工作總結(jié)-潘智

工作總結(jié)總結(jié)人：潘智轉(zhuǎn)眼間近5個月的試用期接近尾聲，在這段時間里，自己全身心投入濟南營業(yè)一區(qū)的日常工作中。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下，由最初對利安一無所知到現(xiàn)在開始逐漸了解，不斷歷練成長?，F(xiàn)將這段時間的實習情況及個人感悟，總結(jié)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：一、日常工作期間主要負責營業(yè)區(qū)日常工作，包括團隊引進、人力開展、早會運作、產(chǎn)創(chuàng)說會組織及主持、日常業(yè)務(wù)增員督導(dǎo)、追蹤工作。在工作中提升技能，在工作中了解利安、讀懂利安、感悟利安。二、日常工作感悟（一）對業(yè)務(wù)推動方面的一些思考做好利安的業(yè)務(wù)推動一定要明晰保費在哪里來？個人認為三個層面：1、主管主管是產(chǎn)生保費的重要途徑，基本占據(jù)50%以上的保費。對主管的經(jīng)營是至關(guān)重要的，否那么維持平穩(wěn)的保費平臺是天方夜譚！由于主管的特異，目前所有的經(jīng)營僅僅局限于AM、UM自身對主管的簡單形式上經(jīng)營，由于個體能力的差異，主管現(xiàn)階段并未真正釋放其產(chǎn)能。那么如何做好對主管階層的經(jīng)營呢？①公司可針對持續(xù)舉績的主管組織一些例如旅交會、同學(xué)會等形式的活動，加強相互交流學(xué)習，加深主管對公司的認識，最新政策的了解感知，增強主管增員主管的積極性。②加強團隊培訓(xùn)，提升團隊增員主管意識及對主管的經(jīng)營追蹤督導(dǎo)技能。③建立短信平臺，定時發(fā)送人文關(guān)懷信息、公司動態(tài)給予績優(yōu)主管更多關(guān)心與關(guān)懷。增強歸屬感。2、績優(yōu)人力推動績優(yōu)人力貢獻的保費占據(jù)總保費的60%左右。經(jīng)營好績優(yōu)團隊我認為有以下幾點：①完善分公司自主的榮譽體系，篩選出局部準MDRT伙伴，建立紫金人力的平移榮譽體系，重點追蹤輔導(dǎo)。②早會以及日常經(jīng)營樹立標桿，營造氣氛。③做好規(guī)劃面談。④傾注局部資源支持。3、舉績?nèi)肆ν苿优e績率是LP團隊生命指標。俗話說開單治百病，利用利益驅(qū)動、氣氛塑造、績效面談、追蹤輔導(dǎo)等等方式提升團隊舉績率。收入是穩(wěn)定團隊最有效的手段。（二）對團隊引進及增員推動中的一些思考：1、用好基本法，活學(xué)活用，深入挖掘基本法推動點，做好AM、UM、LP層級的增員意愿，其中提升UM的晉升意愿很重要。2、拓展思路挖掘引進主管渠道，采取多點合作方式，比方同業(yè)的大團隊、市場的小點的代理公司，都可以轉(zhuǎn)化為我們自己的主管渠道。3、有時間就多和團隊的伙伴去溝通我們的利安模式，讓“利安模式”這四個字印在隊伍心中，這是統(tǒng)一思想的過程。4、讓增員在隊伍中養(yǎng)成習慣，努力做到像呼吸一樣自然。我們利安是一種平推的模式，我們都沒有同業(yè)的高獎勵的推動，我們就為自己的開展，借助利安模式進行日常增員。（三）對于日常工作的一些思考：日常工作繁雜而相對凌亂，自己在繁雜的工作中務(wù)必時刻保持相對清醒，不求面面俱到，但在核心職責上一定全力做到極致！日常五大核心職責：（1）團隊引進及團隊建設(shè)：拓展思路挖掘引進主管渠道，采取多點合作方式，比方同業(yè)的大團隊、市場的小點的代理公司，都可以轉(zhuǎn)化為我們自己的主管渠道。（2）早會經(jīng)營：早會是團隊經(jīng)營的重要平臺，早會的質(zhì)量一定程度上決定業(yè)績的好壞。早會必備要素：關(guān)鍵目標指引（倒計時、溫馨提示）、業(yè)務(wù)表彰（階段性經(jīng)營重點、找典型、樹標桿）、喜訊播報、業(yè)務(wù)推動、精英提供、行業(yè)資訊、開心一刻、市場答疑、有效群體激勵等。早會多加入些感性元素，隆重包裝轉(zhuǎn)正、紫金人力、晉升儀式。早會主持功能組及專題功能組的建立---且充分發(fā)揮其職能功能組人員篩選——三大人群（紫金、UM、AM）每周組織早會主持功能組研討總結(jié)上周早會得與失/下周早會形式更新措施/下周營銷節(jié)奏解讀/流程行事歷的初步制作/因人而異分配早會主持。每周組織兼職講師專題制作及研討從團隊實際需要出發(fā)，組織相關(guān)專題內(nèi)容的研討與制作，確保專題實用性。(3)職場布置職場布置一定表達階段性經(jīng)營重點(如月初舉績、紫金、增員進度)等(4)舉績率推動做好UM、LP層面的績效面談一一舉績率的關(guān)鍵舉措之一樹目標(算收入)一一找方法一一勤追蹤(多輔導(dǎo))一一結(jié)果呈現(xiàn)一一總結(jié)循環(huán)(5)出勤率推動出勤是營銷的前提。提升出勤率的核心關(guān)鍵是一一舉績率的提升，讓每個