全面的房地產(chǎn)銷售說辭管理匯編

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參觀流線中各展示節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)講辭

以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可依照以下各點進行個性化發(fā)揮！

一、銷售大廳講辭點

1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹

2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線

3、3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解

4、XX畝&XX畝沙盤：

a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進度、集團/武漢公司簡介

b、規(guī)劃理念、組團/道路/園林/配套

c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價、物管費、交樓標(biāo)準(zhǔn)

d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付

5、單體模型（可選）

二、流線圖講辭點

1.銷售大廳前樹陣廣場：都市博物館、水池、桂花樹（X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭

2.特一區(qū)底商：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）

3.第五大道：

a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧靜的氛圍、5年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林蔭大道

b、人車分道、一條先進、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、

c、進入社區(qū)每個組團的路口清晰，直接；

d、5000平米的花園式綠色大道:X棵法國梧桐、X棵樟樹、X棵銀杏、X棵櫻花……一共X類不同樹種、X棵大小喬木

e、街角公園

4、通過上西X區(qū)：

a、道匝

b、五級安防系統(tǒng)

c、“組團客廳”

d、組團內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，

e、停車位、兩三個車位間隔樹

f、X米人行道

5、上西X、X交界處：

a、教育配套：雙語幼兒園、市級小學(xué)

b、“S.O.S”緊急召援系統(tǒng)

6、五分鐘商業(yè)：

a、業(yè)態(tài)

b、買打火機的故事

c、減速坡

d、景觀小品

7、集中商業(yè)后街

a、4500規(guī)模

b、1200平魯廣超市

c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場

8、集中商業(yè)內(nèi)街道

a、中式酒樓：虹景酒樓

b、開放、休閑的空間

9、公交站：

a、X運行

b、穿梭巴士

c、道路下水井蓋

10、“夢幻島”兒童公園

a、4000平規(guī)模

b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹爸爸的故事

11、會所/運動公園/綠脊

三、情景TOWNHOUSE講辭點

1、專利產(chǎn)品：萬科專利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓

2、低層/低容積率：4層，1.0的容積率

3、花園/露臺：贈送約53平花園，且獨門獨戶；層層退臺；復(fù)式4個露臺，擔(dān)負各自功能使命

4、入戶DEN：功能強大、身份象征、采光

5、40平米大客廳/8.1面寬

6、廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺、早餐臺，烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分

7、公衛(wèi)干、濕分離

8、主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺飄窗，270度景觀

9、步入式衣帽間

10、交樓標(biāo)準(zhǔn)（入戶門、雙層中空LOW-E玻璃、電器配置（主臥雙控開關(guān)、電話寬帶有線接口、入戶門鈴）安防配置（可視對講、紅外微波探測器、報警通訊裝置、燃氣泄露探測器、門磁開關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）

11、直跑式樓梯

12、儲藏間

四、上西X區(qū)2B、3E示范單位

1、智能化安防系統(tǒng)：

a周界防越報警系統(tǒng)

b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講

d門禁治理系統(tǒng)

e居家防盜報警系統(tǒng)

f電子巡更系統(tǒng)

g電子公告欄系統(tǒng)

2、園林景觀：

a小型街頭公園

b樹陳廣場

c各種喬木

d多彩的硬鋪裝

3、標(biāo)準(zhǔn)化部品：

a裝配式鋼質(zhì)欄桿

b木質(zhì)扶手

c空調(diào)擋板

d單元門遮雨蓬

e儲物箱

f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）

g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀

4、客廳：a踢腳線護角套

b氣窗

5、廚房：

a變壓防串式煙道

b臺面防水檻

c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。

d回水灣

e隔音墊

f散熱片

g櫥柜（歐派、中意）

6、衛(wèi)生間:

a防水安全插座（西門子靈動系列）、

b美標(biāo)潔具、

c滴水板

7、臥房：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）

8、交樓標(biāo)準(zhǔn)

五、情景公館講辭點

1、智能化安防系統(tǒng)：

a周界防越報警系統(tǒng)

b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講

d門禁治理系統(tǒng)

e居家防盜報警系統(tǒng)

f電子巡更系統(tǒng)

g電子公告欄系統(tǒng)

2、園林景觀：

a小型街頭公園

b樹陳廣場

c各種喬木

d多彩的硬鋪裝

3、標(biāo)準(zhǔn)化部品：

a裝配式鋼質(zhì)欄桿

b木質(zhì)扶手

c空調(diào)擋板

d單元門遮雨蓬

e儲物箱

f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）

g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀

4、大堂/電梯

5、入戶玄關(guān)/多功能陽臺

6、客廳：a戶型緊湊，布局合理

b氣窗

c大面寬

d景觀好

7、廚房：

a變壓防串式煙道

b臺面防水檻

c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。

d回水灣

e隔音墊

f散熱片

g櫥柜（歐派、中意）

8、衛(wèi)生間:

a防水安全插座（西門子靈動系列）、

b美標(biāo)潔具、

c滴水板

9、臥房：

a主臥步入式衣帽架、外飄窗

b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）

10、交樓標(biāo)準(zhǔn)附件：

一、銷售大廳講辭

您好，歡迎光臨！我是都市花園銷售員×××，請問您是第一次過來嗎？（假如是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下都市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：

3分鐘宣傳片講辭

現(xiàn)在您能夠通過那個三分鐘短片，了解我們項目的整體情況，首先出場的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達中國的一個中部核心都市——武漢，在來到武漢的一個核心新區(qū)，那確實是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科都市花園又處在那個核心區(qū)域的中心。

我們整個項目規(guī)劃用地600畝分為四期開發(fā)，目前銷售的要緊是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬科都市花園象一座新都市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進了一條公交線路“586”路，后期我們還會陸續(xù)引進其它幾條公交線路，來豐富業(yè)主的出行。

現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。

下面那個是小小孩在足球場邊玩耍的一個場景，那么所有的車進入我們的小區(qū)必須采納的刷卡的模式。

萬科都市花園要緊分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，確實是如此的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設(shè)計，現(xiàn)在雖有專門多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因為這是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有確實是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。

下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感受，事實上想起萬科專門多人也會聯(lián)想起萬科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。

下面您看到的我們的幼兒園，引進的是深圳的世紀星雙語幼兒園，采納國語和英語二種教學(xué)語言教學(xué)，給小孩一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9月份開學(xué)，目前正在招生。

畫面上看到的是我們小區(qū)的一個專為小小孩設(shè)計的兒童樂園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給小孩們一個自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰慧才智的空間，目前差不多開放了。

小區(qū)里面因此少不了年輕朋友比較熱愛的會所了，會所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等。

現(xiàn)在我們所站的那個位子是在我們小區(qū)里面的都市博物館里，都市博物館里會記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。

萬科的理想確實是讓您感受我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨確實是：建筑無限生活！

下來，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：

（邊講解邊提問，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線

二、情景TOWNHOUSE

×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位。

■引導(dǎo)客戶，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的確實是情T的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)不？（引導(dǎo)客戶主動去發(fā)覺情T的不同之處）…………您講的特不對，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺或大花園，同時差不多上隨樓附送的哦！情T不是不墅，但卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的不墅生活品質(zhì)；不是一般洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和不墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。

■低密度的優(yōu)勢：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來講，相當(dāng)于同等條件下我們房屋的樓面地價成本高出他們1.5-3倍；在地價越來越貴、土地越來越稀有的今后，這種低密度的多層房子再也可不能有了，我們這種4-5層樓的房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！

■有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺或者大花園，層層推臺，退出每層可貴的花園露臺，宅前屋后保持著寬敞的間隔，同時每一套房能充分享受陽光的沐浴。您不用再面對傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就能夠在自家的陽臺或者花園里享受冬日暖暖的陽光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種有天有地的生活，已不再是不墅的專利！

下面讓我們走到里面去看一看：

情景TOWNHOUSEE2-102（示范單位）

您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE一樓示范單位。

?總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積148.5m2，四房二廳二衛(wèi)，獨門獨戶，8.1米橫廳，南北通透、通風(fēng)采光極佳；同時有用率高達92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格。

?私家花園：情T一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，假如您家有老人或者小孩，既能夠省卻老人爬樓的辛苦，又能夠讓小小孩在院子里盡情的嬉戲；或者閑時在院子里伺弄一點花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個秋千；周末時候，邀請三五位同事、親友，來一次露天舞會或者燒烤……在家門口，您隨時能夠與大自然親熱接觸！

?DEN：DEN是指門入口旁邊的小客廳或者門入口旁邊的小書房，是所有不墅必須具備的一部分，一般房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱為和室。我們的DEN采納大面積的落地玻璃設(shè)計，充分擁抱陽光。您能夠設(shè)計成書房，也能夠做成一間休閑娛樂室。

閑下來，沖上一杯濃濃的咖啡，聽一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿頭大漢，卻不亦樂乎，人生還有什么比這更能讓人滿足的呢？

?客廳：8.1米的超大面寬，約40平的客廳空間，足夠你周末時候在家進行一個香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會引來眾多參與者的艷羨，甚至嫉妒。從有用角度，8.1米的客廳帶來的開闊與通透，能夠滿足任何形式的家具陳列。

?廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐適應(yīng)，滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也能夠成為家人快樂交流的生活方式。例如廚房內(nèi)的早餐臺，不僅能夠享受每天清晨出門前的二人世界；還能夠用作大量客人倒訪時候，你大顯身手的戰(zhàn)場！

?多功能房：多功能房自然采光，可依照您的需要隨心設(shè)計。需要的時候即與客廳連為一體，間或來客又是一間客房；音響發(fā)燒友能夠把這作為視聽室；家庭能夠作為娛樂棋牌室；假如您有收藏名酒的適應(yīng)，那么那個地點確實是一個最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就能夠和朋友在此把酒言歡，又不擔(dān)心阻礙家人休息，多么寫意！

?臥房：房屋的深處，是主臥房和兒童房，享受私密的個人空間。主人房朝南，21m2，另帶獨立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計，享受陽光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。

?公衛(wèi)：干濕分離，具有獨立的洗衣機位，萬科總在細節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)

3A戶型

現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶型，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品。它最大的特點確實是戶型緊湊有用，布局十分合理。廚房設(shè)計將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開，如此不但能夠減少您待在油煙中的時刻，也能夠讓您在為家人預(yù)備美食的同時仍能夠和家人談天講話，您就可不能再有被人冷落的感受。餐廳也有獨立的陽臺，您在用餐時不僅能夠觀賞到陽臺外的風(fēng)景，同時也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)?？蛷d采納的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀景的效果，更顯得這套三房設(shè)計上的大氣。那個地點是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采納干濕分離設(shè)計，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對面是一間兒童房。請大伙兒注意！我們在那個地點設(shè)計了一個小小的儲藏室，三口之家的日常雜物是專門多的，它不但解決了那個問題，而且它十分隱蔽不阻礙美觀。另外一間次臥房采納的270度觀景的低臺外飄窗?，F(xiàn)在我來向大伙兒介紹這間主臥房，您一定會覺得這間主臥房專門一般，無非確實是有一個衛(wèi)生間和一扇大面積低臺外飄窗。請大伙兒跟我來，3A戶型的主臥房最與眾不同的確實是它還有一個工作陽臺。它不僅完善了居家功能，而且那個工作陽臺能夠把客廳、兒童房和主臥房聯(lián)系起來。如此讓您能夠更好的照看您的小孩，而且還能夠拉近您與小孩的關(guān)系。晚上，您能夠在陽臺上透過窗戶看看您的小孩有沒有蹬被子。早上，您能夠輕輕的敲敲窗戶要您的小孩起床上學(xué)。如此一套居家功能完善，有用的三房，您喜愛嗎？

最后，我們向大伙兒介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。首先，我們在門口為您安裝了門磁報警器。當(dāng)您回到家中不記得關(guān)門或門沒有關(guān)好，門磁報警器會提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測器，當(dāng)您家中無人時，假如有人闖進您的家中，它會通過系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報警，監(jiān)控中心會通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過標(biāo)準(zhǔn)時，它會發(fā)出尖叫聲來提醒您。另外在您的主臥房的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋€緊急按鈕。當(dāng)發(fā)生緊急情況時，只要您按一下附近所有的保安都會以最快的速度趕來。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科都市花園住的更加安心。

3L戶型

出售樓處：（走集中商業(yè)動線）這邊是大型超市，銀行，從那個樓梯往上確實是空中花園，一會您能從您的房子里看到。那個地點確實是美食街，今后會有不同風(fēng)味、不同價位的特色餐飲落戶那個地點，我們有從上海拍的照片，您有興趣能夠看看我們已交付的社區(qū)有如何樣的美食街。那個地點離上西10區(qū)和特1區(qū)確實是專門近，今后專門方便的。

好，我們從那個地點到里面去，這是臨時通道，今后我們從電梯間進入，我們會有比洋房更氣派的門廳。請進電梯，樣板間在六樓。

出電梯：右邊請，因為房源稀缺，我們只做了一個樣板間。請進，一進門就感受不一樣吧，那個個性化的玄觀帶了觀景小陽臺，讓您出門上班和回家進門時都能享受到與外界大自然的接觸。

那個地點是客/餐廳，在那個地點我們也采納了兩廳適當(dāng)錯開的設(shè)計，一方面保證短進深戶型的采光通風(fēng)功能，同時將兩個功能不同的區(qū)域相對獨立開來。

餐廳是景觀最棒的地點，您覺得如何樣（停頓，讓客戶感受，逼迫發(fā)表感想），是啊，在那個地點能夠看到兒童公園、空中花園，今后那兒還有會所和室外泳池，這種絕佳的景觀真是難得！

客廳開闊，您一定覺得窗的開度專門大，又沒有多余的窗格遮擋，視野專門好，我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話講回來了，假如不是如此的窗，如何對得起萬科社區(qū)窗外的美景呢？您看窗外側(cè)對組團中心景觀，而萬科物業(yè)的外立面是大伙兒都喜愛的，美院的老師在那個地點組織過寫生，攝影協(xié)會定期來那個地點采風(fēng)呢。您看，那個地點是一個晾衣陽臺，在那個地點晾衣服可不能阻礙主人的私密。

好了，我們來看一看房間，這是客房，因此也能夠兼作書房，那個地點同樣能夠看到情T優(yōu)雅的外立面，面向組團內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，能夠看到景觀相當(dāng)不錯，最后是主臥房，這是最中規(guī)中矩的地點，套間，中間設(shè)更衣間，堪稱經(jīng)典的設(shè)計。

客衛(wèi)干濕分離，帶洗衣機位，沒有一絲白費的空間。家具并不是專門設(shè)計的，差不多上用的是老樣板間的東西，然而照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢。

整個戶型特色能夠歸結(jié)為經(jīng)典、傳統(tǒng)，但又不乏個性。最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計和個性化的完美結(jié)合。

我的介紹完了，您覺得那個戶型如何樣？回售樓部我再詳細給您算三期銷售講辭

一、寒暄

您好!歡迎光臨！我是職業(yè)顧問XX。先生，姐您是第一次來看房嗎？那我為您做個整體介紹吧！我們項目總占地165畝，一期為不墅僅余幾套，二期公寓還未竣工差不多全部售完，現(xiàn)正在預(yù)售三期，差不多有專門多客戶登記排號了．．．．．．．

項目位置：商鋪

地段：我們那個地點是新區(qū)東三路，〈機場路北段＞南面直達機場，后面是318國道和工布風(fēng)情商業(yè)步行街，對面也是市政規(guī)劃的商業(yè)街，您明白旅游是林芝的支撐產(chǎn)業(yè)，正好我們項目就在這條旅游黃金線上的要道位置，三面差不多上商業(yè)圍合，周邊還有眾多政府機關(guān)單位聚攏，步行幾分鐘就可到銀行、超市菜市場和賓館，能夠確信的講這確實是－－－－－－－－－－－－－－－－－－商業(yè)絕版地段，新區(qū)的口岸王．

升值潛力：隨著市政的加大扶持和周邊配套的越發(fā)完善與我們立即打造的新區(qū)地標(biāo)性建筑物中心廣場的建立，就會帶動商氣人氣的不斷升級．隨著新區(qū)的進展，地塊價值就會不斷提升，隨之價格也會不斷上漲，投資的眼光應(yīng)該放的更長遠，更準(zhǔn)確，尚城花園三期商鋪新區(qū)投資不二的選擇．－－－－－－商鋪原始股，財寶聚寶盆．

投資回報：以后都市的進展方向在新區(qū)，新區(qū)的進展前景無可限量，在新區(qū)投資極具升值潛力，老區(qū)的商鋪６０００多一平米，地段的絕版性和我們３０００多的低廉價格更決定了高性價比投資潛力，彰顯無比的升值空間，我們商業(yè)地段得價值與投資潛力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回報

三｀公寓住宅

戶型：你看我們公寓的戶型也是二期的基礎(chǔ)上在規(guī)劃設(shè)計院和眾多老總及專業(yè)人事參與下廣泛采集客戶的意向和建議后的精品戶型，選房確實是看戶型和各功能區(qū)布局嘛，對您臥房家具大小的擺放、工作學(xué)習(xí)的書房、休閑娛樂、會客聚友的大客廳、老人的照顧起夜如廁，干濕`動靜的分區(qū)等等方面都有細心的考慮。

外立面：最大的特色確實是采納落地大玻璃墻便于你更好的采光和南北通風(fēng)，如此建成后的整體外立面效果就專門高檔漂亮了。為了讓空間更富有視覺層次感我們啟用更有檔次的錯層式結(jié)構(gòu)。就為最大化的滿足您便捷舒適的美好生活。

景觀：那現(xiàn)在我就帶您參觀一下小區(qū)綠化景觀好吧，您看到的這些大樹喬木大多差不多上從成都運來的，呈現(xiàn)在您眼前的這是我們中庭花園，那個地點有天然的河水在小區(qū)的循序流淌，為小區(qū)添加了靈動和生機以及為積德祈福的放生池，還有那邊的運動健身廣場，各類健身器材和球場為您和家人提供了良好的健身休閑之地。前面也有我們規(guī)劃中的小區(qū)公園，為此也在不斷增加綠化景觀，只為更好的服務(wù)我們的業(yè)主提供一個－－－－－－－－－－－健康的３６０度生態(tài)活水園林小區(qū)

四、物業(yè)治理

物管：物業(yè)治理方面更是一大特色，軍事化的治理，保安24小時巡邏，貼心、親和、有禮的服務(wù)。全程電子監(jiān)控系統(tǒng)確保您和家人的安全。鐘點工上門服務(wù)，特為我們業(yè)主配有公車接送服務(wù)，解決您出門回家之需，最重要還有不斷提高的意識，想您所想，急您所急。標(biāo)準(zhǔn)講辭

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“XXXX”坐落于城關(guān)XX大橋東側(cè)，社總用地面積約XXX畝，總建筑面積約XX萬平方米，綠地率近40%。是XX城關(guān)第一個真正意義上的大型現(xiàn)代化居住社區(qū)。東側(cè)是立即動工的XX新車站，南向?qū)⒔ㄔO(shè)城關(guān)新重點小學(xué)，小區(qū)毗鄰國道，與高速公路入口接近，以后XX公園位置將修建幾座新大橋橫跨東西，交通更加便利。

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“XXXX”建筑采納歐陸風(fēng)格建筑，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢，形成了由北而南層層退臺、逐漸增高的三級階梯式平面布局，歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點綴園中。超過3萬平方米的超大型中心園林景觀（相當(dāng)于70個籃球場），大大加強了小區(qū)的都市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢來進行設(shè)計，形成階梯式、錯落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。項目包含獨立住宅（不墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會所、社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間。

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“XXXX”充分與都市生活接軌，引進現(xiàn)代都市社區(qū)治理理念，聘請聞名的XX物業(yè)顧問治理公司治理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)治理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛治理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪問對講系統(tǒng)，住宅聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境阻礙，得以安居樂業(yè)。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。

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在目前XX城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下，XXXX地段價值優(yōu)越，以全國視野、國內(nèi)發(fā)達大都市的標(biāo)準(zhǔn)建筑都市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計先進，具有前瞻性。在縣委、縣政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)懷下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)XX城關(guān)新居住的典范，是您實現(xiàn)改變居住確實是改變生活的理想家園！

4、位置：單體戶型模型區(qū)

內(nèi)容：單體戶型講解

差不多動作

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依照了解的客戶意向選擇推舉具體戶型，進一步判定客戶意向

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依照統(tǒng)一講辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢賣點）

注意事項

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側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實景感受

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初步與客戶建立朋友的關(guān)系

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系統(tǒng)的了解客戶的個人資料

標(biāo)準(zhǔn)講辭

A1戶型講辭

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該戶型為2層，建筑面積約201.66-281.24平方，為6房設(shè)計。各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專享空間。

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一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。倍顯主人尊崇。

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二層中部設(shè)有家庭廳，外接景觀庭院。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥，主臥更配套有獨立衛(wèi)生間及衣帽間。二層另設(shè)有公共衛(wèi)生間及書房，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。

A2戶型

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該戶型為高層復(fù)式的4房設(shè)計，建筑面積約127.9-141.39平方，更有28.88-72.62不等的贈送花園面積，各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為南北雙景觀花園主臥。

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下層花園入戶，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。倍顯主人尊崇。

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上層為南北雙景觀花園主臥，除書房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人預(yù)備了獨立私享的化妝間，讓愛人感受專屬的幸?？臻g。

B戶型

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該戶型為全明戶型設(shè)計，采光通風(fēng)俱佳。4房2廳，建筑面積為161.2平方。花園入戶，30多平方豪闊客廳帶近4米寬屏景觀窗，餐廚相連、分而不離，陽光餐廳，隱密主臥、自帶獨立衣帽間、衛(wèi)生間。至顯居者尊崇人生

B1戶型

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該戶型為2層設(shè)計，建筑面積約304.33平方，為8房設(shè)計?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲藏間的，功能空間完整的私人專享空間。

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一層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。

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下層中部設(shè)有家庭廳，外接下沉式庭院。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園圍繞，主臥更配套有專屬衛(wèi)生間及衣帽間。下層另設(shè)陽光書房、公共衛(wèi)生間及超大儲藏間，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。

B2戶型

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該戶型為高層復(fù)式設(shè)計，建筑面積約154.62平方，贈送面積約83.24平方。為5房設(shè)計。入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶露臺功能空間完整的私人專享空間。

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下層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。

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上層設(shè)有專屬家庭廳，外接景觀陽臺。作為家庭內(nèi)部起居使用，寬敞主臥配套有專屬衛(wèi)生間、衣帽間、書房及私人露臺。完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留

E2戶型

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該戶型為高層復(fù)式設(shè)計，建筑面積約113.99-114.12平方，贈送面積約55.64平方。為4房設(shè)計?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶270度景觀露臺的私享豪奢主臥。

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下層三室朝南，方正客廳外接景觀陽臺，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，完善生活配套，使公共空間完全獨立于主人居室空間。

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上層豪奢主臥外接景觀陽臺，臥居亦可遠眺山河。配套有]專屬衛(wèi)生間、景觀書房及270度私人景觀露臺。至享人生尊貴感受。

5、位置：樣板房

內(nèi)容：樣板房講解

差不多動作

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深入了解客戶的家庭信息

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依照統(tǒng)一講辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗）

注意事項

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側(cè)重強調(diào)戶型中的家居體驗

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建立進一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問）

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探究客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略

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當(dāng)客戶超過一個人時，注重客戶需求的分解和針對性互動

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介紹過程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細的介紹講明。

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設(shè)計好從售樓步到樣板房路程所需的時刻，盡量配合客戶的步速。假如客人步速較快，介紹時刻不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補充介紹。

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介紹每套樣板房裝修風(fēng)格時應(yīng)將統(tǒng)一講辭融會貫穿，在入戶后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶型設(shè)計亮點應(yīng)穿插介紹。

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盡量幸免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。

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參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點介紹。

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注意邊走邊作介紹，要多講話，切忌冷場，讓客戶始終為你所引。

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講解過程中應(yīng)對項目的特點、優(yōu)勢、做重點介紹，避重就輕突出優(yōu)勢。

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如遇客戶所提問題無法當(dāng)場回答時應(yīng)提筆記下，并向客戶解釋確定后回復(fù)。

標(biāo)準(zhǔn)講辭

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×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范單位。請這邊走，現(xiàn)在我們面前的確實是X戶型的樣板單位，

A戶型標(biāo)準(zhǔn)講辭

該樣板房戶型為A戶型，建筑面積132.67-146.30m2,套內(nèi)面積116.70-128.42m2,3室2廳2衛(wèi)2陽臺。要緊的戶型亮點為：戶型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶花園，打造迎賓第一空間，闊氣排場不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風(fēng)情園林，盡享典雅人生；北雙陽臺，南陽臺與入戶花園合二為一，風(fēng)景入戶，賞心悅目。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。在古典歐式裝修風(fēng)格講求精巧的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精巧的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精巧細膩的鑲邊紋飾，將線條的精巧與開闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時尚精巧生活體驗。

下面讓我們一起走到里面去看一看：

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入戶花園：景觀入戶花園設(shè)計，面寬達5.9米、面積近15m2，藏風(fēng)納氣，完美行居空間過度，有不于傳統(tǒng)的入戶廳堂設(shè)計，盡顯主人生活品位。

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玄關(guān)：入戶處通透式玄關(guān)設(shè)計，即達到了充分的采光需求又對整套房的私密性有專門好的保證；并可為常用物件的收藏治理提供理想空間

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客廳：客廳的空間十分獨立，除了一個入口和陽臺推拉門之外，無其他任何房門對著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；客廳開間4.2米十分開闊，同時客廳外接景觀陽臺向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳，的客廳帶來的開闊與通透，能夠滿足任何形式的家具陳列。

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陽臺：景觀陽臺不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的差不多需求，更重要的是將社區(qū)園林的滿意舒適的感受延伸進了家居生活的每個細節(jié)。

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主臥：3.6米面寬，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒服。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居

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次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶花園，在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開始

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書房：采光充分，空間獨立，陽光書房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸

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餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。

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公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受

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整個戶型特色能夠歸結(jié)為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計和個性化的完美結(jié)合。E戶型標(biāo)準(zhǔn)講辭

樣板房戶型為E戶型，建筑面積99.22-111.18m2,套內(nèi)面積96.24-96.32m2,三房二廳雙陽臺，三房朝南，戶型方正有用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟緊湊；4.3米寬客廳，大空間，大享受；3.5米精巧套式主臥，帶南向陽臺，相擁陽光與風(fēng)景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請見戶內(nèi)展示，該樣板房裝修在古典歐式裝修風(fēng)格講求精巧的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精巧的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線條元素提升空間的精巧感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線條的精巧與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精巧和諧生活體驗。

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玄關(guān)：入戶即有一過渡空間，對整套房的私密性有專門好的保證；并可為常用物件的收藏治理提供理想空間

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廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。

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客廳：4.3米大面寬客廳，外接景觀陽臺，風(fēng)景家居，盡享滿意生活

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餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時刻，留戀在家的每一份感受

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書房：陽光書房，空間獨立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨，必要時亦可改做兒童房，給小孩一片自在空間

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主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒服。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接觀景陽臺，在風(fēng)景中休憩，滿意生活新視野

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次臥：南向采光，通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實是明智家居之首選

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衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受

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整個戶型特色能夠歸結(jié)為舒適，溫馨。最大的優(yōu)勢是三室朝南的戶型設(shè)計和完善的功能空間配。

6、位置：樓盤整體區(qū)位沙盤

內(nèi)容：區(qū)域戶型定位。推舉戶型、幢號、單元，客戶確認；

差不多動作

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引導(dǎo)返回沙盤位置

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過程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶型區(qū)域定位

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引導(dǎo)進行區(qū)域位置的落定

注意事項

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引導(dǎo)進行初步的位置指定，注意銷售性講辭的淡化，結(jié)合客戶感受進行引導(dǎo)

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控臺注意現(xiàn)場氣氛的營造和銷售配合

標(biāo)準(zhǔn)講辭

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剛才我們所參觀的戶型單元位于XXXX的XX棟XX單元（手指向沙盤具體的戶型位置），該單元位于XXX景觀軸線區(qū)，樓間距達XXX米、視野開闊、更享生活滿意感受，您是考慮X層的位置還X層的位置？我認為XX的位置比較適合您，您認為呢？

7、位置：置業(yè)接待區(qū)

內(nèi)容：置業(yè)商討。計算房價、貸款、月供、深度洽談、逼定；

差不多動作

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倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。

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在客戶未主動表示時，應(yīng)該趕忙主動地選擇一個單位做試探型介紹。

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依照客戶喜愛的戶型，在確信的基礎(chǔ)上，做更詳盡的講明。

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針對客戶的不明白點，進行相關(guān)解釋，關(guān)心其逐一克服購買障礙。

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在客戶有70%的認可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法講服他下定金購買。

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適時制造現(xiàn)場氣氛，強化購買欲望。

注意事項

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入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅便于操縱的范圍內(nèi)。

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個人的銷售資料和銷售工具應(yīng)預(yù)備齊全，隨時應(yīng)對客戶的需要。

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了解客戶的真正需求。

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注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓銷售經(jīng)理明白客戶在看哪一戶。

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注意推斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。

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現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候。

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對產(chǎn)品的解釋不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。

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不是職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報銷售經(jīng)理。

8、位置：工地現(xiàn)場

內(nèi)容：帶看現(xiàn)場

差不多動作

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結(jié)合現(xiàn)場現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。

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結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實感受自己所選的戶不。

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盡量多講，讓客戶為你所吸引。

注意事項

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帶看現(xiàn)場路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全。

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叮囑客戶帶好隨身所帶物品。

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詳細了解客戶實質(zhì)性購房動機、日常生活環(huán)境、社交圈子和個人適應(yīng)。

9、位置：置業(yè)接待區(qū)

內(nèi)容：入會登記

差不多動作

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回憶之前客戶所認同的系列優(yōu)點，并給予總結(jié)

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要求客戶進行入會登記，告知我們將對會員給予更詳細的工程告知及購買優(yōu)惠

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主動拿出入會登記單先寫上客戶姓名，而后詢問客戶后續(xù)內(nèi)容

注意事項

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淡化入會和實際購買之間的聯(lián)系，提高客戶同意度

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展示會員卡樣板，并交予客戶感受

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銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來

暫未成交

差不多動作

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銷售員應(yīng)先客氣地請其到現(xiàn)場喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道不，再請其擇日再來，并約定時刻；倘若客戶是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷售員不應(yīng)強留，可借此暗示“今天客戶較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請原諒，希望其今后再來，并保持聯(lián)系”。

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將銷售資料和海報備齊一份給客戶，讓其認真考慮或代為傳播。

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登記客戶資料，并再次告知會員優(yōu)惠，完整客戶資料

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再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其做義務(wù)購房咨詢。

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對有意的客戶再次約定看房時刻。

注意事項

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銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語方式表達

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叮囑客戶帶好隨身所帶物品，并送客出門

10、

位置：控臺

內(nèi)容：資料錄入

差不多動作

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不管成交與否，每接待一位客戶后，趕忙填寫來訪客戶登記表。

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填寫重點為客人的聯(lián)系方式和個人資訊、客戶對產(chǎn)品的要求條件和成交或未成交的真正緣故。

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依照成交的可能性，將其分成“專門有希望、有希望、一般、希望渺?！彼膫€等級認真填寫，以便以后跟蹤客戶。

注意事項

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客戶資料應(yīng)認真填寫，越詳盡越好。

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客戶資料是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。

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客戶等級應(yīng)視具體情況進行時期性調(diào)整。

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每天或每周，應(yīng)有銷售經(jīng)理定時召開工作會議，依照客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施。

成交緣故記錄（答客問及講辭更新）

差不多動作

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及時分析未成交或暫未成交的緣故，記錄在案。

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整理客戶問題并提出相關(guān)建議

注意事項

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針對未成交或暫未成交的緣故，報告銷售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補救措施。

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要求及時準(zhǔn)確的記錄相關(guān)信息

后期維護與客戶推舉（再次邀約）

差不多動作

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依照銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋

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邀約客戶到現(xiàn)場參與銷售活動，并要求推舉客戶

注意事項

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注意周期的操縱，以免引起客戶反感

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對反映問題應(yīng)及時予以解釋與反饋

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結(jié)束時應(yīng)有邀約動作及對客戶表示感謝

11、

位置：休息接待區(qū)

內(nèi)容：客戶簽約

差不多動作

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恭喜客戶選擇我們的房屋。

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驗對身份證原件，審核其購房資格。

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繳交應(yīng)付首付款。

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出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的要緊條款。

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簽訂《商品房買賣合同》并收取相關(guān)材料。

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簽訂物業(yè)治理契約。

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若銀行按揭客戶，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

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登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。

注意事項

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示范合同文本應(yīng)事先預(yù)備好，并提早與客戶確認簽約時刻與客戶應(yīng)預(yù)備的材料。

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事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向銷售經(jīng)理報告研究解決方法。

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簽約時，如客戶有問題無法講服，匯報銷售經(jīng)理或更高一級主管。

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簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。

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由他人代理簽約的，戶主給代理人的托付書需通過公證。

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解釋合同條款時，在感情上應(yīng)則重于客戶的立場，讓其有認同感。

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簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門主管及公司審核，并報房地產(chǎn)登記機構(gòu)備案。

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牢記：登記備案后買賣才算成交。

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簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，關(guān)心解決各種問題并讓其介紹客戶。

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若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約請時刻。

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以時刻換取雙方的折讓。

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及時檢討簽約的情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。

12、位置：財務(wù)辦公室

內(nèi)容：成交收定

差不多動作

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客戶決定購買并下定金時,及時告訴銷售經(jīng)理。

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恭喜客戶。

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視具體情況，收取客戶大定金或小定金，并告訴客戶對買賣雙方行為約束。

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填寫繳款通知書，注明房號、定金額、銷售人員。

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詳盡解釋預(yù)定單填寫的各項條款和內(nèi)容。

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總價款內(nèi)填寫房屋銷售的標(biāo)價，定金欄內(nèi)填寫實收金額，若所收定金為票據(jù)時填寫票據(jù)的詳細資料。若是小定金，與客戶約定大定金的補足日期及應(yīng)補金額，填寫于訂單上。與客戶約定的簽約日期及簽約金額，填寫于訂單上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。其他內(nèi)容依照訂單的格式如實填寫。

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收取定金，請客戶、經(jīng)辦銷售人員、銷售經(jīng)理三方簽名確認。

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填寫完訂單，將訂單連同定金交送銷售經(jīng)理并送財務(wù)清點備案。

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將訂單的訂戶聯(lián)交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補足或簽約時將訂單與收據(jù)帶來。

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再次跟客戶確定定金補足日或簽約日。

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詳細告訴客戶簽約的各種注意事項和所需帶起的各類證件與首付款項。

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再次恭喜客戶。

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送客至售樓部大門外。

注意事項

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與銷售經(jīng)理和其他銷售人員緊密配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。

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正式定單酒店式國際公館銷售講辭(寒暄，問清客戶是否第一次來，若是第一次來，就介紹一下項目所處位置)

我們項目分成三期銷售，目前一期差不多差不多銷售結(jié)束，二期我們推出一個全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國際公館。古時候只有大伙兒人家才能稱之為公館呢！之因此稱之為酒店式，是因為它和一號、三號樓一樣享受酒店式的治理和酒店式的服務(wù)。

目前江都市場上小公寓專門多，但我們這種小公館卻絕無僅有，它們之間有本質(zhì)的區(qū)不。一般的小戶型公寓象酒店式的中間有一個長長的過道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，另外它最大的一個特色是層高達到4.8米，用高度換空間。4.8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層能夠設(shè)計為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥房、書房，挑高小戶型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動靜有不、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至能夠算作類似于不墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶型差不多上相當(dāng)于一套80平方米一般住宅的使用功能。

我們的平面圖差不多出來了，還做了部分裝修效果圖，您到那邊坐下來我詳細給您介紹一下好嗎？

酒店式國際公館詳細講辭

二號樓我們推出了一個全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國際公館。

它與目前江都市場上一般樓盤推出的小公寓有本質(zhì)的區(qū)不，一般的小戶型公寓象酒店式的中間有一個長長的過道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，可不要小看了這兩扇窗戶，這一處的設(shè)計我們損失了專門多的銷售面積，而且要多打?qū)ｉT多樁，也大大增加了成本，這正體現(xiàn)了我們公司在產(chǎn)品方面的人性化設(shè)計，處處先為客戶考慮，然后才是我們的利潤，其它公司的老總是絕可不能有這么大手筆的。

另外它最大的一個特色是層高達到4.8米，用高度換空間。4.8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層能夠設(shè)計為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥房、書房，挑高小戶型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動靜有不、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至能夠算作類似于不墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶型差不多上相當(dāng)于一套80平方米一般住宅的使用功能，具有客廳、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、書房、儲物間等。40—50平米的主力面積完全能夠享受兩房兩廳、或三房兩廳的舒適生活。雖是小戶型，但主臥和客廳面寬仍能達到4米左右，生活舒服自在。高層建筑的設(shè)計讓空間24小時不停的吐納新奇空氣，生活更健康；讓空間更加安靜私密，除了不打攪鄰居還將外來的噪音擋在門外。

“上城國際”4.8米挑高小戶型為高層帶電梯的純板式住宅，南北通透，生活通風(fēng)采光極佳將居住品質(zhì)提升到了新的高度，屬于真正的享受型精品小戶型，同時產(chǎn)品空間功能設(shè)計也專門強，就有用性而言甚至比有些大戶型的品質(zhì)都要高。

而且我們是全裝修的房子，中間的夾層包括樓梯我們?nèi)孔龊昧?，局部做挑空處理，讓您的居家更加氣派，也讓您免于裝修的苦惱！您只需要買上家具和家電就能夠拎包入住了。

我們能夠來做個比較，比如您要買一套一般住宅，得房率也按80%算，若要得到65㎡，那么它的建筑面積要達到80㎡，若按均價3500元/㎡來算，要28萬元，再加上裝修至少32萬元。而我們這種銷售面積只要達到40㎡就能夠擁有65㎡的使用面積了，總價大概20萬左右，您講哪個更劃算呢？若貸款的話只要首付五六萬，每個月月供七八百就能夠輕松擁有一套您喜愛的房子了！

不管是在揚州依舊在上海，只要如此的產(chǎn)品一推出，都會引起專門多客戶搶購。這是我們江都唯一也是第一個推出那個棒的產(chǎn)品，

而且國家政策也出來了，以后層高超過3.0米的住宅項目可不能再批了,物以稀為貴，以后一定會有專門大的升值潛力。不管是投資，自住或是辦公差不多上專門劃算的。這么好的機會可千萬不錯過了！

剛才給你介紹的是我們的那個產(chǎn)品的特色,什么緣故我們那個稱之為酒店式的呢?現(xiàn)在我就來給您介紹一下住在我們那個小區(qū)里我們會享受到什么與不的小區(qū)不同的待遇.

我們的項目位于江都新區(qū)，舜天路與新都路的路口，緊鄰江都唯一的四星級酒店--京江大酒店，我們項目也跟京江酒店所有的會所互相結(jié)合，因此住在上城國際的住戶會比任何人受到更多的禮遇，能夠享受最優(yōu)惠的貴賓待遇。舜天路今后會直通揚州文昌路，到揚州十分便利，十幾分鐘車程就能夠直達揚州文昌商圈。新都路是江都重點規(guī)劃的城區(qū)主干道，目前政府再向東建設(shè)一條超寬的環(huán)城干道，而我們的項目所處的位置立即成為江都另一個繁榮、喧鬧的新區(qū)市中心。

接下來為您認真介紹我們公司特不用心規(guī)劃和其它個案不同的產(chǎn)品設(shè)計。

因為我們那個項目市委、市政府也是高度的重視，對我們的要求特不高，我們公司也本著為業(yè)主著想，為了給業(yè)主制造一個專門好的休閑場所。您看我們在小區(qū)正門，設(shè)計了一個最具特色的退縮42米的廣場，東面也有退縮20米的廣場，另外在北面也有退縮15米的廣場，三個廣場互相連結(jié)，有200多米長，形成一個專門大的廣場面積約5000平米左右，如此設(shè)計第一要緊是為了讓我們上城國際的住戶，擁有一個其它項目沒有的寬敞舒適的休閑空間，具備休閑、健身、購物的廣場。二是為了讓周邊的市民以及整個新區(qū)的市民有一個屬于自己的消費場所。而如此的廣場設(shè)計也必將是人氣、商氣、財氣匯聚之處也一定會成為新區(qū)的一個最亮點的地標(biāo)區(qū)域。

在樓下的商業(yè)裙房部分，因為本項目規(guī)劃為高檔住宅，因此在沿街的商鋪中也一并規(guī)劃符合本項目定位的高檔、精巧的業(yè)態(tài)，提供上城國際的住戶各項生活的需求。比如金融中心、二十四小時的便利店、養(yǎng)身休閑會館、汽車展示中心等這一系列高檔的商業(yè)配套。

接下來為您介紹的是住家產(chǎn)品的規(guī)劃，首先要讓您了解，上城國際是揚州、江都甚至整個蘇中地區(qū)第一、也是最高的住宅大樓。規(guī)劃三棟30層的高層，近100米的高度。目前，在全國每個現(xiàn)代都市里，都往空中建筑進展，每個成功人士也都在追求住在更高的樓層，也象征著身份地位的提高。若以生活面來講，一般人都明白住的越高，越?jīng)]有蚊蟲的困擾。也能夠阻隔噪音。越高，空氣更新奇，50米的超寬棟距讓視野更加開闊，整個江都美景盡收您的眼底。現(xiàn)在的南京和上海地區(qū)，高層景觀視野差不多成為一般民眾最大的希望和夢想，因此我相信江都的進步和進展，如此的高層生活必將成為江都都市化生活的表率。

我們小區(qū)共有兩個出入口，一個是南面舜天路主入口，也是以后通往揚州或市區(qū)的要緊道路。另一個是北面的出口，直通樂和路，假如你要送小孩到江都中學(xué)、國際雙語學(xué)校上學(xué)，轉(zhuǎn)個彎就到了。來回行車特不安全，不用橫穿馬路。

進到小區(qū)，我們是采納人車分流的設(shè)計，人車完全擁有不同的出入口，確保對住戶出入的安全和尊重。也可不能讓車輛的排氣味道阻礙住戶的生活。車從單獨的入口直通地下車庫，在地下車庫空間里，我們特不設(shè)計在整個揚州地區(qū)，第一個在墻面利用彩繪田園風(fēng)光的圖畫來增加漂亮視覺的享受和明亮感的小區(qū)。另外也在地下室?guī)讉€重要的位置也有設(shè)置緊急按鈕和攝影系統(tǒng)，讓每個住戶到地下車庫也能感受到小區(qū)的安全和愛護！

而在社區(qū)大堂的設(shè)計，我們規(guī)劃揚州、江都地區(qū)唯一的兩進式大堂，在南門主入口我們設(shè)計五星級酒店式大堂，采納五星級的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，讓您和家人及來訪的客人感受就像來到五星級的酒店一樣。我們會為住戶提供精巧、舒適的休閑大廳和服務(wù)人員，也提供二十四小時的保潔服務(wù)。另外我們也會在小區(qū)里配置其它的功能會所，包含設(shè)置24小時的生活便利商店、咖啡屋、醫(yī)務(wù)室等等滿足所有住戶日常生活的便利，以后您能夠帶著您的貴賓、朋友在自己的小區(qū)里，就能夠全面享受到星級的酒店服務(wù)內(nèi)容,包括酒店式柜臺服務(wù)、交通服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、客房服務(wù)、會所治理服務(wù)、休閑旅游服務(wù),（比如返家與訪客接待、門僮、代客泊車、柜臺留言、代收儲藏、購物推車及大型行李；為住戶與來訪客人提供代招出租車服務(wù)、各種大眾交通工具的時刻咨詢等服務(wù)；代訂各項票務(wù)，代繳各項費用，郵件包裹寄送，快遞托付，代訂報紙雜志；提供衣物代送洗，特約鐘點女傭服務(wù)，特約居家清潔服務(wù)；如住戶有旅行需求，可提供旅行社一般的代訂旅游行程，飯店食宿安排等；居家修繕，租賃中介，設(shè)計，裝潢，特約健診，特約開鎖，特約家庭花匠，家電送修等。）

另外在我們單獨的每一棟樓的入口，也規(guī)劃一個高級的入戶大廳，如此兩進式的大堂設(shè)計，更確保每個住戶的安全和私密性。在那個單棟大樓的入戶大堂里面，設(shè)計特不先進的磁控安全門，只有您和家人才能夠進到電梯里面到達你的家，如此更保障了您住宅的安全性。另外我們對電梯的要求也專門高，我們特不采納國際品牌--日立電梯，速度達到了2米/秒。確保住戶使用上的效率性。且每一層規(guī)劃有三戶住家，卻有兩部電梯的配置，也是在確保每個住戶使用的便利性。也確實是講目前江都地區(qū)，一般電梯公寓的設(shè)計，差不多上兩戶或三戶共享一部電梯，一旦電梯要維修時候，對住戶就會產(chǎn)生極大的不方便，這一點上城國際就做到全面的考慮也絕對可不能發(fā)生這種現(xiàn)象。

接下來我為您介紹最重要也是您最在乎的，每個住家所配置的安全設(shè)備和建材設(shè)備。在每個住家里面，我們設(shè)置智能化安防系統(tǒng)，全程治理您的住家讓您安心無憂。在住家的建材配置上，也是采納全江都最完善、最高檔的建材，入戶大門采納鋼木復(fù)合防火防盜安全門，配置精細門鎖。窗戶配置歐式彩鋁斷熱窗，配置雙層中空隔熱玻璃，完全阻隔噪音和紫外線。在造價上也是一般一般住宅項目門窗造價的一倍以上。外墻體采納保溫材質(zhì)施工，讓您的住家更溫暖更節(jié)能，節(jié)能達到國家規(guī)定50%以上。最讓住戶感到溫馨的是，在空調(diào)管道的設(shè)置上，統(tǒng)一采納兩種空調(diào)管道同時配置，讓您不用為了以后住家空調(diào)機組更換的時候，免于住家還要敲敲打打的困擾，更可不能阻礙整個外觀的立面，這也是全江都其他項目所沒有的規(guī)劃設(shè)計"href="/kaifa/3/"target="_blank">規(guī)劃設(shè)計。

另外針對建筑本身的建材，我們在建筑的外墻基座采納高級的石材、墻體采納市面上最高級的丁掛磚、局部采納豪華的彈性涂料作線條勾勒，樓頂還設(shè)置亮麗的燈光，讓三棟大樓在全江都成為最亮眼的建筑。住在那個地點，以后您要帶朋友回來家里參觀，在專門遠的地點，您就能夠告訴您的朋友，眼睛看到發(fā)光發(fā)亮的建筑物確實是您的家。這是專門有面子、專門光榮的感受！

接下來一定要跟您介紹全揚州首創(chuàng)的特色花園：我們的花園近五千平米，在中間一棟樓的底層做了兩個部位的挑空，把兩個中庭花園串連起來，讓住戶的視野更通透，能夠看到整個的花園。這也是全江都第一個大型、整體性的景觀花園。

它要緊擁有三大特色：

一、具備養(yǎng)生、健康的功能因為我們培植專門多特不的香草植物，不僅能帶來香味，更重要的是每一種植物皆有它特不的功效，能夠有益軀體健康、安神舒心。另外還能夠運用這些植物做些食物上的料理，增加生活上的樂趣。

二、滿足住戶的休閑、娛樂的需求花園里面有專門為老年人預(yù)備的大型地面石棋，墻面也畫上了太極拳譜，讓老人運動軀體。也為小孩預(yù)備有味的游戲區(qū)，設(shè)置多項的游戲設(shè)施。更為全家人預(yù)備了兼具按摩功能的卵石健康步道、戶外健身器…等等，讓全家人在小區(qū)里面就能享受運動及休閑的樂趣。

三、最有特色的園林景觀我們將歐式的園林特色及現(xiàn)代都市化的風(fēng)格相互搭配、合諧布局。在每棟的入口處還精心設(shè)計了一些水景，俗話講：“水有靈氣、水為財”，也代表您住在那個小區(qū)能夠財源滾滾，人旺、財旺、精神旺！因此在視覺上也是一種舒適的享受。以上確實是我們上城國際要緊的特色規(guī)劃。也因為我們對江都所有項目都有充分的了解，更加明白上城國際跟其它項目的差異性。因此我們會大聲的跟客戶講，擁有上城國際，一輩子不想再搬家！因為上城國際不管從規(guī)劃、設(shè)計、配置各方面，在揚洲、江都地區(qū)都創(chuàng)下許多的唯一性和稀缺性。我們確實是要打造江都唯一的高層建筑，高檔的社區(qū)，我們希望給客戶帶來的是以后都市化的生活，讓這些住戶能夠比其它人更早體驗更高級的生活機能和住家規(guī)劃。讓每一位成功人士得到一生中最中意的住宅，同時也是提升我們都市的形象，這也是我們公司最大的理想目標(biāo)。

針對投資客戶:

因為我們那個跳高產(chǎn)品規(guī)劃為多功能酒店式的國際公館,定位為于國際接軌的人性化空間，功能靈活多樣,裝修百變空間，因此做為投資客戶特不多。

首先我們緊鄰京江大酒店,填補了它的一個空白.關(guān)于您出租來講回報是專門高的，向您買一般的房子花30--40萬租金也就1000元左右，而我們的房子您只需20萬左右租金在90—1500元左右。關(guān)于一些想常年享受酒店生活的人來講住在我們那個地點花費不多但擁有超值享受.特不對出租給一些企事業(yè)單位的老總來講花費更少卻能更好的招待朋友、生意場上的貴賓。比如講住我們的房子每晚花費30-50元享受的是星級酒店的服務(wù)，而住京江大酒店每晚花費200-300元享受的是一樣的待遇。因此講專門多企事業(yè)老總把房子租下來作為單位的接待用房，休閑了、娛樂了、居住了、或辦公了。在旅游旺季，我們的房子作為酒店用房出租，收入可不菲喲。

其次我們項目周邊有許多重點中小學(xué),現(xiàn)在的家長在小孩的教育上投入是不惜一切代價的,我想我們這么好的環(huán)境、一流的服務(wù)一定會成為他們的首選的!

另外現(xiàn)在人才的流淌特不大,專門多公司為了留住人才,要為他們解決日常生活的后顧之憂,要為他們租房子甚至是買房子,那么我們這種房子花費不多但功能齊全的公館正是他們的需求!

再加上專門多人現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期,想要找一個辦公場所,但目前江都市場上沒有商務(wù)樓,純商鋪代價太高,我們這種產(chǎn)品也是一個專門好的選擇.因為我們是江都最高的建筑因此能夠給您的公司帶來專門好的形象；而且在那個地點辦公所享受的環(huán)境和服務(wù)是在其他地點無法享受到的。我們項目規(guī)劃有豪華的酒店大堂，若公司的來客較多,也能夠不用帶到公司去,直接在我們的酒店大堂的咖啡館或休閑大廳就能夠接待了,既方便又顯出了主人的氣派!

您看我們國際公館所處的位置確實是以后江都新區(qū)的核心位置，門口的舜天路今后直通揚州的文昌路，東側(cè)的新都路直通江都市區(qū)，交通特不便利坐享兩市的繁華！升值潛力無限！

什么緣故我們這種挑高產(chǎn)品在大都市一推出就被搶購？因為這種產(chǎn)品低總價、首付少、月供低，而且這種產(chǎn)品一般都配置星級酒店式的服務(wù)，因此成為投資客戶的首選，也成為高級白領(lǐng)、單身貴族、新婚夫婦及企事業(yè)居住辦公的首選。

針對年輕人：

您看我們國際公館的定位確實是與國際接軌的人性化空間。對你們來講首先能夠解決你們的居住或作為你們的個人工作室，再確實是能夠作為日后投資來使用。象你們剛剛出來工作的年輕人，買一般的房子壓力太大了，而我們的房子買平方得立方，花專門少的鈔票擁有和一般房子一樣的使用空間。等今后條件好了再換一套更大的房子，這一套能夠用來出租或者增值了出售了賺一筆也行.而且你們在買方的時候不僅要考慮買房的問題，裝修費用也是一筆不小的支出，買房能夠貸款，裝修但是要拿現(xiàn)金的，而且你們上班又忙,哪有時刻去在現(xiàn)場看著啊,若買我們的這種房子之后這些后顧之憂都不存在了，因為我們是全裝修的，裝修費用也包括在內(nèi)的，換句話講確實是裝修費用也能夠以貸款方式支付了，如此每個月幾百元的月供就能夠擁有這么一套專門舒適完美的房子了！到時候您只需要買上你喜愛的家具和家電就能夠入住了。而且我們這種房子也能夠作為您個人的工作室，soho個性化空間，把工作與生活結(jié)合起來，現(xiàn)在都流行把辦公室搬回家，我們這種房子正好滿足這種需要，下層能夠接待、辦公、休閑，上層就能夠休息。

針對老總:

象你們做生意的,經(jīng)常會有客戶往來,在京江大酒店常包房每年的接待費用也許多吧？,可到最后什么也沒有,若在我們這投資幾套,平常托付物業(yè)打掃,有客人來了就安排入住,絲毫也不遜色于京江的豪華套房,既給客戶一種家的溫暖,又顯出了您的氣派,最后房產(chǎn)是你的,而且會升值,兩全其美啊!就算您自己,平日里工作壓力這么大，也需要有一個舒適的空間來放松一下壓力,那個時候來您的國際公館住住好好享受一下星級酒店的服務(wù).

看您生意這么成功，眼光一定專門獨到了。向我們這種挑高的房子在北京、上海一推出來就被客戶搶光了，因為他首先總價低、使用面積翻倍，升值潛力巨大。而且我們配備的是五星級的酒店式服務(wù)讓您或您接待的朋友尊享星級酒店的待遇，這是您身份的象征阿。

您看我們的房子是江都最高的建筑，您在江都又是這么成功的企業(yè)家，住就要住在江都最高的地點，適應(yīng)享受被不人仰視的感受。

針對企業(yè)客戶:

您好！您看我們的房子是江都市南大門地標(biāo)性建筑！您看企業(yè)這么大一定需要專門多人才來為您出謀劃策吧，一定需要引進專門多人才吧，如何能更好的留住人才了？首先要解決的是住的問題了，因此檔次太差不行了，天天住京江花費也太高，然而您擁有我們國際公館幾套物業(yè)的話，那可就不一樣了，如此就能夠解決他們的后顧之憂了，住得專門舒服，享受的是星級酒店待遇。而且我們的房子是全裝修，您全然就不需要在裝修上面煩神了，到時只需要買一些有個性的家具及家電就能夠拎包入住了。

而且以后有生意場上的朋友過來，我們國際公館也能夠作為您接待客戶的接待用房，而且檔次也不差，也能體現(xiàn)您企業(yè)的實力啊。

以后您或者您公司的核心干部也能夠在那個地點辦公阿，那個檔次太高了，環(huán)境這么好，酒店的服務(wù)，累了到香草花園呼吸新奇空氣健健身放松放松，你的這些干部成天想的確實是如何為公司制造更好的效益了。而且您那個辦公產(chǎn)生的水電費是按住宅的費用來收取的，這又為您公司省下一筆許多的費用了。

針對領(lǐng)導(dǎo):

您看我們的項目緊靠江都頂級大酒店，地段稀缺、產(chǎn)品稀缺、五星級服務(wù)、升值潛力巨大。您把鈔票存在銀行和購買我們的物業(yè)，您的收益絕對是不同的，首先滿足您個人的各種居住需求以及房產(chǎn)升值產(chǎn)生的巨大收益。

您看我們的房子完全能夠成為你的第二會所，這么好的環(huán)境、五星級的服務(wù)，那絕對是一種人生的享受啊。

比如講您的愛人出差了，家里大房子您一個人住是不是顯得空蕩蕩的，那個時候你能夠來你的國際公館小住幾日修身養(yǎng)性啊。同時也是讓您放松心情、緩解壓力、盡情享受的地點。

再如你在外地或國外上學(xué)的小孩回來了，他們在不處過慣了都市化的生活，回到家是不是有些不適應(yīng)了，那個時候您的國際公館確實是為你的小孩置身量造的，讓小孩們擁有屬于自己的生活空間，休閑了、會客了等等，他們可不能感到不適應(yīng)，更能增加你們父母與小孩的感情！

再有您的朋友或遠方親戚過來訪問您了，您能夠讓您的朋友或親戚住在您的國際公館，免去住賓館的種種不便，同時讓您和朋友或親戚進行更好的交流，既不失身份又不受到其他限制。

同時在您不需要使用的時候您能夠幫房子托付給我們物業(yè)公司給您作為酒店用房出租，特不在旅游旺季的時候，收入可不菲喲。濼安廣場商場銷售答客問第一部分：項目投資建設(shè)

1．開發(fā)商情況？

2．建筑設(shè)計單位情況？

3．施工單位情況？

4．監(jiān)理單位？

5．公寓預(yù)售手續(xù)是否齊全？

6．土地使用年限是多青年？從哪一年到哪一年？

7．什么時候開工？什么時候竣工？

第二部分：項目規(guī)劃設(shè)計

1．商場的總建筑面積各是多大？各樓層面積分布？

2．是否設(shè)有停車位？設(shè)在地上依舊地下？總計有多少個車位？

3．商鋪建筑結(jié)構(gòu)如何？

第三部分：項目建筑設(shè)計

1．商場共有多少個鋪位？鋪位的面積是多少？

2．商場層高是多少？凈高多少？

3．整個小區(qū)占地多少畝？總建筑面積？有幾種物業(yè)形態(tài)？比例各是多少？

4．綠化率？容積率？建筑密度？

5．整個商場道路系統(tǒng)構(gòu)架、出入口選擇、電梯及樓梯設(shè)置？

第四部分：項目配套

1．商場內(nèi)是否設(shè)有銀行及自動提款機？

2．公寓內(nèi)是否設(shè)有小型超市？

3．公寓內(nèi)有何服務(wù)配套設(shè)施？

4．商鋪/公寓的每戶用電負荷是多少千瓦？

5．商鋪/公寓是否有暖氣或中央空調(diào)？收費按什么標(biāo)準(zhǔn)？

6．商鋪/公寓配有運貨電梯嗎？

7．商鋪/公寓是否配有智能化系統(tǒng)？

8．商鋪是否配倉庫？

9．是否屬于全封閉物業(yè)治理物業(yè)治理？

10．物業(yè)公司是哪一家？收費標(biāo)準(zhǔn)？

11．物業(yè)的安全保衛(wèi)措施差不多上哪些？

12．水電的收費標(biāo)準(zhǔn)？

13．商鋪/公寓的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？

14．商鋪/公寓公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？

15．車位出售產(chǎn)權(quán)依舊使用權(quán)？如何收費？

第五部分：銷售

1．商業(yè)運營公司是哪一家？成功的商業(yè)項目有哪些？

2．向用戶收取的商業(yè)運營費用按什么收??？都包含哪些內(nèi)容？

3．客戶假如自營商鋪與托付商鋪所交治理費是否一樣？

4．貸款銀行是哪一家？首付與貸款年限是如何樣的？

5．自營客戶所經(jīng)營的品牌必須遵照商場的產(chǎn)品位置分類嗎？

6．對自營客戶有哪些優(yōu)惠措施？

7．銷售商鋪/公寓所需的合同和銷售住宅的合同是一樣的嗎？

8．商鋪的銷售合同中是否包含鋪位位置圖？

9．如何進行商鋪托管、品牌轉(zhuǎn)代理？如何收費？

10．商鋪/公寓的房屋維修基金和房產(chǎn)契稅與住宅一樣嗎？

11．商鋪內(nèi)是否能夠做銀行、郵局等配套行業(yè)？豐林花園銷售講辭

豐林花園是由西安鐵鋒房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司臨猗分公司開發(fā)的大型中式景觀社區(qū)，規(guī)劃用地365畝，項目位于雙塔北路與峨嵋大道交匯處東北角，209國道以南，東側(cè)緊鄰公共景觀園林——仁壽寺公園，西側(cè)緊鄰規(guī)劃中的千畝生態(tài)園。項目生活配套齊全，在社區(qū)內(nèi)我們將興建一所幼兒園，還規(guī)劃有集中的商業(yè)區(qū)，里面包括超市、娛樂、藥店等等，同時在峨眉大道上規(guī)劃有臨街商鋪，在業(yè)主以后使用中，能夠充分享受到就近滿足日常所需的便利。同時項目周邊的購物、餐飲、娛樂、醫(yī)療、學(xué)校、銀行等等生活配套都在10分鐘生活圈之內(nèi)，區(qū)內(nèi)區(qū)外完備的生活配套來充分保障我們業(yè)主的生活需求。由于豐林花園地處城北生態(tài)新區(qū)核心地段，且雙塔北路延伸工程已列入政府09年打算，千畝生態(tài)園建設(shè)也已在規(guī)劃當(dāng)中，因此項目進展前景寬敞，升值潛力巨大。

豐林花園項目在整體規(guī)劃設(shè)計中，充分考慮景觀價值、居住價值對項目的阻礙，既保留了中國傳統(tǒng)的對稱思路，同時又體現(xiàn)出不同設(shè)計風(fēng)格的現(xiàn)代理念。因此在整體建筑布置中，依托晉東南的臺地，北高南低，西高東低的自然地貌特征，倚地勢由南往北拾階而升，呈“步步高”之勢來布局，使社區(qū)建筑樓體層次分明，生動靈活。使業(yè)主都能最大限度的享受整個社區(qū)的綠化景觀。

豐林花園內(nèi)部建筑景觀設(shè)計由陜西省建筑設(shè)計院、西安筑博環(huán)境設(shè)計擔(dān)綱設(shè)計，建筑設(shè)計中，將中式傳統(tǒng)建筑風(fēng)格引入住區(qū)，將傳統(tǒng)建筑的經(jīng)典元素與現(xiàn)代建筑風(fēng)格相結(jié)合，形成關(guān)中風(fēng)格的街巷式建筑布局，尊現(xiàn)了建筑沉穩(wěn)、剛硬的現(xiàn)代氣質(zhì)。

景觀規(guī)劃設(shè)計中，豐林花園的綠化率達52%，綠化面積逾12萬㎡，總體景觀布局為一景觀道路環(huán)，一中心景觀軸，兩景觀步行軸。三大功能區(qū)（商業(yè)區(qū)、仁壽寺公園、居住區(qū)）的布局結(jié)構(gòu)風(fēng)格。整個小區(qū)景觀可歸納為兩湖一主軸(中軸景觀約6000平方米，水域約5000平方米)。南北雙湖在水系的設(shè)計上充分尊重原地貌的地形特點盡量利用地塊中原有的溝壑設(shè)計了一個環(huán)形的水景體系，在水系的最高處及重要節(jié)點位置設(shè)假山、瀑布、涌泉等景觀水源。沿地勢變化，由高至低分段設(shè)置自然躍水。水景體系中景觀建筑以自然式布局的中式傳統(tǒng)景觀建筑為主，建筑形式有亭、臺、廊、曲橋、坊、閣、水榭等。在水溪經(jīng)臺地邊緣時設(shè)置躍水，為保證水系在非循環(huán)妝態(tài)下有持續(xù)的景觀水面，在長線程溪流的合理位置設(shè)置跌水群，以保證整個水系在動態(tài)和靜態(tài)時都有良好的景觀效果，打造出一流的環(huán)保型.科學(xué)型.文化型的雙生態(tài)大型社區(qū)。

施工方面，豐林花園通過嚴格的招標(biāo)程序，選擇了具有一級施工資質(zhì)的山西省建筑總公司中國第十冶金建設(shè)集團公司，同時聘