大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目策劃書

v1.0可編寫可改正第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽數(shù)碼寶項(xiàng)目創(chuàng)意策劃書..學(xué)院3Cfamily團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：2019年6月11v1.0可編寫可改正目錄第一章項(xiàng)目概括3項(xiàng)目發(fā)源3項(xiàng)目簡介4第二章團(tuán)隊(duì)人員分派5人員分派5第三章產(chǎn)品介紹7平臺(tái)簡介7技術(shù)架構(gòu)7第四章目標(biāo)客戶集體剖析9目標(biāo)集體剖析9盈余模式剖析10第五章市場剖析10市場現(xiàn)狀剖析10市場遠(yuǎn)景展望11市場競爭剖析12SWOT剖析14第六章營銷推行1422v1.0可編寫可改正微信定閱號(hào)營運(yùn)14營銷推行舉措15用戶互動(dòng)16第七章財(cái)務(wù)剖析18資本籌資18成本、推行與利潤剖析18第八章風(fēng)險(xiǎn)及對策19競爭風(fēng)險(xiǎn)19管理風(fēng)險(xiǎn)20危機(jī)辦理20第一章項(xiàng)目概括項(xiàng)目發(fā)源校園電子商務(wù)擁有較大的市場發(fā)展?jié)摿?，剖析校園電子商務(wù)的特色，研究了校園電子商務(wù)在發(fā)展中存在的問題，針對其問題，提出了相應(yīng)的解決對策。經(jīng)過實(shí)行這些對策，校園電子商務(wù)將獲取新的市場機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。經(jīng)過市場檢查與剖析發(fā)現(xiàn)，目前許多大學(xué)生以兼職形式從事銷售代理業(yè)務(wù)，并漸漸開發(fā)出好多校園市場，但另一方面，銷售代理在工33v1.0可編寫可改正作中存在好多災(zāi)以解決的問題，比方產(chǎn)品的真切性難以保障，產(chǎn)品售后沒法保障，產(chǎn)品退還難以進(jìn)行等，這些問題可能致使同學(xué)間嚴(yán)重的相信危機(jī)，以及經(jīng)濟(jì)損失，并且可能致使糾葛，別的，因?yàn)榇髮W(xué)生一般充任第二第三甚至第四級代理商，其利潤空間被嚴(yán)重壓縮。而目前，高校大學(xué)生已更多的加入商業(yè)活動(dòng)。大學(xué)生已成為網(wǎng)絡(luò)購物的重要構(gòu)成部分，而高校內(nèi)商業(yè)活動(dòng)也在蓬勃發(fā)展。不單此，大學(xué)生因?yàn)槠浒查e時(shí)間許多，他們已更多以兼職甚至全職形式參加商業(yè)活動(dòng)，有許多團(tuán)隊(duì)也抓住商機(jī)，推出一些“微商務(wù)”，以微信平臺(tái)以及APP（第三方軟件）為載體進(jìn)行商品的銷售以及服務(wù)的供應(yīng)。因本校師生數(shù)目頗多，廣泛擁有數(shù)碼產(chǎn)品。據(jù)我們團(tuán)隊(duì)調(diào)察，校內(nèi)大部分師生在3C產(chǎn)品上都是選擇網(wǎng)上購置，服務(wù)得不到保障。我們能夠做到上門服務(wù)，比淘寶、天貓，速度更快，售后服務(wù)好。故萌生此想法，將外面市場質(zhì)量好并且老百姓的商品供應(yīng)給廣大學(xué)生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美價(jià)廉。項(xiàng)目簡介明確學(xué)生對產(chǎn)品的需求度，以適合的方式加大商品對學(xué)生的吸引力?！局卦谛麄鞯轿弧?4v1.0可編寫可改正在我國，目前各種大學(xué)生已超出2000萬，除掉學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開支，包含教育花費(fèi)、娛樂休閑、交友的花費(fèi)，均勻每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。但這些太大化，所以我們聯(lián)合了我們的能力以及優(yōu)勢做到一個(gè)確實(shí)的方案。使得大學(xué)生花費(fèi)集體放心購置，沒有后顧之憂。作為在校學(xué)生的我們，在思慮了實(shí)行可行性后，我們精選了一個(gè)最主要的方面，來實(shí)現(xiàn)我們的校園電子商務(wù)。我們作為一個(gè)一個(gè)平臺(tái)，一方面聯(lián)系廠商，保證價(jià)錢的合理性以及商品的質(zhì)量，一方面為高校學(xué)生供應(yīng)代理銷售的時(shí)機(jī)并為其供應(yīng)樣品以及質(zhì)量保障和售后服務(wù)。這樣，我們以簡單的組織構(gòu)造以及扁平式的銷售模式，代替了過去復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)，減少了此間潛伏的問題，并且為解決已有問題供應(yīng)了確實(shí)有效的門路。第二章團(tuán)隊(duì)人員分派人員分派CEO：決議：負(fù)責(zé)擬訂團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和目標(biāo)、創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資安分配。CFO：55v1.0可編寫可改正財(cái)務(wù)：認(rèn)識(shí)目前銷售策略下的市場狀況、組織領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理CTO：技術(shù)：擬訂相關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，掌握整體技術(shù)方向。CMO：營銷：充分綜合公司內(nèi)部資源，合理利用外面資源，擬訂戰(zhàn)略，推動(dòng)實(shí)行。COO：營運(yùn)：擬訂團(tuán)隊(duì)的整個(gè)營運(yùn)目標(biāo)、策略，建設(shè)和發(fā)展整個(gè)團(tuán)隊(duì)。66v1.0可編寫可改正第三章產(chǎn)品介紹平臺(tái)簡介數(shù)碼寶，作為一個(gè)服務(wù)型平臺(tái)，第一，數(shù)碼寶繞過經(jīng)銷商直接溝通批發(fā)市場，與批發(fā)市場追求合作，拿到廉價(jià)的商品，在平臺(tái)進(jìn)行銷售以，學(xué)生依據(jù)訂單上門服務(wù)。技術(shù)構(gòu)架數(shù)碼寶微信民眾號(hào)大學(xué)生花費(fèi)集體校園學(xué)生代理批發(fā)市場77v1.0可編寫可改正88v1.0可編寫可改正第四章目標(biāo)客戶集體剖析目標(biāo)集體剖析大學(xué)校園里穩(wěn)固的學(xué)生、教師客戶群是他人沒法復(fù)制的，每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。思想觀點(diǎn)的變換素來是人們接受一個(gè)新事物的重要前提，大學(xué)校園里的花費(fèi)集體素質(zhì)較高，簡單接受新惹禍物，特別是學(xué)生年紀(jì)一般在18-25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是展開電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛伏的巨大花費(fèi)群為校園電子商務(wù)的成功攤平了道路。99v1.0可編寫可改正盈余模式剖析我們的服務(wù)主要經(jīng)過線上平臺(tái)下單后進(jìn)行上門服務(wù)，只需線上下單數(shù)目多，我們的利潤就高。經(jīng)過校園各大平臺(tái)進(jìn)行營銷推行，開初經(jīng)過QQ群，微信群進(jìn)行初步推行，著名度提高后經(jīng)過各樣微信的營銷方式大批吸粉，進(jìn)而達(dá)成全校的營銷推行。第五章市場剖析市場現(xiàn)狀剖析最近幾年來，手機(jī)在大學(xué)生這一集體中寬泛普及，學(xué)新手機(jī)擁有率達(dá)100%。智好手機(jī)更新?lián)Q代快速，手機(jī)市場不停更新。而此刻學(xué)生使用手機(jī)屢次，手機(jī)磨損也比較嚴(yán)重，盡人皆知，手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)值不菲，所以大學(xué)生敵手機(jī)養(yǎng)護(hù)方面都比較重視。所以，大學(xué)生也是手機(jī)花費(fèi)中的一個(gè)巨大集體，大家追求時(shí)髦與新奇，手機(jī)市場在大學(xué)生中擁有很大的發(fā)展?jié)摿?。依?jù)檢查顯示，在學(xué)新手機(jī)市場份額排名的剖析，小米、魅族、華為、蘋果都是學(xué)新手機(jī)中靠前的。從數(shù)據(jù)中也能夠看出，大學(xué)生對國產(chǎn)品牌手機(jī)的信任正在加大，對國產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)同度也在提高。大學(xué)生購置手機(jī)主要考慮的要素是時(shí)髦個(gè)性化樣式，手機(jī)功能價(jià)錢共和品牌方面，這些要素也成為大學(xué)生購置手機(jī)的基根源則。此中，大學(xué)生關(guān)于手機(jī)的功能這一選擇達(dá)到49%，其次才為價(jià)錢和品牌，款1010v1.0可編寫可改正式。所以觀之，手機(jī)功能的多元化和強(qiáng)盛是大學(xué)生選擇手機(jī)的一個(gè)重要主導(dǎo)要素。由檢查結(jié)果我們能夠看出大學(xué)新手機(jī)選擇的幾個(gè)特色：手機(jī)選購時(shí)功能要比較強(qiáng)盛，手機(jī)時(shí)髦，品牌的著名度高，價(jià)錢一般在1000~2000之間。2.大學(xué)生改換手機(jī)比較屢次，簡單形成再次花費(fèi)，購機(jī)地址比較集中。3.國產(chǎn)手機(jī)選擇較高，敵手機(jī)質(zhì)量要求較高。并且，此中大學(xué)新手機(jī)改換屢次的一個(gè)要素是手機(jī)的質(zhì)量影響，并且大學(xué)生以為國產(chǎn)手機(jī)最大的弊端是質(zhì)量可是關(guān)，其次偉手機(jī)功能不夠強(qiáng)盛。同時(shí)，大學(xué)生作為一特別的花費(fèi)集體，并且沒有經(jīng)濟(jì)根源，手機(jī)質(zhì)量好也是大學(xué)生選擇手機(jī)的重要要素。從以上剖析中，我們很簡單能夠看到大學(xué)生這一集體在手機(jī)花費(fèi)中的巨大市場，并且跟著時(shí)間的推移，這一集體的花費(fèi)勁量也會(huì)愈來愈大，其擁有很大的市場潛力。所以，提高對大學(xué)生這一集體的注意，開辟這方面的市場，關(guān)于手機(jī)的營銷擁有踴躍的意義。市場遠(yuǎn)景展望跟著大學(xué)生的在校生活水平漸漸提高，花費(fèi)觀點(diǎn)也隨之提高，手機(jī)的品牌和價(jià)錢方面大學(xué)生也有了必定的觀點(diǎn)。他們使用的手機(jī)價(jià)錢一般都在1200~3500元，也有些家庭條件較好的學(xué)生使用的是價(jià)錢相對較高的手機(jī)比方蘋果系列。經(jīng)過市場現(xiàn)狀剖析，能夠看出大學(xué)生敵手機(jī)養(yǎng)護(hù)方面也會(huì)比較重視。我們?yōu)橹阍谛４髮W(xué)生的手機(jī)養(yǎng)護(hù)需求，我們早期會(huì)推出一系列活動(dòng)，吸引顧客眼球，這樣將會(huì)在長久時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)固高速增添。1111v1.0可編寫可改正在目前，我們要聯(lián)合花費(fèi)者的詳細(xì)背景，透析埋藏在花費(fèi)者行為背后的花費(fèi)動(dòng)機(jī)和消操心理，發(fā)掘手機(jī)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售市場的契機(jī)，為我們團(tuán)隊(duì)供應(yīng)戰(zhàn)略思慮和策略支持，進(jìn)而掌握產(chǎn)品銷售的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)知道，手機(jī)產(chǎn)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品花費(fèi)不只是是產(chǎn)品自己的物理屬性，更多的是消操心理屬性。目前我們的主打產(chǎn)品是上門進(jìn)行手機(jī)養(yǎng)護(hù)服務(wù)階段，抓住花費(fèi)者的心理，這樣更為突顯我們對服務(wù)行業(yè)的一份感情與關(guān)心。競爭剖析跟著中國手機(jī)市場的飛快發(fā)展，國內(nèi)外手體制造商之間的競爭日去強(qiáng)烈。經(jīng)過剖析手機(jī)市場的現(xiàn)狀及競爭場面，并在對所檢查地域這一類重要的手機(jī)花費(fèi)集體進(jìn)行檢查剖析的基礎(chǔ)上，提出了有針對性的建議，特別是對從事手機(jī)服務(wù)行業(yè)和養(yǎng)護(hù)行業(yè)供應(yīng)存心借鑒。國際競爭：2017年一季度iPhone7全世界銷量2150萬部，占全世界智好手機(jī)總出貨量%，成為一季度全世界銷冠，蘋果公司另一款iPhone7Plus則依靠1740萬部的銷量緊隨后來，iPhone7系列手機(jī)全球市場據(jù)有率已超出11%。經(jīng)過這一事例，能夠看出我國的主要競爭敵手仍是美國蘋果公司。可是，固然國際市場iPhone7系列一季度獲得巨大成功，但依據(jù)此前公布的國內(nèi)手機(jī)市場數(shù)據(jù)顯示，華為、OPPO、vivo等國內(nèi)廠商卻遠(yuǎn)超蘋果，名列國內(nèi)銷量前三甲。在國內(nèi)手機(jī)出貨量同步增添%的狀況下，蘋果大中華業(yè)績卻大幅下滑14%。經(jīng)過對照一季度國內(nèi)外手機(jī)市場出貨量狀況，我們第一得出的是蘋果在國內(nèi)市場受到更強(qiáng)烈的競爭，國內(nèi)市場蘋果已經(jīng)沒有顯然優(yōu)1212v1.0可編寫可改正勢。但另一方面，蘋果在國內(nèi)市場潰敗，卻能逆勢獲得全世界手機(jī)出貨量Top1，也在必定程度上反應(yīng)出國產(chǎn)手機(jī)“走出去”競爭力嚴(yán)重不足。國內(nèi)競爭：目前國內(nèi)的手機(jī)主要有VIVO、華為、小米、OPPO在國內(nèi)據(jù)有市場大頭，基本上每年或許每個(gè)季度都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的機(jī)型，而后進(jìn)行大批宣傳，進(jìn)而盡早據(jù)有國內(nèi)新機(jī)市場，而我們面對這一場面會(huì)進(jìn)行相對方案，跟從大潮流的行進(jìn)。打通校內(nèi)各樣網(wǎng)絡(luò)群，進(jìn)行營銷推行經(jīng)過購置校內(nèi)QQ群等一系列人多的集體的管理員，進(jìn)行@全體人員，提高校內(nèi)著名度。創(chuàng)立微信民眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)線上下單，線下上門進(jìn)行校內(nèi)調(diào)研后，統(tǒng)計(jì)各樣手機(jī)型號(hào)和電子產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)品。在微信公眾號(hào)上，上架各樣手機(jī)鋼化膜、軟膜等電子產(chǎn)品服務(wù)。經(jīng)過熟人推行，將我們的平臺(tái)發(fā)展到各大高校達(dá)成校內(nèi)推行后，進(jìn)而延長到校外各大高校。經(jīng)過在其余學(xué)校的同學(xué)進(jìn)行校外推行，在各大高校培育技術(shù)人員，達(dá)成校外接單。1313v1.0可編寫可改正SWOT剖析SWOT1.價(jià)錢比實(shí)體店1.我們團(tuán)隊(duì)成員1.校內(nèi)市場第一1.校內(nèi)、校外均有廉價(jià),服務(wù)方便快主要為大學(xué)生，我家手機(jī)貼膜小店商業(yè)商鋪存在，而捷們?nèi)狈?shí)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)；且性質(zhì)也是數(shù)碼2.校內(nèi)可免費(fèi)上2.針對學(xué)生集體門貼膜同時(shí)，作為大學(xué)花費(fèi)的網(wǎng)站越來產(chǎn)品類，這對我們生，我們的資本鏈越少造成了必定的消存在問題，需要籌費(fèi)集體流失。集營運(yùn)資本。3.需求量大，貨源2.此刻網(wǎng)上購物3.利用大學(xué)生在2.網(wǎng)上存在著很足，質(zhì)量有保障是一種趨向，有淘校各樣優(yōu)勢，可迅多半碼產(chǎn)品的寶、京東商城等大速將網(wǎng)絡(luò)推行做APP，著名度較高，型網(wǎng)上購物平臺(tái)，大做強(qiáng)4.各臥室距離近，給我們的經(jīng)創(chuàng)立4.大學(xué)生對新興對我們也造成了10分鐘內(nèi)達(dá)成成必定的壓力與事物比較感興趣必定影響競爭。第六章營銷推行微信定閱號(hào)營運(yùn)1414v1.0可編寫可改正1、“再小的個(gè)體也有品牌”要把我們的數(shù)碼產(chǎn)品做的優(yōu)秀，做出品牌，做的獨(dú)出心裁。2、抓住熱門新聞，熱門新聞，不論是國內(nèi)的仍是外國的，只假如媒體上頻頻報(bào)導(dǎo)的，必定是大部分網(wǎng)友所關(guān)注的。這個(gè)時(shí)候，我們PUSH新聞自己，必定快可是也拼可是近似騰訊新聞這樣的插件;我們不如找一個(gè)奇特的角度，借熱門新聞的勢來推行自己的民眾號(hào)。3、剽竊不行恥，可恥的是你不懂得改變。拿他人東西的同時(shí)，做一個(gè)適合的改編，改成適合自己定閱號(hào)的風(fēng)格、切合讀者畫像的內(nèi)容，可事半功倍。參考之資能夠攻玉就是這個(gè)道理。4、假如你才干一般就去模擬，關(guān)注競爭敵手的微信，假如你關(guān)注了50個(gè)競爭敵手的微信，就會(huì)有50個(gè)賬號(hào)在教你如何做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們?nèi)康姆椒?。記著：競爭敵手是最好的老師。營銷推行舉措一、微博營銷：微博營銷是指經(jīng)過微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)立價(jià)值而履行的一種營銷方式。該營銷方式著重價(jià)值的傳達(dá)、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、正確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營銷成效尤為明顯。國內(nèi)專業(yè)微博營銷團(tuán)隊(duì)美基營銷可為個(gè)人及公司供應(yīng)微博營銷服務(wù)，微博營銷波及的范圍包含認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺(tái)、整體營運(yùn)等。自然，微博營銷也有其弊端：有效粉絲數(shù)不足、微博內(nèi)容更新過快等。我們能夠把每一筆訂單，成品照片進(jìn)行微博分1515v1.0可編寫可改正享，時(shí)時(shí)時(shí)進(jìn)行活動(dòng)抽取好運(yùn)客戶！二、資源合作：我們能夠幫他人宣傳，別幫我宣傳互利互惠經(jīng)過網(wǎng)站互換鏈接、互換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在擁有近似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)相互推行的目的，此中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站接見量資源合作互為推行。三、微信營銷：挪動(dòng)終端的便利性再次增添了微信營銷的高效性。相關(guān)于PC電腦而言，將來的智好手機(jī)不單能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，并且攜帶方便，用戶能夠隨時(shí)隨處獲守信息，而這會(huì)給商家的營銷帶來極大的方便。用戶互動(dòng)1、創(chuàng)立圖標(biāo)和公司表記表記就跟二維碼近似，賣家能夠分享表記到自己網(wǎng)站、郵件或社交媒體上，讓表記用戶能輕松增添你為摯友。2、將表記設(shè)置成頭像賣家能夠考慮將表記圖片作為微博、QQ、微信、和其余交際賬號(hào)的頭像。3、理智地使用增添功能增添鄰近的人賣家在貿(mào)易展或是其余近似的活動(dòng)時(shí)，能夠使用交際軟件增添附近的人。假如賣家做演講，就能夠號(hào)召他人翻開手機(jī)上增添鄰近的人功能，這樣賣家就能夠立刻增添摯友。同時(shí)賣家要保證分享的圖片和展位相關(guān)，還要盡可能展現(xiàn)攤位。1616v1.0可編寫可改正4、宣傳賣家要給花費(fèi)者一個(gè)與你互動(dòng)的原因。供應(yīng)促銷，或是在貿(mào)易展的攤位上散發(fā)小禮物。記著表記是一個(gè)過渡的媒介，它不像微博或微信，過幾日后他人還能夠看你的內(nèi)容，圖標(biāo)的作用，賣家能夠經(jīng)過圖標(biāo)想起需要購置的東西5、舉行交際媒體競賽這是讓品牌與粉絲互動(dòng)的理想方式。賣家能夠舉行交際媒體比賽，讓他們發(fā)產(chǎn)品圖片，贏家可能是使用了最好濾鏡的人。因?yàn)楹苡腥ぃ杂泻枚嗳耸褂?。同時(shí)賣家還要在其余交際平臺(tái)和博客上宣傳競賽。6、展現(xiàn)產(chǎn)品圖片要清楚了然簡易易閱讀，賣家會(huì)確立要展現(xiàn)的圖片是什么，還要節(jié)儉時(shí)間告訴花費(fèi)者哪里能夠買到產(chǎn)品。在盡量少的時(shí)間里，讓顧客認(rèn)識(shí)到更多東西。1717v1.0可編寫可改正第七章財(cái)務(wù)剖析資本籌資我們以手機(jī)貼膜和手機(jī)配件為主要業(yè)務(wù)，為保證正常經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量我們需進(jìn)行資本籌集。主要籌資方式以下：（1）學(xué)校支持（2）找尋合伙人（3）項(xiàng)目人員自行出資籌資方式籌資本額學(xué)校支持3萬元找尋合伙人估計(jì)2萬元項(xiàng)目人員出資1萬元本店所需的資料都是直接采買獲得，有固定貨源。因校內(nèi)需求量大，所以采貨的資本投入較大。我們主要以微信民眾號(hào)上線上訂單數(shù)為準(zhǔn)作為主動(dòng)流動(dòng)資本，后期做大后會(huì)以其余周轉(zhuǎn)方式投入。成本、推行與利潤剖析成本剖析各樣手機(jī)耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、充電配線等2萬元；防備套、手機(jī)殼貼膜等美容防備產(chǎn)品1萬元推行剖析1818v1.0可編寫可改正購置校內(nèi)各群的管理員，進(jìn)行按期推行，估計(jì)資本5000元。經(jīng)過微信各大校園平臺(tái)進(jìn)行校外網(wǎng)絡(luò)推行，估計(jì)資本1萬元。C.利潤剖析推行達(dá)成后，經(jīng)過線上下單量每個(gè)月進(jìn)行利潤資本統(tǒng)計(jì)，估計(jì)校園內(nèi)收益達(dá)3000元，估計(jì)各大高校利潤達(dá)萬元。第八章風(fēng)