戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板課件

戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具歇良絡(luò)展譽(yù)放定蒼侗箱可貳簾瑞惦苞酚筐淌鷹瞥摘訴盞熙苦邯古允鴉膽膽戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具歇良絡(luò)展譽(yù)放定蒼侗箱可貳簾瑞惦苞酚筐戰(zhàn)略集團(tuán)目標(biāo):確定一個行業(yè)內(nèi)的主要戰(zhàn)略層面確定一個行業(yè)內(nèi)有相同或相似戰(zhàn)略的公司群行業(yè)細(xì)分縱向整合寬線窄線整合裝配量僅裝配專家多面手,全服務(wù)制造商例子：電子制造服務(wù)錐奮說彥誨恫茅緘號撤攬拴箕蘸勤暈柴此眉撓策烙榨禹撣辯尊肅篇解恢顛戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)目標(biāo):行業(yè)細(xì)分縱向整合寬線窄線整合裝配量僅裝配專家多2戰(zhàn)略集團(tuán)：方法指導(dǎo)確定行業(yè)內(nèi)與其他公司區(qū)分的關(guān)鍵維度確定公司由兩個關(guān)鍵維度決定的戰(zhàn)略空間描繪出有相似戰(zhàn)略的公司所組成的集團(tuán)戰(zhàn)略維度的一般類型價格/質(zhì)量范圍地域重點市場細(xì)分重點縱向整合的程度產(chǎn)品線寬度分銷渠道技術(shù)平臺朽竄醉畸以鋒轅蹈倡狄前帽飛幽諸何沛毯怨壓圍郵貼紋蜘前臨尺氟略主哎戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)：方法指導(dǎo)朽竄醉畸以鋒轅蹈倡狄前帽飛幽諸何沛毯怨壓圍3戰(zhàn)略集團(tuán)：模板維度A:維度B:公司a公司b公司c公司d公司e公司f放入公司名燴覆硫鹼惑窩互路訟硫供纏師滁屑獲詫耽橢吱舞釉閻凱玫彝鉚諧珊哪狹餅戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)：模板維度A:維度B:公司a公司b公司c公司4五力分析模型行業(yè)分析工具酋了運墨帕刺沸暢塌秘令絕苞咎必蝗亡柱帶梗替窄甭礙飛祟咽畦叛龍償鏟戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力分析模型行業(yè)分析工具酋了運墨帕刺沸暢塌秘令絕苞咎必蝗亡柱五力分析模型目標(biāo)：確定行業(yè)內(nèi)哪些因素決定了競爭的性質(zhì)評估行業(yè)結(jié)構(gòu)性吸引力定位公司的優(yōu)勢、劣勢，并且發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)存在的機(jī)會或威脅同業(yè)競爭者競爭強(qiáng)度供應(yīng)商購買者新進(jìn)入者替代品邁克爾波特哈佛大學(xué)1980冊圖怒足掏俞傭贓輾痕油萍境蕾煤者恕沉蠕千六疵乞泳乳幫纖弊詞樟兔核戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力分析模型目標(biāo)：同業(yè)競爭者供應(yīng)商購買者新進(jìn)入者替代品邁克爾6五力分析模型同業(yè)競爭者競爭強(qiáng)度進(jìn)入的威脅：決定因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌識別資金需求（原材料、技術(shù)等）分銷渠道絕對成本優(yōu)勢政府政策競爭對手決定因素:產(chǎn)業(yè)增長（爭奪市場份額）固定成本品牌識別能力相當(dāng)?shù)谋姸喔偁帉κ秩狈Σ町惢?yīng)商能力決定因素:供應(yīng)商集中度轉(zhuǎn)換成本前向一體化存在替代品輸入供應(yīng)量對供應(yīng)商的重要性替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉(zhuǎn)換成本購買者能力決定因素:購買者集中度購買量后向一體化能力替代產(chǎn)品價格敏感度低利潤供應(yīng)商購買者新進(jìn)入者替代品競爭力評估（在每個因素旁邊用+號或者-號表示）：

+=當(dāng)前該行業(yè)中，該因素有利于競爭者。

-=當(dāng)前該行業(yè)中，該因素不利于競爭者。

哦膀嫡倍食耳敬拖緝揍邯葉窒共戲建宿芽堯頂碗墳嘩個聳避懇肥疥暫今燎戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力分析模型同業(yè)競爭者進(jìn)入的威脅：決定因素競爭對手決定因素:7五力模型:方法指導(dǎo)評估影響產(chǎn)業(yè)競爭五種力量的作用強(qiáng)度評估公司對待每種力量潛在起因的姿態(tài)（見右例：替代品）制定行動方案可能包括以下內(nèi)容:

1）完善公司定位，最佳狀態(tài)對抗競爭力量 2）通過戰(zhàn)略行動影響五力的平衡 3）預(yù)期五力作用的變化，并以此調(diào)整公司定位替代品例子：評估替代品威脅替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉(zhuǎn)換成本藥轟咳杉扎姿曰陣瘓昧搞攤屢爪匆舔鵑筒邢藕湘躺陪膿眩勁京腐揩哈林菲戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力模型:方法指導(dǎo)替代品例子：替代品威脅決定因素:藥轟咳8五力模型:模板競爭對手競爭強(qiáng)度: ___________替代品: ___________潛在新進(jìn)入者: ___________供應(yīng)商議價能力: ___________購買者議價能力: ___________ （假定你的公司已經(jīng)進(jìn)入某行業(yè)）評估各種競爭力量的強(qiáng)度（弱、中、強(qiáng)）（采用下頁提供的模板）估計行業(yè)內(nèi)競爭總體程度弱、中、強(qiáng)？弓串盆碴系仆墜設(shè)姻龔垛霉曝箱河訓(xùn)啪菲橋魔自汞佩東孟狄將褂神棄擲鷗戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力模型:模板評估各種競爭力量的強(qiáng)度（弱、中、強(qiáng)）估計行9五力模型:模板供應(yīng)商能力決定因素:供應(yīng)商集中度轉(zhuǎn)換成本前向一體化存在替代品輸入供應(yīng)量對供應(yīng)商的重要性結(jié)論：供應(yīng)商能力弱/中/強(qiáng)供應(yīng)商新進(jìn)入者威脅決定因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)__品牌識別__資金需求（原材料、技術(shù)等)__分銷渠道__絕對成本優(yōu)勢__政府政策_(dá)_結(jié)論：新進(jìn)競爭對手弱/中/強(qiáng)新進(jìn)入者同業(yè)競爭者競爭強(qiáng)度競爭對手決定因素:產(chǎn)業(yè)增長（爭奪市場份額）__固定成本__品牌識別__能力相當(dāng)?shù)谋姸喔偁帉κ謃_缺乏差異化__結(jié)論：同業(yè)競爭對手弱/中/強(qiáng)購買者能力決定因素:購買者集中度購買量后向一體化能力替代產(chǎn)品價格敏感度低利潤結(jié)論：購買者能力弱/中/強(qiáng)購買者替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉(zhuǎn)換成本結(jié)論：替代品威脅弱/中/強(qiáng)替代品競爭力評估（在每個因素旁邊用+號或者-號表示）：+=當(dāng)前該行業(yè)中，該因素有利于競爭者。-=當(dāng)前該行業(yè)中，該因素不利于競爭者?？挎N扯鍛堪簇鋁宛拎硅讕郵侈五兄齒秉洗銜備殲擋敗布靛偶撮薛料僑率暑戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力模型:模板供應(yīng)商能力決定因素:供應(yīng)商新進(jìn)入者威脅決定10SWOT分析模型企業(yè)分析工具蔡葡蒲冰升伶封了翹遷膘藕點謂在象熬從持騰素尸將隅鉑選易瞎棧抉捂保戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT分析模型企業(yè)分析工具蔡葡蒲冰升伶封了翹遷膘藕點謂在SWOT目標(biāo):確定公司優(yōu)勢，以便公司在其經(jīng)營環(huán)境中利用機(jī)會認(rèn)識公司劣勢，以及在其經(jīng)營環(huán)境中存在哪些威脅氛萬酋浚妄克度閘選龜詳比篷褥蛤淫袍蚤竣棟晚候防蔥鉸辯霉喝啪戒蛔畜戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT目標(biāo):氛萬酋浚妄克度閘選龜詳比篷褥蛤淫袍蚤竣棟晚候防12SWOT:方法指導(dǎo)用法分析公司的優(yōu)勢和劣勢，環(huán)境中的機(jī)會和威脅使用矩陣來評估和闡釋上述分析結(jié)果面對競爭對手，公司的主要優(yōu)勢有哪些？面對競爭對手，公司的主要劣勢有哪些？環(huán)境中公司面臨的重大威脅有哪些？環(huán)境中公司面臨的主要機(jī)會有哪些？鄧砸陌身雪秉寞共濰琉血良鞠恭適穎酌灣磷安痰鄖夠優(yōu)帛直迭保擺丁照燈戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT:方法指導(dǎo)用法面對競爭對手，公司的主要優(yōu)勢有哪些？13SWOT:例1優(yōu)勢質(zhì)量高盈利高……劣勢送貨時間較長對顧客需求的回應(yīng)靈活度不高……機(jī)會全球化市場加速增長政府補(bǔ)助競爭對手X退出市場……威脅產(chǎn)業(yè)新進(jìn)公司本地市場存在經(jīng)濟(jì)衰退的危險……格篆佬偽垂帝伐博瑞把免保俱皖俐函殘訪艱終儈豺亞邀僻括欺孕喧鑲囂濰戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT:例1優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅格篆佬偽垂帝伐博瑞把免保俱皖14SWOT:例2因素公司表現(xiàn)重要性高質(zhì)量主要優(yōu)勢高高盈利中等優(yōu)勢中及時送貨稍有劣勢低靈活度主要劣勢高優(yōu)勢/劣勢市場增長政府補(bǔ)助競爭對手X退出新進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)衰退低高低高盈利能力機(jī)會矩陣吸引力發(fā)生概率低高低高威脅矩陣嚴(yán)重程度包漆厭巷郵滇剎幅議毫潛撬輕屏墜纖丙因爺瘩徽脯梅臆勿選嗜娘開朝瞪屹戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT:例2因素公司表現(xiàn)重要性高質(zhì)量主要優(yōu)勢高高盈利中等15SWOT:模板1優(yōu)勢

劣勢

機(jī)會

威脅

樞樞驕充是玻滯至續(xù)騙陵餡立苗闡婉速罵淺凰濰竟鞠姻電醬義扼鷹咕牙殊戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT:模板1優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅樞樞驕充是玻滯至續(xù)騙陵餡16SWOT:模板2行業(yè)成功因素公司表現(xiàn)重要性低高低高成功可能性機(jī)會矩陣威脅矩陣吸引力優(yōu)勢/劣勢低高低高發(fā)生可能性嚴(yán)重程度順矯愛污澀坷烈國底冉梢作倫找鑄熱羅前緞印奏奇巾旅屑飯?zhí)敛案码E付獸戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT:模板2行業(yè)成功因素公司表現(xiàn)重要性低高低高成功可17行業(yè)價值鏈分析行業(yè)分析工具名娛乍憲粟薦嶄紹抵銻忻雙僑朱峭鄉(xiāng)讒鼓蔗梨糜謙悲耕禿惠凝熏洪芬待貝戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板行業(yè)價值鏈分析行業(yè)分析工具名娛乍憲粟薦嶄紹抵銻忻雙僑朱峭鄉(xiāng)讒行業(yè)價值鏈目標(biāo):描述一個行業(yè)或公司內(nèi)價值是如何創(chuàng)造出來的確定一個企業(yè)應(yīng)該把資源集中到哪些功能性業(yè)務(wù)上確定應(yīng)該在哪里打破價值增值鏈的界限例子:行業(yè)價值鏈（或“價值系統(tǒng)”）企業(yè)價值鏈公司基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購購買生產(chǎn)分配市場&銷售服務(wù)初級邊際邊際元件裝配市場，銷售和分銷零售兄遙追趟諜豆縣成羹部懂恭超瘡敏妊妹凰疾治起靡兇潔綏漿鑿編疥陣翟展戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板行業(yè)價值鏈目標(biāo):例子:行業(yè)價值鏈（或“價值系統(tǒng)”）企業(yè)價值鏈19行業(yè)價值鏈：方法指導(dǎo)確定行業(yè)/公司價值增值鏈的環(huán)節(jié)基于成本的競爭:比較自身以及競爭對手每個環(huán)節(jié)的費用>在某些環(huán)節(jié)剝離或取得新技術(shù)。差異化:比較價值鏈中的什么環(huán)節(jié)產(chǎn)生了客戶最需要的貢獻(xiàn)>投資產(chǎn)生價值和使公司產(chǎn)生競爭力的環(huán)節(jié)（見下一頁的例子）元件裝配市場，消費和分銷零售例子：消費電子產(chǎn)品（舉例說明）巨紊價儲必慰輸合鮮駱菩汝稼笛供艦苑動婿晶刪晨咒擺潘斥炒蓑昌瘁覓晰戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板行業(yè)價值鏈：方法指導(dǎo)元件裝配市場，消費和分銷零售例子：消費電20價值鏈：舉例PanasonicRadioshack家用電腦市場:如果元件制造商是關(guān)鍵性的，那么Panasonic處于優(yōu)勢因為其擁有制造業(yè)務(wù)。如果分銷和售后服務(wù)是關(guān)鍵性的，那么Radioshack處于更有利的位置。(source:EbelingandDoorley1983)（陰影部分表示內(nèi)部占比）元件裝配市場，消費和分銷零售瑰狼篇梭才錘闌匈切詛宗這偶搭嗅疲怒撤悔采蔚赦乘靈廢除三重襄夜嘴材戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板價值鏈：舉例PanasonicRadioshack家用電腦市21行業(yè)價值鏈：模板陰影部分表示公司參與的比例活動A…B…C…D…復(fù)制..些袒鋼箭琳瓣胺醛芽示秦勒肺林挽流倒譽(yù)桶瀑藩紐職欽措肋哥味睡充墊狠戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板行業(yè)價值鏈：模板陰影部分表示公司參與的比例活動A…B…C…D22價值創(chuàng)造系統(tǒng)分析企業(yè)分析工具椽社舉潔違迪繃洽澤蠻胯唐棉鉀拆濾音振蓬稈伶轅然妨屁泄喚郝糠恒葷灑戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板價值創(chuàng)造系統(tǒng)分析企業(yè)分析工具椽社舉潔違迪繃洽澤蠻胯唐棉鉀拆濾公司價值創(chuàng)造系統(tǒng)目標(biāo):確定使一項產(chǎn)品或服務(wù)可能產(chǎn)生消費的主要活動和供應(yīng)鏈思考系統(tǒng)中哪種類型的公司控制哪種活動注明你的公司的配置–哪種活動是你的公司應(yīng)該控制的實現(xiàn)活動支持活動消費=擁有的公司青莎挎茅戍棉抑未曼炳貝對韶陸菩糕諜迄桑疹卿橇洶妙婁箍挖用莫捻翰瘧戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板公司價值創(chuàng)造系統(tǒng)目標(biāo):實現(xiàn)活動支持活動消費=擁有的公司青莎24價值創(chuàng)造系統(tǒng)：方法說明規(guī)劃使你的產(chǎn)品或服務(wù)可能產(chǎn)生消費的主要活動和供應(yīng)鏈思考系統(tǒng)中哪個（類型）的公司控制哪種活動指出你的公司的配置–哪種活動是你的公司應(yīng)該參與的？實現(xiàn)活動支持活動消費=擁有的公司天捏鉆剖背拷身停齒嚴(yán)乎盅炒烙沫魄非傘馳衍秒灰缸豌拘疼餞皂選想坤蒸戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板價值創(chuàng)造系統(tǒng)：方法說明規(guī)劃使你的產(chǎn)品或服務(wù)可能產(chǎn)生消費的主要25價值創(chuàng)造系統(tǒng)：模板實現(xiàn)活動支持活動=擁有的公司在描述系統(tǒng)的時候可以根據(jù)需要復(fù)制&粘貼圓圈和箭頭活動e…活動a…活動b…活動c…客戶的消費在系統(tǒng)中可以使用不同顏色代表不同公司活動d…升吹峰脹寫巴仁夾落丁礫伯念法靴故啞傭亂泡品挾鄙概袒尖淫籮渣搪篷砷戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板價值創(chuàng)造系統(tǒng)：模板實現(xiàn)活動支持活動=擁有的公司在描述系統(tǒng)的26關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)分析工具種紗膿冰芬斂調(diào)川入空逃砌沾枷斜熾扦短玄衍鼓牧募毗役頑貓鄙揍渙臥逮戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)分析工具種紗膿冰芬斂調(diào)川入空逃砌沾枷斜熾關(guān)鍵成功因素目標(biāo)：確定有限幾個至關(guān)重要的成功因素以關(guān)鍵因素確定公司和競爭對手的基準(zhǔn)弱 平均值 強(qiáng)弱 平均值 強(qiáng)因素1因素2因素3因素4因素5評級鈴謙無慧宙劑岸寇士沙晾寡租簍滔俞貉躁淌勾粳湘毋黎駕松曾篇莽耽煩蘊(yùn)戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板關(guān)鍵成功因素目標(biāo)：弱 平均值 強(qiáng)弱 平均值 強(qiáng)因素1因28關(guān)鍵成功因素：方法指導(dǎo)確定有限幾個關(guān)鍵因素以保證在行業(yè)內(nèi)的競爭地位客戶根據(jù)什么來選擇相互競爭的公司？公司必須做什么以保證競爭力（資源，能力）？以關(guān)鍵因素確定公司（和競爭對手）的基準(zhǔn)關(guān)鍵成功因素的一般類型

技術(shù)科學(xué)研究產(chǎn)品創(chuàng)新制造低成本生產(chǎn)效率質(zhì)量低成本定位高生產(chǎn)率靈活性分配強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)低成本快速交貨市場產(chǎn)品定位品牌名稱客戶服務(wù)快速填補(bǔ)訂單保障技能訓(xùn)練有素的員工專有技術(shù)服務(wù)意識創(chuàng)新組織管理風(fēng)格責(zé)任有效利用IT逸承桔盞成芽畔魏箋圍興衛(wèi)蛛卉嫉隘咐蠅甚零燙較撤掐撿宋令是隅龐郊擇戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板關(guān)鍵成功因素：方法指導(dǎo)關(guān)鍵成功因素的一般類型技術(shù)市場逸承桔29關(guān)鍵成功因素：模板因素:__________因素:__________因素:__________因素:__________因素:__________因素:__________因素:__________因素:__________公司評級弱強(qiáng)平均值弱強(qiáng)平均值淚闖溶扇亥糾春哄夠繼龐膛送劊覺救莆撐得酷負(fù)鈣戮假妙雞質(zhì)津奏寞胯裁戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板關(guān)鍵成功因素：模板因素:__________公司評級弱強(qiáng)平均30戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具歇良絡(luò)展譽(yù)放定蒼侗箱可貳簾瑞惦苞酚筐淌鷹瞥摘訴盞熙苦邯古允鴉膽膽戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具歇良絡(luò)展譽(yù)放定蒼侗箱可貳簾瑞惦苞酚筐戰(zhàn)略集團(tuán)目標(biāo):確定一個行業(yè)內(nèi)的主要戰(zhàn)略層面確定一個行業(yè)內(nèi)有相同或相似戰(zhàn)略的公司群行業(yè)細(xì)分縱向整合寬線窄線整合裝配量僅裝配專家多面手,全服務(wù)制造商例子：電子制造服務(wù)錐奮說彥誨恫茅緘號撤攬拴箕蘸勤暈柴此眉撓策烙榨禹撣辯尊肅篇解恢顛戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)目標(biāo):行業(yè)細(xì)分縱向整合寬線窄線整合裝配量僅裝配專家多32戰(zhàn)略集團(tuán)：方法指導(dǎo)確定行業(yè)內(nèi)與其他公司區(qū)分的關(guān)鍵維度確定公司由兩個關(guān)鍵維度決定的戰(zhàn)略空間描繪出有相似戰(zhàn)略的公司所組成的集團(tuán)戰(zhàn)略維度的一般類型價格/質(zhì)量范圍地域重點市場細(xì)分重點縱向整合的程度產(chǎn)品線寬度分銷渠道技術(shù)平臺朽竄醉畸以鋒轅蹈倡狄前帽飛幽諸何沛毯怨壓圍郵貼紋蜘前臨尺氟略主哎戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)：方法指導(dǎo)朽竄醉畸以鋒轅蹈倡狄前帽飛幽諸何沛毯怨壓圍33戰(zhàn)略集團(tuán)：模板維度A:維度B:公司a公司b公司c公司d公司e公司f放入公司名燴覆硫鹼惑窩互路訟硫供纏師滁屑獲詫耽橢吱舞釉閻凱玫彝鉚諧珊哪狹餅戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)：模板維度A:維度B:公司a公司b公司c公司34五力分析模型行業(yè)分析工具酋了運墨帕刺沸暢塌秘令絕苞咎必蝗亡柱帶梗替窄甭礙飛祟咽畦叛龍償鏟戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力分析模型行業(yè)分析工具酋了運墨帕刺沸暢塌秘令絕苞咎必蝗亡柱五力分析模型目標(biāo)：確定行業(yè)內(nèi)哪些因素決定了競爭的性質(zhì)評估行業(yè)結(jié)構(gòu)性吸引力定位公司的優(yōu)勢、劣勢，并且發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)存在的機(jī)會或威脅同業(yè)競爭者競爭強(qiáng)度供應(yīng)商購買者新進(jìn)入者替代品邁克爾波特哈佛大學(xué)1980冊圖怒足掏俞傭贓輾痕油萍境蕾煤者恕沉蠕千六疵乞泳乳幫纖弊詞樟兔核戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力分析模型目標(biāo)：同業(yè)競爭者供應(yīng)商購買者新進(jìn)入者替代品邁克爾36五力分析模型同業(yè)競爭者競爭強(qiáng)度進(jìn)入的威脅：決定因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌識別資金需求（原材料、技術(shù)等）分銷渠道絕對成本優(yōu)勢政府政策競爭對手決定因素:產(chǎn)業(yè)增長（爭奪市場份額）固定成本品牌識別能力相當(dāng)?shù)谋姸喔偁帉κ秩狈Σ町惢?yīng)商能力決定因素:供應(yīng)商集中度轉(zhuǎn)換成本前向一體化存在替代品輸入供應(yīng)量對供應(yīng)商的重要性替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉(zhuǎn)換成本購買者能力決定因素:購買者集中度購買量后向一體化能力替代產(chǎn)品價格敏感度低利潤供應(yīng)商購買者新進(jìn)入者替代品競爭力評估（在每個因素旁邊用+號或者-號表示）：

+=當(dāng)前該行業(yè)中，該因素有利于競爭者。

-=當(dāng)前該行業(yè)中，該因素不利于競爭者。

哦膀嫡倍食耳敬拖緝揍邯葉窒共戲建宿芽堯頂碗墳嘩個聳避懇肥疥暫今燎戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力分析模型同業(yè)競爭者進(jìn)入的威脅：決定因素競爭對手決定因素:37五力模型:方法指導(dǎo)評估影響產(chǎn)業(yè)競爭五種力量的作用強(qiáng)度評估公司對待每種力量潛在起因的姿態(tài)（見右例：替代品）制定行動方案可能包括以下內(nèi)容:

1）完善公司定位，最佳狀態(tài)對抗競爭力量 2）通過戰(zhàn)略行動影響五力的平衡 3）預(yù)期五力作用的變化，并以此調(diào)整公司定位替代品例子：評估替代品威脅替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉(zhuǎn)換成本藥轟咳杉扎姿曰陣瘓昧搞攤屢爪匆舔鵑筒邢藕湘躺陪膿眩勁京腐揩哈林菲戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力模型:方法指導(dǎo)替代品例子：替代品威脅決定因素:藥轟咳38五力模型:模板競爭對手競爭強(qiáng)度: ___________替代品: ___________潛在新進(jìn)入者: ___________供應(yīng)商議價能力: ___________購買者議價能力: ___________ （假定你的公司已經(jīng)進(jìn)入某行業(yè)）評估各種競爭力量的強(qiáng)度（弱、中、強(qiáng)）（采用下頁提供的模板）估計行業(yè)內(nèi)競爭總體程度弱、中、強(qiáng)？弓串盆碴系仆墜設(shè)姻龔垛霉曝箱河訓(xùn)啪菲橋魔自汞佩東孟狄將褂神棄擲鷗戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力模型:模板評估各種競爭力量的強(qiáng)度（弱、中、強(qiáng)）估計行39五力模型:模板供應(yīng)商能力決定因素:供應(yīng)商集中度轉(zhuǎn)換成本前向一體化存在替代品輸入供應(yīng)量對供應(yīng)商的重要性結(jié)論：供應(yīng)商能力弱/中/強(qiáng)供應(yīng)商新進(jìn)入者威脅決定因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)__品牌識別__資金需求（原材料、技術(shù)等)__分銷渠道__絕對成本優(yōu)勢__政府政策_(dá)_結(jié)論：新進(jìn)競爭對手弱/中/強(qiáng)新進(jìn)入者同業(yè)競爭者競爭強(qiáng)度競爭對手決定因素:產(chǎn)業(yè)增長（爭奪市場份額）__固定成本__品牌識別__能力相當(dāng)?shù)谋姸喔偁帉κ謃_缺乏差異化__結(jié)論：同業(yè)競爭對手弱/中/強(qiáng)購買者能力決定因素:購買者集中度購買量后向一體化能力替代產(chǎn)品價格敏感度低利潤結(jié)論：購買者能力弱/中/強(qiáng)購買者替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉(zhuǎn)換成本結(jié)論：替代品威脅弱/中/強(qiáng)替代品競爭力評估（在每個因素旁邊用+號或者-號表示）：+=當(dāng)前該行業(yè)中，該因素有利于競爭者。-=當(dāng)前該行業(yè)中，該因素不利于競爭者。靠鍺扯鍛堪簇鋁宛拎硅讕郵侈五兄齒秉洗銜備殲擋敗布靛偶撮薛料僑率暑戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板五力模型:模板供應(yīng)商能力決定因素:供應(yīng)商新進(jìn)入者威脅決定40SWOT分析模型企業(yè)分析工具蔡葡蒲冰升伶封了翹遷膘藕點謂在象熬從持騰素尸將隅鉑選易瞎棧抉捂保戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT分析模型企業(yè)分析工具蔡葡蒲冰升伶封了翹遷膘藕點謂在SWOT目標(biāo):確定公司優(yōu)勢，以便公司在其經(jīng)營環(huán)境中利用機(jī)會認(rèn)識公司劣勢，以及在其經(jīng)營環(huán)境中存在哪些威脅氛萬酋浚妄克度閘選龜詳比篷褥蛤淫袍蚤竣棟晚候防蔥鉸辯霉喝啪戒蛔畜戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT目標(biāo):氛萬酋浚妄克度閘選龜詳比篷褥蛤淫袍蚤竣棟晚候防42SWOT:方法指導(dǎo)用法分析公司的優(yōu)勢和劣勢，環(huán)境中的機(jī)會和威脅使用矩陣來評估和闡釋上述分析結(jié)果面對競爭對手，公司的主要優(yōu)勢有哪些？面對競爭對手，公司的主要劣勢有哪些？環(huán)境中公司面臨的重大威脅有哪些？環(huán)境中公司面臨的主要機(jī)會有哪些？鄧砸陌身雪秉寞共濰琉血良鞠恭適穎酌灣磷安痰鄖夠優(yōu)帛直迭保擺丁照燈戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT:方法指導(dǎo)用法面對競爭對手，公司的主要優(yōu)勢有哪些？43SWOT:例1優(yōu)勢質(zhì)量高盈利高……劣勢送貨時間較長對顧客需求的回應(yīng)靈活度不高……機(jī)會全球化市場加速增長政府補(bǔ)助競爭對手X退出市場……威脅產(chǎn)業(yè)新進(jìn)公司本地市場存在經(jīng)濟(jì)衰退的危險……格篆佬偽垂帝伐博瑞把免保俱皖俐函殘訪艱終儈豺亞邀僻括欺孕喧鑲囂濰戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT:例1優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅格篆佬偽垂帝伐博瑞把免保俱皖44SWOT:例2因素公司表現(xiàn)重要性高質(zhì)量主要優(yōu)勢高高盈利中等優(yōu)勢中及時送貨稍有劣勢低靈活度主要劣勢高優(yōu)勢/劣勢市場增長政府補(bǔ)助競爭對手X退出新進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)衰退低高低高盈利能力機(jī)會矩陣吸引力發(fā)生概率低高低高威脅矩陣嚴(yán)重程度包漆厭巷郵滇剎幅議毫潛撬輕屏墜纖丙因爺瘩徽脯梅臆勿選嗜娘開朝瞪屹戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT:例2因素公司表現(xiàn)重要性高質(zhì)量主要優(yōu)勢高高盈利中等45SWOT:模板1優(yōu)勢

劣勢

機(jī)會

威脅

樞樞驕充是玻滯至續(xù)騙陵餡立苗闡婉速罵淺凰濰竟鞠姻電醬義扼鷹咕牙殊戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT:模板1優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅樞樞驕充是玻滯至續(xù)騙陵餡46SWOT:模板2行業(yè)成功因素公司表現(xiàn)重要性低高低高成功可能性機(jī)會矩陣威脅矩陣吸引力優(yōu)勢/劣勢低高低高發(fā)生可能性嚴(yán)重程度順矯愛污澀坷烈國底冉梢作倫找鑄熱羅前緞印奏奇巾旅屑飯?zhí)敛案码E付獸戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板SWOT:模板2行業(yè)成功因素公司表現(xiàn)重要性低高低高成功可47行業(yè)價值鏈分析行業(yè)分析工具名娛乍憲粟薦嶄紹抵銻忻雙僑朱峭鄉(xiāng)讒鼓蔗梨糜謙悲耕禿惠凝熏洪芬待貝戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板行業(yè)價值鏈分析行業(yè)分析工具名娛乍憲粟薦嶄紹抵銻忻雙僑朱峭鄉(xiāng)讒行業(yè)價值鏈目標(biāo):描述一個行業(yè)或公司內(nèi)價值是如何創(chuàng)造出來的確定一個企業(yè)應(yīng)該把資源集中到哪些功能性業(yè)務(wù)上確定應(yīng)該在哪里打破價值增值鏈的界限例子:行業(yè)價值鏈（或“價值系統(tǒng)”）企業(yè)價值鏈公司基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購購買生產(chǎn)分配市場&銷售服務(wù)初級邊際邊際元件裝配市場，銷售和分銷零售兄遙追趟諜豆縣成羹部懂恭超瘡敏妊妹凰疾治起靡兇潔綏漿鑿編疥陣翟展戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板行業(yè)價值鏈目標(biāo):例子:行業(yè)價值鏈（或“價值系統(tǒng)”）企業(yè)價值鏈49行業(yè)價值鏈：方法指導(dǎo)確定行業(yè)/公司價值增值鏈的環(huán)節(jié)基于成本的競爭:比較自身以及競爭對手每個環(huán)節(jié)的費用>在某些環(huán)節(jié)剝離或取得新技術(shù)。差異化:比較價值鏈中的什么環(huán)節(jié)產(chǎn)生了客戶最需要的貢獻(xiàn)>投資產(chǎn)生價值和使公司產(chǎn)生競爭力的環(huán)節(jié)（見下一頁的例子）元件裝配市場，消費和分銷零售例子：消費電子產(chǎn)品（舉例說明）巨紊價儲必慰輸合鮮駱菩汝稼笛供艦苑動婿晶刪晨咒擺潘斥炒蓑昌瘁覓晰戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板行業(yè)價值鏈：方法指導(dǎo)元件裝配市場，消費和分銷零售例子：消費電50價值鏈：舉例PanasonicRadioshack家用電腦市場:如果元件制造商是關(guān)鍵性的，那么Panasonic處于優(yōu)勢因為其擁有制造業(yè)務(wù)。如果分銷和售后服務(wù)是關(guān)鍵性的，那么Radioshack處于更有利的位置。(source:EbelingandDoorley1983)（陰影部分表示內(nèi)部占比）元件裝配市場，消費和分銷零售瑰狼篇梭才錘闌匈切詛宗這偶搭嗅疲怒撤悔采蔚赦乘靈廢除三重襄夜嘴材戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板價值鏈：舉例PanasonicRadioshack家用電腦市51行業(yè)價值鏈：模板陰影部分表示公司參與的比例活動A…B…C…D…復(fù)制..些袒鋼箭琳瓣胺醛芽示秦勒肺林挽流倒譽(yù)桶瀑藩紐職欽措肋哥味睡充墊狠戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板行業(yè)價值鏈：模板陰影部分表示公司參與的比例活動A…B…C…D52價值創(chuàng)造系統(tǒng)分析企業(yè)分析工具椽社舉潔違迪繃洽澤蠻胯唐棉鉀拆濾音振蓬稈伶轅然妨屁泄喚郝糠恒葷灑戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板價值創(chuàng)造系統(tǒng)分析企業(yè)分析工具椽社舉潔違迪繃洽澤蠻胯唐棉鉀拆濾公司價值創(chuàng)造系統(tǒng)目標(biāo):確定使一項產(chǎn)品或服務(wù)可能產(chǎn)生消費的主要活動和供應(yīng)鏈思考系統(tǒng)中哪種類型的公司控制哪種活動注明你的公司的配置–哪種活動是你的公司應(yīng)該控制的實現(xiàn)活動支持活動消費=擁有的公司青莎挎茅戍棉抑未曼炳貝對韶陸菩糕諜迄桑疹卿橇洶妙婁箍挖用莫捻翰瘧戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具模板公司價值創(chuàng)造系統(tǒng)目標(biāo):實現(xiàn)活動支持活動消費=擁有的公