展會(huì)招展方案

展會(huì)招展方案展會(huì)招展方案展會(huì)招展方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考展會(huì)招展方案日期：20xx年X月展會(huì)招展運(yùn)作方案要辦好一屆展覽會(huì)，首先應(yīng)該對(duì)展覽會(huì)的操作過(guò)程了如指掌。展覽會(huì)的工作包括計(jì)劃、組織、運(yùn)作、實(shí)施及評(píng)估等五個(gè)階段。

第一階段：計(jì)劃、組織

1、市場(chǎng)調(diào)查

2、可行性分析

3、立項(xiàng)第二階段：運(yùn)作

1、招展

2、招商

3、供應(yīng)商選擇

4、相關(guān)活動(dòng)

5、宣傳

第三階段：實(shí)施

1、展前準(zhǔn)備

2、現(xiàn)場(chǎng)操作第四階段：總結(jié)、反饋

展會(huì)招展方案一、招展方案的基本內(nèi)容招展的目的是招攬到合適的企業(yè)參展，實(shí)現(xiàn)主辦單位參展企業(yè)的價(jià)值傳遞。招展工作的好壞直接影響著展覽會(huì)的效果，它是展覽會(huì)取得成功的關(guān)鍵，也是展覽會(huì)取得成功的基礎(chǔ)。

招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來(lái)參觀并進(jìn)行貿(mào)易洽談。它是展覽會(huì)的生命線。具體步驟：一是貿(mào)易觀眾群體的確立；二是建立貿(mào)易觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)。貿(mào)易觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)建立的步驟基本上與參展商數(shù)據(jù)庫(kù)的建立方式相同；三是觀眾請(qǐng)柬的編印與郵寄；四是電話招展；五是觀眾預(yù)登記表回收和確認(rèn)。

招展方案是對(duì)展會(huì)招展工作的總體規(guī)劃和全面部署。招展方案包括十項(xiàng)內(nèi)容：1、產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)2、展區(qū)和展位的劃分3、招展價(jià)格4、招展函的編制與發(fā)送5、招展分工6、招展代理7、招展宣傳推廣8、展位營(yíng)銷(xiāo)辦法9、招展預(yù)算10、招展總體進(jìn)度安排二、招展方案具體實(shí)施（一）產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)行業(yè)的研究如今有90個(gè)行業(yè)有展覽會(huì)。本行業(yè)值不值得辦展覽會(huì)本行業(yè)是否成熟到能辦展覽會(huì)有無(wú)需要辦展覽會(huì)這是我們?cè)谵k展覽時(shí)首先要問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題。如80年代提出發(fā)展汽車(chē)行業(yè)，94年提出大力發(fā)展汽車(chē)的政策，以市場(chǎng)換技術(shù)，這樣不久才開(kāi)始辦汽車(chē)展覽，從而推動(dòng)了汽車(chē)業(yè)的發(fā)展，用產(chǎn)業(yè)換技術(shù)、發(fā)展，從而具備了發(fā)展汽車(chē)展的條件。原本汽車(chē)展在北京隔年辦，由于汽車(chē)技術(shù)發(fā)展太快，北京隔年辦，無(wú)法跟上國(guó)際汽車(chē)技術(shù)的發(fā)展，于是上海也辦、廣州也辦。例如機(jī)床展，80年代世界機(jī)床發(fā)展很快，于是中國(guó)為了出口，引進(jìn)技術(shù)，這樣才使機(jī)床展覽有了可能，于是機(jī)械部開(kāi)始辦機(jī)床展覽。許多展覽失敗的根本原因就是行業(yè)不需要，重復(fù)辦展也是因?yàn)樾袠I(yè)是否需要導(dǎo)致的。國(guó)家法規(guī)政策研究辦某個(gè)展覽室，研究國(guó)家法規(guī)政策對(duì)本展覽有什么限制和要求等。如梁文博士任中岱展覽公司總經(jīng)理時(shí)，想在前任的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，提出了辦農(nóng)業(yè)、石油、防務(wù)展（即武器裝備展）、高科技展四大展。結(jié)果都否決了。原因是武器展——中國(guó)在世界上主張和平；石油展——中國(guó)發(fā)展原本就需要能源，這會(huì)引起世界各國(guó)對(duì)我們的不滿。農(nóng)業(yè)展——國(guó)內(nèi)已經(jīng)夠多了；最急需的是國(guó)外農(nóng)業(yè)機(jī)械展，而不是農(nóng)產(chǎn)品展，因?yàn)橹袊?guó)本身就是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品豐富，無(wú)需進(jìn)口，但是農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)落后。以上是展覽題目好，但國(guó)家政策不允許你做。差異性研究即市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程的研究。人們從事展覽希望尋找大行業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)大、市場(chǎng)多，可持續(xù)發(fā)展，即注意了普遍性，但卻忽視了差異性。因差異性往往就決定了能否辦這個(gè)展覽。如機(jī)床展，一機(jī)部十一引進(jìn)技術(shù)為主，而機(jī)械展覽協(xié)會(huì)則是以本國(guó)機(jī)械技術(shù)為主。雖同在北京辦展，時(shí)間也差不多，然而卻非常成功，就是注意了差異性。地域性研究展覽不分國(guó)內(nèi)外、廣東廣西，提倡國(guó)際化。這個(gè)區(qū)域是否符合辦展覽，即硬件條件、產(chǎn)業(yè)群有沒(méi)有，場(chǎng)館、區(qū)域的特點(diǎn)、吸引辦展覽的人文條件?？陀^條件研究的越細(xì)，越深入全面，那么成功的可能性就越大。但是靠公司來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題不太可能，因?yàn)檗k展覽者受專業(yè)限制（策劃師是系統(tǒng)論的集大成者）。解決的辦法就是通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的合作。若辦本專業(yè)的展覽就最好請(qǐng)一兩個(gè)這方面的資深專家。（國(guó)外不允許協(xié)會(huì)參加展覽的籌備等工作，因?yàn)橛袑そM行為。）他能夠決定哪個(gè)單位來(lái)參展，來(lái)得都是什么東西，因?yàn)樗沁@個(gè)行業(yè)的專家，最了解情況。搞展覽的靈魂人物并非是辦展人，二是懂專業(yè)的專家，他策劃時(shí)有很深的專業(yè)背景，了解世界最先進(jìn)的技術(shù)。發(fā)展趨勢(shì)。（二）展區(qū)和展位的劃分展位劃分原則專業(yè)分類（按專業(yè)題材劃分展區(qū)）專業(yè)和綜合性結(jié)合有利于提高展會(huì)的檔次有利于提高參展商的展出效果易于觀眾參觀易于現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)（方便展位的搭建和拆卸）營(yíng)造展館氣氛劃分展區(qū)和展位應(yīng)注意的問(wèn)題統(tǒng)籌兼顧（統(tǒng)一安排，盡可能地照顧辦展機(jī)構(gòu)、參展商、觀眾以及展會(huì)服務(wù)商各方面的利益和便利性）因地制宜（展廳的柱子、參展商的不同展位要求、死角等）不能遮擋展館的服務(wù)設(shè)施（電箱、安全通道、消防設(shè)施等）注意適應(yīng)參觀人流的規(guī)律（直走，向右走、入口處形成圍觀等）合理地安排展會(huì)的功能服務(wù)區(qū)（登記處、咨詢處、洽談區(qū)、休息區(qū)、新聞中心等）展位種類道邊形：最常見(jiàn)的展臺(tái)形狀，在走道兩側(cè)，為單面開(kāi)，三面為墻。內(nèi)角形：展位為兩面開(kāi)。面對(duì)的兩個(gè)通道里都可以看到該展臺(tái)。外角形：也是兩面開(kāi)，但它位于岔道口。（適合設(shè)立咨詢臺(tái)、展示焦點(diǎn)）半島形：為三面開(kāi)。島形：為四面開(kāi)，不適宜標(biāo)準(zhǔn)展架。

通道形：為兩端開(kāi)面，其性價(jià)比較高。（三）招展價(jià)格招展價(jià)格目標(biāo)一般地，辦展機(jī)構(gòu)的定價(jià)目標(biāo)有5種利潤(rùn)目標(biāo)（一是以當(dāng)前利潤(rùn)最大化為目標(biāo)來(lái)給展會(huì)定價(jià)；二是以辦展機(jī)構(gòu)滿意的利潤(rùn)為目標(biāo)來(lái)定價(jià)）市場(chǎng)份額目標(biāo)（最大限度地增加展位銷(xiāo)售、擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模、提高展會(huì)的市場(chǎng)占有率，因此價(jià)格低、甚至不惜放棄目前利潤(rùn)。這種情況在展會(huì)舉辦初期和培育期常見(jiàn)）市場(chǎng)撇取目標(biāo)（定出盡可能的高價(jià)，前幾屆盡可能地獲取利潤(rùn)，一旦競(jìng)爭(zhēng)激烈，有充分的主動(dòng)權(quán)逐步降低價(jià)格）展會(huì)質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)（價(jià)格高質(zhì)量就優(yōu)良）生存目標(biāo)（獲取生存可能關(guān)鍵，價(jià)格低）招展機(jī)構(gòu)的三種定價(jià)方法辦展機(jī)構(gòu)選擇哪種定價(jià)目標(biāo)，主要受三個(gè)因素的影響：顧客、成本、競(jìng)爭(zhēng)。成本導(dǎo)向定價(jià)法（一般以辦展成本作為展會(huì)定價(jià)的基礎(chǔ)：固定成本和變動(dòng)成本）。成本加成定價(jià)法（在單位成本的基礎(chǔ)上附加一定的加成金額）；邊際成本定價(jià)法（展會(huì)增加一個(gè)站為時(shí)所增加的成本，即追加支出成本）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（展位銷(xiāo)售能保證辦展機(jī)構(gòu)達(dá)到與其的目標(biāo)利潤(rùn)率）需求導(dǎo)向定價(jià)法（著重考慮參展商對(duì)展會(huì)價(jià)格的期望和反應(yīng)、接受能力與程度、）第一，市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)值定價(jià)法（參展商對(duì)展會(huì)的認(rèn)可程度和認(rèn)可價(jià)值的定價(jià)法）第二，需求差別定價(jià)法（根據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度的不同而定出不同的價(jià)格）第三，需求心理定價(jià)法（根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，例如“從眾”心理）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（以與本展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的展會(huì)的價(jià)格作為本展會(huì)定價(jià)基礎(chǔ)）第一，隨行就市定價(jià)法（依據(jù)本題材展會(huì)或本地區(qū)展會(huì)的一般價(jià)格水準(zhǔn)）第二，滲透定價(jià)法（以打進(jìn)新市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率加強(qiáng)市場(chǎng)地位為目標(biāo)）第三，投標(biāo)定價(jià)法（辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者可能的報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，兼顧自己應(yīng)有的利潤(rùn)所采用的定價(jià)法）招展價(jià)格折扣統(tǒng)一折扣差別折扣特別折扣位置折扣案例：2007年山東糖酒會(huì)[2007-7-6]展位價(jià)格：1、標(biāo)準(zhǔn)展位（3×3=9㎡）：RMB2600元/9㎡；室內(nèi)光地（36㎡起租）：RMB300元/㎡(空地不帶任何展具、展商自行設(shè)計(jì))；凡上屆參展商和提前預(yù)訂展位的企業(yè)可享受2300元∕9㎡；光地280/㎡的優(yōu)惠價(jià)格，并可優(yōu)先選擇展位。執(zhí)行招展價(jià)格應(yīng)注意的問(wèn)題嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)對(duì)招展代理的招展價(jià)格管理避免在招展末期低價(jià)傾銷(xiāo)展位嚴(yán)格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍（四）招展函的編制與發(fā)送招展函的主要內(nèi)容（1）展會(huì)的基本內(nèi)容名稱標(biāo)志展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)辦展機(jī)構(gòu)名單辦展起因和辦展目的展會(huì)特色展品范圍價(jià)格（2）市場(chǎng)狀況介紹行業(yè)狀況地區(qū)狀況（3）展會(huì)招商和宣傳推廣計(jì)劃招商計(jì)劃宣傳推廣計(jì)劃相關(guān)活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目（4）參展辦法如何辦理參展手續(xù)付款方式參展申請(qǐng)表聯(lián)系辦法各種圖片和圖案（5）編制招展函的原則內(nèi)容描述有吸引力言簡(jiǎn)意賅，目的明確美觀大方便于郵寄和攜帶招展函的編制文案案例：《地球生命和平》人物畫(huà)大展招商函正值“世界和平日”三周年之際，為了響應(yīng)國(guó)家開(kāi)展精神文明建設(shè)的倡導(dǎo)，首屆“地球、生命、和平”大型人物畫(huà)優(yōu)秀創(chuàng)作展系列公益活動(dòng)將于2006年9月在北京開(kāi)展，屆時(shí)我們還將舉辦大型的“市場(chǎng)高峰”論壇。活動(dòng)匯集了中國(guó)內(nèi)地及海外一流畫(huà)家。這是一次以繪畫(huà)藝術(shù)與公益事業(yè)相結(jié)合的大型活動(dòng)，是一次極高藝術(shù)水平的具有世界影響力的文化交流盛會(huì)。

一、組織機(jī)構(gòu)：由文化部藝術(shù)服務(wù)中心、首都美術(shù)記者協(xié)會(huì)、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)、徐悲鴻紀(jì)念館、中泰國(guó)際拍賣(mài)公司、北京文之杰文化藝術(shù)中心聯(lián)合舉辦。

二、活動(dòng)時(shí)間：2006年9月

三、活動(dòng)內(nèi)容：國(guó)內(nèi)以及港澳臺(tái)地區(qū)畫(huà)稿征集、特邀著名畫(huà)家筆會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、媒體見(jiàn)面會(huì)、部分征集作品巡展、征集作品評(píng)選、獲獎(jiǎng)作品展覽、作品集結(jié)成冊(cè)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)、《藝術(shù)創(chuàng)作與市場(chǎng)》高峰論壇、文化交流雞尾酒會(huì)、獲獎(jiǎng)作品校園巡展、公益拍賣(mài)、“地球、生命、和平”主題單元活動(dòng)（1、“熱愛(ài)生命”百家藝術(shù)創(chuàng)作系列展；2、“綠色家園”共植和平林；3、“地球家園”百名兒童繪長(zhǎng)卷）（具體內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行方案）

四、活動(dòng)商機(jī)：

1、活動(dòng)擁有全國(guó)一流的畫(huà)家，稿件質(zhì)量極高，屆時(shí)有眾多名家作品展售。

2、此次活動(dòng)得到國(guó)家相關(guān)部委及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，并參加此次活動(dòng)全過(guò)程。

3、活動(dòng)期間將舉辦二次新聞發(fā)布會(huì)（可以配合企業(yè)新品發(fā)布會(huì)，加強(qiáng)文化氣息）和三次媒體見(jiàn)面會(huì)，受到中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、《新華日?qǐng)?bào)》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等三十余家媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳支持。

4、活動(dòng)期間貫穿大量公關(guān)活動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展公關(guān)及交流提供機(jī)會(huì)。

5、活動(dòng)期間將舉辦部分作品分期預(yù)展周和校園巡展周，這些活動(dòng)都將和企業(yè)緊密配合，將企業(yè)文化及其產(chǎn)品帶進(jìn)社會(huì)的各個(gè)層面。

6、活動(dòng)前期做過(guò)大量宣傳，擁有極高的社會(huì)知名度，社會(huì)曝光率高。

7、活動(dòng)宣傳具有持久性，宣傳效果可持續(xù)六個(gè)多月，貫穿于整個(gè)大展始末?？梢越o企業(yè)帶來(lái)持久的形象宣傳，以及新品的推廣。

8、活動(dòng)給企業(yè)提供更廣的社會(huì)接觸面，為企業(yè)之間合作搭建橋梁。

9、活動(dòng)期間的多次主題單元活動(dòng)，提升企業(yè)良好社會(huì)形象和廣泛的知名度，帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

10、活動(dòng)期間有許多特邀佳作以及比賽評(píng)選出的優(yōu)秀作品可以為企業(yè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，或收藏，或由組委會(huì)對(duì)認(rèn)購(gòu)的作品進(jìn)行增值運(yùn)作，體驗(yàn)藝術(shù)品投資的深厚文化底蘊(yùn)。

（注：本次大賽活動(dòng)中我方將負(fù)責(zé)撰寫(xiě)投資方所投資項(xiàng)目的策劃方案工作，具體細(xì)節(jié)可詳談。）

五、組委會(huì)聯(lián)系方式：

地址：北京市西城區(qū)新街口北大街53號(hào)（徐悲鴻紀(jì)念館內(nèi)）

郵編：

100035

E-mail

電話：010—-19、20、21、25

傳真：010—網(wǎng)站：

現(xiàn)面向全國(guó)各廣告及相關(guān)文化公司誠(chéng)征活動(dòng)招商代理，共同打造繪畫(huà)市場(chǎng)品牌旗艦！活動(dòng)詳情請(qǐng)來(lái)電咨詢或登陸網(wǎng)站查詢。

《地球

生命

和平》組委會(huì)作業(yè)：要求學(xué)員編制一份招展函。招展函的發(fā)送根據(jù)招商招展的對(duì)象的不同，采取靈活多樣的發(fā)送方式：登門(mén)拜訪；召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)；郵寄信函；發(fā)送電子郵件；在相關(guān)展會(huì)發(fā)送招展函（五）招展分工展會(huì)的招展單位一般不止一個(gè)。各單位招展工作混亂和招展地區(qū)出現(xiàn)交叉是展會(huì)招展工作中的大忌。展會(huì)招展分工涉及作兩方面的內(nèi)容；各招展單位之間的分工安排和本單位那招展人員及其分工的安排。各招展單位之間的分工安排各招展單位必須共同遵守的招展原則各招展單位的計(jì)劃招展面積各單位負(fù)責(zé)的招展地區(qū)和重點(diǎn)目標(biāo)參展商、展位費(fèi)的收取辦法如何具體安排各參展商的具體展位案例：第九屆高交會(huì)山東代表團(tuán)組展工作方案一、第九屆高交會(huì)的基本情況：第九屆高交會(huì)將于10月12日-17日在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉行。高交會(huì)由商務(wù)部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家發(fā)改委、教育部、人事部、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院和深圳市人民政府共同主辦，農(nóng)業(yè)部協(xié)辦，深圳市中國(guó)高新技術(shù)成果交易中心承辦。第九屆高交會(huì)將確定“推進(jìn)開(kāi)放創(chuàng)新”、“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)”和“創(chuàng)建和諧社會(huì)”三大主題，繼續(xù)突出“技術(shù)、產(chǎn)品、人才、資金”四大板塊，搭建“成果交易、招商引資、人才與智力交流”三大平臺(tái)，進(jìn)一步提升“國(guó)際化、精品化、專業(yè)化、市場(chǎng)化”的展會(huì)特色，不斷創(chuàng)新和豐富高新技術(shù)成果交易模式，整合專業(yè)產(chǎn)品展優(yōu)質(zhì)資源，增強(qiáng)專題活動(dòng)實(shí)效，完善人才交流手段，首次推出“1+3”（1個(gè)展覽和3項(xiàng)活動(dòng)）系列活動(dòng)。即創(chuàng)新設(shè)立了“海外高新技術(shù)與產(chǎn)品館”，配套推出“中美民用高新技術(shù)與產(chǎn)品貿(mào)易論壇”、“外國(guó)產(chǎn)品采購(gòu)大會(huì)”、“國(guó)外產(chǎn)品采購(gòu)政策及采購(gòu)程序推介會(huì)”等三項(xiàng)活動(dòng)。使高交會(huì)成為增強(qiáng)國(guó)家創(chuàng)新能力的舞臺(tái)、激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)新活力的引擎、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新戰(zhàn)略的中介、科技成果轉(zhuǎn)化的平臺(tái)、招商引資的橋梁和國(guó)際性的科技人才交流基地。第九屆高交會(huì)主要包括如下內(nèi)容：（一）高新技術(shù)創(chuàng)新成果交易活動(dòng)成果展示與交易區(qū)由外國(guó)政府（機(jī)構(gòu)）及國(guó)內(nèi)各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市和港澳臺(tái)、國(guó)家有關(guān)部委、著名高校以組團(tuán)形式參展；交易洽談區(qū)的項(xiàng)目配對(duì)洽談活動(dòng)、投資中介展示與洽談活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)展示與洽談活動(dòng)、個(gè)人技術(shù)創(chuàng)新展示與洽談活動(dòng)分別設(shè)有展位或洽談區(qū)，以企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個(gè)人形式參展。今年新設(shè)立了“海外高新技術(shù)與產(chǎn)品館”。(二)高新技術(shù)專業(yè)產(chǎn)品展信息技術(shù)、光電子及平板顯示和電子三大專業(yè)展分別以企業(yè)或機(jī)構(gòu)為單位組織參展。(三)論壇本屆設(shè)有“部長(zhǎng)論壇”、“全球CEO論壇”、“跨國(guó)投融資論壇”、“跨國(guó)公司專業(yè)論壇”及今年新增的“中美民用高新技術(shù)與產(chǎn)品貿(mào)易論壇”等主題論壇，將組織包括中外政府高層、諾貝爾獎(jiǎng)得主在內(nèi)的知名政要、專家學(xué)者、名校校長(zhǎng)、知名企業(yè)領(lǐng)袖、投資金融專家等，通過(guò)演講、對(duì)話、高層會(huì)晤等多種形式，對(duì)世界科技、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、融資、經(jīng)營(yíng)與合作等熱點(diǎn)話題進(jìn)行廣泛深入的探討。(四)super-SUPER專題活動(dòng)該活動(dòng)由合作配對(duì)洽談和海外上市系列活動(dòng)兩部分組成。主要是根據(jù)大會(huì)安排或中外政府要員、中外企業(yè)CEO、海內(nèi)外著名學(xué)府校長(zhǎng)、著名科學(xué)家、國(guó)際證券交易機(jī)構(gòu)及中介機(jī)構(gòu)高層、工商社團(tuán)領(lǐng)袖等參會(huì)“超級(jí)人士”的需求，提供一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)多的個(gè)性化“超級(jí)”服務(wù)，包括商務(wù)交流、高層會(huì)晤等多種形式，同時(shí)包括中國(guó)企業(yè)海外上市及配對(duì)洽談等系列對(duì)話活動(dòng)。今年新推出了“外國(guó)產(chǎn)品采購(gòu)大會(huì)”、“國(guó)外產(chǎn)品采購(gòu)政策及采購(gòu)程序推介會(huì)”。(五)高新技術(shù)人才與智力交易會(huì)今年將移師深圳人才大市場(chǎng)舉行。組織留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、國(guó)家引進(jìn)國(guó)外智力成果示范基地、博士后工作站等以企業(yè)或機(jī)構(gòu)為單位參展，并進(jìn)行人才資源管理和開(kāi)發(fā)論壇以及校長(zhǎng)企業(yè)家對(duì)話等活動(dòng).我省組團(tuán)主要參加科技成果展示與交易。我省展位設(shè)在深圳會(huì)展中心9號(hào)館，展位面積約200平方米。二、我省高交會(huì)組團(tuán)承辦部門(mén)及任務(wù)（一）組展部門(mén)省外經(jīng)貿(mào)廳、省科技廳、省信息產(chǎn)業(yè)廳、省發(fā)改委。（二）組展部門(mén)的主要任務(wù)組織各市和有關(guān)園區(qū)、企業(yè)參展，負(fù)責(zé)展區(qū)總體形象設(shè)計(jì)和裝修，為參展企業(yè)提供會(huì)務(wù)方面的服務(wù)；組織參加高新技術(shù)項(xiàng)目配對(duì)洽談；組織參展單位參加有關(guān)論壇活動(dòng)和我省組織的有關(guān)活動(dòng)；負(fù)責(zé)我省高交會(huì)期間的宣傳工作，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)有關(guān)市在高交會(huì)期間舉辦的新聞發(fā)布會(huì)、推介會(huì)及系列招商引資活動(dòng)；安排省領(lǐng)導(dǎo)參觀、會(huì)見(jiàn)等重大活動(dòng)；負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他重要事項(xiàng)。三、組展原則和參展重點(diǎn)（一）組展原則本屆高交會(huì)按照“成果交易和產(chǎn)品展示與成交相結(jié)合”的原則，通過(guò)形象展示、技術(shù)交流、產(chǎn)品交易等手段，搭建基地園區(qū)和企業(yè)宣傳推介、高新技術(shù)成果交易、招商引資三大平臺(tái)，展示我省基地園區(qū)建設(shè)成就和企業(yè)最新科技成果，促進(jìn)我省高新技術(shù)項(xiàng)目的交易，加強(qiáng)我省高新技術(shù)出口企業(yè)對(duì)外交流與合作，擴(kuò)大招商引資，推動(dòng)我省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（二）組展重點(diǎn)根據(jù)高交會(huì)組委會(huì)主題明確的總體要求，結(jié)合我省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)，本屆高交會(huì)我省將把“突出自主創(chuàng)新項(xiàng)目、突出出口創(chuàng)新基地，突出技術(shù)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新”作為主題。重點(diǎn)組織我省具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目、國(guó)家出口創(chuàng)新基地和擬申報(bào)省級(jí)出口創(chuàng)新基地的園區(qū)和企業(yè)參會(huì)參展，組織有技術(shù)引進(jìn)需求的企業(yè)參加大會(huì)組織的技術(shù)和產(chǎn)品采購(gòu)系列活動(dòng)。把新能源、資源綜合利用、新材料、環(huán)保節(jié)能、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、電子信息、醫(yī)藥、醫(yī)療保健、現(xiàn)代制造業(yè)等自主創(chuàng)新技術(shù)以及有出口潛力和前景的新產(chǎn)品作為今年參展項(xiàng)目的征集重點(diǎn)。通過(guò)認(rèn)真篩選項(xiàng)目和參展單位，把代表各市高新技術(shù)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)特色的項(xiàng)目征集上來(lái)，確保參展項(xiàng)目的質(zhì)量和水平，充分展現(xiàn)我省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。展會(huì)期間還將組織參展單位參加有關(guān)論壇，特別是中美民用高新技術(shù)與產(chǎn)品貿(mào)易論壇，海外上市活動(dòng)、外國(guó)產(chǎn)品采購(gòu)大會(huì)等。組織參會(huì)園區(qū)的宣傳推介和招商引資活動(dòng)，組織參展單位與高交會(huì)邀請(qǐng)的具有技術(shù)需求的投資顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及咨詢機(jī)構(gòu)、上市公司、企業(yè)集團(tuán)和實(shí)業(yè)投資商洽談交易，參觀深圳知名高新技術(shù)企業(yè)。四、高交會(huì)組織機(jī)構(gòu)及任務(wù)分工（一）組織機(jī)構(gòu)組建第九屆高交會(huì)山東代表團(tuán)，由省政府領(lǐng)導(dǎo)同志任團(tuán)長(zhǎng)，省外經(jīng)貿(mào)廳、科技廳、信息產(chǎn)業(yè)廳、發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)任副團(tuán)長(zhǎng)。山東代表團(tuán)由三部分組成，一是省政府代表團(tuán)，由省政府領(lǐng)導(dǎo)及省外經(jīng)貿(mào)廳、科技廳、信息產(chǎn)業(yè)廳、發(fā)改委等部門(mén)人員組成。二是參展團(tuán)，由各參展單位人員組成。三是參觀招商團(tuán)，由各市相關(guān)部門(mén)及企業(yè)代表組成?；I備期間，代表團(tuán)成立籌備工作小組，組長(zhǎng)由省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)兼任，工作小組下設(shè)辦公室，設(shè)在省外經(jīng)貿(mào)廳（科技處），科技廳、信息產(chǎn)業(yè)廳、發(fā)改委等部門(mén)人員參與辦公室工作，具體負(fù)責(zé)制訂組展工作方案、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、省內(nèi)招組展、項(xiàng)目匯總審定、展區(qū)統(tǒng)一布置裝修、展團(tuán)組織、領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)安排、會(huì)務(wù)安排等工作。各承辦部門(mén)按籌備工作分工安排，各負(fù)其責(zé)。（二）籌備工作分工建立部門(mén)聯(lián)合工作機(jī)制，各部門(mén)承辦處室與工作人員明確分工與職責(zé)，按照各自分工開(kāi)展工作，定期匯總情況，溝通信息，研究商定具體事項(xiàng)。具體分工如下：省組展部門(mén)責(zé)任分工一覽表責(zé)任部門(mén)工作內(nèi)容省外經(jīng)貿(mào)廳1.牽頭負(fù)責(zé)山東省代表團(tuán)前期籌備工作的策劃和協(xié)調(diào)2.負(fù)責(zé)與高交會(huì)組委會(huì)的聯(lián)絡(luò)銜接3.牽頭召集省各組展部門(mén)參加的全省組展工作會(huì)議，負(fù)責(zé)招組展情況的調(diào)度工作4.負(fù)責(zé)篩選省內(nèi)參展單位，并最終確定各部門(mén)、各市篩選的參展內(nèi)容、項(xiàng)目和企業(yè)，報(bào)高交會(huì)組委會(huì)。5.負(fù)責(zé)組織第九屆高交會(huì)成交案例征集6.負(fù)責(zé)山東展區(qū)設(shè)計(jì)與布展7.負(fù)責(zé)高交會(huì)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和財(cái)務(wù)管理8.負(fù)責(zé)落實(shí)省領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議期間有關(guān)活動(dòng)的安排9.有關(guān)外經(jīng)貿(mào)方面的文字材料10.負(fù)責(zé)高交會(huì)總結(jié)材料11.負(fù)責(zé)省團(tuán)的票證辦理、在深食宿及交通安排省科技廳1.參與山東省代表團(tuán)前期組團(tuán)的策劃與協(xié)調(diào)2.參與組展部門(mén)聯(lián)合召開(kāi)的全省組展工作會(huì)議3.負(fù)責(zé)篩選3家省內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、2家科研院所參展4.負(fù)責(zé)省領(lǐng)導(dǎo)在深圳活動(dòng)有關(guān)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面的文字材料5.參與高交會(huì)期間各項(xiàng)活動(dòng)省信息產(chǎn)業(yè)廳1.參與山東省代表團(tuán)前期組團(tuán)的策劃與協(xié)調(diào)2.參與組展部門(mén)聯(lián)合召開(kāi)的全省組展工作會(huì)議3.負(fù)責(zé)篩選1家軟件園區(qū)、3家相關(guān)企業(yè)參展4.負(fù)責(zé)省領(lǐng)導(dǎo)在深圳活動(dòng)有關(guān)電子信息產(chǎn)業(yè)方面的文字材料5.參與高交會(huì)期間各項(xiàng)活動(dòng)省發(fā)改委1.參與山東省代表團(tuán)前期組團(tuán)的策劃與協(xié)調(diào)2.參與組展部門(mén)聯(lián)合召開(kāi)的全省組展工作會(huì)議3.負(fù)責(zé)篩選5個(gè)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)項(xiàng)目參展4.參與高交會(huì)期間各項(xiàng)活動(dòng)本單位內(nèi)招展人員及其分工的安排確定招展的人員名單明確各招展人員負(fù)責(zé)招展的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)客戶名單制定各招展人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法制定統(tǒng)一安排展位的措施（六）招展代理招展代理的種類和來(lái)源獨(dú)家代理排他代理一般代理承包代理討論題：公司、相關(guān)協(xié)會(huì)和商會(huì)、有關(guān)媒體、個(gè)人、國(guó)外駐華商務(wù)處、貿(mào)易代表處是否都可成為招展代理公司的資質(zhì)考察過(guò)去的代理業(yè)績(jī)所熟悉的行業(yè)和業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域營(yíng)業(yè)執(zhí)照，關(guān)注發(fā)證單位和有效期人員數(shù)量業(yè)務(wù)規(guī)模辦公地點(diǎn)負(fù)責(zé)人的情況協(xié)會(huì)和商會(huì)資質(zhì)考察成立的時(shí)間覆蓋的地域會(huì)員數(shù)量對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力媒體的資質(zhì)考察發(fā)行量的大小發(fā)行覆蓋的地域在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力和影響力討論題：如果你想請(qǐng)某公司、協(xié)會(huì)和商會(huì)或媒體作為招展代理，應(yīng)從哪些方面來(lái)對(duì)代理進(jìn)行資質(zhì)考核代理的聘用及代理期限（見(jiàn)案例）代理商的權(quán)利和責(zé)任權(quán)利：1、按合同規(guī)定收取傭金；2、從辦展機(jī)構(gòu)獲取招展必須的完整資料；3、按合同享受辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)及代理商的宣傳推廣支持；4、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)預(yù)定的展位能得到保證。責(zé)任：1、按合同規(guī)定的代理形式和條件切實(shí)履行職責(zé)，依法經(jīng)營(yíng)；2有責(zé)任對(duì)所代理的展覽項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣；3；定期向辦展機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況；4、對(duì)辦展機(jī)構(gòu)劃定的展位不得有異議；5、維護(hù)辦展機(jī)構(gòu)和展會(huì)的聲譽(yù)和形象；6、按辦展機(jī)構(gòu)規(guī)定的價(jià)格（或價(jià)格范圍）招展，按時(shí)收取和繳納參展款（含定金）；7、不得對(duì)辦展機(jī)構(gòu)制定的參展條件作私自改動(dòng)；8、必須協(xié)助辦展機(jī)構(gòu)做好參展商的服務(wù)工作。案例：2007第六屆浙江國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)招展代理協(xié)議書(shū)甲方：乙方：經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲方確定乙方為“2007第六屆浙江國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)”在領(lǐng)域內(nèi)的全國(guó)活動(dòng)代理方，負(fù)責(zé)相應(yīng)參展、參觀人員的召集、廣告宣傳及贊助洽談等活動(dòng)代理。為明確雙方責(zé)任，現(xiàn)協(xié)議如下：一、甲方的權(quán)利與義務(wù)：1．確認(rèn)乙方為該領(lǐng)域的活動(dòng)代理方，允許其在展會(huì)召開(kāi)前的有效期限內(nèi)，以甲方的名義開(kāi)展相應(yīng)工作；2．為乙方開(kāi)展工作提供必要的文件證明、招商資料，并配合乙方工作；3．與工博會(huì)組委會(huì)協(xié)商，邀請(qǐng)全國(guó)及當(dāng)?shù)貙I(yè)媒體對(duì)此次會(huì)議做全方位報(bào)道，為乙方開(kāi)展相關(guān)工作提供便利；4．確認(rèn)乙方的代理成效，并須在展會(huì)結(jié)束后7個(gè)工作日內(nèi)，向乙方支付代理提成費(fèi)。二、乙方的權(quán)利與義務(wù)：1．須在法律規(guī)定的范圍內(nèi)開(kāi)展工作，保證不發(fā)生與工博會(huì)活動(dòng)精神相悖的言行，違者將承擔(dān)由此引起的一切法律責(zé)任；2．按照市場(chǎng)化運(yùn)作方式，組織人員單獨(dú)開(kāi)展工作，相關(guān)費(fèi)用包括可能發(fā)生的債務(wù)問(wèn)題自行處理；3．按照甲方要求開(kāi)展代理工作（附件）；4、要求甲方按本協(xié)議規(guī)定劃撥提成費(fèi)，相應(yīng)稅額自行負(fù)擔(dān)。三、代理收益分配：1.招展部分2006年11月31日前,乙方代理招商的展位按7折優(yōu)惠計(jì)價(jià)，提成比例如附件所示.2.廣告宣傳及活動(dòng)贊助部分：乙方代理收益為5萬(wàn)元以內(nèi)（含5萬(wàn)元），乙方提成為30%；5萬(wàn)元以上,乙方提成為40%.3.美金展位：（另議）四、備注此協(xié)議書(shū)一式兩份，雙方各持一份；自簽訂之日起生效。特殊情況和未盡事宜，雙方協(xié)商解決。甲方：乙方：?jiǎn)挝还拢簡(jiǎn)挝还拢贺?fù)責(zé)人（簽字）：負(fù)責(zé)人（簽字）：電話：電話：年月日年月日

附件：（個(gè)人）代理工作程序1.乙方在招商資料上顯示其聯(lián)系方式，但不得更改招商資料上本次會(huì)展的指定帳戶；2.乙方在其招商單位填寫(xiě)完整的“參展申請(qǐng)表”右上角加蓋乙方公章，并由乙方經(jīng)辦人簽字后傳真給甲方；3.甲方收到“參展申請(qǐng)表”,確認(rèn)系乙方所代理，待參展費(fèi)到達(dá)指定帳戶后,即可確定該參展單位的展位；4.乙方招展提成比例如下：乙方招展位數(shù)乙方提成比例1-520%6-205個(gè)為20%;其余為30%21以上5個(gè)為20%;15個(gè)為30%;其余為40%5.展會(huì)結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)，甲乙雙方結(jié)算并兌現(xiàn)乙方的代理提成費(fèi)。代理傭金支付給代理商的傭金要根據(jù)代理的形成、代理期限的長(zhǎng)短、代理商的業(yè)績(jī)水平等來(lái)綜合確定。辦展機(jī)構(gòu)給代理商的傭金和準(zhǔn)許代理商給予參展商的折扣要分開(kāi)；給予參展商的折扣由辦展機(jī)構(gòu)決定，一面引起招展價(jià)格的混亂。獨(dú)家代理、排他代理和一般代理的傭金，一般按辦展機(jī)構(gòu)失手道德、由該代理商招來(lái)的參展商所交的參展費(fèi)總額的15％—20％的比例提取。承包代理的傭金一般要高些，如為25％或更高。承包代理一般只有在完成承包展位數(shù)量后才可提取傭金。代理傭金支付時(shí)間和方法定期結(jié)算、定期支付；逐筆結(jié)算、匯總支付；逐筆結(jié)算、逐筆支付；無(wú)論采取何種結(jié)算方式，都必須規(guī)定由此引起的營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的扣繳辦法。代理商的管理堅(jiān)持定期書(shū)面報(bào)告制度招展價(jià)格的控制展位劃定參展商的參展費(fèi)收取累進(jìn)制折扣的控制（七）招展宣傳推廣從宣傳推廣的方式上看：1、廣告2、軟性文章和圖片3、直接郵寄4、新聞發(fā)布會(huì)5、人員推廣6、展會(huì)推廣7、機(jī)構(gòu)推廣8、公共關(guān)系9、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)10、在有關(guān)網(wǎng)站上宣傳推廣案例：2007年山東糖酒會(huì)（7、6）的宣傳推廣政府高度重視，宣傳推廣全面鋪開(kāi)。1、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)中國(guó)食品展會(huì)網(wǎng)、中國(guó)食品展覽網(wǎng)、中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)食品會(huì)展網(wǎng)、等100多家網(wǎng)站和政府門(mén)戶網(wǎng)站建立展會(huì)主頁(yè)，并與國(guó)內(nèi)外專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，同時(shí)在國(guó)內(nèi)外有較大影響的行業(yè)網(wǎng)站全面發(fā)布展會(huì)信息和廣告；2、新聞發(fā)布會(huì)：組委會(huì)將不定期召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向國(guó)內(nèi)外媒介公布最新進(jìn)展；組委會(huì)將邀請(qǐng)有關(guān)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、知名企業(yè)、新聞媒體及相關(guān)單位召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行全方位宣傳本屆糖酒會(huì)信息。3、專業(yè)雜志、大眾媒體：將專門(mén)設(shè)立展會(huì)廣告部，按計(jì)劃從2007年7月至展會(huì)結(jié)束在《齊魯晚報(bào)》、《大眾日?qǐng)?bào)》、《糖煙酒周刊》、《新食品》、《中國(guó)食品質(zhì)量報(bào)》等專業(yè)期刊及大眾媒體上投放展會(huì)廣告，使之成為業(yè)內(nèi)外人人皆知的行業(yè)展會(huì)；4、參展商邀請(qǐng)：由組委會(huì)的邀請(qǐng)函、請(qǐng)柬、入場(chǎng)券等宣傳資料向國(guó)內(nèi)外參展商、采購(gòu)商進(jìn)行參會(huì)邀請(qǐng)；5、相關(guān)單位全面發(fā)送：有針對(duì)性地邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的主要負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商等前來(lái)參加大會(huì)，開(kāi)展多種形式的技術(shù)交流、新聞發(fā)布、經(jīng)貿(mào)洽談及行業(yè)論壇等活動(dòng)；6、采購(gòu)商邀請(qǐng)：以各種方式邀請(qǐng)省內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花、銀座購(gòu)物等大型超市、貿(mào)易商地市政府、行業(yè)協(xié)會(huì)組織專業(yè)觀眾前來(lái)參觀；7、電子郵件：利用組織機(jī)構(gòu)龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，專人負(fù)責(zé)向國(guó)內(nèi)外廣大專業(yè)用戶發(fā)出近10萬(wàn)次邀請(qǐng)；8、特殊邀請(qǐng)：向相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)及技術(shù)學(xué)會(huì)、科研院所、檢測(cè)中心、信息中心贈(zèng)送特別邀請(qǐng)函，增加觀眾的含金量；9、巡回宣傳：選擇國(guó)內(nèi)外較具有規(guī)模和影響力的同類型展會(huì)進(jìn)行宣傳推廣和觀眾組織；10、強(qiáng)勢(shì)宣傳：通過(guò)外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)（包括使館﹑商會(huì)﹑協(xié)會(huì)﹑各種貿(mào)易組織）進(jìn)行宣傳推廣。11、觀眾組織:組委會(huì)面向全國(guó)近十萬(wàn)個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)、近萬(wàn)多家生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商、零售商、代理商、超市采購(gòu)商、原料供應(yīng)商，盛情邀請(qǐng)到會(huì)參觀、洽談。（八）展位營(yíng)銷(xiāo)辦法展會(huì)展位營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)（1）表面上是銷(xiāo)售有形的展位，本質(zhì)上更多的是在銷(xiāo)售一種無(wú)形的服務(wù)；（2）展位營(yíng)銷(xiāo)的要素有七個(gè)：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、人、有形展示、過(guò)程。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)指買(mǎi)賣(mài)“雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)”。辦展機(jī)構(gòu)與顧客、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)方等建立、保持并加強(qiáng)密切的關(guān)系，通過(guò)互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自的企業(yè)與購(gòu)買(mǎi)者之間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴伙伴關(guān)系，建立和發(fā)展雙方的連續(xù)性效益，提高品牌忠誠(chéng)度和鞏固市場(chǎng)的方法和技巧。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立非交易關(guān)系，以保證交易關(guān)系能持續(xù)不斷地確立和發(fā)生。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是顧客滿意。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的方式主要有：財(cái)務(wù)性關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；社會(huì)性關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)性關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。合作營(yíng)銷(xiāo)是指辦展機(jī)構(gòu)有選擇地與一些機(jī)構(gòu)和單位合作，采取一些有效的策略，共同來(lái)對(duì)展會(huì)展位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。目的揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、范圍和覆蓋的地域。合作伙伴主要有：行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)、國(guó)內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)、專業(yè)報(bào)刊、國(guó)際組織、各種招展代理、行業(yè)知名企業(yè)、國(guó)外同類展會(huì)、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)部門(mén)、網(wǎng)絡(luò)。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和達(dá)成交易而使用的一種或多種廣告媒體的互相作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

這個(gè)定義含有四個(gè)重要的因素：

（1）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)相互作用的體系。（即雙向信息交流，顧客——營(yíng)銷(xiāo)員）

（2）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為每個(gè)目標(biāo)顧客提供直接向營(yíng)銷(xiāo)人員反應(yīng)的