畫圖講保險健康險銷售邏輯課件

***講師介紹1994年畢業(yè)于國防科工委綿陽軍事院校；2001年加盟中國人壽，歷任業(yè)務(wù)精英、團(tuán)隊(duì)主管、組訓(xùn)、專職講師；曾服務(wù)于多家基層單位，多次獲得優(yōu)秀組訓(xùn)專員稱號；總公司銷售類課程、講師晉級授權(quán)講師；總公司行動學(xué)習(xí)、結(jié)構(gòu)思維授權(quán)講師；現(xiàn)任湖北省分公司教育培訓(xùn)部個險二級部經(jīng)理。人生格言：平凡但不平庸***講師介紹1994年畢業(yè)于國防科工委綿陽軍事院校；人生格你在銷售中最大的困惑是什么？你如何看待自己銷售的保險產(chǎn)品？你如何理解產(chǎn)品的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)？點(diǎn)燃思考你在銷售中最大的困惑是什么？點(diǎn)燃思考健康險銷售技術(shù)—TV32健康險銷售技術(shù)—TV32畫圖講保險健康險銷售邏輯課件畫圖講保險健康險銷售邏輯課件畫圖講保險健康險銷售邏輯課件Manager

CoachingAbility(主管輔導(dǎo)力）在遇到某種情況下快速產(chǎn)生“慣性”反應(yīng)，形成“肌肉記憶”。ManagerCoachingAbility(主訓(xùn)練習(xí)得訓(xùn)練習(xí)得畫圖講保險健康險銷售邏輯課件會畫圖會說明會畫T型圖，會說家庭的保障體系會畫V型圖，會說健康險的必要性會畫3餅圖，會說健康險的劃算性會畫2餅圖，會說國壽福的重要性會畫圖會說明會畫T型圖，會說家庭的保障體系畫圖說明的目的與意義保險是無形產(chǎn)品，需要借助圖形、聲音等有形載體，讓客戶直觀理解和感受保險的意義和功用、理解保險產(chǎn)品的形態(tài)。圖象能帶來視覺沖擊，加深印象的同時，也便于理解。新人易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導(dǎo)入保險觀念，闡述保險產(chǎn)品。畫圖說明的目的與意義保險是無形產(chǎn)品，需要借助圖形、聲音等有形1.社保不足（醫(yī)保切入）2.階梯圖（了解商保）3.三餅圖（講醫(yī)療理念）4.二餅圖（國壽福+康悅）5.T型圖（促成）6.保險杠桿7.家庭保單8.4321促成（四種感受、3個認(rèn)同、2種選擇、1個目標(biāo)）9.轉(zhuǎn)介紹強(qiáng)大的社保升級健康險自展邏輯，系統(tǒng)了學(xué)員過往的健康險自展方法，掌握了這門技術(shù)，可以隨時實(shí)現(xiàn)P到A客戶升溫轉(zhuǎn)化的同時，實(shí)現(xiàn)大量舉績。1.萃取立足自展、以社保為切入的健康險銷售邏輯1.社保不足2.階梯圖3.三餅圖4.二餅圖5.T型圖6.保險2.社保升級：社保不足，明白需求，理解壽險意義1社保不足切入1.事后報銷2.報銷比例低3.醫(yī)院限制

4.額度限制5.時間限制6.養(yǎng)老不夠靈活見人就可以講有完整一套邏輯2保險階梯需求圖透徹講解保險需求，了解商業(yè)保險；有完整一套邏輯3三餅圖（醫(yī)療理念）圖生動講解醫(yī)療，清楚保險意義有完整一套邏輯6萬+30萬+19萬+30萬=85萬2.社保升級：社保不足，明白需求，理解壽險意義1社保不足切入你對V形圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？你對V形圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么醫(yī)保報銷V型圖封頂線起付線通常是400元到800元不等醫(yī)保報銷有起付線，起付線以下的部分需要自己承擔(dān)?、偻ǔ?3萬封頂起付線以上的就全可以報銷了？社保還規(guī)定了封頂線，這部分以上的也需要自己承擔(dān)?、谧愿恫糠忠蜥t(yī)院等級而不同一般為10%剩下的部分可以報銷了嗎？答案依然是否定的，醫(yī)保還規(guī)定了自付比例③自費(fèi)內(nèi)容那再剩下的部分總可以全部報銷了吧？我也希望是這樣，但是…社保中有些藥物和項(xiàng)目，費(fèi)用昂貴且完全不報進(jìn)口藥特效藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目④⑤中間部分才是我們真正可以報銷的費(fèi)用！面對需自付的大額醫(yī)療費(fèi)用，我們該怎么辦呢？起付費(fèi)用和自付部分可以通過商業(yè)門診補(bǔ)償、住院補(bǔ)償保險進(jìn)行二次報銷，減少支出住院津貼門診醫(yī)療住院起付健康險自費(fèi)內(nèi)容和封頂線以外的補(bǔ)償可以通過投保商業(yè)健康險、重疾險一旦確診，立即賠付，助力治療，彌補(bǔ)收入損失重疾險醫(yī)保不足，商保來補(bǔ)充！醫(yī)保報銷封頂線起付線通常是400元到800元不等醫(yī)保報銷有封頂線醫(yī)保可報醫(yī)療費(fèi)起付線自付部分自費(fèi)內(nèi)容起付費(fèi)用和自付部分可以通過商業(yè)門診補(bǔ)償、住院補(bǔ)償保險進(jìn)行二次報銷，減少支出住院津貼門診醫(yī)療住院起付健康險自費(fèi)內(nèi)容和封頂線以外的補(bǔ)償可以通過投保商業(yè)健康險、重疾險一旦確診，立即賠付，助力治療，彌補(bǔ)收入損失重疾險醫(yī)保不足，商保來補(bǔ)充！V型圖1-2.社保升級之V型圖封頂線醫(yī)?？蓤筢t(yī)療費(fèi)起付線自付部分自費(fèi)內(nèi)容起付費(fèi)用和自醫(yī)療費(fèi)用報銷案例分析普通醫(yī)療案例：鄧女士30歲，子宮肌瘤切除手術(shù)，在武漢市一醫(yī)院接受10天治療，治療期間，病人要求盡量全部使用醫(yī)保報銷范圍內(nèi)用藥治療總費(fèi)用：58656元自費(fèi)部分費(fèi)用：4572元（起付線800元+自費(fèi)項(xiàng)目）自付部分費(fèi)用：54084X14%=7572元醫(yī)保報銷費(fèi)用:54084元X86%=46512元

個人支付：7572+4572=12144元社保實(shí)際給付比例為：79

%治療結(jié)束后，鄧女士可使用醫(yī)保升級：康悅（免賠1萬）報銷：（12144-10000）X100%=2144元鄧女士實(shí)際個人支付僅僅只需：328元大病醫(yī)療案例：李同學(xué)女13歲，急性白血病，在武漢三級醫(yī)院長期接受（病發(fā)至今將近1年）治療，已接受4次化療治療總費(fèi)用：超出150萬（至今仍在治療當(dāng)中，在接受4次化療過程中出現(xiàn)兩次感染，其中一次感染治療費(fèi)用高達(dá)43萬）自費(fèi)+自付部分費(fèi)用：接近120萬醫(yī)保報銷費(fèi)用:約30萬（已全額使用醫(yī)保報銷：封頂線24萬+額外大病醫(yī)療報銷6萬）

社保實(shí)際給付比例為：

約20%李媽媽使用醫(yī)保升級：國壽福確診賠付：30萬元康悅（免賠1萬）報銷：（120萬-1萬）X100%=119萬元李媽媽實(shí)際可獲?。?9萬元個人支付接近120萬大數(shù)據(jù)：社保醫(yī)保的綜合平均報銷比例為：55%醫(yī)療費(fèi)用報銷案例分析普通醫(yī)療案例：大病醫(yī)療案例：個人支付大是因?yàn)橛?，所以不需要自己承?dān)案例一：2017年8月，**云夢一位客戶，正值壯年，投?！秶鴫劭祼傖t(yī)療保險（A款）》剛過觀察期一周，突發(fā)蛛網(wǎng)膜下腔出血，急診在解放軍武漢總醫(yī)院住院治療，合計費(fèi)用32.9萬余元，醫(yī)保支付19.4萬元，我公司最終賠付12.5萬元，客戶僅承擔(dān)了1萬元的免賠額，其余100%予以報銷。這份保險真的解決了大問題。案例二：**支公司客戶因顳葉星形細(xì)胞瘤在仙桃市第一人民醫(yī)院、武漢同濟(jì)醫(yī)院住院治療并行經(jīng)顳腦病損切除手術(shù)，共花費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用206575.36元，社保報銷129285.92元，減去免賠1萬，剩余67289.44元全部由中國人壽報銷。國壽康悅醫(yī)療保險就是這么強(qiáng)大！?。∈且?yàn)橛?，所以不需要自己承?dān)案例一：2017年8月，**云夢認(rèn)可醫(yī)保有缺口引擔(dān)憂落腳點(diǎn)是我能用專業(yè)壽險搭配幫助你補(bǔ)缺為什么要畫V形圖？

畫完V形圖的落腳點(diǎn)是什么？認(rèn)可醫(yī)保有缺口引擔(dān)憂為什么要畫V形圖？

畫完V形圖的落腳點(diǎn)訓(xùn)練的步驟（PESOS原理）督導(dǎo)準(zhǔn)備說明示范觀察

訓(xùn)練的步驟（PESOS原理）督導(dǎo)準(zhǔn)備說明示范觀察畫圖講保險健康險銷售邏輯課件演練說明演練角色角色A：新人角色B：主管角色C：觀察者演練要求新人按照邏輯，認(rèn)真投入主管按照流程進(jìn)行訓(xùn)練觀察者對主管的訓(xùn)練過程進(jìn)行點(diǎn)評每輪10分鐘，角色互換演練說明演練角色演練要求演練點(diǎn)評演練點(diǎn)評保險階梯圖2.階梯圖講家庭保險需求保險階梯圖2.階梯圖講家庭保險需求你對三餅圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？你對三餅圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么3.三餅圖保險賬戶是錢的存在狀態(tài)，狀態(tài)不同效果不同3.三餅圖保險賬戶是錢的存在狀態(tài)，狀態(tài)不同效果不同練習(xí)畫圖

面對未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲備方法

A一次存30萬定期存款，以備不時之需

B每年存1.2萬必須堅(jiān)持20年；C每年投入1萬多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多。

聰明的你將如何選擇？練習(xí)畫圖

面對未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲備方法為什么要畫三餅圖？

畫完三餅圖的落腳點(diǎn)是什么？了解錢存在不同的地方，是不同的狀態(tài)，有不同的作用落腳點(diǎn)是怎么把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司？我給你提供的方案能夠以小博大，很劃算為什么要畫三餅圖？

畫完三餅圖的落腳點(diǎn)是什么？了解錢存在不同45夫妻互投圖6T型圖夫妻互保，保障體系保全家（有完整一套邏輯）有完整一套邏輯對比促成，保險解決問題2.社保升級：善于圖形講解產(chǎn)品、對比促成二餅（產(chǎn)品）圖解決產(chǎn)品規(guī)劃問題，有病治病，無病存錢（有完整一套邏輯）45夫妻互投圖6T型圖夫妻互保，保障體系保全家對比促成，保險你對二餅圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？你對二餅圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么一份保障、三個賬戶、創(chuàng)幸福人生1、人會不會老？2、人老了會不會生病？3、生病了會不會花錢？4、你說這花錢是花自己的好還是花別人的好？5、那你說怎樣才能花別人的錢呢？

每一個家庭都在構(gòu)建自己的保險保障體系一份保障、三個賬戶、創(chuàng)幸福人生1、人會不會老？4.三環(huán)二餅4.三環(huán)二餅為什么要畫二餅圖？

畫完二餅圖的落腳點(diǎn)是什么？了解了醫(yī)保有缺口，可以以小博大，那怎么以小博大？落腳點(diǎn)是我跟你說的國壽福就可以，花小錢疾病、意外、養(yǎng)老、傳承都能兼顧為什么要畫二餅圖？

畫完二餅圖的落腳點(diǎn)是什么？了解了醫(yī)保有缺案例：某客戶交1萬，交了1年，患輕癥，中國人壽賠6萬，剩下的19萬保費(fèi)豁免，還繼續(xù)保留30萬重大疾病。1萬保費(fèi)=6萬輕癥理賠+19萬豁免+30萬重疾保障+30萬資產(chǎn)保存=85萬杠桿平安是所有人的愿望，健康到終身也有30萬！繳費(fèi)20萬，不但保全30萬資產(chǎn)，一生無憂還增值10萬，一舉三得！保費(fèi)豁免，人性關(guān)懷！全家擁有，全家無憂！夫妻互投，保障體系保全家30萬是基礎(chǔ)，50萬是標(biāo)準(zhǔn)，100萬是品質(zhì)生活5.夫妻互投案例：某客戶交1萬，交了1年，患輕癥，中國人壽賠6萬，剩下的你對T型圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？你對T型圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么6.T型圖家庭自保商保升級（百萬福悅）社?；A(chǔ)（不足）1、確診給付2、賠付范圍超廣（重疾+意外）3、賠付費(fèi)用可用于自費(fèi)藥和自費(fèi)項(xiàng)目4、全國通賠5、強(qiáng)大的醫(yī)療保障體系每年205萬超高保障，免賠1萬6、超高的保障額度1、借貸風(fēng)險2、消費(fèi)風(fēng)險3、通貨膨脹4、稅務(wù)風(fēng)險5、資產(chǎn)傳承6、沒有保障1、事后報銷2、報銷比例少3、醫(yī)療限制4、額度限制5、時間限制6、養(yǎng)老不夠靈活6.T型圖家庭自保商保升級（百萬福悅）社?；A(chǔ)（不足）1、為什么要畫T型圖？

畫完T型圖的落腳點(diǎn)是什么？總結(jié)你前面所說的一切，光有一個社保確實(shí)不夠落腳點(diǎn)是我沒有說社保不好，我是跟你對比一下僅有社保，和同時擁有商保及升級商保的區(qū)別為什么要畫T型圖？

畫完T型圖的落腳點(diǎn)是什么？總結(jié)你前面所說2.社保升級：促成有邏輯、堅(jiān)持轉(zhuǎn)介紹，持續(xù)保舉績7異議處理8促成9轉(zhuǎn)介紹A.用心聆聽D.提出方案B.尊重理解E.請求行動C.澄清事實(shí)有完整一套邏輯獲取持續(xù)的、有信任度的客戶客戶列名單讓客戶打電話自己打給客戶邀約見面劉總，你是我好朋友，我跟你說件事，前幾天我買了份保險，業(yè)務(wù)員叫XX，他跟別人不一樣，他比較專業(yè)，也沒像其他人一樣求我、纏著我要我買保險，而且他講的還可以，所以我就買了，你是我好朋友，你也可以了解下，過幾天他去拜訪你，你可以聽一下，買不買無所謂。2.社保升級：促成有邏輯、堅(jiān)持轉(zhuǎn)介紹，持續(xù)保舉績7異議處理8會畫圖會說明會畫T型圖，會說家庭的保障體系會畫V型圖，會說健康險的必要性會畫3餅圖，會說健康險的劃算性會畫2餅圖，會說國壽福的重要性會畫圖會說明會畫T型圖，會說家庭的保障體系Manager

CoachingAbility(主管輔導(dǎo)力）通過反復(fù)訓(xùn)練，必須在遇到某種情況下產(chǎn)生“慣性”反應(yīng)，這個“慣性”就是“肌肉記憶”。培訓(xùn)使人知訓(xùn)練使人會ManagerCoachingAbility(主我們的責(zé)任和使命是：傳播保險大愛，社保為基礎(chǔ)、商保做補(bǔ)充！為每一位客戶構(gòu)建個性化的保險保障體系！我們責(zé)無旁貸！心中有大愛嘴上有邏輯手上有工具腳下有行動我們的責(zé)任和使命是：心中有大愛標(biāo)準(zhǔn)普爾（standard&Poor’s）為全球最具影響力的信用評級機(jī)構(gòu)。標(biāo)準(zhǔn)普爾曾調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財方式，從而得到標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖。生錢的錢保命的錢要花的錢保本升值的錢占比30%占比10%占比20%占比40%要點(diǎn)：3—6個月的生活費(fèi)投資不等于理財（時間）看得見收益就看得見風(fēng)險股票、房產(chǎn)、基金、投連?？顚Ｓ?、以小博大解決家庭大的開支問題保障性保險本金安全、收益穩(wěn)定、持續(xù)成長儲蓄、債券、分紅保險世界公認(rèn)此圖：是最合理、最穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)分配圖標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖短期消費(fèi)意外重疾保障保本升值重在收益標(biāo)準(zhǔn)普爾（standard&Poor’s）***講師介紹1994年畢業(yè)于國防科工委綿陽軍事院校；2001年加盟中國人壽，歷任業(yè)務(wù)精英、團(tuán)隊(duì)主管、組訓(xùn)、專職講師；曾服務(wù)于多家基層單位，多次獲得優(yōu)秀組訓(xùn)專員稱號；總公司銷售類課程、講師晉級授權(quán)講師；總公司行動學(xué)習(xí)、結(jié)構(gòu)思維授權(quán)講師；現(xiàn)任湖北省分公司教育培訓(xùn)部個險二級部經(jīng)理。人生格言：平凡但不平庸***講師介紹1994年畢業(yè)于國防科工委綿陽軍事院校；人生格你在銷售中最大的困惑是什么？你如何看待自己銷售的保險產(chǎn)品？你如何理解產(chǎn)品的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)？點(diǎn)燃思考你在銷售中最大的困惑是什么？點(diǎn)燃思考健康險銷售技術(shù)—TV32健康險銷售技術(shù)—TV32畫圖講保險健康險銷售邏輯課件畫圖講保險健康險銷售邏輯課件畫圖講保險健康險銷售邏輯課件Manager

CoachingAbility(主管輔導(dǎo)力）在遇到某種情況下快速產(chǎn)生“慣性”反應(yīng)，形成“肌肉記憶”。ManagerCoachingAbility(主訓(xùn)練習(xí)得訓(xùn)練習(xí)得畫圖講保險健康險銷售邏輯課件會畫圖會說明會畫T型圖，會說家庭的保障體系會畫V型圖，會說健康險的必要性會畫3餅圖，會說健康險的劃算性會畫2餅圖，會說國壽福的重要性會畫圖會說明會畫T型圖，會說家庭的保障體系畫圖說明的目的與意義保險是無形產(chǎn)品，需要借助圖形、聲音等有形載體，讓客戶直觀理解和感受保險的意義和功用、理解保險產(chǎn)品的形態(tài)。圖象能帶來視覺沖擊，加深印象的同時，也便于理解。新人易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導(dǎo)入保險觀念，闡述保險產(chǎn)品。畫圖說明的目的與意義保險是無形產(chǎn)品，需要借助圖形、聲音等有形1.社保不足（醫(yī)保切入）2.階梯圖（了解商保）3.三餅圖（講醫(yī)療理念）4.二餅圖（國壽福+康悅）5.T型圖（促成）6.保險杠桿7.家庭保單8.4321促成（四種感受、3個認(rèn)同、2種選擇、1個目標(biāo)）9.轉(zhuǎn)介紹強(qiáng)大的社保升級健康險自展邏輯，系統(tǒng)了學(xué)員過往的健康險自展方法，掌握了這門技術(shù)，可以隨時實(shí)現(xiàn)P到A客戶升溫轉(zhuǎn)化的同時，實(shí)現(xiàn)大量舉績。1.萃取立足自展、以社保為切入的健康險銷售邏輯1.社保不足2.階梯圖3.三餅圖4.二餅圖5.T型圖6.保險2.社保升級：社保不足，明白需求，理解壽險意義1社保不足切入1.事后報銷2.報銷比例低3.醫(yī)院限制

4.額度限制5.時間限制6.養(yǎng)老不夠靈活見人就可以講有完整一套邏輯2保險階梯需求圖透徹講解保險需求，了解商業(yè)保險；有完整一套邏輯3三餅圖（醫(yī)療理念）圖生動講解醫(yī)療，清楚保險意義有完整一套邏輯6萬+30萬+19萬+30萬=85萬2.社保升級：社保不足，明白需求，理解壽險意義1社保不足切入你對V形圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？你對V形圖的理解是什么？

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捕捉到什么醫(yī)保報銷V型圖封頂線起付線通常是400元到800元不等醫(yī)保報銷有起付線，起付線以下的部分需要自己承擔(dān)?、偻ǔ?3萬封頂起付線以上的就全可以報銷了？社保還規(guī)定了封頂線，這部分以上的也需要自己承擔(dān)?、谧愿恫糠忠蜥t(yī)院等級而不同一般為10%剩下的部分可以報銷了嗎？答案依然是否定的，醫(yī)保還規(guī)定了自付比例③自費(fèi)內(nèi)容那再剩下的部分總可以全部報銷了吧？我也希望是這樣，但是…社保中有些藥物和項(xiàng)目，費(fèi)用昂貴且完全不報進(jìn)口藥特效藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目④⑤中間部分才是我們真正可以報銷的費(fèi)用！面對需自付的大額醫(yī)療費(fèi)用，我們該怎么辦呢？起付費(fèi)用和自付部分可以通過商業(yè)門診補(bǔ)償、住院補(bǔ)償保險進(jìn)行二次報銷，減少支出住院津貼門診醫(yī)療住院起付健康險自費(fèi)內(nèi)容和封頂線以外的補(bǔ)償可以通過投保商業(yè)健康險、重疾險一旦確診，立即賠付，助力治療，彌補(bǔ)收入損失重疾險醫(yī)保不足，商保來補(bǔ)充！醫(yī)保報銷封頂線起付線通常是400元到800元不等醫(yī)保報銷有封頂線醫(yī)?？蓤筢t(yī)療費(fèi)起付線自付部分自費(fèi)內(nèi)容起付費(fèi)用和自付部分可以通過商業(yè)門診補(bǔ)償、住院補(bǔ)償保險進(jìn)行二次報銷，減少支出住院津貼門診醫(yī)療住院起付健康險自費(fèi)內(nèi)容和封頂線以外的補(bǔ)償可以通過投保商業(yè)健康險、重疾險一旦確診，立即賠付，助力治療，彌補(bǔ)收入損失重疾險醫(yī)保不足，商保來補(bǔ)充！V型圖1-2.社保升級之V型圖封頂線醫(yī)?？蓤筢t(yī)療費(fèi)起付線自付部分自費(fèi)內(nèi)容起付費(fèi)用和自醫(yī)療費(fèi)用報銷案例分析普通醫(yī)療案例：鄧女士30歲，子宮肌瘤切除手術(shù)，在武漢市一醫(yī)院接受10天治療，治療期間，病人要求盡量全部使用醫(yī)保報銷范圍內(nèi)用藥治療總費(fèi)用：58656元自費(fèi)部分費(fèi)用：4572元（起付線800元+自費(fèi)項(xiàng)目）自付部分費(fèi)用：54084X14%=7572元醫(yī)保報銷費(fèi)用:54084元X86%=46512元

個人支付：7572+4572=12144元社保實(shí)際給付比例為：79

%治療結(jié)束后，鄧女士可使用醫(yī)保升級：康悅（免賠1萬）報銷：（12144-10000）X100%=2144元鄧女士實(shí)際個人支付僅僅只需：328元大病醫(yī)療案例：李同學(xué)女13歲，急性白血病，在武漢三級醫(yī)院長期接受（病發(fā)至今將近1年）治療，已接受4次化療治療總費(fèi)用：超出150萬（至今仍在治療當(dāng)中，在接受4次化療過程中出現(xiàn)兩次感染，其中一次感染治療費(fèi)用高達(dá)43萬）自費(fèi)+自付部分費(fèi)用：接近120萬醫(yī)保報銷費(fèi)用:約30萬（已全額使用醫(yī)保報銷：封頂線24萬+額外大病醫(yī)療報銷6萬）

社保實(shí)際給付比例為：

約20%李媽媽使用醫(yī)保升級：國壽福確診賠付：30萬元康悅（免賠1萬）報銷：（120萬-1萬）X100%=119萬元李媽媽實(shí)際可獲取：29萬元個人支付接近120萬大數(shù)據(jù)：社保醫(yī)保的綜合平均報銷比例為：55%醫(yī)療費(fèi)用報銷案例分析普通醫(yī)療案例：大病醫(yī)療案例：個人支付大是因?yàn)橛校圆恍枰约撼袚?dān)案例一：2017年8月，**云夢一位客戶，正值壯年，投?！秶鴫劭祼傖t(yī)療保險（A款）》剛過觀察期一周，突發(fā)蛛網(wǎng)膜下腔出血，急診在解放軍武漢總醫(yī)院住院治療，合計費(fèi)用32.9萬余元，醫(yī)保支付19.4萬元，我公司最終賠付12.5萬元，客戶僅承擔(dān)了1萬元的免賠額，其余100%予以報銷。這份保險真的解決了大問題。案例二：**支公司客戶因顳葉星形細(xì)胞瘤在仙桃市第一人民醫(yī)院、武漢同濟(jì)醫(yī)院住院治療并行經(jīng)顳腦病損切除手術(shù)，共花費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用206575.36元，社保報銷129285.92元，減去免賠1萬，剩余67289.44元全部由中國人壽報銷。國壽康悅醫(yī)療保險就是這么強(qiáng)大?。?！是因?yàn)橛校圆恍枰约撼袚?dān)案例一：2017年8月，**云夢認(rèn)可醫(yī)保有缺口引擔(dān)憂落腳點(diǎn)是我能用專業(yè)壽險搭配幫助你補(bǔ)缺為什么要畫V形圖？

畫完V形圖的落腳點(diǎn)是什么？認(rèn)可醫(yī)保有缺口引擔(dān)憂為什么要畫V形圖？

畫完V形圖的落腳點(diǎn)訓(xùn)練的步驟（PESOS原理）督導(dǎo)準(zhǔn)備說明示范觀察

訓(xùn)練的步驟（PESOS原理）督導(dǎo)準(zhǔn)備說明示范觀察畫圖講保險健康險銷售邏輯課件演練說明演練角色角色A：新人角色B：主管角色C：觀察者演練要求新人按照邏輯，認(rèn)真投入主管按照流程進(jìn)行訓(xùn)練觀察者對主管的訓(xùn)練過程進(jìn)行點(diǎn)評每輪10分鐘，角色互換演練說明演練角色演練要求演練點(diǎn)評演練點(diǎn)評保險階梯圖2.階梯圖講家庭保險需求保險階梯圖2.階梯圖講家庭保險需求你對三餅圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？你對三餅圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么3.三餅圖保險賬戶是錢的存在狀態(tài)，狀態(tài)不同效果不同3.三餅圖保險賬戶是錢的存在狀態(tài)，狀態(tài)不同效果不同練習(xí)畫圖

面對未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲備方法

A一次存30萬定期存款，以備不時之需

B每年存1.2萬必須堅(jiān)持20年；C每年投入1萬多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多。

聰明的你將如何選擇？練習(xí)畫圖

面對未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲備方法為什么要畫三餅圖？

畫完三餅圖的落腳點(diǎn)是什么？了解錢存在不同的地方，是不同的狀態(tài)，有不同的作用落腳點(diǎn)是怎么把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司？我給你提供的方案能夠以小博大，很劃算為什么要畫三餅圖？

畫完三餅圖的落腳點(diǎn)是什么？了解錢存在不同45夫妻互投圖6T型圖夫妻互保，保障體系保全家（有完整一套邏輯）有完整一套邏輯對比促成，保險解決問題2.社保升級：善于圖形講解產(chǎn)品、對比促成二餅（產(chǎn)品）圖解決產(chǎn)品規(guī)劃問題，有病治病，無病存錢（有完整一套邏輯）45夫妻互投圖6T型圖夫妻互保，保障體系保全家對比促成，保險你對二餅圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？你對二餅圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么一份保障、三個賬戶、創(chuàng)幸福人生1、人會不會老？2、人老了會不會生??？3、生病了會不會花錢？4、你說這花錢是花自己的好還是花別人的好？5、那你說怎樣才能花別人的錢呢？

每一個家庭都在構(gòu)建自己的保險保障體系一份保障、三個賬戶、創(chuàng)幸福人生1、人會不會老？4.三環(huán)二餅4.三環(huán)二餅為什么要畫二餅圖？

畫完二餅圖的落腳點(diǎn)是什么？了解了醫(yī)保有缺口，可以以小博大，那怎么以小博大？落腳點(diǎn)是我跟你說的國壽福就可以，花小錢疾病、意外、養(yǎng)老、傳承都能兼顧為什么要畫二餅圖？

畫完二餅圖的落腳點(diǎn)是什么？了解了醫(yī)保有缺案例：某客戶交1萬，交了1年，患輕癥，中國人壽賠6萬，剩下的19萬保費(fèi)豁免，還繼續(xù)保留30萬重大疾病。1萬保費(fèi)=6萬輕癥理賠+19萬豁免+30萬重疾保障+30萬資產(chǎn)保存=85萬杠桿平安是所有人的愿望，健康到終身也有30萬！繳費(fèi)20萬，不但保全30萬資產(chǎn)，一生無憂還增值10萬，一舉三得！保費(fèi)豁免，人性關(guān)懷！全家擁有，全家無憂！夫妻互投，保障體系保全家30萬是基礎(chǔ)，50萬是標(biāo)準(zhǔn)，100萬是品質(zhì)生活5.夫妻互投案例：某客戶交1萬，交了1年，患輕癥，中國人壽賠6萬，剩下的你對T型圖的理解是什么？

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捕捉到什么信息？你對T型圖的理解是什么？

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捕捉到什么6.T型圖家庭自保商保升級（百萬福悅）社?；A(chǔ)（不足）1、確診給付2、賠付范圍超廣（重疾+意外）3、賠付費(fèi)用可用于自費(fèi)藥和自費(fèi)項(xiàng)目4、全國通賠5、強(qiáng)大的醫(yī)療保障體系每年205萬超高保障，免賠1萬6、超高的保障額度1、借貸風(fēng)險2、消費(fèi)風(fēng)險3、通貨膨脹4、稅務(wù)風(fēng)險5、資產(chǎn)傳承6、沒有保障1、事后報銷2、報