2022關于市場營銷策劃

2022關于市場營銷策劃策劃書必需明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所盼望達到的推廣活動的目標。下面是我整理的關于市場營銷方案,歡迎閱讀.

市場營銷方案1

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世著名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個哺育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。

2、談及農家果子，必定少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息深厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特殊是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一，是陜西重要的地方特色產業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。

4、2022年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步進展，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為“紅珍寶”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的轉變，特殊是發(fā)達國家逐步削減酒精攝入量，追求自然?、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的轉變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。

依據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2022年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的養(yǎng)分、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的寵愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大進展空間。

三.產品SWTO分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍寶”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿意很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍寶”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產成本，可制造更多利潤。

3.生產技術工藝優(yōu)勢。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，簡單接受新產品。

5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。

2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。

3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

4、“紅珍寶”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜愛喝混合果汁的顧客。

機會：

由于人們對養(yǎng)分、健康、保健意識增加，對這部分需求及今后選擇飲用養(yǎng)分、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場進展前景是非常令人期盼的。

威逼：

1.價格的阻礙。

2.口味差難喝的埋怨。

3.中國果汁飲料標準還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。

其次部分：產品設計與包裝方案，品牌設計

一.產品設計

二.產品包裝方案

三.品牌設計：

品牌設計是視覺溝通，它是一個幫助企業(yè)進展的形象實體，不僅幫助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。

第三部分：新產品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍寶”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣揚，使消費者可以了解紅珍寶飲料，愿意接受“紅珍寶”飲料。

二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質和消費價值追求的情感消費。

1.首先，消費者在消費過程中投射了許多內在情感，會產生許多美妙的聯(lián)想，從而獲得消遣和心理上的滿意。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?！凹t珍寶”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜蜜的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍寶”所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

(1)查找一種味道。這與人的生理相關，人的身體經(jīng)常需要一種水果的味覺刺激。親人，伴侶的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松滿意的感覺。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要補充分夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充分的水分和糖分，能給人快速補充能量?！凹t珍寶”果汁飲料就能滿意人們對健康和活力的需要。

(3)養(yǎng)分保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，養(yǎng)分平衡的生活，所以水果供應的維生素是不行或缺的?！凹t珍寶”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易汲取的維生素，有助于保證人體所需養(yǎng)分。

(4)養(yǎng)顏滋潤漂亮。愛美之心人皆有之，特殊是對于女性消費者，她們盼望自己永久容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素養(yǎng)分成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造美麗身姿。

(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光榮照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍寶”面對追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細分

每一種產品都有屬于它的消費群體，“紅珍寶”果汁飲料的消費群體細分如下：

1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟力量，發(fā)生購買行為時簡潔的通過感觀推斷，看到新穎新奇事物時簡單沖動購買。

2.青年消費群體。青少年對新事物有奇怪???和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費?！凹t珍寶”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍寶”果汁飲料所具有的獨特功效滿意她們的需求。

4.小資白領群體。他們享受高檔次有品質的生活，“紅珍寶”果汁飲料滿意她們對更加美妙生活追求的這一心理。

三.目標市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜愛一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。

2.同學喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和四周便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產品定位，定價：

1.由于櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍寶可以得到年輕人的寵愛。

3.依據(jù)下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會依據(jù)自己的實際狀況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍寶飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。

五.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣揚我們的產品，并免費向他們供應肯定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，盼望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。

2.網(wǎng)絡促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱忱遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)待來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學校進行宣揚。首先，如今高校生的消費也是不行小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信念在這里開拓一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜愛的話可以在旁邊馬上購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產品的知名度。

市場營銷方案2

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以根據(jù)自己的愛好愛好，制作自己寵愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，伴侶的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代.，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡潔的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要把握肯定的方法，繡出特別優(yōu)質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻特別的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種浪費品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的寵愛。

(二)競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合高校生的購買，我們的價格比較合適高校生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡準時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的力量范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受高校生的歡迎。我們的客戶主要針對本校同學和老師和周邊學校的同學和老師。

1、高校生：

同學在平?？臻e是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送伴侶或同學。且十字繡簡潔，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優(yōu)勢：

①價格廉價

②服務周到(現(xiàn)場教繡，精致包裝，配送物品)

③產品質量好

④手工藝品更能表示心愿，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有肯定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

(一)產品(十字繡半成品)

主要營銷的產品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫(成品具有欣賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕

6、錢包

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的廉價，比較適合同學。我們供應特色服務和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們準時幫他們解決問題。我們也可以在我們力量范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿意顧客的需求。

通過調研分析定出合適的價格，吸引同學。詳細價格策略如下：

比外面市場價低30%左右

(三)促銷方案

我們針對同學的特點和學校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣揚

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓同學更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

(2)海報宣揚

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)待等做宣揚讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)待活動。

(3)網(wǎng)上宣揚

利用我們學校每天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣揚并對產品做具體介紹和對比。

市場營銷方案3

本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調研的問題和目的;然后企業(yè)的自身狀況和目標市場的特點，選擇合適的調研方法，制定具體的調研設計方案，確定相關資料分析方法;最終通過調研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析，得出調研報告，為企業(yè)決策供應參考和依據(jù)。

一.背景

隨著市場經(jīng)濟的進展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑消遣問題受到越來越多的關注。在此背景下，老年人玩具應運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外發(fā)達國家，國內老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，特地生產經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估量本公司產品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調研方案。

(一)宏觀環(huán)境

1.人口環(huán)境

據(jù)20年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20年西安市總人口為843.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總人口的14.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化.。

2.經(jīng)濟環(huán)境

西安市20年生產總值達3241億元人民幣，人均l

3.價格因素

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣揚費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費

4.最終定價

依據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元\60ml。供貨價為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和高校生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品供應給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣闊百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，便利消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求全部的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持干凈的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠準時補充產品，我們組織了一個浩大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立即從上海把產品運輸?shù)綇V州供應給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們肯定把質的產品與服務提高給消費者。

六，推廣策略

1.推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

實行廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣方案

進行一場名為“安立久手部消毒學問講座”的活動，向.介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念;時間定為1年，從2022年2月1日開頭至2022年2月1日止;與廣告同步推出產品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的隱秘”。(1)品牌認知活動：

內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：學問講座

時間：2022年2月1日開頭至2022年4月1日止(2)重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：學問競賽

時間：2022年4月1日開頭至2022年2月1日止(3)品牌確認活動：

內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現(xiàn)場服務

時間：黃金假期漸漸普及成日常化。(4)廣告：

內容：以安立久的名義提示.大眾留意手部消毒。方式：幫助各類活動綻開

時間：2022年2月1日開頭至2022年2月1日止。

七，廣告策略

1.廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象，使.認可安立久的產品。2.宣揚對象：

廣州高校生和白領。3.廣告表現(xiàn)方案：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，高校生和白領的生活必備品。(2)詳細手法：校內贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的隱秘。(4)校內贊助的建議：

通過贊助校內活動，對在校高校生進行宣揚安立久是溫馨、健康家庭的隱秘的長遠方案。高校生是將來.消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。

八，掌握與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和高校生市場，良好的管理與適度的掌握，必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模浩大且潛力巨大的市場，假如能打入這一市場并能占據(jù)肯定地位，對我們的產品日后的進展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發(fā)覺，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特殊是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們打算成立特地的機構，對我們的產品的營銷進行管理和掌握。這特地機構是由各部門的具有豐富閱歷的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經(jīng)過討論與分析，做出滿意消費者的需求的決策與支配。

2.預算(略)

3.收益估計(略)

4.方案進程表(略)

市場營銷方案5

一〃產品分類

1.辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內設密碼，或設有仆人識別器，非仆人不得已打開，但一般款型比較單調。

2.休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與一般優(yōu)盤無異。

3.自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處，顧客可依據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀形狀及內存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿足產品。

產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。

此外，特殊推出情侶優(yōu)盤系列。此種產品除可以自主定義形狀外，特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增加了一筆光榮。

二〃人本

始終以來，無論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產品-優(yōu)盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨，真正的為公司和.帶來化的經(jīng)濟效益。

1.生產

生產過程中，我們樂觀研發(fā)和引進先進技術，提高其生產效率，限度的利用生產材料，節(jié)省生產資源，將資源鋪張降低到最小化。

2.銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產品。

另外，在購買時，您將免費獲贈一個精致掛件，種類可自行選擇，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精致。

3.售后

我們將樂觀完善售后服務。在保修時間內(一般為2年)，如若發(fā)覺本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。假如發(fā)覺當時購買的商品并不適合您，在為拆封的狀況下，七天之內，可以適當?shù)臑槟M行調換。

另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的鋪張和環(huán)境污染，也可以為公司帶來其次次效益!

4..效益

優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，削減了對紙張的需求，也大大的削減了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴峻惡化的今日，無疑是值得推崇的。

優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不行為，這樣就潛移默化中削減了罪犯的犯罪幾率，為.的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。

此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒服，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式呈現(xiàn)個性的自我!

創(chuàng)業(yè)策劃書

一〃公司概況

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司

英文名稱：SuTianyuElectronicTechnolo-system，新加坡的Track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的進展。

2.市場現(xiàn)狀

目前，市場上品牌不下百種，中凹凸層次產品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。

3.市場前景

從目前整個市場來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質的進展，價格下降而質量牢靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依舊是重要條件。

市場上，高端產品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準，創(chuàng)出的品牌，當然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數(shù)之人會關注此類產品。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當然，最終會被漸漸進展的市場所淘汰!

大眾歡迎的便是中層次的產品，既有高水平的技術，又擁有獨立的科技實力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質量有保證，服務業(yè)一流。

4.競爭狀況

商品品牌系列人具有很