面向服裝行業(yè)的服裝版的產(chǎn)品介紹話術(shù)

面向服裝行業(yè)的服裝版的產(chǎn)品介紹話術(shù)面向服裝行業(yè)的服裝版的產(chǎn)品介紹話術(shù)面向服裝行業(yè)的服裝版的產(chǎn)品介紹話術(shù)資料僅供參考文件編號：2022年4月面向服裝行業(yè)的服裝版的產(chǎn)品介紹話術(shù)版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：面向服裝行業(yè)的服裝版的產(chǎn)品介紹話術(shù)總體介紹1、服裝行業(yè)分為幾種類型他們的關(guān)注點(diǎn)都是什么（1）按企業(yè)運(yùn)作模式可分為：=1\*ROMANI、品牌企業(yè)（內(nèi)銷）關(guān)注點(diǎn)：批發(fā)+零售+制造=2\*ROMANII、外貿(mào)企業(yè)（外銷）關(guān)注點(diǎn)：關(guān)注出口+報(bào)價(jià)=3\*ROMANIII、生產(chǎn)加工企業(yè)（制造）

關(guān)注點(diǎn)：樣衣管理+齊料分析+生產(chǎn)計(jì)劃+面輔料采購（批色管理）+裁床管理+工票+生產(chǎn)進(jìn)度+計(jì)件工資+按照訂單的成本核算+裝箱單=4\*ROMANIV、貿(mào)工一體化（外貿(mào)+生產(chǎn)）關(guān)注點(diǎn)：參考外貿(mào)和生產(chǎn)加工企業(yè)（2）按照生產(chǎn)的產(chǎn)品類型可分為：=1\*ROMANI、針織廠（毛衣/內(nèi)衣/保暖內(nèi)衣）=2\*ROMANII、梭織廠（運(yùn)動服/西服/防寒服）=3\*ROMANIII、制鞋廠=4\*ROMANIV、制帽廠2、服裝行業(yè)插件的適用范圍？適用的企業(yè)類型：服裝生產(chǎn)廠、制鞋、制帽廠；品牌服裝企業(yè)、服裝外貿(mào)企業(yè)等；年?duì)I業(yè)額在3000萬以上的服裝企業(yè)是我們的重點(diǎn)目標(biāo)客戶。3、服裝行業(yè)專版與標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品的區(qū)別？服裝插件是依存于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之上的插件產(chǎn)品，必須在安裝標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再安裝服裝行業(yè)插件。

服裝插件包含三個(gè)模塊組：基礎(chǔ)應(yīng)用、生產(chǎn)計(jì)劃、全面管理。4、服裝行業(yè)的應(yīng)用中，哪些模塊是必選模塊哪些是備選模塊（1）必選模塊包括：財(cái)務(wù)會計(jì)：總賬、報(bào)表供應(yīng)鏈：采購、銷售、庫存、存貨生產(chǎn)制造：物料清單、生產(chǎn)訂單、車間管理提示：根據(jù)客戶企業(yè)規(guī)模大小，預(yù)期應(yīng)用深度，選擇的不同深度的應(yīng)用模塊。（2）備選模塊包括：合同管理和質(zhì)量管理。出口管理、進(jìn)口管理5、基礎(chǔ)應(yīng)用中包含哪些方面的應(yīng)用？基礎(chǔ)應(yīng)用中包括顏色尺碼字段配置、尺碼組、服務(wù)存貨檔案及二維表單的應(yīng)用。6、生產(chǎn)計(jì)劃中包含哪些方面的應(yīng)用？BOM批量生成、BOM批量修改、生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)齊料展望分析7、全面管理中包含哪些方面的應(yīng)用？裁床管理、工票管理、計(jì)件工資、計(jì)時(shí)工資、手工工資基礎(chǔ)應(yīng)用顏色尺碼字段配置、尺碼組、服裝存貨檔案、二維表單500元許可控制在相應(yīng)產(chǎn)品組中生產(chǎn)計(jì)劃：1、對復(fù)雜和多樣式的物料清單提供方便簡捷的物料清單管理。

2、提供圖形化智能排產(chǎn)工具，幫助計(jì)劃部門根據(jù)銷售訂單負(fù)載對生產(chǎn)負(fù)荷占用情況進(jìn)行管理

3、基于銷售訂單提供生產(chǎn)齊料展望分析，通過對銷售訂單所需物料分BOM級次展開，對所需物料可用情況進(jìn)行展望分析10萬元許可控制在相應(yīng)產(chǎn)品組中全面管理：1、提供裁床管理，管理裁床的作業(yè)過程、裁剪物料用量、裁床作業(yè)人員的業(yè)務(wù)

2、提供工票管理，使用條碼掃描技術(shù)，管理生產(chǎn)人員作業(yè)進(jìn)度、作業(yè)成果

3、提供計(jì)件工資，管理生產(chǎn)人員計(jì)件工資

4、提供手工工資和計(jì)時(shí)工資，管理手工工資、返工工資和計(jì)時(shí)人員工資20萬元許可控制在相應(yīng)產(chǎn)品組中注意事項(xiàng)當(dāng)選擇生產(chǎn)計(jì)劃后包含基礎(chǔ)應(yīng)用的內(nèi)容；當(dāng)選擇全面管理后包含生產(chǎn)計(jì)劃，即也包含基礎(chǔ)應(yīng)用的內(nèi)容。訂單跟蹤分析插件：是標(biāo)準(zhǔn)插件的內(nèi)容，不含在服裝版中，需要單獨(dú)訂購。產(chǎn)品功能篇1、針對服裝行業(yè)的客戶如何進(jìn)行概要性介紹?服裝行業(yè)解決方案充分考慮服裝行業(yè)特點(diǎn)，簡便、明了地處理服裝行業(yè)特有的款型、面料、顏色、尺碼四大要素的單據(jù)錄入、查詢、打印及報(bào)表工作；解決了服裝企業(yè)生產(chǎn)過程中的排程、原料保障、準(zhǔn)時(shí)交貨、準(zhǔn)確核算成本等重大難題；將整個(gè)生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)結(jié)算有效過程完整的管理起來。

服裝行業(yè)解決方案中包括設(shè)計(jì)、訂貨、BOM管理、ATP查詢、齊料分析、生產(chǎn)規(guī)劃、計(jì)劃排產(chǎn)、裁床管理、工票管理、計(jì)件工資管理、按訂單成本核算等，涵蓋銷售、采購、計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)檢、庫存、財(cái)務(wù)、人事和決策分析子系統(tǒng)。2、針對不同類型的客戶，如何進(jìn)行不同側(cè)重的產(chǎn)品介紹？品牌企業(yè)我們有針對品牌服裝企業(yè)的全面解決方案。渠道分銷：有完善的分銷管理系統(tǒng)。生產(chǎn)制造：從原料采購、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、排嘜下料、分扎打飛、生產(chǎn)管理、車間作業(yè)、直到成品裝箱進(jìn)入銷售渠道的全部業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的梳理，建立一套集成、高效的ERP系統(tǒng)。外貿(mào)企業(yè)提供報(bào)價(jià)、樣衣管理、出口管理、訂單跟蹤、生產(chǎn)計(jì)劃、齊料分析、制造通知單、裁床管理、工票管理、單件流管理模式下的集體計(jì)件工資等。加工廠及制鞋制帽企業(yè)提供樣衣管理、訂單跟蹤、生產(chǎn)計(jì)劃、齊料分析、制造通知單、裁床管理、工票管理、單件流管理模式下的集體計(jì)件工資等。3、針對服務(wù)行業(yè)中不同職責(zé)的人員（財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門、銷售部門等），如何進(jìn)行有效介紹？部門銷售（外貿(mào)）生產(chǎn)計(jì)劃采購庫存車間財(cái)務(wù)/人力關(guān)注點(diǎn)報(bào)價(jià)管理樣衣管理出口管理訂單跟蹤可視化排程齊料分析進(jìn)度查詢控制委外管理齊料分析批色管理供方資質(zhì)質(zhì)量管理進(jìn)口管理呆滯積壓分析庫齡分析限額領(lǐng)料多計(jì)量單位質(zhì)量檢驗(yàn)制造通知單裁床管理工票管理計(jì)件工資集體計(jì)件進(jìn)度查詢實(shí)時(shí)監(jiān)控業(yè)務(wù)按單核算成本多套帳管理準(zhǔn)確快速計(jì)算工資自動采集考勤數(shù)據(jù)用友ERP-U8服裝版提供了方便錄入和符合服裝行業(yè)特性的二維表單單據(jù)格式。針對結(jié)構(gòu)復(fù)雜、工作量繁雜的物料清單，提供批量生成和修改物料清單的工具。針對生產(chǎn)周期頻繁的服裝生產(chǎn)，提供圖表式智能排產(chǎn)工具。針對生產(chǎn)對物料的嚴(yán)格要求，提供了根據(jù)銷售訂單對所需物料分BOM級次展開，并分時(shí)段對未來物料進(jìn)行預(yù)測分析的生產(chǎn)齊料展望分析工具。針對服裝裁床業(yè)務(wù)，提供裁床管理，對裁床板樣（嘜架）、物料用量、裁片數(shù)量、裁床人員進(jìn)行管理。針對服裝企業(yè)繁多工序的生產(chǎn)，提供工票管理，使用條碼掃描技術(shù)掃描工票，記錄車間工作進(jìn)度，保障作業(yè)進(jìn)度記錄的準(zhǔn)確性和對工作進(jìn)度的管理。針對計(jì)件工資的計(jì)算困難和發(fā)放不準(zhǔn)確的情況，提供計(jì)件工資、計(jì)時(shí)工資、手工工資模塊，管理人員計(jì)件工資的計(jì)算和工資的發(fā)放。針對服裝企業(yè)按單核算的需求，提供服裝成本核算解決方案，即可單獨(dú)核算各車間的成本，又可對整訂單成本進(jìn)行分析，并通過成本計(jì)算，將成本傳遞存貨核算系統(tǒng)，用于產(chǎn)成品成本分配。4、基礎(chǔ)模塊的應(yīng)用價(jià)值有哪些？對服裝生產(chǎn)企業(yè)存貨工藝清單進(jìn)行管理，并可批量發(fā)布生成物料工藝路線，提供多樣式文檔附件的共享和管理；基于服裝行業(yè)的錄入簡捷要求，提供二維表單錄入方式和打印預(yù)覽格式。5、生產(chǎn)計(jì)劃模塊的應(yīng)用價(jià)值有哪些？對復(fù)雜和多樣式的物料清單提供方便簡捷的物料清單管理。不同顏色不同尺碼的產(chǎn)品可以在一個(gè)界面里完成物料清單的定義，可以通過放碼系數(shù)管理物料子件的用量，對使用子件項(xiàng)目提供批量替換和修改功能；提供圖形化智能排產(chǎn)工具，幫助計(jì)劃部門根據(jù)銷售訂單負(fù)載對生產(chǎn)負(fù)荷占用情況進(jìn)行管理；基于銷售訂單提供生產(chǎn)齊料展望分析，通過對銷售訂單所需物料分BOM級次展開，對所需物料可用情況進(jìn)行展望分析，確保生產(chǎn)材料的齊備。6、全面管理模塊的應(yīng)用價(jià)值有哪些？提供裁床管理，管理裁床的作業(yè)過程、裁剪物料用量、裁床作業(yè)人員的業(yè)務(wù)；提供工票管理，使用條碼掃描技術(shù)，管理生產(chǎn)人員作業(yè)進(jìn)度、作業(yè)成果；提供計(jì)件工資，管理生產(chǎn)人員計(jì)件工資；提供手工工資和計(jì)時(shí)工資，管理手工工資、返工工資和計(jì)時(shí)人員工資提供成本核算方案，管理不同成本中心投入成本和核算產(chǎn)成品的成本，并傳遞成本核算系統(tǒng)，用于產(chǎn)成品成本分配；7、如何實(shí)現(xiàn)有關(guān)尺碼、條形碼、掃描槍數(shù)據(jù)的及時(shí)聯(lián)接共享?

服裝行業(yè)存在產(chǎn)品信息中包含款式、顏色、尺碼的多維信息的特點(diǎn)，服裝插件提供了二維甚至多維度的單據(jù)錄入、打印和報(bào)表。條形碼：主要使用在庫房的成品管理中，例如：貨物驗(yàn)收入庫、出庫等環(huán)節(jié)，還有車間工票也是通過條形碼進(jìn)行采集。掃描槍：工票采集時(shí)使用掃描槍，有紅外和激光2種。數(shù)據(jù)采集器：庫房進(jìn)行或?yàn)閾炫鋾r(shí)使用，用友通過與維深公司合作，制作了條碼系統(tǒng)，提供和目前各種主流采集器的接口。8、小型服裝加工廠,條件有限,是否提供了簡單易用的來料加工,生產(chǎn)成本的費(fèi)用管理，如何實(shí)現(xiàn)小型服裝加工廠的生產(chǎn)成本管理主要是工人的計(jì)件工資的管理，該類型企業(yè)一般比較關(guān)注工人的計(jì)件工資的核算。通過使用“物料清單”+“生產(chǎn)訂單”+“車間管理”+服裝插件的“工票管理”，可以解決工人的計(jì)件工資的管理。提示：該配置已為最小配置，價(jià)格約為20萬左右，建議使用用友的ERP2/3的客戶的應(yīng)用解決方案。附：產(chǎn)品功能清單： 功能清單特性服裝產(chǎn)品檔案管理存貨的服裝特性檔案（如：工序名稱、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、工時(shí)單價(jià)、是否工票管理、產(chǎn)品圖片、文檔等）二維表單二維表單以尺碼橫向方式進(jìn)行展開按F11鍵進(jìn)入二維表單界面可以安裝二維表單方式進(jìn)行打印、預(yù)覽BOM批量生成以“款式”為基礎(chǔ)來管理服裝不同顏色尺碼的物料清單結(jié)構(gòu)。使用審批流進(jìn)行權(quán)限控制BOM批量修改批量替換物料清單的子件批量修改物料清單子件的分子、分母、子件損耗率生產(chǎn)規(guī)劃對生產(chǎn)作業(yè)按排產(chǎn)順序進(jìn)行智能排產(chǎn)以多色圖表的方式展現(xiàn)產(chǎn)能負(fù)載平衡生產(chǎn)齊料展望分析按銷售訂單對所需物料情況進(jìn)行分析

提供對物料現(xiàn)存量、需求量、凈需求量、可用量、實(shí)際可用量、現(xiàn)存可用量的分析可以按時(shí)間段對未來物料情況進(jìn)行展望可以分BOM級次展開物料情況，滿足對半成品或最終物料的分析裁床管理對裁剪所用嘜架（板樣）進(jìn)行管理對裁剪物料用量進(jìn)行管理對裁床作業(yè)人員進(jìn)行管理對裁剪作業(yè)過程進(jìn)行管理工票管理可以使用單據(jù)格式設(shè)置工具設(shè)置工票打印模版設(shè)置工票流水號定義本次需要生成工票數(shù)量按分扎規(guī)則生成工票（條形碼）使用掃描器掃描工票生成工時(shí)記錄單計(jì)件工資結(jié)合服裝產(chǎn)品檔案的工序單價(jià)、工時(shí)記錄單對應(yīng)工序完成數(shù)量及完成人員，計(jì)算生產(chǎn)人員的計(jì)件工資將計(jì)件工資傳遞薪資管理，用于薪資發(fā)送將計(jì)件工資傳遞成本管理其他費(fèi)用表，用于成本核算可以通過批量系數(shù)控制計(jì)件工資的計(jì)算手工工資對手工工資、返工工資進(jìn)行管理計(jì)時(shí)工資對計(jì)時(shí)人員工資或計(jì)件轉(zhuǎn)計(jì)時(shí)工資進(jìn)行管理生產(chǎn)進(jìn)度分析工序進(jìn)度分析完工統(tǒng)計(jì)分析生產(chǎn)效率分析對生產(chǎn)進(jìn)度、工序進(jìn)度、完工進(jìn)度、效率分析等提供了查詢分析報(bào)表成本核算基于服裝企業(yè)按生產(chǎn)訂單分析產(chǎn)成品的利潤成本，除了提供按不同車間成本中心核算成本外，還提供按生產(chǎn)訂單對訂單成本進(jìn)行分析，并通過成本計(jì)算，將實(shí)際成本分?jǐn)偖a(chǎn)成品存貨核算系統(tǒng)成功案例與競爭對手篇1、用友在服裝行業(yè)的成功客戶案例有哪些這些客戶的應(yīng)用如何區(qū)域企業(yè)名稱應(yīng)用重點(diǎn)注明廣州曼妮芬財(cái)務(wù)會計(jì)、供應(yīng)鏈管理、管理會計(jì)、人力資源、服務(wù)插件ERP3客戶，從財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)計(jì)劃、車間工票等方面的全面應(yīng)用。蘇州波司登供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造、服裝插件佛山廣東李寧體育用品財(cái)務(wù)會計(jì)、供應(yīng)鏈管理、管理會計(jì)、生產(chǎn)制造單件流管理模式佛山永達(dá)制衣廠財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)制造是李寧公司的代工廠之一泉州安踏集團(tuán)財(cái)務(wù)會計(jì)、供應(yīng)鏈管理、管理會計(jì)、人力資源、生產(chǎn)制造分銷＋制造的全應(yīng)用案例泉州三興體育用品(特步）分銷泉州旗牌王制衣分銷廈門勁霸男裝財(cái)務(wù)會計(jì)、供應(yīng)鏈管理、管理會計(jì)廈門浪琴鞋業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)、供應(yīng)鏈管理東莞勵泰皮具財(cái)務(wù)會計(jì)、供應(yīng)鏈管理、管理會計(jì)、生產(chǎn)制造東莞高文內(nèi)衣制品供應(yīng)鏈管理、人力資源、生產(chǎn)制造深圳日神羊絨分銷寧波杉杉財(cái)務(wù)會計(jì)、分銷、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造寧波洛茲集團(tuán)分銷西安3513廠財(cái)務(wù)會計(jì)、供應(yīng)鏈管理“強(qiáng)人”牌軍鞋的生產(chǎn)企業(yè)2、服裝行業(yè)中，用友的主要競爭對手有哪些這些廠商的軟件的優(yōu)劣勢競爭對手簡介優(yōu)勢弱勢ＳＡＰＡＦＳ系統(tǒng)產(chǎn)品比較管理全面在服裝行業(yè)的典型客戶不多（李寧、維克多），但效果不好。李寧只用了財(cái)務(wù)和總部的物流部分而且使用效果不理想，李寧公司曾經(jīng)因?yàn)轫?xiàng)目實(shí)施不達(dá)標(biāo)與SAP中國公司打過官司，生產(chǎn)沒有使用。唯一的廣東李寧用的是用友的ERP-u8，本地化服務(wù)很弱。瑞典英泰峽（Movex）已經(jīng)被收購產(chǎn)品比較管理全面因經(jīng)營管理不善