房地產(chǎn)項(xiàng)目公司績(jī)效與薪酬制定方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目公司績(jī)效與薪酬制定方案研究房地產(chǎn)項(xiàng)目公司績(jī)效與薪酬制定方案研究概述目的對(duì)項(xiàng)目公司根據(jù)項(xiàng)目具體情況及考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性，使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。獎(jiǎng)金提取前提項(xiàng)目應(yīng)在項(xiàng)目市場(chǎng)定位、盈利模式、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)、項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃明確且獲得北京公司批準(zhǔn)的情況下開展項(xiàng)目開發(fā)工作，最終根據(jù)綜合考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。項(xiàng)目公司的考核結(jié)果在達(dá)到合格及以上的情況下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得的獎(jiǎng)金額度將極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=提取基數(shù)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)適用范圍本激勵(lì)辦法適用于項(xiàng)目公司全員，但不包含營(yíng)銷人員。概述目的目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定房地產(chǎn)企業(yè)常用的項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度確定方法方式確定依據(jù)計(jì)算公式發(fā)放周期適用情況工程量法根據(jù)完成的工程量，如建安投資額或建筑面積，乘以一定系數(shù)提取獎(jiǎng)金目標(biāo)建安成本×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)總建筑面積×獎(jiǎng)勵(lì)因子項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期，項(xiàng)目公司主要負(fù)責(zé)工程建設(shè)管理；持有型項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)銷售收入法根據(jù)以完成的銷售收入，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目總銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)根據(jù)銷售回款情況，按季度發(fā)放項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全面運(yùn)作管理稅前利潤(rùn)法根據(jù)項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)的稅前利潤(rùn)，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目稅前利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后發(fā)放開拓型項(xiàng)目，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)拿地，開發(fā)建設(shè)。超額利潤(rùn)法項(xiàng)目最終凈利潤(rùn)額，扣除目標(biāo)凈利潤(rùn)額，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目超額利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后發(fā)放項(xiàng)目公司在總部獲取土地后進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)策劃及銷售。房地產(chǎn)企業(yè)常用的項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度確定方法方式確定依據(jù)計(jì)算公式地產(chǎn)公司根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際情況，采取工程量法或稅前利潤(rùn)法確定獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司特點(diǎn)采取的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方式工程成本稅前利潤(rùn)穩(wěn)定期項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)√持有型物業(yè)持有型物業(yè)，投資回報(bào)期長(zhǎng)，且利潤(rùn)與后期的管理密切相關(guān)√土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目一般根據(jù)投資額給與一定開發(fā)費(fèi)用√項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=提取基數(shù)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)地產(chǎn)公司根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際情況，采取工程量法或稅前利潤(rùn)法確定方法一、根據(jù)工程量確定獎(jiǎng)金額度適用情況對(duì)承擔(dān)持有型物業(yè)建設(shè)的項(xiàng)目公司，根據(jù)工程量給予一定獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金總額的確定項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=目標(biāo)建安成本（調(diào)整后）×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)或項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目總建筑面積×獎(jiǎng)勵(lì)因子×考核系數(shù)

工程竣工結(jié)算后，根據(jù)工程建安總成本，并結(jié)合進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，確定總獎(jiǎng)金額度對(duì)分期開發(fā)的項(xiàng)目，每期獨(dú)立結(jié)算項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度發(fā)放方式

在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后，提前發(fā)放一定比例獎(jiǎng)金在項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果，扣除一定比例的質(zhì)量保證金，剩余獎(jiǎng)金額度全部發(fā)放在交房1年后，根據(jù)業(yè)主反饋等情況，發(fā)放剩余獎(jiǎng)金額度方法一、根據(jù)工程量確定獎(jiǎng)金額度適用情況方法二、根據(jù)利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度適用情況對(duì)承擔(dān)項(xiàng)目拓展職責(zé)，或項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷職責(zé)的項(xiàng)目公司，根據(jù)項(xiàng)目利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度獎(jiǎng)金總額的確定項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目稅前利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)

工程竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目稅前利潤(rùn)額度，并結(jié)合進(jìn)度、目標(biāo)利潤(rùn)、質(zhì)量等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，確定總獎(jiǎng)金額度對(duì)分期開發(fā)的項(xiàng)目，每期獨(dú)立結(jié)算項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度發(fā)放方式

在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后，根據(jù)考核情況，提前發(fā)放一定比例獎(jiǎng)金；在項(xiàng)目竣工結(jié)算后，扣除一定比例的質(zhì)量保證金，剩余獎(jiǎng)金額度全部發(fā)放；在交房1年內(nèi)，根據(jù)業(yè)主反饋等情況，發(fā)放剩余獎(jiǎng)金額度。方法二、根據(jù)利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度適用情況房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)提成額度的確定，取決于三個(gè)方面的因素對(duì)于實(shí)現(xiàn)或超過目標(biāo)利潤(rùn)的項(xiàng)目公司根據(jù)利潤(rùn)情況予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超越，多超多獎(jiǎng)充分考慮市場(chǎng)的重大變化給項(xiàng)目的利潤(rùn)帶來的影響，根據(jù)市場(chǎng)因素對(duì)原定目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整不同的項(xiàng)目有其固有特點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)的難易程度，設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)，以體現(xiàn)激勵(lì)的公平性房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)提成額度的確定，取決于三個(gè)方面的因項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)獎(jiǎng)金額度的計(jì)算項(xiàng)目公司利潤(rùn)提成額=項(xiàng)目稅前利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)（2%-4%）×考核系數(shù)提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)踐情況，針對(duì)所有項(xiàng)目制定統(tǒng)一額度（以行業(yè)平均稅前利潤(rùn)率水平15%為基礎(chǔ)）而提成比例調(diào)整系數(shù)則根據(jù)不同項(xiàng)目的特殊情況，分別予以確定說明項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)獎(jiǎng)金額度的計(jì)算項(xiàng)目公司利潤(rùn)提成額=項(xiàng)目稅第一步是確定稅前利潤(rùn)提成基數(shù)，項(xiàng)目獎(jiǎng)金的發(fā)放要剔除重大市場(chǎng)因素對(duì)利潤(rùn)的影響重大市場(chǎng)因素影響

實(shí)際利潤(rùn)提成基數(shù)-=對(duì)于由項(xiàng)目公司進(jìn)行拓展獲取土地開發(fā)的項(xiàng)目，不必進(jìn)行稅前利潤(rùn)的調(diào)整第一步是確定稅前利潤(rùn)提成基數(shù)，項(xiàng)目獎(jiǎng)金的發(fā)放要剔除重大市場(chǎng)因剔除市場(chǎng)因素的辦法是通過對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來剔除市場(chǎng)突變因素對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法地價(jià)參考法土地估價(jià)法在項(xiàng)目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周圍地域的地價(jià)拍賣情況對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè)的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評(píng)估調(diào)整后稅前利潤(rùn)＝實(shí)際利潤(rùn)－（土地調(diào)整單價(jià)－土地實(shí)際單價(jià)）×項(xiàng)目土地建筑面積土地調(diào)整單價(jià)剔除市場(chǎng)因素的辦法是通過對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來剔除市場(chǎng)突變因“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，建議根據(jù)外界條件進(jìn)行選擇通過土地價(jià)格評(píng)估剔出市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響地價(jià)參考法土地估價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：通過對(duì)項(xiàng)目銷售期臨近土地價(jià)格變動(dòng)的參考，可比較客觀地得出土地價(jià)格的變動(dòng)情況，節(jié)約了評(píng)估成本；缺點(diǎn)：并非所有項(xiàng)目公司在銷售期的周邊土地都會(huì)出現(xiàn)拍賣的狀況，難以全面適用優(yōu)點(diǎn)：無需考慮周邊地價(jià)，直接可就項(xiàng)目土地評(píng)估，簡(jiǎn)便易行；缺點(diǎn)：需要評(píng)估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評(píng)估的客觀性兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評(píng)估法建議“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，建議根據(jù)外界條件根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等因素的不同，需要運(yùn)用“房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目影響因素模型”對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整A<100,000m21.1100,

000m2≤A≤200,000m21.0200,000m2<A≤500,000m20.9A>500,000m20.8有拆遷1.1無拆遷1.0精裝修1.1毛坯1.0××調(diào)整系數(shù)=拆遷情況項(xiàng)目規(guī)模精裝情況注:精裝調(diào)整系數(shù)只針對(duì)銷售型項(xiàng)目，不包括持有型項(xiàng)目房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目影響因素模型根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等因素的不同，需要運(yùn)用提成比例調(diào)整方式二，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的具體情況，考慮以下因素綜合進(jìn)行確定影響維度項(xiàng)目復(fù)雜性影響因素項(xiàng)目特點(diǎn)其他類型項(xiàng)目規(guī)模其他建議權(quán)重20%40%10%20%裝修情況拆遷情況10%提成比例調(diào)整方式二，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的具體情況，考慮以下因素綜合目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司考核內(nèi)容項(xiàng)目公司考核定期業(yè)績(jī)考核終期業(yè)績(jī)考核對(duì)項(xiàng)目公司季度及年度進(jìn)行考核，重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)度、質(zhì)量、成本、內(nèi)部管理指標(biāo)項(xiàng)目交付后，對(duì)項(xiàng)目整體執(zhí)行情況進(jìn)行考核項(xiàng)目公司考核內(nèi)容項(xiàng)目公司考核定期業(yè)績(jī)考核終期業(yè)績(jī)考核對(duì)項(xiàng)目公銷售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重二級(jí)指標(biāo)權(quán)重考核辦法數(shù)據(jù)來源財(cái)務(wù)類20%稅前利潤(rùn)10%與目標(biāo)利潤(rùn)比較財(cái)務(wù)部成本控制10%與目標(biāo)成本比較成本管理部運(yùn)營(yíng)類60%進(jìn)度控制40%與項(xiàng)目計(jì)劃比較總經(jīng)辦、工程部質(zhì)量控制20%政府質(zhì)量驗(yàn)收、內(nèi)部質(zhì)量驗(yàn)收工程部市場(chǎng)類10%客戶滿意度10%客戶滿意度調(diào)查、客戶投訴等客戶服務(wù)部學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)10%員工滿意度5%員工滿意度調(diào)查人力資源部管理體系完善5%管理評(píng)估總經(jīng)辦對(duì)銷售型物業(yè)，重點(diǎn)考核項(xiàng)目公司的利潤(rùn)，進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制以及客戶滿意度指標(biāo)對(duì)土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目參照銷售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核方式銷售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重二級(jí)指標(biāo)權(quán)重考核辦法數(shù)據(jù)持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重二級(jí)指標(biāo)權(quán)重考核辦法數(shù)據(jù)來源財(cái)務(wù)類20%成本控制20%與目標(biāo)成本比較成本管理部運(yùn)營(yíng)類60%進(jìn)度控制40%與項(xiàng)目計(jì)劃比較總經(jīng)辦、工程部質(zhì)量控制20%政府質(zhì)量驗(yàn)收、內(nèi)部質(zhì)量驗(yàn)收工程部市場(chǎng)類10%客戶滿意度10%經(jīng)營(yíng)方滿意度客戶服務(wù)部學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)10%員工滿意度5%員工滿意度調(diào)查人力資源部管理體系完善5%管理評(píng)估總經(jīng)辦對(duì)持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核，重點(diǎn)考核項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重二級(jí)指標(biāo)權(quán)重考核進(jìn)度指標(biāo)的考核項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制進(jìn)度計(jì)劃，北京公司總經(jīng)辦及工程管理部審核確認(rèn)。由于市場(chǎng)環(huán)境因素造成的進(jìn)度計(jì)劃修改，經(jīng)北京公司總經(jīng)辦審核，可調(diào)整目標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃。

120工期按計(jì)劃或提前完成

100（實(shí)際工期－計(jì)劃工期）/計(jì)劃工期＝10％

0（實(shí)際工期－計(jì)劃工期）/計(jì)劃工期≥最大允許值中間線性過渡。進(jìn)度指標(biāo)得分=需要強(qiáng)調(diào)的是，如果進(jìn)度指標(biāo)得零分，則項(xiàng)目公司的總體業(yè)績(jī)考核指標(biāo)為零分。進(jìn)度指標(biāo)的考核項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制進(jìn)度計(jì)劃，北京公司總經(jīng)建安成本指標(biāo)的考核項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制目標(biāo)成本，北京公司成本管理部審核確認(rèn)。由于規(guī)劃調(diào)整造成的設(shè)計(jì)修改，經(jīng)北京公司成本管理部審核，可調(diào)整目標(biāo)成本。

120（實(shí)際成本－目標(biāo)成本）/目標(biāo)成本≤0100（實(shí)際成本－目標(biāo)成本）/目標(biāo)成本＝2％

0（實(shí)際成本－目標(biāo)成本）/目標(biāo)成本≥8%中間線性過渡。建安成本指標(biāo)得分=建安成本指標(biāo)的考核項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制目標(biāo)成本，北京公司調(diào)整后稅前利潤(rùn)指標(biāo)考核項(xiàng)目公司與北京公司就項(xiàng)目公司目標(biāo)稅前利潤(rùn)率進(jìn)行確認(rèn)，銷售實(shí)現(xiàn)并交房后，根據(jù)考慮地價(jià)變化機(jī)會(huì)成本調(diào)整后的稅前利潤(rùn)率進(jìn)行評(píng)估。

120調(diào)整后稅前利潤(rùn)≥18%100調(diào)整后稅前利潤(rùn)=15%0調(diào)整后稅前利潤(rùn)≤8%中間線性過渡。稅前利潤(rùn)指標(biāo)得分=注：本處以稅前利潤(rùn)為15%作為目標(biāo)值，各項(xiàng)目根據(jù)具體情況對(duì)目標(biāo)值進(jìn)行調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整指標(biāo)各稅前利潤(rùn)值。調(diào)整后稅前利潤(rùn)指標(biāo)考核項(xiàng)目公司與北京公司就項(xiàng)目公司目標(biāo)稅前利根據(jù)考核結(jié)果確定考核系數(shù)考核結(jié)果分布標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)優(yōu)秀良好合格需改進(jìn)分?jǐn)?shù)范圍Y≥9580≤Y<9560≤Y<80Y<60考核系數(shù)1.31.11.00.6根據(jù)考核結(jié)果確定考核系數(shù)考核結(jié)果分布標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)優(yōu)秀良好合格需改目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金，比例為80%一般房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金在項(xiàng)目交付驗(yàn)收后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果確定發(fā)放，并主要針對(duì)高層管理人員項(xiàng)目前期項(xiàng)目中期項(xiàng)目銷售期項(xiàng)目結(jié)束后項(xiàng)目竣工結(jié)算前不進(jìn)行獎(jiǎng)金分配每個(gè)年度提成總額的10%-20%留到項(xiàng)目結(jié)束一年后發(fā)放注：1、項(xiàng)目公司員工的短期薪酬中已經(jīng)考慮了其工作特點(diǎn)和職級(jí)層次，短期薪酬水平可以保證其日常生活，所以沒有必要進(jìn)行項(xiàng)目獎(jiǎng)金的預(yù)支付，同時(shí)預(yù)支付的方式也不利于人員的穩(wěn)定性；

2、將項(xiàng)目公司每年度的項(xiàng)目獎(jiǎng)金的10%預(yù)留，在項(xiàng)目結(jié)束一年后再發(fā)放，有利于防范項(xiàng)目后期的隱藏風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目公司管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。90%10%竣工項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金，比例為80%一根據(jù)地產(chǎn)全員激勵(lì)的要求，獎(jiǎng)金額度對(duì)全員進(jìn)行發(fā)放，考慮到一個(gè)項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，可預(yù)先發(fā)放一定獎(jiǎng)金高層序列中層序列其他發(fā)放時(shí)間是否與考核結(jié)果掛鉤節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金010%10%關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)否年終獎(jiǎng)金20%20%20%年終否項(xiàng)目結(jié)算獎(jiǎng)金50%40%40%項(xiàng)目結(jié)算完成后是項(xiàng)目質(zhì)保金10%10%10%交房后0.5年是10%10%10%交房后1年是5%5%5%交房后1.5年是5%5%5%交房后2年是項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)金均為項(xiàng)目總獎(jiǎng)金的預(yù)支，其發(fā)放時(shí)不進(jìn)行考核，在最終根據(jù)項(xiàng)目考核確定的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度中扣除。為保證工程質(zhì)量，項(xiàng)目人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金將預(yù)留一部分作為項(xiàng)目質(zhì)保金，在質(zhì)保期內(nèi)若沒有出現(xiàn)大的質(zhì)量問題，客戶滿意度達(dá)超過70%的情況下，項(xiàng)目質(zhì)保金全額發(fā)放。根據(jù)地產(chǎn)全員激勵(lì)的要求，獎(jiǎng)金額度對(duì)全員進(jìn)行發(fā)放，考慮到一個(gè)項(xiàng)建議獎(jiǎng)金的發(fā)放集中于少數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)封頂業(yè)主入住并結(jié)算完成項(xiàng)目高層管理人員項(xiàng)目其他人員年終具備預(yù)售條件建議獎(jiǎng)金的發(fā)放集中于少數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)封頂業(yè)主入住并結(jié)算完成項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配（方式一）1、確定項(xiàng)目高層管理人員獎(jiǎng)金比例，為0.4-0.5，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；2、確定項(xiàng)目高層管理人員的獎(jiǎng)金悉數(shù)，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6-0.8，總經(jīng)理助理為0.4-0.6，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；項(xiàng)目總經(jīng)理項(xiàng)目副總經(jīng)理項(xiàng)目總經(jīng)理助理0.40.63、確定各部門經(jīng)理及員工的獎(jiǎng)金額度，依據(jù)各崗位的獎(jiǎng)金系數(shù)以及考核結(jié)果確定。部門經(jīng)理項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配（方式一）1、確定項(xiàng)目高層管理人員獎(jiǎng)金2、項(xiàng)目公司高層管理人員獎(jiǎng)金額度計(jì)算高層獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度×高層獎(jiǎng)金比例，項(xiàng)目公司高層獎(jiǎng)金比例為0.4-0.5，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；項(xiàng)目高層管理人員的個(gè)人獎(jiǎng)金悉數(shù)反應(yīng)了高層管理人員對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)度的不同，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6-0.8，總經(jīng)理助理為0.4-0.6，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；績(jī)效系數(shù)反應(yīng)了對(duì)個(gè)人的綜合績(jī)效評(píng)價(jià)（個(gè)人及組織），詳見績(jī)效系數(shù)表；在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間?？偨?jīng)理（副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理）=2、項(xiàng)目公司高層管理人員獎(jiǎng)金額度計(jì)算高層獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)3、員工（含部門經(jīng)理）獎(jiǎng)金額度計(jì)算員工獎(jiǎng)金額度=全體員工獎(jiǎng)金額度×員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×績(jī)效系數(shù)×在任時(shí)間/Σ員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×績(jī)效系數(shù)×在任時(shí)間全體員工獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度×（1-高層獎(jiǎng)金比例）；員工個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各崗位的對(duì)項(xiàng)目公司的貢獻(xiàn)度的不同而確定（詳見獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表）；在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間。3、員工（含部門經(jīng)理）獎(jiǎng)金額度計(jì)算員工獎(jiǎng)金額度=全體員工獎(jiǎng)金項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配（方式二）獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度×個(gè)人月工資×個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×績(jī)效系數(shù)×在任時(shí)間/Σ員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×績(jī)效系數(shù)×在任時(shí)間個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各崗位的對(duì)項(xiàng)目公司的貢獻(xiàn)度的不同而確定（詳見獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表）；在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間。項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配（方式二）獎(jiǎng)金額度=個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)，根附：個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表人員類別獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)公司高層總經(jīng)理4.5副總經(jīng)理3總經(jīng)理助理2.5公司中層部門經(jīng)理（工程、設(shè)計(jì)、成本）1.5部門副經(jīng)理/經(jīng)理助理（工程、設(shè)計(jì)、成本）1.2部門經(jīng)理（其他）1.2部門副經(jīng)理/經(jīng)理助理（其他）1.0基層員工專業(yè)工程師1.0其他人員0.8附：個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表人員類別獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)公司高層總經(jīng)理4.附：項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金分配案例建筑面積15萬平米項(xiàng)目周期（開工-交房）16個(gè)月單位造價(jià)5600總投資8.4億元銷售均價(jià)8000元/平米銷售額12億元稅前利潤(rùn)1.8億元稅前利潤(rùn)率15%凈利潤(rùn)1.2億元凈利潤(rùn)率10%項(xiàng)目基本情況假設(shè)附：項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金分配案例建筑面積15萬平米項(xiàng)目周期（開工-交項(xiàng)目公司人員構(gòu)成

崗位平均人數(shù)項(xiàng)目管理部經(jīng)理1經(jīng)理助理1土建工程師6市政工程師1暖通工程師2電氣工程師2園林工程師1資料員1規(guī)劃設(shè)計(jì)部經(jīng)理1經(jīng)理助理1前期工程師2建筑師2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師2園林設(shè)計(jì)師1暖通設(shè)計(jì)師1電氣設(shè)計(jì)師1資料員1

崗位平均人數(shù)高層總經(jīng)理1副總經(jīng)理1總經(jīng)理助理1

崗位平均人數(shù)成本部經(jīng)理1土建預(yù)算工程師2暖通預(yù)算工程師1電氣預(yù)算工程師1合同專員1物控部經(jīng)理1物控專員2綜合部經(jīng)理1計(jì)劃管理專員1行政秘書1資料員1財(cái)務(wù)部銷售會(huì)計(jì)1出納2項(xiàng)目公司人員構(gòu)成崗位平均人數(shù)項(xiàng)目管理部經(jīng)理1經(jīng)理助理1土建項(xiàng)目公司考核結(jié)果考核指標(biāo)權(quán)重二級(jí)指標(biāo)權(quán)重考核得分財(cái)務(wù)類20%稅前利潤(rùn)10%100成本控制10%80運(yùn)營(yíng)類60%進(jìn)度控制40%80質(zhì)量控制20%80市場(chǎng)類10%客戶滿意度10%80學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)10%員工滿意度5%85管理體系完善5%80項(xiàng)目公司考核得分為82.25分，考核結(jié)果為良好，考核系數(shù)為1.1。項(xiàng)目公司考核結(jié)果考核指標(biāo)權(quán)重二級(jí)指標(biāo)權(quán)重考核得分財(cái)務(wù)類20%項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度的確定該項(xiàng)目無拆遷，交房標(biāo)準(zhǔn)為毛坯，因而調(diào)整系數(shù)為1.0，假定該項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為2%項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目稅前利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)

=180,000,000×2%×1.1=3,960,000項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度的確定該項(xiàng)目無拆遷，交房標(biāo)準(zhǔn)為毛坯，因而調(diào)高層管理人員獎(jiǎng)金額度的確定崗位個(gè)人考核結(jié)果績(jī)效系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)總經(jīng)理良好1.11.0副總經(jīng)理優(yōu)秀1.30.7總經(jīng)理助理合格1.00.5高層獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度×高層獎(jiǎng)金比例=3,960,000×0.4=1,584,000高層考核結(jié)果獎(jiǎng)金計(jì)算獎(jiǎng)金額度總經(jīng)理高層獎(jiǎng)金額度×高層個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)×績(jī)效系數(shù)×在任時(shí)間比/Σ總經(jīng)理（副總、總助）獎(jiǎng)金系數(shù)=1440000×1.0×1.1×1.0/（1.1×1.0+1.3×0.7+1.0×0.5）694,183副總經(jīng)理=1440000×1.3×0.7×1.0/（1.1×1.0+1.3×0.7+1.0×0.5）574,279總經(jīng)理助理=1440000×1.0×0.5×1.0/（1.1×1.0+1.3×0.7+1.0×0.5）315,538合計(jì)1,584,000高層管理人員獎(jiǎng)金額度的確定崗位個(gè)人考核結(jié)果績(jī)效系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)總個(gè)人獎(jiǎng)金額度的計(jì)算

崗位月薪補(bǔ)助月數(shù)工資總額固定收入總額獎(jiǎng)金系數(shù)獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目管理部經(jīng)理8,00065016128,000138,4003137,872經(jīng)理助理6,0005801696,000105,2801.568,936土建工程師4,5005801672,00081,280145,957市政工程師4,5005801672,00081,280145,957暖通工程師4,5005801672,00081,280145,957電氣工程師4,5005801672,00081,280145,957園林工程師4,5005801672,00081,280145,957資料員2,6005801641,60050,8800.522,979規(guī)劃設(shè)計(jì)部經(jīng)理7,50065016120,000130,4002.5114,894經(jīng)理助理6,0005801696,000105,2801.568,936前期工程師4,1005801665,60074,880145,957建筑師4,5005801672,00081,2801.150,553結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師4,1005801665,60074,880145,957園林設(shè)計(jì)師4,1005801665,60074,880145,957暖通設(shè)計(jì)師4,1005801665,60074,880145,957電氣設(shè)計(jì)師4,1005801665,60074,880145,957資料員2,6005801641,60050,8800.522,979個(gè)人獎(jiǎng)金額度的計(jì)算崗位月薪補(bǔ)助月數(shù)工資總額固定收入總額獎(jiǎng)謝謝!

謝謝!

房地產(chǎn)項(xiàng)目公司績(jī)效與薪酬制定方案研究房地產(chǎn)項(xiàng)目公司績(jī)效與薪酬制定方案研究概述目的對(duì)項(xiàng)目公司根據(jù)項(xiàng)目具體情況及考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性，使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。獎(jiǎng)金提取前提項(xiàng)目應(yīng)在項(xiàng)目市場(chǎng)定位、盈利模式、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)、項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃明確且獲得北京公司批準(zhǔn)的情況下開展項(xiàng)目開發(fā)工作，最終根據(jù)綜合考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。項(xiàng)目公司的考核結(jié)果在達(dá)到合格及以上的情況下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得的獎(jiǎng)金額度將極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=提取基數(shù)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)適用范圍本激勵(lì)辦法適用于項(xiàng)目公司全員，但不包含營(yíng)銷人員。概述目的目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定房地產(chǎn)企業(yè)常用的項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度確定方法方式確定依據(jù)計(jì)算公式發(fā)放周期適用情況工程量法根據(jù)完成的工程量，如建安投資額或建筑面積，乘以一定系數(shù)提取獎(jiǎng)金目標(biāo)建安成本×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)總建筑面積×獎(jiǎng)勵(lì)因子項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期，項(xiàng)目公司主要負(fù)責(zé)工程建設(shè)管理；持有型項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)銷售收入法根據(jù)以完成的銷售收入，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目總銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)根據(jù)銷售回款情況，按季度發(fā)放項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全面運(yùn)作管理稅前利潤(rùn)法根據(jù)項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)的稅前利潤(rùn)，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目稅前利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后發(fā)放開拓型項(xiàng)目，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)拿地，開發(fā)建設(shè)。超額利潤(rùn)法項(xiàng)目最終凈利潤(rùn)額，扣除目標(biāo)凈利潤(rùn)額，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目超額利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后發(fā)放項(xiàng)目公司在總部獲取土地后進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)策劃及銷售。房地產(chǎn)企業(yè)常用的項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度確定方法方式確定依據(jù)計(jì)算公式地產(chǎn)公司根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際情況，采取工程量法或稅前利潤(rùn)法確定獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司特點(diǎn)采取的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方式工程成本稅前利潤(rùn)穩(wěn)定期項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)√持有型物業(yè)持有型物業(yè)，投資回報(bào)期長(zhǎng)，且利潤(rùn)與后期的管理密切相關(guān)√土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目一般根據(jù)投資額給與一定開發(fā)費(fèi)用√項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=提取基數(shù)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)地產(chǎn)公司根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際情況，采取工程量法或稅前利潤(rùn)法確定方法一、根據(jù)工程量確定獎(jiǎng)金額度適用情況對(duì)承擔(dān)持有型物業(yè)建設(shè)的項(xiàng)目公司，根據(jù)工程量給予一定獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金總額的確定項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=目標(biāo)建安成本（調(diào)整后）×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)或項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目總建筑面積×獎(jiǎng)勵(lì)因子×考核系數(shù)

工程竣工結(jié)算后，根據(jù)工程建安總成本，并結(jié)合進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，確定總獎(jiǎng)金額度對(duì)分期開發(fā)的項(xiàng)目，每期獨(dú)立結(jié)算項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度發(fā)放方式

在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后，提前發(fā)放一定比例獎(jiǎng)金在項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果，扣除一定比例的質(zhì)量保證金，剩余獎(jiǎng)金額度全部發(fā)放在交房1年后，根據(jù)業(yè)主反饋等情況，發(fā)放剩余獎(jiǎng)金額度方法一、根據(jù)工程量確定獎(jiǎng)金額度適用情況方法二、根據(jù)利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度適用情況對(duì)承擔(dān)項(xiàng)目拓展職責(zé)，或項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷職責(zé)的項(xiàng)目公司，根據(jù)項(xiàng)目利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度獎(jiǎng)金總額的確定項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目稅前利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)

工程竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目稅前利潤(rùn)額度，并結(jié)合進(jìn)度、目標(biāo)利潤(rùn)、質(zhì)量等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，確定總獎(jiǎng)金額度對(duì)分期開發(fā)的項(xiàng)目，每期獨(dú)立結(jié)算項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度發(fā)放方式

在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后，根據(jù)考核情況，提前發(fā)放一定比例獎(jiǎng)金；在項(xiàng)目竣工結(jié)算后，扣除一定比例的質(zhì)量保證金，剩余獎(jiǎng)金額度全部發(fā)放；在交房1年內(nèi)，根據(jù)業(yè)主反饋等情況，發(fā)放剩余獎(jiǎng)金額度。方法二、根據(jù)利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度適用情況房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)提成額度的確定，取決于三個(gè)方面的因素對(duì)于實(shí)現(xiàn)或超過目標(biāo)利潤(rùn)的項(xiàng)目公司根據(jù)利潤(rùn)情況予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超越，多超多獎(jiǎng)充分考慮市場(chǎng)的重大變化給項(xiàng)目的利潤(rùn)帶來的影響，根據(jù)市場(chǎng)因素對(duì)原定目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整不同的項(xiàng)目有其固有特點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)的難易程度，設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)，以體現(xiàn)激勵(lì)的公平性房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)提成額度的確定，取決于三個(gè)方面的因項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)獎(jiǎng)金額度的計(jì)算項(xiàng)目公司利潤(rùn)提成額=項(xiàng)目稅前利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)（2%-4%）×考核系數(shù)提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)踐情況，針對(duì)所有項(xiàng)目制定統(tǒng)一額度（以行業(yè)平均稅前利潤(rùn)率水平15%為基礎(chǔ)）而提成比例調(diào)整系數(shù)則根據(jù)不同項(xiàng)目的特殊情況，分別予以確定說明項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)獎(jiǎng)金額度的計(jì)算項(xiàng)目公司利潤(rùn)提成額=項(xiàng)目稅第一步是確定稅前利潤(rùn)提成基數(shù)，項(xiàng)目獎(jiǎng)金的發(fā)放要剔除重大市場(chǎng)因素對(duì)利潤(rùn)的影響重大市場(chǎng)因素影響

實(shí)際利潤(rùn)提成基數(shù)-=對(duì)于由項(xiàng)目公司進(jìn)行拓展獲取土地開發(fā)的項(xiàng)目，不必進(jìn)行稅前利潤(rùn)的調(diào)整第一步是確定稅前利潤(rùn)提成基數(shù)，項(xiàng)目獎(jiǎng)金的發(fā)放要剔除重大市場(chǎng)因剔除市場(chǎng)因素的辦法是通過對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來剔除市場(chǎng)突變因素對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法地價(jià)參考法土地估價(jià)法在項(xiàng)目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周圍地域的地價(jià)拍賣情況對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè)的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評(píng)估調(diào)整后稅前利潤(rùn)＝實(shí)際利潤(rùn)－（土地調(diào)整單價(jià)－土地實(shí)際單價(jià)）×項(xiàng)目土地建筑面積土地調(diào)整單價(jià)剔除市場(chǎng)因素的辦法是通過對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來剔除市場(chǎng)突變因“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，建議根據(jù)外界條件進(jìn)行選擇通過土地價(jià)格評(píng)估剔出市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響地價(jià)參考法土地估價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：通過對(duì)項(xiàng)目銷售期臨近土地價(jià)格變動(dòng)的參考，可比較客觀地得出土地價(jià)格的變動(dòng)情況，節(jié)約了評(píng)估成本；缺點(diǎn)：并非所有項(xiàng)目公司在銷售期的周邊土地都會(huì)出現(xiàn)拍賣的狀況，難以全面適用優(yōu)點(diǎn)：無需考慮周邊地價(jià)，直接可就項(xiàng)目土地評(píng)估，簡(jiǎn)便易行；缺點(diǎn)：需要評(píng)估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評(píng)估的客觀性兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評(píng)估法建議“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，建議根據(jù)外界條件根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等因素的不同，需要運(yùn)用“房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目影響因素模型”對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整A<100,000m21.1100,

000m2≤A≤200,000m21.0200,000m2<A≤500,000m20.9A>500,000m20.8有拆遷1.1無拆遷1.0精裝修1.1毛坯1.0××調(diào)整系數(shù)=拆遷情況項(xiàng)目規(guī)模精裝情況注:精裝調(diào)整系數(shù)只針對(duì)銷售型項(xiàng)目，不包括持有型項(xiàng)目房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目影響因素模型根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等因素的不同，需要運(yùn)用提成比例調(diào)整方式二，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的具體情況，考慮以下因素綜合進(jìn)行確定影響維度項(xiàng)目復(fù)雜性影響因素項(xiàng)目特點(diǎn)其他類型項(xiàng)目規(guī)模其他建議權(quán)重20%40%10%20%裝修情況拆遷情況10%提成比例調(diào)整方式二，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的具體情況，考慮以下因素綜合目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司考核內(nèi)容項(xiàng)目公司考核定期業(yè)績(jī)考核終期業(yè)績(jī)考核對(duì)項(xiàng)目公司季度及年度進(jìn)行考核，重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)度、質(zhì)量、成本、內(nèi)部管理指標(biāo)項(xiàng)目交付后，對(duì)項(xiàng)目整體執(zhí)行情況進(jìn)行考核項(xiàng)目公司考核內(nèi)容項(xiàng)目公司考核定期業(yè)績(jī)考核終期業(yè)績(jī)考核對(duì)項(xiàng)目公銷售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重二級(jí)指標(biāo)權(quán)重考核辦法數(shù)據(jù)來源財(cái)務(wù)類20%稅前利潤(rùn)10%與目標(biāo)利潤(rùn)比較財(cái)務(wù)部成本控制10%與目標(biāo)成本比較成本管理部運(yùn)營(yíng)類60%進(jìn)度控制40%與項(xiàng)目計(jì)劃比較總經(jīng)辦、工程部質(zhì)量控制20%政府質(zhì)量驗(yàn)收、內(nèi)部質(zhì)量驗(yàn)收工程部市場(chǎng)類10%客戶滿意度10%客戶滿意度調(diào)查、客戶投訴等客戶服務(wù)部學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)10%員工滿意度5%員工滿意度調(diào)查人力資源部管理體系完善5%管理評(píng)估總經(jīng)辦對(duì)銷售型物業(yè)，重點(diǎn)考核項(xiàng)目公司的利潤(rùn)，進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制以及客戶滿意度指標(biāo)對(duì)土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目參照銷售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核方式銷售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重二級(jí)指標(biāo)權(quán)重考核辦法數(shù)據(jù)持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重二級(jí)指標(biāo)權(quán)重考核辦法數(shù)據(jù)來源財(cái)務(wù)類20%成本控制20%與目標(biāo)成本比較成本管理部運(yùn)營(yíng)類60%進(jìn)度控制40%與項(xiàng)目計(jì)劃比較總經(jīng)辦、工程部質(zhì)量控制20%政府質(zhì)量驗(yàn)收、內(nèi)部質(zhì)量驗(yàn)收工程部市場(chǎng)類10%客戶滿意度10%經(jīng)營(yíng)方滿意度客戶服務(wù)部學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)10%員工滿意度5%員工滿意度調(diào)查人力資源部管理體系完善5%管理評(píng)估總經(jīng)辦對(duì)持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核，重點(diǎn)考核項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重二級(jí)指標(biāo)權(quán)重考核進(jìn)度指標(biāo)的考核項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制進(jìn)度計(jì)劃，北京公司總經(jīng)辦及工程管理部審核確認(rèn)。由于市場(chǎng)環(huán)境因素造成的進(jìn)度計(jì)劃修改，經(jīng)北京公司總經(jīng)辦審核，可調(diào)整目標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃。

120工期按計(jì)劃或提前完成

100（實(shí)際工期－計(jì)劃工期）/計(jì)劃工期＝10％

0（實(shí)際工期－計(jì)劃工期）/計(jì)劃工期≥最大允許值中間線性過渡。進(jìn)度指標(biāo)得分=需要強(qiáng)調(diào)的是，如果進(jìn)度指標(biāo)得零分，則項(xiàng)目公司的總體業(yè)績(jī)考核指標(biāo)為零分。進(jìn)度指標(biāo)的考核項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制進(jìn)度計(jì)劃，北京公司總經(jīng)建安成本指標(biāo)的考核項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制目標(biāo)成本，北京公司成本管理部審核確認(rèn)。由于規(guī)劃調(diào)整造成的設(shè)計(jì)修改，經(jīng)北京公司成本管理部審核，可調(diào)整目標(biāo)成本。

120（實(shí)際成本－目標(biāo)成本）/目標(biāo)成本≤0100（實(shí)際成本－目標(biāo)成本）/目標(biāo)成本＝2％

0（實(shí)際成本－目標(biāo)成本）/目標(biāo)成本≥8%中間線性過渡。建安成本指標(biāo)得分=建安成本指標(biāo)的考核項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制目標(biāo)成本，北京公司調(diào)整后稅前利潤(rùn)指標(biāo)考核項(xiàng)目公司與北京公司就項(xiàng)目公司目標(biāo)稅前利潤(rùn)率進(jìn)行確認(rèn)，銷售實(shí)現(xiàn)并交房后，根據(jù)考慮地價(jià)變化機(jī)會(huì)成本調(diào)整后的稅前利潤(rùn)率進(jìn)行評(píng)估。

120調(diào)整后稅前利潤(rùn)≥18%100調(diào)整后稅前利潤(rùn)=15%0調(diào)整后稅前利潤(rùn)≤8%中間線性過渡。稅前利潤(rùn)指標(biāo)得分=注：本處以稅前利潤(rùn)為15%作為目標(biāo)值，各項(xiàng)目根據(jù)具體情況對(duì)目標(biāo)值進(jìn)行調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整指標(biāo)各稅前利潤(rùn)值。調(diào)整后稅前利潤(rùn)指標(biāo)考核項(xiàng)目公司與北京公司就項(xiàng)目公司目標(biāo)稅前利根據(jù)考核結(jié)果確定考核系數(shù)考核結(jié)果分布標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)優(yōu)秀良好合格需改進(jìn)分?jǐn)?shù)范圍Y≥9580≤Y<9560≤Y<80Y<60考核系數(shù)1.31.11.00.6根據(jù)考核結(jié)果確定考核系數(shù)考核結(jié)果分布標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)優(yōu)秀良好合格需改目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金，比例為80%一般房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金在項(xiàng)目交付驗(yàn)收后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果確定發(fā)放，并主要針對(duì)高層管理人員項(xiàng)目前期項(xiàng)目中期項(xiàng)目銷售期項(xiàng)目結(jié)束后項(xiàng)目竣工結(jié)算前不進(jìn)行獎(jiǎng)金分配每個(gè)年度提成總額的10%-20%留到項(xiàng)目結(jié)束一年后發(fā)放注：1、項(xiàng)目公司員工的短期薪酬中已經(jīng)考慮了其工作特點(diǎn)和職級(jí)層次，短期薪酬水平可以保證其日常生活，所以沒有必要進(jìn)行項(xiàng)目獎(jiǎng)金的預(yù)支付，同時(shí)預(yù)支付的方式也不利于人員的穩(wěn)定性；

2、將項(xiàng)目公司每年度的項(xiàng)目獎(jiǎng)金的10%預(yù)留，在項(xiàng)目結(jié)束一年后再發(fā)放，有利于防范項(xiàng)目后期的隱藏風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目公司管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。90%10%竣工項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金，比例為80%一根據(jù)地產(chǎn)全員激勵(lì)的要求，獎(jiǎng)金額度對(duì)全員進(jìn)行發(fā)放，考慮到一個(gè)項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，可預(yù)先發(fā)放一定獎(jiǎng)金高層序列中層序列其他發(fā)放時(shí)間是否與考核結(jié)果掛鉤節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金010%10%關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)否年終獎(jiǎng)金20%20%20%年終否項(xiàng)目結(jié)算獎(jiǎng)金50%40%40%項(xiàng)目結(jié)算完成后是項(xiàng)目質(zhì)保金10%10%10%交房后0.5年是10%10%10%交房后1年是5%5%5%交房后1.5年是5%5%5%交房后2年是項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)金均為項(xiàng)目總獎(jiǎng)金的預(yù)支，其發(fā)放時(shí)不進(jìn)行考核，在最終根據(jù)項(xiàng)目考核確定的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度中扣除。為保證工程質(zhì)量，項(xiàng)目人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金將預(yù)留一部分作為項(xiàng)目質(zhì)保金，在質(zhì)保期內(nèi)若沒有出現(xiàn)大的質(zhì)量問題，客戶滿意度達(dá)超過70%的情況下，項(xiàng)目質(zhì)保金全額發(fā)放。根據(jù)地產(chǎn)全員激勵(lì)的要求，獎(jiǎng)金額度對(duì)全員進(jìn)行發(fā)放，考慮到一個(gè)項(xiàng)建議獎(jiǎng)金的發(fā)放集中于少數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)封頂業(yè)主入住并結(jié)算完成項(xiàng)目高層管理人員項(xiàng)目其他人員年終具備預(yù)售條件建議獎(jiǎng)金的發(fā)放集中于少數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)封頂業(yè)主入住并結(jié)算完成項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配（方式一）1、確定項(xiàng)目高層管理人員獎(jiǎng)金比例，為0.4-0.5，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；2、確定項(xiàng)目高層管理人員的獎(jiǎng)金悉數(shù)，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6-0.8，總經(jīng)理助理為0.4-0.6，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；項(xiàng)目總經(jīng)理項(xiàng)目副總經(jīng)理項(xiàng)目總經(jīng)理助理0.40.63、確定各部門經(jīng)理及員工的獎(jiǎng)金額度，依據(jù)各崗位的獎(jiǎng)金系數(shù)以及考核結(jié)果確定。部門經(jīng)理項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配（方式一）1、確定項(xiàng)目高層管理人員獎(jiǎng)金2、項(xiàng)目公司高層管理人員獎(jiǎng)金額度計(jì)算高層獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度×高層獎(jiǎng)金比例，項(xiàng)目公司高層獎(jiǎng)金比例為0.4-0.5，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；項(xiàng)目高層管理人員的個(gè)人獎(jiǎng)金悉數(shù)反應(yīng)了高層管理人員對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)度的不同，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6-0.8，總經(jīng)理助理為0.4-0.6，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；績(jī)效系數(shù)反應(yīng)了對(duì)個(gè)人的綜合績(jī)效評(píng)價(jià)（個(gè)人及組織），詳見績(jī)效系數(shù)表；在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間?？偨?jīng)理（副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理）=2、項(xiàng)目公司高層管理人員獎(jiǎng)金額度計(jì)算高層獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)3、員工（含部門經(jīng)理）獎(jiǎng)金額度計(jì)算員工獎(jiǎng)金額度=全體員工獎(jiǎng)金額度×員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×績(jī)效系數(shù)×在任時(shí)間/Σ員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×績(jī)效系數(shù)×在任時(shí)間全體員工獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度×（1-高層獎(jiǎng)金比例）；員工個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各崗位的對(duì)項(xiàng)目公司的貢獻(xiàn)度的不同而確定（詳見獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表）；在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間。3、員工（含部門經(jīng)理）獎(jiǎng)金額度計(jì)算員工獎(jiǎng)金額度=全體員工獎(jiǎng)金項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配（方式二）獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度×個(gè)人月工資×個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×績(jī)效系數(shù)×在任時(shí)間/Σ員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×績(jī)效系數(shù)×在任時(shí)間個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各崗位的對(duì)項(xiàng)目公司的貢獻(xiàn)度的不同而確定（詳見獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表）；在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間。項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配（方式二）獎(jiǎng)金額度=個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)，根附：個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表人員類別獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)公司高層總經(jīng)理4.5副總經(jīng)理3總經(jīng)理助理2.5公司中層部門經(jīng)理（工程、設(shè)計(jì)、成本）1.5部門副經(jīng)理/經(jīng)理助理（工程、設(shè)計(jì)、成本）1.2部門經(jīng)理（其他）1.2部門副經(jīng)理/經(jīng)理助理（其他）1.0基層員工專業(yè)工程師1.0其他人員0.8附：個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表人員類別獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)公司高層總經(jīng)理4.附：項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金分配案例建筑面積15萬平米項(xiàng)目周期（開工-交房）16個(gè)月單位造價(jià)5600總投資8.4億元銷售均價(jià)8000元/平米銷售額12億元稅前利潤(rùn)1.8億元稅前利潤(rùn)率15%凈利潤(rùn)1.2億元凈利潤(rùn)率10%項(xiàng)目基本情況假設(shè)附：項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金分配案例建筑面積15萬平米項(xiàng)目周期（開工-交項(xiàng)目公司人員構(gòu)成

崗位平均人數(shù)項(xiàng)目管理部經(jīng)理1經(jīng)理助理1土建工程師6市政工程師1暖通工程師2電氣工程師2園林工程師1資料員1規(guī)劃設(shè)計(jì)部經(jīng)理1經(jīng)理助理1前期工程師2建筑師2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師2園林設(shè)計(jì)師1暖通設(shè)計(jì)師1電氣設(shè)計(jì)師1資料員1

崗位平均人數(shù)高層總經(jīng)理1副總經(jīng)理1總經(jīng)理助理1

崗位平均人數(shù)成本部經(jīng)理1土建預(yù)算工程