蘋(píng)果醋廣告規(guī)劃書(shū)

目錄內(nèi)容提要 4第一部分市場(chǎng)分析 5一、營(yíng)銷環(huán)境分析 5（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀因素 6（二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀因素 6（三）市場(chǎng)概況 6（四）營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)（SWOT分析） 8二、消費(fèi)者分析 8（一）現(xiàn)有消費(fèi)者分析 8（二）潛在消費(fèi)者分析 9（三）消費(fèi)者分析總結(jié) 9三、產(chǎn)品分析 10（一）產(chǎn)品特征分析 10（二）產(chǎn)品的生命周期分析 10（三）產(chǎn)品的品牌形象分析 11（四）產(chǎn)品定位分析 11(五）產(chǎn)品分析總結(jié) 12四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 12（一）企業(yè)在行業(yè)中的地位 12（二）企業(yè)的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 12（三）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析 12第二部分產(chǎn)品營(yíng)銷提案 14一、目標(biāo)群體 14二、產(chǎn)品的定位 14三、產(chǎn)品營(yíng)銷方式 15四、定價(jià)因素 15五、促銷策略 16六、推廣策略 18第三部分創(chuàng)意提案 18一、創(chuàng)意的核心策略 19二、創(chuàng)意的目的 19三、創(chuàng)意目標(biāo)的表達(dá) 20四、創(chuàng)意腳本策劃 20（一）創(chuàng)意闡述 21第四部分媒介提案 22一、媒介策略的總體表述 22二、媒介的地域性 22三、媒介的類型 23四、媒介的選擇 24（一）要緊媒介選擇 26（二）輔助媒介選擇 26五、廣告媒介的公布排期 26（一）要緊媒介公布排期： 26（二）輔助媒介公布排期： 27第五部分廣告預(yù)算與效果評(píng)估 28一、廣告投入預(yù)算分析 28（一）廣告投入內(nèi)容分析 28（二）廣告投入費(fèi)用分析 29二、廣告效果的評(píng)估 29第六部分附文（調(diào)查問(wèn)卷） 31第七部分附文（LOGO釋義） 32內(nèi)容提要本策劃案要緊分為六個(gè)部分。策劃小組成員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)、報(bào)刊雜志等途徑收集材料，在老師的悉心指導(dǎo)下，明確分工、通力合作，最終成果以文案形式展現(xiàn)出來(lái)。我們圍繞“金果源”蘋(píng)果醋股份有限公司的企業(yè)目標(biāo)，產(chǎn)品、進(jìn)展理念，品牌定位等方面撰寫(xiě)廣告策劃案。在策劃中，以提高“金果源”蘋(píng)果醋的知名度和美譽(yù)度。第一部分要緊從市場(chǎng)環(huán)境方面進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析查找到了此次廣告的訴求重點(diǎn)和廣告訴求對(duì)象。在策劃案中我們給予“金果源”蘋(píng)果醋溫馨真情健康的品牌形象，并以青年女子、中年白領(lǐng)、肥胖者消費(fèi)群體、注重個(gè)運(yùn)氣味和生活質(zhì)量的人群為主體，針對(duì)其消費(fèi)特點(diǎn)選擇感性的廣告訴求方式。第二部分是產(chǎn)品營(yíng)銷提案，通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)定位，確立了金果源蘋(píng)果醋蘊(yùn)含“真情”的品牌形象、廣告訴求策略和促銷活動(dòng)策略。通過(guò)感性訴求方式，在廣告中時(shí)時(shí)顯露真情。第三部分是廣告的創(chuàng)意提案，包括創(chuàng)意的策略、目的、目標(biāo)表達(dá)、產(chǎn)品和品牌闡釋、腳本策劃等部分。創(chuàng)意旨在傳播金果源蘋(píng)果營(yíng)養(yǎng)健康、消除疲勞、以及美容養(yǎng)顏的廣告主題和品牌形象，真正使“金果源”蘋(píng)果醋為消費(fèi)者信得過(guò)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)“吸引新的消費(fèi)者嘗試“金果源”蘋(píng)果醋系列產(chǎn)品；鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)“金果源”蘋(píng)果醋品牌的忠誠(chéng)度”的廣告目的。第四部分為媒介提案，從媒介策略的總體表述到媒介的選擇到媒介打算執(zhí)行再到具體要求和整合傳播，這一部分都對(duì)它們進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。五部分為廣告預(yù)算與效果評(píng)估，我們從廣告投入內(nèi)容分析、投入費(fèi)用分析和廣告效果的評(píng)估三個(gè)方面對(duì)廣告成本進(jìn)行了大致的預(yù)算。第六部分是策劃書(shū)附錄部分，要緊包括了“金果源蘋(píng)”果醋的消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷以及我們公司LOGO和LOGO釋義。我們堅(jiān)信，通過(guò)我們的精心策劃將會(huì)樹(shù)立“金果源”蘋(píng)果醋在公眾中的品牌形象，使其贏得較高的高知名度和美譽(yù)度，并逐漸培育消費(fèi)者對(duì)它的忠誠(chéng)度。第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀因素（1）總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析在復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外環(huán)境下，制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素專門(mén)難預(yù)測(cè)。但總體看來(lái)，今年以來(lái)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展總體態(tài)勢(shì)良好，宏觀政策的支持與外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善有力地推動(dòng)了國(guó)內(nèi)投資的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和外需的明顯回升。上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率達(dá)到7.8％，多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)好于年初預(yù)期。但制約經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)生性因素和外部經(jīng)濟(jì)的不確定性依舊存在。應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到抑制通貨緊縮是當(dāng)前緊迫任務(wù)，也是長(zhǎng)期性任務(wù)，把反通貨緊縮提到經(jīng)濟(jì)工作的突出位置。各項(xiàng)政策應(yīng)能制造寬松環(huán)境，保持經(jīng)濟(jì)的良好運(yùn)行態(tài)勢(shì)。（2）經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境分析目前，我國(guó)差不多初步建立社會(huì)主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，市場(chǎng)主體的多元化使得社會(huì)對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的需求逐漸旺盛起來(lái)。在如此的運(yùn)營(yíng)下，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)越來(lái)越好。由于經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，現(xiàn)在人們的生活水平不斷的得到提高。一些奢侈品不再是有鈔票才能享受的東西。人們也開(kāi)始大量的消費(fèi)奢侈品。酒吧、酒店、賓館、都開(kāi)始擺放豪華的酒產(chǎn)品了。由此我國(guó)的蘋(píng)果醋也慢慢進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)展時(shí)期。此外，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)繁榮，市場(chǎng)體制健全有效，企業(yè)外部環(huán)境良好，為蘋(píng)果醋公司的企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了可靠保障。（3）政治法律環(huán)境分析政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)。一個(gè)國(guó)家的政局穩(wěn)定與否，會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)重大的阻礙。假如政局穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，就會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷造成良好的環(huán)境。相反，政局不穩(wěn)，社會(huì)矛盾尖銳，秩序混亂，就會(huì)阻礙經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和市場(chǎng)的穩(wěn)定。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，特不是在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，一定要考慮東道國(guó)政局變動(dòng)和社會(huì)穩(wěn)定情況可能造成的阻礙。隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的進(jìn)度不斷的加快。不斷的在鼓舞世界各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交易。也使得我國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷向外開(kāi)放和進(jìn)展，人民的生活積極性越來(lái)越好。不斷的外來(lái)國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)入到我國(guó)。我國(guó)的許多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品也進(jìn)入到其他國(guó)家。人民的手中開(kāi)始富裕起來(lái)。那個(gè)也為我們蘋(píng)果醋產(chǎn)品提供好的平臺(tái)。其進(jìn)展也越來(lái)越受到國(guó)家的重視，這也為蘋(píng)果醋的市場(chǎng)推廣構(gòu)建了良好的法制境。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀因素（1）企業(yè)的供應(yīng)商分析蘋(píng)果醋公司差不多上用國(guó)家檢驗(yàn)過(guò)的優(yōu)良蘋(píng)果進(jìn)行醞釀而成。其制作方法專門(mén)簡(jiǎn)單也專門(mén)衛(wèi)生。公司也和其他供應(yīng)商也建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系。在選擇供應(yīng)商的時(shí)候差不多上選擇一些在市面上都有專門(mén)高的權(quán)威性的那種。因?yàn)楹玫墓?yīng)商，才能有資格賣我們的產(chǎn)品、而且在服務(wù)上差不多上一流的、服務(wù)態(tài)度特不行。在選擇供應(yīng)商的時(shí)候我們有明確的條件。其生產(chǎn)能力是否能配合公司的成長(zhǎng)而相對(duì)擴(kuò)展，其產(chǎn)品以后的進(jìn)展方向能否符合公司的需求，以及是否具有長(zhǎng)期合作的意愿等。（2）產(chǎn)品的銷售中間商分析中間商是渠道功能的重要承擔(dān)者，中間商能夠全部或部分參與分銷渠道的實(shí)物流、促銷流、市場(chǎng)信息流。一般而言，分銷渠道所具有的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值及提高交易效率和效益的功能、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的功能，多數(shù)差不多上在中間商的積極參與下完成的。而好想你公司選擇那些具有較強(qiáng)合作意愿的中間商，減少了摩擦和降低了風(fēng)險(xiǎn)。（3）消費(fèi)者心理分析我國(guó)是一個(gè)悠久歷史文化的國(guó)家，在古代就開(kāi)始有什么養(yǎng)顏美容的適應(yīng)了。在專門(mén)多時(shí)候，我們中國(guó)大多女小孩，因?yàn)榕志筒恍幸馑汲鲩T(mén)。也許胖就成為他們心目中最大的困惑的情況。還有一些女小孩因?yàn)槟樕铣霈F(xiàn)什么青春痘、什么的專門(mén)困惑。還有一些女小孩，看到自己喜愛(ài)吃的東西。然而因?yàn)橹緦ｉT(mén)多就不選擇去吃了。在他們心目中是一種困惑和擔(dān)心可怕。然而由于我們蘋(píng)果醋產(chǎn)品的一出現(xiàn)，我們就解決這些問(wèn)題了。女小孩，擔(dān)心可怕不人笑他們不敢去看報(bào)子什么的也不敢在報(bào)子上找什么減肥茶、減肥藥的產(chǎn)品。只要我們?cè)谝恍╇s志上刊登廣告這些可怕的女孩就能在那個(gè)地點(diǎn)獲得我們的信息。（三）市場(chǎng)概況國(guó)內(nèi)早在90年代初，曾掀起過(guò)一段時(shí)刻的醋酸飲料熱，醋酸飲料被譽(yù)為是繼碳酸飲料、飲用水、果汁和茶飲料之后的“第四代”飲料，有的廠家開(kāi)發(fā)過(guò)高檔葡萄醋飲料，然而由于當(dāng)時(shí)價(jià)格昂貴，市場(chǎng)切入點(diǎn)不準(zhǔn)，宣傳力度不夠，以及人們消費(fèi)觀念，生活水平等因素制約，沒(méi)有持續(xù)多久，專門(mén)快便銷聲匿跡。

近年來(lái)，有關(guān)蘋(píng)果醋的文章報(bào)道開(kāi)始越來(lái)越多，到1998年止，有關(guān)果醋的專利已達(dá)46項(xiàng)，到2000年上半年，有關(guān)果醋的研究報(bào)告和工藝實(shí)驗(yàn)技術(shù)文獻(xiàn)有近40篇；而在此之前幾乎沒(méi)有相關(guān)報(bào)道。通過(guò)十年的技術(shù)儲(chǔ)備和市場(chǎng)開(kāi)拓，各廠家前赴后繼，逐步將市場(chǎng)引入軌道，現(xiàn)在蘋(píng)果醋作為一種功能性飲料差不多逐漸被消費(fèi)者同意，國(guó)內(nèi)正面臨果醋飲料的第二次商業(yè)開(kāi)發(fā)機(jī)遇，許多廠家已開(kāi)始嘗試生產(chǎn)蘋(píng)果醋飲料及其它果醋飲料。然而目前市場(chǎng)阻礙力較大的廠家大部分是以配制濃縮型蘋(píng)果醋飲料為主，真正發(fā)酵蘋(píng)果醋飲料專門(mén)少，且產(chǎn)品包裝成本較高，銷售情況大都不理想，其要緊緣故是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，產(chǎn)品宣傳、促銷力度不夠，沒(méi)有將產(chǎn)品真正導(dǎo)入大眾化市場(chǎng)。

目前，適合于現(xiàn)在的大眾化市場(chǎng)，針對(duì)一般消費(fèi)者的高品位、中低價(jià)位的能夠直接飲用的保健清涼型蘋(píng)果醋飲料的一般消費(fèi)市場(chǎng)差不多上依舊空白，潛力巨大；針對(duì)特定的人群（如中老年人、婦女）、特定的場(chǎng)所（飯店、酒吧）濃縮型蘋(píng)果醋飲料等也有較大的市場(chǎng)。這是因?yàn)椋菏紫?，從絕對(duì)市場(chǎng)空間來(lái)看，一是飲料需求量持續(xù)增長(zhǎng)。1998年我國(guó)人均飲料消費(fèi)量達(dá)到9.6kg，是80年代初期的30倍以上，年平均增長(zhǎng)超過(guò)10％，年絕對(duì)增量超過(guò)100萬(wàn)噸。但與國(guó)際人均飲料消費(fèi)水平相比，目前我國(guó)人均消費(fèi)水平偏低，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)收入水平和消費(fèi)能力的持續(xù)提高，飲料市場(chǎng)需求正處于一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)期。二是飲料需求品種不斷增多，人們生活水平的提高以及由此帶來(lái)的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，促使飲料需求結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化，新型飲料品種進(jìn)展迅速?，F(xiàn)在碳酸飲料、瓶裝水已處于市場(chǎng)成熟期，天然果汁、液態(tài)奶、茶飲料正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，醋酸飲料卻剛剛處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。其次，從相對(duì)市場(chǎng)空間來(lái)看，消費(fèi)者消費(fèi)口味的多元化，以及使用場(chǎng)合的多樣性，使得不同飲料品類之間并不能絕對(duì)替代；比如，中青年以下群體偏愛(ài)于高品位、爽口、便捷型飲料，中年以上群體更偏重于飲料的保健性、有用性；市場(chǎng)空間多種多樣。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)空間巨大，醋酸飲料已進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期，目前市場(chǎng)差不多上依舊空白，沒(méi)有任何壟斷性的聞名品牌，假如能夠在營(yíng)銷運(yùn)作上注重產(chǎn)品差異與品牌定位，那么蘋(píng)果醋飲料定能取勝于市場(chǎng)。（四）營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)（SWOＴ分析）（一）、蘋(píng)果醋的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（1）、優(yōu)勢(shì)（S）：1、保健作用2、護(hù)膚作用3、美容養(yǎng)顏塑體4、消除疲勞5、預(yù)防感冒6、抗衰老7、醒酒可利用的終端資源比較多、蘋(píng)果醋的口味正宗、蘋(píng)果醋多在餐飲終端銷售（2）劣勢(shì)（W）：攜帶不便、產(chǎn)品定位模糊、價(jià)格高2、蘋(píng)果醋的機(jī)會(huì)與威脅（1）機(jī)會(huì)（O）：功能了解的加深、消費(fèi)口味的變化適應(yīng)、健康生活的追求（2）威脅（T）：公司對(duì)蘋(píng)果醋飲產(chǎn)品的投入力度不夠、零售商對(duì)醋飲銷售沒(méi)有信心、醋飲料每次喝的量不宜過(guò)多二、消費(fèi)者分析（一）、現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）、現(xiàn)有消費(fèi)者群體構(gòu)成分析依照蘋(píng)果醋的市場(chǎng)銷售情況，我們能夠進(jìn)一步分析出蘋(píng)果醋的現(xiàn)有消費(fèi)群體。蘋(píng)果醋的消費(fèi)目標(biāo)受眾（目標(biāo)受眾）由青年女子、青青年、勞動(dòng)者、注重個(gè)運(yùn)氣味和生活質(zhì)量的相關(guān)消費(fèi)群體構(gòu)成。（2）現(xiàn)有消費(fèi)者收入分析5000元以上這類消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)都專門(mén)強(qiáng)，有絕對(duì)的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)購(gòu)買高檔商品。再者，這類消費(fèi)群體在物質(zhì)需求得到滿足的同時(shí)，急需精神需求的滿足感，他們購(gòu)買商品追求的已不再僅僅是商品本身的物質(zhì)價(jià)值了，他們需要的是更高層次的精神需求方面的價(jià)值。而蘋(píng)果醋的品牌形象，正好給在都市飽受污染的消費(fèi)者帶來(lái)一絲的精神滿足和安慰。5000-2000元/月這部分的消費(fèi)者屬于事業(yè)有成的金領(lǐng)和白領(lǐng)，他們的家庭經(jīng)濟(jì)水平高，社會(huì)觀念和消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，有足夠的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)消費(fèi)高檔商品，也開(kāi)始醉意自己的形象了。開(kāi)始在什么美容養(yǎng)顏上下功夫了。在物質(zhì)需求不斷提高的現(xiàn)今社會(huì)，滿足生活上的需求不再是他們追求的東西了，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的飲料，而蘋(píng)果醋不僅解決了飲料問(wèn)題，還滿足養(yǎng)顏美容問(wèn)題。因此，蘋(píng)果醋是他們最好的選擇。2000元以下這類消費(fèi)群體的消費(fèi)能力較低，消費(fèi)意識(shí)也較低，他們可不能經(jīng)常去購(gòu)買我們的產(chǎn)品。我們的蘋(píng)果醋的產(chǎn)品偏高些。然而，他們間或購(gòu)買依舊有可能的。因?yàn)樗麄兪且驗(yàn)槟芰?wèn)題，因此經(jīng)濟(jì)收入專門(mén)低。然而蘋(píng)果醋的誘惑，他們?cè)谌绱死щy的生活里。蘋(píng)果醋是唯一能關(guān)心她們解除疲勞的產(chǎn)品。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的心理分析人們購(gòu)買蘋(píng)果醋的目的專門(mén)多，有買給自己小孩的，增強(qiáng)體質(zhì)。有買給自己的，美容養(yǎng)顏。有買給老人的，延年益壽、消除疲勞的。（4）現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度分析現(xiàn)在我們中國(guó)人的生活水平越來(lái)越高，現(xiàn)在他們的需求不再是解決溫飽問(wèn)題了。因?yàn)樗麄兪种械拟n票越來(lái)越多了。他們開(kāi)始在意他們臉上的美容了。就開(kāi)始補(bǔ)在乎自己手中的鈔票了。人們的生活生活水平開(kāi)始提高就開(kāi)始注重生活的價(jià)值。就開(kāi)始大吃大喝了。然而他們發(fā)覺(jué)吃那么多的高脂肪就會(huì)發(fā)胖。然而正在他們發(fā)愁的時(shí)候，我們的產(chǎn)品蘋(píng)果醋就出現(xiàn)了。我的蘋(píng)果醋的出現(xiàn)不僅解決他們的后顧之憂。而且我們蘋(píng)果醋產(chǎn)品還能夠美容養(yǎng)顏。加上一些經(jīng)濟(jì)收入不算多的，然而他們專門(mén)辛苦的。然而這點(diǎn)鈔票足以夠他們的生活了。然而我們的產(chǎn)品蘋(píng)果醋出現(xiàn)以后。他們平常不喜愛(ài)買飲料的喝的?，F(xiàn)在有借口了。他們不但能夠買蘋(píng)果醋喝了。1、能夠當(dāng)飲料喝。滿足自己的需求2、能夠消除疲勞。（二）潛在消費(fèi)者分析（1）潛在消費(fèi)者的特性這些潛在消費(fèi)者會(huì)選擇有利于健康的飲品，然而他們對(duì)蘋(píng)果醋的認(rèn)知程度不高，并不是專門(mén)熟悉。他們會(huì)在充分了解蘋(píng)果醋的特性后選擇是否購(gòu)買，這部分消費(fèi)群體需要進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)引導(dǎo)，以提高該部分消費(fèi)群體的產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買力，培養(yǎng)成為蘋(píng)果醋的有力購(gòu)買力量。（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為他們開(kāi)始會(huì)先去了解蘋(píng)果醋的產(chǎn)品功能。當(dāng)他們了解到蘋(píng)果醋的功能和特效以后，他們會(huì)選擇蘋(píng)果醋。因?yàn)樘O(píng)果醋不僅能解酒還能美容養(yǎng)顏。（3）潛在消費(fèi)者被蘋(píng)果醋吸引的可能性依照目前全球飲品的趨勢(shì)，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂(lè)趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者購(gòu)買果汁的要緊動(dòng)力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是阻礙選擇的重要因素。相比之下，價(jià)格因素和便捷因素的阻礙并不專門(mén)大。蘋(píng)果醋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，符合綠色健康的標(biāo)準(zhǔn)，它不僅能消除疲勞，而且還能美容養(yǎng)顏。而且還能解酒。如此的產(chǎn)品我們?nèi)ツ莾嘿I呀。因此蘋(píng)果醋才是我們最好的選擇。三、產(chǎn)品分析（一）、產(chǎn)品特征以及市場(chǎng)分析蘋(píng)果醋的市場(chǎng)狀況校園市場(chǎng)占有率為2.6%消費(fèi)者購(gòu)買頻率低知名度低，幾乎不被明白蘋(píng)果醋的品牌情況品牌雜亂，定位模糊沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌沒(méi)有具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)蘋(píng)果醋的產(chǎn)品狀況包裝（紙盒22%、玻璃包裝76%、塑料包裝2%）規(guī)格（250ml-500ml）價(jià)格（2.5元-9.9元）（二）產(chǎn)品的生命周期分析產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)時(shí)期，好想你紅棗酪也必會(huì)經(jīng)歷這幾個(gè)時(shí)期。第一時(shí)期：產(chǎn)品導(dǎo)入期這一時(shí)期蘋(píng)果醋剛剛進(jìn)入市場(chǎng)不久，產(chǎn)品銷售比較零散，其買賣尚未有一定規(guī)模，幾乎沒(méi)什么知名度，質(zhì)量上也有待提高，銷售額增長(zhǎng)緩慢，盈利相當(dāng)少，且對(duì)其投資差不多上不斷加大的，競(jìng)爭(zhēng)者幾乎沒(méi)有。第二時(shí)期：產(chǎn)品成長(zhǎng)期隨著蘋(píng)果醋的銷售，消費(fèi)者逐漸對(duì)其熟悉，大量新的顧客紛紛購(gòu)買，知名度日益增加，產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大，其生產(chǎn)規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者增加，而目前好想你蘋(píng)果醋明顯正處于成長(zhǎng)期，這一時(shí)期利潤(rùn)將達(dá)到最高點(diǎn)。第三時(shí)期：產(chǎn)品成熟期現(xiàn)在市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或者差不多飽和，產(chǎn)品被大多數(shù)潛在購(gòu)買者所同意，利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，需要進(jìn)行大量投資以改善。第四時(shí)期：產(chǎn)品衰退期這一時(shí)期關(guān)于金果源蘋(píng)果醋來(lái)講便是某一品牌的阻礙力下降，因此銷售額顯著衰退，利潤(rùn)也大幅下落，現(xiàn)在能夠創(chuàng)新，開(kāi)始下個(gè)生命周期的輪回。（三）產(chǎn)品的品牌形象分析蘋(píng)果醋在中國(guó)的市場(chǎng)上打造了一中成功人士不可選擇的一款產(chǎn)品。因?yàn)樗粌H解決了飲料的問(wèn)你體。而且還能消除疲勞。它還能在一定的時(shí)期解決了咖啡的功效。因?yàn)榭Х饶莻€(gè)東西一旦喝多了就會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生一定的阻礙。因此，我們蘋(píng)果醋產(chǎn)品確實(shí)是在里得到了消費(fèi)者最大的好評(píng)。加上我們還會(huì)推出了一些促銷活動(dòng)。在專門(mén)大的程度上。在消費(fèi)者的心目中有個(gè)好的享受。從而就在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生了好感。而這鐘好感就會(huì)慢慢的生成一種美好的品牌形象。然而那個(gè)是專門(mén)微觀的因素。因?yàn)樗莵?lái)之產(chǎn)品的自身魅力。我們還請(qǐng)來(lái)了許多聞名的明星進(jìn)行一系列的宣傳。這些人在專門(mén)大的程度上就會(huì)喜愛(ài)我們的產(chǎn)品。如此在專門(mén)大的程度我們的產(chǎn)品就會(huì)有專門(mén)好的形象。（四）產(chǎn)品定位分析蘋(píng)果醋是一種既能消除疲勞又能美容養(yǎng)顏的功效。在專門(mén)大程度是針對(duì)有鈔票人的。因?yàn)檫@類人群在專門(mén)大程度上特不喜愛(ài)自身的漂亮。因?yàn)槿艘坏┯锈n票了。就可不能太在乎自己的生活水平了。他們開(kāi)始進(jìn)行一些美容養(yǎng)顏的的情況。我們的產(chǎn)品就能夠開(kāi)始進(jìn)入一些高端市場(chǎng)。（五）產(chǎn)品分析總結(jié)我們的產(chǎn)品蘋(píng)果醋是一款歷史悠久的產(chǎn)品。它不僅功效特不行。而且在那個(gè)目前的市場(chǎng)上特不的好。也是一個(gè)全新的產(chǎn)品。因?yàn)樗某霈F(xiàn)不僅是個(gè)好機(jī)遇。而且依舊一個(gè)專門(mén)好的以后產(chǎn)品。他的功效和口感是人們特不喜愛(ài)的感受。在目前市場(chǎng)的產(chǎn)品當(dāng)中，飲料只是單單的飲料。沒(méi)有什么口感。當(dāng)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了。不僅解決了飲料問(wèn)題。還能美容養(yǎng)顏。那個(gè)對(duì)所有消費(fèi)者來(lái)講確實(shí)是最大的需求。四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）企業(yè)在行業(yè)中的地位金果源蘋(píng)果醋有限公司工廠坐落于中國(guó)聞名的優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)山東煙臺(tái)，地理位置十分優(yōu)越，具有得天獨(dú)厚的自然條件，為釀造優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果醋提供了重要的原料保證。公司擁有蘋(píng)果種植基地千余畝，從而保障了充足的優(yōu)質(zhì)原料，產(chǎn)品經(jīng)精心釀制，并引進(jìn)了現(xiàn)代高科技生產(chǎn)線。公司將產(chǎn)品質(zhì)量定位于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，現(xiàn)擁有專業(yè)的科研、品控、技術(shù)人員，依照產(chǎn)品質(zhì)量要求，建立了嚴(yán)密的質(zhì)量檢驗(yàn)體系，并對(duì)檢驗(yàn)指標(biāo)進(jìn)行了量化，責(zé)任到人。質(zhì)檢部門(mén)建立了規(guī)范的檢驗(yàn)規(guī)程具備完善的檢測(cè)設(shè)備和手段，嚴(yán)格按照程序檢驗(yàn)，保障了每一件產(chǎn)品合格出廠。（二）企業(yè)的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靈寶遠(yuǎn)村天然食品有限責(zé)任公司，靈寶位于中國(guó)河南省三門(mén)峽市西部，毗鄰山西、陜西兩省。那個(gè)地點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品和水果資源豐富，是蘋(píng)果、大棗和大蒜生產(chǎn)基地，而且是全國(guó)最大的蘋(píng)果種植基地之一。靈寶遠(yuǎn)村天然食品有限責(zé)任公司始建于2000年12月，位于靈寶高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)。2003年被評(píng)為“三門(mén)峽市重合同、守信用企業(yè)”。

靈寶遠(yuǎn)村天然食品有限責(zé)任公司要緊以蘋(píng)果醋產(chǎn)品系列為主導(dǎo)開(kāi)拓市場(chǎng)，公司于2003年6月再次投資擴(kuò)建，脫水蔬菜分公司確實(shí)是一個(gè)新的項(xiàng)目，引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的脫水食品生產(chǎn)線兩條，脫水產(chǎn)品出口到美國(guó)、日本、歐洲、澳大利亞、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。截止目前靈寶遠(yuǎn)村天然食品有限責(zé)任公司差不多形成年產(chǎn)10000噸棗汁飲料，3000噸脫水食品，3000噸蘋(píng)果醋及5000噸乳酸飲料的生產(chǎn)規(guī)模。靈寶遠(yuǎn)村天然食品有限責(zé)任公司一貫奉行'質(zhì)量確實(shí)是生命'的企業(yè)進(jìn)展理念，把質(zhì)量治理放在企業(yè)的戰(zhàn)略核心地位，同時(shí)本著一切為了消費(fèi)者態(tài)度。天方原創(chuàng)食品股份有限公司是全國(guó)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)天方藥業(yè)的子公司，是一家致力于果醋飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司。公司主推蘋(píng)果醋、醋奶、醋茶三大系列十多個(gè)品種，目前已在全國(guó)多個(gè)省市建立了穩(wěn)定完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售體系?！霸瓌?chuàng)牌蘋(píng)果醋”憑借其微秒的口味、良好的品質(zhì)和特有的美容、保健功效，被越來(lái)越多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可，并擁有了一大批固定忠實(shí)的消費(fèi)群體。天方原創(chuàng)食品有限公司在2000年便進(jìn)軍了具有無(wú)限潛力的醋飲料行業(yè)，依托現(xiàn)代化科學(xué)先進(jìn)的生物技術(shù)和國(guó)內(nèi)第一的發(fā)酵能力，采納液態(tài)深層發(fā)酵技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)的濃縮蘋(píng)果汁為原料，成為醋飲行業(yè)第一品牌。原創(chuàng)人堅(jiān)持“忠于原味”的健康理念，恪守品質(zhì)創(chuàng)新的生產(chǎn)原則，遵循健康時(shí)尚的進(jìn)展潮流，憑借團(tuán)結(jié)向上的營(yíng)銷隊(duì)伍，使更多的人了解原創(chuàng)、認(rèn)同原創(chuàng)，使原創(chuàng)品牌在同類的飲品中獨(dú)樹(shù)一幟，奔馳于時(shí)代的前沿。盡管天方原創(chuàng)“蘋(píng)果醋“飲料在開(kāi)發(fā)時(shí)刻，資本實(shí)力，品牌效應(yīng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上占有有利優(yōu)勢(shì)，然而其在產(chǎn)品銷售，醋飲健康功能的推廣，產(chǎn)品分銷促銷，產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)上存在較為嚴(yán)峻的不足。（三）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析靈寶遠(yuǎn)村天然食品有限責(zé)任公司，靈寶位于中國(guó)河南省三門(mén)峽市西部，毗鄰山西、陜西兩省。然而他們的蘋(píng)果醋所具有的優(yōu)勢(shì)是消除疲勞。他們打開(kāi)的銷路比我們金果源蘋(píng)果醋要得人心。然而我們蘋(píng)果醋因此就補(bǔ)在去宣傳消除疲勞那個(gè)賣點(diǎn)。而我們的賣點(diǎn)確實(shí)是如何護(hù)膚、養(yǎng)顏等特效。還大量的將我們蘋(píng)果醋銷售到酒吧、迪吧里面去。因?yàn)槲覀兊奶O(píng)果醋能夠解酒。他們就能夠海量的大喝了。就可不能擔(dān)心那個(gè)擔(dān)心那個(gè)了。第二部分產(chǎn)品營(yíng)銷提案一、目標(biāo)群體金果源品牌的蘋(píng)果醋所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體有：年輕人、女青年女白領(lǐng)、勞動(dòng)者、肥胖者群體。現(xiàn)在我們對(duì)一下消費(fèi)者進(jìn)行分析：年輕人：所謂的年輕人酒吧確實(shí)是他們的天下?，F(xiàn)在是21世界里面。泡吧那個(gè)詞語(yǔ)就不斷的在我們年輕人的腦海里賣年形成。因?yàn)槲覀兡贻p、我們有朝氣、我們夠氣派、因此就開(kāi)始大量的聚攏在個(gè)個(gè)酒吧。迪吧。而在里面唯一能使他們開(kāi)快樂(lè)確實(shí)是杜康（酒）。然而他們依舊專門(mén)怕自己爛醉如泥，因此在和酒的時(shí)候都通通的給自己留了一手。當(dāng)我們的產(chǎn)品金果源蘋(píng)果醋的一出現(xiàn)，他們不再有顧慮了。能夠大量的飲酒了。那個(gè)是什么緣故？是因?yàn)槲覀兲O(píng)果醋能夠解酒。隨便你如何喝都可不能醉。因此深受年輕人的喜愛(ài)。女青年白領(lǐng)他們的經(jīng)濟(jì)收入在不斷的提高。也確實(shí)是講我們中國(guó)的社會(huì)主義社會(huì)在向發(fā)達(dá)國(guó)家的水平進(jìn)展。他們不再是為了溫飽、和物質(zhì)上的滿足了。因?yàn)槟切┲皇峭獗斫】挡攀撬麄兾ㄒ还餐非蟮哪繕?biāo)。他們開(kāi)始在意他們臉上的皺紋了。他們開(kāi)始怕老了，開(kāi)始去想各種各樣的方法去阻止皺紋的蔓延。當(dāng)我們的產(chǎn)品一出現(xiàn)。盡管講不能夠完全阻止。然而能夠緩和。就如此那些女青年白領(lǐng)的內(nèi)心就會(huì)的得到一些安慰。體力勞動(dòng)者他們每天奔波在勞動(dòng)中，軀體要承受不認(rèn)不能承受的痛苦。他們做的差不多上體力或?qū)ｉT(mén)困、專門(mén)疲乏。當(dāng)我的產(chǎn)品一出現(xiàn)以后，不僅解決了口渴的問(wèn)題還能消除疲勞。讓他們不管在什么時(shí)候都能保持著最高的警戒性。以免出現(xiàn)安全問(wèn)題。肥胖者群體這類消費(fèi)者群體是特不自卑的群體因?yàn)樗麄兛膳虏蝗丝吹剿麄儗ｉT(mén)胖。因此自己內(nèi)心產(chǎn)生了專門(mén)大的矛盾。為了消除如此的內(nèi)心。因此我們金果源就拖出了這款蘋(píng)果醋。因?yàn)槲覀冞@款蘋(píng)果醋在外表上看上去確實(shí)是飲料。然而在它的實(shí)體里面確實(shí)是減肥的功效。如此能讓一個(gè)胖的人慢慢消瘦下去。他們不但在在可怕同時(shí)笑他們、也不怕因?yàn)樽约涸诤褪裁礈p肥藥而感到自卑。二、產(chǎn)品的定位我們的公司的金果源蘋(píng)果醋在市場(chǎng)的定位確實(shí)是中高端產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊囊o是正對(duì)中高端市場(chǎng)。因?yàn)橹挥凶约旱慕?jīng)濟(jì)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)自己想要達(dá)到的生活水平的這一類人們，他們才會(huì)慢慢補(bǔ)生活的重點(diǎn)放在自身的健康上面。而不是把重點(diǎn)放在自己的生活水平上面。如此的話。在品質(zhì)上我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目確實(shí)是一個(gè)高端產(chǎn)品。如此就會(huì)給消費(fèi)者留給好的印象。然而如此的定位就會(huì)帶來(lái)一個(gè)弊端。確實(shí)是價(jià)格上的定價(jià)。如何才能合理的安排。金果源蘋(píng)果醋股份有限公司是目前是蘋(píng)果醋行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動(dòng)最廣的蘋(píng)果醋深加工龍頭企業(yè)，2000多家專賣店遍布全國(guó)。旗下也有好多加合作企業(yè)。在如此的時(shí)機(jī)下，想在中國(guó)打造金果源想蘋(píng)果醋是行業(yè)的龍頭老大。規(guī)模最大、服務(wù)理念最好的一家蘋(píng)果醋品牌。三、產(chǎn)品營(yíng)銷方式1、價(jià)格策略市場(chǎng)上果醋飲料產(chǎn)品多，然而在市場(chǎng)上能有較高信譽(yù)的卻并不多。本次策劃方案我們選擇的是金果源蘋(píng)果醋，為了更好的在市場(chǎng)上處于穩(wěn)定地位，在價(jià)格策略方面我們通過(guò)對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的了解，還有依照市場(chǎng)上的信息，最終來(lái)確定我們的價(jià)格，依照本企業(yè)的自身?xiàng)l件，因此我們采取的是隨行就市定價(jià)法。我們都明白企業(yè)生產(chǎn)的商品必須要滿足顧客的需要，如此才能實(shí)現(xiàn)商品的真正價(jià)值，因此商品滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)也要考慮商品價(jià)格是否也能令消費(fèi)者中意和同意，我們結(jié)合了心理定價(jià)里的尾數(shù)定價(jià)，產(chǎn)品最終定價(jià)為2.9元/500ml。市場(chǎng)現(xiàn)狀：果醋產(chǎn)品的包裝有：紙裝、玻璃瓶裝、易拉罐。依照包裝的不同，在價(jià)格上也有所差不，現(xiàn)市場(chǎng)上的果醋飲料價(jià)格見(jiàn)表2表2金果源蘋(píng)果醋飲料價(jià)格表易拉罐裝320ml/2.5元紙盒裝250ml/2.0元500ml/3.5元塑料瓶裝330ml/2.9元380ml/3.8元玻璃瓶裝375ml/6.5元500ml/8.8元2、定價(jià)因素與大多數(shù)企業(yè)一樣：考慮生產(chǎn)成本，倉(cāng)庫(kù)成本，包裝成本，合理利潤(rùn)、稅金、運(yùn)輸費(fèi)用、同行產(chǎn)品價(jià)格，促銷的廣告費(fèi)用以及市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。渠道策略：在選擇生產(chǎn)商時(shí)要充分的考慮，因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬(wàn)變，因此遠(yuǎn)村企業(yè)也要依照消費(fèi)者的消費(fèi)適應(yīng)的改變而改變產(chǎn)品的包裝等，這時(shí)就需要一個(gè)與企業(yè)建立良好關(guān)系的生產(chǎn)商，以便更好的改變生產(chǎn)方式。遠(yuǎn)村在渠道長(zhǎng)度策略方面選擇的是間接渠道策略，為了擴(kuò)大金果源蘋(píng)果醋產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，因此選擇了具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)知識(shí)、良好的聲譽(yù)、暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)的中間商，選擇跟值得信賴的中間商。通過(guò)如此的選擇來(lái)提高市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品的價(jià)格不僅取決于生產(chǎn)該產(chǎn)品的單位成本，而且取決于流通費(fèi)用的補(bǔ)償，從這點(diǎn)看，企業(yè)要選擇完善的物流系統(tǒng)，以便跟好的減低流通中的費(fèi)用。出來(lái)選擇生產(chǎn)商和中間商外，還要選擇正確的銷售代理商，因?yàn)楫a(chǎn)品只有被消費(fèi)者消費(fèi)了才能真正的實(shí)現(xiàn)它應(yīng)有的價(jià)值，一個(gè)成功的銷售商能夠銷售更多的商品，提高商品的信譽(yù)，從而有利于企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)。3、促銷策略成長(zhǎng)期：現(xiàn)在金果源蘋(píng)果醋差不多被大部分人群了解，處在成長(zhǎng)期的他需要在原有的基礎(chǔ)上增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)它的興趣和偏好，在這段時(shí)期需要在促銷方式上有所改變，例如改變廣告形式，設(shè)計(jì)新穎的廣告來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)也能夠利用公關(guān)關(guān)系。成熟期：就目前來(lái)講蘋(píng)果醋還沒(méi)有完全進(jìn)入那個(gè)時(shí)期，而是處于交界處，這時(shí)做好一定的促銷工作就能轉(zhuǎn)入成熟時(shí)期，因此講那個(gè)時(shí)期特不重要，要把握好那個(gè)機(jī)會(huì)，例如在必要的時(shí)候進(jìn)行提醒式的廣告宣傳，從而能夠制造自有的特色。衰退期：首先我們需要對(duì)金果源蘋(píng)果醋進(jìn)行衰退期時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的推測(cè)，企業(yè)要做好預(yù)備，就算在企業(yè)進(jìn)展繁華的時(shí)候也要做好這方面的預(yù)備，居安思危。因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)會(huì)打敗你。處于那個(gè)時(shí)期的消費(fèi)者差不多大部分對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品失去了一定的熱度，更加不利的是可能消費(fèi)者差不多不記得有那個(gè)產(chǎn)品的存在了，因此假如進(jìn)展到那個(gè)地步，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)天大的打擊。在這時(shí)企業(yè)應(yīng)該充分考慮各種因素，進(jìn)行詳細(xì)的促銷策劃，做到能起死回生的地步，達(dá)到促成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的再次信任，通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣為主，輔以廣告減價(jià)，或是進(jìn)行有獎(jiǎng)活動(dòng)等。4、推廣策略1、推廣目標(biāo)：使公眾認(rèn)識(shí)到喝蘋(píng)果醋的好處，快速提高蘋(píng)果醋品牌的知名度，并對(duì)蘋(píng)果醋進(jìn)行大范圍的宣傳，使其獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，并進(jìn)行促進(jìn)銷售，增加銷售量進(jìn)而獲得更大的利潤(rùn)。2、推廣組合：采取廣告、公關(guān)、促銷的組合方式（1）降價(jià)（人員促銷）在超市等賣場(chǎng)實(shí)行降價(jià)促銷，推廣期優(yōu)惠價(jià)2.9，（原價(jià)3.5）安排人員在賣場(chǎng)介紹金果源蘋(píng)果醋的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解金果源蘋(píng)果醋，并試喝金果源蘋(píng)果醋。提高金果源蘋(píng)果醋的知名度。（2）廣告促銷在電視和公交車內(nèi)放廣告。還通過(guò)宣傳單、環(huán)保袋來(lái)加深消費(fèi)者印象金果源蘋(píng)果醋針對(duì)的消費(fèi)群體是大學(xué)生、上班族，和一些愛(ài)美愛(ài)保健的人士，他們大多數(shù)白天都專門(mén)忙碌，因此電視廣告選在晚上20：54。（3）公關(guān)促銷搞活動(dòng)，在廣場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)賽，內(nèi)容是關(guān)于遠(yuǎn)村蘋(píng)果醋的功效，讓參賽者講出金果源蘋(píng)果醋的特點(diǎn)等，勝利者可獲得金果源蘋(píng)果醋若干。（4）網(wǎng)絡(luò)促銷考慮到學(xué)生和上班族未必天天看電視，反而天天上網(wǎng)，在各大型網(wǎng)站放廣告也可引起他們的注意，做好金果源蘋(píng)果醋的官方網(wǎng)頁(yè)，里面詳細(xì)介紹金果源蘋(píng)果醋的功效和妙用，在網(wǎng)站廣告上做好鏈接，讓消費(fèi)者更詳細(xì)了解金果源蘋(píng)果醋，從而提高金果源蘋(píng)果醋的知名度和美譽(yù)度。3推廣打算：進(jìn)行一項(xiàng)命名為“天天喝蘋(píng)果醋”的活動(dòng)，向?qū)挸ㄏM(fèi)者介紹喝蘋(píng)果醋的種種好處，擴(kuò)大蘋(píng)果醋在市場(chǎng)上的阻礙度，時(shí)刻定為1年，從2012年1月1日開(kāi)始至2013年1月1日止。與廣告同步推出產(chǎn)品，活動(dòng)口號(hào)為“此刻開(kāi)始，愛(ài)上喝蘋(píng)果醋”，并將外包裝設(shè)計(jì)成具有新穎的包裝。4包裝設(shè)計(jì)：好的產(chǎn)品需要好的包裝，包裝新穎能夠更好的引起消費(fèi)者的注意，關(guān)于蘋(píng)果醋飲料的外包裝應(yīng)該要讓消費(fèi)者在喝或是買之前看到后會(huì)有一種沖動(dòng)想喝或是想買的感受，金果源蘋(píng)果醋飲料分為紙裝和易拉罐、玻璃瓶裝，而我們這次的策劃是跟它原來(lái)的一樣分紙裝和易拉罐、玻璃瓶裝，然而新穎的產(chǎn)品包裝是將包裝設(shè)計(jì)成水果樣式，依照節(jié)氣的變化也適當(dāng)?shù)母淖兺獍b的顏色，例如：分春天綠色底；夏天藍(lán)色底，有種海洋的氣息；秋天黃色底；冬天粉紅或是紅色?？傃灾_實(shí)是暖色調(diào)，消費(fèi)者真正需要的。這次金果源采納的是推策略的促銷策略。以人員推銷方式為主的促銷組合，與拉策略相比，采納這種策略需要花費(fèi)大量的費(fèi)用，然而卻能起到專門(mén)好的市場(chǎng)效益，促銷人員通過(guò)一對(duì)一的講解方式來(lái)講服消費(fèi)者來(lái)同意產(chǎn)品，從而能夠使產(chǎn)品順利進(jìn)入渠道進(jìn)而達(dá)到最終到消費(fèi)者手中。第三部分創(chuàng)意提案在物質(zhì)生活日益改善、提高，生活節(jié)奏逐步加快，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)峻的今天，消費(fèi)者的購(gòu)買行為專門(mén)大程度上取決于個(gè)體情感上的滿足，對(duì)某種產(chǎn)品的選擇所關(guān)注的不再是質(zhì)量、性能等方面，而是追求消費(fèi)的更高層次需求，他們需要表達(dá)對(duì)擁有某種產(chǎn)品所獲得的心理價(jià)值，即產(chǎn)品有用價(jià)值之外的象征價(jià)值，如：地位的榮譽(yù)感，事業(yè)的成就感等。因此，我們需要真正卓爾不群的創(chuàng)意和讓人難以置信的方法，去獵取消費(fèi)者對(duì)商品的注意力，引導(dǎo)消費(fèi)者去接近商品，認(rèn)知商品，進(jìn)而促使其購(gòu)買行為的發(fā)生。因而在“金果源”蘋(píng)果醋營(yíng)銷活動(dòng)中采取“感性訴求、理性認(rèn)知、實(shí)施購(gòu)買”的方式，不失為一種明智選擇。一、創(chuàng)意的核心策略第一模式：營(yíng)養(yǎng)健康，安全承諾核心原理：消費(fèi)者之因此喜愛(ài)“蘋(píng)果醋”產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿嘈潘绕渌?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品能給自己帶來(lái)更歡樂(lè)的消費(fèi)感，獲得更放心的安全感。我們將在產(chǎn)品的傳播策略中，巧妙地把“金果源”蘋(píng)果醋與人們的日常生活到聯(lián)系在一起，并在使用的情景中提煉出一個(gè)個(gè)人性化的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、綠色天然的場(chǎng)面，向消費(fèi)者傳達(dá)“安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、口感”的產(chǎn)品理念，使他們相信選擇“金果源”蘋(píng)果醋飲品，確實(shí)是選擇了健康、選擇了安全。第二模式：體貼“關(guān)懷”，雪中送碳核心原理：我們產(chǎn)品面對(duì)的一群消費(fèi)者當(dāng)中，有些是偏肥胖者。如此的消費(fèi)者在內(nèi)心和身理上都會(huì)專門(mén)脆弱。因此我們?cè)趧?chuàng)意的時(shí)候，要做一些鼓舞性是話語(yǔ)和廣告。從最全然的上面心理上去引導(dǎo)他們。如此才會(huì)關(guān)心了他們。因?yàn)橹挥腥绱?，他們才?huì)相信我們的產(chǎn)品是針對(duì)他們生產(chǎn)的。如此會(huì)使我們的產(chǎn)品會(huì)在這類人群中更加同意。二、創(chuàng)意的目的1、從健康的角度上來(lái)講：讓消費(fèi)者感受我們的是健康視頻而不是垃圾食品，從而吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買我們“金果源”蘋(píng)果醋產(chǎn)品。2、鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)“金果源”蘋(píng)果醋品牌的忠誠(chéng)度。三、創(chuàng)意目標(biāo)的表達(dá)通過(guò)對(duì)“金果源”蘋(píng)果醋目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)研，深入研究消費(fèi)者心理需求、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)等現(xiàn)代營(yíng)銷理念，采納大量感性素材為主題，努力尋求能夠引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴的動(dòng)身點(diǎn)，運(yùn)用合理的藝術(shù)表現(xiàn)手法進(jìn)行廣告創(chuàng)作，使用“受眾最樂(lè)于同意的語(yǔ)調(diào)”親切柔和的廣告語(yǔ)。A今天你吃醋了嗎？？B醋意一點(diǎn)點(diǎn)，愛(ài)心無(wú)極限。C醋天下，處天下四、創(chuàng)意腳本策劃（一）創(chuàng)意闡述以故事的表現(xiàn)形式，在輕松、歡快的節(jié)奏和氛圍中充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的品牌理念，傳遞出好想你蘋(píng)果醋營(yíng)養(yǎng)健康、溫馨和諧的概念。突出“金果源蘋(píng)果醋，溫馨你的心”的廣告主題，能夠給目標(biāo)受眾留下深刻、美好的產(chǎn)品印象，同時(shí)也通過(guò)本廣告片為企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳起到錦上添花的作用。（二）創(chuàng)意類型電視、LED廣告設(shè)計(jì)方案一：篇名Title：情景篇規(guī)格Specification：拍攝+三維長(zhǎng)度Length：50秒語(yǔ)言Language：漢外景：拉下一天的序幕，象征都市夜的來(lái)臨。內(nèi)景：一間房子，一個(gè)女的，一張桌子，一瓶醋，一個(gè)酒杯。動(dòng)景：女的搖了一下手中的醋杯。“吱。門(mén)開(kāi)了，一個(gè)男人走了進(jìn)來(lái)。對(duì)白：男：夫人，我回來(lái)了。女：哦。男：你在喝什么。內(nèi)景：男的走近女的。拿起桌上那瓶醋。對(duì)白：男：蘋(píng)果醋。男的一臉壞笑的俯身對(duì)著女的講：夫人，你吃醋了？只是。。。。卻越喝越漂亮了。然后給女的戴上一串項(xiàng)鏈，女的露出笑言。廣告語(yǔ)：金果源蘋(píng)果醋，愛(ài)你的女的，給她幸福！宣傳單上的顏色以綠色為底色，以黑色為文字底色，寫(xiě)上醋的功能，同時(shí)講明促銷活動(dòng)的講明：電視廣告：配上和諧的音樂(lè)。演員的聲音要有一定的獨(dú)特性，如此有利于消費(fèi)者記住，同時(shí)也有利于突出金果源的特色。找知名演員，在社會(huì)上具有較高的大眾形象，看上去給人一種親近感。第四部分媒介提案一、媒介策略的總體表述改革開(kāi)放之后，人們的消費(fèi)觀念隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品和服務(wù)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡，商家與用戶的關(guān)系發(fā)生了專門(mén)大的改變，為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到要達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，市場(chǎng)宣傳是必不可少的。隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)，人們的選擇余地越來(lái)越大，那種"酒香不怕巷子深"的時(shí)代差不多過(guò)去，再好的產(chǎn)品也要吆喝。在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展過(guò)程中，企業(yè)在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還必須以多種形式的媒介廣告為企業(yè)進(jìn)行各種形式的媒介宣傳。媒介策略確實(shí)是運(yùn)用對(duì)社會(huì)傳播范圍廣，具有較多受眾群體的媒介作為企業(yè)產(chǎn)品信息公布平臺(tái)，將產(chǎn)品的特點(diǎn)、性質(zhì)、效能等各種信息傳達(dá)給潛在的消費(fèi)群體，是一種建設(shè)受眾群體與產(chǎn)品相互溝通的傳播平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)性策略。有的媒介能以較大的接觸范圍到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，但由于廣告費(fèi)用太高，媒介出現(xiàn)于目標(biāo)對(duì)象的周期太長(zhǎng)，無(wú)法在限定時(shí)刻內(nèi)保證廣告的出現(xiàn)頻率，使用多種媒介組合則能夠既保證廣告的接觸范圍，另外又能有較高的出現(xiàn)頻率。而有時(shí)因廣告費(fèi)用不多而無(wú)法使用效果好但成事高的媒介這時(shí)將多種費(fèi)用低、但效果并非十分理想的媒介加以合理組合也能達(dá)到預(yù)期的效果。因此，金果源蘋(píng)果醋的媒介策略的總體表述目標(biāo)確實(shí)是依照各個(gè)媒介的市場(chǎng)號(hào)召力以及廣告價(jià)位可同意程度有選擇性的進(jìn)行媒介組合策略，以盡可能最小廣告代價(jià)來(lái)取得最大的市場(chǎng)效果。二、媒介的地域性隨著大眾傳播媒介的進(jìn)展，媒介傳播在地域方面的局限已越來(lái)越不明顯．然而，由于現(xiàn)代廣告活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象的區(qū)分日趨精細(xì)(目標(biāo)對(duì)象因地域不同而有不同)在制定媒介打算時(shí)．仍然必須重視廣告公布在地域上的策劃。按照各種媒介的市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)到達(dá)率以及千人成本等相關(guān)信息進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)一些市場(chǎng)曝光率較高的媒介進(jìn)行相應(yīng)的千人成本計(jì)算，選擇適合的金果源蘋(píng)果醋投放的媒介類型。因此，受到相關(guān)因素的阻礙，除一些相關(guān)的國(guó)家級(jí)媒介群體以外，我國(guó)的各級(jí)媒介具有明顯的地域性分布。在進(jìn)行金果源蘋(píng)果醋相關(guān)產(chǎn)品的宣傳時(shí)，需要對(duì)各個(gè)地域媒介的市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)到達(dá)率以及千人成本等信息進(jìn)行分析，以確認(rèn)需要選擇的媒介群體。媒介的地域性差異不僅需要針對(duì)企業(yè)的廣告媒介投入分析，還要依照各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的同意時(shí)刻、心理喜好、社會(huì)消費(fèi)能力等多個(gè)方面進(jìn)行分析。三、媒介的類型隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷進(jìn)展，社會(huì)傳播媒介由原來(lái)的單一化、區(qū)域性向著多元化、全域化進(jìn)展，媒介傳播渠道由單一時(shí)空性向多元時(shí)空性進(jìn)展。媒介類型也在原來(lái)的紙質(zhì)媒介和影視媒介基礎(chǔ)上增加了網(wǎng)絡(luò)媒介等媒介新興力量。各種媒介的傳播力量正在隨著信息時(shí)代的進(jìn)展而不斷進(jìn)展與壯大，媒介的市場(chǎng)效應(yīng)也在不斷的擴(kuò)大。要緊媒介類型包括：書(shū)寫(xiě)媒介、印刷媒介、廣播媒介、影視媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介等。表格SEQ表格\*ARABIC1各種媒介優(yōu)劣勢(shì)分析媒體優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)電視媒介1、表現(xiàn)力強(qiáng)2、達(dá)到率專門(mén)高3、適應(yīng)面廣，廣告效果較高1、制作媒介預(yù)定時(shí)刻長(zhǎng)2、制作費(fèi)用高3、廣告公布費(fèi)昂貴4、廣告公布時(shí)刻短、干擾性強(qiáng)廣播媒介1、傳播速度快，傳播面廣2、設(shè)計(jì)制作簡(jiǎn)單編排靈活3、費(fèi)用較低4、同意容易，不受相關(guān)因素的限制1、媒體進(jìn)展緩慢2、表達(dá)手段以及形式單一3、有聲無(wú)形、效果阻礙大4、有轉(zhuǎn)為弱勢(shì)媒體的趨勢(shì)雜志媒介1、印刷精美，效果明顯2、選擇對(duì)象較強(qiáng)3、同意時(shí)刻較長(zhǎng)1、出版周期長(zhǎng)2、版面小，宣傳效果小3、廣告受眾少報(bào)紙媒介1、極高的到達(dá)率2、廣告展示時(shí)刻較長(zhǎng)3、信息包含量大4、設(shè)計(jì)制作簡(jiǎn)單、靈活1、較長(zhǎng)的媒體預(yù)定時(shí)刻2、廣告圖畫(huà)表達(dá)效果較弱3、公布產(chǎn)品信息擁擠4、選擇對(duì)象能力差網(wǎng)絡(luò)媒介1、高度的綜合性2、充分的交互性3、方便性和快捷性4、費(fèi)用較低1、信息公布雜亂，達(dá)到率較差2、周期性不強(qiáng)，后期維護(hù)較大四、媒介的選擇廣告與媒體是緊密相關(guān)的，廣告以媒體傳播信息，媒體是廣告的物質(zhì)形式。廣告對(duì)媒體是有要求的，如傳達(dá)性，吸引性，適應(yīng)性。廣告對(duì)媒體要求的核心是引起受眾注意。因此，廣告應(yīng)該從哪些方面來(lái)考慮選擇媒體，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本文從商品自身的特點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告媒體的特點(diǎn)、企業(yè)支付能力、媒體與市場(chǎng)的關(guān)系、廣告目標(biāo)、媒體彈性、媒體的輔助性和同意性等方面來(lái)談廣告對(duì)媒體的選擇。1、商品自身的特點(diǎn)，那個(gè)地點(diǎn)所講的商品自身的特點(diǎn)。既包括商品的性能、效用、又包括商品的使用對(duì)象。如廣告所要宣傳的商品是耐用消費(fèi)品依舊日常小用品，是專用商品依舊一般商品，是新商品依舊老商品。同時(shí)還應(yīng)了解原先該種商品是否刊登過(guò)廣告，采取何種形式，效果如何等。就拿工藝美術(shù)品來(lái)講，其要緊特點(diǎn)在于它的觀賞價(jià)值。因此人們對(duì)商品的外觀、造型、色彩十分挑剔。因此，采取何種廣告媒體就必須要考慮到這一點(diǎn)，要盡量采納展示商品圖像清晰、色彩效果好、感染力強(qiáng)的廣告媒體，例如電視、雜志。有些商品時(shí)令性、流行性特不強(qiáng)，例如時(shí)裝、鞋帽、食品、小家電等商品，應(yīng)選擇廣播、電視、報(bào)紙，還可配以POP廣告，吸引消費(fèi)者注意力，誘發(fā)他們的購(gòu)買欲望，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。市場(chǎng)調(diào)查，在充分考慮商品特性的基礎(chǔ)上，為使廣告成功的把握更大，更有針對(duì)性。2、還必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查即了解和掌握不同地區(qū)、職業(yè)、性不、年齡的消費(fèi)者需要什么樣的商品，需要多少，是短期需要依舊長(zhǎng)期需要，從而確定出可能的商品購(gòu)買對(duì)象。因?yàn)椴煌南M(fèi)者有著不同的消費(fèi)適應(yīng)和愛(ài)好，其消費(fèi)心理、購(gòu)買行為更是千差萬(wàn)不，廣告宣傳必須針對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行訴求。3、廣告媒體的特點(diǎn)廣告媒體多種多樣，特點(diǎn)各不相同，因此傳播信息的作用、對(duì)消費(fèi)心理阻礙的方式也有專門(mén)大的區(qū)不。不僅如此，就同一媒體來(lái)講，效果也不同，例如同時(shí)選用報(bào)刊做廣告媒體，刊登在人民日?qǐng)?bào)和刊登在揚(yáng)子晚報(bào)上的廣告效果就大不相同，同時(shí)刊登在揚(yáng)子晚報(bào)和刊登在南京日?qǐng)?bào)的效果又不一樣。因?yàn)槿嗣袢請(qǐng)?bào)的發(fā)行量每日達(dá)500萬(wàn)份，而一些省地點(diǎn)性的報(bào)紙一般差不多上一百多萬(wàn)份，幾十萬(wàn)份。雜志更是種類繁多，不僅發(fā)行量不同，級(jí)不不同，出版時(shí)刻也各異。例如有周刊、旬刊、半月刊、雙月刊、季刊等多種形式，因此，它們的廣告效果就有專門(mén)大的差不。另外，不同的消費(fèi)者，由于多方面的緣故，對(duì)各種電視、廣播節(jié)目有著不同的愛(ài)好，因此形成了不同的視聽(tīng)者群體，對(duì)報(bào)紙雜志則形成了眾多的讀者群體。例如，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的讀者大多為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易界的人士；體育報(bào)的記者大多為青年人。只有把不同傳播媒體的傳播特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)了解清晰，才能有的放矢的選擇合適媒體，刊登廣告進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。4、企業(yè)的支付能力企業(yè)的支付能力也是選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素。因?yàn)椴煌膹V告媒體，所需要的費(fèi)用不同。確實(shí)是同一廣告媒體，所占版面不同，制作程序不同，播出時(shí)刻不同，費(fèi)用也不同。一般文字廣告媒體，如報(bào)紙、雜志等是依照廣告所占版面大小，字?jǐn)?shù)多少來(lái)收取費(fèi)用的。語(yǔ)言廣告媒體，如廣播、電視，是依照播放時(shí)刻長(zhǎng)短和不同時(shí)段來(lái)收費(fèi)的。因此，要依照企業(yè)的財(cái)力狀況和支付能力，選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體，以做到花最少的費(fèi)用取得最佳的廣告效果。5、媒體與市場(chǎng)的結(jié)合在選擇廣告媒體往常，首先要確立本商品的目標(biāo)市場(chǎng)，那么選擇媒體就應(yīng)依照目標(biāo)市場(chǎng)而定。例如商品的目標(biāo)市場(chǎng)是以購(gòu)買日常家庭用品的主婦，那么就應(yīng)選擇與婦女有關(guān)的或家庭主婦閱讀最多的報(bào)紙或雜志來(lái)做廣告，電臺(tái)、電視媒體廣告也應(yīng)該選擇一些婦女節(jié)目時(shí)刻播出。6、廣告目標(biāo)阻礙廣告媒體選擇的一個(gè)重要因素，確實(shí)是廣告活動(dòng)的目標(biāo)。假如本廣告活動(dòng)的要緊目標(biāo)是要為本公司建立形象，就能夠在許多不同的媒體上做廣告，如此能夠使更多的人認(rèn)識(shí)本企業(yè)所生產(chǎn)的商品，有利于建立起良好的企業(yè)形象。假如廣告目標(biāo)是針對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)，某一特定商品銷售活動(dòng)，那么選擇媒體的方法則不盡相同，這時(shí)應(yīng)選擇最能接觸目標(biāo)市場(chǎng)的媒體來(lái)做廣告。媒體彈性，媒體彈性是廣告制作到廣告播出之間的時(shí)刻差距。最有彈性的媒體是電臺(tái)和報(bào)紙，只要在廣告播出前一天把錄音帶或廣告稿交給媒體負(fù)責(zé)人就行。這類廣告最適合零售業(yè)或其他需要經(jīng)常修改信息的廣告客戶。印刷性的媒體如雜志則彈性太小，因?yàn)椴噬逍枰M(jìn)行分色、印刷、裝訂、郵寄等復(fù)雜過(guò)程，因此廣告稿通常雜志出版前三四個(gè)星期交到雜志社，而且在這段時(shí)刻內(nèi)不能在做任何更改。最缺乏彈性的媒體是電視，因?yàn)殡娨晱V告片的制作時(shí)刻較長(zhǎng)，費(fèi)用巨大，需要更改的費(fèi)用也專門(mén)大。因此，在選擇廣告媒體時(shí)，必須充分考慮到本商品廣告信息的時(shí)刻性和媒體彈性，然后才能確定最佳的廣告媒體。媒體的輔助性和同意性。當(dāng)媒體內(nèi)容與廣告中的商品性質(zhì)相同時(shí)，就能夠增加廣告的可同意程度。因此，選擇媒體，要考慮到媒體的整體內(nèi)容是否與本商品相接近。例如，千萬(wàn)不要在以青年兒童為要緊對(duì)象的媒體上做成人商品的廣告。另外，也要考慮到媒體的同意性，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)某些商品都有一個(gè)固定的商品形象，假如某商品的廣告一旦出現(xiàn)在他們認(rèn)為適當(dāng)?shù)膹V告媒體上，那么這種廣告同意性就會(huì)專門(mén)高。例如高檔商品廣告在高級(jí)雜志中出現(xiàn)，就能產(chǎn)生較好的媒體同意性。相反，假如這些高檔商品廣告出現(xiàn)在一般雜志上，就會(huì)與其形象不相符，廣告效果會(huì)適得其反。此外媒體選擇還與品牌形象和個(gè)性、創(chuàng)意策略、競(jìng)爭(zhēng)品牌的媒體策略等有關(guān)，在真正選擇媒體時(shí)，這些差不多上必須要考慮的因素。做媒體策略就像是制作一臺(tái)周密的儀器，是一項(xiàng)專門(mén)復(fù)雜的腦力和體力相結(jié)合的勞動(dòng)。依照如此的分析和市場(chǎng)調(diào)查，我們得出了一個(gè)專門(mén)好的結(jié)論。那確實(shí)是我們應(yīng)該在報(bào)紙?jiān)诤碗s志上刊登我們的廣告。因?yàn)閺V告是為了給我們的那些低收入的一類消費(fèi)者去看。而那個(gè)雜志要緊是為了我們高端的消費(fèi)者去看的，因?yàn)槿绱藭?huì)讓我們更加的把握我們的消費(fèi)群體。同時(shí)還在電視上公布廣告、以及戶外廣告。（一）要緊媒介選擇1、中央電視臺(tái)一套2、貴州衛(wèi)視3、遵義晚報(bào)4、中國(guó)之聲廣播電臺(tái)（二）輔助媒介選擇1、戶外廣告媒介2、網(wǎng)絡(luò)廣告媒介五、廣告媒介的公布排期1、中央電視臺(tái)：選擇10秒的創(chuàng)意宣傳廣告，選擇在2012-1至2012-2月的一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行啊“金果源”蘋(píng)果醋的產(chǎn)品廣告投放，選擇時(shí)段為晚上19:30-21:30（電視劇集間）區(qū)間，每天進(jìn)行兩次連續(xù)性的播放，連續(xù)播放一個(gè)月。2、貴州衛(wèi)視：選擇15秒的“金果源”蘋(píng)果醋的創(chuàng)意電視宣傳廣告，在早上8:00-10:00或者14:00-16:00以及19:00-21:00區(qū)間投放，選擇插播在每集電視節(jié)目播放之前或者結(jié)束之后的三個(gè)廣告之內(nèi)，每天輪流播放10次，其中8:00-10:00區(qū)間（晨光劇場(chǎng)）播放3次、14:00-16:00區(qū)間（陽(yáng)光劇場(chǎng)）播放3次、19:00-21:00區(qū)間（星光劇場(chǎng)）播放4次，廣告連續(xù)投放一個(gè)月。（二）輔助媒介公布排期：1、戶外廣告：在汽車車身進(jìn)行廣告投放形成汽車車身廣告、在公共汽車候車進(jìn)行候車亭廣告的投放，另外地鐵站、電梯、高立柱、三面翻、墻體、樓頂、高速路高立柱、霓虹燈、LED顯示屏、POP廣告等戶外適合進(jìn)行廣告投放的平臺(tái)都能夠進(jìn)行廣告宣傳。這些戶外廣告公布應(yīng)當(dāng)按照年份來(lái)進(jìn)行排期，能夠選擇以3年為基準(zhǔn)，連續(xù)投放3年。第五部分廣告預(yù)算與效果評(píng)估一、廣告投入預(yù)算分析（一）廣告投入內(nèi)容分析廣告預(yù)確實(shí)是\o"企業(yè)廣告"企業(yè)廣告打算對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用的匡算，是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的資金費(fèi)用使用打算。一般來(lái)講，企業(yè)廣告投入預(yù)算一般包括廣告調(diào)查費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用、廣告媒介公布費(fèi)用、廣告效果評(píng)估費(fèi)用、機(jī)動(dòng)費(fèi)用等幾項(xiàng)內(nèi)容。圖表SEQ圖表\*ARABIC1廣告投入比重圖表（二）廣告投入費(fèi)用分析依照“金果源”蘋(píng)果醋的市場(chǎng)媒介組合選擇，對(duì)每個(gè)媒介的具體投放價(jià)格進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算分析，確定企業(yè)的下一步媒介投放打算。依照本產(chǎn)品的推廣周期特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的前期廣告投入費(fèi)用較大，一般來(lái)講產(chǎn)品的前期推廣特不重要，甚至在一定時(shí)期能夠完全樹(shù)立起產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增加產(chǎn)品的銷售份額，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。表格5中央電視臺(tái)1套廣告報(bào)價(jià)表（片段）廣告時(shí)段時(shí)5秒10秒15秒20秒25秒30秒電視劇貼片一9:563,0004,000118,000160,000189,000212,000電視劇集間0:461,0007,00096,000131,000154,000173,000電視劇貼片二0:4810,00020,000112,000152,000179,000202,000電視劇后1:384,0006,00083,000113,000133,000149,000精彩十分前1:4244,00066,00083,000113,000133,000149,000名牌時(shí)刻1:558,0007,00071,00097,000114,000128,000二、廣告效果的評(píng)估“金果源”蘋(píng)果醋通過(guò)一定的市場(chǎng)投放之后，能否產(chǎn)生預(yù)定的市場(chǎng)效果，需要針對(duì)廣告宣傳的到達(dá)率以及廣告播放后產(chǎn)品對(duì)受眾群體的各種心理效應(yīng)的增加進(jìn)行必要的市場(chǎng)測(cè)試。廣告效果要緊表現(xiàn)在三個(gè)方面：廣告經(jīng)濟(jì)效果、廣告心理效果，廣告社會(huì)效果。廣告經(jīng)濟(jì)效果確實(shí)是指通過(guò)一定的廣告投入之后，對(duì)產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)的阻礙效果。廣告心理效果確實(shí)是在廣告投入之后，產(chǎn)品在潛在消費(fèi)群體中所形成的相對(duì)的心理效應(yīng)。廣告社會(huì)效果也確實(shí)是指產(chǎn)品在廣告宣傳之后所體現(xiàn)的社會(huì)道德以及文化教育方面的社會(huì)效應(yīng)體現(xiàn)。廣告效果測(cè)試能夠檢驗(yàn)廣告目標(biāo)是否正確，廣告媒介是否運(yùn)用得當(dāng)，廣告公布時(shí)刻和頻率是否合適，廣告