營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)秀方案4篇

Word-16-營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)秀方案4篇

為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密，并有很強(qiáng)可操作性的方案。制定方案需要留意哪些問題呢？為伴侶們細(xì)心整理了4篇營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)秀方案，假如對(duì)您有一些參考與關(guān)心，請(qǐng)共享給最好的伴侶。

營(yíng)銷策劃方案篇一

一、成長(zhǎng)戰(zhàn)略

采納市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買數(shù)量，利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產(chǎn)品的客戶購(gòu)買。

二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

采納成本事先戰(zhàn)略。在一個(gè)地區(qū)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化、銷售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開銷費(fèi)用、監(jiān)管費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用。服務(wù)好一個(gè)片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣揚(yáng)者。依據(jù)第一個(gè)市區(qū)的閱歷、復(fù)制到其他城市。

三、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有進(jìn)入的市場(chǎng)搶先占據(jù)，能快速的提高銷售額。

四、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估，確定目標(biāo)市場(chǎng)

需要與在職員工爭(zhēng)論，對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)了解后制定。

五、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

找到公司場(chǎng)頻與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品差異化通過銷售人員，促銷傳達(dá)給消費(fèi)者。同時(shí)、使用服務(wù)差別化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，確保貨物第一時(shí)間到達(dá)客戶手里，對(duì)經(jīng)銷商店鋪里擠壓的貨物進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的免費(fèi)調(diào)換。

六、形象差異化戰(zhàn)略

聯(lián)系總公司、分批在寧夏每個(gè)市區(qū)建立1到2個(gè)“昆侖潤(rùn)滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口，方案每月1——2個(gè)。

七、渠道策略

1、公司——零售商——消費(fèi)者

銀川3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農(nóng)區(qū)。距離公司近的地區(qū)，實(shí)行廠家配送的方式，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，提高銷售收入。

2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷送貨速度快、服務(wù)便利的方式，確?？蛻魸M足。

八、客戶方案

1、訂貨會(huì)

每年進(jìn)行一次訂貨會(huì)，1次訂購(gòu)額達(dá)到3、8萬元、賜予（X產(chǎn)品）嘉獎(jiǎng)；1次訂購(gòu)額達(dá)到6、8萬元、賜予（Y產(chǎn)品）嘉獎(jiǎng)；1次訂購(gòu)額達(dá)到9,、8萬元、賜予（Z產(chǎn)品）嘉獎(jiǎng)；并結(jié)合抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，媒體報(bào)道（費(fèi)用在3000以內(nèi)）。

2、月度評(píng)估

依據(jù)上月銷售額、制定下月銷售任務(wù)。對(duì)完成的賜予公司的促銷產(chǎn)品，對(duì)沒有完成的賜予銷售人員關(guān)心、培訓(xùn)、施壓等手段。

3、免費(fèi)培訓(xùn)

在合作初期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行巡回的產(chǎn)品、銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)、每個(gè)季節(jié)培訓(xùn)一次。

九、區(qū)域劃分、定員、定崗

1、銀川市

金鳳區(qū)、賀蘭縣（1人）；

西夏區(qū)、永寧縣（1人）；興慶區(qū)、靈武市（1人）

2、石嘴山市

平羅、惠農(nóng)（1人）；

大武口區(qū)（1人）；

石嘴山市（1人）3、

吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

4、中衛(wèi)市（1人）；中寧、同心（1人）

5、固原市、各縣（1人），招代理的形式。

共計(jì)11人。

十、銷售目標(biāo)制定

1、年度目標(biāo)：在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%——50%。

2、季度目標(biāo)：依據(jù)去年各季度的銷售額、產(chǎn)品的淡旺季、合理的制定季度目標(biāo)。

3、月度目標(biāo)：分解季度目標(biāo)到月度目標(biāo)，根據(jù)3%——5%的速度遞增，然后將任務(wù)安排到每個(gè)主管身上，主管再將任務(wù)安排到代理商或批發(fā)商、經(jīng)銷商身上。

十一、激勵(lì)機(jī)制

1、工資形式

保底1000+200元飯補(bǔ)+200車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+任務(wù)提成+(-)超額提成。

2、月度銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)（每月休息5天）

月冠100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞5

0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。

3、季度連續(xù)獎(jiǎng)

季度冠300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。

4、年度獎(jiǎng)

對(duì)完成公司所下達(dá)總?cè)蝿?wù)者，嘉獎(jiǎng)工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。

5、每個(gè)季度進(jìn)行“價(jià)值與業(yè)績(jī)表彰大會(huì)”，實(shí)行人人參加，共享、傾聽他們的成果、成長(zhǎng)、價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)賜予確定、表?yè)P(yáng)，榮譽(yù)、物質(zhì)、獎(jiǎng)金激勵(lì)。

十二、培訓(xùn)

1、企業(yè)學(xué)問

2、產(chǎn)品學(xué)問

3、銷售技巧

聘請(qǐng)合格員工入職后，進(jìn)行為期3——5天的集中培訓(xùn)，每周5進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)。

十三、監(jiān)督、考核

以天為過程考核，以月為結(jié)果考核。每天至少要見10個(gè)客戶或達(dá)成2個(gè)訂單。

1、每日晨會(huì)匯報(bào)8：10分（75%）

客戶名稱、精確?????地址、電話、銷售額、準(zhǔn)客戶、有意向性客戶。

2、每周銷售活動(dòng)方案（5%）

每周1上交。準(zhǔn)備開發(fā)客戶的區(qū)域、時(shí)間支配、估計(jì)銷售額、老客戶的維護(hù)方案。

3、顧客評(píng)價(jià)（10%）

由行政部、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理走訪時(shí)調(diào)查，反饋。

4、領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)部員工評(píng)價(jià)（10%）

A、態(tài)度；B、文明禮貌；C、學(xué)問技能

十四、銷售部制度

（對(duì)公司了解后，幫助行政部統(tǒng)一完成）。

十五、產(chǎn)品終端方案

1、產(chǎn)品擺放策略

全部零售店的產(chǎn)品必需擺放在惹眼的位置，消費(fèi)者簡(jiǎn)單看到的位置，必要的時(shí)候進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷策略。

2、廣告、信息溝通策略

在終端張貼公司產(chǎn)品廣告，吸引和提示客戶優(yōu)先購(gòu)買公司的產(chǎn)品。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

要是想快速的進(jìn)展壯大，快速占據(jù)市場(chǎng)，尤其是在年末的旺季到來之際，必需開展有力度的影樓策劃營(yíng)銷活動(dòng)打一個(gè)美麗仗。

一般的營(yíng)銷方式當(dāng)然必不行少，比如：①派發(fā)設(shè)計(jì)精致的宣揚(yáng)品；②推出優(yōu)待套餐；③贈(zèng)送各種禮品、贈(zèng)送xxx寸大照片；④免費(fèi)出租新款婚紗；⑤發(fā)放“情動(dòng)優(yōu)待卡”來發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即伴侶送伴侶，真情享優(yōu)待等等。搞一些活動(dòng)，像：⑥玫瑰之約“真愛無限免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。⑦幸福抽獎(jiǎng)活動(dòng)，預(yù)備一些結(jié)婚用品或者小家電什么的（要留意：廣告法規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元）。⑧與酒店聯(lián)合舉辦“情真+xx”喜宴攝影幸福賽活動(dòng)。⑨推出“新娘特色大比拼”活動(dòng)，設(shè)立N多類特色獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)際上讓大家都有獎(jiǎng)，吸引最廣泛的新人參與。⑩黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后……等等各種類型的活動(dòng)。

還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)，比如“便利真情——影樓接親”活動(dòng)。影樓接親便利省事，已成為節(jié)日婚禮形式的“新寵”，尤其受一些在外地工作的人，或者家離得遠(yuǎn)的新人們的推崇，選擇在影樓里進(jìn)行接親儀式的新人越來越多。選擇在婚紗影樓里進(jìn)行接親儀式，然后直接去酒店，既省心又新奇。影樓可以為他們供應(yīng)婚紗照、新娘妝、接親場(chǎng)所等一條龍服務(wù)。

步驟/方法

開發(fā)“口碑營(yíng)銷”，與已有客人合作，你給我介紹新客人，我給你什么好處?？梢允撬涂腿诵《Y物、照片，或者直接給客人更大折扣、或現(xiàn)金提成等等。單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣揚(yáng)，傳播范圍廣，目標(biāo)精確?????，而且可信度很高，經(jīng)過調(diào)查，伴侶的推舉是新人們打算到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

還有一個(gè)把握更多信息、開展更有效宣揚(yáng)的方法：想方法（通過熟人或者伴侶的伴侶等等方法，看你本領(lǐng)了）與本地的婚姻登記處聯(lián)系上，了解本地區(qū)全部登記新人的，然后用各種方法綻開宣揚(yáng)促銷攻勢(shì)。假如能夠聯(lián)系上電信運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、聯(lián)通都行，可能要花點(diǎn)錢才能買到精確?????具體資料）的話，就更好，手機(jī)是現(xiàn)代人使用最多、完全離不開的工具，是傳播信息的好渠道。

以上已經(jīng)爭(zhēng)論了許多的宣揚(yáng)促銷的好方法，接下來要說說婚紗影樓都特別熱衷的“秀場(chǎng)”促銷。

許多影樓會(huì)在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，而且在現(xiàn)場(chǎng)推出一些優(yōu)待打折套餐供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者享受。聘請(qǐng)專業(yè)的模特或?qū)I(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以特別熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓遲疑不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡(jiǎn)潔了，內(nèi)容過于一般，現(xiàn)在是留意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代、眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所以要搞一些跳出優(yōu)待內(nèi)容的炒作亮點(diǎn)，比如“熱吻送現(xiàn)金（或某些禮品）”，關(guān)鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補(bǔ)充說明：秀場(chǎng)當(dāng)然要有優(yōu)待，當(dāng)然要送禮；不過呢，關(guān)鍵是如何做到既對(duì)顧客有吸引力，同時(shí)又不打亂原有的價(jià)格體系。原則上在選擇秀場(chǎng)禮品的時(shí)候應(yīng)盡可能地選擇一些非婚紗照產(chǎn)品，以避開影響二三次消費(fèi)的空間；同時(shí)選購(gòu)一些市場(chǎng)價(jià)值高、比較有用而成本較低的禮品，在不過多增加成本的同時(shí)對(duì)顧客產(chǎn)生極大的吸引力。

有個(gè)小提示：場(chǎng)地的預(yù)備特別重要！影樓應(yīng)當(dāng)在盡可能早的時(shí)間事先做好秀場(chǎng)的場(chǎng)地的有關(guān)審批落實(shí)工作，這是特別明智的，由于在大型節(jié)慶的時(shí)候大多數(shù)地方的秀場(chǎng)審批會(huì)有難度，而一個(gè)地區(qū)做秀場(chǎng)的黃金地點(diǎn)，永久只有一塊。所以要先下手為強(qiáng)，哪怕自己不做，也不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做！

更高級(jí)一點(diǎn)，既然打算要做“秀”了，那就做大，可以與當(dāng)?shù)氐男羌?jí)酒店合作策劃“xx喜宴暨婚紗攝影博覽”活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)一些經(jīng)營(yíng)與結(jié)婚有關(guān)商品的企業(yè)參與，這樣勢(shì)才夠大，檔次夠高，一下子甩開那些只會(huì)每天在街頭喊大喇叭的低俗競(jìng)爭(zhēng)者。有了名氣和檔次不怕沒客戶。塑造出高檔尊貴的形象特別必要，這樣不用費(fèi)勁宣揚(yáng)一些“跟風(fēng)、追潮流”的新人就會(huì)主動(dòng)來找你，他們會(huì)覺得來你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現(xiàn)，享受到更多精神的滿意。

要做高級(jí)秀、要把營(yíng)銷活動(dòng)搞大不是簡(jiǎn)單的，光靠自己還是力氣有限、影響有限?，F(xiàn)代社會(huì)尋求合作才能快速造勢(shì)，快速勝利?；榧営皹强梢院献鞯膶?duì)象是特別廣泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合之間的競(jìng)爭(zhēng)是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。一般有兩種合作：(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同擔(dān)當(dāng)宣揚(yáng)費(fèi)用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大削減了(2)占據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓相互“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)待拍攝卡或某寫真店贈(zèng)送的優(yōu)待卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)待沖印券等。

異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)勝利的企業(yè)聯(lián)手做促銷。由于與勝利企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。詳細(xì)的方法大致有以下幾種：(1)購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)（來自當(dāng)?shù)貏倮挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營(yíng)者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)待券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)待券。(2)影樓與某某聞名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某聞名公司的贊助，以此來增加本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

與勝利企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行。可以聯(lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關(guān)詳細(xì)狀況敏捷協(xié)商，簡(jiǎn)潔說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì)員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)待；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)待；雙方相互推舉客人，相互支持。平常還可以在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放各自的宣揚(yáng)材料，交換共享會(huì)員數(shù)據(jù)（比如許多時(shí)尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會(huì)員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶）、相互供應(yīng)禮物禮券等等，從雙方資源狀況動(dòng)身多搞類似深化合作。

還有一個(gè)特別重要的合作對(duì)象：本地媒體。搞什么活動(dòng)的話有當(dāng)?shù)孛襟w的宣揚(yáng)，效果會(huì)特別好。平?？梢再澲襟w的攝影服務(wù)在媒體以新聞一樣的形式報(bào)道出來影樓的活動(dòng)會(huì)比發(fā)N多傳單有用百倍。

不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢(shì)；以最小成本付出獲得最大收益?；顒?dòng)是肯定要搞的，沒有資源就要查找合作對(duì)象巧借資源。

要搶占市場(chǎng)除了上面爭(zhēng)論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營(yíng)銷宣揚(yáng)很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時(shí)尚，推出另類婚紗照

最終，還要特殊說說宣揚(yáng)單的制作。附宣揚(yáng)語：

①定格緣分見證幸福；②一刻定格一生品嘗；③讓幸福微笑成永恒；④捕獲緣的奇異記錄愛的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影

補(bǔ)充：明顯現(xiàn)在是搶占市場(chǎng)的特別時(shí)期，但是促銷活動(dòng)不能每天搞，可分割成幾個(gè)階段來運(yùn)作，中間停止10來天。這樣做的好處是：

一、節(jié)約成本。

二、在消費(fèi)者還沒有對(duì)折扣價(jià)格形成心理定勢(shì)之前，第一次促銷活動(dòng)就停止了，用來避開對(duì)影樓的促銷活動(dòng)產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

三、在停止期間，對(duì)消費(fèi)者開展新一輪促銷活動(dòng)的預(yù)高宣揚(yáng)，增加對(duì)新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)待的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷策劃方案篇三

一、主題：

金榜題名時(shí)明珠謝恩情

二、時(shí)間：

7月20日——8月30日

三、地點(diǎn)：

xx寨大酒店

四、對(duì)象：

被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄用（含本科和?？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)

五、目的：

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特殊推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿意家長(zhǎng)和考生的傲慢感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿意客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣揚(yáng)“納客”方式：

通過市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中同學(xué)工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浻玫耐瑢W(xué)資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示慶賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特殊策劃及心動(dòng)優(yōu)待政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）

七、升學(xué)宴流程策劃：

為了最大限度的滿意家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)全部來賓的贊美與艷羨之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新奇、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)全部來賓的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美妙回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。

4、17：50：喜宴正式開頭，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終點(diǎn)設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚(yáng)的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)全部親朋好友在成長(zhǎng)過程中賜予的關(guān)懷和支持！

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

9、18：20-12：25：家長(zhǎng)開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表傲慢感言，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

10、18：30開頭午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都KTV包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)慶祝PARTY，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定狀況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商議?策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)待，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)待政策（詳細(xì)由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

九、升學(xué)宴優(yōu)待措施：（酒席價(jià)格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)待措施：

1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；

2)、免費(fèi)供應(yīng)宴會(huì)攝像、拍照（酒店僅供應(yīng)電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé)）；

3)、免費(fèi)預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)慶祝PARTY，最終費(fèi)用一律打八折；

4)、免費(fèi)供應(yīng)服裝和化妝。

A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。

B、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。

C、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另免費(fèi)供應(yīng)客房1間。

C類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)