公司軟件推廣方案

公司軟件推廣方案公司軟件推廣方案公司軟件推廣方案xxx公司公司軟件推廣方案文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度公司軟件推廣方案一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場。二、SWOT分析1．優(yōu)勢⑴湖南XX網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以可以說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營成本低。因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。2．劣勢⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。⑶縣一級(jí)市場目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場蛋糕。4．威脅點(diǎn)⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。三、產(chǎn)品市場定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是：⑴私營企業(yè)⑵國有中小型企業(yè)四、營銷總體策略通過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點(diǎn)，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場。五、具體營銷策略1．在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場)，采用價(jià)格戰(zhàn)。建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。2．在處于培育期和發(fā)展期的市場（如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。然后重點(diǎn)打"服務(wù)牌""消協(xié)牌"。3．六、營銷障礙及對策障礙：1．不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。2．可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。3．估計(jì)競爭對手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場。4．公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。5．代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。解決對策：1．有針對性的編制教程，強(qiáng)化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。2．打造高水平營銷武器--宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊內(nèi)容（8p)：①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡介②湖南信息網(wǎng)介紹③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表)④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由3．適時(shí)加強(qiáng)對網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過吸引媒體特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。（通過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度4．重點(diǎn)打好"服務(wù)牌"、"維權(quán)牌"，突出我們的優(yōu)勢。5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙)，可以打價(jià)格戰(zhàn)。7．在縣級(jí)市場大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負(fù)責(zé)。七、招商廣告策略1．媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)和《三湘都市報(bào)》。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報(bào)》2．投放時(shí)間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。3．廣告預(yù)算：以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8*,折扣后的單價(jià)為2000元，總費(fèi)用為1。2萬。4．廣告設(shè)計(jì)如下投入兩千就可月賺兩萬市場大：每個(gè)地級(jí)市都有600萬~2000萬的市場空間!門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會(huì)關(guān)系!O風(fēng)險(xiǎn)：投入低，無任何市場風(fēng)險(xiǎn)!高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成!誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商不相信嗎一個(gè)電話就知道!!!另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!招商熱線南XX軟件有限公司地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12樓網(wǎng)址：Http：用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對于面向國內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因---通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手：⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。①積極參加社會(huì)大型活動(dòng)；②自己主辦一些活動(dòng)；③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)；⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們在設(shè)計(jì)公司的CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。3.利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。九、代理商的管理策略1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經(jīng)營實(shí)體（不含個(gè)人、個(gè)體工商戶個(gè)人合伙)條件2、良好的經(jīng)營作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。。條件3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)；條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的"代理體系與管理規(guī)范"；條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平；條件6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。條件7、代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。擁有銷售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。2．代理商可能會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問題⑴借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義，開展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。⑵收取客戶款項(xiàng)，而不上報(bào)。⑶簽單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對手做，或自己聘請人做。⑷把自己公司（門面、個(gè)體經(jīng)營實(shí)體)當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。3．防范對策⑴合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無關(guān)。⑵在代理商的選擇上，最好以公司為主。⑶在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。⑷所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。⑸實(shí)行代理商周報(bào)制，每周定期向總公司匯報(bào)工作情況。⑹總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。十、整體建議1．建立網(wǎng)站發(fā)展"顧問團(tuán)"顧問團(tuán)應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。同時(shí)，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們在今后項(xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開展方面起重要的作用。2．打造高水平的代理商和營銷隊(duì)伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場，在近幾年內(nèi)，肯定會(huì)逐步萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮)因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營銷隊(duì)伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。3．要堅(jiān)持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。4．要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見網(wǎng)站推廣策略)十一、關(guān)于市場部1．組織架構(gòu)（見下圖)2．崗位描述⑴市場總監(jiān)工作描述：1、依照市場營銷計(jì)劃，制定、實(shí)施銷售策略及具體行動(dòng)計(jì)劃，完成會(huì)員發(fā)展目標(biāo)2、依照經(jīng)營計(jì)劃，指導(dǎo)所管轄部門制定部門銷售計(jì)劃，完成部門指標(biāo)3、指導(dǎo)所管轄部門及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問題，并及時(shí)、有效地進(jìn)行解決1、在經(jīng)營計(jì)劃下，領(lǐng)導(dǎo)是市場部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標(biāo)。2、制定切實(shí)可行的部門年度預(yù)算，有效控制銷售成本。3、指導(dǎo)市場部門工作人員工作計(jì)劃的準(zhǔn)確實(shí)施，以完成工作目標(biāo)4、正確地將公司的相關(guān)政策及對外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。5、有效地指導(dǎo)所轄部門日常工作的實(shí)施，并給與正確的績效評估。6．針對目前社會(huì)條件及公司條件，與針對性的策劃并組織。7、幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問題，指導(dǎo)且及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。8、建立良好的用人機(jī)制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個(gè)人發(fā)展目標(biāo)9、對市場部門進(jìn)行人才的良好選擇，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。4．薪酬體系⑴市場總監(jiān)：基本工資2500元，每月報(bào)銷手機(jī)費(fèi)300元，車費(fèi)200元，午餐費(fèi)100元。獎(jiǎng)金按每月銷售款的5%提成。市場總監(jiān)應(yīng)配備一臺(tái)手提電腦，市場總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計(jì)，。⑵總監(jiān)助理：基本工資600，每月報(bào)銷車費(fèi)100元，午餐費(fèi)100元。⑶商務(wù)代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。十一、本年度工作目標(biāo)和計(jì)劃工作目標(biāo)：1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。⑴與報(bào)刊或電臺(tái)合辦1-2個(gè)欄目。⑵大力策動(dòng)新聞炒作，本年度內(nèi)爭取在省級(jí)以上新聞媒體報(bào)道10左右。2．完成銷售額140萬（考慮到營銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個(gè)培訓(xùn)和適應(yīng)的過程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)銷售目標(biāo)不宜定得太高)。3．培養(yǎng)一個(gè)頗具競爭力的營銷團(tuán)隊(duì)，為以后的工作做好人才儲(chǔ)備。4．舉辦一次大型活動(dòng)，活動(dòng)贊助費(fèi)用30萬。工作計(jì)劃：1．9月：⑴1日，選擇湖南人才市場招聘人員。（總監(jiān))。⑵2日-9日，做好代理工作的相關(guān)資料。（助理)①湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例（總監(jiān))②湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議③湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請表④湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商資格審核表⑤湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢登記表⑥湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報(bào)名登記表⑦湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報(bào)表⑧湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報(bào)表⑨湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊⑩湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊（總監(jiān))湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊(duì)⑶9日-20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān))⑷10日-25日，代理商的培訓(xùn)（總監(jiān))⑸切入糖酒會(huì)或農(nóng)博會(huì)。（總監(jiān))⑹業(yè)務(wù)人員2．10月*因近期版主較忙，改版工作進(jìn)度較慢，由此帶來的不便請見諒!歡迎大家給我留言，亦期待與對營銷策劃有共同愛好者為友，交流心得，共同提高。友情連接寫封信吧返回主頁版權(quán)所有：天馬團(tuán)隊(duì)牋*牋EMail版權(quán)所有*侵權(quán)必究!!誤區(qū)探討：中國廣告21大誤區(qū)中國品牌22大誤區(qū)*我的策劃：百萬大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案關(guān)于促進(jìn)中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場的策劃書***更多海王銀杏葉片創(chuàng)作紀(jì)實(shí)(1)50%的時(shí)間用來發(fā)想方案，50%的時(shí)間用來選擇方案，這就是策劃。絞盡腦汁，終于有了方案當(dāng)幾個(gè)、幾十個(gè)、甚至幾百個(gè)方案擺在面前時(shí)，這時(shí)策劃就是方案抉擇前一場激烈的“思想斗爭”。思想斗爭1：海王銀杏葉片"大做"還是"小做"盡管銀杏葉片在國際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質(zhì)過硬；但這個(gè)市場做起來并不輕松，因?yàn)檫@是一個(gè)成熟穩(wěn)定的市場，過于平靜、沒有熱度?！按笞觥边€是“小做”這個(gè)問題整整推敲了半年，最后還是海王銀杏葉片產(chǎn)品本身給了我們信心。銀杏樹是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸后，幾乎所有生物均告滅亡，銀杏樹卻奇跡般的活了下來。這種已在地球上存活了２億年的植物的葉片中含有許多對人體非常有用的成份，著名的進(jìn)化論創(chuàng)始人達(dá)爾文稱它為植物進(jìn)化的活化石。心腦血管疾病是人類的頭號(hào)大敵，并且逐年向年輕人逼近，現(xiàn)代人“不健康”的生活習(xí)慣加劇了心腦血管疾病的發(fā)生。心腦血管疾病絕大多數(shù)是由血管的問題引起的，而銀杏正好可以全面解決血管的一系列問題。思想斗爭2："海王銀可絡(luò)"還是"海王銀杏葉片"廣告創(chuàng)作有一個(gè)原則：任何一個(gè)沒有角色貢獻(xiàn)的元素不得出現(xiàn)。廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產(chǎn)品內(nèi)容，銀可絡(luò)基本上就是一個(gè)多余的角色，盡管銀可絡(luò)在專業(yè)通路表現(xiàn)良好，但對廣大消費(fèi)者來說銀可絡(luò)則是一個(gè)陌生的名字，會(huì)給產(chǎn)品傳播增加額外負(fù)擔(dān)，從而增加推廣的成本。從市場推廣的角度來看，由“海王(銀可絡(luò)(銀杏葉片”縮減為“海王(銀杏葉片”，簡化消費(fèi)者的解讀過程，為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間，其實(shí)就是為推廣節(jié)約成本。從品牌發(fā)展戰(zhàn)略的高度來看，由銀可絡(luò)改為海王銀杏葉片符合海王大族群品牌的品牌大戰(zhàn)略，透過產(chǎn)品品牌之間的有機(jī)互動(dòng)，讓品牌資源利用產(chǎn)生倍乘的效應(yīng)。Index·百萬大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場的策劃書·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案思想斗爭3：視覺符號(hào)采用“銀杏葉”還是“3個(gè)循環(huán)的箭頭”產(chǎn)品推廣全過程貫穿始終的個(gè)性符號(hào)是什么銀杏葉嗎銀杏葉的視覺只是重復(fù)了地表達(dá)“銀杏葉片”這層意思，為什么不直接陳述產(chǎn)品的消費(fèi)者利益點(diǎn)——改善心腦血液循環(huán)“3個(gè)循環(huán)箭頭”，3種跳躍的色彩，充滿動(dòng)感的視覺符號(hào)，兼具豐富的內(nèi)涵與觸目驚心的效果。人的注意力85%通過眼球獲得!“3個(gè)循環(huán)箭頭”充分借助視覺的力量傳遞產(chǎn)品的核心功能點(diǎn).*<<<上一頁|下一頁>>>1條創(chuàng)意背后99條創(chuàng)意作“墊被”海王銀杏葉片，是我們服務(wù)海王全案策劃的第三個(gè)品種。海王銀得菲和海王金樽都取得了不俗的戰(zhàn)績，第三個(gè)能否更出彩，對我們項(xiàng)目組來講確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝對手易，戰(zhàn)勝自己不易。銀杏葉片是一個(gè)成熟的市場、惰性的市場；我們的廣告表現(xiàn)必須震撼視聽，我們的說法必須觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心!除此之外，沒有別的選擇!沒完沒了地熬夜，沒完沒了地加班，方案越來越多，報(bào)告越來越厚，但最核心的電視創(chuàng)意始終懸而未決。不是沒有思路，每天都有思路，我們從幾個(gè)方向探索了一百個(gè)方案，都沒有把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。海王銀杏葉片原本的優(yōu)勢在醫(yī)院，現(xiàn)在要開發(fā)啟動(dòng)的是OTC市場，這是一個(gè)藥品直接面對消費(fèi)者的商務(wù)通、名人：“掌上”角力——商務(wù)通、名人市場實(shí)戰(zhàn)案例２０００年１１月恒基偉業(yè)發(fā)動(dòng)了“商務(wù)通Ａ計(jì)劃”，如秋風(fēng)掃落葉般席卷了掌上電腦市場，商務(wù)通主流產(chǎn)品的價(jià)格一次性下降３５％，加上大力度的廣告宣傳，在短時(shí)間內(nèi)使掌上電腦市場再次啟動(dòng)。這一計(jì)劃使恒基偉業(yè)的商務(wù)通一度占據(jù)了市場９０％的份額，在短短三個(gè)月內(nèi)商務(wù)通銷量一舉超過６０萬臺(tái)。整個(gè)２０００年，恒基偉業(yè)的商務(wù)通銷量達(dá)到１２０萬臺(tái)，成為全球第二大掌上電腦企業(yè)。但是，到了２００１年，ＰＤＡ市場卻突然出現(xiàn)了另一個(gè)強(qiáng)勢競爭對手——名人，它利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，并聘請國內(nèi)著名策劃人針對商務(wù)通進(jìn)行了一場非常激烈的“貼身戰(zhàn)”，取得了一定的成功。雖然直到今天為止，商務(wù)通還不承認(rèn)名人是自己的強(qiáng)勢競爭對手（商務(wù)通總裁張征宇稱２００１年商務(wù)通的銷售額占４４．６％，臺(tái)數(shù)占４０％多，相當(dāng)于第二名名人和聯(lián)想的總和)，但２００１年的市場實(shí)際狀況確實(shí)已經(jīng)表明名人的策略有效地使自己的品牌和銷量得到了很大的提升。本案例描述了商務(wù)通、名人市場實(shí)戰(zhàn)的主要內(nèi)容，并從多個(gè)角度分析了兩者的市場方略。1、戰(zhàn)前策略★商務(wù)通打造新銳企業(yè)形象。“商務(wù)通Ａ計(jì)劃”成功地席卷了掌上電腦市場，使商務(wù)通的市場占有率重新達(dá)到５０％以上，僅僅連筆王６０２一種機(jī)型的銷量就超過６０萬臺(tái)?！埃劣?jì)劃”結(jié)束后，恒基偉業(yè)又在營銷上重拳出擊，以１６５０萬元的價(jià)格冠名四川全興足球隊(duì)，從２００１年開始，四川全興足球隊(duì)更名為四川商務(wù)通隊(duì)；由于Ａ計(jì)劃的成功，恒基偉業(yè)被評為２０００年中國最有影響力企業(yè)的榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)恒基偉業(yè)又在全國的主要平面媒體上發(fā)布了一系列企業(yè)形象廣告，著力打造一個(gè)有影響力的中國新銳企業(yè)的全新形象Index·百萬大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場的策劃書·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案★商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競爭的根本。在這種表象下，恒基偉業(yè)開始了經(jīng)營策略的調(diào)整，２００１年開始，恒基偉業(yè)開始大規(guī)模招兵買馬，尤其是研發(fā)隊(duì)伍迅速膨脹，技術(shù)人員超過３００人，整個(gè)企業(yè)的規(guī)模也突破１０００人；此外，恒基偉業(yè)還劃分了四大產(chǎn)品線，細(xì)分了各自產(chǎn)品的目標(biāo)市場，并組建了針對掌上電腦行業(yè)應(yīng)用的增值合作事業(yè)部，力圖進(jìn)軍細(xì)分化的行業(yè)應(yīng)用市場。在商務(wù)通總裁張征宇看來，經(jīng)過兩年的慘烈競爭，掌上電腦市場已經(jīng)比較成熟，以往依靠營銷創(chuàng)造的神話已不太可能再創(chuàng)造另外一個(gè)奇跡，只有技術(shù)才是競爭的根本。于是從２０００年開始，恒基偉業(yè)就不斷強(qiáng)化自己的研發(fā)隊(duì)伍，并從微軟（中國)有限公司挖來了周力負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，其用意是利用周力在開發(fā)ＷＩＮ－ＣＥ系統(tǒng)方面的技術(shù)背景，使恒基偉業(yè)在高端市場有所作為。*下一頁>>>★名人意識(shí)到自己在營銷方面的薄弱。在商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競爭根本的情況下，名人則從商務(wù)通的崛起意識(shí)到自己在營銷方面的薄弱，于是２０００年１１月名人聘請了國內(nèi)著名的策劃人趙強(qiáng)，力圖加強(qiáng)在營銷環(huán)節(jié)的孱弱。趙強(qiáng)“空降”到名人后，分析了掌上電腦市場和名人的特點(diǎn)后制定了“技術(shù)領(lǐng)跑，營銷助跑”的經(jīng)營策略，決定利用名人自身在行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，借助整合行銷傳播手段，與商務(wù)通展開新一輪的競爭?！锩思夹g(shù)實(shí)力強(qiáng)。名人公司本身具有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，分別在北京、深圳、香港和美國設(shè)立研究中心，研發(fā)隊(duì)伍接近２００人；趙強(qiáng)“空降”到名人后組建了整合傳播部，作為公司整合傳播的中樞機(jī)構(gòu)，下設(shè)設(shè)計(jì)中心、新聞廣告中心和企劃中心，主要負(fù)責(zé)名人產(chǎn)品的推廣策略和操作方案，塑造名人個(gè)性化的品牌形象。商務(wù)通、名人：“掌上”角力——商務(wù)通、名人市場實(shí)戰(zhàn)案例(2)★兩者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了彌補(bǔ)自己的薄弱環(huán)節(jié)。商務(wù)通和名人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了在市場成熟期競爭更加激烈時(shí)彌補(bǔ)上自己相對薄弱的環(huán)節(jié)，商務(wù)通被業(yè)內(nèi)評價(jià)為缺乏技術(shù)含量，產(chǎn)品檔次低，而名人則自認(rèn)為不懂營銷，忽略市場，從而被商務(wù)通占先。在這種前提下，掌上電腦市場的兩家企業(yè)開始了經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。2、第一回合★名人推出新產(chǎn)品。２００１年２月名人公司掀起技術(shù)風(fēng)暴，推出全新的名人“智能王”掌上電腦，這款產(chǎn)品的外型只有普通產(chǎn)品的１／３，重量減輕了１／２，厚度也大大減小，更為重要的是這款產(chǎn)品只用一節(jié)７號(hào)電池，就可以實(shí)現(xiàn)草書連筆輸入。新產(chǎn)品在外觀和性能上有了比較大的改進(jìn)，市場價(jià)格卻只有１３８０元。按照名人的說法是原本可以定價(jià)為１５８０元，但名人公司卻一次性讓出空間，以便爭取更多的消費(fèi)者。★名人貼片廣告贏得市場。名人在推出這款產(chǎn)品時(shí)，在營銷上也下了一番功夫，利用當(dāng)時(shí)已經(jīng)被新聞媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的央視版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐沖的扮演者李亞鵬備受爭議的時(shí)機(jī)，力邀李亞鵬做名人的形象代言人，在《笑傲江湖》播出前就展開了全面的廣告轟炸，并跟隨４０集的電視連續(xù)劇《笑傲江湖》作貼片３０秒的電視廣告，在笑劇播出期間利用其創(chuàng)紀(jì)錄的收視率賺足了眼球，成為最受關(guān)注的廣告；廣告中李亞鵬的扮相與笑劇的形象幾乎一致，一招一勢都透露出“酷”的感覺，使這款產(chǎn)品多少增加了一些時(shí)尚的特性。名人很好的借勢笑劇的影響力，把名人“智能王”成功地推向市場?！锷虅?wù)通推出“個(gè)性風(fēng)暴”。面對名人咄咄逼人的攻勢，恒基偉業(yè)一方面拋出其２００１年的傳播主題“個(gè)性風(fēng)暴”和最新的高端產(chǎn)品奔揚(yáng)２１６８的產(chǎn)品概念，宣布進(jìn)軍掌上電腦高端市場，另外也向市場推出了一款新產(chǎn)品閃念８２２。這款產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是手寫識(shí)別快外觀比原來的產(chǎn)品也時(shí)尚了一些。與名人“智能王”電視廣告不謀而合的是，閃念８２２的ＴＶＣ也是一派武打風(fēng)格，并說“風(fēng)快，劍快，商務(wù)通更快”、Index·百萬大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場的策劃書·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案“快并快樂著”。這款產(chǎn)品除了在手寫識(shí)別的速度上有所突破外，在技術(shù)上并沒有什么變化但市場零售價(jià)卻定在了１５００元，與名人的“智能王”相比，明顯處于相對劣勢，盡管品牌更有號(hào)召力，但市場銷售平淡也在所難免?！锩擞谩捌占帮L(fēng)暴”反擊。針對恒基偉業(yè)的“個(gè)性風(fēng)暴”，名人發(fā)動(dòng)了“普及風(fēng)暴”，宣布從２００１年４月開始，將其三款非主流機(jī)型３２８Ａ、“金世紀(jì)”和“一指連筆王”的價(jià)格分別下調(diào)到４９８元、６９８元和９９８元。但恒基偉業(yè)不屑一顧，認(rèn)為那是名人在低價(jià)傾銷其過時(shí)產(chǎn)品，只是一種清倉手段罷了，根本不值得一提?！锩藫屨剂讼葯C(jī)。第一回合，名人搶占了先機(jī)，推出具有一定技術(shù)賣點(diǎn)的“智能王”，成為掌上電腦市場的新一代主流產(chǎn)品，搶走了商務(wù)通的不少風(fēng)頭，尤其是李亞鵬為名人代言，在笑劇*下一頁>>>熱播前后形成新聞效應(yīng)成為一個(gè)營銷亮點(diǎn)，而這時(shí)的商務(wù)通卻沒有什么令人關(guān)注的大動(dòng)作。3、第二回合★商務(wù)通進(jìn)行全國巡展。經(jīng)過了半年多的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品研發(fā)，恒基偉業(yè)的產(chǎn)品線逐漸豐富起來，高、中、低端都有了成型的產(chǎn)品，尤其是奔揚(yáng)２１６８的推出，更使恒基偉業(yè)深信自己已經(jīng)在技術(shù)上占據(jù)了領(lǐng)先的位置，并預(yù)計(jì)高端產(chǎn)品市場將在２００１年開始啟動(dòng)。為了全面展示恒基偉業(yè)最新的產(chǎn)品和技術(shù)，結(jié)識(shí)更多的合作伙伴，恒基偉業(yè)從２００１年５月開始展開主題為“個(gè)性風(fēng)暴”的全國１４城市的大規(guī)模巡展活動(dòng)，整體活動(dòng)投入的費(fèi)用超過京東方紅帆文化禮儀服務(wù)報(bào)價(jià)（下面分慶典禮儀報(bào)價(jià)；視頻制作報(bào)價(jià)；燈光音響租賃報(bào)價(jià))序號(hào)服務(wù)項(xiàng)目單位單價(jià)(元)內(nèi)容備注001主持人位800-1500專業(yè)主持面議電視臺(tái)及名人主持*002禮儀小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000專業(yè)培訓(xùn)、品德端正一場004肩披授帶條30-80綢緞絲絨005剪彩用品套60金剪刀高檔綢布綢花006簽到用品套60高級(jí)簽到本筆007開業(yè)花籃個(gè)米高夏季-冬季米高大盤008貴賓胸花個(gè)5-8玫瑰滿天星蘭花滿天星009鮮花拼圖平米80拼各種圖標(biāo)字型010桌面臺(tái)花盆50-90011禮品花束束80-150012升空球個(gè)/天600安全氦氣1天4002-3天18015天以上013系留飛艇個(gè)7006米1天600*2-5天014升空小氣球個(gè)2安全氦氣1000個(gè)起015充氣拱門個(gè)/天200-500跨度為12、15米1000個(gè)起016小氣球印字個(gè)氣球編織米20普通球米30*進(jìn)口球018氣球組字平米50普通球80*進(jìn)口球019落地卡通物個(gè)2000-4000卡通動(dòng)物人物020音響設(shè)備場1000數(shù)字化全套演出另計(jì)021舞臺(tái)制作平米80022攝像位800-1000數(shù)字機(jī)編輯另計(jì)費(fèi)023攝影位800兩卷024背景制作平米70金線絨貼字平米90噴繪布025舞美設(shè)計(jì)按實(shí)際情況026軍樂隊(duì)場300020人部隊(duì)軍樂團(tuán)450030人027電聲樂隊(duì)場20005人028民樂隊(duì)場2000專業(yè)人士演奏5人029威風(fēng)鑼鼓場450030人場550040人030舞龍檔2000一龍一引、帶伴奏12人031舞獅檔2000三個(gè)大獅、帶伴奏11人032地毯平米10租用033鴿子羽9600羽起034條幅12-25牛津布035巨型條幅平米40適用于開盤、封頂036噴繪平米30-50037彩旗面15規(guī)格：70×110印字圖另計(jì)038三角串旗米2039揭幕紅稠平米32040水波簾金布水簾米60緞料米80金布041手持禮花支40、80、100小、中、大號(hào)042大禮炮門15006發(fā)/門043小禮炮門200044煙花施放套5000專業(yè)煙花隊(duì)施放10分鐘045燈光按實(shí)際需求定046光盤制作參照公司相關(guān)報(bào)價(jià)047各式禮品面議048譜曲配器面議紅帆數(shù)碼視影制作報(bào)價(jià)服務(wù)項(xiàng)目小類服務(wù)級(jí)別報(bào)價(jià)（元)備注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業(yè)設(shè)備免費(fèi)配樂，非編簡單字幕1/2帶高清晰度50/disk數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電晰超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰Hi-8帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰DV帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰DV帶MP3/CDDA100/diskCD音質(zhì)非編制作家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業(yè)設(shè)備免費(fèi)配樂，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供選擇電子像冊/VCD標(biāo)準(zhǔn)版1/張軟件自帶轉(zhuǎn)場精編版張專業(yè)插件轉(zhuǎn)場婚紗版80/套16模版可供選擇婚慶VCD標(biāo)準(zhǔn)高清晰60/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電清晰標(biāo)準(zhǔn)超高清晰版100/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰精編超高清晰版200/disk創(chuàng)意片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰高清晰風(fēng)光版60/disk數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電清晰，多音樂選擇家庭攝像數(shù)碼機(jī)（原裝母帶)佳能XL1S3CCD3年以上攝像經(jīng)驗(yàn)800/hday送母帶后期超高清晰光盤一張索尼Hi-8數(shù)碼機(jī)電視臺(tái)專業(yè)人員600/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DVC153CCD3年以上攝像經(jīng)驗(yàn)500/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DS-283年以上攝像經(jīng)驗(yàn)400/hday送母帶后期超高清晰光盤一張VCD制作（出版級(jí)封面光盤復(fù)制簡單版3元盤可讀100次5/disk白金盤，小圓盒，無封面標(biāo)準(zhǔn)版4元盤可讀200次8/disk白金盤，軟件包裝盒，簡單封面（300dpi)CD版4元盤可讀200次10/disk高檔白金盒，4速刻錄，軟件包裝盒DVD制作直轉(zhuǎn)500/disk非編800/disk演出器材租賃報(bào)價(jià)200平方米以內(nèi)1200元/天16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放1臺(tái)音箱（400W)2支音箱支架2支話筒2只話筒支架2只CD/卡座1臺(tái)線材運(yùn)費(fèi)2車次人工2人400平方米以內(nèi)1600元/天話筒4只話筒架4只CD/卡座1臺(tái)16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放2臺(tái)音箱（400W)4支運(yùn)費(fèi)2車次人工2人話筒線音箱線電源線音箱支架4支600平方米以內(nèi)2000元/天無線話筒2只接受器2只話筒4只話筒架1臺(tái)CD/卡座1臺(tái)16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放2臺(tái)音箱（800W)4支運(yùn)費(fèi)2車次人工3人話筒線音箱線電源線音箱支架4支部分音響DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒爾5850元/天/支舒爾5750元/天/支電容MIC50元/天/支會(huì)議MIC80元/天/支CD/卡座1臺(tái)無線領(lǐng)夾U段300元/天/支無線領(lǐng)夾V段200元/天/支無線手持U段300元/天/支無線手持V段200元/天/支4CH話筒電纜車300元/天/支話筒支架20元/天/支32路調(diào)音臺(tái)500元/天/支24路調(diào)音臺(tái)300元/天/支16路調(diào)音臺(tái)200元/天/支均衡器100元/天/支參量均衡器100元/天/支壓限器100元/天/支效果器100元/天/支分頻器100元/天/支全頻音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分燈光大型鋁合金TURSS架40元/天/臺(tái)回光燈60元/天/臺(tái)換色器80元/天電腦燈300元/天/臺(tái)八眼燈200元/天/臺(tái)追光燈300元/天/臺(tái)泡泡機(jī)300元/天/臺(tái)雪花機(jī)400元/天/臺(tái)煙機(jī)500元/天/臺(tái)干冰機(jī)400元/天/臺(tái)三角燈架100元/天/支PAR燈50元/天/支控制臺(tái)400元/天/臺(tái)12調(diào)光臺(tái)400元/天/臺(tái)6路硅箱400元/天/臺(tái)12空開箱300元/天/臺(tái)舞臺(tái)40元/天/O“富通·好旺角C棟開盤盛典暨業(yè)主嘉年華會(huì)”即將隆情演繹富通·好旺角售樓現(xiàn)場，紅花綠草，一派春機(jī)昂然。2003年4月6日上午10：00，富通地產(chǎn)將在此舉行“富通·好旺角C棟開盤慶典暨業(yè)主嘉年華會(huì)”，屆時(shí)，將有600多名新業(yè)主喜慶加入富通大家庭?？禈蛩とf柳中的金牌水景里的人生康橋水郡中關(guān)村萬柳全板式水景國際公寓在四季缺水的北京城，水景住宅一直是讓人們動(dòng)心的稀早品種。住在劍橋大學(xué)的英國人說：“生活中沒有水景，簡直是上帝的不公平……”，那是一種生活的態(tài)度、品質(zhì)與身份的象征!徐志摩贊美過的浪漫主義的康河，每年都是劍橋、牛津的大學(xué)貴族舉行劃艇比賽的專用水域……3月8日的新世紀(jì)飯店大宴會(huì)廳，中關(guān)村萬柳全水景項(xiàng)目康橋水郡隆重舉行了開盤慶典，為乍暖還寒的北京帶來一絲溫潤的春意!整個(gè)慶典以“藍(lán)色水岸主題”為核心，北京電視臺(tái)晚會(huì)舞美設(shè)計(jì)擔(dān)綱，環(huán)環(huán)相扣，“健康主題拍賣”成為本次活動(dòng)的一個(gè)高潮。以高科技產(chǎn)品點(diǎn)亮的“水晶球”，引發(fā)群情激動(dòng)一刻。精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。媲美劍橋的知識(shí)財(cái)富青英專屬社區(qū)，與皇家昆玉河岸、大學(xué)園區(qū)、中關(guān)村、萬柳比鄰而居的“康橋水郡”應(yīng)運(yùn)而生：她一面緊依昆玉河岸，三面是綠地，全板戶型，一梯兩戶，戶戶有水景，戶戶是經(jīng)典。萬柳綠化工程256公頃，三山五國皇家人文氣氛濃郁，周邊的高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。受過良好教育的中關(guān)村購房人群，對生活品質(zhì)有著高要求，與其說他們在選擇一套房子，不如說是在選擇一種生活氛圍?？禈蛩そf平米國際品牌社區(qū)，僅有500戶業(yè)主，是萬柳大社區(qū)內(nèi)罕見的低密度河景陽光全板式特區(qū)。社區(qū)規(guī)劃一次開發(fā)建設(shè)成型，避免了有些社區(qū)在二期、三期……的建設(shè)、拆遷以及配套落后等等造成的煩惱。特別值得一提的是，康橋水郡社區(qū)專屬的健康醫(yī)療保健管理機(jī)構(gòu)——北京頤和健康顧問中心，為每一位康橋水郡業(yè)主提供專屬的私人健康服務(wù)，他們都曾擔(dān)任國家要人的專職保健醫(yī)生：設(shè)立業(yè)主私人健康檔案、專家會(huì)診、家庭保健方案，并與全市主要?？漆t(yī)院專科門診建立了“綠色健康通道”；由專家根據(jù)身體測評指數(shù)，指導(dǎo)生活起居，管理健康，應(yīng)對事業(yè)的操勞和紛繁的競爭?！邦U和健康”的引入，具有一定的前衛(wèi)性和國際性，將使北京的社區(qū)保健水準(zhǔn)登上一個(gè)新臺(tái)階。另外，康橋水郡，首創(chuàng)“原概念”居家服務(wù)，提供個(gè)性家庭裝修及家私裝飾的專屬服務(wù)。服務(wù)商是國際專業(yè)全程服務(wù)公司，提供一條龍的專屬服務(wù)：全部家飾裝修方案均為國際引進(jìn)。康橋水郡還配有國際經(jīng)典品牌廚衛(wèi)，國際風(fēng)格的會(huì)所，國際衛(wèi)星電視許可證，國際通行的保姆公寓，國際酒店式物業(yè)管理，中關(guān)村早見的外租許可?？禈蛩?，一個(gè)萬柳大社區(qū)里的金牌小社區(qū)，純屬稀有的全水景國際公寓。2003年3月8日，在一片喜悅與歡樂聲中，康橋水郡開盤活動(dòng)在新世紀(jì)飯店大宴會(huì)廳拉開了序幕。作為整個(gè)萬柳地區(qū)唯一的水景住宅，作為媲美劍橋的知識(shí)財(cái)富菁英專屬社區(qū)，康橋水郡在未正式開盤前，便因其優(yōu)越的地理位置、獨(dú)特的客戶定位而受到了以中關(guān)村高知階層為代表的購房人的青睞。于是我們看到，可以容納數(shù)百人的宴會(huì)廳坐無虛席，而其中的大部分便是已簽約認(rèn)購的業(yè)主與眾多慕名而來有購房意向的準(zhǔn)業(yè)主。本次慶典以“藍(lán)色水岸主題”為核心，精彩的文藝表演貫穿了“水景”與“健康”兩大主題?！叭收邩飞剑钦邩匪?，在繁華、喧鬧的大都市中，能夠與山水同樂的居所彌足而珍貴?？禈蛩ぞo臨昆玉河，西望西山，其一梯兩戶的全板戶型設(shè)計(jì)，使得山水的美景盡收眼底。而項(xiàng)目所在的萬柳地區(qū)，綠化工程256公頃，三山五園皇家人文氣氛濃郁，周邊高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主