戰(zhàn)略規(guī)劃流程030課件

機械科學研究院（集團）

戰(zhàn)略規(guī)劃管理程序2004年6月機械科學研究院（集團）

戰(zhàn)略規(guī)劃管理程序2004年6月目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果二、戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則三、戰(zhàn)略規(guī)劃流程四、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容五、戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會六、戰(zhàn)略規(guī)劃標準模板目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務規(guī)劃和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由集團高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質詢預期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助集團高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質詢、指導來領導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火”1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果要點預期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的制定集團以及各業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測集團領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望集團領導人及業(yè)務單元負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃集團高層領導投入大量時間對各業(yè)務單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質詢，以確保目標的可行性及高度集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和業(yè)務單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要2.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務單元制定業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略質詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評價集團發(fā)展宏圖向各業(yè)務單元下達集團戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務單元應特別關注和解決的議題對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質詢，提供方向性指導集團最高領導層進行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團戰(zhàn)略新問題在集團高層領導下起草集團戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務單元負責人意見參與質詢會，向集團領導提供分析及技術支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決部分戰(zhàn)略問題質詢、修改、批準集團規(guī)劃為業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關注與業(yè)務單元業(yè)務相關的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，領導起草、制定業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃之必要修正業(yè)務單元領導人進行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務單元戰(zhàn)略新問題提供技術分析支持參與質詢會議，提供領導分析及技術支持業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決新問題制訂本中心或事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質詢會議，陳述本中心或事業(yè)部之戰(zhàn)略規(guī)劃中心/事業(yè)部負責人質詢會形成集團及各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略提供輸入不斷進行，雙月七月八月九月董事會最終批

準戰(zhàn)略規(guī)劃董事會3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務單元制定業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略質詢/批準/公布戰(zhàn)4.集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展分析及對

集團影響的評估今后五年集團所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本集團造成的影響主要發(fā)展機會主要威脅3.本集團現(xiàn)狀分析集團整體優(yōu)勢、劣勢分析各業(yè)務單元情況、業(yè)績及趨勢各業(yè)務單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點4.集團未來五年戰(zhàn)略目標集團未來五年業(yè)務重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進入哪些新業(yè)務行業(yè)各業(yè)務單元的發(fā)展側重點主要戰(zhàn)略舉措關、停、并、轉合資、兼并5.集團財務目標預測總銷售額、利潤資產(chǎn)增值保值率？投資資本回報(ROIC)6.主要資源需求預測資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結4.集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.集團發(fā)展宏圖及業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務單元影響的評估2.1今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展變化趨勢2.2今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1業(yè)務發(fā)展趨勢2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化2.3宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響2.3.1創(chuàng)造的主要機會2.3.2造成的主要威脅3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點4. 業(yè)務單元面臨的主要競爭對手分析(國

內(nèi)外競爭者)4.1競爭對手近幾年業(yè)績分析4.2競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1本業(yè)務單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品和服務定位5.1.3業(yè)務模型5.2如何競爭：主要競爭手段5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務單元五年經(jīng)營及財務目標預測6.1主要增長點預測6.2總銷售額6.3市場份額6.4投資資本回報(ROIC)7.配合業(yè)務單元戰(zhàn)略的主要資源需求預測7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務單元發(fā)展宏戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體內(nèi)容1.1業(yè)務單元發(fā)展宏圖包含之議題對于未來業(yè)務單元所處的運作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟環(huán)境的展望業(yè)務單元將參與的業(yè)務及地理范圍信息來源集團戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元領導群訪談1.2業(yè)務單元為實現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務單元自身發(fā)展舉措業(yè)務單元競爭舉措業(yè)務單元領導群訪談行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體內(nèi)容建立財務模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負債表確認損益表和資產(chǎn)負債表各項目的價值驅動因素對銷售收入、成本、營運資本、資本支出、和財務費用進行假設預測今后10年的損益表預測今后10年的資產(chǎn)負債表計算過去和今后的投資資本回報率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進行加權平均資本成本假設計算今后10年的自由現(xiàn)金流量計算持續(xù)價值計算凈現(xiàn)值對投資資本回報率和凈現(xiàn)值進行最后預測/計算進行敏感性分析建立財務模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負債表對銷售收入5.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會–目的及會議議程會議目的：為集團年度最重要的管理會議，對各下屬業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性會議議程：集團負責戰(zhàn)略的高層領導介紹集團總體戰(zhàn)略方向及其目標集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人介紹集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人宣布會議規(guī)則各業(yè)務單元負責人匯報各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質詢集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人總結發(fā)言，介紹修正后的集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務單元需修改的要點及時間表集團最高領導總結/宣布閉會參加人員：集團高層，集團戰(zhàn)略規(guī)劃、財務、人力資源、業(yè)務單元負責人，及各業(yè)務單元下屬中心或事業(yè)部總經(jīng)理(只在質詢本業(yè)務單元規(guī)劃時出席)時間：九月上旬，三天(在集團以外的會議地點，以避免干擾)5.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會–目的及會議議程會議目的：會議議程：年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會–會議規(guī)則需提前準備的材料：材料集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門下達的會議議程及規(guī)則，材料要求集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人下達的集團總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時間3周4～5周1周會議規(guī)則：

各業(yè)務單元呈報的材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過100頁質詢及對質詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎質詢對事，不對人與會人員對各業(yè)務單元規(guī)劃有質詢權，集團最高領導對修正要求有終決權會后后續(xù)活動：

集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人總結、分發(fā)會議上關于各業(yè)務單元規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表責成修改，集團戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進度，集團最高領導最終審批年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會–會議規(guī)則需提前準備的材料：提前時間會議規(guī)戰(zhàn)略質詢會中高層領導應關注的重點–對戰(zhàn)略業(yè)務單元質詢問題舉例細分市場的規(guī)模多大？市場是在成長還是衰退？影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？驅動行業(yè)成長的主要因素是什么？競爭對手所選定的目標客戶群是誰？為什么？我們的成本結構是如何的？競爭者的成本結構如何？重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標是如何設定的？市場競爭目標(如：市場份額)如何？運作目標(如：產(chǎn)能效率)如何？這些戰(zhàn)略目標的加總是否能達成集團總體的目標？這些目標是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場定位？財務分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設想？銷售收入的預測可行嗎？投資回報率高過資本成本嗎？行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？戰(zhàn)略目標可行性市場競爭戰(zhàn)略質詢會中高層領導應關注的重點–對戰(zhàn)略業(yè)務單元質詢問題我們的產(chǎn)品和服務對顧客有什么價值？為他們解決什么問題？與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品和服務特色如何？比較客戶可得到的好處與成本，我們比競爭對手有何優(yōu)勢？我們的價值定位可以經(jīng)得住市場考驗嗎？有沒有評估過其他更好的定位？我們的價值定位是否完全切合目標客戶群的需求？我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經(jīng)濟的方式而能達到幾乎相同的效果？我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強？我們對顧客需求的了解程度如何？決定購買的主要因素？購買的決策人是誰？對產(chǎn)品/服務品質的要求如何？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？我們?nèi)绾芜x定目標客戶群？戰(zhàn)略質詢會中高層領導應關注的重點–對戰(zhàn)略業(yè)務單元質詢問題舉例客戶價值定位資源要求與

自身能力我們的產(chǎn)品和服務對顧客有什么價值？為他們解決什么問題？我們使戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板1、業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體內(nèi)容所含議題分析信息來源1.1業(yè)務單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標對于未來業(yè)務單元所處的運作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟環(huán)境的展望業(yè)務單元將參與的業(yè)務及地理范圍集團戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元領導群訪談1.2業(yè)務單元為實現(xiàn)該戰(zhàn)略目標采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務單元自身發(fā)展舉措業(yè)務單元競爭舉措業(yè)務單元領導群訪談行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板1、業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容所含議題分析信息來源2.1宏觀經(jīng)濟環(huán)境未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度相關業(yè)務需求及預測業(yè)務需求結構分析五年內(nèi)可能的技術變革及對自身業(yè)務的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)政府計劃部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)會2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境展望市場需求和增長模式產(chǎn)品和服務價格趨勢潛在技術革新影響潛在替代產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來源2.1宏觀經(jīng)濟環(huán)境未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度相關業(yè)務需求及預測業(yè)務需求結構分析五年內(nèi)可能的技術變革及對自身業(yè)務的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)政府計劃部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)會2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境展望市場需求和增長模式產(chǎn)品和服務價格趨勢潛在技術革新影響潛在替代產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢市場需求和增長模式電信設備價格趨勢潛在技術革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場及客戶調(diào)查、訪談2.2.2主要政策法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會2.2.3經(jīng)營環(huán)境變化行業(yè)供應特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃進口產(chǎn)品威脅戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來源2.2.3經(jīng)營環(huán)境變化－行業(yè)供應特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃進口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報國際行業(yè)分析2.2.3經(jīng)營環(huán)境變化－行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測預測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談2.2.3經(jīng)營環(huán)境變化－行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來源2.3.1創(chuàng)造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢具體內(nèi)容所含議題分析信息來源技術水平分析研究開發(fā)投入與競爭對手技術水平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當?shù)卣暮献麝P系內(nèi)部分析案例分析市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”綜合能力評估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平內(nèi)部分析案例分析國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容所含議戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點具體內(nèi)容所含議題分析信息來源行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業(yè)后的競爭力本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力競爭對手年報表戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容所含議戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板4.主要競爭對手分析4.1近幾年業(yè)績分析具體內(nèi)容所含議題分析信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料近期/預期的競爭環(huán)境變化其他潛在進入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動對新進入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措所采取或計劃采取的舉措競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅所采取或計劃采取的舉措戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板4.主要競爭對手分析具體內(nèi)容所含議題戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容所含議題分析信息來源5.1今后五年將在哪些市場競爭目標顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選擇分銷渠道選擇出口潛力評價縱向整合程度和機會市場調(diào)查分銷商訪談國際市場分析5.2如何競爭的決策市場號召力競爭優(yōu)勢，本集團獨特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系原材料供應商、分銷商、用戶訪談5.3主要戰(zhàn)略舉措市場擴張新客戶、渠道的建立原材料供應商、分銷商、用戶訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）200520062007200820095.1本業(yè)務單元今后將在那些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品市場5.1.3業(yè)務模型5.2如何競爭5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）200戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測6.1主要增長點預測具體內(nèi)容所含議題分析信息來源將來的挑戰(zhàn)及機會預期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長機會/投資機會行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談新業(yè)務機會價值分析大唐在新業(yè)務的銷售、成本及利潤預測經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算投資計劃預期的第一年詳細樂觀及保守經(jīng)營狀況今后五年經(jīng)營狀況估計五年凈現(xiàn)值計算每種價值評估方案背后的詳細假設行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測具體內(nèi)容所含議題分析信息來源6.2總銷售額業(yè)務分析6.3市場份額業(yè)務分析6.4投資資本回報率各業(yè)務單元營業(yè)利潤率(分解)營運資本周轉率固定資產(chǎn)周轉率財務部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6、戰(zhàn)略的財務分析20052006200720082009銷售收入－成本－費用稅息前利潤－所得稅稅息后利潤＋折舊－資本性支出－運營資本變動現(xiàn)金流投資資本回報率戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6、戰(zhàn)略的財務分析2005200620戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7.主要資源需求預測具體內(nèi)容所含議題分析信息來源7.1資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預測的融資計劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評價揭示可能導致資本需求變化的情形及條件投資計劃實施的時間建議財務部門協(xié)助7.2人才及其他資源要求技術需求及研發(fā)計劃人力資源需求其他資源要求的預測(如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持)其他資源成本的預測其他部門及人力資源部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7.主要資源需求預測具體內(nèi)容所含議題戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7.主要資源需求預測（續(xù)）200520062007200820097.1資本投資資本額資本來源7.2人才人才需求人才來源其它資源戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7.主要資源需求預測（續(xù)）20052戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異差異解釋戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結本年戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）行業(yè)供應特點行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績所含議題行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測預測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率分析資料來源經(jīng)營環(huán)境變化具體內(nèi)容2.3.1創(chuàng)造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）所戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3、本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源技術水平分析研究開發(fā)投入與競爭對手技術水平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當?shù)卣暮献麝P系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估3.1本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢分析戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3、本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業(yè)后的競爭力本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力競爭對手年報表3、本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板分析行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板4、主要競爭對手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料近期/預期的競爭環(huán)境變化其他潛在進入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動對新進入行業(yè)者的大致涵義4.1近幾年業(yè)績分析4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰(zhàn)略競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅分析戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板4、主要競爭對手分析具體內(nèi)容包含之議題戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5、本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）200120022003200420055.1本業(yè)務單元今后將在那些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品市場5.1.3業(yè)務模型5.2如何競爭5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5、本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）2001戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6、戰(zhàn)略的財務分析銷售收入成本費用稅息前利潤所得稅稅息后利潤折舊資本性支出運營資本變動現(xiàn)金流20012002200320042005投資資本回報率戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6、戰(zhàn)略的財務分析現(xiàn)金流2001200戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7、主要資源需求預測7.1資本投資資本額資本來源200120022003200420057.2人才人才需求人才來源其它資源戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7、主要資源需求預測200120022戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異差異解釋戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結本年戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟環(huán)境包含之議題未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度區(qū)域電信設備需求及預測電信設備需求結構分析五年內(nèi)可能的技術變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)信息來源政府計劃部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)會2.1今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟發(fā)展變化趨勢戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢市場需求和增長模式電信設備價格趨勢潛在技術革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃進口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報國際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測預測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率行業(yè)協(xié)會主要競爭對手訪談、年報表2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策經(jīng)營環(huán)境變化政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會2.2今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.3.1創(chuàng)造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析2.3宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.3.1創(chuàng)造的主要機會潛在的戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源技術水平分析研究開發(fā)投入與競爭對手技術水平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當?shù)卣暮献麝P系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平內(nèi)部分析案例分析國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估3.1本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包具體內(nèi)容包含之議題信息來源3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業(yè)后的競爭力本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力競爭對手年報表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:4.主要競爭對手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料近期/預期的競爭環(huán)境變化其他潛在進入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動對新進入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談4.1近幾年業(yè)績分析4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰(zhàn)略競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:4.主要競爭對手分析具體內(nèi)容包含戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容包含之議題信息來源5.1今后五年將在哪些市場競爭目標顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選擇分銷渠道選擇出口潛力評價縱向整合程度和機會市場調(diào)查分銷商訪談國際市場分析5.2如何競爭的決策原材料供應商、分銷商、用戶訪談市場號召力競爭優(yōu)勢，本集團獨特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系5.3主要戰(zhàn)略舉措原材料供應商、分銷商、用戶訪談市場擴張新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）具戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測具體內(nèi)容包含之議題信息來源業(yè)務分析6.4投資資本回報率各業(yè)務單元營業(yè)利潤率(分解)營運資本周轉率固定資產(chǎn)周轉率6.1主要增長點預測將來的挑戰(zhàn)及機會預期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長機會/投資機會大唐在新業(yè)務的銷售、成本及利潤預測經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算投資計劃預期的第一年詳細樂觀及保守經(jīng)營狀況今后五年經(jīng)營狀況估計五年凈現(xiàn)值計算每種價值評估方案背后的詳細假設新業(yè)務機會價值分析6.2總銷售額6.3市場份額行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談業(yè)務分析財務部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測具戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:7.主要資源需求預測具體內(nèi)容包含之議題信息來源7.1資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預測的融資計劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評價揭示可能導致資本需求變化的情形及條件投資計劃實施的時間建議財務部門協(xié)助7.2人才及其他資源要求技術需求及研發(fā)計劃人力資源需求其他資源要求的預測(如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持)其他資源成本的預測其他部門及人力資源部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:7.主要資源需求預測具體內(nèi)容包含戰(zhàn)略規(guī)劃報告書簡化模板1、業(yè)務單元特殊情況戰(zhàn)略綜述業(yè)務單元特殊情況戰(zhàn)略綜述業(yè)務單元為特殊情況戰(zhàn)略采取的舉措2、業(yè)務單元特殊情況背景所含議題導致特殊情況的外在行業(yè)因素導致特殊情況的外部資產(chǎn)處理的絕佳機會導致特殊情況的業(yè)務單元內(nèi)部因素業(yè)務單元內(nèi)部導致戰(zhàn)略調(diào)整的責任人及處理辦法分析資料來源具體內(nèi)容外部因素內(nèi)部因素總體評價戰(zhàn)略規(guī)劃報告書簡化模板1、業(yè)務單元特殊情況戰(zhàn)略綜述業(yè)務單元特戰(zhàn)略規(guī)劃報告書簡化模板3、業(yè)務單元特殊情況的影響4、業(yè)務單元特殊情況所需資源具體內(nèi)容對各方面的有利影響對各方面的不利影響具體內(nèi)容所含議題分析所含議題分析外部資源內(nèi)部資源5、業(yè)務單元特殊情況戰(zhàn)略的經(jīng)驗總結高層公關政府支持集團支持其他業(yè)務單元配合戰(zhàn)略規(guī)劃報告書簡化模板3、業(yè)務單元特殊情況的影響4、業(yè)務單元---謝謝！------謝謝！---機械科學研究院（集團）

戰(zhàn)略規(guī)劃管理程序2004年6月機械科學研究院（集團）

戰(zhàn)略規(guī)劃管理程序2004年6月目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果二、戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則三、戰(zhàn)略規(guī)劃流程四、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容五、戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會六、戰(zhàn)略規(guī)劃標準模板目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務規(guī)劃和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由集團高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質詢預期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助集團高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質詢、指導來領導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火”1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果要點預期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的制定集團以及各業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測集團領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望集團領導人及業(yè)務單元負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃集團高層領導投入大量時間對各業(yè)務單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質詢，以確保目標的可行性及高度集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和業(yè)務單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要2.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務單元制定業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略質詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評價集團發(fā)展宏圖向各業(yè)務單元下達集團戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務單元應特別關注和解決的議題對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質詢，提供方向性指導集團最高領導層進行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團戰(zhàn)略新問題在集團高層領導下起草集團戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務單元負責人意見參與質詢會，向集團領導提供分析及技術支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決部分戰(zhàn)略問題質詢、修改、批準集團規(guī)劃為業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關注與業(yè)務單元業(yè)務相關的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，領導起草、制定業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃之必要修正業(yè)務單元領導人進行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務單元戰(zhàn)略新問題提供技術分析支持參與質詢會議，提供領導分析及技術支持業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決新問題制訂本中心或事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質詢會議，陳述本中心或事業(yè)部之戰(zhàn)略規(guī)劃中心/事業(yè)部負責人質詢會形成集團及各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略提供輸入不斷進行，雙月七月八月九月董事會最終批

準戰(zhàn)略規(guī)劃董事會3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務單元制定業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略質詢/批準/公布戰(zhàn)4.集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展分析及對

集團影響的評估今后五年集團所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本集團造成的影響主要發(fā)展機會主要威脅3.本集團現(xiàn)狀分析集團整體優(yōu)勢、劣勢分析各業(yè)務單元情況、業(yè)績及趨勢各業(yè)務單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點4.集團未來五年戰(zhàn)略目標集團未來五年業(yè)務重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進入哪些新業(yè)務行業(yè)各業(yè)務單元的發(fā)展側重點主要戰(zhàn)略舉措關、停、并、轉合資、兼并5.集團財務目標預測總銷售額、利潤資產(chǎn)增值保值率？投資資本回報(ROIC)6.主要資源需求預測資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結4.集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.集團發(fā)展宏圖及業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務單元影響的評估2.1今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展變化趨勢2.2今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1業(yè)務發(fā)展趨勢2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化2.3宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響2.3.1創(chuàng)造的主要機會2.3.2造成的主要威脅3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點4. 業(yè)務單元面臨的主要競爭對手分析(國

內(nèi)外競爭者)4.1競爭對手近幾年業(yè)績分析4.2競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1本業(yè)務單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品和服務定位5.1.3業(yè)務模型5.2如何競爭：主要競爭手段5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務單元五年經(jīng)營及財務目標預測6.1主要增長點預測6.2總銷售額6.3市場份額6.4投資資本回報(ROIC)7.配合業(yè)務單元戰(zhàn)略的主要資源需求預測7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務單元發(fā)展宏戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體內(nèi)容1.1業(yè)務單元發(fā)展宏圖包含之議題對于未來業(yè)務單元所處的運作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟環(huán)境的展望業(yè)務單元將參與的業(yè)務及地理范圍信息來源集團戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元領導群訪談1.2業(yè)務單元為實現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務單元自身發(fā)展舉措業(yè)務單元競爭舉措業(yè)務單元領導群訪談行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體內(nèi)容建立財務模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負債表確認損益表和資產(chǎn)負債表各項目的價值驅動因素對銷售收入、成本、營運資本、資本支出、和財務費用進行假設預測今后10年的損益表預測今后10年的資產(chǎn)負債表計算過去和今后的投資資本回報率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進行加權平均資本成本假設計算今后10年的自由現(xiàn)金流量計算持續(xù)價值計算凈現(xiàn)值對投資資本回報率和凈現(xiàn)值進行最后預測/計算進行敏感性分析建立財務模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負債表對銷售收入5.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會–目的及會議議程會議目的：為集團年度最重要的管理會議，對各下屬業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性會議議程：集團負責戰(zhàn)略的高層領導介紹集團總體戰(zhàn)略方向及其目標集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人介紹集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人宣布會議規(guī)則各業(yè)務單元負責人匯報各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質詢集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人總結發(fā)言，介紹修正后的集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務單元需修改的要點及時間表集團最高領導總結/宣布閉會參加人員：集團高層，集團戰(zhàn)略規(guī)劃、財務、人力資源、業(yè)務單元負責人，及各業(yè)務單元下屬中心或事業(yè)部總經(jīng)理(只在質詢本業(yè)務單元規(guī)劃時出席)時間：九月上旬，三天(在集團以外的會議地點，以避免干擾)5.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會–目的及會議議程會議目的：會議議程：年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會–會議規(guī)則需提前準備的材料：材料集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門下達的會議議程及規(guī)則，材料要求集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人下達的集團總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時間3周4～5周1周會議規(guī)則：

各業(yè)務單元呈報的材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過100頁質詢及對質詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎質詢對事，不對人與會人員對各業(yè)務單元規(guī)劃有質詢權，集團最高領導對修正要求有終決權會后后續(xù)活動：

集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人總結、分發(fā)會議上關于各業(yè)務單元規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表責成修改，集團戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進度，集團最高領導最終審批年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會–會議規(guī)則需提前準備的材料：提前時間會議規(guī)戰(zhàn)略質詢會中高層領導應關注的重點–對戰(zhàn)略業(yè)務單元質詢問題舉例細分市場的規(guī)模多大？市場是在成長還是衰退？影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？驅動行業(yè)成長的主要因素是什么？競爭對手所選定的目標客戶群是誰？為什么？我們的成本結構是如何的？競爭者的成本結構如何？重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標是如何設定的？市場競爭目標(如：市場份額)如何？運作目標(如：產(chǎn)能效率)如何？這些戰(zhàn)略目標的加總是否能達成集團總體的目標？這些目標是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場定位？財務分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設想？銷售收入的預測可行嗎？投資回報率高過資本成本嗎？行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？戰(zhàn)略目標可行性市場競爭戰(zhàn)略質詢會中高層領導應關注的重點–對戰(zhàn)略業(yè)務單元質詢問題我們的產(chǎn)品和服務對顧客有什么價值？為他們解決什么問題？與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品和服務特色如何？比較客戶可得到的好處與成本，我們比競爭對手有何優(yōu)勢？我們的價值定位可以經(jīng)得住市場考驗嗎？有沒有評估過其他更好的定位？我們的價值定位是否完全切合目標客戶群的需求？我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經(jīng)濟的方式而能達到幾乎相同的效果？我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強？我們對顧客需求的了解程度如何？決定購買的主要因素？購買的決策人是誰？對產(chǎn)品/服務品質的要求如何？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？我們?nèi)绾芜x定目標客戶群？戰(zhàn)略質詢會中高層領導應關注的重點–對戰(zhàn)略業(yè)務單元質詢問題舉例客戶價值定位資源要求與

自身能力我們的產(chǎn)品和服務對顧客有什么價值？為他們解決什么問題？我們使戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板1、業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體內(nèi)容所含議題分析信息來源1.1業(yè)務單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標對于未來業(yè)務單元所處的運作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟環(huán)境的展望業(yè)務單元將參與的業(yè)務及地理范圍集團戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元領導群訪談1.2業(yè)務單元為實現(xiàn)該戰(zhàn)略目標采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務單元自身發(fā)展舉措業(yè)務單元競爭舉措業(yè)務單元領導群訪談行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板1、業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容所含議題分析信息來源2.1宏觀經(jīng)濟環(huán)境未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度相關業(yè)務需求及預測業(yè)務需求結構分析五年內(nèi)可能的技術變革及對自身業(yè)務的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)政府計劃部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)會2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境展望市場需求和增長模式產(chǎn)品和服務價格趨勢潛在技術革新影響潛在替代產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來源2.1宏觀經(jīng)濟環(huán)境未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度相關業(yè)務需求及預測業(yè)務需求結構分析五年內(nèi)可能的技術變革及對自身業(yè)務的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)政府計劃部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)會2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境展望市場需求和增長模式產(chǎn)品和服務價格趨勢潛在技術革新影響潛在替代產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢市場需求和增長模式電信設備價格趨勢潛在技術革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場及客戶調(diào)查、訪談2.2.2主要政策法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會2.2.3經(jīng)營環(huán)境變化行業(yè)供應特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃進口產(chǎn)品威脅戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來源2.2.3經(jīng)營環(huán)境變化－行業(yè)供應特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃進口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報國際行業(yè)分析2.2.3經(jīng)營環(huán)境變化－行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測預測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談2.2.3經(jīng)營環(huán)境變化－行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來源2.3.1創(chuàng)造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢具體內(nèi)容所含議題分析信息來源技術水平分析研究開發(fā)投入與競爭對手技術水平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當?shù)卣暮献麝P系內(nèi)部分析案例分析市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”綜合能力評估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平內(nèi)部分析案例分析國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容所含議戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點具體內(nèi)容所含議題分析信息來源行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業(yè)后的競爭力本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力競爭對手年報表戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3.本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容所含議戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板4.主要競爭對手分析4.1近幾年業(yè)績分析具體內(nèi)容所含議題分析信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料近期/預期的競爭環(huán)境變化其他潛在進入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動對新進入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措所采取或計劃采取的舉措競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅所采取或計劃采取的舉措戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板4.主要競爭對手分析具體內(nèi)容所含議題戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容所含議題分析信息來源5.1今后五年將在哪些市場競爭目標顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選擇分銷渠道選擇出口潛力評價縱向整合程度和機會市場調(diào)查分銷商訪談國際市場分析5.2如何競爭的決策市場號召力競爭優(yōu)勢，本集團獨特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系原材料供應商、分銷商、用戶訪談5.3主要戰(zhàn)略舉措市場擴張新客戶、渠道的建立原材料供應商、分銷商、用戶訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）200520062007200820095.1本業(yè)務單元今后將在那些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品市場5.1.3業(yè)務模型5.2如何競爭5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5.本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）200戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測6.1主要增長點預測具體內(nèi)容所含議題分析信息來源將來的挑戰(zhàn)及機會預期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長機會/投資機會行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談新業(yè)務機會價值分析大唐在新業(yè)務的銷售、成本及利潤預測經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算投資計劃預期的第一年詳細樂觀及保守經(jīng)營狀況今后五年經(jīng)營狀況估計五年凈現(xiàn)值計算每種價值評估方案背后的詳細假設行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測具體內(nèi)容所含議題分析信息來源6.2總銷售額業(yè)務分析6.3市場份額業(yè)務分析6.4投資資本回報率各業(yè)務單元營業(yè)利潤率(分解)營運資本周轉率固定資產(chǎn)周轉率財務部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6.業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6、戰(zhàn)略的財務分析20052006200720082009銷售收入－成本－費用稅息前利潤－所得稅稅息后利潤＋折舊－資本性支出－運營資本變動現(xiàn)金流投資資本回報率戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6、戰(zhàn)略的財務分析2005200620戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7.主要資源需求預測具體內(nèi)容所含議題分析信息來源7.1資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預測的融資計劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評價揭示可能導致資本需求變化的情形及條件投資計劃實施的時間建議財務部門協(xié)助7.2人才及其他資源要求技術需求及研發(fā)計劃人力資源需求其他資源要求的預測(如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持)其他資源成本的預測其他部門及人力資源部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7.主要資源需求預測具體內(nèi)容所含議題戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7.主要資源需求預測（續(xù)）200520062007200820097.1資本投資資本額資本來源7.2人才人才需求人才來源其它資源戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7.主要資源需求預測（續(xù)）20052戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異差異解釋戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結本年戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）行業(yè)供應特點行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績所含議題行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測預測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率分析資料來源經(jīng)營環(huán)境變化具體內(nèi)容2.3.1創(chuàng)造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）所戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3、本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源技術水平分析研究開發(fā)投入與競爭對手技術水平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當?shù)卣暮献麝P系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估3.1本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢分析戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3、本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業(yè)后的競爭力本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力競爭對手年報表3、本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源3.2本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板分析行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板4、主要競爭對手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料近期/預期的競爭環(huán)境變化其他潛在進入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動對新進入行業(yè)者的大致涵義4.1近幾年業(yè)績分析4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰(zhàn)略競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅分析戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板4、主要競爭對手分析具體內(nèi)容包含之議題戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5、本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）200120022003200420055.1本業(yè)務單元今后將在那些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品市場5.1.3業(yè)務模型5.2如何競爭5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板5、本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）2001戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6、戰(zhàn)略的財務分析銷售收入成本費用稅息前利潤所得稅稅息后利潤折舊資本性支出運營資本變動現(xiàn)金流20012002200320042005投資資本回報率戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板6、戰(zhàn)略的財務分析現(xiàn)金流2001200戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7、主要資源需求預測7.1資本投資資本額資本來源200120022003200420057.2人才人才需求人才來源其它資源戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板7、主要資源需求預測200120022戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異差異解釋戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結本年戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟環(huán)境包含之議題未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度區(qū)域電信設備需求及預測電信設備需求結構分析五年內(nèi)可能的技術變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)信息來源政府計劃部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)會2.1今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟發(fā)展變化趨勢戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢市場需求和增長模式電信設備價格趨勢潛在技術革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃進口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報國際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測預測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率行業(yè)協(xié)會