日記培訓(xùn)心得體會(huì)3篇

Word———日記培訓(xùn)心得體會(huì)3篇【導(dǎo)語(yǔ)】日記培訓(xùn)心得體會(huì)怎么寫(xiě)好？本為精選了3篇優(yōu)秀的日記培訓(xùn)心得體會(huì)范文，都是標(biāo)準(zhǔn)的書(shū)寫(xiě)參考模板。以下是我為大家收集的日記培訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，盼望您能喜愛(ài)。

【第1篇】寒假培訓(xùn)日記及心得體會(huì)

寒假培訓(xùn)日記及心得體會(huì)

1月14

第一天九點(diǎn)10到的公司剛開(kāi)頭是簽到，然后楊總跟我們宣讀公司的宗旨，然后齊唱明天會(huì)更好，接下來(lái)?xiàng)羁倐魇诮o了我們對(duì)以后工作很有益也值得留意的一些問(wèn)題，例如：1{如何做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員}2{打電話的技巧}3{與大客戶進(jìn)行溝通應(yīng)留意的問(wèn)題}4{與客戶的拒絕應(yīng)如何應(yīng)對(duì)}5{跑業(yè)務(wù)肯定擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，觀看新的事物}6{樣板房有哪幾個(gè)好處}下午講的是：7{怎樣才能把業(yè)績(jī)做的的更好}8{有那個(gè)好的方式可以直接見(jiàn)到客戶}9{對(duì)于裝修房子來(lái)說(shuō)客戶最關(guān)懷是那幾個(gè)問(wèn)題}10{介紹公司主打的材料和工藝}

心得體會(huì)：今日的培訓(xùn)讓我更深刻的意識(shí)到：這行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是如此激烈和現(xiàn)實(shí)的殘酷，感覺(jué)做業(yè)務(wù)最重要的是閱歷和力量,{閱歷跟理念結(jié)合，把死的變活}其次就是要有不怕吃苦的精神，懇切相待，熱忱大方，同時(shí)態(tài)度也很重要，但是我感覺(jué)機(jī)遇還是蠻重要的，假如有機(jī)會(huì)，切記：肯定要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)?。?jiān)持，堅(jiān)持?。。。?/p>

1月15日

其次天去公司八點(diǎn)零四分到的公司，剛開(kāi)頭也是簽到，然后再齊唱明天會(huì)更好，過(guò)會(huì)楊總來(lái)帶我們?nèi)ノ錆h高校城的小區(qū)，上午：是拉單，當(dāng)我一個(gè)客戶電話號(hào)碼都沒(méi)要到的時(shí)候，并有感而發(fā)到：覺(jué)得以前的想是太天真，把一切都想的太美妙啦！想做一個(gè)好的業(yè)績(jī)很牛業(yè)務(wù)員真的是挺不簡(jiǎn)單的，回想14號(hào)楊總跟我們講的一些勝利案例，而且就是我們公司的事例，當(dāng)時(shí)的心理只是感覺(jué)好郁悶，好想自己也可以做到他們哪有后，開(kāi)頭`·``哎？下午：去畫(huà)房型圖，然后量房，覺(jué)得一切在這方面什么都不很懂的女孩，今日還是蠻有成效的，呵呵~~~

心得體會(huì)：雖然業(yè)務(wù)不是我想象中的那么好做，但是我信任只要做久了，接觸多了，就會(huì)得到提高，從而漸漸的讓自己在這一方面得心應(yīng)手，爭(zhēng)取做出更好的成果來(lái)，信任自己，加油，加油，信任明天會(huì)更美妙！?。?/p>

1月16日

第三天八點(diǎn)四十五分滿懷信念的到了武科大，心想今日就不信要不到客戶的電話號(hào)碼，于是對(duì)自己說(shuō)，信任今日會(huì)好運(yùn)多多的，當(dāng)我跟第一個(gè)客戶順當(dāng)要到電話號(hào)碼的時(shí)候，就心想后面的應(yīng)當(dāng)就比較簡(jiǎn)單啦！眼看二個(gè)小時(shí)快過(guò)去，但覺(jué)得結(jié)果還不錯(cuò)，要了五個(gè)電話號(hào)碼，呵呵、下午就去量復(fù)試樓，首先也是畫(huà)房型，然后就量房，感覺(jué)收獲還可以吧，至少學(xué)會(huì)了如何畫(huà)復(fù)試樓，呵呵、在談天中頭說(shuō)盼望我去漢口解放大道世貿(mào)大廈，說(shuō)那里的單好拉好簽及一系列的優(yōu)勢(shì)，究竟該去漢口還是留武昌，深思中…

心得體會(huì):感覺(jué)在跟客戶要電話號(hào)碼時(shí)，需要肯定的技巧和方式的，當(dāng)客戶拒絕的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)隨機(jī)應(yīng)變，盡量談些客戶的喜好等，漸漸做，信任閱歷積累會(huì)許多，時(shí)間越久，閱歷也會(huì)隨之增多，當(dāng)有機(jī)會(huì)的時(shí)候肯定要把握好機(jī)會(huì)，信任每個(gè)業(yè)務(wù)員剛出來(lái)的時(shí)候，也都不是很懂，我想都是閱歷豐富的原因吧！堅(jiān)信自己是好樣的，盼望現(xiàn)在跟我一起培訓(xùn)的伴侶都一起加油，加油再加油?。?/p>

1月17日

第四天八點(diǎn)18分到的公司，首先依舊是簽到，上午講的是：1{業(yè)務(wù)培訓(xùn)生活之設(shè)計(jì)}2{家裝設(shè)計(jì)師之八項(xiàng)全能}3{一些年齡段適合怎樣的裝修，需要的是怎樣的風(fēng)格裝修}4{做適合的預(yù)算，說(shuō)最得到的話，來(lái)打動(dòng)客戶}楊總叫王總帶我去客戶家量房，學(xué)習(xí)如何跟客戶交談然后談單。下午講的是：1{要了解客戶的風(fēng)俗習(xí)慣，民族習(xí)氣，客戶的愛(ài)好，職業(yè)，年齡}2{要學(xué)會(huì)顏色的搭配，設(shè)計(jì)的理念}3{設(shè)計(jì)師肯定要確定客戶的職位，考慮客戶的家人}4{要了解什么的客戶該怎樣的去溝通}5{如何讓客戶順當(dāng)簽單}下午還跟王總?cè)ヒ?jiàn)了沙特阿拉伯的三個(gè)客戶，感覺(jué)他們那里的人都好熱忱好客氣哦，但就是溝通有點(diǎn)困難，幸好還聽(tīng)的懂點(diǎn)，會(huì)說(shuō)幾句，要不然可糗了，呵呵···

心得體會(huì)：感覺(jué)今日收獲還不錯(cuò)，感謝楊總對(duì)我的重視，雖然只是今日只是短短的四天，但是我感覺(jué)真的學(xué)到了許多以前沒(méi)有學(xué)到的東西，見(jiàn)識(shí)了從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的特別人物，其實(shí)在哪個(gè)公司，只要是學(xué)到對(duì)工作有益的東西都是好的，究竟剛出來(lái)，要的也是閱歷嘛，盼望在接下來(lái)的幾天培訓(xùn)中，我能再接再勵(lì)，也盼望公司全部人能幸福歡樂(lè)，為了明天會(huì)更好，我們一起努力一起加油哦，哈~~

1月18日

第五天雖然大雪紛飛的，但是我還是八點(diǎn)十八分到的公司，以為會(huì)去遲到，沒(méi)想到到公司的時(shí)候竟然是最早到的，雖然外在飄雪，但是我們公司還是會(huì)堅(jiān)持去門口站著齊唱明天會(huì)更好！上午萬(wàn)總（聽(tīng)說(shuō)是公司業(yè)務(wù)做的最牛的一個(gè)，呵呵}是：1{做設(shè)計(jì)師要有5個(gè)心}2{公司主要主打的材料}3{公司的施工工藝方面的幾個(gè)問(wèn)題}4{業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)有怎樣的服務(wù)流程}5{如何完成最好的業(yè)績(jī)}下午講的是：6{怎樣去跟隨好自己客戶}7{公司的優(yōu)勢(shì)在哪}8{怎樣讓客戶第一時(shí)間對(duì)自己的印象很深刻}9{就是我們各自提出自己所要問(wèn)的問(wèn)題，萬(wàn)總一一解答，今日最終見(jiàn)到萬(wàn)總，發(fā)覺(jué)她真的好牛，女強(qiáng)人啊，哈··}

心得體會(huì)：想把這行做行做好，真的是需要貴在堅(jiān)持，肯定要有不怕吃苦的精神，真心的付出，肯定就會(huì)有好的收獲，還有要有誠(chéng)意，急躁，信念，細(xì)心，恒心，做多了，見(jiàn)多了，閱歷就會(huì)漸漸多啦！！聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)總在這個(gè)行業(yè)奮斗了7，8年，如今才換來(lái)今日這么好的成就，看來(lái)我也像她好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)才行哦?。?jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持?。。?！

1月19日

第六天依舊是最早到的公司，同事差不多都到齊啦，首先宣讀公司宗旨，然后齊唱明天會(huì)更好，上午程總講的是：1{一些基本材料的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，和如何去選用}2{半包，全包包括哪些？}其中也穿插了一些案例，講的很幽默，很深動(dòng)，很實(shí)際，對(duì)我們后期的工作也很有關(guān)心，下午講的是：3{圍繞一些常見(jiàn)客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，教我們?nèi)绾稳?yīng)答}

心得體會(huì)：要想把自己的業(yè)績(jī)提升，首先必需得把握自己公司的施工工藝，和主打的材料，了解基本的報(bào)價(jià)，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，把學(xué)到的東西，學(xué)以致用才行，到時(shí)客戶問(wèn)到才不會(huì)至于啥都不會(huì)，要知道吃在苦中苦，方為人上人??！為了以后能更好的上路，所以我現(xiàn)在肯定要打好基礎(chǔ)，為下面的道路做一層鋪墊，為了明天會(huì)更好，所以我現(xiàn)在也得好好努力一下才行，加油，你肯定是好樣滴?。?！1月20日

第7天依舊是最早到的公司，雖然外面在下雪，但是我們公司管理制度依舊完善，首先是宣讀公司宗旨，然后齊唱明天會(huì)更好，上午嚴(yán)總講的是：1{作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備一個(gè)好的心態(tài)}2{業(yè)務(wù)員跟客戶如何去好的溝通}3{做好一個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)具備的問(wèn)題}4{材料的選用問(wèn)題}下午是：每個(gè)人都對(duì)自己做個(gè)總結(jié)，談?wù)勁嘤?xùn)以來(lái)的心得體會(huì)··``

心得體會(huì)：今日是培訓(xùn)的最終一天，應(yīng)當(dāng)是快樂(lè)的，由于可以回家，但是不知道為什么，竟然有種不想這么快就結(jié)束培訓(xùn)，雖然是短短一個(gè)星期培訓(xùn)的相處，但是我卻感覺(jué)學(xué)到了許多以前都沒(méi)曾學(xué)到的東西，同事經(jīng)理都感覺(jué)蠻好，比我想象中的還要好，呵呵~~·想到從今日開(kāi)頭我們就要分開(kāi)了，還是很有點(diǎn)舍不得的，但是立刻要過(guò)年，大家都要回去過(guò)年，提前祝你們新年歡樂(lè)噢！！

友愛(ài)的同事們，盼望明年我們的工作都順順當(dāng)利，事事都順心，每天好運(yùn)多多，心情每天如雪碧，月月樂(lè)百氏，年年高樂(lè)高，盼望我們都能做出更好的業(yè)績(jī)來(lái)，都一起加油，一起奮斗哦！！信任我們的將來(lái)的不是夢(mèng)，在不久的將來(lái)，盼望我們都能混的很好哦，。哈~~·

【第2篇】銷售培訓(xùn)心得體會(huì)日記

__年即將過(guò)去，我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和信任，感謝中聯(lián)水泥為我供應(yīng)了進(jìn)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、提高?；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)間，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本領(lǐng)。

我于__年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在那里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于__年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。依據(jù)公司支配，我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且擔(dān)當(dāng)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下頭我就__年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素養(yǎng)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學(xué)問(wèn)是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學(xué)問(wèn)和良好的溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)。為到達(dá)這一要求我非常留意重視學(xué)習(xí)，不僅僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問(wèn)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，擔(dān)當(dāng)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的主角，我特別留意時(shí)刻樹(shù)立自我的形象，提升自我的個(gè)人素養(yǎng)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情景、運(yùn)營(yíng)情景一無(wú)所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情景、布局情景、水泥的使用情景不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和把握、對(duì)經(jīng)銷商的掌握、對(duì)商混站的徹底了解，能夠基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售本領(lǐng)有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)。

__年7月22日，德陽(yáng)區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)頭一個(gè)人自立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)懷和信任。正是有了您們的支持，我才有了充分的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟識(shí)了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市場(chǎng)需求量。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并經(jīng)過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，把握了許多的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了必需的銷售成果。

4、幫助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告查找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信念，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成果。雖然我發(fā)覺(jué)自我能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶的掌握及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。

3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶消失一些小小埋怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)潔，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)打算成敗，本領(lǐng)+學(xué)問(wèn)+勤奮+心態(tài)=勝利。對(duì)公司要有職責(zé)心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有急躁，對(duì)自我要有信念!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自我!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正，期望我能快速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

【第3篇】暑假老師師風(fēng)師德培訓(xùn)心得體會(huì)日記

自從踏上這神圣的講臺(tái)，就注定要與平凡相伴，沒(méi)有豐厚的收入，沒(méi)有豪華的享受，有的只是生活的勞碌和肩頭沉甸甸的責(zé)任，在這開(kāi)門見(jiàn)山的崗位上，我已度過(guò)了7個(gè)春秋，我無(wú)怨無(wú)悔。今年暑假進(jìn)行的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)活動(dòng)更讓我明白了——教育，就是責(zé)任與愛(ài)的完善結(jié)合。

人民老師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，人民老師使命崇高、責(zé)任重大。我們每天都做著一件又一件平凡的事情，然而這些事情卻連著千家萬(wàn)戶的切身利益，更連著國(guó)家的前途、民族的將來(lái)。老師要忠實(shí)地履行職責(zé)，就必需要有劇烈的責(zé)任意識(shí)。假如沒(méi)有責(zé)任，沒(méi)有責(zé)任意識(shí)，就不會(huì)明確自己的職守，不明確自己肩負(fù)的歷史任務(wù)，就搞不好教育。

人民老師肩負(fù)著三項(xiàng)主要責(zé)任，一是崗位責(zé)任，就是要愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表，這是老師職業(yè)的本質(zhì)特征;二是社會(huì)責(zé)任，家長(zhǎng)把子女送到學(xué)校，就是把家庭美妙的盼望寄予給了學(xué)校，我們老師有責(zé)任把同學(xué)教好、愛(ài)護(hù)好、培育好，有責(zé)任讓家長(zhǎng)放心滿足;三是國(guó)家責(zé)任，我們的國(guó)家是一個(gè)有13億人口的大國(guó)，現(xiàn)代化建設(shè)的雄偉目標(biāo)要求將沉重的人口負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)化為巨大的人力資源，這個(gè)轉(zhuǎn)化工作主要依靠教育來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，這是廣闊老師和教育工對(duì)民族、對(duì)將來(lái)所肩負(fù)的重要責(zé)任。正是廣闊老師的劇烈責(zé)任感和崇高使命感，一步一步推動(dòng)教育事業(yè)的進(jìn)展和進(jìn)步。

責(zé)任，一個(gè)多么沉重的字眼;愛(ài)，卻是一個(gè)多么溫馨的字眼，古今中外，有多少教育家曾指出它的重要，又有多少文人墨客贊美它的奇妙：

陶行知先生曾說(shuō)：“愛(ài)是一種宏大的力氣，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”，教育的最有效的手段就是“愛(ài)的教育”。愛(ài)的教育是兒童教育的基本原則和方法。從孔子的“仁愛(ài)”到墨子的“兼愛(ài)”說(shuō)明白愛(ài)的重要，陶行知先生的“愛(ài)滿天下”的思想更把愛(ài)的教育發(fā)揚(yáng)光大。

教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“愛(ài)的教育應(yīng)是整個(gè)教育的主旋律。”假如你在孩子的心中播撒下愛(ài)的種子，就會(huì)收獲愛(ài)的盼望。給孩子營(yíng)造一種布滿愛(ài)的環(huán)境，就能讓孩子受到愛(ài)的熏陶。

孩子是純真的，他也要求獲得純真愛(ài)，也只有這種愛(ài)才能教育他們健康成長(zhǎng)。每一個(gè)同學(xué)就是一棵成長(zhǎng)的幼苗，老師對(duì)同學(xué)猶如農(nóng)夫?qū)θ趺缫粯?，給它多一點(diǎn)愛(ài)護(hù)，多一點(diǎn)澆灌，它就能健壯成長(zhǎng);老師又是船長(zhǎng)，他用月光和愛(ài)疊成跳板，引同學(xué)們上船，船兒離岸，他用如弓的脊梁做槳，忘情地為同學(xué)引渡;用嘶啞的喉嚨，給同學(xué)敘述另一個(gè)世界的故事……沿途的風(fēng)霜，漂白了他的鬢發(fā);風(fēng)浪的影子，烙進(jìn)了他的額間，最終他送同學(xué)們上路，他還要回去，由于后面還有很多孩子等著上船，需要愛(ài)的滋潤(rùn)……沒(méi)有愛(ài)，哪有幼苗的健壯成長(zhǎng)?沒(méi)有愛(ài)，哪有航帆的風(fēng)雨漂泊?

蘇霍姆林斯基又說(shuō)：“教育技巧的全部神秘，就在于如何愛(ài)惜兒童?！苯虝?shū)育人，是老師的天職。在教書(shū)育人中，育人是最根本的，這就要求老師不僅有學(xué)問(wèn)和學(xué)問(wèn)，更有堪為人師的人格和品德，有著對(duì)同學(xué)的一種無(wú)私奉獻(xiàn)的愛(ài)，至死不渝的愛(ài)。因此，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。

愛(ài)生，已成為實(shí)施素養(yǎng)教育的主要前提。由于素養(yǎng)教育要求面對(duì)全體同學(xué)，這就要求老師看得更寬;素養(yǎng)教育要求促進(jìn)同學(xué)全面進(jìn)展，這就要求老師做得更細(xì);素養(yǎng)教育要求同學(xué)的進(jìn)展生動(dòng)、活潑、主動(dòng)，這就要求老師每一個(gè)教育行為更科學(xué)。素養(yǎng)教育召喚著更深層次的愛(ài)生，師愛(ài)不是解決溫飽，而是塑造靈魂，師愛(ài)不是人之情感，而是體現(xiàn)民族的意志，時(shí)代要求。

沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育。將來(lái)的教育面臨的挑戰(zhàn)不是技術(shù)，不是資源，而是老師的素養(yǎng)。老師沒(méi)有對(duì)教育的事業(yè)心，對(duì)同學(xué)的拳拳愛(ài)心，對(duì)工作的責(zé)任心，實(shí)施素養(yǎng)教育將是一句空話。作為一名新世紀(jì)的教育工，應(yīng)把愛(ài)灑向同學(xué)，并能做到“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去?！被蛟S這顆心，便正是對(duì)同學(xué)的無(wú)私的廣博的愛(ài)吧!

托爾斯泰