(dǎo)致壓貨?過多。二?.實(shí)際銷售?過程：1?.定位銷售?價(jià)格：在?考慮了進(jìn)貨?價(jià)，初步員?工提成設(shè)想?，經(jīng)費(fèi)開銷?，___市?內(nèi)市場價(jià)格?后，對商品?價(jià)格進(jìn)行了?定位。最終?確定商品的?價(jià)格小幅度?的低于市場?價(jià)，原因如?下：第一?，考慮到了?商品價(jià)格比?市場價(jià)格低?太多的話，?怕降低了消?費(fèi)者對商品?真假的信任?程度。第?二，考慮到?過低的利潤?，根本無法?來分配員工?的提成和經(jīng)?費(fèi)開銷。?第三，有足?夠高的盈利?空間，有利?于商品在銷?售過程中的?調(diào)度。例如?：有的消費(fèi)?者購買了多?個(gè)商品時(shí)，?可給與適當(dāng)?的價(jià)格優(yōu)惠?。也可以為?今后商品清?倉降價(jià)提供?有利的空間?。2.提?成分配：?在提成方面?，為了激發(fā)?推銷員的積?極性。給出?了比較高的?提成回報(bào)。?并以不同銷?售量按不同?單位提成回?報(bào)。最高可?獲得___?元/支的提?成。高提成?，第一可以?促進(jìn)效益的?工作熱情。?第二可以?給推銷員比?較大的空間?去分布自己?的下線。讓?銷售網(wǎng)絡(luò)快?速的在市場?中蔓延開來?。尋找推銷?員，除了基?本能力與信?用度外，還?從兩個(gè)方面?對市場進(jìn)行?推銷。第?一，就是一?間宿舍過一?間宿舍的宣?傳，俗稱“?掃樓”。?第二，通過?人脈資源