保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)：精彩人生銷售手冊

保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)：精彩人生銷售手冊保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)：精彩人生銷售手冊保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)：精彩人生銷售手冊目錄一、公司簡介……………．.3二、產(chǎn)品說明……………．.4三、產(chǎn)品開發(fā)背景…………6四、產(chǎn)品特色…………….．6五、目標(biāo)市場…………….．6六、產(chǎn)品銷售話術(shù)………．．7七、計(jì)劃書范例……….12八、銷售情景模擬…….13公司簡介中國人保壽險(xiǎn)有限公司成立于2005年１１月,是經(jīng)國務(wù)院同意，中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)正式批準(zhǔn),由中國人?？毓晒緸橹靼l(fā)起設(shè)立的一家全國性合資壽險(xiǎn)公司。公司總部設(shè)在北京,注冊資本為人民幣1０億元?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕人保壽險(xiǎn)的經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及上述業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。人保壽險(xiǎn)將充分依托中國人保在品牌、網(wǎng)絡(luò)和客戶資源等方面的突出優(yōu)勢,借鑒國際領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、信息技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)核心競爭力的形成和不斷提升?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕人保壽險(xiǎn)始終遵循“理念先行、制度為本、執(zhí)行至上〞的治司方針,依托“人員精干、技術(shù)精湛、產(chǎn)品精當(dāng)、服務(wù)精致、管理精細(xì)〞的五項(xiàng)舉措,并在此基礎(chǔ)上推行風(fēng)險(xiǎn)管理、成本控制和反應(yīng)快捷的三大戰(zhàn)略,堅(jiān)持“誠信服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營〞的經(jīng)營理念,立志成為具有持續(xù)盈利能力,對構(gòu)建和諧社會(huì)有積極貢獻(xiàn)的現(xiàn)代企業(yè)?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕產(chǎn)品說明一、保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為終身。除合同另有約定外,自本合同生效日起,我們開始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。二、保險(xiǎn)責(zé)任在本合同有效期內(nèi)，我們承擔(dān)如下保險(xiǎn)責(zé)任:生存保險(xiǎn)金:被保險(xiǎn)人每生存滿三個(gè)保單年度，我們按基本保險(xiǎn)金額的10%給付生存保險(xiǎn)金。２、祝壽金:被保險(xiǎn)人生存至年滿7０周歲后的首個(gè)保單周年日，我們按基本保險(xiǎn)金額給付祝壽金。身故保險(xiǎn)金:被保險(xiǎn)人于70周歲后的首個(gè)保單周年日零時(shí)之前身故，我們按基本保險(xiǎn)金額的2倍給付身故保險(xiǎn)金,本合同終止;被保險(xiǎn)人于70周歲后的首個(gè)保單周年日零時(shí)之后身故，我們按基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。若被保險(xiǎn)人身故時(shí)年齡未滿四周歲，我們按本合同保險(xiǎn)金給付比例表的規(guī)定給付身故保險(xiǎn)金?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕全殘保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于70周歲后的首個(gè)保單周年日零時(shí)之前全殘，我們按基本保險(xiǎn)金額的２倍給付全殘保險(xiǎn)金,本合同終止；被保險(xiǎn)人于70周歲后的首個(gè)保單周年日零時(shí)之后全殘，我們按基本保險(xiǎn)金額給付全殘保險(xiǎn)金，本合同終止?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕若被保險(xiǎn)人全殘時(shí)年齡未滿四周歲，我們按本合同保險(xiǎn)金給付比例表的規(guī)定給付全殘保險(xiǎn)金。保險(xiǎn)金給付比例表被保險(xiǎn)人身故或全殘時(shí)的年齡給付比例〔占基本保險(xiǎn)金額的比例〕不滿１周歲40%滿１周歲但未滿2周歲８０%滿２周歲但未滿3周歲12０%滿3周歲但未滿4周歲160％本合同所列祝壽金、身故保險(xiǎn)金和全殘保險(xiǎn)金的累計(jì)給付金額不超過基本保險(xiǎn)金額的兩倍。精彩人生開發(fā)背景是目前保險(xiǎn)市場最受客戶歡迎的分紅產(chǎn)品客戶需求多樣化,保障兼投資子女教育及未來養(yǎng)老的需要豐富分紅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精彩人生產(chǎn)品特色：定期交費(fèi)，終身受益三年一返持續(xù)回報(bào)終身兩全保障周到七十祝壽金色夕陽雙倍給付關(guān)愛無限分享紅利支配靈活精彩人生產(chǎn)品目標(biāo)市場:少兒市場：1、一份保單，三代受益，一代人教育,兩代人養(yǎng)老。２、投資教育是社會(huì)趨勢,而教育費(fèi)用卻年年上升。3、意外、交通事故不斷、大病發(fā)病低齡化4、保底分紅，穩(wěn)賺不賠,紅利滾存,累計(jì)領(lǐng)取，補(bǔ)充教育,養(yǎng)老。單身市場：生時(shí)作死的準(zhǔn)備,年青時(shí)作年老的準(zhǔn)備。強(qiáng)制儲(chǔ)蓄,若連保三年，三年一領(lǐng)變年年。領(lǐng)取領(lǐng)一輩子,分紅分一輩子,保障保一輩子。工薪階層：1、保障收入，少交利息稅。2、年年分紅，有效的抵御通貨膨脹。3、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄,三終身一祝壽〔終身領(lǐng)取,終生保障,終身分紅〕4、補(bǔ)充社會(huì)養(yǎng)老，提早規(guī)劃晚年生活。白領(lǐng)階層、私營業(yè)主：１、保全財(cái)產(chǎn),合理規(guī)避〔利息稅,贈(zèng)與稅，遺產(chǎn)稅〕２、增加投資渠道，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。３、盡享人生,旅游計(jì)劃早安排4、高額保障,彰顯尊貴人生。精彩人生產(chǎn)品銷售話術(shù)：一、精彩人生接觸話術(shù)１、客戶先生，您對風(fēng)險(xiǎn)大、不保底的投資不感興趣,現(xiàn)在有一種投資它既有保底、風(fēng)險(xiǎn)又低，我給您介紹一下……〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕2、客戶先生,您不是經(jīng)常說保險(xiǎn)公司很賺錢嗎，做一回保險(xiǎn)公司的老板，您可有興趣?我們公司推出的精彩人生就是讓客戶分享我們公司的經(jīng)營成果…….〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕3、如果您以前買的保險(xiǎn)已經(jīng)給家庭建立了基本保障，那么現(xiàn)在您該奔小康了。4、存錢有二種方式,一種是獲取利息,另一種除利息外，還能獲得額外補(bǔ)貼，并且上不封頂，您會(huì)選取哪一種?〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕5、請問您想不想分享保險(xiǎn)公司經(jīng)營利潤,又有保底，而且無限增值？二、精彩人生產(chǎn)品說明話術(shù)1、客戶先生，只要您每月存１0０多元,三年就可以領(lǐng)取1000元，存滿20年，以后永遠(yuǎn)不用存了,繼續(xù)三年領(lǐng)取100０元,到７０歲時(shí)，還送上10000元祝壽金,安享晚年，仍繼續(xù)三年領(lǐng)取1000元,直到終身,最后還有10000元身故金留給子女，而且終身分紅。您看，您的紅利累計(jì)是……〔對于普通客戶〕〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕２、客戶先生，只要您每月存1000多元，三年就可以領(lǐng)取１0000元,存滿２0年，以后永遠(yuǎn)不用存了,繼續(xù)三年領(lǐng)取10０0０元,到70歲時(shí),還送上10萬元祝壽金，安享晚年,仍繼續(xù)三年領(lǐng)取１0000元,直到終身,最后還有10萬元身故金留給子女,而且終身分紅。您看,您的紅利累計(jì)是……〔對于高端客戶〕〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕三、精彩人生產(chǎn)品促成話術(shù)1、王女士,跟您談了這么久,看得出您非常疼愛孩子,非常希望自己的孩子有一個(gè)美好的未來?！爸R(shí)就是金錢〞,把孩子送到高等學(xué)府，接受良好的教育，是孩子成才、成功、成就的必經(jīng)之路，也是我們做父母的責(zé)任。但是現(xiàn)在的教育費(fèi)用卻持續(xù)走高，如XX大學(xué)光一年學(xué)費(fèi)就要１0０00元，一個(gè)孩子從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)，至少要20萬的費(fèi)用。相信您已有所準(zhǔn)備，如銀行存款,但現(xiàn)在銀行利息實(shí)在太低，扣除利息稅一年利率只有1.8％。而我們這個(gè)險(xiǎn)種,三年一返還，一年一分紅，幫助您賺到足夠的教育金,安安穩(wěn)穩(wěn)送孩子上大學(xué)……您看是買5份還是買1０份，根據(jù)您的家庭狀況我建議您買5份比較好。〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕2、李小姐,每年分得紅利主要來自于保險(xiǎn)公司的當(dāng)年利潤。保監(jiān)委規(guī)定，保險(xiǎn)公司70%以上的利潤需返還給客戶。利潤3、７開，您拿70%,保險(xiǎn)公司拿３０%,其實(shí)您才是公司真正的主人。投資多少,您說吧?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕３、王大姐,這個(gè)險(xiǎn)種每年分紅和三年送一大紅包是孩子終身享有的,孩子成家立業(yè)時(shí)，您大概剛退休,還可以作養(yǎng)老金用，一舉兩得，真的很不錯(cuò)。剛剛我有一個(gè)朋友買了5份，您看保單還在我這呢……〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕4、張老板,您現(xiàn)在不愁吃不愁穿,收入又這么高，真令人羨慕。不過還是得找到一條合適的理財(cái)渠道，存銀行利息太低,入股市既沒時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)又大，我們這個(gè)險(xiǎn)種非常適合您投資，下有保底，上不封頂,三年一返還，一年一分紅,投資見效快,還猶豫什么呢。〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕5、假如有一部印鈔機(jī),我們是應(yīng)該照顧機(jī)器呢？還是照顧印出來的鈔票呢？答案:是:只有照顧好機(jī)器,才可以印出更多的鈔票。象您這樣的成功人士，正如同一部印鈔機(jī),買人壽保險(xiǎn)，就是最好的維護(hù)方法。四、精彩人生產(chǎn)品異議處理話術(shù)１、我不需要買保險(xiǎn)是不是真的立即需要保險(xiǎn)我不敢說，但在您的辦公室或家中,總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備,如字典里頭數(shù)十萬字，你卻可能只查了一兩次;墻角的滅火器或許過了使用年限都沒派上用場。不一定會(huì)停電，但抽屜里總是放著手電筒；小偷不一定上門，你能放心不鎖門嗎?每家保險(xiǎn)公司的死亡理賠率顯示每一年一千人當(dāng)中會(huì)有四個(gè)人不幸身亡。試想,有保險(xiǎn)的人比率如此，沒有保險(xiǎn)的人出事概率也絕不會(huì)低于這數(shù)字，再仔細(xì)相一下，如果有一天有個(gè)人出了家門，就再也沒有回來,他是否留給家人足夠的費(fèi)用呢？如果沒有，家人往后將如何賴以維生？〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕2、我很忙，以后再說我知道你很忙,工作日理萬機(jī),所以你的事業(yè)蒸蒸日上，但是,有什么東西有比你和你家人的幸福更重要的呢?我只需要占用三分鐘時(shí)間,向你說明一下壽險(xiǎn)對你的重要性，你會(huì)很樂意接受的,好嗎？〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕3、保費(fèi)太高了,給我換個(gè)便宜的假如您買保額一樣,但回收較少的險(xiǎn)種,可能在滿期時(shí)，您會(huì)發(fā)覺回收的實(shí)在不足以養(yǎng)老或無法利用。所謂有一分錢一分貨，現(xiàn)在您身強(qiáng)力壯,這份保險(xiǎn)的費(fèi)用并不是很高，應(yīng)該不致于影響您的收支,何況保險(xiǎn)是萬一發(fā)生事故時(shí),可以給家人充足的生活費(fèi)用；沒有重大事故發(fā)生時(shí),則累積起來將來可以用來養(yǎng)老。〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕4、每三年還本一次的保險(xiǎn)太貴了一般人都認(rèn)為錢放在銀行的是活錢，放在保險(xiǎn)公司是死錢,動(dòng)彈不得但還本保險(xiǎn)卻硬是將死錢活用，每三年還您一部分，保險(xiǎn)利益卻絲毫不受影響。因此還本保險(xiǎn)的保費(fèi)雖然比其他種類的保險(xiǎn)稍高了些,可是利益也多很多。〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕5、“我付不起保費(fèi)〞“是的,你付不起保費(fèi)，但是別忘了，你更付不起生命的代價(jià)，生命本來就是昂貴的。一個(gè)人死了,最后一次的住院費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、喪葬費(fèi)最起碼也要四、五萬才能擺平，這些費(fèi)用，我們可以選擇兩種方式支付,可以是將來一次支付,這樣可能會(huì)給寡妻幼子留下債務(wù),或者用分期付款的方式，趁現(xiàn)在年輕力壯能賺錢的時(shí)候,輕松愉快地分期支付？〞〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕精彩人生計(jì)劃書演示保險(xiǎn)是家庭責(zé)任的分期付款,是您對家人的愛敬致先生/女士周歲保額元存敬致先生/女士周歲保額元存年每年存元〔每月僅存元,每天僅存元〕險(xiǎn)種特色:1、終身領(lǐng)取、終身分紅、終身保障。險(xiǎn)種特色:1、終身領(lǐng)取、終身分紅、終身保障。2、定期繳費(fèi)、終身受益。3、保底分紅、紅利滾存。4、雙倍保障、七十祝壽〔金色晚年、祝壽安康〕5、。擁有的利益：1擁有的利益：1、每滿三年領(lǐng)取元。2、雙倍保障：保額元。擁有元保障。3、祝壽金：70歲享有祝壽金元。4、終身分紅，保單第年，較低紅利：元，中等紅利：元，較高紅利：元，收入合計(jì)：生存金收入合計(jì)：生存金元，祝壽金〔70周歲〕元，累積紅利元，身故金元，共元。漸知誠意日見仁心保險(xiǎn)是家庭責(zé)任的分期付款,是您對家人的愛敬致先生/女士1周歲女孩保額40,000.00元存敬致先生/女士1周歲女孩保額40,000.00元存20年每年存5,112.00元〔每月僅存426.00元,每天僅存14.00元〕險(xiǎn)種特色:1、終身領(lǐng)取、終身分紅、終身保障。險(xiǎn)種特色:1、終身領(lǐng)取、終身分紅、終身保障。2、定期繳費(fèi)、終身受益。3、保底分紅、紅利滾存。4、雙倍保障、七十祝壽〔金色晚年、祝壽安康〕5、。擁有的利益：1、每滿三年領(lǐng)取擁有的利益：1、每滿三年領(lǐng)取4,000.00元。2、雙倍保障：保額40,000.00元。擁有80,000.00元保障。3、祝壽金：70歲享有祝壽金40,000.00元。4、終身分紅，保單第70年，較低紅利：328,571.04元，中等紅利：484,254.96元，較高紅利：638,280.72元，擁有的利益：1、每滿三年領(lǐng)取2,000.00元。2、雙倍保障：保額20,000.00元。擁有40,000.00元保障。3、祝壽金：70歲享有祝壽金20,000.00元。4、終身分紅，保單第70年，較低紅利：81,263.00元，中等紅利：123,758.00元，較高紅利：165,400.52元，收入合計(jì)：生存金92,000.00收入合計(jì)：生存金92,000.00元，祝壽金〔70周歲〕40,000.00元，累積紅利484,254.96元，身故金40,000.00元，共656,254.96元。漸知誠意日見仁心銷售背景模擬業(yè)務(wù)員:艾仁寶客戶：王姐，３０歲,公司白領(lǐng)第二次面談：已經(jīng)和王姐進(jìn)行了第一次接觸,王姐對保險(xiǎn)較認(rèn)同,要求你做一份保障計(jì)劃時(shí)間：某周六地點(diǎn)：王姐家中介紹險(xiǎn)種：精彩人生投保份數(shù)：5份年繳費(fèi)：6470繳費(fèi)期:２0年業(yè)：王姐,您好！客:您好,好久不見！業(yè):好久不見，你們家比以前更漂亮了!您真是一個(gè)懂得生活的人?？?哪里，請坐，我給你倒杯水。業(yè):王姐，占用您周末休息時(shí)間，會(huì)不會(huì)影響您的安排?客:不會(huì)的，你先喝水。業(yè):謝謝，做為一名優(yōu)秀的壽險(xiǎn)代理人，滿足您的需要是我的工作，上次通話,我知道您現(xiàn)在有時(shí)候需要出差，您一定要多注意自己的身體啊!〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客：嗨，現(xiàn)在賺錢真不容易，而且現(xiàn)在工作壓力越來越大。業(yè):是呀,壓力越來越大,不過象王姐這樣成功的事業(yè)型女性,一定早已作好了準(zhǔn)備，這不，根據(jù)上次見面我們溝通的情況，我今天帶來了一份為您量身定做的保險(xiǎn)計(jì)劃。〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕業(yè)：王姐，您一定同意,存份保險(xiǎn),是為了孩子,為了家庭,對嗎？客：好象應(yīng)該是這樣。業(yè):王姐,其實(shí)一般人都有這樣的心理,參加保險(xiǎn)計(jì)劃，只有家人能享受，要是自己也能享受就更好了,您說對嗎?〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客:對,是這樣。業(yè)：人們之所以不愿意參加保險(xiǎn)計(jì)劃，而愿意花錢買車買房,是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不能馬上享受,還希望保險(xiǎn)能盡快見利，您說是嗎？〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客：對呀,我想很多人都有這樣的想法。業(yè):王姐,其實(shí)人們都期望投資能夠象銀行存款一樣安全,同時(shí)又能有很好的投資收益,您說對嗎？客：是呀。業(yè)：王姐，我今天就為您分享這個(gè)“零存整取〞的計(jì)劃，您只要每年存入６７40元〔精彩人生保費(fèi)〕存滿２0年，當(dāng)您第一年存入6740元的時(shí)候,您就可以得到一張10萬元的憑證?！?0歲之前給付基本保險(xiǎn)金額的兩倍,5萬＊2=10萬〕〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客：1０萬元？業(yè):是的，當(dāng)有事情發(fā)生的時(shí)候,10萬元現(xiàn)金就會(huì)即刻送到您或者您家人的手中,如果是平平安安的生活，每三年返還您5０00元利息,一直到永遠(yuǎn)，7０歲時(shí)，還送您一筆祝壽金500０0元,并且還有5000０元留給子女,同時(shí)還有可觀的分紅等著您，王姐，您覺得這樣的“零存整取〞的計(jì)劃怎么樣?〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客:有這樣好的事情？你仔細(xì)說說。業(yè):好的，這就是我為您精心設(shè)計(jì)的精彩人生保障計(jì)劃，到目前為止，這份計(jì)劃是最適合您的。下面我會(huì)給您詳細(xì)介紹這份計(jì)劃。不過，人的一生總免不了生老病死的過程,在講解過程中會(huì)談到有關(guān)假設(shè)情形,希望您不會(huì)介意?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客:沒關(guān)系,我不會(huì)介意的。業(yè):我為您設(shè)計(jì)的建議書是一份終身有效的計(jì)劃,它主要特點(diǎn)就是:1、每三年您就可以領(lǐng)取一筆資金,終身領(lǐng)取?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕2、當(dāng)您把第一筆保費(fèi)存到人保壽險(xiǎn)之后,一個(gè)自動(dòng)儲(chǔ)蓄計(jì)劃已經(jīng)為您建立。3、當(dāng)您把第一筆保費(fèi)存到我們公司后，一筆可觀的保額資產(chǎn)也立即為您和您的家人建立了。如果有事情發(fā)生的時(shí)候,馬上可以送到您或您家人的手里?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕４、根據(jù)您現(xiàn)在的職業(yè)特點(diǎn),我還給您提供一份意外及醫(yī)療保障。業(yè)：根據(jù)這個(gè)計(jì)劃,從第三年起也就是您33歲的時(shí)候可以領(lǐng)?。?00元〔保險(xiǎn)金額的1０％〕返還金，每滿三年可以領(lǐng)取,活到老領(lǐng)到老。也就是說，只要您今天擁有了這份計(jì)劃，每三年定期會(huì)有一筆錢自動(dòng)轉(zhuǎn)到您的帳戶。您可以貼補(bǔ)家用，或者做為子女的教育費(fèi)，也可以提升您和家人的生活品質(zhì)，比如旅游,購物等?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客:噢，是這樣。業(yè)：等年老了，還可以作為退休金的補(bǔ)充…….客：感覺還不錯(cuò)。業(yè)：還有，您可以用這筆錢來作為家庭的補(bǔ)充門診醫(yī)療費(fèi)用,因?yàn)樯绫槲覀兲峁┑拈T診醫(yī)療費(fèi)用是不夠的，這筆錢可以起到很好的補(bǔ)充作用,您說對嗎？〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客:不錯(cuò),可以活多久領(lǐng)多久嗎？業(yè):是的,而且到您70歲的時(shí)候,還有５００00元的祝壽金奉上,使您的晚年生活錦上添花。最后還可以留給子女50０00元，讓孩子永遠(yuǎn)記住母親的關(guān)愛,一單在手，兩代人受益。〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客:恩業(yè):王姐,我們計(jì)算一下，到8０歲,我們就可以領(lǐng)取8５０0０元,加上祝壽金50000元,再加上最后留給子女的５0000元〔身故保險(xiǎn)金〕,合計(jì)就是１8．5萬，您共交保費(fèi)13.5萬。這還沒有算分紅累積呢！〔未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客:有這么好嗎？業(yè):您對自己的健康狀況滿意嗎?客；很滿意,我的飲食習(xí)慣很好,而且每天堅(jiān)持晨跑。業(yè):這樣很好啊，有信心活到100歲嗎?客:100歲，太長了,99歲就滿足了，呵呵！業(yè)：好啊,那樣您還能多領(lǐng)30000喲?？?看來你這個(gè)計(jì)劃不錯(cuò),還可以激勵(lì)我長壽呢!業(yè):是啊,是啊業(yè)：王姐，這個(gè)計(jì)劃還可以參與公司的分紅呢!也就是說當(dāng)您參加這份計(jì)劃后，明年的今天就可以收到第一張紅利通知書,您就可以通過這份保單與我們公司一起分享經(jīng)營盈余?！参唇?jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載〕客:是這樣嗎?每年都有嗎？業(yè):是的，不過,紅利的收益是不確定的,它是根據(jù)我公司的分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)的投資收益狀況和保監(jiān)委制定的分紅規(guī)定來