15齊魯班第四期課程-5top插上飛翔翅膀

數(shù)據(jù)展示年份期交保費(fèi)(萬(wàn))件數(shù)最大單（萬(wàn)）201044306201159381020125631122013239482002014629620201567592020163276220020171096861000快速突破與成長(zhǎng)緣于——TOP學(xué)習(xí)插上飛翔的翅膀?qū)W習(xí)帶來(lái)個(gè)人業(yè)務(wù)成長(zhǎng)908%時(shí)間期交保費(fèi)（萬(wàn)）件數(shù)2015.1-32662016.1-326213成長(zhǎng)率908%117%學(xué)習(xí)帶來(lái)團(tuán)隊(duì)人力、業(yè)績(jī)雙成長(zhǎng)時(shí)間人力期交保費(fèi)（萬(wàn)）20萬(wàn)人力2015.1-34060072016.1-3130162521成長(zhǎng)率225%171%200%一．博士點(diǎn)燃?jí)粝攵髦紙?bào)告讓我頓悟三．帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)

，遇到瓶頸服務(wù)的客戶群

大、收入低；接觸少數(shù)高端客戶，只認(rèn)識(shí)其“形”不認(rèn)識(shí)其“魂”，

無(wú)法對(duì)等溝通–

女企業(yè)家

會(huì)長(zhǎng)的評(píng)價(jià)2012年從銀保業(yè)務(wù)全面向個(gè)險(xiǎn)

，客戶群及專業(yè)性都難以支撐長(zhǎng)期發(fā)展團(tuán)隊(duì)發(fā)展起起落落新

專以上，25歲左右，

外地人多，對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同感差，技能低，難留存老員工長(zhǎng)期沒(méi)有突破和成長(zhǎng)，特別是中高端客戶開拓八年來(lái)，團(tuán)隊(duì)從30人到60人幾起幾落，只能維持在40人/600萬(wàn)平臺(tái)思考：如何突破？唯一的出路——學(xué)習(xí)到處學(xué)習(xí)，但業(yè)績(jī)一直不突出除了公司各種培訓(xùn)，還自費(fèi)參加外面的，如CMF、

講師的培訓(xùn)開闊了眼界，但卻不知他們?nèi)绾螐钠胀ㄈ俗兂傻?；缺少具體可操作、可

的方法一個(gè)同事笑我：你看***沒(méi)像你這樣學(xué)，不也做第一嘛。我

氣第一次聽說(shuō)TOP2015年4月，做內(nèi)勤的太太參加?xùn)|莞

第一期TOP培訓(xùn)回來(lái)對(duì)我說(shuō)：要在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，你就必須報(bào)名！這是所有培訓(xùn)中最實(shí)用、最接地氣的！但我很懷疑，覺得2萬(wàn)元學(xué)費(fèi)蠻貴的第一次聽博士講課2015年五一回濰坊老家，參加“打造億元營(yíng)業(yè)部”培訓(xùn)，帶著問(wèn)題聽博士講課–重新認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，批量培養(yǎng)行業(yè)精英級(jí)員工成功的關(guān)鍵要–典范案例開發(fā)方法論：素，可識(shí)別、可上網(wǎng)查詢博士經(jīng)歷—?jiǎng)?chuàng)造的業(yè)界泰斗博士點(diǎn)燃?jí)粝肓⒖虉?bào)名TOP培訓(xùn)——打造億元營(yíng)業(yè)部一．博士點(diǎn)燃?jí)粝攵髦紙?bào)告讓我頓悟三．帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)2015.5第一期TOP培訓(xùn)講師的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)讓我很震撼，總想著一招制勝訓(xùn)后半個(gè)月，將主旨報(bào)告和所有

課聽了一遍持續(xù)學(xué)

個(gè)月后才發(fā)現(xiàn)——主旨報(bào)告是培訓(xùn)的魂主旨報(bào)告揭示成為行業(yè)精英的規(guī)律首先必須認(rèn)真學(xué)習(xí)主旨報(bào)告專注學(xué)習(xí)主旨報(bào)告1.讀《學(xué)習(xí)的 》至少通讀兩遍當(dāng)期文字及投影片反復(fù)閱讀三遍以上專注學(xué)習(xí)主旨報(bào)告2.聽至少聽七八遍，靜下心來(lái)聽，不清楚的地方反復(fù)聽，直至明白其中的邏輯車上聽，走路聽，在家聽，但必須專注聽專注學(xué)習(xí)主旨報(bào)告3.

背：挑選重點(diǎn)背誦–如中高端客戶的“魂”以及行銷策略主旨報(bào)告讓我頓悟1/2自尊自信自愛才能走進(jìn)中高端客戶–

高端客戶不是神，也是人“博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題”讓我明白保險(xiǎn)的內(nèi)涵內(nèi)心變得更強(qiáng)大、更自信主旨報(bào)告讓我頓悟2/2成功的銷售就是人性、邏輯與產(chǎn)品的意義與功用三者的完美結(jié)合而我一直重產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)，從未研究人性與邏輯選擇匹配課程學(xué)習(xí)銷售邏輯——第一期TOP孫慕菲《需求面談》聽了不下30遍，請(qǐng)組員打印成文字稿看，促成健康險(xiǎn)萬(wàn)元整理年收入10-20萬(wàn)的件5件陪訪組員客戶20位，促成12位，合計(jì)年交保費(fèi)23萬(wàn)，沒(méi)成交的也很認(rèn)可選擇匹配課程學(xué)習(xí)銷售邏輯——第二期TOP反復(fù)聽游園《私人

管理》《打動(dòng)知本家的計(jì)劃書》、黃霞《企業(yè)主高效面談》用一周，和太太

，整理出企業(yè)主的面談邏輯《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》整理資產(chǎn)千萬(wàn)以上高端客戶

7個(gè)2016年開門紅突破大保單262萬(wàn)構(gòu)成：

3件10萬(wàn)1件30萬(wàn)1件200萬(wàn)案例張總，54歲，夫妻經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)食品企業(yè)，資產(chǎn)上億，一個(gè)女兒國(guó)外留學(xué)兩年前客戶轉(zhuǎn)介紹，過(guò)保險(xiǎn)但沒(méi)買2016年1月，溝通《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》20多分鐘，

客戶很認(rèn)可資產(chǎn)

和

，讓我做一份計(jì)劃一周后，再次溝通，加深理念，最終為自己險(xiǎn)，年交200萬(wàn)/3年繳一．博士點(diǎn)燃?jí)粝攵髦紙?bào)告讓我頓悟三．帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)1.6月帶著直轄組學(xué)1/2：直轄組必須來(lái)，非直轄自愿時(shí)間：每晚7:00—9:00在職場(chǎng)內(nèi)容：主旨報(bào)告、博士談保險(xiǎn)、所有課程形式：先一起聽

，專人同步放映投影片，并點(diǎn)評(píng)1.6月帶著直轄組學(xué)2/2每晚聽完，分組研討，小組代表

，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍通過(guò)這個(gè)課程，你學(xué)到了什么？這個(gè)課程對(duì)你有什么啟發(fā)？你打算如何學(xué)習(xí)這個(gè)課程？身邊伙伴的變化和成長(zhǎng)是最大的動(dòng)力持續(xù)半個(gè)月，組成學(xué)

組所有課程輪了兩遍參與 從13人增加到30人篩選出學(xué)習(xí)力強(qiáng)12人組成學(xué)

組，分工學(xué)習(xí)不同的 課程2.7月組織全員職場(chǎng)內(nèi)學(xué)

/2分三批：入司一年以上的、三個(gè)月到一年的、三個(gè)月內(nèi)新人時(shí)間：每批兩天半—打造保險(xiǎn)企業(yè)家思路：突破觀念+改進(jìn)技能內(nèi)容：博士談保險(xiǎn)、主旨報(bào)告、孫慕菲《客戶需求面談》、《保單整理三步走》、夏根娣《社保與商?！?、鐘碎蓮《門店主開拓，三次CLOSE》、張覺玲《學(xué)習(xí)力就是生命力》2.7月組織全員職場(chǎng)內(nèi)學(xué)習(xí)2/2指導(dǎo)人：學(xué)

組成員，對(duì)學(xué)得最好的課程負(fù)責(zé)主持并點(diǎn)評(píng)，主旨報(bào)告由我負(fù)責(zé)形式：聽

并研討+學(xué)員代表紀(jì)律：嚴(yán)格要求，投影片+課程總結(jié)+分組+點(diǎn)評(píng)+指導(dǎo)人自我兩次取消學(xué)習(xí)資格反饋：原來(lái)保險(xiǎn)是這么回事，過(guò)去五年都白干了，應(yīng)該這么做一名行業(yè)精英啊全員培訓(xùn)早會(huì)繼續(xù)學(xué)和練挑選屬員輪流

講兩兩搭檔背誦、演練團(tuán)隊(duì)發(fā)生變化了——愛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的氛圍濃了對(duì)保險(xiǎn)更認(rèn)同，更自信了我推動(dòng)TOP學(xué)習(xí)的決心更堅(jiān)定了3.9月公司推產(chǎn)說(shuō)會(huì)——大家主動(dòng)邀約客戶，且客戶層次高了過(guò)去保單利益談的多，猶豫期撤單多；而 現(xiàn)在保險(xiǎn)的意義與功用談的多，幾乎沒(méi)有撤單簽單率提高了，件均提升了9月成果初步顯現(xiàn)時(shí)間人力期交保費(fèi)（萬(wàn)）2014.9321212015.9130261成長(zhǎng)率306%116%4.職場(chǎng)學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題9月搭建線上學(xué)

臺(tái)研討后，建立

學(xué)習(xí)群、學(xué)習(xí)時(shí)間：周一到周五，每晚7:00-9:00責(zé)任人：學(xué)–

主旨報(bào)告+組提前一周確定課程課程，重要課程連聽兩晚–

結(jié)合公司業(yè)務(wù)節(jié)奏，增加內(nèi)容專注學(xué)習(xí)固定課程持續(xù)至今——博士：主旨報(bào)告、博士談保險(xiǎn)

講師：孫慕菲、 、夏根娣、張覺玲的課程–

背誦演練邏輯：四大賬戶學(xué)習(xí)——先點(diǎn)到，偶爾

小紅包，吸引注意力上傳課程投影片，供大家聽

，指導(dǎo)人點(diǎn)評(píng)，學(xué)

組成員注意事項(xiàng)：5-6人發(fā)言，其他人打字回饋線上與線下互動(dòng)群每天發(fā)2-3條有價(jià)值學(xué)習(xí)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)

學(xué)習(xí)的人變少了督導(dǎo)、鼓勵(lì)，漸漸的線上學(xué)習(xí)的人又回升了早會(huì)抽人

學(xué)習(xí)內(nèi)容，如回答不出來(lái)，大家鼓掌3分鐘指導(dǎo)人總結(jié)前一天晚上的課程第二期TOP后重新定位我和團(tuán)隊(duì)——保險(xiǎn)知識(shí)普及風(fēng)險(xiǎn)/財(cái)務(wù)規(guī)劃師保險(xiǎn)企業(yè)家123TOP學(xué)習(xí)帶來(lái)團(tuán)隊(duì)的改變用學(xué)習(xí)代替管理，更輕松人力成長(zhǎng)，且