保險月工作計劃9篇

保險月工作計劃合集9篇一、下足功夫?qū)W習(xí)

過去四月份中雖然有些成績，但是我并不滿足，緣由是我的成績做的不夠好，我與大家的差距實在是太大了還有很長的距離需要我來彌補，我不能始終都靠著這點事情去勞碌工作需要去學(xué)習(xí)去思索。一個只知道工作卻不知道總結(jié)的人是永久長不大的，在工作的路途中走不遠(yuǎn)，想要走的遠(yuǎn)，看的寬，就要不斷的去學(xué)去做。公司里面優(yōu)秀的人許多，值得我們學(xué)習(xí)的人更多，每一個比我做的好的人都是我要學(xué)習(xí)的典范，雖然我來到公司的時間不長，但是保險不是過家家，需要多學(xué)，在五月開頭我會花一個小時去向其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)他們共同做的技巧，學(xué)習(xí)他們工作的態(tài)度，更學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀案列，多學(xué)習(xí)多思索，不會如過去只會聽不會想，究竟吃了這么多的苦也知道要把保險賣的.好，就要學(xué)會多學(xué)習(xí)各個方面的學(xué)問不能在始終都如過去一樣什么都不知道，只知道等待。

二、放下面子都與客戶接觸

許多售后銷售不是一個人臉面的問題，在工作的時候我屢次被拒絕已經(jīng)不是一次了，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕，緣由很簡潔許多客戶不需要許多客戶不情愿聽，我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用處，這樣打電話特別累而且也沒有任何用處這樣的做法不適宜也不行，我考慮了許多，不能連續(xù)這樣下去。

以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系，但是面子在重要，我也沒有見到他們，他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意，與其絕望懊喪還不如自己積極主動的去接觸，積極的去擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任都留意多付出?？倳惺斋@的，不能在崗位上始終考慮自己丟面子的事情了，放下一些看法去多做多練，現(xiàn)在我要承受失敗的打擊去多思索多揣摩才能夠不斷的成長起來。

三、選擇適當(dāng)?shù)匿N售人群

以前銷售都是一鼓腦的去推銷，也不做客戶篩選，不去分析客戶的詳細(xì)狀況，導(dǎo)致自己打的電話最多，收獲最少，這樣的做法雖然有肯定的成績，但是和大家的差距很大，銷售選擇性的去推銷，然后找到適宜的人群，不如一些保險車險之類的我完全可以這樣做讓大家來幫忙我，不需要抑制思索如何去做只要我仔細(xì)分析和考慮問題就行，找到適宜的客戶去銷售削減電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計和收集。

保險月工作規(guī)劃篇4

隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣慢慢的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴(yán)格的要求自己，強化工作力量，提升個人價值。

眼看六月的工作馬上到來，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作規(guī)劃如下：

一、工作狀況分析

在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團體的力氣下順當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。

五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去訪問了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶參加。

二、工作目標(biāo)

以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記，積極的去嘗試突破。

此外，在個人的提升上我也不行疏忽，積極的去了解市場，了解客戶群體近期狀況，并準(zhǔn)時的改良工作方式，做好新老客戶的維護，并在今后的工作之余對自己進展充電提升。

三、個人提升規(guī)劃

首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)學(xué)問，對公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變和調(diào)整要準(zhǔn)時的把握，對于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作閱歷，對于有意義的業(yè)務(wù)閱歷我要準(zhǔn)時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反響，并以此反思自己的缺乏，積極的強化自我。

在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改良。近期常有人提示我該在形象方面進展改正，對此，我也應(yīng)當(dāng)重視起來。不僅僅是外表工作，在于客戶的溝通用語，以及肢體語言等溝通禮儀我都應(yīng)當(dāng)去認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

四、工作方面的規(guī)劃

在六月的工作方面，我應(yīng)當(dāng)更加注意新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護舊客戶。尤其是重點客戶，更要準(zhǔn)時的問候和回應(yīng)，嚴(yán)格仔細(xì)的完成回訪。

五、完畢語

眼看六月馬上到來，一年的時間又馬上過去一半。盡管在這半年里我們遇上了許多的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中，制造更加精彩的成績！

保險月工作規(guī)劃篇5

從事銷售工作以來，日子就變得擁擠起來了。每一天接著一天的往前走，自己在時間的摩擦中也變得更加的沉穩(wěn)起來，對待這份保險銷售的工作也越來越嫻熟了。其實總結(jié)下來，每一個月制定的規(guī)劃都完成了一大半，所以接下來這一個月，我照舊會好好表現(xiàn)好自己，在這份銷售工作上連續(xù)奮斗，連續(xù)前行。在此我為5月份的工作制定了一個規(guī)劃，如若沒有意外的話，五月份我會跟隨這個規(guī)劃一路往前，制造新績！

一、擺正心態(tài)，提高銷售額

做銷售我們看的就是每個月的銷售額了，前幾個月的成績始終都算比擬穩(wěn)定的，但多少也有一點點的波動，和我自己也有點關(guān)系。從事銷售工作這么久，我始終都算是比擬自信的人，不管遇到什么問題，我都會冷靜的面對，也多虧這一份自信和冷靜，讓我成長的更快起來。漸漸的我也能夠在每一個月都穩(wěn)定好自己的狀態(tài)，也穩(wěn)定好自己的業(yè)績。但是我也發(fā)覺假如我的心態(tài)沒有擺好，那么我的業(yè)績也會受到一些影響。有時候比擬累的時候，就想著放松一下，沒想到這一松懈，銷售業(yè)績就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松，要嚴(yán)格的要求自己，才能得到更好的結(jié)果。

二、注意方式，做好效勞

做銷售這么久，其實保險銷售是比擬難做的。由于保險行業(yè)競爭力也是很大的，所以這個時候客戶看的就是我們的效勞態(tài)度和品質(zhì)。而想要提升我們自己的效勞，首先就要從每個人的態(tài)度動身，讓客戶一接觸我們就能夠感受到我們的專業(yè)和熱忱，這會給我們加分，給客戶更多的安全感，也會讓這次合作更加的順當(dāng)。所以五月份無論如何，我都會保持一個好的學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己的效勞，在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用，為取得成功立下根底。

三、樹立好口碑，做好售后

口碑是一個公司最重要的東西，保險公司也不例外。有時候我們的口碑是從我們自己身上發(fā)散出去，有時候也是從我們的售后上看出來的。不管是哪一種，我們都應(yīng)當(dāng)掌握好自己的行為和尺度，去為公司樹立一個更好的形象，也讓我們的口碑更加的吸引人。這是我們個人需要留意的，同時也是提升我們個人業(yè)務(wù)力量的一個要素。因此今后五月份的工作，我會保持好一個完善的狀態(tài)，連續(xù)往前，也連續(xù)制造！

保險月工作規(guī)劃篇6

注意對新客戶的開發(fā)并做好信息的收集與整理工作，通過以往在市場調(diào)研方面的努力讓我熟悉到信息的收集與整理是很重要的，所以我應(yīng)當(dāng)強化對新客戶的開發(fā)以便于更好地推銷保險業(yè)務(wù)，然而想要做到這點還需要探究客戶的真實需求并讓對方了解到辦理保險業(yè)務(wù)的必要性，雖然辦理保險業(yè)務(wù)的本錢不高卻照舊有局部客戶不想辦理，對于這局部不懂得治理資金的客戶應(yīng)當(dāng)要予以重視才行，須知保險業(yè)務(wù)的辦理也是防范風(fēng)險的有效手段自然得要讓對方有所了解，因此在開發(fā)新客戶的過程中應(yīng)當(dāng)合理運用現(xiàn)有的宣傳手段并強化對客戶心理的分析才行。

提升上門訪問的次數(shù)并預(yù)備大量的資料表達(dá)自己的誠意，通過對當(dāng)前工作狀況的分析可以得知自己在客戶訪問方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我在10月份應(yīng)當(dāng)提升上門訪問客戶的次數(shù)從而表達(dá)自身的誠意，究竟對于保險業(yè)務(wù)的介紹以及客戶疑慮的解決通過上門訪問的方式能夠取得更好的效果，既能表達(dá)自身的誠意也能夠提升對方辦理業(yè)務(wù)的勝利率，相對于可能會被隨時掛斷的電話來說這種面對面溝通的方式也能夠更加深入地了解客戶的潛在需求。

強化對銷售技巧的學(xué)習(xí)以便于在推銷保險業(yè)務(wù)的過程中積存更多閱歷，對我來說工作閱歷的積存總是通過不斷的學(xué)習(xí)與反思獲得，既要通過保險業(yè)務(wù)推銷的失敗認(rèn)清自身的缺乏，又要通過對銷售技巧的學(xué)習(xí)明白下次應(yīng)當(dāng)如何進展推銷，因此在10月份的保險業(yè)務(wù)推銷工作中應(yīng)當(dāng)重視對銷售技巧的學(xué)習(xí)，究竟想要做好這項工作自然得要面對不同類型的客戶才行，若總是局限于過去的思維而不懂得變通的話很難推銷業(yè)務(wù)勝利，這便需要自己通過學(xué)習(xí)來彌補自身學(xué)問面的缺乏。

接下來的工作中我應(yīng)當(dāng)要嚴(yán)格執(zhí)行這份規(guī)劃并爭取獲得更多的績效，對我而言工作量的完成也是不斷積存的過程自然要好好把握機遇才行，因此我會在10月份的工作中提升自身的努力程度并積極探究客戶的需求，盼望屆時能夠通過保險業(yè)務(wù)推銷工作中的努力使得自身的績效有所提升。

保險月工作規(guī)劃篇7

雖然已經(jīng)完成當(dāng)前階段的保險銷售工作卻也存在些許缺乏之處，即便是為了追求績效的提升也要盡早制定下個月的工作規(guī)劃才行，究竟對待銷售工作應(yīng)當(dāng)秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)才能夠通過自身的努力爭取更多的績效，我應(yīng)當(dāng)在馬上到來的6月份中做好保險銷售工作并爭取比以往更進一步，因此我制定了保險銷售工作的6月份工作規(guī)劃并盼望狀況能夠有所改善。

通過分析不難發(fā)覺我在以往的保險銷售工作中存在著訪問量缺乏的問題，作為銷售人員卻連這點誠意都表達(dá)不出來自然難以建立競爭優(yōu)勢，究竟其他員工都能夠做到不懼寒冷酷暑前往各個區(qū)域訪問客戶，而我卻將盼望寄予在電話聯(lián)系和客戶主動上門辦理業(yè)務(wù)之中，這也導(dǎo)致我與客戶的溝通次數(shù)較少從而難以有效提升自身的績效，所以針對這類問題應(yīng)當(dāng)在6月份提升自身的客戶訪問量，每天爭取多訪問一些客戶從而表達(dá)出作為銷售人員的誠意，究竟客戶資源都是需要自己主動去爭取自然不能夠奢求對方會主動進展聯(lián)系。

另外則是銷售技巧的生疏往往會在工作中讓客戶反感，究竟連溝通都無法持續(xù)下去的話往往會讓客戶疑心自身的專業(yè)度，原來保險銷售工作想要取得客戶的信任是件困難的事情，所以我在6月份還應(yīng)當(dāng)注意銷售技巧的學(xué)習(xí)并向領(lǐng)導(dǎo)請教才行，當(dāng)其他同事都在爭取客戶的時候自己卻連銷售技巧都運用不好，這樣的差距則很簡單導(dǎo)致自己的績效不如他人，因此我得注意這方面的學(xué)習(xí)并在后續(xù)的保險銷售工作中努力提升自身的工作效率，當(dāng)效率得以提升以后自然能夠在6月份的銷售工作中取得較大的進展。

客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行，雖然以往也聯(lián)系過不少客戶卻很少將其進展分類整理，這也導(dǎo)致我簡單在對保險業(yè)務(wù)不感興趣的客戶身上鋪張大量的時間，所以我在6月份應(yīng)當(dāng)對這局部客戶進展取舍從而將留意力放在不反感保險業(yè)務(wù)的人身上，雖然看似自身把握的資源少了許多卻能夠產(chǎn)生更有效的作用，而且我也能夠通過對新客戶的開發(fā)來爭取客戶資源自然不必過于糾結(jié)。

規(guī)劃的制定也是為了不在保險銷售工作中消失以往的錯誤，而且有著以往工作閱歷的積存自然不容許對待保險工作如此不嚴(yán)謹(jǐn)，所以我會爭取更多客戶的認(rèn)同并做好6月份的保險銷售工作，這是保險銷售工作人員的職責(zé)所在也是提升自身綜合素養(yǎng)需要經(jīng)受的步驟。

保險月工作規(guī)劃篇8

經(jīng)過了幾個月漫長的煎熬，我們最終度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也最終能正式的綻開！從目前的狀況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟方面大受打擊，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機。

眼看五月馬上到來，我在此對這個月的規(guī)劃先做好一個也許的規(guī)劃，讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進！以下是我的五月工作規(guī)劃：

一、個人目標(biāo)

在這個月的工作中，我打算將自己的目標(biāo)定的比尋常高一點。我明白，這段時期既是時機也是風(fēng)險。但是長期以來的壓抑讓我打算要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場！

我明白自己的打算是有些突然，但是將來正是由于把握時機才會轉(zhuǎn)變，如今，時機在眼前，我不能放棄，更不能躲避！我必需在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上！更要超越過去！

二、工作方面

這次的時機以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信念和動力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先挨次后前去登門訪問，加強聯(lián)系，并借此時機為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。

其次，對于新客戶的查找也不能落后，主要的一局部可以通過老客戶的推舉，但也不能少了自己去查找新的客戶。這些的問題過后，信任需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避開被同行捷足先登。

三、預(yù)備方面

在工作前我要先對客戶的想法做好預(yù)備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又根底的問題，我都必需依據(jù)現(xiàn)在的狀況做好調(diào)查，并準(zhǔn)時的分析，做好預(yù)備，這樣才能大大的提升成交幾率。

四、提升溝通

面對現(xiàn)在的新形勢，信息的溝通是必不行少的，為此，和幾位要好的同事相互交換信念，相互爭論是必需的。我不僅要留意自己的信念收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這寶貴的一個月牢牢的把握！

這個月的時機是珍貴的，是不能錯過的。之前我們已經(jīng)預(yù)備了太久，也失去了太多，所以面對這次的時機，我們必需勝利！為部門，為公司，為自己的進展供應(yīng)有力的推動力！

保險月工作規(guī)劃篇9

后月份的工作如約而至，作為一名保險銷售，我還是比擬感動的，對于馬上到來的工作，現(xiàn)在是特別的期盼，但同時也感到很緊急，做保險銷售工作不是一件輕松的事情，但凡跟銷售搭邊的其實都頂著特別大的壓力，這一點我現(xiàn)在感受特別的大，對于馬上到來的工作，我要做好準(zhǔn)時的規(guī)劃，盼望自己能夠在下一階段的工作當(dāng)中做得更好，把工作處理的更加到位，讓自己的銷售力量更進一步，這一點是特別有必要的。

做保險銷售有兩年的時間了，我始終都在仔細(xì)的提高自己的業(yè)務(wù)水平，不是說賣出多少保險才算有多么厲害，而是在這個