寶潔公司的swot分析

寶潔公司的swot分析寶潔公司的swot分析寶潔公司的swot分析xxx公司寶潔公司的swot分析文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度寶潔公司的SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(弱勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。寶潔公司簡(jiǎn)介寶潔公司（Procter&Gamble），簡(jiǎn)稱P&G，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹?guó)俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤(rùn)第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。2008年06月04日TheJ.M.SmuckerCompany和寶潔，雙方簽署了一項(xiàng)最終協(xié)議，寶潔股東將以免稅換股并購(gòu)方式取得Smucker約%的股權(quán)。一：寶潔公司的優(yōu)勢(shì)1、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。

1988年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。

2、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。

寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)專家進(jìn)行指導(dǎo)?？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁有的專利就超過(guò)29，000項(xiàng)。可見(jiàn)科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。

3、專業(yè)的市場(chǎng)策劃

目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在，一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算等等，就等于掌控公司的命脈。

4、產(chǎn)品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位．每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品．而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品．

寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)，在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，創(chuàng)造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的．

以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西．人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何．換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是:給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了．另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕．

５、良好的公司文化

一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的．寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能．各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽．．．但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)．

６、直銷(xiāo)分銷(xiāo)代銷(xiāo)的選擇二：寶潔公司的弱勢(shì)本土日化的沖擊，低端品牌的利潤(rùn)空間縮小，直接影響分銷(xiāo)商返點(diǎn)，導(dǎo)致渠道打不開(kāi)。。尚未真正了解中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和訴求。。宣傳費(fèi)用的高昂，企業(yè)打造一個(gè)知名的品牌需要財(cái)力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個(gè)品牌自然要有高昂的投入作為代價(jià)；多個(gè)品牌之間的自我競(jìng)爭(zhēng)；品牌管理成本過(guò)高，也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆。寶潔（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略缺失寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的品牌管理模式經(jīng)歷了以下演變過(guò)程：品類(lèi)品牌多元化——功能細(xì)分品牌多元化互補(bǔ)——功能類(lèi)型品牌多元化交叉——單品品牌品類(lèi)和價(jià)位延伸（大品牌戰(zhàn)略）。寶潔高速成長(zhǎng)時(shí)期的多元化品牌模式區(qū)別于“企業(yè)品牌統(tǒng)領(lǐng)品類(lèi)，或以品類(lèi)品牌涵蓋細(xì)分類(lèi)型”的大品牌模式。大品牌模式依據(jù)的是品牌基本原理即以行業(yè)、企業(yè)或品類(lèi)為區(qū)隔，而寶潔則將區(qū)隔寬度壓到最小，這是寶潔總體品牌理念——“獨(dú)特理解顧客使用價(jià)值”的表現(xiàn)，使每一個(gè)品牌成為每一種使用價(jià)值的個(gè)性化標(biāo)志。這種創(chuàng)新的品牌模式表現(xiàn)出一種強(qiáng)烈的人文關(guān)懷精神，強(qiáng)化了品牌區(qū)隔效應(yīng)，并對(duì)中國(guó)日化市場(chǎng)的消費(fèi)理念產(chǎn)生深刻影響。2．多元化品牌戰(zhàn)略之競(jìng)爭(zhēng)防御生態(tài)圈飄柔、海飛絲、潘婷三大品牌構(gòu)成的交叉和互補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)體系是寶潔引以為經(jīng)典的模式之一，而我們?cè)俅谓Y(jié)合市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)行深刻剖析，發(fā)現(xiàn)其中確實(shí)存在缺失。三品牌的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)最終是以寶結(jié)系的市場(chǎng)份額為目標(biāo)，即構(gòu)建對(duì)外系品牌、尤其是針對(duì)眾多干擾性品牌的競(jìng)爭(zhēng)防御生態(tài)圈。3.品牌傳播優(yōu)勢(shì)漸失寶潔在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)88年至97年的高速成長(zhǎng)之后，令人稱道的品牌傳播策略已經(jīng)逐漸失去優(yōu)勢(shì)，以至于在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯現(xiàn)市場(chǎng)份額流失、品牌老化的跡象。4.寶潔對(duì)顧客使用價(jià)值的理解不再獨(dú)特1988年進(jìn)入中國(guó)之初，寶潔在“獨(dú)特理解顧客使用價(jià)值”的品牌理念下，以全新的多元化品牌模式征服了中國(guó)消費(fèi)者和日化企業(yè)，但由于低端商品和低端技術(shù)的行業(yè)屬性，這種技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌精神很快失去“獨(dú)特”性。三：寶潔公司的機(jī)會(huì)1.建立了領(lǐng)先的大品牌寶潔公司是中國(guó)最大的日用消費(fèi)品公司，大中華區(qū)年銷(xiāo)售額超過(guò)二十億美元。飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。2.業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)中國(guó)寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度最快的區(qū)域市場(chǎng)之一。目前,寶潔大中華區(qū)的銷(xiāo)售量已位居寶潔全球區(qū)域市場(chǎng)中的第二位,銷(xiāo)售額也已位居前五位。3.建立了出色的組織結(jié)構(gòu)伴隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國(guó)員工得到了迅速的成長(zhǎng)。如今，在寶潔大中華區(qū)，越來(lái)越多的中國(guó)籍員工擔(dān)任起重要的管理職位，中國(guó)籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌?chǎng)的人才輸出地。4.承諾做模范企業(yè)公民二十年來(lái)，寶潔向中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過(guò)五千四百萬(wàn)元人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個(gè)方面。展望未來(lái)，寶潔將秉承公司的根本宗旨，成為并被公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的日用消費(fèi)品公司。寶潔將以“親近生活，美化生活”為本，努力向中國(guó)的消費(fèi)者提供更多、更好的品牌產(chǎn)品及服務(wù)，使他們的生活日臻完美。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)法寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此不僅在不同種類(lèi)產(chǎn)品設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類(lèi)型中，也大打品牌戰(zhàn)。洗發(fā)水在中國(guó)銷(xiāo)售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“潤(rùn)妍”、“沙宣”等?！帮h柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價(jià)位也基本相同，普通消費(fèi)者除顏色外根本無(wú)法區(qū)分，如果從細(xì)分市場(chǎng)考慮，根本沒(méi)有必要。但幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強(qiáng)調(diào)是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢(shì)，因所針對(duì)的市場(chǎng)寶潔從未介入，風(fēng)險(xiǎn)較大，一有閃失即可丟棄不會(huì)影響寶潔整體。四：寶潔公司的威脅舒蕾進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，細(xì)分功能很少，反以焗油博士，去屑先鋒，柔順專家的變現(xiàn)手法進(jìn)行功效印象占位，很顯然，舒蕾在提示顧客---舒蕾的產(chǎn)品功能不是最多卻是最強(qiáng)的，而三大功能正式洗發(fā)水市場(chǎng)的主流需求。采樂(lè)則將產(chǎn)品和功能同質(zhì)化程度過(guò)高的市場(chǎng)環(huán)境中，以強(qiáng)化區(qū)隔效應(yīng)以手段成功突圍的兵法演繹得更為極致，在極短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了專業(yè)去屑第一品牌的奇跡。雖然沒(méi)有在市場(chǎng)份額上超過(guò)海飛絲，卻徹底弱化了海飛絲的品牌價(jià)值核心。試問(wèn)，在飄柔的內(nèi)部交叉性競(jìng)爭(zhēng)和去屑先鋒，專業(yè)去屑的沖擊弱化下，海飛絲將向何處去。聯(lián)合利華也是寶潔的威脅：靈活本土化策略、信息管理理念和持續(xù)創(chuàng)新，以及這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的積極推動(dòng)作用。上海家化也是寶潔的威脅：上海家化擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)中最大的生產(chǎn)能力，是行業(yè)中通過(guò)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證ISO9000最早的企業(yè)，亦是中國(guó)化妝品行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定企業(yè)。上海家化以廣闊的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋了全國(guó)200多座一百萬(wàn)人口以上的