2017年DELL新合作伙伴認(rèn)證考試

新合作伙伴認(rèn)證考試1.[多選題]戴爾合作伙伴獲得Preferred需要有什么條件？（2分）

A獲得戴爾渠道團(tuán)隊(duì)提名

B2名銷售+2名技術(shù)完成至少一項(xiàng)能力認(rèn)證

C合作伙伴的相應(yīng)能力的銷售額承諾到達(dá)或過去4個(gè)季度已達(dá)到Preferred要求

D合作伙伴和戴爾簽署有效框架協(xié)議（合作伙伴需要將簽署完畢的協(xié)議返回戴爾）2.[多選題]戴爾合作伙伴獲得Premier需要有什么條件？

（2分）

A獲得戴爾渠道團(tuán)隊(duì)提名

B4名銷售+4名技術(shù)完成至少2項(xiàng)能力認(rèn)證；如果合作伙伴需要完成企業(yè)級(jí)能力的認(rèn)證，其中一項(xiàng)必須為存儲(chǔ)能力。

C合作伙伴的相應(yīng)能力的銷售額過去4個(gè)季度必須達(dá)到Premier要求

D合作伙伴和戴爾簽署有效框架協(xié)議（合作伙伴需要將簽署完畢的協(xié)議返回戴爾）3.[單選題]企業(yè)級(jí)產(chǎn)品年度銷售額要求-Preferred級(jí)要求多少？（2分）B

A"300,000美元"

B"200,000美元"

C"100,000美元"

D"1,000,000美元"4.[單選題]客戶端產(chǎn)品年度銷售額要求-Premier級(jí)要求多少？（2分）A

A"客戶端產(chǎn)品1,000,000美元"

B"客戶端產(chǎn)品500,000美元"

C"客戶端產(chǎn)品1,000,000美元，其中工作站產(chǎn)品100,000美元"

D"客戶端產(chǎn)品500,000美元，其中工作站產(chǎn)品50,000美元"5.[單選題]注冊(cè)級(jí)別的戴爾合作伙伴是否可以直接考卓越級(jí)（premier）認(rèn)證？（2分）A

A可以。注冊(cè)級(jí)別的戴爾合作伙伴在過去4個(gè)季度達(dá)到Premier的相關(guān)銷售額要求，完成相應(yīng)的能力資質(zhì)考試，與戴爾簽署有效協(xié)議，滿足卓越級(jí)認(rèn)證的條件并通過審核可成為戴爾卓越級(jí)別合作伙伴。

B不可以，必須先到達(dá)Preferred合作伙伴，才能申請(qǐng)Premier級(jí)別6.[單選題]戴爾合作伙伴優(yōu)先級(jí)（preferred）和卓越級(jí)（premier）是否有有效期？

（2分）A

A戴爾合作伙伴優(yōu)先級(jí)（preferred）和卓越級(jí)（premier）有效期為一年，到期會(huì)在進(jìn)行審核，如果通過審核的partner繼續(xù)保持其級(jí)別。未通過審核的合作伙伴會(huì)降級(jí)。

B戴爾合作伙伴優(yōu)先級(jí)（preferred）和卓越級(jí)（premier）永久有效7.[多選題]戴爾合作伙伴優(yōu)先級(jí)（preferred）和卓越級(jí)（premier）年度審核需要審核什么內(nèi)容

（2分）AB

A過去4個(gè)季度的銷售額是否達(dá)到相應(yīng)的優(yōu)先級(jí)（preferred）和卓越級(jí)（premier）標(biāo)準(zhǔn)

B戴爾合作伙伴的能力資質(zhì)認(rèn)證是否還有效

C戴爾合作伙伴的是否打算完成新的能力資質(zhì)認(rèn)證8.[單選題]新注冊(cè)的合作伙伴可以申請(qǐng)premier？（2分）A

A不行。Premier級(jí)要求合作伙伴在申請(qǐng)認(rèn)證前4個(gè)季度的銷售額達(dá)到Premier相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)

B可以，合作伙伴可以承諾未來4個(gè)季度達(dá)到Premier銷售額的要求9.[多選題]企業(yè)級(jí)產(chǎn)品能力資質(zhì)有哪些（2分）ABC

A服務(wù)器

B存儲(chǔ)

C網(wǎng)絡(luò)

D云客戶端計(jì)算10.[多選題]客戶端產(chǎn)品資質(zhì)有哪些（2分）ABC

A核心客戶端解決方案

B云客戶端計(jì)算

C工作站

DWindows管理11.[多選題]融合架構(gòu)有哪些產(chǎn)品（2分）

Apoweredgefx2

Bpoweredgevrtx

Cpoweredgem

Dpoweredgec12.[單選題]哪款服務(wù)器可以支持最為苛刻的工作負(fù)載，高密度虛擬化及橫向擴(kuò)展式數(shù)據(jù)庫（2分）A

AR930

B730

CR730X

DR83013.[單選題]哪種產(chǎn)品適合面向遠(yuǎn)程辦公機(jī)構(gòu)及分支辦公機(jī)構(gòu)集成式解決方案平臺(tái)（2分）C

Apoweredgevrtx

Bpoweredgefx

Cpoweredgem

DR93014.[多選題]FX2的主要優(yōu)勢

（2分）ABCD

A優(yōu)化的工作負(fù)載

B細(xì)粒度的模塊化

C更輕松的管理

D故障域小于.poweredgem15.[單選題]戴爾13G服務(wù)器支持手機(jī)平臺(tái)管理（2分）A

A對(duì)

B錯(cuò)16.[單選題]戴爾13G服務(wù)器哪項(xiàng)創(chuàng)新給客戶IDC機(jī)房帶來節(jié)省散熱成本（2分）B

A使用低功耗電源

B新風(fēng)2.0技術(shù)

C使用低功耗cpu

D水冷技術(shù)17.[單選題]scv2000提供多少快照（2分）C

A1024B.512C.2000D.256

B512

C2000

D25618.[單選題]哪款存儲(chǔ)產(chǎn)品對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)，容災(zāi)等特性不需求額外購買license

（2分）A

APSB.MDC.SCD.XC

BMD

CSC

DXC19.[多選題]戴爾提供哪些磁帶機(jī)產(chǎn)品（2分）

ATL1000

BTL2000

CML6000

DTL400020.[單選題]戴爾v+v網(wǎng)絡(luò)解決方案是哪項(xiàng)組合（2分）A

AC9010+C1048P

B9010+N1500

CS4810-ON+N2000

DN4000+N150021.[多選題]下面哪些產(chǎn)品支持融合網(wǎng)絡(luò)（FC+以太網(wǎng)）（2分）ABD

AS5000

BMXL

CS6000

DFNIOM22.[多選題]下面哪些產(chǎn)品是基于windowsstorageserver產(chǎn)品

（2分）

ANX430

BNX3330

CNX3230

DNX760023.[單選題]SC哪款產(chǎn)品支持最高性能12GSAS吞吐量，iops達(dá)到（2分）B

ASC8000

BSC9000

CSC10000

DSC200024.[多選題]SC哪些產(chǎn)品支持多層數(shù)據(jù)優(yōu)化（調(diào)度）（2分）

ASCV2000

BSC4020

CSC8000

DSC900025.[單選題]戴爾哪種存儲(chǔ)產(chǎn)品支持以最低成本提供最高性能的全閃存（2分）A

ASC

BPS

CMD

DXC26.[多選題]戴爾最新MD系列存儲(chǔ)型號(hào)是哪些（2分）AC

AMD3400

BMD3600

CMD3800

DMD390027.[單選題]基于NXWindowsNAS存儲(chǔ)是否需要額外購買客戶端許可（2分）B

A要

B不要28.[單選題]哪款刀片交換機(jī)支持融合網(wǎng)絡(luò)（FC+以太網(wǎng)）（2分）C

AM5424

BM6220

CMXL

DI/OAggregator29.[單選題]哪款融合產(chǎn)品是面向數(shù)據(jù)中心和私有云的創(chuàng)新模塊化解決方案（2分）A

Apoweredgefx2

Bpoweredgevrtx

Cpoweredgem

Dpoweredgec30.[單選題]原定銷售給A客戶的訂單，遇上客戶需求變更退貨，你應(yīng)該怎么辦？（2分）C

A直接轉(zhuǎn)售給其他用戶，不跟廠家報(bào)備

B跟Dell銷售人員電話告知后轉(zhuǎn)售

C要求A客戶提供書面退貨說明；將說明函提供給Dell銷售（最終用戶的客戶經(jīng)理、合作伙伴的客戶經(jīng)理），并明確告知需要轉(zhuǎn)售的最終客戶名稱和機(jī)器的服務(wù)編碼；收到書面報(bào)備成通知，方可經(jīng)行轉(zhuǎn)售

D跟Dell銷售人員提供A客戶提供書面退貨說明后，未獲取報(bào)備成功的通知就轉(zhuǎn)售31.[單選題]發(fā)生下列哪種情況將會(huì)被永久終止與戴爾的業(yè)務(wù)往來？（2分）F

A侵犯戴爾知識(shí)產(chǎn)權(quán)

B違反戴爾貿(mào)易管制的規(guī)定

C不履行付款約定導(dǎo)致法律糾紛

D提供虛假的授權(quán)

E經(jīng)過審查委員會(huì)確認(rèn)有違反海外反腐敗法的規(guī)定或其他違法行為

F以上都是32.[單選題]下列那種情況有可能會(huì)被終止與戴爾的業(yè)務(wù)往來一年？（2分）H

A將戴爾產(chǎn)品、軟件和/或服務(wù)轉(zhuǎn)售于非其訂單中申明的最終用戶

B違反訂單報(bào)備管理規(guī)則

C未經(jīng)戴爾同意發(fā)布產(chǎn)品、軟件和/或服務(wù)廣告

D向戴爾提供虛假信息或者誤導(dǎo)信息；

E在競標(biāo)過程中沒有遵照戴爾的建議；

F引起戴爾不同銷售部門間的沖突；

G違反與戴爾的任何協(xié)議或任何其它有損于戴爾公司聲譽(yù)或商業(yè)利益的行為

H以上都是33.[單選題]哪款傳統(tǒng)存儲(chǔ)是基于IP-SAN架構(gòu)并支持橫向擴(kuò)展（2分）C

ASC

BMD

CPS

DXC34.[單選題]舉報(bào)他人漏單，產(chǎn)品如果屬于市場流通環(huán)節(jié)，提供的相關(guān)證據(jù)包含但不僅限于以下哪些資料（2分）D

A竄貨渠道名稱

B竄貨機(jī)器產(chǎn)品戴爾服務(wù)序列號(hào)及照片

C購機(jī)發(fā)票

D以上都是35.[單選題]舉報(bào)他人漏單，產(chǎn)品如果是已進(jìn)入最終用戶的機(jī)器事物，提供的相關(guān)證據(jù)包含但不僅限于以下哪些資料：（2分）C

A最終用戶名稱

B聯(lián)系人或電話及由最終用戶官方出具的竄貨機(jī)器產(chǎn)品戴爾服務(wù)序列號(hào)照片

C以上都是36.[單選題]在訂單報(bào)備中，以下那種合作伙伴的行為不被允許：（2分）D

A報(bào)備虛假訂單信息；

B在項(xiàng)目機(jī)會(huì)批復(fù)后不推薦DELL產(chǎn)品；

C報(bào)備后不投標(biāo)DELL產(chǎn)品；

D以上都是37.[多選題]訂單報(bào)備帶給戴爾商用渠道合作伙伴的好處以下說法正確的是

（2分）

A合作伙伴可以通過報(bào)備工具更高的管理所有戴爾相關(guān)業(yè)務(wù)

B合作伙伴可以享有戴爾直銷和渠道團(tuán)隊(duì)的共同優(yōu)先支持

C減少戴爾合作伙伴與其他合作伙伴或者是與戴爾直銷銷售在同一訂單上的沖突

D針對(duì)報(bào)備成功的訂單在特定的項(xiàng)目給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策（如返點(diǎn)，獎(jiǎng)品等）38.[多選題]關(guān)于訂單報(bào)備資質(zhì)，以下說法正確的是（3分）

A合作伙伴必須在戴爾PartnerDirect計(jì)劃中信譽(yù)良好，且為注冊(cè)、優(yōu)越、卓越合作伙伴

B訂單報(bào)備最小訂單規(guī)模，所有戴爾產(chǎn)品均為2萬美元（合人民幣13.2萬）

C對(duì)于注冊(cè)、優(yōu)先、卓越合作伙伴報(bào)備有效期分別為60天、120天、180天

D對(duì)于注冊(cè)、優(yōu)先、卓越合作伙伴訂單報(bào)備最大獲批報(bào)備數(shù)量分別為10、50、無限39.[多選題]合作伙伴可以通過哪些方式進(jìn)行訂單報(bào)備？（3分）AB

A微信關(guān)注“戴爾商用渠道”公眾號(hào)，點(diǎn)擊微支持訂單報(bào)備，下載安卓版、蘋果版訂單報(bào)備手機(jī)APP進(jìn)行訂單報(bào)備

B登錄合作伙伴門戶網(wǎng)站，進(jìn)行訂單報(bào)備

C通過戴爾直銷銷售進(jìn)行訂單報(bào)備

D以上說法都不對(duì)40.[多選題]訂單報(bào)備的標(biāo)準(zhǔn)，以下說法正確的是（3分）ABCD

A合作伙伴不得提交戴爾正在直接處理的訂單或其他合作伙伴已經(jīng)報(bào)備過的訂單

B訂單報(bào)備之前，合作伙伴必須已經(jīng)開展大量與訂單相關(guān)的售前工作

C戴爾衡量和確定合作伙伴所報(bào)備的訂單是否合格時(shí)，主要依據(jù)合作伙伴交付制定解決方案的能力

DAVL（ApprovedVendorList）協(xié)議供貨訂單不適用于訂單報(bào)備41.[多選題]合作伙伴在訂單報(bào)備哪些階段可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)？（3分）

A提交報(bào)備

B報(bào)備審核

C報(bào)備成功

D成功下單42.[多選題]合作伙伴報(bào)備成功后可享受哪些訂單報(bào)備政策？（2分）ABCD

A報(bào)備成功的戴爾合作伙伴將獲得戴爾授權(quán)函和售后服務(wù)承諾函（如項(xiàng)目需要授權(quán)）

B提交報(bào)備、報(bào)備成功以及成功下單的合作伙伴均可以在戴爾積分獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)站www.D累計(jì)積分并領(lǐng)取相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)

C兩支獨(dú)立團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格監(jiān)管訂單報(bào)備，處理訂單報(bào)備違規(guī)舉報(bào)及報(bào)備撤銷，報(bào)備訂單流程監(jiān)管及培訓(xùn)

D報(bào)備成功的戴爾合作伙伴將獲得戴爾的價(jià)格保護(hù)：參與同一個(gè)項(xiàng)目的其他合作伙伴的戴爾報(bào)價(jià)將高出報(bào)備成功的合作伙伴的5%43.[多選題]合作伙伴明確商機(jī)后，向戴爾公司提交訂單報(bào)備需要提供哪些報(bào)備信息？（2分）

A項(xiàng)目機(jī)會(huì)詳情

B最終用戶信息（如果最終用戶與采購單位不同，還需要提供采購單位信息）

C招標(biāo)人信息

D采購產(chǎn)品信息44.[多選題]"戴爾合作伙伴在報(bào)備項(xiàng)目時(shí),哪些行為是不正確的？（3分）ABCD

A在提交訂單報(bào)備前，向最終客戶透露或承諾任何定價(jià)

B報(bào)備訂單時(shí)，提供錯(cuò)誤交易機(jī)會(huì)信息（如：提供錯(cuò)誤的最終客戶名稱、業(yè)務(wù)范圍、數(shù)量等）

C獲“合作伙伴認(rèn)證”（PartnerDirectProgramCertified）的合作伙伴可就訂單報(bào)備享有更長的保護(hù)期限，但是，該認(rèn)證不可

D用于替代戴爾為招標(biāo)提供的廠商確認(rèn)書及售后服務(wù)承諾函45.[多選題]合作伙伴提交訂單報(bào)備中的主要職責(zé)有哪些？（3分）

A根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，在訂單報(bào)備系統(tǒng)中及時(shí)更新相關(guān)項(xiàng)目信息

B主動(dòng)銷售推薦戴爾品牌產(chǎn)品，在相應(yīng)公開標(biāo)中投標(biāo)戴爾產(chǎn)品

C訂單項(xiàng)目批復(fù)后不推薦