某軟件技術(shù)公司核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案

北京鼎視通軟件技術(shù)有限公司核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案北京鼎視通軟件技術(shù)有限公司項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行（11月22日）

0周項(xiàng)目啟動(dòng)管理調(diào)查和診斷法人治理結(jié)構(gòu)方案中高級(jí)管理人員績(jī)效考核方案中高級(jí)管理人員薪酬方案項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)匯報(bào)核心人員股權(quán)激勵(lì)方案匯報(bào)匯報(bào)（11月30日）

1周（12月6日）

2周（12月13日）

3周2022/10/28項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行（11月22日）項(xiàng)目啟動(dòng)管理調(diào)查和診斷法目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22解決委托-代理關(guān)系問題吸引和保留關(guān)鍵人才通過激勵(lì)約束機(jī)制使核心人員的利益與所有者的利益掛鉤，激勵(lì)核心人員為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值和業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展。激勵(lì)機(jī)制是人才戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵。通過激勵(lì)制度可以體現(xiàn)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)與事業(yè)的雙重成就感，提高人才忠誠(chéng)度，是吸引和保留人才的最有效手段之一。建立激勵(lì)機(jī)制的核心目的2022/10/28解決委托-代理關(guān)系問題吸引和保留關(guān)鍵人才通過激勵(lì)約束機(jī)制使核人力資本成本合理回報(bào)最大個(gè)人收入與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤個(gè)人收入與公司利益掛鉤對(duì)被激勵(lì)者工作業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)使被激勵(lì)者成為所有者的一份子建立長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)2022/10/28人力資本個(gè)人收入與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤個(gè)人收入與公司利益掛鉤基本工資基本工資

基本工資長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)短期激勵(lì)短期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)短期激勵(lì)中等風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制2022/10/28基本工資基本工資基本工資長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)短期激勵(lì)短期激勵(lì)企業(yè)生命周期與長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期

衰退期長(zhǎng)期激勵(lì)短期激勵(lì)

長(zhǎng)期激勵(lì)

基本工資

短期激勵(lì)基本工資福利2022/10/28企業(yè)生命周期與長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期核心人員的類別與激勵(lì)機(jī)制在企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任不同：頭腦-軀干為企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績(jī)不同：創(chuàng)造-執(zhí)行對(duì)企業(yè)組織的依賴不同：事業(yè)-就業(yè)對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的影響力不同可替代性的強(qiáng)弱不同

不同的激勵(lì)機(jī)制方案2022/10/28核心人員的類別與激勵(lì)機(jī)制在企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任不同：頭腦-軀干鼎視通薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案激勵(lì)對(duì)象薪酬激勵(lì)股權(quán)激勵(lì)基本薪酬績(jī)效薪酬銷售提成實(shí)股期股業(yè)績(jī)股票股東核心管理人員■■■非股東核心管理人員■■■■非股東核心管理人員■■■■一般管理人員■■核心技術(shù)研發(fā)人員■■■一般技術(shù)人員■■核心銷售人員■■■■一般銷售人員■■■其他員工■■2022/10/28鼎視通薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案激勵(lì)對(duì)象薪酬激勵(lì)股權(quán)激勵(lì)基本薪酬績(jī)效目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22鼎視通中高級(jí)管理人員薪酬設(shè)計(jì)的原則一個(gè)出發(fā)點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)兩個(gè)公平內(nèi)部公平，薪酬要體現(xiàn)職位價(jià)值外部公平，薪酬要體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值三項(xiàng)匹配薪酬水平與公司財(cái)務(wù)支付能力相匹配薪酬結(jié)構(gòu)與職位特征相匹配風(fēng)險(xiǎn)收入與考核結(jié)果相匹配2022/10/28鼎視通中高級(jí)管理人員薪酬設(shè)計(jì)的原則一個(gè)出發(fā)點(diǎn)2022/10/鼎視通中高級(jí)管理人員的薪酬體系要從公司戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，薪酬策略與公司戰(zhàn)略相匹配領(lǐng)先者跟隨者保持者薪酬水平領(lǐng)先策略薪酬水平跟隨策略人工成本優(yōu)先策略戰(zhàn)略目標(biāo)薪酬策略2022/10/28鼎視通中高級(jí)管理人員的薪酬體系要從公司戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，薪酬策略根據(jù)鼎視通的實(shí)際情況，對(duì)于中高級(jí)管理人員實(shí)施年薪制基準(zhǔn)年薪職員付出正常努力并正好實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)所獲得的年度薪酬總額基準(zhǔn)年薪分為基本年薪和基準(zhǔn)績(jī)效年薪基本年薪：固定收入基準(zhǔn)績(jī)效年薪：風(fēng)險(xiǎn)收入，正好實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核目標(biāo)時(shí)獲得的薪酬實(shí)際年薪實(shí)際年薪＝基本年薪＋實(shí)際績(jī)效年薪實(shí)際績(jī)效年薪＝基準(zhǔn)績(jī)效年薪×績(jī)效考核系數(shù)月度基本工資＝基本年薪/12半年績(jī)效年薪＝基準(zhǔn)績(jī)效年薪/2×半年績(jī)效考核系數(shù)績(jī)效考核系數(shù)績(jī)效考核系數(shù)＝績(jī)效考核得分/同一層級(jí)考核對(duì)象平均考核得分2022/10/28根據(jù)鼎視通的實(shí)際情況，對(duì)于中高級(jí)管理人員實(shí)施年薪制基準(zhǔn)年薪2薪酬結(jié)構(gòu)是指固定薪酬（基本年薪）和風(fēng)險(xiǎn)薪酬（基準(zhǔn)績(jī)效年薪）在基準(zhǔn)年薪中所占的比例職位基本年薪/基準(zhǔn)年薪基準(zhǔn)績(jī)效年薪/基準(zhǔn)年薪總經(jīng)理40％60％銷售部經(jīng)理50％50％研發(fā)生產(chǎn)部經(jīng)理60％40％產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理60％40%技術(shù)支持部經(jīng)理60％40%行政綜合部經(jīng)理60％40%2022/10/28薪酬結(jié)構(gòu)是指固定薪酬（基本年薪）和風(fēng)險(xiǎn)薪酬（基準(zhǔn)績(jī)效年薪）在以二次曲線為理論依據(jù)確定薪酬等級(jí)級(jí)差，級(jí)別越高，增幅越大。工資級(jí)差二次曲線y=ax薪酬增幅基準(zhǔn)工資級(jí)別100示意圖2003004007001000150020002500300035004000500060007000800030級(jí)1級(jí)2022/10/28以二次曲線為理論依據(jù)確定薪酬等級(jí)級(jí)差，級(jí)別越高，增幅越大。工職位價(jià)值調(diào)查結(jié)果2022/10/28職位價(jià)值調(diào)查結(jié)果2022/10/22根據(jù)職位價(jià)值確定職位所處的基準(zhǔn)年薪區(qū)間，根據(jù)任職者具體情況確定基準(zhǔn)年薪級(jí)別薪點(diǎn)數(shù)等級(jí)總經(jīng)理研發(fā)生產(chǎn)部經(jīng)理綜合行政部經(jīng)理銷售部經(jīng)理項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)理技術(shù)支持部經(jīng)理4051ZJL1

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BMJL6BMJL6BMJL6BMJL622510

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2022/10/28根據(jù)職位價(jià)值確定職位所處的基準(zhǔn)年薪區(qū)間，根據(jù)任職者具體情況確目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的基本原則原則一原則二核心人員對(duì)公司未來發(fā)展成敗影響重大，所以股權(quán)激勵(lì)以核心人員為主個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相聯(lián)系原則三原則四個(gè)人的收益必須和公司價(jià)值的增長(zhǎng)相聯(lián)系，并和個(gè)人的崗位業(yè)績(jī)相結(jié)合體現(xiàn)激勵(lì)與約束相對(duì)稱的原則，在享受收益的同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)2022/10/28股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的基本原則原則一原則二核心人員對(duì)公司未來發(fā)展股權(quán)激勵(lì)方式股權(quán)激勵(lì)方式實(shí)股定義主要特征適用對(duì)象為吸引激勵(lì)對(duì)象成為股東而有償授予被激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)來自老股東出讓有償轉(zhuǎn)讓但是價(jià)格非常優(yōu)惠基于激勵(lì)對(duì)象潛在價(jià)值確定數(shù)量行權(quán)后成為普通股卓越的個(gè)人才能認(rèn)同公司價(jià)值觀個(gè)人價(jià)值已經(jīng)得到公司認(rèn)可期股基于激勵(lì)對(duì)象未來工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)而有償授予被激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)來自老股東出讓有償轉(zhuǎn)讓但是價(jià)格非常優(yōu)惠基于未來工作表現(xiàn)業(yè)績(jī)確定數(shù)量行權(quán)之后成為普通股卓越的個(gè)人才能認(rèn)同公司價(jià)值觀個(gè)人價(jià)值通過履行期股方式得到公司認(rèn)可業(yè)績(jī)股票基于激勵(lì)對(duì)象在考核期內(nèi)公司價(jià)值增長(zhǎng)和個(gè)人對(duì)公司價(jià)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)無償授予激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)來自公司價(jià)值增長(zhǎng)無償轉(zhuǎn)讓基于公司價(jià)值增長(zhǎng)和個(gè)人貢獻(xiàn)行權(quán)之后需要審批后成為普通股認(rèn)同公司價(jià)值觀對(duì)公司價(jià)值提升作出卓越貢獻(xiàn)者2022/10/28股權(quán)激勵(lì)方式股權(quán)激勵(lì)方式實(shí)股定義主要特征適用對(duì)象為吸引激勵(lì)對(duì)目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22股票來源現(xiàn)有股東等比出讓出讓數(shù)量出讓數(shù)量等于激勵(lì)對(duì)象認(rèn)購的數(shù)量實(shí)股的股票來源2022/10/28股票來源實(shí)股的股票來源2022/10/22實(shí)股的授予對(duì)象和數(shù)量激勵(lì)對(duì)象條件核心管理人員良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)認(rèn)同公司價(jià)值觀數(shù)量限額工作時(shí)間一年以上可以認(rèn)購總股本10％以內(nèi)工作時(shí)間半年以上可以認(rèn)購總股本8％以內(nèi)工作時(shí)間半年以內(nèi)可以認(rèn)購總股本3％以內(nèi)限額內(nèi)數(shù)量由被激勵(lì)對(duì)象自主選擇，但是只能一次性認(rèn)購程序總經(jīng)理提議（激勵(lì)對(duì)象名單和實(shí)股認(rèn)購上限）董事會(huì)審議股東會(huì)批準(zhǔn)2022/10/28實(shí)股的授予對(duì)象和數(shù)量激勵(lì)對(duì)象條件2022/10/22實(shí)股的授予價(jià)格定價(jià)原則遵循通行做法，按當(dāng)期每股凈資產(chǎn)計(jì)算針對(duì)具體的激勵(lì)對(duì)象，可以采用折價(jià)或者平價(jià)的轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)讓價(jià)格計(jì)算方式折價(jià)1實(shí)股價(jià)格＝凈現(xiàn)金/股本折價(jià)2實(shí)股價(jià)格＝有形凈資產(chǎn)/股本平價(jià)實(shí)股價(jià)格＝凈資產(chǎn)/股本2022/10/28實(shí)股的授予價(jià)格定價(jià)原則2022/10/22實(shí)股價(jià)格計(jì)算方式1％股權(quán)價(jià)折價(jià)方式一5萬折價(jià)方式二8萬平價(jià)15萬2022/10/28實(shí)股價(jià)格計(jì)算方式1％股權(quán)價(jià)折價(jià)方式一5萬折價(jià)方式二8萬平價(jià)1實(shí)股購買價(jià)格購買份額1％股權(quán)價(jià)（元人民幣）總價(jià)（萬元）1％5000052％50000103％50000154％50000205％50000256％55000337%58571418%61250499%633335710%65000652022/10/28實(shí)股購買價(jià)格購買份額1％股權(quán)價(jià)（元人民幣）總價(jià)（萬元）1％5實(shí)股認(rèn)購和履約認(rèn)購認(rèn)購協(xié)議內(nèi)容數(shù)量（激勵(lì)對(duì)象在限額內(nèi)可以自主選擇）價(jià)格支付方式認(rèn)購方式激勵(lì)對(duì)象提出認(rèn)購申請(qǐng)由新股東和現(xiàn)有股東簽訂股權(quán)認(rèn)購協(xié)議履約支付方式一次支付：認(rèn)購日期（簽訂認(rèn)購協(xié)議的日期）10天內(nèi)支付100％兩次支付：第一次，當(dāng)年認(rèn)購日期10天內(nèi)支付50％；第二次，次年認(rèn)購日期10天內(nèi)支付50%履約方式按照認(rèn)購協(xié)議履約部分由新股東和現(xiàn)有股東簽訂內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議2022/10/28實(shí)股認(rèn)購和履約認(rèn)購2022/10/22實(shí)股的權(quán)利、轉(zhuǎn)化和退出實(shí)股權(quán)利有分紅權(quán)（在認(rèn)購協(xié)議完全履約后補(bǔ)發(fā)持有期間的分紅所得）有表決權(quán)有資產(chǎn)增值收益權(quán)沒有出讓權(quán)和出售權(quán)實(shí)股轉(zhuǎn)化實(shí)股認(rèn)購日期1年后，已經(jīng)交付股金部分轉(zhuǎn)化成為普通股沒有履約交付股金部分視同自動(dòng)放棄辦理股權(quán)變更法律手續(xù)實(shí)股退出轉(zhuǎn)化之后的實(shí)股退出機(jī)制同普通股轉(zhuǎn)化之前的實(shí)股已經(jīng)支付股金的實(shí)股以認(rèn)購價(jià)格出讓給原有股東未支付股金的實(shí)股自動(dòng)失效2022/10/28實(shí)股的權(quán)利、轉(zhuǎn)化和退出實(shí)股權(quán)利2022/10/22目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22股票來源現(xiàn)有股東等比出讓激勵(lì)對(duì)象條件核心管理人員良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)認(rèn)同公司價(jià)值觀期股的股票來源和授予對(duì)象2022/10/28股票來源期股的股票來源和授予對(duì)象2022/10/22期股的授予價(jià)格定價(jià)原則遵循通行做法，按當(dāng)期每股凈資產(chǎn)計(jì)算針對(duì)具體的激勵(lì)對(duì)象，可以采用折價(jià)或者平價(jià)的轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)讓價(jià)格計(jì)算方式折價(jià)1期股價(jià)格＝凈現(xiàn)金/股本折價(jià)2期股價(jià)格＝有形凈資產(chǎn)/股本平價(jià)期股價(jià)格＝凈資產(chǎn)/股本2022/10/28期股的授予價(jià)格定價(jià)原則2022/10/22期股履約協(xié)議履約協(xié)議內(nèi)容激勵(lì)對(duì)象期股數(shù)量期股價(jià)格期股履約時(shí)間履約條件程序總經(jīng)理提案董事會(huì)審議股東會(huì)批準(zhǔn)激勵(lì)對(duì)象和現(xiàn)有股東簽訂期股履約協(xié)議2022/10/28期股履約協(xié)議履約協(xié)議內(nèi)容2022/10/22期股認(rèn)購和履約認(rèn)購認(rèn)購協(xié)議內(nèi)容數(shù)量（根據(jù)激勵(lì)對(duì)象在期股履約期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定認(rèn)購限額，激勵(lì)對(duì)象在限額內(nèi)可以自主選擇）價(jià)格（按照期股履約協(xié)議中約定的價(jià)格）支付方式認(rèn)購方式激勵(lì)對(duì)象提出認(rèn)購申請(qǐng)由新股東和現(xiàn)有股東簽訂股權(quán)認(rèn)購協(xié)議認(rèn)購部分的期股轉(zhuǎn)化成為實(shí)股履約按照認(rèn)購協(xié)議履約部分由新股東和現(xiàn)有股東簽訂內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議2022/10/28期股認(rèn)購和履約認(rèn)購2022/10/22期股的轉(zhuǎn)化和退出期股轉(zhuǎn)化在認(rèn)購協(xié)議規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，交付股金部分的期股轉(zhuǎn)化為普通股沒有交付股金部分視同自動(dòng)放棄辦理股權(quán)變更法律手續(xù)期股退出轉(zhuǎn)化之后的期股退出機(jī)制同普通股轉(zhuǎn)化之前的期股已經(jīng)支付股金的期股以認(rèn)購價(jià)格出讓給原有股東未支付股金的期股自動(dòng)失效2022/10/28期股的轉(zhuǎn)化和退出期股轉(zhuǎn)化2022/10/22目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22業(yè)績(jī)股票的股票來源和受益對(duì)象來源公司價(jià)值的提升受益對(duì)象范圍高層管理人員中層管理人員核心業(yè)務(wù)骨干（技術(shù)人員、營(yíng)銷人員）條件認(rèn)同公司價(jià)值觀擁有專長(zhǎng)技能（管理、技術(shù)或營(yíng)銷）資格認(rèn)定總經(jīng)理提名，董事會(huì)審議，股東會(huì)審批2022/10/28業(yè)績(jī)股票的股票來源和受益對(duì)象來源2022/10/22業(yè)績(jī)股票數(shù)量業(yè)績(jī)股票數(shù)量業(yè)績(jī)股票數(shù)量＝股本×（新增有形凈資產(chǎn)/期末有形凈資產(chǎn)）×業(yè)績(jī)股票分配系數(shù)新增有形凈資產(chǎn)＝期末有形凈資產(chǎn)－期初有形凈資產(chǎn)有形凈資產(chǎn)＝凈資產(chǎn)－無形資產(chǎn)凈值業(yè)績(jī)股票分配系數(shù)確定原則價(jià)值匹配原則：業(yè)績(jī)股票分配系數(shù)與人力資本價(jià)值貢獻(xiàn)相匹配動(dòng)態(tài)平衡原則：隨著公司在不同發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同而進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整確定程序業(yè)績(jī)股票分配系數(shù)由董事會(huì)提出由股東會(huì)審批建議初始值為0.52022/10/28業(yè)績(jī)股票數(shù)量業(yè)績(jī)股票數(shù)量2022/10/22業(yè)績(jī)股票分配辦法分配依據(jù)個(gè)人對(duì)公司價(jià)值提升的貢獻(xiàn)計(jì)算方法某一經(jīng)營(yíng)骨干分享的業(yè)績(jī)股票數(shù)量＝業(yè)績(jī)股票總量×個(gè)人分配系數(shù)×個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)個(gè)人分配系數(shù)＝個(gè)人職位價(jià)值系數(shù)/∑（所有經(jīng)營(yíng)骨干職位價(jià)值系數(shù)）個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)＝個(gè)人績(jī)效考核得分/所有經(jīng)營(yíng)骨干績(jī)效考核平均得分2022/10/28業(yè)績(jī)股票分配辦法分配依據(jù)2022/10/22業(yè)績(jī)股票的行權(quán)安排行權(quán)方式業(yè)績(jī)股票實(shí)施一次性行權(quán)不需要支付現(xiàn)金股東和經(jīng)營(yíng)骨干之間根據(jù)行權(quán)之后股權(quán)結(jié)構(gòu)簽訂內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議2022/10/28業(yè)績(jī)股票的行權(quán)安排行權(quán)方式2022/10/22業(yè)績(jī)股票的權(quán)利和轉(zhuǎn)換業(yè)績(jī)股票權(quán)利分紅權(quán)表決權(quán)資產(chǎn)增值收益權(quán)沒有出讓權(quán)和出售權(quán)轉(zhuǎn)化機(jī)制轉(zhuǎn)化條件和方式業(yè)績(jī)股票持有者在公司任職兩年（含兩年）以上，可以轉(zhuǎn)化為普通股票轉(zhuǎn)化方式為內(nèi)部轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)化程序經(jīng)營(yíng)骨干業(yè)績(jī)股票持有者提出申請(qǐng)，董事會(huì)審核，股東會(huì)審批辦理股權(quán)變更手續(xù)2022/10/28業(yè)績(jī)股票的權(quán)利和轉(zhuǎn)換業(yè)績(jī)股票權(quán)利2022/10/22業(yè)績(jī)股票退出機(jī)制已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為普通股的業(yè)績(jī)股票等同于普通股沒有轉(zhuǎn)化成為普通股的業(yè)績(jī)股票持有者離職時(shí)不得將業(yè)績(jī)股票帶走退出方式董事會(huì)提出退出方案股東會(huì)審批2022/10/28業(yè)績(jī)股票退出機(jī)制已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為普通股的業(yè)績(jī)股票2022/10/完2022/10/28完2022/10/22

北京鼎視通軟件技術(shù)有限公司核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案北京鼎視通軟件技術(shù)有限公司項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行（11月22日）

0周項(xiàng)目啟動(dòng)管理調(diào)查和診斷法人治理結(jié)構(gòu)方案中高級(jí)管理人員績(jī)效考核方案中高級(jí)管理人員薪酬方案項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)匯報(bào)核心人員股權(quán)激勵(lì)方案匯報(bào)匯報(bào)（11月30日）

1周（12月6日）

2周（12月13日）

3周2022/10/28項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行（11月22日）項(xiàng)目啟動(dòng)管理調(diào)查和診斷法目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22解決委托-代理關(guān)系問題吸引和保留關(guān)鍵人才通過激勵(lì)約束機(jī)制使核心人員的利益與所有者的利益掛鉤，激勵(lì)核心人員為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值和業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展。激勵(lì)機(jī)制是人才戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵。通過激勵(lì)制度可以體現(xiàn)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)與事業(yè)的雙重成就感，提高人才忠誠(chéng)度，是吸引和保留人才的最有效手段之一。建立激勵(lì)機(jī)制的核心目的2022/10/28解決委托-代理關(guān)系問題吸引和保留關(guān)鍵人才通過激勵(lì)約束機(jī)制使核人力資本成本合理回報(bào)最大個(gè)人收入與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤個(gè)人收入與公司利益掛鉤對(duì)被激勵(lì)者工作業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)使被激勵(lì)者成為所有者的一份子建立長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)2022/10/28人力資本個(gè)人收入與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤個(gè)人收入與公司利益掛鉤基本工資基本工資

基本工資長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)短期激勵(lì)短期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)短期激勵(lì)中等風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制2022/10/28基本工資基本工資基本工資長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)短期激勵(lì)短期激勵(lì)企業(yè)生命周期與長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期

衰退期長(zhǎng)期激勵(lì)短期激勵(lì)

長(zhǎng)期激勵(lì)

基本工資

短期激勵(lì)基本工資福利2022/10/28企業(yè)生命周期與長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期核心人員的類別與激勵(lì)機(jī)制在企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任不同：頭腦-軀干為企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績(jī)不同：創(chuàng)造-執(zhí)行對(duì)企業(yè)組織的依賴不同：事業(yè)-就業(yè)對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的影響力不同可替代性的強(qiáng)弱不同

不同的激勵(lì)機(jī)制方案2022/10/28核心人員的類別與激勵(lì)機(jī)制在企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任不同：頭腦-軀干鼎視通薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案激勵(lì)對(duì)象薪酬激勵(lì)股權(quán)激勵(lì)基本薪酬績(jī)效薪酬銷售提成實(shí)股期股業(yè)績(jī)股票股東核心管理人員■■■非股東核心管理人員■■■■非股東核心管理人員■■■■一般管理人員■■核心技術(shù)研發(fā)人員■■■一般技術(shù)人員■■核心銷售人員■■■■一般銷售人員■■■其他員工■■2022/10/28鼎視通薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案激勵(lì)對(duì)象薪酬激勵(lì)股權(quán)激勵(lì)基本薪酬績(jī)效目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22鼎視通中高級(jí)管理人員薪酬設(shè)計(jì)的原則一個(gè)出發(fā)點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)兩個(gè)公平內(nèi)部公平，薪酬要體現(xiàn)職位價(jià)值外部公平，薪酬要體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值三項(xiàng)匹配薪酬水平與公司財(cái)務(wù)支付能力相匹配薪酬結(jié)構(gòu)與職位特征相匹配風(fēng)險(xiǎn)收入與考核結(jié)果相匹配2022/10/28鼎視通中高級(jí)管理人員薪酬設(shè)計(jì)的原則一個(gè)出發(fā)點(diǎn)2022/10/鼎視通中高級(jí)管理人員的薪酬體系要從公司戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，薪酬策略與公司戰(zhàn)略相匹配領(lǐng)先者跟隨者保持者薪酬水平領(lǐng)先策略薪酬水平跟隨策略人工成本優(yōu)先策略戰(zhàn)略目標(biāo)薪酬策略2022/10/28鼎視通中高級(jí)管理人員的薪酬體系要從公司戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，薪酬策略根據(jù)鼎視通的實(shí)際情況，對(duì)于中高級(jí)管理人員實(shí)施年薪制基準(zhǔn)年薪職員付出正常努力并正好實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)所獲得的年度薪酬總額基準(zhǔn)年薪分為基本年薪和基準(zhǔn)績(jī)效年薪基本年薪：固定收入基準(zhǔn)績(jī)效年薪：風(fēng)險(xiǎn)收入，正好實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核目標(biāo)時(shí)獲得的薪酬實(shí)際年薪實(shí)際年薪＝基本年薪＋實(shí)際績(jī)效年薪實(shí)際績(jī)效年薪＝基準(zhǔn)績(jī)效年薪×績(jī)效考核系數(shù)月度基本工資＝基本年薪/12半年績(jī)效年薪＝基準(zhǔn)績(jī)效年薪/2×半年績(jī)效考核系數(shù)績(jī)效考核系數(shù)績(jī)效考核系數(shù)＝績(jī)效考核得分/同一層級(jí)考核對(duì)象平均考核得分2022/10/28根據(jù)鼎視通的實(shí)際情況，對(duì)于中高級(jí)管理人員實(shí)施年薪制基準(zhǔn)年薪2薪酬結(jié)構(gòu)是指固定薪酬（基本年薪）和風(fēng)險(xiǎn)薪酬（基準(zhǔn)績(jī)效年薪）在基準(zhǔn)年薪中所占的比例職位基本年薪/基準(zhǔn)年薪基準(zhǔn)績(jī)效年薪/基準(zhǔn)年薪總經(jīng)理40％60％銷售部經(jīng)理50％50％研發(fā)生產(chǎn)部經(jīng)理60％40％產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理60％40%技術(shù)支持部經(jīng)理60％40%行政綜合部經(jīng)理60％40%2022/10/28薪酬結(jié)構(gòu)是指固定薪酬（基本年薪）和風(fēng)險(xiǎn)薪酬（基準(zhǔn)績(jī)效年薪）在以二次曲線為理論依據(jù)確定薪酬等級(jí)級(jí)差，級(jí)別越高，增幅越大。工資級(jí)差二次曲線y=ax薪酬增幅基準(zhǔn)工資級(jí)別100示意圖2003004007001000150020002500300035004000500060007000800030級(jí)1級(jí)2022/10/28以二次曲線為理論依據(jù)確定薪酬等級(jí)級(jí)差，級(jí)別越高，增幅越大。工職位價(jià)值調(diào)查結(jié)果2022/10/28職位價(jià)值調(diào)查結(jié)果2022/10/22根據(jù)職位價(jià)值確定職位所處的基準(zhǔn)年薪區(qū)間，根據(jù)任職者具體情況確定基準(zhǔn)年薪級(jí)別薪點(diǎn)數(shù)等級(jí)總經(jīng)理研發(fā)生產(chǎn)部經(jīng)理綜合行政部經(jīng)理銷售部經(jīng)理項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)理技術(shù)支持部經(jīng)理4051ZJL1

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2022/10/28根據(jù)職位價(jià)值確定職位所處的基準(zhǔn)年薪區(qū)間，根據(jù)任職者具體情況確目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的基本原則原則一原則二核心人員對(duì)公司未來發(fā)展成敗影響重大，所以股權(quán)激勵(lì)以核心人員為主個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相聯(lián)系原則三原則四個(gè)人的收益必須和公司價(jià)值的增長(zhǎng)相聯(lián)系，并和個(gè)人的崗位業(yè)績(jī)相結(jié)合體現(xiàn)激勵(lì)與約束相對(duì)稱的原則，在享受收益的同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)2022/10/28股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的基本原則原則一原則二核心人員對(duì)公司未來發(fā)展股權(quán)激勵(lì)方式股權(quán)激勵(lì)方式實(shí)股定義主要特征適用對(duì)象為吸引激勵(lì)對(duì)象成為股東而有償授予被激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)來自老股東出讓有償轉(zhuǎn)讓但是價(jià)格非常優(yōu)惠基于激勵(lì)對(duì)象潛在價(jià)值確定數(shù)量行權(quán)后成為普通股卓越的個(gè)人才能認(rèn)同公司價(jià)值觀個(gè)人價(jià)值已經(jīng)得到公司認(rèn)可期股基于激勵(lì)對(duì)象未來工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)而有償授予被激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)來自老股東出讓有償轉(zhuǎn)讓但是價(jià)格非常優(yōu)惠基于未來工作表現(xiàn)業(yè)績(jī)確定數(shù)量行權(quán)之后成為普通股卓越的個(gè)人才能認(rèn)同公司價(jià)值觀個(gè)人價(jià)值通過履行期股方式得到公司認(rèn)可業(yè)績(jī)股票基于激勵(lì)對(duì)象在考核期內(nèi)公司價(jià)值增長(zhǎng)和個(gè)人對(duì)公司價(jià)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)無償授予激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)來自公司價(jià)值增長(zhǎng)無償轉(zhuǎn)讓基于公司價(jià)值增長(zhǎng)和個(gè)人貢獻(xiàn)行權(quán)之后需要審批后成為普通股認(rèn)同公司價(jià)值觀對(duì)公司價(jià)值提升作出卓越貢獻(xiàn)者2022/10/28股權(quán)激勵(lì)方式股權(quán)激勵(lì)方式實(shí)股定義主要特征適用對(duì)象為吸引激勵(lì)對(duì)目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22股票來源現(xiàn)有股東等比出讓出讓數(shù)量出讓數(shù)量等于激勵(lì)對(duì)象認(rèn)購的數(shù)量實(shí)股的股票來源2022/10/28股票來源實(shí)股的股票來源2022/10/22實(shí)股的授予對(duì)象和數(shù)量激勵(lì)對(duì)象條件核心管理人員良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)認(rèn)同公司價(jià)值觀數(shù)量限額工作時(shí)間一年以上可以認(rèn)購總股本10％以內(nèi)工作時(shí)間半年以上可以認(rèn)購總股本8％以內(nèi)工作時(shí)間半年以內(nèi)可以認(rèn)購總股本3％以內(nèi)限額內(nèi)數(shù)量由被激勵(lì)對(duì)象自主選擇，但是只能一次性認(rèn)購程序總經(jīng)理提議（激勵(lì)對(duì)象名單和實(shí)股認(rèn)購上限）董事會(huì)審議股東會(huì)批準(zhǔn)2022/10/28實(shí)股的授予對(duì)象和數(shù)量激勵(lì)對(duì)象條件2022/10/22實(shí)股的授予價(jià)格定價(jià)原則遵循通行做法，按當(dāng)期每股凈資產(chǎn)計(jì)算針對(duì)具體的激勵(lì)對(duì)象，可以采用折價(jià)或者平價(jià)的轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)讓價(jià)格計(jì)算方式折價(jià)1實(shí)股價(jià)格＝凈現(xiàn)金/股本折價(jià)2實(shí)股價(jià)格＝有形凈資產(chǎn)/股本平價(jià)實(shí)股價(jià)格＝凈資產(chǎn)/股本2022/10/28實(shí)股的授予價(jià)格定價(jià)原則2022/10/22實(shí)股價(jià)格計(jì)算方式1％股權(quán)價(jià)折價(jià)方式一5萬折價(jià)方式二8萬平價(jià)15萬2022/10/28實(shí)股價(jià)格計(jì)算方式1％股權(quán)價(jià)折價(jià)方式一5萬折價(jià)方式二8萬平價(jià)1實(shí)股購買價(jià)格購買份額1％股權(quán)價(jià)（元人民幣）總價(jià)（萬元）1％5000052％50000103％50000154％50000205％50000256％55000337%58571418%61250499%633335710%65000652022/10/28實(shí)股購買價(jià)格購買份額1％股權(quán)價(jià)（元人民幣）總價(jià)（萬元）1％5實(shí)股認(rèn)購和履約認(rèn)購認(rèn)購協(xié)議內(nèi)容數(shù)量（激勵(lì)對(duì)象在限額內(nèi)可以自主選擇）價(jià)格支付方式認(rèn)購方式激勵(lì)對(duì)象提出認(rèn)購申請(qǐng)由新股東和現(xiàn)有股東簽訂股權(quán)認(rèn)購協(xié)議履約支付方式一次支付：認(rèn)購日期（簽訂認(rèn)購協(xié)議的日期）10天內(nèi)支付100％兩次支付：第一次，當(dāng)年認(rèn)購日期10天內(nèi)支付50％；第二次，次年認(rèn)購日期10天內(nèi)支付50%履約方式按照認(rèn)購協(xié)議履約部分由新股東和現(xiàn)有股東簽訂內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議2022/10/28實(shí)股認(rèn)購和履約認(rèn)購2022/10/22實(shí)股的權(quán)利、轉(zhuǎn)化和退出實(shí)股權(quán)利有分紅權(quán)（在認(rèn)購協(xié)議完全履約后補(bǔ)發(fā)持有期間的分紅所得）有表決權(quán)有資產(chǎn)增值收益權(quán)沒有出讓權(quán)和出售權(quán)實(shí)股轉(zhuǎn)化實(shí)股認(rèn)購日期1年后，已經(jīng)交付股金部分轉(zhuǎn)化成為普通股沒有履約交付股金部分視同自動(dòng)放棄辦理股權(quán)變更法律手續(xù)實(shí)股退出轉(zhuǎn)化之后的實(shí)股退出機(jī)制同普通股轉(zhuǎn)化之前的實(shí)股已經(jīng)支付股金的實(shí)股以認(rèn)購價(jià)格出讓給原有股東未支付股金的實(shí)股自動(dòng)失效2022/10/28實(shí)股的權(quán)利、轉(zhuǎn)化和退出實(shí)股權(quán)利2022/10/22目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（二）期股（三）業(yè)績(jī)股票2022/10/28目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2022/10/22股票來源現(xiàn)有股東等比出讓激勵(lì)對(duì)象條件核心管理人員良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)認(rèn)同公司價(jià)值觀期股的股票來源和授予對(duì)象2022/10/28股票來源期股的股票來源和授予對(duì)象2022/10/22期股的授予價(jià)格定價(jià)原則遵循通行做法，按當(dāng)期每股凈資產(chǎn)計(jì)算針對(duì)具體的激勵(lì)對(duì)象，可以采用折價(jià)或者平價(jià)的轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)讓價(jià)格計(jì)算方式折價(jià)1期股價(jià)格＝凈現(xiàn)金/股本折價(jià)2期股價(jià)格＝有形凈資產(chǎn)/股本平價(jià)期股價(jià)格＝凈資產(chǎn)/股本2022/10/28期股的授予價(jià)格定價(jià)原則2022/10/22期股履約協(xié)議履約協(xié)議內(nèi)容激勵(lì)對(duì)象期股數(shù)量期股價(jià)格期股履約時(shí)間履約條件程序總經(jīng)理提案董事會(huì)審議股東會(huì)批準(zhǔn)激勵(lì)對(duì)象和現(xiàn)有股東簽訂期股履約協(xié)議2022/10/28期股履約協(xié)議履約協(xié)議內(nèi)容2022/10/22期股認(rèn)購和履約認(rèn)購認(rèn)購協(xié)議內(nèi)容數(shù)量（根據(jù)激勵(lì)對(duì)象在期股履約期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定認(rèn)購