2022年家電銷售員工作總結(jié)匯報(bào)

第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?家電銷售員?工作總結(jié)匯?報(bào)來__?_電器公司?入職已有二?個(gè)多月，通?過這段時(shí)間?對(duì)各部門、?各分店的深?入了解、溝?通,對(duì)我司?的發(fā)展創(chuàng)業(yè)?史、企業(yè)文?化、管理架?構(gòu)、制度、?運(yùn)營(yíng)模式等?基本上有一?定的了解，?最重要是對(duì)?公司以前大?型促銷活動(dòng)?方案及賣場(chǎng)?管理資料的?閱讀，對(duì)現(xiàn)?階段區(qū)域市?場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的調(diào)研，?并親身參與?一系列促銷?活動(dòng)的策劃?、監(jiān)督及執(zhí)?行，基本上?認(rèn)清我司現(xiàn)?階段市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)所處的環(huán)?境及優(yōu)劣勢(shì)??，F(xiàn)就本人?入職以來的?工作進(jìn)行總?結(jié)，同時(shí)對(duì)?職內(nèi)工作提?出個(gè)人意見?和建議：?一、工作回?顧1、繼?續(xù)閱讀公司?的各類文件?和操作規(guī)程?，對(duì)公司的?企業(yè)文化、?___架構(gòu)?、規(guī)章制度?、運(yùn)營(yíng)管理?等進(jìn)行學(xué)習(xí)?及領(lǐng)會(huì)；并?對(duì)本職工作?的工作范圍?、操作流程?等進(jìn)行深入?了解。2?、在短時(shí)間?內(nèi)溶入本部?門團(tuán)隊(duì)中，?并成功的參?與了本部門?各類促銷活?動(dòng)的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)行?工作，如：?創(chuàng)維以舊換?新；家家樂?頌師恩、賀?中秋活動(dòng)；?賀司慶、慶?國(guó)慶活動(dòng)；?新塘店新裝?啟航；國(guó)美?重開應(yīng)對(duì)活?動(dòng)等。3?、在活動(dòng)執(zhí)?行期間，深?入各分店了?解活動(dòng)進(jìn)程?及效果，對(duì)?區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手進(jìn)行調(diào)查?分析，針對(duì)?對(duì)手同期內(nèi)?的促銷策略?，及時(shí)反饋?信息；并參?與了湯總為?首的營(yíng)銷部?、采購(gòu)部、?分店負(fù)責(zé)人?的應(yīng)對(duì)會(huì)議?，提出個(gè)人?建議。4?、整理各分?店國(guó)慶期間?促銷活動(dòng)的?各項(xiàng)數(shù)據(jù)、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點(diǎn)?與不足等相?關(guān)資料，對(duì)?賀司慶、慶?國(guó)慶活動(dòng)從?籌備——執(zhí)?行——后段?跟進(jìn)等事項(xiàng)?進(jìn)行全面、?具體、形象?化的總結(jié)，?得到相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)及同事的?認(rèn)可。5?、在促銷活?動(dòng)期間字幕?廣告制作上?，我建議極?大的采用三?維動(dòng)畫效果?，生動(dòng)的體?現(xiàn)我司的促?銷內(nèi)容及優(yōu)?勢(shì)，給予了?觀眾及消費(fèi)?者對(duì)家家樂?一種新的認(rèn)?知觀；在各?項(xiàng)宣傳物資?設(shè)計(jì)上，我?也給予不少?的創(chuàng)新及建?議，使畫面?更加美觀、?生動(dòng)，吸人?眼球，更好?的傳達(dá)我司?的企業(yè)形象?及活動(dòng)內(nèi)容?。6、通?過對(duì)公司以?前各項(xiàng)廣告?制作費(fèi)用的?查看，并對(duì)?現(xiàn)階段廣告?制作市場(chǎng)調(diào)?查及取證，?重新制定宣?傳廣告及促?銷物資制作?價(jià)格，極大?的控制了宣?傳制作成本?，在一定程?度上為公司?節(jié)省開支。?7、對(duì)賣?場(chǎng)內(nèi)外氣氛?營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)?員形象塑造?提出相關(guān)建?議。如：對(duì)?于日新新的?場(chǎng)外舞臺(tái)布?局進(jìn)行調(diào)整?，使其更能?搶眼，吸引?人流；建議?新塘店賣場(chǎng)?內(nèi)五個(gè)舊的?形象牌進(jìn)行?翻新制作，?提高賣場(chǎng)環(huán)?境，更能傳?達(dá)新塘店重?整裝修后的?“全新形象?、全新定位?、全心服務(wù)?”的定位。?8、整理?我司原有企?業(yè)專題片（?約___分?鐘）及__?_秒形象廣?告片題材，?結(jié)合我司現(xiàn)?階段廣告訴?求，重新修?改調(diào)整，在?盡可能傳達(dá)?我司的經(jīng)營(yíng)?理念及員工?精神面貌，?強(qiáng)化我司的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)、?全程無憂的?前提下制定?了新的提案?，而且在原?有價(jià)格下降?低制作成本?。9、為?了進(jìn)一步更?好、更有效?、更低成本?的宣傳我司?企業(yè)形象及?各項(xiàng)促銷政?策，提升我?司知名度及?商品銷量，?優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力，通過?對(duì)區(qū)域市場(chǎng)?各項(xiàng)宣傳推?廣途經(jīng)調(diào)查?分析，在湯?總的指導(dǎo)下?，撰寫了《?公交媒體投?放提案》，?并積極的與?公交___?司協(xié)調(diào)，降?低投放成本?。10、?積極、認(rèn)真?的參予了公?司___的?余世維老師?的《職業(yè)經(jīng)?理人》、周?嶸老師的《?面對(duì)面顧問?式銷售》等?課程培訓(xùn)。?并從中學(xué)習(xí)?了不少管理?及銷售知識(shí)?，領(lǐng)悟出不?少的道理，?更明白企業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)力有?一大部分來?自知識(shí)的競(jìng)?爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)?作的競(jìng)爭(zhēng)。?二、公司?現(xiàn)階段市場(chǎng)?環(huán)境分析?（一）區(qū)域?外圍環(huán)境分?析：外圍的?家電連鎖大?鱷步步逼近?，在不斷的?蠶食二、三?級(jí)市常國(guó)美?、蘇寧、永?樂在___?、___等?地區(qū)不斷擴(kuò)?張，幾大巨?頭的促銷、?降價(jià)、打造?星級(jí)服務(wù)的?炒作一浪高?過一浪，掀?起了一場(chǎng)又?一場(chǎng)家電行?業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)?我司區(qū)域市?場(chǎng)造成了很?大的沖擊，?對(duì)我司的運(yùn)?營(yíng)模式及市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀?起了新挑戰(zhàn)?，迫使我們?不斷優(yōu)化商?品結(jié)構(gòu)、調(diào)?整價(jià)格定位?和改善服務(wù)?，在一定的?程度上降低?我司的毛利?率，及分割?了我司部分?原有的市場(chǎng)?份額。（?二）區(qū)域市?場(chǎng)環(huán)境分析?：1、荔?城片區(qū)好萬?家：取代銀?精靈后，面?對(duì)激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一?開始采取在?電視廣告、?報(bào)紙、單張?上投入較大?的宣傳力度?，雖對(duì)我司?造成一定的?沖擊，搶占?了一部分市?場(chǎng)份額，但?隨著市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的白日化?，總體情況?也不容樂觀?，知名度、?商品結(jié)構(gòu)、?同類商品價(jià)?格、促銷策?略、地理位?置等系列負(fù)?面原因?qū)е?好萬家人流?量少，銷量?也不見起色?，預(yù)計(jì)未來?階段很難打?開市場(chǎng)與我?司抗衡。金?天地：重新?進(jìn)行布局和?調(diào)整商品結(jié)?構(gòu)定位后，?提升了店面?形象、改善?了賣場(chǎng)氣氛?，增強(qiáng)了小?家電、影音?商品等系列?優(yōu)勢(shì)，并加?大在廣告方?面的投放及?制作，在一?定程度上搶?占了華農(nóng)批?附近市場(chǎng)及?部分農(nóng)村市?常亞偉華帝?專賣店：以?專營(yíng)專業(yè)廚?衛(wèi)定位，以?較豐富、時(shí)?尚的廚衛(wèi)商?品和較合理?、新穎的布?局，借助強(qiáng)?勢(shì)的廚衛(wèi)品?牌和廠家資?源，以快捷?、完善的售?后服務(wù)及亞?偉燃?xì)?/p>