新版下半年汽車銷售工作計劃

PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)8新版下半年汽車銷售工作計劃銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大.著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展.年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務.一∶銷量指標：至年12月31日，山__區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元〔年度銷售計劃表附后〕；二∶計劃擬定：1:年初擬定《年度銷售總體計劃》；2:年終擬定《年度銷售總結》；3:月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4:月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三∶客戶分類：根據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析.四∶實施措施：1:技術交流：〔1〕本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；〔2〕參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2:客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅.為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系.〔1〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點.3:網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息.4:售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務.用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼.本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務.挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務.在年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：1:根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況.2:對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持.3:按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)__、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等.4:及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通.5:參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控.如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤.6:準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳.7:向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和__，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責.8:參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況.9:隨時完成上級領導交給的臨時任務等.10:理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定.11:增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中.12:本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件.在公司各個部門的積極配合下，預計在年要達成發(fā)貨量噸以上，銷售額萬美元以上的目標.在年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力.PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)8

新版下半年汽車銷售工作計劃〈2〉新的學期又開始了，結合我校開展的雅行教育及學初制定的一系列計劃，下面就是本人20__年至20__年工作計劃范文，僅供借鑒.班級情況分析我所任教的六年級共有29人，其中女生人，男生13人.其中有大部分學生來自各個村屯，因此學生的行為習慣和家庭基礎差異較大.由于學生年齡的__，學生心理上發(fā)生了變化.五年級是學生思想的過度時期，這時的學生比較敏感、自我，學生們都有了自己的觀點，開始形成了自己的獨立人格，在班級呈現(xiàn)出比較隨意的現(xiàn)象.但是，仍然有一批好學上進、默默為集體奉獻的學生.為此，本學期，我計劃通過細致的思想教育和各種有益的活動，使班級形成良好的班風、學風.重點培養(yǎng)一批得力的班隊干部，讓他們影響其他的學生，讓他們學會欣賞他人，幫助他人.培養(yǎng)他們的集體主義觀念，樹立正確的集體榮譽感，為創(chuàng)建良好的班集體而努力重點抓好思想工作1：利用班隊會、早晚的教育時間帶領學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，讓學生按要求去做，同學間互相監(jiān)督，由班干部負責檢查.根據(jù)學校的部署，嚴格按照要求去完成對學生的教育，讓每位學生養(yǎng)成良好的行為習慣.2：充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動，對學生進行思想品德教育.（1）每周一嚴格遵守升旗制度，不遲到，不隨便請假，衣著整潔，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動結合起來，要求學生每天佩帶紅領巾.（2）遇到節(jié)假日，通過開展各種活動活動，教育學生做文明學生.3：樹立良好的班風，加強班集體的凝聚力和向心力.4：認真開展“我為班級添光彩”教育活動.帶領學生認真學習爭創(chuàng)星級班級的細則、星級學生的條件.5：切實開展并落實“雅行”活動.耐心細致的做好問題學生的教育工作，幫助他們樹立自信心，改掉缺點，養(yǎng)成良好的行為習慣，健康快樂的成長！基本措施和做法.1：了解學生思想狀況./了解和研究學生是做好班主任工作的前提.我主要采取以下幾種途徑：（1）與學生交談.有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作.（2）定期檢查學生的作業(yè).通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉局勢.（3）進行家庭訪問、召開家長會.通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況.爭取家長對學校工作的配合.2：抓好班主任的日常工作.（1）組織好學生參加升旗和做操.組織學生參加每一周的升國旗，對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、__聯(lián)系起來.組織和指導學生的課間操，是保證小學生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施.做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室.（2）結合雅行教育加強學生文明禮儀.本學期重點抓好幾下幾方面：1）尊敬老師，見到老師主動問好，主動和老師說“再見”.2）團結同學，言行文明，不打架，不罵人.3）養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，不隨地亂扔垃圾，主動彎腰撿起地上的紙屑.（3）檢查本班學生值日生工作.班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑.通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義.（4）組織好放學.組織放學是班主任不容忽視的一項工作.小學生在經(jīng)過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，我們學校又在公路沿線，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學這一環(huán)節(jié)的教育.向?qū)W生提出放學返家時的紀律.并領隊將學生送出校門.3：組織和培養(yǎng)班集體.班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量.班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng).（1）確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風.共同的目標是班集體形成和發(fā)展的動力.班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目標，一個奮斗目標的實現(xiàn)，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展.一個優(yōu)秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論.這種班風、輿論對學生有很大的教育作用.為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風，而培養(yǎng)班風要以正確的輿論做起.班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的.（2）選拔、培養(yǎng)和使用班干部.我首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己.在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學生要民主觀念.班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學生既能當領導，又能被領導的適應能力.實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作.4：做好個別學生的教育工作.班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作.班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋.班主任必須做好這些特殊學生的教育工作.具體做法如下：對于個別學生的教育，班主任應持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴.對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情