壽險職場文化建設

壽險職場文化建設

簡介1、論文化建設的重要性2、到底什么是文化3、建設職場文化，成就永續(xù)經(jīng)營4、壽險營銷職場文化的內(nèi)涵道生一，一生二，二生三，三生萬物。天下萬物生于有，有生于無——老子《道德經(jīng)》

計劃經(jīng)濟只需“商品力”——嚴格地說是產(chǎn)品的概念。企業(yè)成長的三個階段改革開放之后才知道“銷售力”的重要——采購員這個職業(yè)消失了現(xiàn)代企業(yè)強調(diào)企業(yè)的文化力——“資本的擴張是打字，文化的擴張是復印。”商品力銷售力文化力文化決定未來

共同思考

1、保費從那里來？2、我們一切工作的著眼點是什么從根本上講，無論任何形式的經(jīng)濟活動，都是人在起決定性的作用——西艾夫爵士

營銷管理者的困惑1、我已經(jīng)殫精竭慮，為什么團隊依然是非多？2、各種辦法都想盡，如何才能又多業(yè)績又多人？3、壽險工作苦行僧，怎樣才能輕輕松松又愉快？

上述問題單純從技術的角度來找答案，顯然是行不通的。

如果你能：統(tǒng)一思想規(guī)范行為轉(zhuǎn)變觀念調(diào)整心態(tài)啟發(fā)思考傳播理念擴大視野認識自我你就是領導者，而非管理者

1、人們大多都是觀念的奴隸2、營銷管理是一種意愿管理

職場文化是凈化器過濾器催化酶中藥

簡介1、論文化建設的重要性2、到底什么是文化3、建設職場文化，成就永續(xù)經(jīng)營4、壽險營銷職場文化的內(nèi)涵

職場文化是一種通過改變觀念、影響人們心態(tài)意愿的力量。

——職場核心層的人格力量、行為、方式、經(jīng)營和處世哲學。——由企劃人員“做”出來的關于上述內(nèi)容的全部文字、圖象表述。——團隊骨干和優(yōu)秀員工在工作中表現(xiàn)出來的優(yōu)良品質(zhì)、個性風格?！苌鲜鲋T方面影響的全體員工的精神面貌。職場文化是團隊內(nèi)部的整體人文環(huán)境

創(chuàng)業(yè)期振奮精神，突出理想主義再創(chuàng)業(yè)期自我定位，強調(diào)現(xiàn)實主義

追求卓越，永爭第一千萬團隊，天下?lián)P名只有第一，沒有第二第一靠“爭”不靠“保”

2010年經(jīng)營目標

市場進三甲保費超千萬全國爭第一

成功的職場文化是團隊無形的“不動產(chǎn)”。成功的職場文化是一種良好的人文環(huán)境，一旦形成，它就必然產(chǎn)生從精神到物質(zhì)的飛躍。

簡介1、論文化建設的重要性2、到底什么是文化3、建設職場文化，成就永續(xù)經(jīng)營4、壽險營銷職場文化的內(nèi)涵

經(jīng)濟講“通”字——交換、流通文化也講“通”字——交流、溝通。簡單、一貫、不斷的灌輸好的想法讓每個員工都知道好的做法讓每個員工都做道

柳傳志之于《聯(lián)想為什么》張瑞敏之于“海爾文化”江澤民之于“三個代表”國平總之于“組織發(fā)展”傳播

職場核心人員不僅要做人力資源專家，更要成為“首席文化官”“首席文化官”不僅要做文化設計者，更要做文化的承包人營銷經(jīng)理要象虔誠的神父：不停的布道

—傳播文化

文化的形成（一）：領導人的思想

一家企業(yè)的文化，本質(zhì)上是老板的文化。

例如：一心一意組織發(fā)展，扎扎實實基礎管理樹自我經(jīng)營意識，走自我發(fā)展自路文化的形成（二）：精確語言的表述團隊文化思想觀念員工心態(tài)

附：海爾的企業(yè)文化海爾理念：海爾只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)海爾精神：敬業(yè)報國，追求卓越海爾作風：馬上行動海爾人才觀：人人是人才，賽馬不相馬海爾運營模式：日事日畢，日清日高海爾市場觀念：市場唯一不變的法則就是永遠在變，沒有淡季的市場，只有淡季的思想；賣信譽不賣產(chǎn)品海爾售后服務理念：用戶永遠是對的海爾運營理念：東方亮了，再亮西方

文化的形成（三）：游戲規(guī)則決定心態(tài)麻將橋牌圍棋防著上家，看著下家，盯住對家配合得好以弱勝強；配合不好雖強亦敗。全局觀念，不爭一池一地；一招不慎，滿盤皆輸?；痉ㄊ请p贏或多贏的規(guī)則

文化的形成（四）：關于“灌輸”自下而上與眾人參與：主導與主體共識與共鳴：誰來敲響第一聲簡單、堅持、重復：羅馬不是一天建成的

職場文化的傳播方式演講與溝通文字與書籍會議與培訓分享與交流文藝與宣傳

簡介1、論文化建設的重要性2、到底什么是文化3、建設職場文化，成就永續(xù)經(jīng)營4、壽險營銷職場文化的內(nèi)涵

晉升文化人性中最閃光的成分之一：升官發(fā)財晉升！晉升??！晉升！??！兩個月維持三個月轉(zhuǎn)正發(fā)展大直轄

正氣文化依法行事，依制度行事，講求原則尊重營銷倫理公平、公正、公開公司永遠是對的，所以我們要緊跟司節(jié)奏，享受最大資源；感恩之心：滴水之恩，涌泉相報

學習文化加盟新華唯一工作就是學習，保費和人力，不過是學習的副產(chǎn)品而已保費是開會開出來的改變是為了生存，培訓是為了延緩生命空杯心態(tài)，歸零心態(tài)合法抄襲，拿來主義知識不是力量，資訓才是力量

發(fā)展文化其他公司只教你如何簽單，新華教你的是如何升官發(fā)財——組織發(fā)展做主任不僅則退，停止發(fā)展就是倒退的開始。發(fā)展是道理，比發(fā)展還硬的是發(fā)展規(guī)律規(guī)模第一，地位第一，內(nèi)涵價值最重要

團隊文化沒有最好的個人，只有最好的團隊以團隊為榮：勝則舉杯相慶，敗則拼死相爭

行動文化行動的唯一準則就是行動！除了行動，一切都是謊言思想上的巨人，行動的矮子，與成功無緣1000個創(chuàng)意，抵不上一個堅實的行動想到一件事，第三秒鐘去做，就已經(jīng)晚了2秒

一支沒有文化的軍隊，是不能打勝仗的。————毛澤東

職場氛圍塑造與業(yè)務推動

營銷的內(nèi)涵

組織發(fā)展系統(tǒng)運作業(yè)務推動人心工程