壽險早會之個專壽險常青樹

壽險早會之個專壽險常青樹壽險常青之道：業(yè)績增員短險續(xù)收

我們處境

目前壽險市場競爭日益激勵，各家保險公司爭相推出各種銷售政策，但是，在如火如荼的競爭氛圍下，怎樣能使自己脫穎而出？怎樣使自己成為常青樹？？？

開發(fā)思維模式

產(chǎn)說會已經(jīng)過多年的運作，各公司積累了一定的經(jīng)驗，其中公司的業(yè)績60%以上來源于產(chǎn)說會，“產(chǎn)說會不是萬能的，沒有產(chǎn)說會是萬萬不能的！”眼下如何借力產(chǎn)說會，實現(xiàn)目標.讓我們共同來思考現(xiàn)有以下幾個問題：

1、農(nóng)網(wǎng)伙伴帶客戶參會成本偏高；2、客戶拒絕借口越來越多；邀約3、路程和時間上很難掌控參會率；4、服務工作跟進不到位；5、客戶層級太低，不適合縣公司產(chǎn)說會的平臺；針對以上問題

解決最佳方案---精品個人專場拜訪客戶的理由個專的六個理由個專的六個理由主持、主講熱烈的氛圍禮品誘惑個專的六個理由會議包裝，樹立個人品牌個專的六個理由目前市場適合開發(fā)低端客戶個專的六個理由市場效益，帶動增員熱潮個專的六個理由積累和儲備開門紅客戶已往我們每個團隊都有伙伴召開過，不說暫時效益有多強，后期客戶與你建立的友情和人脈是不是已體現(xiàn)；（學著用時間和機會去養(yǎng)客戶）xxx伙伴專場回收4萬多元經(jīng)驗告訴我們每人都可以向她一樣成功，意愿強烈與否決定成功與否！一、操作簡單。只需邀約8-10人以上客戶即可召開，流程相對簡單。二、適應性廣。場地選擇要求不高，有基礎音響投影設施即可，可將產(chǎn)說會開到村委、家庭、學校等地。三、成功率高。一般情況下，按要領操作，邀約有質量的客戶參加，現(xiàn)場促成效果相對較好，如后續(xù)二、三天加大追蹤力度，則成功率可達70%以上，成功機率高。四、個人參與積極性高。一場說明會簽約保費，期交少則幾千元，多則數(shù)萬以上，個人傭金收入豐厚，因此參與者積極性高。五、成本低、效益好。公司承擔宣傳品費用，提供設備及人力上的支持，伙伴個人成本率較低。。個專亮點個專顯著特點時間短、見效快、成本低、效益高、宣傳廣、育市場、好增員客戶邀約：1、由營銷員邀約準客戶；2、通過主管或村干部協(xié)助邀約準客戶。時間選擇：在農(nóng)村開說明會，要避開以下時點：1、避開本地趕集的日子；2、避開村里有婚喪嫁娶的日子，避開有老年人過生日的日子；3、避開村里有婦檢、分山、分地、開會、有活動的日子。邀約方式：1、上門邀約；2、電話邀約；禮品促銷：1、紀念禮品：運用公司的宣傳紀念品，如水杯等，凡參加會議人員均可獲得；2、簽約禮品：運用實用型禮品，如家居用品、日常生活用品，凡簽單客戶均可獲得不同檔次的禮品。操作要點：前期要取得村干部的支持，利用請?zhí)嬷e辦時間和地點，強調(diào)重要意義，提高到會率。如能做通村干部的投保意向，現(xiàn)場帶頭投保，則效果更佳。個專運作要領及注意事項個專運作要領及注意事項一、須有小點心、小禮品（公司承擔部分費用，鼓勵團隊或個人申辦）；二、會前客戶的積累是申辦小型產(chǎn)說會的前提；三、高度重視會前的溝通質量是成功的基礎；四、高度重視會后溝通，須有組織的進行溝通并掌控溝通局面，按1：2（最多1：3）配備溝通人員；五、須有主持或領導講話（禮節(jié)性開場和答謝客戶）；六、須對業(yè)務員、講師進行恰當?shù)陌b；七、須有團隊宣傳推介或業(yè)務員個人心路歷程感言