開店從入門到精通、裝修管理安全一本就夠三虎人民郵電2015年5月-第11章

第11章大力推廣讓店鋪增流量淘寶開店從入門到精通 ——開店、裝修、管理、推廣、安全巧用軟文推廣商品和店鋪11.1在淘寶論壇中宣傳店鋪11.2利用“淘幫派”推廣商品11.3善用淘寶內(nèi)部推廣工具11.4免費網(wǎng)絡(luò)資源宣傳面面觀11.5通過數(shù)據(jù)分析推廣效果11.6利用淘客推廣擴大影響11.711.1巧用軟文推廣商品和店鋪”掌握軟文標題技巧軟文的幾種常用起頭方式正文布局讓軟文更耐看軟文常用的幾種體裁軟文常用的幾個收尾方法如何將推廣目的植入軟文11.1.1掌握軟文標題技巧軟文是一種“春風(fēng)化雨”般的廣告，它能讓受眾在不知不覺間就了解了產(chǎn)品，它的接受度要比硬廣告好得多。1新聞式的標題寫法一針見血，不加修飾。2懸念式的標題寫法通過添加有吸引力的詞語來使標題引人注目，讓當(dāng)讀者有一種忍不住點擊瀏覽的沖動。3疑問式的標題寫法引起讀者好奇心。4敘述式的標題寫法把軟文中最主要、最新鮮的事實直接寫出來，能讓讀者在閱讀正文前，就對軟文產(chǎn)生了閱讀的興趣。11.1.2軟文的幾種常用起頭方式1開門見山開宗明義，直奔主題，快速切入中心，語言樸實，絕不拖泥帶水。2情景導(dǎo)入有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調(diào)動讀者的閱讀興趣。3引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語精心設(shè)計一個短小、精練、扣題又意蘊豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。4巧用修辭用比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設(shè)問、反問等辭手法獲得讀者共鳴。11.1.3正文布局讓軟文更耐看1懸念式2抑揚式3穿插回放式4片段組合式5并列式6正反對比式7層遞式8總分總式11.1.4軟文常用的幾種體裁1日記式2詩歌式3書信式4劇本式6說明書7實驗報告8自問獨白式9散點式5創(chuàng)編式11.1.5軟文常用的幾個收尾方法1自然式2首尾呼應(yīng)式3點題式4名言警句式6余味無窮式7請求號召式8聯(lián)想式9祝福式5抒情議論式11.1.6如何將推廣目的植入軟文軟文植入廣告有兩種宏觀策略，第一種"不需要太軟"，第二種需要設(shè)置“溫柔陷阱”，掌握好度很重要。將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)借用第三方身份以標題關(guān)鍵詞形式植入故事揭秘形式版權(quán)信息的方式插圖及超鏈接形式植入11.2在淘寶論壇中宣傳店鋪寫好帖子的標題寫出精華帖的秘密回帖頂帖讓自己的帖子永遠火爆在論壇高效發(fā)帖技巧11.2.1寫好帖子的標題撰寫帖子標題時的誤區(qū)要在帖子標題中加一

些顯眼的符號；使用吸引顧客眼球的

引爆詞；揭密很多人不知道的

東西；不要太長，不要超過

人的視覺接受能力。精華帖標題的基本特征不按照實際，純屬嘩

眾取寵；內(nèi)容不實在；不切合主題，；標題不夠文明，顯得

很沒素質(zhì)。11.2.2寫出精華帖的秘密1標題新穎2發(fā)帖的質(zhì)量要有保證3發(fā)帖的內(nèi)容要精4帖子內(nèi)容排版合理，版面整潔6選擇版塊發(fā)帖7必須原創(chuàng)8軟廣告9熟悉論壇規(guī)則5圖文并茂11.2.3回帖頂帖讓自己的帖子永遠火爆注冊備用的賬號用注冊的賬號持續(xù)頂貼重新發(fā)另外一個類型的帖子回復(fù)別人的帖子來獲得流11.2.4在論壇高效發(fā)帖技巧先看規(guī)則選對版面認真看帖用心回帖和版主以及管理員搞好關(guān)系申請當(dāng)管理員11.3利用“淘幫派”推廣商品如何創(chuàng)建和加入幫派利用“淘幫派”強推主打產(chǎn)品11.3.1如何創(chuàng)建和加入幫派淘寶幫派是免費提供給淘寶用戶使用的，有賣家也有買家，大家可以隨意創(chuàng)建、參加任意一個幫派，形成一個一個的小圈子，大家在幫派中分享經(jīng)驗，也可發(fā)布廣告。11.3.2利用“淘幫派”強推主打產(chǎn)品1展現(xiàn)店鋪文化2買家購物分享3招聘人才5發(fā)帖免費獲得廣告位6積極參加淘幫派活動4發(fā)起活動互動11.4善用淘寶內(nèi)部推廣工具用好淘寶直通車用阿里媽媽做網(wǎng)外推廣購買“鉆石展位”全面展示淘寶“淘代碼”分享11.4.1用好淘寶直通車淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，具有廣告位極佳、廣告針對性強和按效果付費三大優(yōu)勢。搜索頁面右側(cè)的直通車展示位搜素結(jié)果頁面下方展示商品類目搜索天貓搜索結(jié)果頁面最下方四個推廣位置11.4.2用阿里媽媽做網(wǎng)外推廣阿里媽媽（）是一個專門出售廣告位的交易平臺。網(wǎng)站在阿里媽媽上設(shè)置了廣告位出租，因此賣家們?nèi)绻枰谶@些網(wǎng)站上打廣告的話，就要支付相應(yīng)的廣告位租金就行了。登錄選擇廣告位類目查看廣告位詳情付費購買11.4.3購買“鉆石展位”全面展示鉆石展位是按照流量競價售賣廣告位的，計費單位是“每千次瀏覽單價”（CPM），即廣告所在的頁面被打開1000次所需要收取的費用。鉆石展位不僅適合發(fā)布商品信息，它更適合發(fā)布店鋪促銷、店鋪活動、店鋪品牌的推廣，可以在為店鋪帶來充裕流量。首頁鉆石展位垂直頻道鉆石展位11.5免費網(wǎng)絡(luò)資源宣傳面面觀利用SEO獲取免費流量登錄導(dǎo)航網(wǎng)站通過QQ簽名進行宣傳在QQ空間中推廣通過微博推廣通過微信推廣互換友情鏈接電子郵件推廣利用手機包月短信群發(fā)推廣11.5.1利用SEO獲取免費流量SEO（SearchEngineOptimization）即搜索引擎優(yōu)化，是專門利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)排名的方式。完整的商品標題=商品名稱+感官詞+優(yōu)化詞1標題應(yīng)清晰準確2標題的充分利用3價格信號4售后服務(wù)5賣品超高的成交記錄6適當(dāng)分割以利于閱讀11.5.2登錄導(dǎo)航網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站將收集到的網(wǎng)址分門別類，形成一種“樹”狀結(jié)構(gòu)后，呈現(xiàn)給用戶，用戶在使用導(dǎo)航網(wǎng)站時，通過一次又一次地選擇類別以及子類別來找到導(dǎo)航網(wǎng)站推薦的網(wǎng)址。11.5.3通過QQ簽名進行宣傳聊天同時宣傳網(wǎng)店多加QQ群宣傳制作動態(tài)簽名檔利用QQ空間11.5.4在QQ空間中推廣在QQ空間中放上自己網(wǎng)店中的產(chǎn)品，來訪問QQ空間的用戶有可能會對商品感興趣，從而到網(wǎng)店中進行購買。11.5.5通過微博推廣在微博不僅可以推廣營銷店鋪或產(chǎn)品，還可以設(shè)計很多活動，比如轉(zhuǎn)發(fā)微博贈送產(chǎn)品、有獎競猜、限時搶購等等。11.5.6通過微信推廣在微信上進行營銷，需要使用“公共帳號”。公共帳號有普通帳號不具備的功能，比如可以安排客服在線交流、使用程序進行自動應(yīng)答、推送營銷信息給客戶以及實現(xiàn)簡單的查詢、購買功能等。1活動式微信——漂流瓶2互動式推送微信3陪聊式對話4二維碼推廣11.5.7互換友情鏈接友情鏈接是指在自己的網(wǎng)店中，放一個鏈接到對方網(wǎng)店；同時對方的網(wǎng)店也放一個鏈接，指向自己的網(wǎng)店，達到互相推廣的目的，帶來更多的流量。11.5.8電子郵件推廣1準確的選擇客戶群2標題力求吸引人3簡潔明了、突出重人才5運用不同顏色強調(diào)重點6不要頻繁發(fā)送郵件4店鋪標志Email營銷具有很強的定向性，可以針對特定的人群發(fā)送特定的郵件，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。11.5.9利用手機包月短信群發(fā)推廣1強制性2準確性3實時性5廣泛性4經(jīng)濟性短信群發(fā)的優(yōu)勢，受眾一般會閱讀、區(qū)域營銷很方便以及費用經(jīng)濟等。11.6通過數(shù)據(jù)分析推廣效果淘寶數(shù)據(jù)分析訂購量子恒道店鋪經(jīng)查看自己的店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)11.6.1登錄導(dǎo)航網(wǎng)站淘寶網(wǎng)提供的“店鋪數(shù)據(jù)”功能可以幫助賣家了解到昨日、前日以及上一周的交易以及訪問數(shù)據(jù)，幫助賣家快速掌握買家動向，從而能夠有目的的對店鋪商品進行優(yōu)化11.6.2訂購量子恒道店鋪經(jīng)11.6.2訂購量子恒道店鋪經(jīng)11.6.3查看自己的店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)11.7利用淘客推廣擴大影響了解淘客推廣參加淘客推廣賣家使用淘客推廣技巧11.7.1了解淘客推廣淘寶客推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬。關(guān)于傭金的知識傭金比率個性化傭金比率店鋪傭金比率傭金制定合理的傭金計劃通用計劃傭金10%：為一般及剛加入的淘寶客提供；定向12%傭金計劃：月推廣50筆以上者；定向15%傭金計劃：月推廣100筆以上者；定向18%傭金計劃：月推廣200筆以上者。參加淘寶客推廣的條件淘寶店鋪星級在一心以上或參加消費者保障計劃；賣家的店鋪狀態(tài)是正常的；賣家的店鋪內(nèi)，商品狀態(tài)正常，并且結(jié)束時間比當(dāng)前系統(tǒng)時間晚。11.7.2參加淘客推廣11.7.2參加淘客推廣11.7.2參加淘客推廣11.7.2參加淘客推廣11.7.2參加淘客推廣11.7.2參加淘客推廣11.7