新籌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與基礎(chǔ)管理課件

0新籌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與基礎(chǔ)管理生命人壽山東分公司臨沂中支2013年4月8日0新籌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與基礎(chǔ)管理生命人壽山東分公司臨沂中支目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3蒙山高，沂水長(zhǎng)，沂蒙山區(qū)好地方。

素以沂蒙山區(qū)而著稱的山東省臨沂市，位于山東省東南部，現(xiàn)轄9縣3區(qū)，180個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，7151個(gè)行政村（居），1036萬人，總面積1.72萬平方公里，人均GDP20869元，平原、山區(qū)、丘陵各占三分之一，是山東省人口最多、面積最大的市。臨沂有著2500多年的燦爛歷史文化。聞名中外的《孫子兵法》、《孫臏兵法》竹簡(jiǎn)就出土于臨沂城?？鬃?2賢徒中有13人生長(zhǎng)在臨沂。歷史上二十四孝中有七孝在臨沂。諸葛亮、王羲之、顏真卿和珠算發(fā)明家劉洪等都出生或曾生活在這里。

臨沂是全國(guó)雙擁模范城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家環(huán)保模范城市、中國(guó)地?zé)岢?、中?guó)書法名城、中國(guó)市場(chǎng)名城、創(chuàng)建全國(guó)文明城市先進(jìn)市。

臨沂概況臨沂歡迎您蒙山高，沂水長(zhǎng)，沂蒙山區(qū)好地方。臨沂概況臨沂歡臨沂概況2010年年初山東分公司迎來歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在趙傳名總大山東崛起的三年規(guī)劃下，2010年上半年臨沂中支開始快樂創(chuàng)業(yè)，于6月1日開門收單,當(dāng)月架構(gòu)人力1369人，開業(yè)當(dāng)日收單300萬,當(dāng)月收單700萬,年度標(biāo)保2300萬；2011年快速發(fā)展，年度總規(guī)模保費(fèi)突破1億元，個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保4012萬，銀代6612.7萬，團(tuán)險(xiǎn)502萬，續(xù)期1387萬；2012年穩(wěn)步增長(zhǎng)，全年規(guī)模保費(fèi)突破2億元，其中個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保4112萬，銀代保費(fèi)9165元，成績(jī)的取得，離不開總公司的正確方向指引,省公司的政策支持,以及全體內(nèi)外勤員工的戮力拼搏。臨沂概況2010年年初山東分公司迎來歷史的轉(zhuǎn)折2010-2012年，生命山分實(shí)現(xiàn)了完美的蛻變，從系統(tǒng)內(nèi)的名不見經(jīng)傳到今天的名列前茅，讓我們每一位生命山分人為之自豪，在山東分公司的和諧大發(fā)展環(huán)境下，臨沂中支也在這種大環(huán)境下迅速成長(zhǎng)，受益匪淺。2010-2012年，生命山分實(shí)現(xiàn)了完美的蛻變，2010—2012山分保費(fèi)增長(zhǎng)情況2010—2012山分保費(fèi)增長(zhǎng)情況從2010年至2012年，臨沂個(gè)險(xiǎn)年度保費(fèi)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，每年都在不斷攀升，2012年承保保費(fèi)4112萬！2010—2012臨沂中支保費(fèi)增長(zhǎng)情況從2010年至2012年，臨沂個(gè)險(xiǎn)年度保費(fèi)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，每近三年生命山分一線員工收入連年翻倍增加近三年生命山分一線員工收入連年翻倍增加近三年生命臨沂一線員工收入近三年生命臨沂一線員工收入大山東戰(zhàn)略長(zhǎng)清大山東戰(zhàn)略長(zhǎng)清臨沂戰(zhàn)略布局基本形成機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局基本形成。目前有一個(gè)本部、6個(gè)縣城相繼開業(yè)，支公司10家；覆蓋率為70%。臨沂戰(zhàn)略布局基本形成機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局基本形成。目前有一個(gè)本部、62013年臨沂中支繼續(xù)秉承和發(fā)揚(yáng)拼搏奉獻(xiàn)精神，緊隨總公司發(fā)展方向和分公司發(fā)展思路，一季度個(gè)險(xiǎn)承保標(biāo)保二季度我們會(huì)再接再厲，在堅(jiān)定不移的平移績(jī)優(yōu)人員的基礎(chǔ)上，一心一意進(jìn)行組織發(fā)展，把團(tuán)隊(duì)架構(gòu)做大做實(shí)，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和增員的雙豐收。

2013年臨沂中支繼續(xù)秉承和發(fā)揚(yáng)拼搏奉獻(xiàn)精神，目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3今天臨沂的穩(wěn)健發(fā)展得益于籌建期每一期新籌培訓(xùn)班的精心運(yùn)作、離不開每一天扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)管理?；I建初期的信心很重要，雖然起步時(shí)異常艱難，各種各樣的困難會(huì)接踵而來，但是我們堅(jiān)信只要我們堅(jiān)持，只要我們用心去做就一定會(huì)成功，那時(shí)的我們只問低頭干活，不會(huì)抬頭看路，因?yàn)橹挥羞@樣塌下身來才會(huì)奔向成功。今天臨沂的穩(wěn)健發(fā)展得益于籌建期每一期新籌培訓(xùn)班籌建籌建商機(jī)無限籌建籌建商機(jī)無限如何有效的利用資源進(jìn)行籌備？如何有效的幾何倍增學(xué)穿插兩期回爐班代資考培訓(xùn)銜接教育幾何倍增學(xué)穿插兩期回爐班架構(gòu)搭建——幾何倍增學(xué)1人3人8人21人……………………..架構(gòu)搭建——幾何倍增學(xué)1人3人8人21人…………4日10日15日2028日3-4日前兩期班輪訓(xùn)10-11日第-期營(yíng)銷經(jīng)理班15-16日第二期營(yíng)銷經(jīng)理班18日回爐營(yíng)銷經(jīng)理19-20放假1月份5期新人班第一期免費(fèi)第二期50元第三期70元第四期80元第五期100元31日制定籌備行事歷4日10日15日2028日3-4日10-11日15-16日1制定培訓(xùn)行事歷

搭起各層級(jí)架構(gòu)新籌分區(qū)經(jīng)理班結(jié)束后，定期舉辦新籌分區(qū)回爐班和新籌分區(qū)輪訓(xùn)在不斷的輪訓(xùn)中讓更加了解公司、產(chǎn)品和基本法，堅(jiān)定他們選擇生命的信心不斷讓他們畫架構(gòu)我們從中尋找合適的分區(qū)經(jīng)理，定分區(qū)新籌營(yíng)銷經(jīng)理班結(jié)束后，同樣定期舉辦新籌主管回爐班和新籌主管輪訓(xùn)在不斷的輪訓(xùn)中讓主管畫架構(gòu)我們從中尋找合適的營(yíng)銷經(jīng)理，定主管制定培訓(xùn)行事歷

搭起各層級(jí)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)——選材1、年齡結(jié)構(gòu)2、同業(yè)占比3、男女比例4、城鄉(xiāng)占比（專兼職）團(tuán)隊(duì)建設(shè)——選材1、年齡結(jié)構(gòu)堅(jiān)持全員出勤熟記銜接資金四大要點(diǎn)開口就有機(jī)會(huì)禁止?fàn)巻螕寙T堅(jiān)持全員出勤熟記銜接資金四大要點(diǎn)開口就有機(jī)會(huì)禁止?fàn)巻螕寙T人不怕輸在起點(diǎn)就怕輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)人不怕輸在起點(diǎn)生命人壽臨沂中支高管交流班課程表班主任：助教：日期時(shí)間內(nèi)容講師4月2日11:00報(bào)到

11:00-12:00訓(xùn)前說明會(huì)12:00午餐

13:00-15:00日出東方贏在生命15:10-17:00魅力生命17:10-18:00生命產(chǎn)品體系與保額分紅基礎(chǔ)知識(shí)18:00晚餐

19:00-21:00富貴全能無所不能4月3日7:00早餐

08:00-10:30早會(huì)學(xué)習(xí)

10:30-12:30做最具價(jià)值的大主管12:30午餐

13:30-15:30基本法與聘才政策15:40-16:40如何籌備16:40-17:00結(jié)訓(xùn)附籌建期課程表，僅作參考所有的講師全部是我們自己上陣，或借助分公司力量只有這樣才能加強(qiáng)留存。回爐班課程表依然以行業(yè)、公司、產(chǎn)品、基本法和如何籌備為主很多內(nèi)容學(xué)員不是聽過一遍兩遍就記住了而是要通過不斷地空間重復(fù)加強(qiáng)記憶。生命人壽臨沂中支高管交流班課程表班主任：助教：日籌建期我們靠的就是大量密集有效的培訓(xùn)，不斷的梳理思想，凸顯公司、產(chǎn)品和基本法的優(yōu)勢(shì)讓學(xué)員增強(qiáng)信念，堅(jiān)定在生命干的信心，籌建成功了一支支營(yíng)銷隊(duì)伍。信、做、成籌建期我們靠的就是大量密集有效的培訓(xùn)，不斷的梳目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3基礎(chǔ)管理是建立在感恩和要求的前提下進(jìn)行的基礎(chǔ)管理是建立在小團(tuán)隊(duì)靠親情大團(tuán)隊(duì)靠制度再大的團(tuán)隊(duì)靠文化團(tuán)隊(duì)成立之初一定要用感情去感染團(tuán)隊(duì)，和團(tuán)隊(duì)融入在一起，讓團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)感恩。小團(tuán)隊(duì)靠親情談起團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理有很多，這里只和大家交流我們平時(shí)最常用也是最有效的差勤管理和重要會(huì)議的運(yùn)作，希望能給各位一些啟發(fā)。談起團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理有很多，這里只和大家交流我們平時(shí)最常用也是29什么是團(tuán)隊(duì)管理？

如果有一車沙從大廈頂上倒下來，對(duì)地面的沖擊是不太大的，如果把一車已凝固成整塊的混凝土從大廈上倒下來，其結(jié)果就大不一樣。團(tuán)隊(duì)管理就是把一車散沙變成已凝固成整塊混凝土的過程，也就是將一個(gè)個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)成員變成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)體，從而能夠順利完成各項(xiàng)既定目標(biāo)的過程。

差勤管理則是團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵一環(huán)29什么是團(tuán)隊(duì)管理？為什么要進(jìn)行差勤管理

差勤作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要工作，與團(tuán)隊(duì)士氣、狀態(tài)、業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系密切，同時(shí)，由于行業(yè)的特殊性，差勤也是團(tuán)隊(duì)管理的“多事之秋”，許多問題、矛盾就是因差勤而起，不少問題糾其原因，其根本原因之一就有差勤的因素在內(nèi)，特別是隨著行業(yè)的發(fā)展，管理水平的不斷提高，不同階段，不同對(duì)象因差勤而引發(fā)的問題也有著不同的表現(xiàn)形式，而所有這些問題都制約或影響著團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展，對(duì)此，我們必須要有清醒認(rèn)識(shí)。為什么要進(jìn)行差勤管理差勤作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷31差勤管理的意義？巧婦難為無米之炊團(tuán)隊(duì)發(fā)展的靈魂-----人出勤管理可以成就一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也可以毀掉一個(gè)團(tuán)隊(duì)出勤管理好了，可以使隊(duì)伍一勞永逸31差勤管理的意義？巧婦難為無米之炊2012年臨沂中支出勤與業(yè)績(jī)柱狀圖2012年臨沂中支出勤與業(yè)績(jī)柱狀圖結(jié)論有人不一定有保費(fèi)沒有人一定沒保費(fèi)沒有出勤的保證就沒有人力的保證所以我們一定要重視出勤結(jié)論有人不一定有保費(fèi)如何去做？1、關(guān)鍵在于管理者是否重視差勤2、建立制度和標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)制度管人——讓人怕3、制度面前人人平等——讓人服4、團(tuán)隊(duì)士氣、收入提升——讓人敬5、各層級(jí)關(guān)心，團(tuán)隊(duì)和諧大發(fā)展——讓人感動(dòng)讓人爽34如何去做？1、關(guān)鍵在于管理者是否重視差勤34新籌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與基礎(chǔ)管理課件36

從我做起樹立時(shí)間觀念—以身作則重視出勤—用情感染沒有一個(gè)管理者希望自己的團(tuán)隊(duì)垮掉—敢于要求36從我做起37負(fù)起責(zé)任有的時(shí)候意味著要得罪人。

------柯林●鮑威爾但是：我寧愿我的團(tuán)隊(duì)天天罵我，只要發(fā)工資那天不罵我我就成功了?！旎勖?7團(tuán)隊(duì)管理是一門學(xué)問，差勤管理是一項(xiàng)技能。而團(tuán)隊(duì)的出勤與各項(xiàng)會(huì)議的經(jīng)營(yíng)有著密切的聯(lián)系，會(huì)議經(jīng)營(yíng)做好了會(huì)讓差勤管理更加輕松。

38團(tuán)隊(duì)管理是一門學(xué)問，差勤管理是一項(xiàng)技能。381、早會(huì)要求回應(yīng)分貝要高、要利落2、掌聲頻次要多節(jié)奏要快、要響3、要懂得歡呼4、走路說話要快5、開心的微笑6、所有人員統(tǒng)一職業(yè)裝且光彩照人增強(qiáng)自信心我們的風(fēng)格決定伙伴狀態(tài)，狀態(tài)決定績(jī)效1、早會(huì)要求回應(yīng)分貝要高、要利落我們的風(fēng)格決定伙伴狀態(tài)，狀態(tài)早干會(huì)建立制度目前的業(yè)績(jī)通報(bào)（具體數(shù)據(jù)）主管的銜接訓(xùn)練（技能給予）當(dāng)日的工作重點(diǎn)（明確的目標(biāo)）思想管理的舞臺(tái)忌：意見性的無計(jì)劃性的無主題的早干會(huì)的氛圍很重要，不斷給予主管信心與能量，讓主管去感染團(tuán)隊(duì)早干會(huì)建立制度大早會(huì)的經(jīng)營(yíng)

大早會(huì)前音響的開放賀報(bào)的張貼電腦設(shè)備的安置相關(guān)早會(huì)物品的準(zhǔn)備衛(wèi)生的打掃桌椅的擺放熱情微笑的道早大早會(huì)中流程的溝通會(huì)場(chǎng)秩序的管理氛圍的共同營(yíng)造突發(fā)事件的處理大早會(huì)的經(jīng)營(yíng)大早會(huì)前問好晨操、喜訊報(bào)道與分享開心一刻專題工作聯(lián)系歡呼要求二早大早會(huì)的流程大早會(huì)的專題1、行業(yè)2、公司3、產(chǎn)品、基本法4、實(shí)戰(zhàn)演練5、專業(yè)化銷售流程的單個(gè)訓(xùn)練問好要求二早大早會(huì)的流程大早會(huì)的專題1、行業(yè)召開二早會(huì)后：送伙伴、了解團(tuán)隊(duì)新一天市場(chǎng)的開始召開二早會(huì)后：所有會(huì)議的經(jīng)營(yíng)來自于我們的不斷用心，心越細(xì)，做的越到位，團(tuán)隊(duì)越收益基礎(chǔ)管理做扎實(shí)了，以后的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)會(huì)越來越輕松只有做了才知道未來得到的是什么所有會(huì)議的經(jīng)營(yíng)來自于我們的不斷用心，心越細(xì)，做的越到位，團(tuán)隊(duì)選擇大于努力拼搏超越夢(mèng)想把握籌建機(jī)遇鑄就別樣人生選擇大于努力46

謹(jǐn)以此心得獻(xiàn)給所有新籌團(tuán)隊(duì)的管理者們，希望對(duì)大家有所幫助。把團(tuán)隊(duì)籌建成功，不斷的把團(tuán)隊(duì)做大、做強(qiáng)、做好是我們努力的方向，讓我們一起在生命人壽營(yíng)造的和諧環(huán)境中努力成長(zhǎng)，攜手創(chuàng)造生命大輝煌！46謹(jǐn)以此心得獻(xiàn)給所有新籌團(tuán)隊(duì)的管理者們，希望對(duì)47

謝謝！THEEND47謝謝！THEEND48新籌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與基礎(chǔ)管理生命人壽山東分公司臨沂中支2013年4月8日0新籌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與基礎(chǔ)管理生命人壽山東分公司臨沂中支目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3蒙山高，沂水長(zhǎng)，沂蒙山區(qū)好地方。

素以沂蒙山區(qū)而著稱的山東省臨沂市，位于山東省東南部，現(xiàn)轄9縣3區(qū)，180個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，7151個(gè)行政村（居），1036萬人，總面積1.72萬平方公里，人均GDP20869元，平原、山區(qū)、丘陵各占三分之一，是山東省人口最多、面積最大的市。臨沂有著2500多年的燦爛歷史文化。聞名中外的《孫子兵法》、《孫臏兵法》竹簡(jiǎn)就出土于臨沂城?？鬃?2賢徒中有13人生長(zhǎng)在臨沂。歷史上二十四孝中有七孝在臨沂。諸葛亮、王羲之、顏真卿和珠算發(fā)明家劉洪等都出生或曾生活在這里。

臨沂是全國(guó)雙擁模范城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家環(huán)保模范城市、中國(guó)地?zé)岢恰⒅袊?guó)書法名城、中國(guó)市場(chǎng)名城、創(chuàng)建全國(guó)文明城市先進(jìn)市。

臨沂概況臨沂歡迎您蒙山高，沂水長(zhǎng)，沂蒙山區(qū)好地方。臨沂概況臨沂歡臨沂概況2010年年初山東分公司迎來歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在趙傳名總大山東崛起的三年規(guī)劃下，2010年上半年臨沂中支開始快樂創(chuàng)業(yè)，于6月1日開門收單,當(dāng)月架構(gòu)人力1369人，開業(yè)當(dāng)日收單300萬,當(dāng)月收單700萬,年度標(biāo)保2300萬；2011年快速發(fā)展，年度總規(guī)模保費(fèi)突破1億元，個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保4012萬，銀代6612.7萬，團(tuán)險(xiǎn)502萬，續(xù)期1387萬；2012年穩(wěn)步增長(zhǎng)，全年規(guī)模保費(fèi)突破2億元，其中個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保4112萬，銀代保費(fèi)9165元，成績(jī)的取得，離不開總公司的正確方向指引,省公司的政策支持,以及全體內(nèi)外勤員工的戮力拼搏。臨沂概況2010年年初山東分公司迎來歷史的轉(zhuǎn)折2010-2012年，生命山分實(shí)現(xiàn)了完美的蛻變，從系統(tǒng)內(nèi)的名不見經(jīng)傳到今天的名列前茅，讓我們每一位生命山分人為之自豪，在山東分公司的和諧大發(fā)展環(huán)境下，臨沂中支也在這種大環(huán)境下迅速成長(zhǎng)，受益匪淺。2010-2012年，生命山分實(shí)現(xiàn)了完美的蛻變，2010—2012山分保費(fèi)增長(zhǎng)情況2010—2012山分保費(fèi)增長(zhǎng)情況從2010年至2012年，臨沂個(gè)險(xiǎn)年度保費(fèi)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，每年都在不斷攀升，2012年承保保費(fèi)4112萬！2010—2012臨沂中支保費(fèi)增長(zhǎng)情況從2010年至2012年，臨沂個(gè)險(xiǎn)年度保費(fèi)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，每近三年生命山分一線員工收入連年翻倍增加近三年生命山分一線員工收入連年翻倍增加近三年生命臨沂一線員工收入近三年生命臨沂一線員工收入大山東戰(zhàn)略長(zhǎng)清大山東戰(zhàn)略長(zhǎng)清臨沂戰(zhàn)略布局基本形成機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局基本形成。目前有一個(gè)本部、6個(gè)縣城相繼開業(yè)，支公司10家；覆蓋率為70%。臨沂戰(zhàn)略布局基本形成機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局基本形成。目前有一個(gè)本部、62013年臨沂中支繼續(xù)秉承和發(fā)揚(yáng)拼搏奉獻(xiàn)精神，緊隨總公司發(fā)展方向和分公司發(fā)展思路，一季度個(gè)險(xiǎn)承保標(biāo)保二季度我們會(huì)再接再厲，在堅(jiān)定不移的平移績(jī)優(yōu)人員的基礎(chǔ)上，一心一意進(jìn)行組織發(fā)展，把團(tuán)隊(duì)架構(gòu)做大做實(shí)，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和增員的雙豐收。

2013年臨沂中支繼續(xù)秉承和發(fā)揚(yáng)拼搏奉獻(xiàn)精神，目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3今天臨沂的穩(wěn)健發(fā)展得益于籌建期每一期新籌培訓(xùn)班的精心運(yùn)作、離不開每一天扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)管理?；I建初期的信心很重要，雖然起步時(shí)異常艱難，各種各樣的困難會(huì)接踵而來，但是我們堅(jiān)信只要我們堅(jiān)持，只要我們用心去做就一定會(huì)成功，那時(shí)的我們只問低頭干活，不會(huì)抬頭看路，因?yàn)橹挥羞@樣塌下身來才會(huì)奔向成功。今天臨沂的穩(wěn)健發(fā)展得益于籌建期每一期新籌培訓(xùn)班籌建籌建商機(jī)無限籌建籌建商機(jī)無限如何有效的利用資源進(jìn)行籌備？如何有效的幾何倍增學(xué)穿插兩期回爐班代資考培訓(xùn)銜接教育幾何倍增學(xué)穿插兩期回爐班架構(gòu)搭建——幾何倍增學(xué)1人3人8人21人……………………..架構(gòu)搭建——幾何倍增學(xué)1人3人8人21人…………4日10日15日2028日3-4日前兩期班輪訓(xùn)10-11日第-期營(yíng)銷經(jīng)理班15-16日第二期營(yíng)銷經(jīng)理班18日回爐營(yíng)銷經(jīng)理19-20放假1月份5期新人班第一期免費(fèi)第二期50元第三期70元第四期80元第五期100元31日制定籌備行事歷4日10日15日2028日3-4日10-11日15-16日1制定培訓(xùn)行事歷

搭起各層級(jí)架構(gòu)新籌分區(qū)經(jīng)理班結(jié)束后，定期舉辦新籌分區(qū)回爐班和新籌分區(qū)輪訓(xùn)在不斷的輪訓(xùn)中讓更加了解公司、產(chǎn)品和基本法，堅(jiān)定他們選擇生命的信心不斷讓他們畫架構(gòu)我們從中尋找合適的分區(qū)經(jīng)理，定分區(qū)新籌營(yíng)銷經(jīng)理班結(jié)束后，同樣定期舉辦新籌主管回爐班和新籌主管輪訓(xùn)在不斷的輪訓(xùn)中讓主管畫架構(gòu)我們從中尋找合適的營(yíng)銷經(jīng)理，定主管制定培訓(xùn)行事歷

搭起各層級(jí)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)——選材1、年齡結(jié)構(gòu)2、同業(yè)占比3、男女比例4、城鄉(xiāng)占比（專兼職）團(tuán)隊(duì)建設(shè)——選材1、年齡結(jié)構(gòu)堅(jiān)持全員出勤熟記銜接資金四大要點(diǎn)開口就有機(jī)會(huì)禁止?fàn)巻螕寙T堅(jiān)持全員出勤熟記銜接資金四大要點(diǎn)開口就有機(jī)會(huì)禁止?fàn)巻螕寙T人不怕輸在起點(diǎn)就怕輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)人不怕輸在起點(diǎn)生命人壽臨沂中支高管交流班課程表班主任：助教：日期時(shí)間內(nèi)容講師4月2日11:00報(bào)到

11:00-12:00訓(xùn)前說明會(huì)12:00午餐

13:00-15:00日出東方贏在生命15:10-17:00魅力生命17:10-18:00生命產(chǎn)品體系與保額分紅基礎(chǔ)知識(shí)18:00晚餐

19:00-21:00富貴全能無所不能4月3日7:00早餐

08:00-10:30早會(huì)學(xué)習(xí)

10:30-12:30做最具價(jià)值的大主管12:30午餐

13:30-15:30基本法與聘才政策15:40-16:40如何籌備16:40-17:00結(jié)訓(xùn)附籌建期課程表，僅作參考所有的講師全部是我們自己上陣，或借助分公司力量只有這樣才能加強(qiáng)留存?；貭t班課程表依然以行業(yè)、公司、產(chǎn)品、基本法和如何籌備為主很多內(nèi)容學(xué)員不是聽過一遍兩遍就記住了而是要通過不斷地空間重復(fù)加強(qiáng)記憶。生命人壽臨沂中支高管交流班課程表班主任：助教：日籌建期我們靠的就是大量密集有效的培訓(xùn)，不斷的梳理思想，凸顯公司、產(chǎn)品和基本法的優(yōu)勢(shì)讓學(xué)員增強(qiáng)信念，堅(jiān)定在生命干的信心，籌建成功了一支支營(yíng)銷隊(duì)伍。信、做、成籌建期我們靠的就是大量密集有效的培訓(xùn)，不斷的梳目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3目錄臨沂概況1新籌培訓(xùn)2基礎(chǔ)管理3基礎(chǔ)管理是建立在感恩和要求的前提下進(jìn)行的基礎(chǔ)管理是建立在小團(tuán)隊(duì)靠親情大團(tuán)隊(duì)靠制度再大的團(tuán)隊(duì)靠文化團(tuán)隊(duì)成立之初一定要用感情去感染團(tuán)隊(duì)，和團(tuán)隊(duì)融入在一起，讓團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)感恩。小團(tuán)隊(duì)靠親情談起團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理有很多，這里只和大家交流我們平時(shí)最常用也是最有效的差勤管理和重要會(huì)議的運(yùn)作，希望能給各位一些啟發(fā)。談起團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理有很多，這里只和大家交流我們平時(shí)最常用也是77什么是團(tuán)隊(duì)管理？

如果有一車沙從大廈頂上倒下來，對(duì)地面的沖擊是不太大的，如果把一車已凝固成整塊的混凝土從大廈上倒下來，其結(jié)果就大不一樣。團(tuán)隊(duì)管理就是把一車散沙變成已凝固成整塊混凝土的過程，也就是將一個(gè)個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)成員變成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)體，從而能夠順利完成各項(xiàng)既定目標(biāo)的過程。

差勤管理則是團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵一環(huán)29什么是團(tuán)隊(duì)管理？為什么要進(jìn)行差勤管理

差勤作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要工作，與團(tuán)隊(duì)士氣、狀態(tài)、業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系密切，同時(shí)，由于行業(yè)的特殊性，差勤也是團(tuán)隊(duì)管理的“多事之秋”，許多問題、矛盾就是因差勤而起，不少問題糾其原因，其根本原因之一就有差勤的因素在內(nèi)，特別是隨著行業(yè)的發(fā)展，管理水平的不斷提高，不同階段，不同對(duì)象因差勤而引發(fā)的問題也有著不同的表現(xiàn)形式，而所有這些問題都制約或影響著團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展，對(duì)此，我們必須要有清醒認(rèn)識(shí)。為什么要進(jìn)行差勤管理差勤作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷79差勤管理的意義？巧婦難為無米之炊團(tuán)隊(duì)發(fā)展的靈魂-----人出勤管理可以成就一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也可以毀掉一個(gè)團(tuán)隊(duì)出勤管理好了，可以使隊(duì)伍一勞永逸31差勤管理的意義？巧婦難為無米之炊2012年臨沂中支出勤與業(yè)績(jī)柱狀圖2012年臨沂中支出勤與業(yè)績(jī)柱狀圖結(jié)論有人不一定有保費(fèi)沒有人一定沒保費(fèi)沒有出勤的保證就沒有人力的保證所以我們一定要重視出勤結(jié)論有人不一定有保費(fèi)如何去做？1、關(guān)鍵在于管理者是否重視差勤2、建立制度和標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)制度管人——讓人怕3、制度面前人人平等——讓人服4、團(tuán)隊(duì)士氣、收入提升——讓人敬5、各層級(jí)關(guān)心，團(tuán)隊(duì)和諧大發(fā)展——讓人感動(dòng)讓人爽82如何去做？1、關(guān)鍵在于管理者是否重視差勤34新籌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與基礎(chǔ)管理課件84

從我做起樹立時(shí)間觀念—以身作則重視出勤—用情感染沒有一個(gè)管理者希望自己的團(tuán)隊(duì)垮掉—敢于要求36從我做起85負(fù)起責(zé)任有的時(shí)候意味著要得罪人。

------柯林●鮑威爾但是：我寧愿我的團(tuán)隊(duì)天天罵我，只要發(fā)工資那天不罵我我就成功了。