完美蘆薈膠廣告策劃書

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二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。完美蘆薈膠是以目前世界上最先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然草本植物“最好的美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，不含任何化學(xué)添加劑和雜質(zhì)，對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬，牙痛，唇角潰爛，手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用，使用安全可靠，是每個(gè)家庭必備的護(hù)膚品。對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：綜合以往的產(chǎn)品分析，以往的產(chǎn)品定位策略有很多不合理之處,而消費(fèi)者分析和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果也證明,針對(duì)消費(fèi)者的需求,對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要3、進(jìn)行新產(chǎn)品定位的必要性：eq\o\ac(○,1)、從消費(fèi)者需求的角度來(lái)說(shuō)消費(fèi)者的需求有兩個(gè)方面：價(jià)格和實(shí)用性。對(duì)于價(jià)格的需求，一般的產(chǎn)品都可以滿足，但是對(duì)于實(shí)用性的需求，則大部分同類產(chǎn)品都不能滿足消費(fèi)者的需求。一般同類的產(chǎn)品雖然價(jià)格比較便宜，但是用過(guò)之后的作用卻不大，或者說(shuō)基本上沒有什么作用。而消費(fèi)者的不滿也主要在產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題上，完美蘆薈膠的優(yōu)勢(shì)正集中于此，不僅價(jià)格適中，而且質(zhì)量可以得到很好的保證。eq\o\ac(○,2)、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品較多，但綜合所有因素來(lái)說(shuō)，完美蘆薈膠占有一定的優(yōu)勢(shì)，完美蘆薈膠對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬，牙痛，唇角潰爛，手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用，相對(duì)于同類產(chǎn)品，其使用范圍比較廣，質(zhì)量上也得到了消費(fèi)者信賴，且完美蘆薈膠的價(jià)格與同類產(chǎn)品相比并不貴，因此完美蘆薈膠的市場(chǎng)前景比較廣，占有很大的消費(fèi)者市場(chǎng)，不過(guò)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。eq\o\ac(○,3)、對(duì)新產(chǎn)品定位的表述不斷提高的生活水平對(duì)新產(chǎn)品的需求，整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。而且完美蘆薈膠是針對(duì)所有人群的，相對(duì)于其他同類產(chǎn)品，此產(chǎn)品沒有對(duì)消費(fèi)者的范圍的進(jìn)行限定。eq\o\ac(○,4)、新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽(yù)。2003年初，完美四大系列產(chǎn)品光榮入選人民大會(huì)堂全國(guó)精品展示中心；2003年9月，“完美蘆薈膠”（個(gè)人護(hù)理品）被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”。而且完美蘆薈膠在東南亞一些國(guó)家的市場(chǎng)范圍正在不斷擴(kuò)大，截止目前，完美國(guó)際機(jī)構(gòu)達(dá)5家，在全國(guó)設(shè)立了39家分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)，開設(shè)了4800多家完美專賣店，產(chǎn)品市場(chǎng)在香港地區(qū)及泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家不斷拓展。九、廣告訴求策略：1、廣告訴求的對(duì)象：對(duì)人群沒有范圍的限制，完美蘆薈膠的作用比較廣泛，其對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬，牙痛，唇角潰爛，手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用。主要是針對(duì)所有人群。2、廣告訴求的重點(diǎn)：說(shuō)明完美蘆薈膠是以目前世界上最先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然草本植物“蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，不含任何化學(xué)添加劑和雜質(zhì)，無(wú)毒副作用，而且完美蘆薈膠對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬，牙痛，唇角潰爛，手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用,使用安全可靠，是每個(gè)家庭必備的護(hù)膚品。3、訴求方法策略：除現(xiàn)有的售點(diǎn)之外,在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn),爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上滿足消費(fèi)者的需求；給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì),以剌激他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度。