開放大學《市場營銷學》形考任務1-4答案

市場營銷形考任務1-4任務一一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干市場營銷就是推銷和廣告。選擇一項：C對E錯題目2正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。選擇一項：C對E錯題目3正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干從市場營銷學的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。選擇一項：C對E錯題目4正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干保護消費者權(quán)益是企業(yè)社會責任的重要內(nèi)容。選擇一項：E對°錯題目5正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標。選擇一項：C對E錯題目6正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干某企業(yè)一業(yè)務單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。選擇一項：C對E錯題目7正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干香水制造商設法說服不用香水的婦女使用香水，這是運用了市場滲透策略。選擇一項：C對E錯題目8正確獲得2.00分中的2.00分標記題冃題干企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應。選擇一項：E對C錯題目9正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來的。選擇一項：E對c錯題目10正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司釆購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。選擇一項：C對E錯題冃11正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是?種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。選擇一項：C對巳錯題「I12題目題目#正確獲得2.00分中的2.00分題干電話調(diào)查法回應率髙，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。選擇一項：C對E錯題H51E確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)査法。選擇一項：E對C錯題目6正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項：E對標記題冃題干差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。選擇一項：C對E錯題H8正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進攻的目標。選擇一項：E對C錯題目9正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干市場領先者戰(zhàn)略的核心是進攻。選擇一項：C對E錯題「I10正確獲得2.00分中的2.00分標記題冃題干采用跟隨策略的缺點在于風險很大。選擇一項：C對E錯題目11正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干消費者購買行為的特征不能作為細分變數(shù)。選擇一項：c對E錯題目12正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應也相近，宜實行無差異性市場策略”選擇一項：E對C錯題「I13正確獲得2.00分中的2.00分標記題冃題干避強定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的的競爭能力。選擇一項：C對E錯題目14正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干差異性市場策略的最大缺點是風險較大。選擇一項：c對E錯題目15正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干生產(chǎn)者市場的標準與消費者市場細分是一樣的。選擇一項：C對E錯題「I16正確獲得2.00分中的2.00分標記題冃題干經(jīng)營者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應的附加服務，如保養(yǎng)、售后服務等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分,很有必要。選擇一項：E對C錯題目17正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品項目。選擇一項：E對c錯題目18正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實質(zhì)性的是品牌的利益。選擇一項：c對巳錯題「I19標記題目標記題目標記題目標記題目正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干一個設計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護產(chǎn)品，還可以増加商品本身的價值，進而增加企業(yè)的利潤。選擇一項：E對c錯題H20正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段。選擇一項：C對E錯標記題目信息文本二、單項選擇（每小題2分，共40分）題目21不正確獲得2.00分中的0.00分題干一個由人、機器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息綜合系統(tǒng)就是（）。選擇一項：Ca.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)Cb.企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)Ec.市場營銷組織系統(tǒng)Cd.市場營銷信息系統(tǒng)題冃22正確狹得2.00分中的2.00分標記題目題干以下哪一個不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（）選擇一項：Qa.企業(yè)的經(jīng)濟活動分析材料°b.會計記錄Cc,企業(yè)的市場預測資料Ed.政府發(fā)布的經(jīng)濟公報題目23正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干問卷設計中有這樣一個問句："您是否經(jīng)常購買啤酒？"，這個問句存在什么問題？（）選擇一項：ca.沒有不妥b.問題具有引導性Cc,問題過于簡短Ed.用詞不確切題目24正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干本調(diào)查是為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時間以相關(guān)網(wǎng)絡行為，以了解網(wǎng)絡使用人口的組成特性與使用狀況，這項調(diào)研屬于（ ）。選擇一項：Ea,描述性調(diào)研Cb.因果分析調(diào)研Cc.預測性調(diào)研Cd.探索性調(diào)研題目25正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干市場營銷調(diào)研的第一步是（）。選擇一項：Ua.確定一個抽樣計劃Cb.進行調(diào)研設計Ec.收集信息Cd.確定問題研究目標題h26標記題目標記題目標記題目標記題目正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下（ ）方面進行。選擇一項：Ca.分銷渠道Eb.產(chǎn)業(yè)和市場CC.利潤Cd.目標和戰(zhàn)略題冃27正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干O通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。選擇一項：Ca.差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略Cb.集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略Ec.髙質(zhì)量競爭戰(zhàn)略Cd.情報分析中心題H28正確獲得2.00分中的2.00分題干）競爭策略。當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當釆取（）競爭策略。選擇一項：Ca.市場多角化Cb.防御策略Cc.進攻策略巳d.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營題目29正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干市場領先者擴大市場需求量的途徑是（ ）O選擇一項：Ea.開辟產(chǎn)品的新用途Cb.以攻為守DC.保持市場份額cd.正面進攻題目30正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干為了掌握及時準確的競爭者情報，企業(yè)需要建立（）?選擇一項：Ca.情報分析中心Cb.超大型數(shù)據(jù)庫C.自己的市場信息系統(tǒng)Cd.云市場信息系統(tǒng)題目31正確狹得2.00分中的2.00分標記題目題干同一細分市場的顧客需求具有（選擇一項：Ca.較少的共同性Cb.絕對的共同性Ec.較多的共同性Cd.較少的共同性題目32正確獲褂2.00分中的2.00分標記題目題干）所做的細分。某服裝企業(yè)將消費者市場分為"傳統(tǒng)型"、"新潮型"、"節(jié)儉型""奢靡型”等，這是依據(jù)（）所做的細分。選擇一項：ca.地理因素Cb.地理因素Ec.心理因素Cd.購買行為因素題目33正確獲得2.00分中的2.00分標記題冃題干避強定位策略的主要優(yōu)點是：（）選擇一項：EA.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風險較小CB.有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)最CC.有利于企業(yè)占據(jù)較佳的市場位置CD.有利于提髙企業(yè)管理水平題目34正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干無差異性策略的最大優(yōu)點是（）。選擇一項：Ca.市場占有率強Cb.需求滿足程度高Cc.市場適應性強Ed.成本的經(jīng)濟性題目35正確獲得2.00分中的2.00分標記題冃題干市場細分最重要的作用體現(xiàn)在：（）選擇一項：Ca.有利于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模Eb.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機會Cc.有利于處理好與中間商的關(guān)系°d.有利于企業(yè)提高技術(shù)研發(fā)能力題目36正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴大，開始増加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）。選擇一項：°a.向上延伸Cb.縮減策略Ec,向下延伸Cd.雙向延伸題目37正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛紅、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標策略是：（）選擇一項：ca.等級商標策略Eb.家族商標策略Cc.類似商標策略Cd.推進商標策略題目38正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下關(guān)于包裝的說法哪個是不對的？（）選擇一項：Ca.包裝要與其商品的性質(zhì)及風格?致Cb.包裝對顧客要有吸引力Cc.包裝要易裝運、儲放Ed.包裝越精美越好題口39正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下哪一個不應是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？（選擇一項：Ca.新產(chǎn)品的成本與設備能力情況Cb.新產(chǎn)品的獲利情況Cc.未來的市場潛量Ed.新產(chǎn)品的體積大小題h40正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（選擇一項：巳a,搜集構(gòu)想Cb.進行環(huán)境分析Cc.進行營業(yè)分析Cd.評核與篩選標記題目信息文本三、多項選擇（每小題2分，共20分）題目41正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干二手資料的信息來源有（）。選擇一項或多項：17a.報刊、書籍17b.商業(yè)資料rC.原始資料"d.內(nèi)部來源17e.政府刊物題目42正確挾得2.00分中的2.00分標記題目題干以下屬于調(diào)研方案設計需要確定的問題的是（選擇一項或多項：Qa.調(diào)研項目預算17b.如何收集信息17c.需要回答什么問題17d.何時收集信息「e.企業(yè)的市場定位題目43正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下哪幾個是市場領先者的策略？（選擇一項或多項：ra.季節(jié)折扣17b.陣地防御°c,開辟產(chǎn)品的新用途「d.正面進攻1717e.年齡1717e.年齡17e.提高市場占有率題目44正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干補缺基點的特征主要有：（ ）。選擇一項或多項：17a,有足夠的市場潛量和購買力廠b.產(chǎn)品的需求具有較強的季節(jié)性17c.企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力戸d.對主要競爭者不具有吸引力re.生產(chǎn)和消費都比較集中題冃45正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干）等差異所決除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（定的。）等差異所決選擇一項或多項：17a.地理位置戸b.個性17c.購買行為17d.文化背景題目46正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干地理細分變數(shù)有（選擇一項或多項：「a.生活方式戸b.地形Qc,城鄉(xiāng)17d.氣候17e.人口密度題目47正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干包裝的作用表現(xiàn)在（選擇一項或多項：17a.便于識別商品戸b.方便使用rc.增加產(chǎn)品的實用性17d,保護產(chǎn)品17e.傳遞產(chǎn)品信息題目48正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干企業(yè)在市場定位過程中，（ ）。選擇一項或多項：17a.要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度17b,要了解競爭產(chǎn)品的市場定位「c.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢17d.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象Fe,要避開競爭者的市場定位題I」49正確獲得2.00分中的2.00分標記題冃題干企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可釆取的途徑是:選擇一項或多項：Fa.立即停止生產(chǎn)17b.開發(fā)新產(chǎn)品戸c.開發(fā)新市場17d.鞏固老用戶戸e.重點宣傳企業(yè)信譽題目50正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是（選擇一項或多項：17a,新產(chǎn)品的獲利情況17b.未來的市場潛量17c,新產(chǎn)品的成本與設備能力情況戸d.新產(chǎn)品的原料來源保證情況任務三一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。選擇一項：E對C錯題冃2正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干成本導向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。選擇一項：E對c錯題目3正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干當企業(yè)以利潤最大化為定價目標時，其價格往往定得很高，以求在最短的時間內(nèi)取得最大利潤。選擇一項：C對E錯題冃4正確狹得2.00分中的2.00分標記題目題干產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。選擇一項：E對C錯題冃5正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干對于互補產(chǎn)品的定價原則是同高同低。選擇一項：E錯題目6正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權(quán)等方面的矛盾。選擇一項：E對C錯題冃7正確狹得2.00分中的2.00分標記題目題干生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。選擇一項：E對C錯題目8正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)-?般不會很高。選擇一項：CC對CC對E錯題目9正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。選擇一項：E對C錯ssn10正確狹得2.00分中的2.00分標記題目題干消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。選擇一項：c對E錯題目11正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干公共關(guān)系足一項短期的促銷方式。選擇?項：E錯題目12正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。選擇一項：E對C錯fisn13正確狹得2.00分中的2.00分標記題目題干促銷的實質(zhì)是商品交換。選擇一項：C對E錯題目14正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干銷售促進適用于品牌忠誠性較強的消費者。選擇一項：E錯題目15正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干網(wǎng)絡營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。選擇一項：E對C錯題冃16正確狹得2.00分中的2.00分標記題目題干關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。選擇一項：c對E錯題目17正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。選擇一項：E錯題目18正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干綠色營銷是以滿足消費者的利益為目的、以保護企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。選擇一項：C對E錯題冃19正確狹得2.00分中的2.00分標記題目題干行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。選擇一項：E對C錯題目20正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干當產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認識了解商品，提高知名度。選擇一項：E對c錯標記題目信息文本二、單選題（每小題2分，共40分）題目21正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下屬于需求導向定價法的有（）。選擇一項：Ea.理解價值定價法Cb.隨行就市定價法Cc.追隨定價法Cd.成本加成定價法題目22正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干）的定價方法。當企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采?。ǎ┑亩▋r方法。選擇一項：區(qū)a.隨行就市定價法匚：b.邊際成本加成法Cc,密封遞價法Cd.理解價值定價法題目23正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（）。選擇一項：Ea.產(chǎn)品的成本費用Cb.產(chǎn)品的市場需求CC.替代產(chǎn)品的價格cd.相關(guān)產(chǎn)品的價格題口24正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干在以下哪種情況下，企業(yè)宜釆取薄利多銷策略？（選擇一項：Ca,產(chǎn)品缺乏需求彈性即E<l時Cb.產(chǎn)品是生活必需品CC.產(chǎn)品具有一般需求彈性即E=1時Ed.產(chǎn)品富于需求彈性即E>l時題目25不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛生的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（）選擇一項：Ea.撇脂定價Cb.中間定價Cc.滲透定價Cd.理解價值定價題H26正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占主要地位。選擇一項：Ea.直接渠道Cb.寬渠道CC.間接渠道Cd.長渠道題目27正確獲得2.00分中的2.00分標記題冃題干下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。選擇一項：Ea.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品Cb.處在成熟期的產(chǎn)品Cc.單價低、體積小的日常用品Cd.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品題目28正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（）。選擇一項：ca.集散商品Cb.溝通產(chǎn)消信息Cc.承擔市場風險Ed.延長產(chǎn)品的生命周期題目29正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干下面哪種方式不屬于直效營銷？（）選擇一項：巳a.店鋪營銷°b.電視營銷Cc.目錄營銷°d.電話營銷題目30不正確獲得2.00分中的0.00分標記題目題干渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)稱之為（）選擇一項：Ca.個別式分銷渠道結(jié)構(gòu)Cb.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)Ec.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)Cd.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)題目31正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干整合營銷溝通的目的是（）選擇一項：Ca.整合溝通資源cb.提高溝通效率Ec.建立起品牌與消費者之間的長期關(guān)系cd.整合溝通內(nèi)容題目32正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜的機器設備時，適宜釆?。ǎ┑姆绞健＿x擇一項：ca.廣告宜傳Eb.人員推銷Cc.營業(yè)推廣Cd.經(jīng)銷商商品陳列題日33正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）選擇一項：Ca.銷售促進Cb.人員推銷Ec.廣告□d.公共關(guān)系題h34正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。選擇一項：Ca.聽眾廣泛Eb.針對性強，有的放矢Cc.制作簡單、費用較低Cd.傳播迅速、及時題目35正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下不屬于銷吿促進方式的是哪一項？（選擇一項：c3.贈品促銷Cb.訂貨會與展銷會Cc.優(yōu)惠券Ed.上門推銷題冃36正確獲得2.00分中的2.00分題干以下哪個不是網(wǎng)絡營銷的手段？（）選擇一項：Ca.網(wǎng)上商店Cb.交換鏈接Cc.搜索引擎注冊與排名巳d.商品展銷會題目37正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：（）選擇一項：Ca.雙向互動的溝通Cb.即時的信息分享Ec.更快地達成交易°d.多贏的營銷活動題目38正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（）選擇一項：Ea.個性化的產(chǎn)品和服務的大規(guī)模生產(chǎn)Ub.不同的產(chǎn)品或服務滿足不同消費者的需要Cc.產(chǎn)品品種的多樣化Cd.一種產(chǎn)品或服務滿足絕大多數(shù)消費者的需要題目39正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（）。選擇一項：ca.感官式營銷Cb.思考式營銷巳c.直接營銷Cd.情感式營銷題目40正確挾得2.00分中的2.00分標記題目題干以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？（）選擇一項：Ca.產(chǎn)品既能滿足消費者的需求，又能達到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標準Cb.釆用綠色包裝和綠色標志Cc.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源Ed.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務標記題目信息文本三、多選題（每小題2分，共計20分）題目41正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下哪種價格形式屬于差別定價？（）選擇一項或多項：「a.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠17b.對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格「c.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠廠d,在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、"酬賓大減價"等活動°e.劇院里不同位置的座位的票價不同題目42正確獲得2.00分中的2.00分標記題冃題干影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最小？( )選擇一項或多項：a.用途很多的產(chǎn)品17b.知名度高的名牌產(chǎn)品*c.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品「-d.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品Ve.與生活關(guān)系密切的必需品題目43正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干以下( )情況下，新產(chǎn)品可釆取滲透定價策略?選擇一項或多項：a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場己被他人領先rb.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點c.新產(chǎn)品競爭激烈d.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低「-e.產(chǎn)品需求的價格彈性小題目44正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干）等類型。價格折扣主要有（）等類型。選擇一項或多項：17a.現(xiàn)金折扣b.季節(jié)折扣rc.贈品銷售d.業(yè)務折扣e.數(shù)量折扣題目45正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干短渠道的好處是（選擇一項或多項：a.節(jié)省流通費用b.市場信息反饋快廠c.有利于杜絕假冒偽劣d.產(chǎn)品上市速度快re.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣題目46正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干卜.列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（選擇一項或多項：*a.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強rb.產(chǎn)品技術(shù)性強rc.產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強rd.產(chǎn)品體積大“e.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣題目47部分正確獲得2.00分中的1.33分題目48正確標記題冃題干具備卜,列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（選擇一項或多項：ra.中間商實力強、信譽高b.消費者或用戶一次需求批量大rc.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性廠d.市場需求范圍廣e.產(chǎn)品技術(shù)性強獲得2.00分中的2.00分標記題目題干影響分銷渠道設計的因索有（選擇一項或多項:a.環(huán)境特性b.顧客特性c.產(chǎn)品特性標記題目標記題目標記題目標記題目d.企業(yè)特性e.競爭特性題目49正確獲得2.00分中的2.00分標記題目題干影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應考慮的因素有:選擇一項或多項：ra.市場細分b.現(xiàn)實和潛在顧客的狀況c.產(chǎn)品生命周期的階段d.產(chǎn)品類型與特點e.推或拉的策略題目50正確獲得2.00分中的2.00分題干以下哪種情況適宜釆用人員推銷？（選擇一項或多項：17a.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售b.價格昂貴的產(chǎn)品c.技術(shù)性強，消費者和用戶集中d.企業(yè)推銷能力強廠e.當產(chǎn)品處于介紹期時任務四一、案例設計與分析（15分）（請將答案以附件的形式提交，在在線輸入框中輸入"見附件"）題H1完成獲得15.00分中的14.00分標記題目題干請上網(wǎng)（或通過其他方式，如報紙、雜志等）査找一篇市場營銷學方面的案例，將其復制在本次作業(yè)上，就你所選擇的案例提出1~2個問題，并做出分析或判斷。（分析部分不少于500字）（評分標準：案例5分，問題5分，分析5分）【注：（1）學生可以自行采集案例，但須保證案例的真實性；（2）不得選用本課導學和網(wǎng)絡課程提供的案例）】答：1.珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是營銷給珠江鋼琴插上r騰飛的翅膀。珠江鋼琴廠取得自營進出口權(quán)后第一次到美國參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足了功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)新的營銷理念。營銷理念的創(chuàng)新帶動了營銷組織、營銷技術(shù)的創(chuàng)新。對自己的產(chǎn)品定一個合理的價格?運用合理的區(qū)域劃分，珠江鋼琴的本土化策略，通過聘請當?shù)貭I銷人員滲透進入，采用美國化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場調(diào)研，市場分析。第一次的失敗后珠江鋼琴開始調(diào)研和了解歐美市場，認真的分析了歐美市場上鋼琴產(chǎn)品和自己