實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧-醫(yī)藥代表-PPT幻燈片_第1頁(yè)
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧-醫(yī)藥代表-PPT幻燈片_第2頁(yè)
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧-醫(yī)藥代表-PPT幻燈片_第3頁(yè)
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧-醫(yī)藥代表-PPT幻燈片_第4頁(yè)
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧-醫(yī)藥代表-PPT幻燈片_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩5頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售：就是藥品試劑醫(yī)療器械的銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售過(guò)程中能充分體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的有步驟的巧妙運(yùn)用技巧，不僅能使醫(yī)生明白理解，更重要的是能使他們接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品，最終達(dá)到銷(xiāo)售目的。如何銷(xiāo)售確認(rèn)目標(biāo)客戶

非臨床：檢驗(yàn)科主任生化組長(zhǎng)設(shè)備科長(zhǎng)臨床：內(nèi)分泌科主任副主任代組組長(zhǎng)主治住院總住院進(jìn)修實(shí)習(xí)拜訪目標(biāo)客戶

準(zhǔn)備工作：預(yù)約時(shí)間資料準(zhǔn)備著裝禮儀態(tài)度自信：不卑不亢明確目的設(shè)計(jì)內(nèi)容

拜訪步驟傳遞名片自我介紹開(kāi)場(chǎng)白：制造愉快和諧輕松安全的談話氣氛和環(huán)境探詢：?jiǎn)?？?jī)?nèi)向型外向型呈現(xiàn)：資料展示產(chǎn)品介紹觀察反映：留意表情神態(tài)異議處理：確認(rèn)異議找出重點(diǎn)締結(jié)承諾：促成邀約價(jià)值創(chuàng)造說(shuō)的藝術(shù)：生動(dòng)形象切實(shí)追求幸福逃避痛苦介紹重點(diǎn)突出介紹核心：說(shuō)透說(shuō)明白高明的介紹：取得認(rèn)同客戶有所行動(dòng)異議處理對(duì)異議保持平常心：嫌或才是買(mǎi)貨人異議的本質(zhì)：客戶的提問(wèn)解決異議的原則：不要爭(zhēng)辯解決異議的方法：采取合一結(jié)構(gòu)認(rèn)同陳述反問(wèn)促成邀約促成的關(guān)鍵：敢于要求抓住時(shí)機(jī)快速成交促成的核心：充滿100%的信心成交的信號(hào)：客戶問(wèn)到一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題成交的禁忌：不要做出無(wú)法兌現(xiàn)的承諾拜訪結(jié)束跟進(jìn)承諾處理問(wèn)題分析結(jié)果謝謝！

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論