富貴全能銷售分析(11.12)課件

總公司市場(chǎng)推廣部2010.11富貴全能產(chǎn)品分析富貴全能是生命人壽個(gè)險(xiǎn)第二款保額分紅產(chǎn)品，經(jīng)過九十兩月沿海機(jī)構(gòu)及十一月深圳分公司的試銷，力量驚人，銷售火爆，隊(duì)伍對(duì)具有強(qiáng)大理財(cái)功能的富貴全能高度認(rèn)可，通過富貴全能的試銷為全系統(tǒng)開門紅產(chǎn)品推動(dòng)提供了寶貴的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，相信一定能在開門紅引爆全國(guó)！前言富貴全能試銷成果產(chǎn)品KPI推廣經(jīng)驗(yàn)總體業(yè)務(wù)情況－－業(yè)務(wù)增長(zhǎng)九月份通過富貴全能的帶動(dòng)，四家試點(diǎn)機(jī)構(gòu)全部大幅度超越歷史月均平臺(tái)，創(chuàng)造了新的業(yè)務(wù)高點(diǎn)！較之前八個(gè)月月均平臺(tái)高出176%，較之六月高點(diǎn)高出42%。富貴全能作為個(gè)險(xiǎn)第二款保額分紅產(chǎn)品為機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)插上了騰飛的翅膀！機(jī)構(gòu)9月1-8月月均增長(zhǎng)率6月承保寧波405117248%126江蘇1643582182%898浙江1719635171%1122福建985385156%627試銷機(jī)構(gòu)人力情況機(jī)構(gòu)在冊(cè)開單開單率實(shí)動(dòng)實(shí)動(dòng)率績(jī)優(yōu)萬元浙江255798539%69627%448290江蘇3260107033%82825%641295福建323586127%77524%412154寧波40410225%8822%7161總體9456301832%238725%1572800機(jī)構(gòu)開單率實(shí)動(dòng)率9月1-8月月均9月1-8月月均浙江39%32%27%23%江蘇33%27%25%19%福建27%28%24%22%寧波25%24%22%20%沿海（系統(tǒng)）32%26%25%19%4家沿海機(jī)構(gòu)總體開單率32%，較之全系統(tǒng)1至8月平均開單率高出6%，實(shí)動(dòng)率也高出6%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（承保標(biāo)保）9月份沿海四家機(jī)構(gòu)富貴全能占比達(dá)81％,位列第一；吉祥三寶占比11％,位列第二；其他產(chǎn)品占比較低,包含部分安康C、健寧等產(chǎn)品。主銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（機(jī)構(gòu)情況）9月份為產(chǎn)品上市首月，產(chǎn)品首銷氛圍濃厚，富貴占比達(dá)81%。福建由于新籌開業(yè)以及吉祥三寶產(chǎn)品運(yùn)作富貴占比為71%，其他各機(jī)構(gòu)富貴占比達(dá)80%以上。機(jī)構(gòu)富貴全能吉祥三寶寧波89.50%8.60%江蘇86.20%6.10%浙江80.20%12.60%福建71.10%18.40%案例：**分公司9月份產(chǎn)說會(huì)情況產(chǎn)說會(huì)是部分分公司的重要推動(dòng)手段。某分公司9月全省共計(jì)召開50余場(chǎng)各式產(chǎn)說會(huì)，其中總體簽單率52%，但總體承保率27%。產(chǎn)說會(huì)的到賬追蹤成為制約承保率的最大因素。機(jī)構(gòu)召開次數(shù)參加人數(shù)預(yù)簽人數(shù)簽單率預(yù)簽保費(fèi)最終承保承保率中支14754053%32011034%中支2171906032%80025532%中支32604067%20050.525%中支461508456%3509527%中支5225936%401025%中支63301447%802025%中支72401948%1102523%中支851508053%3509026%中支9814311077%65014022%中支10230825%701014%合計(jì)5189346452%2970805.527%富貴全能產(chǎn)品KPI推廣經(jīng)驗(yàn)試銷成果件均標(biāo)保情況由于富貴全能的帶動(dòng)，四家機(jī)構(gòu)件均標(biāo)保也有大幅度提升，較之1-8月平均增長(zhǎng)133%。單純富貴全能件均為22917元。9月富貴全能繳費(fèi)期情況機(jī)構(gòu)總件數(shù)10年交15年交5年交3年交躉交江蘇907848164120福建510419652510浙江370239933431寧波97911500總計(jì)1884159717510561目前富貴全能主推3、5、10年期交，其中10年交占據(jù)主力，占比高達(dá)85%，基本沒有3年交產(chǎn)品。富貴不同階段保額保單占比不同階段保額保單保費(fèi)占比情況通過保費(fèi)的占比分析，55%的保費(fèi)來源于10萬（含）以下。由于大單影響高額保單對(duì)保費(fèi)貢獻(xiàn)達(dá)45%（其中百萬以上就占19%）。因此，績(jī)優(yōu)及大單的帶動(dòng)對(duì)富貴的推動(dòng)至關(guān)重要。

2萬以下2-5萬5-10萬10-20萬20至百萬百萬以上標(biāo)保1485201209339544631占比4%15%36%10%16%19%富貴不同階段保額保單占比不同階段保額保單件數(shù)占比情況通過對(duì)件數(shù)的占比分析，可以看出59%的保單集中在5萬保額以下，91%的保單集中在10萬（含）以下。因此，5萬以下的富貴保單將是主推方向。且在推動(dòng)過程中要注意點(diǎn)面結(jié)合。

2萬以下2-5萬5-10萬10-20萬20至百萬百萬以上件數(shù)440674597996410占比23%36%32%5%3%1%投保人及被保險(xiǎn)人年齡占比投保人被保險(xiǎn)人從投保人的年齡分布來看，30至50歲之間的家庭主要經(jīng)濟(jì)支柱成為購買富貴全能的主體。從被保險(xiǎn)人年齡分布來看，10歲以下兒童占比最高，中青年群體也是主要的被保險(xiǎn)人。富貴全能推廣經(jīng)驗(yàn)試銷成果產(chǎn)品KPI指標(biāo)浙江江蘇福建寧波平均6月9月6月9月6月9月6月9月6月9月月平臺(tái)1122155389814676279121253566931072件均標(biāo)保6632114254087793236036264502619449483711268人均產(chǎn)能1194415763887813714857210593875234894953618741開單率45%41%36%36%43%43%29%25%38%36%實(shí)動(dòng)率32%29%27%27%32%39%22%22%28%29%萬元率12%13%9%13%12%11%9%16%10%13%經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)——沿海機(jī)構(gòu)6、9月份指標(biāo)對(duì)比人均產(chǎn)能件均標(biāo)保

2010年1月，同業(yè)全系統(tǒng)開門紅有效承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)11.4億元，其中，尊享人生標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)8億元，標(biāo)保占比達(dá)70.19％，成為同業(yè)個(gè)險(xiǎn)支柱產(chǎn)品。由于尊享人生的帶動(dòng)，系統(tǒng)人均產(chǎn)能及件均標(biāo)保均有大幅度提升。同業(yè)數(shù)據(jù)分析根據(jù)吉祥三寶推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，吉祥三寶至10月份件均標(biāo)保為3724元，而同業(yè)同類型的產(chǎn)品吉星高照為2200元左右，較之同業(yè)高出69%。而2010年一月份開門紅尊享件均8783元，如果照此比例推算，全國(guó)富貴件均在1.5萬左右，而