個(gè)人述職報(bào)告匯總5篇

個(gè)人述職報(bào)告匯總5篇一、仔細(xì)政治，提高自身政治素養(yǎng)水平

一是仔細(xì)抓好今年總隊(duì)開展的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)機(jī)，仔細(xì)學(xué)習(xí)，從不懂虛心向老同志請(qǐng)教，從最初的熟悉做到在平常生活，工作中實(shí)際應(yīng)用，開闊自己的世界觀、人生觀，特殊是在部局開展學(xué)習(xí)宋文博同志熱潮期間，他的無謂精神深深地留在了我的心中，讓我時(shí)刻牢記著當(dāng)代軍人的使命感、榮辱感;二是積極參與大中隊(duì)組織的各種理論學(xué)習(xí)，特殊是在中隊(duì)開展的政治教育活動(dòng)中，讓我深深地體會(huì)到了政治素養(yǎng)的重要性。不僅如此，我用課余時(shí)間來看報(bào)紙，觀看新聞聯(lián)播。在總隊(duì)內(nèi)網(wǎng)中翻看一些近期來發(fā)表的優(yōu)秀文章跟各個(gè)方面的最新動(dòng)態(tài)來充實(shí)自己素養(yǎng)的閱歷。三是仔細(xì)記好隊(duì)部開展的的政治教育課有關(guān)筆記，以科學(xué)性的方法認(rèn)真思想每節(jié)課所講的突出點(diǎn)、重要點(diǎn)。把一些不懂的問題記錄下來，用課余時(shí)間向干部或則班長(zhǎng)急躁請(qǐng)教，做到上每節(jié)課都有每節(jié)課的新收獲。四是以良好的政治態(tài)度和思想作風(fēng)去嚴(yán)格要求自己，一心撲在部隊(duì)建立上，安心本職工作，千方百計(jì)地完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。做到喜愛基層，喜愛崗位，干一行、專一行、干好一行。

二、用心本職工作，力求安全第一。

為了更好的使滅火救援任務(wù)完成精彩，我作為一名中隊(duì)駕駛員，肩負(fù)著中隊(duì)在各種滅火救援任務(wù)中重要的角色，我嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,提高自身的駕駛技術(shù)，認(rèn)清自己的本職崗位，仔細(xì)學(xué)習(xí)和執(zhí)行總隊(duì)下發(fā)的《車輛安全治理規(guī)定》跟《雙百日安全競(jìng)賽活動(dòng)》的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)章制度.在總隊(duì)開展《安全雙百日競(jìng)賽活動(dòng)》，我時(shí)刻牢記著安全工作的重要性，以高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量的心態(tài)去做好每項(xiàng)檢查工作，我仔細(xì)履行好《車輛安全治理規(guī)定》各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，愛惜車輛裝備，準(zhǔn)時(shí)檢查保養(yǎng)車輛，保持車容干凈，遵守交通行車紀(jì)律，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高自身技術(shù)，仔細(xì)執(zhí)行派遣車輛的各項(xiàng)規(guī)程。做到安全出車，安全行車，安全歸隊(duì)，圓滿完成每次出車任務(wù)。

1、對(duì)于自己本職工作把握的還不夠徹底,積極性不高。

2、對(duì)于有些裝備有時(shí)存在理論缺欠。

3在日常治理中沒有認(rèn)真地去抓落實(shí)。

4、對(duì)汽車有關(guān)方面還不夠全面。

五、今后努力方向。

在下一步的工作中，我會(huì)對(duì)自身的缺乏竭盡全力加以改正，我會(huì)更加努力的工作，爭(zhēng)取在以后的工作中取得更好的成績(jī)，為消防事業(yè)做出最大的奉獻(xiàn)，力爭(zhēng)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。

個(gè)人述職報(bào)告篇2

一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫忙下，我仔細(xì)履行自己的職責(zé)，突出施工生產(chǎn)治理，以提高隊(duì)伍素養(yǎng)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化治理為手段，抓好工程治理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我工程部部門員工的思想政治素養(yǎng)不斷提高，治理工作不斷進(jìn)步，較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務(wù)。

一、戰(zhàn)勝重重困難，施工迎難而上

1、克制了等諸多困難

2、資金緊急

3、氣候惡劣

二、積極實(shí)行的措施，細(xì)心組織、細(xì)心治理

1、進(jìn)一步完善各項(xiàng)安全質(zhì)量規(guī)章制度、完善治理體制

要通過兩年來的施工生產(chǎn)實(shí)際，進(jìn)一步完善安全、質(zhì)量等治理體系，建立安全質(zhì)量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。工程部部門除設(shè)立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設(shè)立專職安全員共計(jì)24名。將安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強(qiáng)化強(qiáng)施工過程掌握，堅(jiān)持施工質(zhì)量檢查制度，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效掌握。

2、完善鼓勵(lì)機(jī)制，調(diào)發(fā)動(dòng)工生產(chǎn)積極性

要通過完善內(nèi)部部門承包機(jī)制、制定循環(huán)嘉獎(jiǎng)措施及月目標(biāo)任務(wù)考核獎(jiǎng)等手段，極大的提高了員工的勞動(dòng)積極性，部部門分的緩解了因資金緊急帶來的消極影響。

3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)本錢

要通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，細(xì)心組織，細(xì)心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。

4、加強(qiáng)本錢掌握，強(qiáng)化數(shù)據(jù)治理，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性

工程部部門每月8日定期召開本錢分析會(huì)，仔細(xì)分析上月存在的問題，找出缺乏，層層落實(shí)，下月改良，要求各項(xiàng)比照實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)必需真實(shí)牢靠，施工現(xiàn)場(chǎng)的”每一個(gè)環(huán)節(jié)，層層掌握，每道工序都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的精確性，做到每班質(zhì)檢工程師和領(lǐng)工員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)收方相互復(fù)核簽認(rèn)，確保了數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

5、文明工地建立

連續(xù)加現(xiàn)場(chǎng)文明施工治理，依據(jù)實(shí)際成立了第一文明施工班和其次文明施工班，總?cè)藬?shù)32人。特地進(jìn)展文明工地建立相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路潔凈暢通，洞內(nèi)道路潔凈干凈，在滲水較大，無軌運(yùn)輸?shù)臓顩r下隨時(shí)都可穿皮鞋進(jìn)洞。各種設(shè)備物資標(biāo)識(shí)齊全，堆放有序。

6、仔細(xì)搞環(huán)水保工作

積極與總指和地方環(huán)、水保主管部部門門聯(lián)系，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)場(chǎng)檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。

7、關(guān)懷員工生活，到處都想著員工的疾苦

進(jìn)入冬季，天氣嚴(yán)寒，千方百計(jì)籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。

三、準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整

工程部部門定期組織進(jìn)展安全、質(zhì)量、環(huán)水保等有關(guān)方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)勝利的閱歷和存在的缺乏，勝利的加以推廣，缺乏的實(shí)行措施防止再犯，使工作在一個(gè)良好的循環(huán)狀態(tài)中前進(jìn)。

以質(zhì)量保安全、以安全保進(jìn)度，全面細(xì)致，人性化的治理，以人為本，有制度、有落實(shí)，人人重視安全質(zhì)量，人人實(shí)施安全質(zhì)量。

四、注意自身修養(yǎng)，努力做好表率。

領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的重要方法。

一是不斷豐富學(xué)問，提高工作力量。

二是仔細(xì)履行崗位職責(zé)，細(xì)心做好本職工作。

三是嚴(yán)格約束自己，力求做到公正公正。

自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不搞特別化，留意勤儉節(jié)省，不搞高消費(fèi)消遣活動(dòng)。辦公條件因陋就簡(jiǎn)，掌握浪費(fèi)鋪張。工作中實(shí)行“對(duì)事不對(duì)人”、“實(shí)物工作量考核”原則。

五、存在問題

自己雖然做了一些工作，但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的的要求和崗位職責(zé)相比，還有不小的差距。主要方面是生產(chǎn)本錢掌握不力，居高不下。

分析其緣由(1)進(jìn)度壓力大，造成人工、材料、機(jī)械設(shè)備投入過大。

(2)業(yè)主實(shí)行動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)治理，工程內(nèi)部部門承包機(jī)制需不斷完善。

(3)資金緊急、環(huán)境惡劣、交通不便，造成材料本錢加大。

以上說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。

個(gè)人述職報(bào)告篇3

進(jìn)入公司以來，我就把“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”當(dāng)作致力追求的目標(biāo)。XX年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫忙下，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高，順當(dāng)完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，向著“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”的目標(biāo)又邁出了自己堅(jiān)實(shí)的一步。下面就將一年來的工作。生活。學(xué)習(xí)以及思想等各方面狀況匯報(bào)如下：

一、思想上積極上進(jìn)。

能夠以積極的態(tài)度仔細(xì)參與公司組織的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并不斷總結(jié)自己思想上的不成熟觀點(diǎn)，向著做一個(gè)有魅力的奧捷人靠攏。其次，通過播送。電視。報(bào)紙。書刊仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟當(dāng)前國(guó)家政策及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，為今后的工作，生活等鋪一條正確的路線圖。

二、工作中兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。

勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順當(dāng)開展并最終取得勝利的保障。一年來，我在工作中能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，有劇烈的工作責(zé)任心和工作熱忱，常常加班加點(diǎn)，毫無怨言。在行動(dòng)上自覺實(shí)踐為公司效勞的宗旨，用滿腔熱忱積極，仔細(xì)細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)會(huì)法律。法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，自覺按規(guī)章操作。自己在目前工作崗位上已工作了十余年，經(jīng)過十多年的熬煉根本上能很好地勝任本職工作，能夠比擬沉著地處理日常工作中消失的各類問題。

三、業(yè)務(wù)上不斷積存，提高素養(yǎng)。

隨著新形式對(duì)財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)力量要求的提高，本人非常注意對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)和積存。積極參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。在工作之余，擠出時(shí)間自學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)了關(guān)于財(cái)會(huì)工作的有關(guān)法律。法規(guī)。方針。政策，并在工作中貫徹執(zhí)行這些政策規(guī)定，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量，并據(jù)以作出經(jīng)濟(jì)決策、進(jìn)展宏觀經(jīng)濟(jì)治理供應(yīng)真實(shí)、牢靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息。

做好工作是關(guān)鍵，在工作崗位上我首先從三個(gè)方面做起。

1、專心。

在目前的形式下，對(duì)于會(huì)計(jì)人員的要求越來越高，而專心工作始終是會(huì)計(jì)工作的命脈。工作態(tài)度塌實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，堅(jiān)決遵守公司各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和治理制度。平常還注意對(duì)電腦和電算化會(huì)計(jì)工作有關(guān)學(xué)問進(jìn)展深入學(xué)習(xí)，使自己在日常工作中到達(dá)事半功倍的效果。能夠嫻熟把握財(cái)務(wù)工作流程，做到條理清楚，帳實(shí)相符，從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和存檔都到達(dá)了正規(guī)化。標(biāo)準(zhǔn)化。做到了全面。準(zhǔn)時(shí)。精確的反映。

2、創(chuàng)新。

對(duì)武漢公司和湖南公司的各項(xiàng)精神及方針政策能夠仔細(xì)體會(huì)，并聯(lián)系到自己的工作實(shí)際中堅(jiān)決支持和貫徹執(zhí)行，正確體會(huì)各項(xiàng)政策的內(nèi)涵，在本質(zhì)上開掘新理論、新方法、新層次，適應(yīng)新要求。

3、負(fù)責(zé)。

加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培育，仔細(xì)履行好自己的會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，毫無怨言，已根本較好地勝任本職工作并不斷自我總結(jié)工作中的成敗得失，以高度的熱忱和責(zé)任感完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、存在的問題和今后的努力方向。

回憶一年來的工作，雖說取得了肯定的成績(jī)，但也存在著很多缺乏之處：一是學(xué)習(xí)不夠踏實(shí)；二是處理麻煩事情信念不夠，需進(jìn)一步改良；三是開創(chuàng)性的工作開展的不多。

針對(duì)以上問題，在今后的工作時(shí)間里，我將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，苦干、實(shí)干，努力提高工作質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)，查找差距，克制缺乏，在今后的工作上取得更大的進(jìn)步。

個(gè)人述職報(bào)告篇4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)、各位親愛的伙伴：

大家好！首先感謝公司對(duì)我的信任！也感謝倉(cāng)庫各位伙伴對(duì)我的支持！過去的一年里，我們倉(cāng)庫部門的員工工作是努力的、仔細(xì)的、務(wù)實(shí)的、敬業(yè)的，感謝他們?yōu)榇烁冻龅男燎诠ぷ鳎?/p>

新的一年里，我們有更多的工作，更大的挑戰(zhàn)。我們會(huì)沉淀過去的優(yōu)點(diǎn)，轉(zhuǎn)變過去的弊端，以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)。在接下來的工作中我們會(huì)連續(xù)努力，不斷完善自己，不斷學(xué)習(xí)積存，共同打造一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)干凈快捷的倉(cāng)庫，為大家供應(yīng)一個(gè)良好的出貨效率和環(huán)境。

新的一年我們以公司提出的四大指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)開展工作：

第一：做好區(qū)域規(guī)劃，明確分區(qū)分工。

依據(jù)物品的品牌類別，以安全、便利為原則，合理劃分區(qū)域。同時(shí)為區(qū)域劃分責(zé)任人，落實(shí)責(zé)任到人，為良好的倉(cāng)庫環(huán)境打下好的根底。

其次：整理倉(cāng)庫，改善環(huán)境。

將物品進(jìn)展歸類按區(qū)域擺放，消退凌亂的狀況，做到標(biāo)識(shí)清楚，一一對(duì)應(yīng)。同時(shí)實(shí)行7s治理，加強(qiáng)環(huán)境改善工作，加大清潔力度，保持環(huán)境的干凈美觀，為后續(xù)的庫存統(tǒng)計(jì)建立良好的根底。

第三：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，系統(tǒng)完善。

產(chǎn)品出庫根據(jù)先進(jìn)庫的先出，有效期在前的先出的原則，提高貨品的周轉(zhuǎn)與使用率。建立完善的日、周、月庫存報(bào)表，依據(jù)出貨的狀況，合理化利用備貨規(guī)劃、進(jìn)出庫規(guī)劃、編制儲(chǔ)存規(guī)劃和選購(gòu)規(guī)劃，保證客戶第一時(shí)間里拿到貨物。

第四：加強(qiáng)治理團(tuán)隊(duì)建立等工作，完成倉(cāng)庫組織架構(gòu)調(diào)整。

完善考核指標(biāo)體系，對(duì)倉(cāng)庫工作人員的工作技能、工作績(jī)效、工作態(tài)度做好全方位的評(píng)估。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作，針對(duì)員工技能上的缺乏之處，有針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛，打造高素養(yǎng)的倉(cāng)庫治理團(tuán)隊(duì)。

20xx年是全新的一年，也是挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去中的缺乏，把新的一年做得更好，為公司進(jìn)展前景盡自己的一份力。我們秉著“貴在效率重于效勞嚴(yán)于認(rèn)真”的工作精神，有規(guī)劃，有思路的完成每天工作，同時(shí)做好與其他部門的合作，一天一點(diǎn)進(jìn)步，一步一個(gè)腳印，努力做到即完成各項(xiàng)工作。新的一年我將和我們親愛的伙伴們一起，一起進(jìn)步，共同成長(zhǎng)，讓我們一起見證我們的收獲吧！伙伴們，加油！

個(gè)人述職報(bào)告篇5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們大家好：

xxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對(duì)著極端不利的氣候條件，面對(duì)著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長(zhǎng)為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著昂揚(yáng)的斗志，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對(duì)我一年的工作做簡(jiǎn)要述職：

我是年初通過公開競(jìng)聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素養(yǎng)和力量得到了前所未有的熬煉和提高。xxxx年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為xxxx萬，實(shí)際完成xxxx多萬；超額完成任務(wù)的xxx%，肯定值增加xxxx萬，人均到達(dá)xxx萬，全部人員全部超額完成任務(wù)；與去年xxxx萬相比增長(zhǎng)xxx%，市場(chǎng)剩貨率，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國(guó)制劑市場(chǎng)的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡(jiǎn)要分析緣由，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時(shí)；其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制劑銷售的重視，徐總、張總屢次親臨市場(chǎng)指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對(duì)銷售模式的轉(zhuǎn)變，實(shí)行大區(qū)負(fù)責(zé)制，機(jī)制敏捷、資源共享極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織構(gòu)造上賜予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲(chǔ)和擇時(shí)的選購(gòu)確保了市場(chǎng)的供應(yīng)；其四是人員合理安排，一個(gè)人只有對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有深厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨(dú)立工作力量、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能認(rèn)為全部人員都和自己一樣，以鼓勵(lì)和信任就能做好工作，所以在大區(qū)治理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)有奉獻(xiàn)的事(2)把握利用政策、促銷等對(duì)短期有增量的事。從我個(gè)人來看：

一、跟得上。就是在理念、力量和工作實(shí)績(jī)方面跟得上行業(yè)進(jìn)展的新形勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集中到辦實(shí)事上。

二、做得細(xì)。市場(chǎng)工作無小事，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起，注意細(xì)節(jié)和過程治理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)逐年遞增。

三、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng)，所以自己在詳細(xì)工作中能夠克制缺乏責(zé)任感，無所作為不愿抓落實(shí)的思想，仔細(xì)完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

詳細(xì)落實(shí)到以下幾個(gè)方面：

1、凝心聚力，打造和諧團(tuán)隊(duì)。對(duì)人員進(jìn)展一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長(zhǎng)、力量安排適宜的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著“新老結(jié)合穩(wěn)健進(jìn)展“的原則，華東市場(chǎng)有三位老同志，被我們稱為“三駕馬車“的他們?cè)诮衲甑匿N售工作中起了積極表率作用。在銷售頂峰期江蘇市場(chǎng)xxx同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照看病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊急的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今日的業(yè)績(jī)；安徽市場(chǎng)的xxx同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在酷熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，才有了較xx年xxx%的增長(zhǎng)；浙江市場(chǎng)xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了xxx%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級(jí)經(jīng)理的帶著下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重?fù)?dān)精彩的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建立，注意單品上量。如何在小市場(chǎng)做出大文章?我們對(duì)華東市場(chǎng)的網(wǎng)內(nèi)客戶實(shí)行重點(diǎn)品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價(jià)格，實(shí)行封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)。勝利操作了“毒死蜱“單品銷售突破百噸，形成了肯定的品牌效應(yīng)。

在南方市場(chǎng)沒有形成核心產(chǎn)品的狀況下，增加過渡性品種，根據(jù)短平快操作思路，追求效益最大化，實(shí)行定做、配方改進(jìn)等方法來促進(jìn)銷售。今年此類產(chǎn)品奉獻(xiàn)巨大，像“xxxx““xxx““xxx““xxx““xxxx“等十幾個(gè)品種的銷售額已占xx%份額。

3、尋求增長(zhǎng)，加大薄弱市場(chǎng)開發(fā)。浙江市場(chǎng)、蘇南市場(chǎng)、皖西南市場(chǎng)是華東區(qū)域的薄弱市場(chǎng)，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品構(gòu)造問題外更重要的是對(duì)做好薄弱市場(chǎng)的信念，經(jīng)過仔細(xì)分析，系統(tǒng)思索，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建立和技術(shù)支持方面賜予更多的指導(dǎo)和幫忙，今年浙江市場(chǎng)銷售額已從xx萬進(jìn)展到xxx多萬；蘇南市場(chǎng)從xxx多萬進(jìn)展到xxx萬；皖西南市場(chǎng)從xxx萬進(jìn)展到xxx萬，市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)省費(fèi)用，從銷售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額治理，銷售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來，切實(shí)抓了宣傳形式的轉(zhuǎn)變，在重點(diǎn)市場(chǎng)壓縮人情會(huì)以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采納實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村播送》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式，不僅節(jié)省了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊，江蘇市場(chǎng)統(tǒng)籌考慮充分利用公司危急品運(yùn)輸車，不僅確保了貨源的準(zhǔn)時(shí)供給而且大大節(jié)省了運(yùn)輸本錢。安徽市場(chǎng)盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，削減了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

工作中的缺乏

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們?cè)阡N售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級(jí)市場(chǎng)和局部地級(jí)市場(chǎng)，實(shí)行愛護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級(jí)市場(chǎng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，許多外國(guó)公司和有實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場(chǎng)開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的制造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特殊是明年國(guó)家農(nóng)藥治理政策的轉(zhuǎn)變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場(chǎng)銷售很難有所突破。

3、銷售價(jià)格機(jī)制不完善，市場(chǎng)被動(dòng)操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來的銷售定價(jià)程序和機(jī)制敏捷性不夠，如xx年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場(chǎng)接軌