俱樂部運營實操方案

俱樂部運營實操方案俱樂部運營實操方案俱樂部運營實操方案V:1.0精細整理，僅供參考俱樂部運營實操方案日期：20xx年X月俱樂部運營實操方案運營背景：俱樂部娛樂養(yǎng)老致力于為公司每位員工提供職場發(fā)展平臺，為落實俱樂部娛樂養(yǎng)老生活方式，以中華未病預防文化發(fā)展基金為依托，秉承“讓淡季不淡”的口號，開展俱樂部娛樂養(yǎng)老生活方式社區(qū)推廣大型推廣活動?；顒幽康模?、傳播俱樂部娛樂養(yǎng)老文化，見證俱樂部娛樂養(yǎng)老品牌實力，增加顧客對俱樂部娛樂養(yǎng)老品牌的信任。2、見證集團公司雄厚的科技背景，讓顧客對產品品質更信賴。3、區(qū)域聯動、俱樂部聯動，讓天津市各區(qū)顧客之間有了溝通的平臺，可以讓顧客自我確認，相互影響，實現購買。產品架構：健康食品（待定）+健康用品（待定）+功能性保健品（待定）+細胞類產品（待定）人員配置：2（健康講師）+3（銷售人員）小組配置×2組(視業(yè)務拓展需要另行增加團隊人數)實操梗概:①利益驅動：“俱樂部娛樂養(yǎng)老——未病預防宣傳員”招募即社區(qū)客戶繳納100元，即可加入“俱樂部娛樂養(yǎng)老——未病預防宣傳”宣傳隊，成為一名光榮的未病預防宣傳員，可獲得價值元的健康食品，元的宣傳員馬甲一件，元宣傳員袖標一個。②宣傳員招募流程：前期預熱核心關鍵：組織社區(qū)客戶座談會了解俱樂部娛樂養(yǎng)老，通過講師講解、資料發(fā)放讓客戶首選認同，知道俱樂部娛樂養(yǎng)老是什么加入俱樂部娛樂養(yǎng)老對自身的好處，激發(fā)興趣為接下來組織建設做鋪墊。召開會員招募會議，建立組織，迅速兌現客戶的希望核心操作：發(fā)動社區(qū)客戶加入組織，并迅速開展旅游活動及興趣班組建通過會員身份讓客戶獲得健康食品體驗資格，在體驗旅游，興趣班同時寫心得，實現產品自我教育。③顧客團隊組織構成A驢友俱樂部（現今旅游熱、驢友以自成模式，容易搜集有效客戶）B佛學俱樂部（以中華未病預防文化發(fā)展基金為由頭推動佛友捐贈行為）C書畫俱樂部（容易吸納中高端客戶群體，可與老年大學聯系）D攝影俱樂部（高端客戶群體，可與老年大學聯系）E歌舞俱樂部（人員召集容易、顧客層次鮮明，并且可向其他俱樂部延伸）④俱樂部會員機制（待定）⑤俱樂部聯動機制（待定）⑥物料基礎物料：筆記本電腦、投影、條幅、產品物料：（視產品架構而定）轉化宣傳員為忠實顧客1、顧客責任到人2、定期回饋3、定期組織俱樂部活動4、通過教育式營銷不斷挖掘高產顧客持續(xù)復購健康食品及購買高利潤產品七、員工無障礙競爭上崗機制晉升新員工入司后有兩個月的免考核期，第三個月轉正實行考核工資員工完成主任級別任務，經批準后晉級主任。（主任所帶員工低于3人則不享受團隊提成）主任連續(xù)三個月完成團隊總任務并增加至5人可申請晉級部長。部長三個月內完成銷售總任務，培養(yǎng)出兩名部長可晉級為經理。培養(yǎng)出一名經理，可晉升為總監(jiān)。降級新員工免考核銷量期間考核學習情況，參加月度考試，（80分以上全額，低于80分按分數比發(fā)放工資）。主任團隊兩個月內總量沒有完成基礎任務的則取消編制。部長團隊兩個月內總量沒有完成