超市五一促銷方案(共5篇)

超市五一促銷方案(共5篇)超市五一促銷方案(共5篇)超市五一促銷方案(共5篇)V:1.0精細(xì)整理，僅供參考超市五一促銷方案(共5篇)日期：20xx年X月超市五一促銷方案(共5篇)第一篇：超市五一促銷方案篇一：超市五一節(jié)促銷方案超市五一節(jié)促銷方案五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）購(gòu)物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤(rùn)膚型）210％－15％護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運(yùn)動(dòng)服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％五、確定促銷活動(dòng)方式建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：1、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）6、小鬼當(dāng)家六、確定促銷投入篇二：超市五一活動(dòng)方案超市五一活動(dòng)方案一：活動(dòng)主題：天京百貨/時(shí)尚佳城特惠周，瘋狂五一送不停，來這里購(gòu)物，送超值大獎(jiǎng)二：活動(dòng)時(shí)間：4月27日---5月3日三：活動(dòng)目的：生機(jī)盎然的季節(jié)，五一黃金周，為滿足廣大消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升天京百貨/時(shí)尚佳城的美譽(yù)度，開展此次營(yíng)銷活動(dòng)。四：活動(dòng)氛圍布置：賣場(chǎng)各堆碼圍裙更換成“瘋狂五一送不?！钡恼w形象，凸顯氛圍。超市原門楣更換成瘋狂五一送不停的門楣。西門懸掛“天京百貨/時(shí)尚佳城向廣大勞動(dòng)者致敬”的7m橫幅一條。外購(gòu)拱門一個(gè)五：活動(dòng)內(nèi)容：五一贈(zèng)券瘋狂送。4月27日---5月3日在天京百貨/時(shí)尚佳城購(gòu)物單票達(dá)51元，送五元超市提貨券，購(gòu)物單票達(dá)102元送十元，依此類推，封頂5張，團(tuán)購(gòu)批發(fā)除外，現(xiàn)金券不兌現(xiàn)，不找零，4月27日---5月3日在天京百貨/時(shí)尚佳城使用有效。非常五一大換購(gòu)。4月28日---5月1日在天京百貨/時(shí)尚佳城購(gòu)物單票達(dá)51元，加一元可換購(gòu)雞蛋一斤，單票限換一份，每天各限二百份，兌完為止。五一晚市，黃金1元：5月1日晚19：30---20：30一元錢在天京百貨/時(shí)尚佳城雞蛋8枚洗衣，洗發(fā)水，可口可樂，5月1日一元錢當(dāng)黃金使。詳見店內(nèi)當(dāng)晚pop廣告。六：五一大放價(jià)，天京大抽獎(jiǎng)：激情夏季，傾情抽獎(jiǎng)：4月20日至5月3日期間：顧客在天京百貨一次性購(gòu)物滿28元（時(shí)尚佳城滿88元）即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，多買多送，可參加我們5月3日舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（詳情請(qǐng)見公告）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：46寸液晶平板電視機(jī)一臺(tái)1名一等獎(jiǎng)：tcl冰箱一臺(tái)2名二等獎(jiǎng)：tcl洗衣機(jī)一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：tcl落地風(fēng)扇一臺(tái)20臺(tái)（每周抽）四等獎(jiǎng)：5l調(diào)和油一瓶30瓶（每周抽）五等獎(jiǎng)：10卷紙巾一條：50條（每周抽）七：費(fèi)用預(yù)算：五一氣氛裝飾：3000元五一贈(zèng)券瘋狂送：3500元非常五一大換購(gòu)：2000元晚市黃金一元：1000元（限量購(gòu)買，控制費(fèi)用）抽獎(jiǎng)費(fèi)用：20000元：篇三：超市五一促銷活動(dòng)和方案一、2015年超市五一活動(dòng)主題促銷方案一、活動(dòng)背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。二、活動(dòng)主題：家的感覺，價(jià)的樂趣三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日四、活動(dòng)目的。讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷（演出）等活動(dòng)。六、促銷的形式。買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。七、活動(dòng)內(nèi)容：1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。2.商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見獎(jiǎng)品設(shè)置：）一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份（總計(jì)5份）二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份（5份）三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份（20份）四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份（100份）五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份（500份）注：1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)（多買多重）。2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。八、促銷品的選項(xiàng)（共計(jì)150個(gè)單品）生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)（驚爆價(jià)商品要求5個(gè)）驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品，二、一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒?dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。四、超市“五一”部分特價(jià)商品。五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價(jià)商品的價(jià)格）。（本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有）三、一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日（周三）---5月4日（周日）二、活動(dòng)主體：真情大奉送五一樂翻天購(gòu)物旅游歡樂無限三、活動(dòng)內(nèi)容：1.購(gòu)物旅游歡樂無限：2.慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游：3.新世紀(jì)夏季服裝周：三、系列活動(dòng)內(nèi)容：方案甲：（一）購(gòu)物旅游歡樂無限為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“黃金五月大旅游歡樂五一樂無限”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場(chǎng)8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng)）實(shí)施細(xì)則：①活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）②活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）④活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）方案乙：黃金五一歡樂購(gòu)購(gòu)物返券歡樂游為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“黃金五一歡樂購(gòu)購(gòu)物返券歡樂游”活動(dòng)，穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購(gòu)物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。（超市、明示商品不參加）實(shí)施細(xì)則：一等獎(jiǎng)：20名獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）二等獎(jiǎng)：50名獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限二人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）三等獎(jiǎng)：100名獲得五一旅游單人票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）四等獎(jiǎng)：1000名非常可樂一瓶或其他（二）慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游為感謝金牌會(huì)員多年來對(duì)新世紀(jì)的支持，截止至4月30日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。（過期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）（三）新世紀(jì)夏季服裝周活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;篇四：超市2015年五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案商場(chǎng)五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)模板商場(chǎng)五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案內(nèi)部資料一、前言百意商場(chǎng)將于4月28日升級(jí)重裝開業(yè)，將與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量。它們有先入為主的優(yōu)勢(shì)，而百意商場(chǎng)則是一個(gè)新進(jìn)入品牌，所以必須在這次開業(yè)一鳴驚人，先發(fā)制人，搶占水口零售業(yè)市場(chǎng)的一定份額，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率更大化，確保在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，而要實(shí)現(xiàn)這一切，賣場(chǎng)形象，價(jià)格戰(zhàn)無嘗是成為前期搶占市場(chǎng)，打造品牌形象，贏取消費(fèi)者青睞的強(qiáng)有力武器。故此次開業(yè)促銷活動(dòng)，主要以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)活動(dòng)，帶旺人氣，打造百意低價(jià)形象，并通過為期一周低價(jià)狂潮最大限度搶占市場(chǎng)。本次百意商場(chǎng)重裝開業(yè)策劃主要為達(dá)到以下幾個(gè)目的：1、通過開業(yè)慶典儀式活動(dòng)把百意商場(chǎng)的品牌形象和服務(wù)宗旨深入傳開，塑造社會(huì)知名度和美譽(yù)度，引起各界關(guān)注：2、通過隆重的慶典活動(dòng)展示自身實(shí)力為后期的經(jīng)營(yíng)作用鋪墊；3、進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立百意商場(chǎng)良好的社會(huì)形象，并融洽入當(dāng)?shù)卣毮懿块T、目標(biāo)客戶群及供應(yīng)商的關(guān)系；4、效益提升——引發(fā)大眾消費(fèi)熱潮，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的同步提升；5、提升百意商場(chǎng)在水口的競(jìng)爭(zhēng)力，打造主導(dǎo)地位。重裝開業(yè)策劃具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：1、開業(yè)期門實(shí)現(xiàn)5000個(gè)會(huì)員注冊(cè)；2、開業(yè)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售額20萬以上；3、使廣場(chǎng)90%游玩的人當(dāng)晚進(jìn)店一次；4、使周邊居民人均達(dá)到10元的消費(fèi)。百意超市內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)地處水口客運(yùn)站，衛(wèi)浴城廣場(chǎng)大，停車方便晚上人流集中（2）劣勢(shì)店頭窄小，給未進(jìn)店的人造成小店的錯(cuò)覺商品不夠齊全員工素質(zhì)有待提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)二、跟進(jìn)日程4月5日前，全部裝修完成4月15日前，賣場(chǎng)布局定位，貨架組裝完成4月25日前，賣場(chǎng)商品陳列完畢，并pop，標(biāo)價(jià)簽完善，所有春節(jié)氣氛布置拆除，換上綠色夏季清涼為主的氣氛布置。4月26日前，與禮儀公司確定開業(yè)慶典儀式，（如：雙龍拱門、升空汽球、條幅、賀字巨幅等）三、廣告宣傳店外1、百意商場(chǎng)招牌位置：貨字巨幅；兩邊條幅；2、升空氣球，雙龍拱門；3、因之前門面太小，建議與物業(yè)洽談，百意商場(chǎng)招牌兩側(cè)廣告位做我們的廣告。4、條幅。50條，水口鎮(zhèn)輻射的商圈內(nèi)路天橋、馬路、綠化帶懸掛。5、車站對(duì)面租用廣告牌宣傳（字樣：4月28日，百意商場(chǎng)升級(jí)重裝開業(yè)，一站購(gòu)足的全新體驗(yàn)）8、聯(lián)系供應(yīng)商到場(chǎng)外搞試吃試飲活動(dòng)。9、led顯示屏宣傳。店內(nèi)1、開業(yè)期間，收銀員佩帶迎賓綬帶，突出開業(yè)喜慶；2、店內(nèi)pop宣傳，活動(dòng)說明；3、廣播不間斷滾動(dòng)式宣傳四、活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間：2015年4月28日—4月29日主題：1、激情購(gòu)物，瘋狂送禮2、激情開業(yè)，萬元大獎(jiǎng)等你拿3、開業(yè)尖叫價(jià)4、做會(huì)員，更省錢，百意辦卡優(yōu)惠月活動(dòng)一：激情購(gòu)物，瘋狂送禮一、活動(dòng)時(shí)間：2015年4月28日—4月29日二、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間11月17日—21日凡在百意商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票領(lǐng)取508g汰漬洗衣粉1袋或心相印優(yōu)選紙巾1條，滿76元可領(lǐng)取百意雨傘1把或銀洲湖綠色生活卷紙巾1條。多買多送，當(dāng)日單張收銀小票有效，每單限領(lǐng)5件。三、活動(dòng)操作：1、操作流程2、操作細(xì)則1）顧客購(gòu)物滿38元可領(lǐng)洗衣粉1袋或紙巾（?。?條，零頭不計(jì)。2）顧客購(gòu)物滿76元可領(lǐng)百意雨傘1把或紙巾（大）1條，零頭不計(jì)。3）顧客購(gòu)物滿150元，可組合領(lǐng)獎(jiǎng)，每單最多限領(lǐng)5件。4）單張當(dāng)日電腦小票有效，不可累加。圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看5）顧客領(lǐng)取禮品的收銀小票一律加蓋“已參加活動(dòng)章”。6）此活動(dòng)員工不參加。7）非百意收銀機(jī)打印之收銀小票不參加此活動(dòng)。3、現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖：圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看防損說明。要求堆頭豐滿、美觀。圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看活動(dòng)二：激情開業(yè)，送萬元大獎(jiǎng)一、活動(dòng)時(shí)間：2015年4月28日二、活動(dòng)內(nèi)容：1、內(nèi)容：11月17日至11月28日光臨百意商場(chǎng)的顧客，無論購(gòu)物多少在收銀小票背面填上自己的姓名、性別、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話，投入我們活動(dòng)處的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，就可以參加“激情開業(yè)，送萬元大獎(jiǎng)”活動(dòng)。2、細(xì)則。（1）、收銀小票必須是當(dāng)日的方可有效。（2）、顧客所填寫資料必須真實(shí)有效。（3）、每?jī)商斐橐淮巍３楠?jiǎng)安排地點(diǎn)。百意商場(chǎng)戶外舞臺(tái)。主持。由主持人主持，抽獎(jiǎng)嘉賓由主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)顧客抽取。抽獎(jiǎng)完畢后，將在場(chǎng)外水牌公布結(jié)果。3、活動(dòng)操作：（1）操作流程（2）注意事項(xiàng)抽獎(jiǎng)時(shí)為保證公平、公正、公開，由顧客抽取。顧客兌獎(jiǎng)必須由經(jīng)理親自接待。抽獎(jiǎng)箱處有工作人員提醒顧客可參加送禮活動(dòng)后再參加此活動(dòng)。參加此活動(dòng)即不享受免費(fèi)辦理會(huì)員卡優(yōu)惠。5、實(shí)物展示區(qū)布置示意圖圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看操作流程：活動(dòng)宣傳與抽獎(jiǎng)箱的制作。做好獎(jiǎng)品發(fā)放相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)及監(jiān)督?；顒?dòng)的具體執(zhí)行操作及監(jiān)控圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看四、費(fèi)用預(yù)算（1）抽獎(jiǎng)箱：已有（需外面加背膠翻新。）總費(fèi)用：約23800元活動(dòng)三：開業(yè)尖叫價(jià)一、活動(dòng)時(shí)間：2015年4月28日二、活動(dòng)目的：11月17日至11月24日期間，每?jī)商焱瞥鰞蓚€(gè)尖叫價(jià)商品，價(jià)格要求超低，質(zhì)量數(shù)量要有保證，刺激顧客購(gòu)買額。尖叫價(jià)商品時(shí)間安排與銷售按制表圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看1、備好充足貨源，確?；顒?dòng)期間不斷貨，（數(shù)量參考上表）。2、做好尖叫價(jià)商品的價(jià)格調(diào)整。3、堆頭處要有員工叫賣。4、防損做好現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，以防顧客哄搶造成混亂。5、尖叫價(jià)商品區(qū)域主管根據(jù)上表提供規(guī)劃量做好銷售量控制。部份專柜商品由經(jīng)理聯(lián)系專柜提供最驚爆商品，6、服務(wù)臺(tái)人員做好廣播宣傳工作。四、活動(dòng)宣傳：1、戶外立牌噴畫內(nèi)容：產(chǎn)品圖片加價(jià)格，及銷售日期2、賣場(chǎng)通道吊旗噴畫內(nèi)容。產(chǎn)品圖片、價(jià)格及銷售日期。3、dm單封面宣傳4、戶外巨幅宣傳5、服務(wù)臺(tái)廣播宣傳五、費(fèi)用預(yù)算1、宣傳費(fèi)用：約500元2、尖叫價(jià)負(fù)毛利：約元活動(dòng)四：做會(huì)員，更省錢，百意辦卡優(yōu)惠月會(huì)員是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定客源的營(yíng)銷方式，通過會(huì)員優(yōu)惠，可長(zhǎng)期形成一種物特有的固定模式去開展定季度會(huì)員積分返利，開展會(huì)員雙倍積分月，會(huì)員專享等促銷，讓百意商場(chǎng)在水口的同行業(yè)內(nèi)占有更大的市場(chǎng)份額。一、活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天憑電腦小票可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，派員工到大門口專門做好會(huì)員卡登記發(fā)放。三、操作流程：1、正常優(yōu)惠辦卡流程圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看四、注意事項(xiàng)：1、工作人員要保留憑小票辦卡之小票，作為與財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)的憑證。2、此免費(fèi)辦卡之小票可參加送禮活動(dòng)，不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提醒顧客先參加送禮活動(dòng)后再申請(qǐng)辦卡。3、工作人員要求顧客填寫完整資料（為以后是否通過手機(jī)短信給顧客發(fā)送店內(nèi)活動(dòng)等，卡號(hào)、手機(jī)號(hào)可當(dāng)會(huì)員使用等功能）。數(shù)量5000份。合計(jì)。約2000元注明：1、演藝公司活動(dòng)由演藝公司人員負(fù)責(zé)搭建舞臺(tái)并自帶燈光、音響等演出器材，做好活動(dòng)的宣傳。廣播詞（供參考）親愛的顧客朋友：你們好。百意商場(chǎng)升級(jí)開業(yè)啦。從此以后，百意商場(chǎng)將會(huì)一直伴你左右，這是百意人為水口人民送上的一份夏日激情之禮，代表百意人的濃濃之情。凡于2015年4月28日至4月29日期間在百意商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上，即可領(lǐng)取508克汰漬洗衣粉1袋或心相印優(yōu)選紙巾1條，購(gòu)物滿76元以上，即可領(lǐng)取百意雨傘1把或銀洲湖綠色生活卷紙巾1條，多買多送，并可在領(lǐng)取禮品后參加我們的“百意激情開業(yè)，周周送萬元大獎(jiǎng)”活動(dòng)，只要將你的電腦小票投入到我們的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，每隔兩天都有機(jī)會(huì)獲得32寸液晶彩電一臺(tái)、名牌摩托車、名牌手機(jī)或自行車。另外，我們亦帶來了百意十萬會(huì)員對(duì)你們的深深祝福，你想成為百意的會(huì)員嗎。那就趕快行動(dòng)吧。開業(yè)當(dāng)天我們正舉行“做會(huì)員，更省錢，百意辦卡優(yōu)惠月”活動(dòng)，只要在我商場(chǎng)購(gòu)物憑電腦小票即可免費(fèi)辦理我們的會(huì)員卡。我們的辦卡手續(xù)很簡(jiǎn)單，只要你拿自己的身份證到商場(chǎng)大門口活動(dòng)點(diǎn)申請(qǐng)辦理，出示有效電腦小票即可辦理，并即刻領(lǐng)取精美大禮包一份，還不趕快行動(dòng)。最后，祝各位顧客朋友購(gòu)物愉快?？傆?jì)：元活動(dòng)附表：一、活動(dòng)一用表：1、《禮品發(fā)放登記表》2、《禮品發(fā)放登記表》活動(dòng)一附表（1）：圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看注：此表由活動(dòng)工作人員填寫，每日登記后交財(cái)務(wù)核對(duì)統(tǒng)計(jì)?；顒?dòng)一附表（2）：禮品發(fā)放統(tǒng)計(jì)表以上方案為初案，具體活動(dòng)和禮品獎(jiǎng)品等通過再次討論決定。2015-3-20篇五：2010五一節(jié)超市商業(yè)促銷活動(dòng)方案一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好.繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）購(gòu)物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉5％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）30％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤(rùn)膚型）210％－15％護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運(yùn)動(dòng)服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％五、確定促銷活動(dòng)方式建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：1、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）6、小鬼當(dāng)家六、確定促銷投入第二篇：超市五一活動(dòng)促銷方案超市五一活動(dòng)促銷方案活動(dòng)主題：舉國(guó)歡騰慶五一開心購(gòu)物去永鑫活動(dòng)時(shí)間：2007年5月1日——7日活動(dòng)策劃方案：聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化供應(yīng)商廠家舉行產(chǎn)品會(huì)展。在總店前廣場(chǎng)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。做出特價(jià)產(chǎn)品促銷椎頭?，F(xiàn)場(chǎng)布置要求：太陽傘若干（供應(yīng)商自備，不要太久），宣傳條幅（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用，懸掛與樓頂?shù)秸信葡旅妫夤伴T2（8米每供應(yīng)商提供）、外場(chǎng)特價(jià)椎頭（供應(yīng)商自備）、文藝活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái)、音響設(shè)備，設(shè)宣傳欄前）舉國(guó)歡騰慶五一開心購(gòu)物去永鑫（）活動(dòng)一、超值商品超低價(jià)。（5月1日，特價(jià)商品拍賣）活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天的上午9：30，下午2：00各推出一次，每次10—20樣商品，超低價(jià)起拍。其余時(shí)間由演員提供節(jié)目（可與供應(yīng)商聯(lián)合舉行）活動(dòng)二、風(fēng)情萬種、款款情深（5月2日）活動(dòng)形式。婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演，聯(lián)系婚紗影樓做藝演?；顒?dòng)三、永鑫風(fēng)采（5月3日）活動(dòng)形式：圖片展現(xiàn)場(chǎng)展出我超市獲得榮譽(yù)及各連鎖店的經(jīng)營(yíng)情況（證明我超市是身受百姓愛戴的超市，產(chǎn)品是通過正規(guī)渠道引進(jìn)的）；設(shè)置前廣場(chǎng)由噴繪寫真形式展出?；顒?dòng)四、永鑫超市傾情推出：生鮮水果早市價(jià)活動(dòng)形式：出攤（早點(diǎn)——9點(diǎn)）水果、蔬菜、現(xiàn)季商品，已椎頭形式推出活動(dòng)五、購(gòu)物驚喜，盤盤開懷。活動(dòng)形式。購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金到服務(wù)臺(tái)換購(gòu)指定日常生活用品。①購(gòu)物滿28元憑小票換太空杯一個(gè)；②購(gòu)物滿68元憑小票換啤酒4聽；③購(gòu)物滿88元憑小票換雨傘1把；④購(gòu)物滿100元以上憑小票換二童智力玩具1個(gè)宣傳計(jì)劃：1、店外慶祝條幅20-30條29號(hào)懸掛完畢3、店外活動(dòng)噴繪28號(hào)懸掛完畢4、店內(nèi)面特價(jià)pop30號(hào)張貼完畢5、短信廣告5000條6、315郵政報(bào)紙廣告第3版7、宣傳單頁1萬份30號(hào)發(fā)送完畢28號(hào)安排到各店第三篇：超市五一促銷活動(dòng)方案超市五一促銷活動(dòng)方案五一促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：五一大促銷活動(dòng)內(nèi)容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋版權(quán)所有4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。四、超市“五一”部分特價(jià)商品：奇寶太平各式餅干原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥美味源銀嘜生抽500ml原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥威爾小助手壓力鍋20cm原價(jià)現(xiàn)價(jià)￥億美超迷你三折傘a5308原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥億美超迷你三折傘a5302原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥億美超迷你三折傘a5301原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥飄柔清涼滋潤(rùn)洗發(fā)露750ml原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥麗純均衡美白潔面乳120克原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥丹芭碧陽光套裝原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥護(hù)舒寶瞬潔絲薄方便裝16片原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥護(hù)舒寶瞬潔貼身全系列方便裝原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥鑫踏牛巴革女運(yùn)動(dòng)鞋原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥鑫踏牛巴革男運(yùn)動(dòng)鞋原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥jvc攝像機(jī)gr－dvl511ed原價(jià)￥8，現(xiàn)價(jià)￥6，三星相機(jī)fin020sestd原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥德斯堡路襯衣原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥卡廷奧倫襯衫原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥捷卡襯衣原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥版權(quán)所有朗逸各式t恤原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥愛苿莉短袖襯衣原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥雅棉純素色貢緞繡花六件套原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥金蘭特價(jià)純棉四件套sta－4原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥雷達(dá)電蚊香片7型原價(jià)￥現(xiàn)價(jià)￥五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有）第四篇：超市五一促銷活動(dòng)方案超市五一促銷活動(dòng)方案五一促銷活動(dòng)五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）購(gòu)物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％