校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)范文

校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)范文一、校園購(gòu)物能力分析1、天津市大學(xué)生總消費(fèi)能力分析我們?cè)?jīng)做過(guò)一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生人均消500020xx202452、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們20xx641519162311/4升趨勢(shì)。另?yè)?jù)相關(guān)文章顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高，達(dá)到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng)，也就是說(shuō)現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可 的用自己的電腦上網(wǎng)這無(wú)疑給校園購(gòu)物提供了最直接的準(zhǔn)備3、網(wǎng)上購(gòu)物可能性網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無(wú)論從貨20xx95.03/網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞咨詢預(yù)測(cè)至20xx/網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4060中國(guó)/綜上幾點(diǎn)說(shuō)明，校園購(gòu)物有著極強(qiáng)的可行性，也必將有著強(qiáng)大的生命力。二、校園網(wǎng)模式介紹1、校園網(wǎng)首先是一個(gè)平臺(tái)。承載商品信息。它無(wú)異于其他類(lèi)似的電子商務(wù)平臺(tái)。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購(gòu)物網(wǎng)站。但校園購(gòu)物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于目標(biāo)客戶群體集中。校園相對(duì)于社會(huì)論是宣傳還是送貨成本都會(huì)大大降低，會(huì)節(jié)省很多的人財(cái)物資源。因此，校園購(gòu)物網(wǎng)相對(duì)成功機(jī)率更大，更易操作。但是光有一"----dm2dm也是承載商品信息。它與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就像一對(duì)孿生姐妹，一脈相承，互宣傳她不但給學(xué)生提供了又一個(gè)方便的購(gòu)物平臺(tái)即使沒(méi)有電腦可以上網(wǎng)，也可以通過(guò)它來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物的樂(lè)趣。同時(shí)，由于版面有限不能刊登全部商品的局限它又能指導(dǎo)或引導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以最大的速度來(lái)發(fā)展會(huì)員，讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的 日益增長(zhǎng)。630實(shí)戰(zhàn)大賽”。二、活動(dòng)名稱(chēng)：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者3—5為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)900600其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排)第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)第四輪比賽：巔峰對(duì)決八、大賽時(shí)間安排：491、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書(shū)2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)大賽信息410在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至 gelianmeng@(截至5月10日下午5點(diǎn))11組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。116101、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一輪比賽前，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。大有可為。PARTA:營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析S：1.地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。W：1.實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理不足，影響力較弱。費(fèi)用。O1.2.年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。T1.2.啡廳容易分流顧客。PARTB:a.群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可MBA咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒(méi)有易于接受新事物，追求自己的生活方式?？芍涫杖敫唷Ｊ菨撛诘目Х认M(fèi)者。b.消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見(jiàn)， 市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。沒(méi)有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。10%)對(duì)咖啡和這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。1010～2025.322.4%，可以接受20～30該采取中檔偏低的價(jià)格。在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最要 因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)(私人的空間和宜人的氣)。800重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠(chéng)的顧客。在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有4008008008008～15PARTC:市場(chǎng)細(xì)分和定位☆細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡?！疃ㄎ环治觯盒蓍e，飲食，娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所?！蛄鲃?dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例可以給予一定的折扣?？梢栽谏鐓^(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)?！顒?dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)(例如沙龍，舞會(huì)，英語(yǔ)角等)吸引人氣，達(dá)到傳播效果?！俜絺鞑ィ嚎梢誀?zhēng)取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好?！蒙鐖F(tuán)社團(tuán)作為高校重要的組織對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大 。也是一種極佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)例如咖啡廳專(zhuān)門(mén)有區(qū)域可以提供給社團(tuán)社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行。(bbs啡的意識(shí)和體驗(yàn)欲望。店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)LOGO，如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)位。燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。烘托出咖啡廳的品位。LOGO)。背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，面對(duì)客 和建議，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)Romantic1、業(yè)務(wù)介紹(112：00-14：0017：00-19：00我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室(2了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。2、市場(chǎng)分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)EMS中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何 明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3、可行性分析拓市場(chǎng)。1532、市場(chǎng)分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置從某種程度上引導(dǎo) 都市人重新關(guān)"時(shí)"的意義RomanticMail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā)受武漢慢遞業(yè)務(wù) ，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。3、可行性分析宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很在生活中不便直接表達(dá)的情緒通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程那么每一天都值得享受當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步感受時(shí)間的傳遞與寄托Romanticmail 一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了如果媽媽的生日上學(xué)期間又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。產(chǎn)品及服務(wù)分析我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析RomanticmailmailRomantic消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析Romanticmail3051、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏3、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行配送和4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)5、營(yíng)銷(xiāo)策略a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)b。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)c。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作工作室選址：西區(qū)宿舍樓下有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色工作準(zhǔn)備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作b。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式成本前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail6025S我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體W潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大O學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的T除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多1、核心成員如下：2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長(zhǎng)，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理副店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作負(fù)