營(yíng)銷人員實(shí)習(xí)方案

精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------松花工藝營(yíng)銷人員實(shí)習(xí)方案一、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略（一）、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.家裝墻畫、壁畫、影樓人像目前市場(chǎng)狀況到2012年6月18日全國(guó)做手繪墻人數(shù)為 35117人，產(chǎn)值在 7億元左右。黑龍江省14個(gè)群307人，哈爾濱市有 8個(gè)群192人其中有 14家年利潤(rùn)在 10萬元以上，7家利潤(rùn)在20萬元以上，而在百度推廣的只有 4家。墻畫行業(yè)會(huì)高速增長(zhǎng) 20年（有調(diào)研報(bào)告），每個(gè)省有3-5家公司性質(zhì)企業(yè)，地級(jí)市有專業(yè)性質(zhì)的企業(yè)，縣城會(huì)有固定職業(yè)者。壁畫主要是工裝市場(chǎng)不是太大， 但單幅畫價(jià)格較高。 影樓人像屬于暴利行業(yè)， 但現(xiàn)在科技含量高的產(chǎn)品沒有，現(xiàn)在我們正在試驗(yàn)，兩年后進(jìn)入該市場(chǎng)。目前全國(guó)嘗試做產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)有 3家一是濟(jì)南蘭福數(shù)碼科技， 是壁紙的升級(jí)版， 幅面打印 2.8米寬無縫對(duì)接。設(shè)備投入 30萬左右，墨水每 100毫升1000元。彩色效果較好，設(shè)備和耗材墨水是外進(jìn)的成本都比較高，產(chǎn)品零售價(jià) 220元/平米。市場(chǎng)做的很好，已經(jīng)占領(lǐng)南京、合肥、長(zhǎng)沙和濟(jì)南 4個(gè)省會(huì)，尤其對(duì)濟(jì)南當(dāng)?shù)厥掷L墻沖擊最大。二是武漢華美愛普， 墻體噴繪機(jī)滿墻爬打印， 特點(diǎn)是無接縫，成本低廉。設(shè)備投入大約為4萬。四色打印，色彩不夠鮮艷，但噴頭壓強(qiáng)大距離墻面 4CM可打印。三是我們，目前儲(chǔ)備的技術(shù)， 浮雕修圖技術(shù)（發(fā)明專利） ，材料染色技術(shù)（科技部科技成果鑒定）、產(chǎn)品雕刻和打印修圖技術(shù)（企業(yè)技術(shù)） 、漢白玉打印成像技術(shù)（技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用，發(fā)明專利待審批）、合成材料雕刻技術(shù)（技術(shù)成熟，發(fā)明專利待審批） 。漢白玉與合成材料雕刻與打印合成技術(shù)（理論已通過，待實(shí)質(zhì)研發(fā)） 。儲(chǔ)備的產(chǎn)品有漢白玉人像、普通漢白玉墻畫、滿墻漢白玉墻畫、漢白玉壁畫、漢白玉立體壁畫、漢白玉立體墻畫、漢白玉彩色浮雕壁畫、漢白玉彩色浮雕人像，木質(zhì)浮雕人像，雪佛板浮雕人像。2.市場(chǎng)開發(fā)狀況今年5月剛剛起步，在本省有 3個(gè)加盟店，本市有一個(gè)加盟店，今年在本市招 3-5家加盟店，把營(yíng)銷方法方式完善，然后把商業(yè)模式向全國(guó)推廣。3.近期工作今年末把北方省份總經(jīng)理招聘完畢，到明年 5月全國(guó)完成 70%，3年內(nèi)在全國(guó)建立家加盟店，總部設(shè)在哈爾濱?？偛控?fù)責(zé)材料研發(fā)和生產(chǎn)，設(shè)備改造改進(jìn)。各個(gè)省設(shè)置以總經(jīng)理為主的生產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)和售后服務(wù)工作。各個(gè)區(qū)和地級(jí)市設(shè)置加盟店，加盟商負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售工作。（二）、企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和近期工作計(jì)劃建立完善的現(xiàn)代化企業(yè)制度，分別編制《企業(yè) 10年發(fā)展規(guī)劃》，《企業(yè)20年發(fā)展規(guī)劃》，《企業(yè)30年發(fā)展規(guī)劃》。并相應(yīng)制定企業(yè) 5年發(fā)展計(jì)劃，把計(jì)劃落實(shí)到具體負(fù)責(zé)人和執(zhí)行人。1.《企業(yè)5年技術(shù)研發(fā)基金支撐的技術(shù)研發(fā)和儲(chǔ)備計(jì)劃》 2.《企業(yè)5年設(shè)備改造和改進(jìn)計(jì)劃》 3.《企業(yè)5年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃》 4.《企業(yè)5年人才招聘和使用計(jì)劃》 5.《企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 6.《省級(jí)總經(jīng)理工作職責(zé)》 7.《加盟店經(jīng)理工作職責(zé)》 。“時(shí)時(shí)創(chuàng)新，相應(yīng)改革，穩(wěn)步發(fā)展，服務(wù)于民 ”。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和意義（一） 單位見習(xí)（1天）了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的流程， 知道我們產(chǎn)品是怎樣生產(chǎn)的， 與市場(chǎng)上同類其它產(chǎn)品和服---------------------------------------------------------

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+獎(jiǎng)金+紅股+三險(xiǎn)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷和---------------------------------------------------------

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