創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書上交版

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

參賽成員：王宇樂徐霞飛鄭啟迪郭甜趙俊杰冷曉林

指導(dǎo)老師：熊仁杰張永生鄭素芬

參賽單位：河南科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一章公司概述...........................................................................................................................2

1.1、公司資源分析..................................................................................................................2

1.2、服裝市場(chǎng)分析..................................................................................................................2

1.3、公司組建..........................................................................................................................3

第二章公司的組織結(jié)構(gòu)...............................................................................................................4

2.1、組織結(jié)構(gòu).....................................................................................................................4

2.2、組織與職責(zé).....................................................................................................................5

第三章產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā).............................................................................................................7

3.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念....................................................................................................................7

3.2、產(chǎn)品的研發(fā)...................................................................................................................11

第四章產(chǎn)品生產(chǎn).........................................................................................................................12

4.1、生產(chǎn)方式.......................................................................................................................12

4.2、生產(chǎn)控制.......................................................................................................................12

4.3、成本控制.......................................................................................................................14

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù).............................................................................................................15

5.1、營(yíng)銷局勢(shì).......................................................................................................................15

（1）行業(yè)現(xiàn)狀...............................................................................................................15

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析.............................................................................................................16

5.2、市場(chǎng)細(xì)分.......................................................................................................................18

5.3、營(yíng)銷策略.......................................................................................................................19

5.4、營(yíng)銷渠道.......................................................................................................................20

5.5、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)........................................................................................................................22

第六章創(chuàng)業(yè)融資需求與預(yù)期收益.............................................................................................24

6.1、創(chuàng)業(yè)融資需求...............................................................................................................24

1、融資方案...................................................................................................................24

2、投資回報(bào)...................................................................................................................24

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范.......................................................................................................24

4、注冊(cè)資金總額...........................................................................................................25

6、2預(yù)期收益.......................................................................................................................26

1、公司總投資預(yù)算.......................................................................................................26

2、公司五年客流量預(yù)計(jì).............................................................................................27

3、公司未來五年利潤(rùn)表預(yù)測(cè).......................................................................................27

4、公司五年內(nèi)的資金情況...........................................................................................28

5、主要相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析...........................................................................................30

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章公司概述

1.1、公司資源分析河南科技學(xué)院作為一所綜合性較強(qiáng)的高校，目前設(shè)有經(jīng)濟(jì)與管理

學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院等院系，作為該校的大學(xué)生，充分依托各個(gè)院系不同

專業(yè)人才，選擇創(chuàng)業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)今社會(huì)就業(yè)難的問題，是一個(gè)非常明智的

選擇。河南科技學(xué)院藝術(shù)學(xué)院設(shè)有服裝系，近年來，服裝系涌現(xiàn)出一

大批服裝設(shè)計(jì)人才，在全國(guó)的各類比賽中，均取得驕人成績(jī)。結(jié)合經(jīng)

濟(jì)與管理學(xué)院培養(yǎng)有會(huì)計(jì)、人力資源管理、營(yíng)銷、信息管理與信息系

統(tǒng)等專業(yè)人才，依托學(xué)校教育基礎(chǔ)，綜合自身在校學(xué)習(xí)的知識(shí)技能，

創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇服裝行業(yè)不失是一種很好的選擇。

1.2、服裝市場(chǎng)分析

近幾年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平

不斷提高，基本的“衣食住行”已不能完全滿足人們需要，服裝的個(gè)

性化，飲食的健康化，住房的高標(biāo)準(zhǔn)化，交通的便捷化已成為現(xiàn)代人

的追求。而服裝作為”衣,食,住,行”之首的”衣”可見服裝的重要

性。

女裝一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、

個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多

的，有得女裝者得天下一說。

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

在女裝市場(chǎng)上，18歲～28歲的女性消費(fèi)群，主要是以學(xué)生為主的

年輕一代，他們對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換

服裝最快的一群；28歲～35歲的中青年女性消費(fèi)群，大都比較強(qiáng)調(diào)

生活品質(zhì)，注重生活品位。綜上分析，18歲～35歲的女性是服裝的

主要消費(fèi)群。

在以上的分析基礎(chǔ)上，我們準(zhǔn)備專門針對(duì)18～35周歲女性消費(fèi)群

開設(shè)一間服裝設(shè)計(jì)公司。

1.3、公司組建

為成為中國(guó)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的一顆閃耀明星，我公司——E櫥服裝設(shè)計(jì)

有限責(zé)任公司在依托河南科技學(xué)院藝術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)成果的基礎(chǔ)上，在

中國(guó)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)中率先對(duì)自身的企業(yè)文化進(jìn)行挖掘整理，

提出了自己的公司宗旨、愿景、企業(yè)精神、核心價(jià)值觀。

（1）公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

（2）公司名稱：E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司

E櫥：衣櫥的諧音。E：英文單詞優(yōu)雅elegant的

首字母。櫥：商店臨街的玻璃窗,用來展覽樣品，

比喻集中顯示某個(gè)領(lǐng)域范圍特色的事物。E櫥意

為集中獨(dú)特氣質(zhì)風(fēng)格的地方，表現(xiàn)了E櫥服裝設(shè)

計(jì)有限公司獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（3）公司商標(biāo)：

（4）公司宗旨：以品牌引領(lǐng)時(shí)尚，以氣質(zhì)打造風(fēng)格。

（5）公司使命：讓客戶滿意，讓員工幸福，讓社會(huì)放心。（6）公司愿景：抓住18~30周歲女性消費(fèi)心理，把握潮流方向，

以此推動(dòng)公司為消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，并為

公司帶來消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和財(cái)富上的雙贏，成為

最富競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。公司核心價(jià)值觀：追求個(gè)性、不斷創(chuàng)新，打造完美，穿出

（7）

氣質(zhì)。

第二章公司的組織結(jié)構(gòu)

2.1、組織結(jié)構(gòu)

股東大會(huì)

監(jiān)事會(huì)

董事會(huì)秘書

董事會(huì)

審計(jì)部

總經(jīng)理

信

人

辦設(shè)品生財(cái)客

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事

公計(jì)牌產(chǎn)務(wù)服

息

部

部

室部營(yíng)部部

部

銷

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2.2、組織與職責(zé)

公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行

總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)立各個(gè)部門經(jīng)理包括客服部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)

理，品牌營(yíng)銷經(jīng)理，設(shè)計(jì)部經(jīng)理，人事部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理，信息部

經(jīng)理以及辦公室主任。

總經(jīng)理由公司外聘，懂市場(chǎng)、懂管理、懂產(chǎn)品銷售的大學(xué)本科以

上學(xué)歷有豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人來?yè)?dān)任。設(shè)計(jì)師由河南科技學(xué)院藝術(shù)學(xué)院

服裝設(shè)計(jì)系的優(yōu)秀畢業(yè)生擔(dān)任，營(yíng)銷人員由河南科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理

學(xué)院為主的優(yōu)秀畢業(yè)生擔(dān)任，并聘請(qǐng)河南科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)

委書記熊仁杰、副教授張永生為公司顧問。

董事會(huì):

負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略活動(dòng)的制定與管理，對(duì)公司股東會(huì)或企業(yè)股東

大會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。

總經(jīng)理:

主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，組織實(shí)施董事會(huì)決議，并將實(shí)施

情況向董事會(huì)報(bào)告；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；擬定設(shè)

置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案；擬訂公司的基本管理

制度；制定公司的具體規(guī)章；在職責(zé)范圍內(nèi)，對(duì)外代表公司處理業(yè)務(wù)。

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

人事部:

人事部是公司每位成員進(jìn)入公司的必經(jīng)通道,它決定著公司成員

的整體素質(zhì)水平,也就是決定著公司的整體實(shí)力,作為人事部經(jīng)理包括

人事部門的成員都要有豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),過硬的識(shí)人技能“伯樂相馬”

“伯樂”和“馬”二者缺一不可.

辦公室：

辦公室處于承上啟下的地位，是聯(lián)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和基層的橋梁，協(xié)調(diào)各

有關(guān)部門關(guān)系的紐帶，保持站內(nèi)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，在日常工作中

具有十分重要的地位和作用。設(shè)計(jì)部：

設(shè)計(jì)部作為公司的核心部門決定著產(chǎn)品整體層次水平的高低，因

此設(shè)計(jì)部經(jīng)理必須準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求及消費(fèi)者心理。設(shè)計(jì)出符合當(dāng)下

年輕人追求時(shí)尚，氣質(zhì)動(dòng)向E櫥品牌服裝。

品牌營(yíng)銷部：

營(yíng)銷部經(jīng)理的工作內(nèi)容主要包括：負(fù)責(zé)制定品牌宣傳方式，確定

銷售渠道，劃分銷售市場(chǎng)，選擇店面位置，店堂設(shè)計(jì)及各種促銷策略。生產(chǎn)質(zhì)檢部：

生產(chǎn)部門主要是負(fù)責(zé)選擇合適的生產(chǎn)廠商，確定生產(chǎn)預(yù)算，以及

成品由工廠到達(dá)貨架的中間流程，其間生產(chǎn)部會(huì)對(duì)每一個(gè)成產(chǎn)廠派相

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

應(yīng)的跟單員對(duì)成本預(yù)算，剪裁流程生產(chǎn)的制作流程等進(jìn)行嚴(yán)格跟蹤

和監(jiān)控。以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格符合公司的產(chǎn)品理念。

信息部：

信息部門主要負(fù)責(zé)收集、分析、存儲(chǔ)、傳達(dá)市場(chǎng)信息以及負(fù)責(zé)公

司的網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺(tái)和維護(hù)公司網(wǎng)站,因此作為信息部經(jīng)理一定要有

敏銳的市場(chǎng)洞察力搜集市場(chǎng)信息提供公司的各個(gè)部門以做出正確的

決策.

財(cái)務(wù)部：

在公司治理中的職責(zé)應(yīng)該是多方位的，涉及戰(zhàn)略、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)分

析、籌資、管理等方面。主要包括以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略計(jì)劃管理；資

源價(jià)值管理；流程系統(tǒng)管理；業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)管理?？头?

客服部即客戶服務(wù)部門主要負(fù)責(zé)的是消費(fèi)者與公司的聯(lián)系,以售

后服務(wù)為主及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)我們女裝品牌,質(zhì)量,服務(wù)等的意見及時(shí)

了解消費(fèi)者對(duì)我們公司的期待.熱情耐心的服務(wù)態(tài)度是客服部的關(guān)鍵.

第三章產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)

3.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念

當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，女性對(duì)于服裝的需求比之過去，已有相應(yīng)

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

的變化，穿著日益趨向個(gè)性化，款式也從過去的樸素、大方、實(shí)惠轉(zhuǎn)

向追求自然、舒適、浪漫、個(gè)性等，而色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影

響女裝是否受歡迎的關(guān)鍵因素。

設(shè)計(jì)方面，E櫥將個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)逐漸深入，除量體裁衣、量身

定做以外，公司及時(shí)掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，將根據(jù)流行款式和色彩專門

設(shè)計(jì)深層次的個(gè)性化服裝，滿足不同層次的女性消費(fèi)者需要及對(duì)潮流

的追捧。另外，公司服裝設(shè)計(jì)將以繼續(xù)為女性所青睞的天然材料為原

料進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，并不斷推陳出新。

綜上所述，E櫥遵循自我個(gè)性及自我追求的外在顯示原則，針對(duì)

不同地域特色不同文化信仰的人群，將其文化融入服裝當(dāng)中，如民主

傳統(tǒng)的圖案、色彩、裝飾于當(dāng)前流行相結(jié)合，讓其服裝既顯流行又不

失傳統(tǒng)，特別的，將傳統(tǒng)東方女性的低調(diào)、內(nèi)斂、通脫柔美、簡(jiǎn)約大

方融入到服裝當(dāng)中，讓服裝不僅展示新時(shí)代下的風(fēng)采，還會(huì)從中體現(xiàn)

東方女性的優(yōu)雅。

（1）產(chǎn)品介紹

本公司產(chǎn)品以時(shí)尚服裝為主流，兼營(yíng)運(yùn)動(dòng)、T恤等個(gè)性化服裝，

將針對(duì)不同地域特色不同文化信仰的人群，將其文化融入服裝當(dāng)中。

E櫥主要產(chǎn)品分為優(yōu)雅高貴系列和優(yōu)雅活力系列。

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E櫥

優(yōu)雅高貴系列

優(yōu)雅活力系列

①優(yōu)雅高貴系列

本系列主要以凸顯現(xiàn)代女性高貴典雅為主，春秋季節(jié)以時(shí)尚風(fēng)衣為主

打，體現(xiàn)東方女性簡(jiǎn)約大方，高貴性感，夏季以黑白稠料連衣裙為主

打，打造淑女名媛形象，體現(xiàn)高貴典雅氣質(zhì)，塑造東方完美女性形象。

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②優(yōu)雅活力系列

本系列以凸顯現(xiàn)代東方女性優(yōu)雅而不失活力的風(fēng)格為主，春秋以棉，

毛，針織衫，牛仔褲，哈倫褲為主，以及職業(yè)套裝，夏季以糖果色連

衣裙，時(shí)尚短褲，T恤為主，體現(xiàn)東方女性活力，彰顯東方女性個(gè)性。

E櫥在“優(yōu)雅高貴”和“優(yōu)雅活力”系列的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的

季節(jié)，打造了四種風(fēng)格。

①春季風(fēng)格：E櫥春季表達(dá)一種蓬勃的生機(jī)，自由伸展的生命力、明

快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致的繡花，漂亮的花邊，加上當(dāng)

年最流行的設(shè)計(jì)元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺。

②夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新雅致的流行色，結(jié)合細(xì)致

的純棉、清新的條紋、浪漫的印花，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

展現(xiàn)給您一季美麗的心情。

③E櫥延續(xù)了一貫優(yōu)雅簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念突出一種自然的淑女優(yōu)雅魅

力，色彩明快的豐繁的花，產(chǎn)品完整的組合及易搭配性則為您帶來不

一樣的感覺。

④E櫥的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色、舒適的面料結(jié)合有冬季象

征的圣潔，使你保持優(yōu)雅的個(gè)性。

3.2、產(chǎn)品的研發(fā)

公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定

數(shù)量款式的最新流行服飾，并提供給消費(fèi)者；同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)

日或活動(dòng)（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，以供最終消

費(fèi)者更多的選擇。由公司研發(fā)部負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，

生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，

外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過郵

寄的方式提供給消費(fèi)者。

公司將充分利用河南科技學(xué)院藝術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)人才，一方面實(shí)

現(xiàn)成本的控制，鼓勵(lì)在校大學(xué)生設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的服飾，有公司內(nèi)部

專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)其設(shè)計(jì)的服飾進(jìn)行審核；而針對(duì)那些有個(gè)性但是缺少

專業(yè)統(tǒng)籌的設(shè)計(jì)作品，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正，

待確認(rèn)后就可以掛上網(wǎng)上，以便供其他消費(fèi)者進(jìn)行選擇。

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第四章產(chǎn)品生產(chǎn)

4.1、生產(chǎn)方式生產(chǎn)組織采用外包方式。

4.2、生產(chǎn)控制

1、工廠的選擇與評(píng)估（1）選擇生產(chǎn)外包合作對(duì)象：本著質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)、成本最小化的原

則，選擇長(zhǎng)期合作對(duì)象，與該生產(chǎn)廠商簽下長(zhǎng)期合同，建立長(zhǎng)期合作

關(guān)系；鑒于公司會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品需求不均衡，某時(shí)期需求過剩，訂單增加

或者交貨期提前等情況，本公司將在生產(chǎn)運(yùn)作的過程中，選擇合適的

短期合作對(duì)象。（2）對(duì)于合作對(duì)象，定單下新工廠之前，本公司將對(duì)工廠進(jìn)行評(píng)

估。我們?cè)O(shè)有質(zhì)檢部門專職人員負(fù)責(zé)執(zhí)行這項(xiàng)工作，質(zhì)檢部門根據(jù)評(píng)

估結(jié)果轉(zhuǎn)給生產(chǎn)部做參考，以便了解該廠的優(yōu)缺點(diǎn)，在生產(chǎn)跟蹤時(shí)會(huì)

注意到他的側(cè)重面，以便衡量工廠生產(chǎn)質(zhì)量、能力。原則上對(duì)于達(dá)到

某一標(biāo)準(zhǔn)之后的生產(chǎn)企業(yè)方可生產(chǎn)本公司的訂單，當(dāng)然也有可能本公

司或最終客戶指定專職評(píng)定公司來完成這項(xiàng)工作。

2、下單流程控制生產(chǎn)部下單過程的管理直接在源頭上決及相應(yīng)的質(zhì)定了服裝質(zhì)量

的好壞，公司生產(chǎn)部將嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)師提供的服裝設(shè)計(jì)圖紙以量要

求，做好生產(chǎn)通知單，以款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格審核生

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產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。

3、生產(chǎn)流程控制由于公司生產(chǎn)方式為外包加工，所以具體的生產(chǎn)流程控制將由加

工廠來實(shí)施，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)部將配有一定數(shù)量的跟單員，

對(duì)裁剪流程、生產(chǎn)的制作流程等進(jìn)行嚴(yán)格跟蹤和監(jiān)控。

（1）顏色的確認(rèn)一般訂單，要求廠家提供至少每組三個(gè)顏色以上，

A\\B\\C給予我們的客戶挑選確認(rèn)。有時(shí)候部分工作，會(huì)要求工廠直

接同用戶的實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系，這樣可以減少環(huán)節(jié)，減少準(zhǔn)備時(shí)間。

（2）查布工廠對(duì)進(jìn)來的布料必須進(jìn)行10%的抽查，這些工作有時(shí)候

有第三者和中間商完成，特別注意重點(diǎn)查驗(yàn)：數(shù)量、規(guī)格、縮水率、

色牢度、缸色差、左右色差、前后色差、強(qiáng)度、布面疵點(diǎn)，所有這些

檢查記錄必須保存下來，以便我們或客戶的隨時(shí)抽查，證明工廠在做

這個(gè)工作。

（3）色差限定從理論上講，要求每匹剪2'X2'的小布樣與標(biāo)準(zhǔn)顏色

進(jìn)行對(duì)照，在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，工廠裁剪部門要每匹對(duì)照，對(duì)不同缸號(hào)，

應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分，并對(duì)照顏色，當(dāng)染色質(zhì)量不穩(wěn)定時(shí)，更須嚴(yán)格監(jiān)視。

（4）裁剪確信裁剪準(zhǔn)確，裁剪須每天檢查，檢查被裁部分全部按紙

板要求裁，同時(shí)檢查上、中、下層位置差異不得大于1/8'。

（5）生產(chǎn)線上檢驗(yàn)我們質(zhì)檢部應(yīng)該做到隨時(shí)抽樣，每捆半成品要

有號(hào)碼標(biāo)記，如果有疵點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，必須有明確的貼紙或其他標(biāo)記，說明

13

E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是接受還是返工，同時(shí)還有日期、操作工的姓名（或代號(hào)）、疵點(diǎn)名

或號(hào)碼，線上檢查員對(duì)關(guān)鍵的操作部位要重點(diǎn)檢查，特別注意到將引

起整個(gè)質(zhì)量問題的疵點(diǎn)，要在整個(gè)管理方面注意并爭(zhēng)取必要的防范措

施。

4、品質(zhì)管理流程控制品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道把關(guān)，品質(zhì)管理將側(cè)重于品質(zhì)檢

驗(yàn)、缺陷統(tǒng)計(jì)、檢驗(yàn)分析報(bào)告、品質(zhì)改善建議書等任務(wù)的管理。

（1）成品檢驗(yàn)工廠應(yīng)注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、尺寸規(guī)格、顏色和文件

應(yīng)該全部準(zhǔn)確。最后的檢驗(yàn)時(shí)通常用AQL的水平代表產(chǎn)品質(zhì)量的水

平，在AQL標(biāo)準(zhǔn)的具體內(nèi)容中，還包括了采取的方式、方法以及接

受返修數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，具體每個(gè)定單AQL標(biāo)準(zhǔn)并不相同。

（2）水洗測(cè)試消費(fèi)者是最后的質(zhì)量檢驗(yàn)員，為方便消費(fèi)者購(gòu)買到滿

意的產(chǎn)品，產(chǎn)品水洗后的性能要能達(dá)到設(shè)計(jì)時(shí)的要求，在水洗的測(cè)試

中，各國(guó)有很大的差別，我們國(guó)內(nèi)與美國(guó)的方法也大不相同，而最后

選定的測(cè)試方法，應(yīng)該是銷往哪里，采用哪里的標(biāo)準(zhǔn)。

4.3、成本控制

1、面輔料成本控制

產(chǎn)品品種多種多樣，這就對(duì)面輔料的成本控制構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。

為確保成本的有效控制，公司每季度將根據(jù)市場(chǎng)的流行情況，本著成

本最小化、效益最大化的原則，在為外包生產(chǎn)廠商提供服裝加工材料

14

E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

的樣本中，選擇女裝面料各30種以上，每種面料各10個(gè)以上流行顏

色，而在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備100種以上（如口袋、袖子、扣子、

拉鏈等）。

2、生產(chǎn)成本控制

服裝在裁剪流程和生產(chǎn)制作過程等方面的成本控制構(gòu)成了嚴(yán)峻挑

戰(zhàn)，鑒于此情況，在創(chuàng)業(yè)初期，組織規(guī)模比較小的情況下，擬采取的

措施有：

（1）公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行

外包；

(2)根據(jù)新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)赜卸鄠€(gè)小型服裝廠的實(shí)際情況，、擴(kuò)大服裝生產(chǎn)覆

蓋面，將其生產(chǎn)社會(huì)化，公司根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，

進(jìn)行質(zhì)量控制，從而促進(jìn)相應(yīng)生產(chǎn)體系的建立。

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)

5.1、營(yíng)銷局勢(shì)

（1）行業(yè)現(xiàn)狀歐美品牌女裝市場(chǎng)大約有百年歷史，代表了當(dāng)今女裝業(yè)主流的發(fā)

展趨勢(shì)。而中國(guó)品牌女裝經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)90年代初期才剛剛

開始，正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展非常迅猛，歐美品

牌女裝十年所走過的路，中國(guó)品牌女裝可能只需要三五年就走完了。

近年來，隨著女裝市場(chǎng)的快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，優(yōu)勝劣汰的市

15

E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

場(chǎng)中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩

的產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)

品牌，中國(guó)女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實(shí)現(xiàn)品

牌化戰(zhàn)略。中國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗各異，對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也

存在差異。根據(jù)特定品牌消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和由情感

支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、周期短的特征，

也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特性。女裝設(shè)計(jì)上雖然較以前

更加受到重視，但缺乏個(gè)性、獨(dú)創(chuàng)性和相對(duì)獨(dú)立的特色風(fēng)格，品牌特

色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為

突出，互補(bǔ)性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派”、

“海派”、“南派”、“漢派”、“蘇派”、“杭派”的叫法，也讓一些女裝

品牌企業(yè)跌入注重標(biāo)榜基地優(yōu)勢(shì)、忽略塑造品牌個(gè)性的誤區(qū)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析

①品牌消費(fèi)市場(chǎng)集中度有所提高女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度逐漸提高，2006年

女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%，2009年14.52%，2007年

增長(zhǎng)到15.06%。2007年與2008年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過2%，

2009年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過2%。2010年排名第一的品牌

市場(chǎng)綜合占有率已經(jīng)超過3%。

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書②國(guó)產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)

模和影響。例如以前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、

上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個(gè)派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都

取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。

根據(jù)品牌特色及設(shè)計(jì)理念,選擇中國(guó)十大女裝品牌中的歌莉

婭,only女裝,,阿依蓮三個(gè)品牌進(jìn)行比較。

品牌名稱消費(fèi)群體品牌特色優(yōu)勢(shì)

歌莉婭專注于服務(wù)擁有品牌將每年全球旅源于自然（環(huán)球之旅）的

23歲年輕心態(tài)的游足跡融入服裝設(shè)元素，環(huán)保舒適的面料，

女性計(jì)中，將美麗的異配以新穎的設(shè)計(jì)、優(yōu)雅的

國(guó)情調(diào)巧妙地應(yīng)用剪裁

于服飾中。

Only女裝15歲到35歲的都當(dāng)季最流行的音樂獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合

市女性和國(guó)際潮流都是體的造型，特別合身的裁ONLY的設(shè)計(jì)靈感。減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。

阿依蓮16—25歲的年輕粉色，蕾絲，淑女獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔流

一代文化王國(guó)暢的線條，亮麗素雅的色

彩，配以精致的剪裁、優(yōu)

雅及時(shí)尚的款式，融匯東

西方文化之精華，演繹現(xiàn)

代都市時(shí)尚女性典雅與自

信

E櫥18—30歲女性高貴典雅青春活服飾以個(gè)性化為主導(dǎo)理

力個(gè)性化服飾念，設(shè)計(jì)出高貴典雅及青

春活力兩種風(fēng)格的服飾，

逐步占領(lǐng)15—30歲女性

服裝市場(chǎng)。

17

E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中國(guó)女裝市場(chǎng)前景巨大,因此想要在眾多對(duì)手中脫穎而出就必須

要有自己的特色,要與眾不同,滿足消費(fèi)者的心理和物質(zhì)需求。

5.2、市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)：總公司設(shè)在河南新鄉(xiāng)，輻射2小時(shí)汽車路程內(nèi)的鄭州、開

封、濮陽、安陽、菏澤、聊城等城市。隨著公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，由

總公司為中心向四周城市擴(kuò)張，逐步面向全國(guó)市場(chǎng)。

目標(biāo)消費(fèi)群：18—35周歲的女性消費(fèi)群體

（1）28—35歲，以優(yōu)雅高貴系列為主打，不僅凸顯現(xiàn)代都市都市女

性典雅氣質(zhì)，更體現(xiàn)現(xiàn)代都市女性上層生活的奢華高貴，非凡氣質(zhì)，

盡顯東方女性一種高貴優(yōu)雅的特色美。

（2）18-28歲，以優(yōu)雅活力系列為主打，展現(xiàn)現(xiàn)代女性青春與活力，

優(yōu)雅青春的東方女性美在E櫥優(yōu)雅活力系列中展現(xiàn)的淋漓盡致。E櫥

把東方女性的柔美與激情恰宜的揉合，走出青春女性個(gè)性。本消費(fèi)群包括80后和一部分90后，大部分已經(jīng)從校園走向社會(huì)，

加入就業(yè)大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財(cái)富，其消費(fèi)自由度大

大高于已有的社會(huì)尺度，追求今日錢今日花，敢花明天的錢的自由消

費(fèi)觀。本年齡段女性擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于她

們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在她們的眼里，所有牌品

只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”，根據(jù)本消費(fèi)群消費(fèi)理念，

本公司在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)相對(duì)比較容易打開市場(chǎng)。

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

5.3、營(yíng)銷策略

E櫥

總營(yíng)銷部

優(yōu)雅高貴系列

優(yōu)雅活力系列

連衣裙

時(shí)尚風(fēng)衣時(shí)尚女褲

針織衫連衣裙

（1）選秀

舉行比賽，面向大眾人群，通過比賽選出代言人，每一季出新產(chǎn)品舉

行一屆。一方面在大眾消費(fèi)人群中提高知名度，另一方面宣傳新產(chǎn)品，

吸引消費(fèi)者眼球，引導(dǎo)潛在消費(fèi)者消費(fèi)。

（2）設(shè)計(jì)比賽

面向廣大消費(fèi)者，尤其大學(xué)生，舉行設(shè)計(jì)比賽，不僅擴(kuò)大了知名度，

而且可集聚設(shè)計(jì)人才，強(qiáng)大公司人才隊(duì)伍。

(3)廣告宣傳

設(shè)計(jì)時(shí)尚，符合服裝特色的廣告，吸引眼球，追求創(chuàng)新，致力于人人

知E櫥，人人愛E櫥。

19

E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

5.4、營(yíng)銷渠道

（1）實(shí)體專賣店，商場(chǎng)，零售

一線，二線城市以專賣店，商場(chǎng)銷售為主，一線城市尤以優(yōu)雅高貴系

列產(chǎn)品銷售為主，三線以及以下城市以商場(chǎng)銷售，零售為主，尤以優(yōu)

雅活力系列為主。

（2）直銷與加盟并存

產(chǎn)品進(jìn)行端到端銷售，與消費(fèi)者面對(duì)面交流銷售，減少不必要的物流

費(fèi)用，同時(shí)，與加盟并存，擴(kuò)大銷售渠道，增大銷售覆蓋面。

（3）網(wǎng)絡(luò)銷售

基于品牌推廣戰(zhàn)略，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售，其支付方式我們采用目前最

為先進(jìn)，最為安全的PKI技術(shù)。所謂PKI(PublicKeyInfrastructure)技

術(shù),即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全

服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施,是國(guó)際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。它

利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公鑰密碼技術(shù)在開放的Internet網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供

數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一機(jī)構(gòu)(RA)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)(C的技術(shù)框

架。本公司PKI系統(tǒng)由以下部分組成:PKI客戶端、注冊(cè)A)和證書庫(kù)。

(1)PKI客戶端。PKI客戶端的主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、

安全、一致、可信的方式與PKI交互,從而使用戶能夠方便地使用加

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

密、數(shù)字簽名等安全服務(wù)。(2)注冊(cè)機(jī)構(gòu)(RA)。RA是用戶與認(rèn)證中心

的接口,其主要功能是核實(shí)證書申請(qǐng)者的身份,它所獲證書的申請(qǐng)者身

份的準(zhǔn)確性是CA頒發(fā)證書的基礎(chǔ)。(3)認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)。作為PKI核

心的認(rèn)證中心是證書頒發(fā)機(jī)構(gòu),由CA簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子

身份標(biāo)識(shí)。

PKI技術(shù)利用認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA來實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的身份認(rèn)證,即真實(shí)性。

認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA是雙方共同信任的一個(gè)第三方證書簽發(fā)機(jī)構(gòu)。CA對(duì)用

戶的基本信息和公鑰用CA自己的私鑰進(jìn)行數(shù)字簽名,來確認(rèn)該用戶

的身份真實(shí)性。PKI技術(shù)采用非對(duì)稱加密(RSA算法)和文摘(HASH算

中,加密密鑰與解密密鑰各不相同,發(fā)送信息的人利用接法)來實(shí)現(xiàn)信

息的完整性與不可否認(rèn)性。在此體系收者的公鑰發(fā)送加密信息,接收

者再利用自己專有的私鑰進(jìn)行解密。這種方式既證保了信息的機(jī)密性,

又能保證信息具有不中,主要牽涉到以可抵賴性。

在本系統(tǒng)下幾個(gè)要素:CA:認(rèn)證機(jī)構(gòu)。在此系統(tǒng)中即國(guó)際清算組織,

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書,并記錄所

有經(jīng)過發(fā)卡銀行處理過的持卡人驗(yàn)證交易。持卡人:信用卡的合法擁

有者。最終消費(fèi)并獲得商品的個(gè)人或組織。商戶:直接面對(duì)客戶進(jìn)行

交易并且出售商品的組織。發(fā)卡行:發(fā)卡銀行。持卡人消費(fèi)時(shí)候使用

的信用卡的發(fā)行方。收單行:收單銀行。持卡人和商戶之間進(jìn)行交易

時(shí),后臺(tái)的賬務(wù)實(shí)際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。商戶

的銀行賬戶所在行就是收單行。

在基于PKI的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中,PKI技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。

因此,建立規(guī)范的、基于PKI技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安

全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的關(guān)鍵。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中,CA認(rèn)證是關(guān)鍵的

一點(diǎn)。另外,我們?cè)谏虘舳税惭b有商店嵌入模塊MPI,將商戶交易平臺(tái)

連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制上。

5.5、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

(1)價(jià)格戰(zhàn)：

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

優(yōu)雅高貴系列

外套:500-1000元

連衣裙：200-500元

優(yōu)雅活力系列

針織衫：80-300元

時(shí)尚女褲：100-400元

T恤：50-200元

連衣裙：100-300元

職業(yè)套裝：300-1000元

定價(jià)原則：優(yōu)雅高貴系列以凸顯都市女性上層高貴典雅奢華生活

為主，定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以體現(xiàn)E櫥非凡氣質(zhì)；優(yōu)雅活力系列以凸

顯都市女性青春張揚(yáng)的生活為主，定價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以擴(kuò)大銷售覆

蓋面，入足大眾女性。

(2)服務(wù)戰(zhàn)

以消費(fèi)者為主，從消費(fèi)者角度出發(fā)，一方面設(shè)計(jì)受消費(fèi)者青睞的

服裝，服務(wù)于消費(fèi)者，另一方面，提高售后服務(wù)水平，做到服務(wù)人性

化。此外，重視消費(fèi)者意見反饋，根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

(3)公關(guān)戰(zhàn)

實(shí)行公關(guān)外包策略，選擇行業(yè)內(nèi)比較有名，比較專業(yè)，有較強(qiáng)的

新聞策劃公關(guān)能力的公司。

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

做到一般經(jīng)過他們策劃的案子，能在短時(shí)間內(nèi)提升區(qū)域，企業(yè)形

象和品牌的價(jià)值，且收費(fèi)比較合理。

第六章創(chuàng)業(yè)融資需求與預(yù)期收益

6.1、創(chuàng)業(yè)融資需求

1、融資方案

資金籌集方面，主要是采用權(quán)益融資和負(fù)債融資的方式，總投資

規(guī)模為30萬元人民幣。資本結(jié)構(gòu)如下：

由團(tuán)隊(duì)成員投資6萬元人民幣；

由國(guó)家提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金10萬元人民幣；

向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)小額貸款9萬元人民幣；

外部融資5萬元人民幣.

2、投資回報(bào)

我公司采用的股利分配政策是“低正常股利加額外股利政策”。

每年都要向股東支付穩(wěn)定的，較低的股利金額給股東。當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)情

況良好、贏利較多的時(shí)候，再根據(jù)實(shí)際情況給股東發(fā)放額外的股利。

具體方案是：每年穩(wěn)定地向股東分5000元的股利。從第二年開

始，每年除支付固定的5000元的股利外，以凈利潤(rùn)的6%向股東分配

股利。

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范

（1）外部風(fēng)險(xiǎn)

24

E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：在發(fā)展過程中，會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

①

公司運(yùn)用品牌策略，抓住消費(fèi)者心目中先入為主印

象的優(yōu)勢(shì)，不斷設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品制作工藝，

完善服務(wù)質(zhì)量。市場(chǎng)潛力：在創(chuàng)業(yè)初期，公司對(duì)市場(chǎng)潛力把握的信

息可能會(huì)出現(xiàn)失真，所以公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)局勢(shì)，適

時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)出現(xiàn)不均衡狀況，或者

有時(shí)會(huì)突發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，公司會(huì)不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，

調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。（2）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：公司發(fā)展壯大后，管理工作任務(wù)量大且①

難度大。除了要加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建外，更要加

強(qiáng)加強(qiáng)自己的研發(fā)隊(duì)伍與生產(chǎn)銷售隊(duì)伍的建設(shè)。資金鏈：創(chuàng)業(yè)初期，組織沒有雄厚的資金，公司會(huì)

適時(shí)適量引入風(fēng)險(xiǎn)投資，維護(hù)好公司的資金鏈。供求關(guān)系：針對(duì)市場(chǎng)可能發(fā)生的供求不平衡，公司

將生產(chǎn)的科學(xué)性與計(jì)劃性訂單化相結(jié)合，科學(xué)合理

預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情。

4、注冊(cè)資金總額

25

E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

30萬元人民幣

6、2預(yù)期收益

1、公司總投資預(yù)算

總投資預(yù)算表

表6-1單位:元

項(xiàng)目金額

一,固定資產(chǎn)投資61200

1,計(jì)算機(jī)等硬件設(shè)備60000

2,電話，傳真機(jī)600

3，辦公用具600

二，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)投入

1，市場(chǎng)開拓費(fèi)50000

2，人員工資

3，水電費(fèi)用2400

4、店面租金5000

5、專業(yè)軟件4600

6、委托加工費(fèi)40000

7、其他10000

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E櫥服裝設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

三，流動(dòng)資金13400

合計(jì)

2、公司五年客流量預(yù)計(jì)客流量預(yù)計(jì)表

表6-2位:萬人第一年第二年第三年第四年第五年

18~28歲女性客戶

33.243.895.055.06

28~35歲女性客戶

11.011.031.051.06

3、公司未來五年利潤(rùn)表預(yù)測(cè)

利潤(rùn)表

表6-3單位:萬元

項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入42.250.763.482.493.5

減：營(yíng)業(yè)成本1113.216.521.524.08

營(yíng)業(yè)稅費(fèi)0.9361.1251.4071.8