國際貿(mào)易方式課件

第十四章國際貿(mào)易方式與通常使用的逐筆售定的單邊進(jìn)口或單邊出口有別的各種貿(mào)易方式：

1.經(jīng)銷與代理2.寄售、展賣3.投標(biāo)與招標(biāo)/拍賣4.對銷貿(mào)易5.加工貿(mào)易6.期貨交易7.電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)第十四章國際貿(mào)易方式與通常使用的逐筆售定的單邊進(jìn)口或單邊出1經(jīng)銷與包銷

經(jīng)銷的概念(Distribution)，包銷的概念(ExclusiveSales,SoleDistribution)，經(jīng)銷、包銷的性質(zhì)：買賣關(guān)系出口商通過經(jīng)銷協(xié)議經(jīng)銷商（買賣關(guān)系）經(jīng)銷與包銷

經(jīng)銷的概念(Distribution)，2經(jīng)銷：是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。種類：一種是獨家經(jīng)銷，又稱為包銷包銷（ExclusiveSales）：指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期、一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的獨家專營權(quán)利的貿(mào)易方式。一種是一般經(jīng)銷，又稱為定銷經(jīng)銷商不享有獨家經(jīng)營權(quán)，供貨商可在同一時間、同一地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品經(jīng)銷：是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)3經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)(包)銷商（買方）供貨人(賣方)買賣關(guān)系賣關(guān)系買無關(guān)經(jīng)銷協(xié)議經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)(包)銷商供貨人(賣方)買賣4包銷的特點三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負(fù)盈虧一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）*定銷與包銷的不同是：定銷沒有專營權(quán)包銷的特點三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)5

獨家經(jīng)銷（包銷）協(xié)議的主要內(nèi)容

包銷商品的范圍包銷地區(qū)包銷數(shù)量或金額作價方法包銷商的其他義務(wù)（廣告宣傳、市場調(diào)研、維護(hù)供貨人權(quán)益）包銷期限和終止條款

獨家經(jīng)銷（包銷）協(xié)議的主要內(nèi)容6

用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題要慎重選擇經(jīng)銷商對方信譽(yù)好經(jīng)營能力強(qiáng)要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議確定供貨人和經(jīng)銷人之間的權(quán)利和義務(wù)慎重選擇包銷的商品種類合理確定包銷的地理范圍規(guī)定承購數(shù)額獎懲了解當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法規(guī)，避免與當(dāng)?shù)氐姆砂l(fā)生抵觸

用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題7代理

代理的概念：(Agency)又稱傭金代理（CommissionAgency)

代理的性質(zhì)與特點委托代理關(guān)系出口商通過代理協(xié)議代理商（委托代理關(guān)系）第十四章-國際貿(mào)易方式課件8

代理(Agency)代理(Agency)：指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。我國《民法通則》第63條規(guī)定：代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為，被代理人對代理人的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任。代理(Agency)代理(Agency)：指代理人按照委托9國際貿(mào)易中的代理是以委托人（出口商）為一方，接受委托的代理人（代理商）為另一方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定代理人在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的后果。國際貿(mào)易中的代理是以委托人（出口商）為一方，接受委托的代理人10代理人與委托人之間的關(guān)系委托人（出口商）代理人（代理商）客戶委托與被委托無關(guān)買賣關(guān)系代理協(xié)議代理人與委托人之間的關(guān)系委托人代理人客戶無關(guān)買賣關(guān)系代11代理的類型按行業(yè)和職責(zé)分類代理可分為:銷售代理購貨代理貨運代理保險代理廣告代理投標(biāo)代理訴訟代理代理的類型按行業(yè)和職責(zé)分類代理可分為:12代理的類型根據(jù)委托人授權(quán)范圍的大小，代理可分為：總代理一般代理獨家代理代理的類型根據(jù)委托人授權(quán)范圍的大小，代理可分為：13獨家代理享有獨家經(jīng)營權(quán)的代理，代理商和進(jìn)出口企業(yè)之間不是買賣關(guān)系，而是委托和被委托的關(guān)系。代理商和進(jìn)出口之間沒有貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，代理商不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，也不負(fù)擔(dān)盈虧。代理商的具體職責(zé)：代表委托人招攬客戶、接受訂單、簽訂合同、代為處理委托人的貨物、收受貨款等，收取傭金獨家代理14代理協(xié)議的內(nèi)容

代理商品和地區(qū)代理人的權(quán)利與義務(wù)明確代理人的權(quán)利范圍，有無專營權(quán)。規(guī)定代理人在一定時期內(nèi)應(yīng)推銷商品的最低銷售額。代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，保護(hù)委托人的合法權(quán)益。代理人應(yīng)承擔(dān)市場調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)。委托人的權(quán)利與義務(wù)傭金的支付代理協(xié)議的內(nèi)容

代理商品和地區(qū)15獨家經(jīng)銷與獨家代理的異同相同點：都具有三定的特點（定商品、定期限、定地區(qū)）；都有專營權(quán)；不同點：交易的性質(zhì)不同獨家經(jīng)銷與獨家代理的異同相同點：16寄售

寄售(Consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中為開拓商品銷路、擴(kuò)大出口而采用的一種通常做法。出口商通過寄售協(xié)議代銷商（寄售人）（委托代售關(guān)系）寄售

17寄售（Consignment）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費用后，交付給寄售人。寄售的性質(zhì)：寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系寄售（Consignment）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。18寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人（出口商）代銷人（代銷商）客戶委托與受托買賣關(guān)系無關(guān)寄售協(xié)議寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人代銷人客戶委買賣關(guān)系無關(guān)寄19寄售的特點寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運往國外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。貨物售出前的一切費用和風(fēng)險由寄售人承擔(dān)。代售人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費用。寄售的特點寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運往國外，然后由20

寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價方法規(guī)定最低限價隨行就市規(guī)定結(jié)算價格傭金的問題傭金結(jié)算一般是發(fā)票凈售價，通常解釋為用毛售價減有關(guān)費用(如已包括在售價之內(nèi))，如銷售稅、貨物稅、增值稅、關(guān)稅、包裝費、保險費、倉儲費、商業(yè)和數(shù)量折扣、退貨的貨款和延期付款的利息等。貨款的收付

寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價方法21

寄售方式的利弊寄售的優(yōu)點有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路有利于調(diào)動那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性為買主提供了便利，減少了風(fēng)險和費用寄售的缺點承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大資金周轉(zhuǎn)期長，收匯不夠安全

寄售方式的利弊22

展賣展賣(FairsandSales)是利用展覽會、博覽會、展銷會、交易會及其他會展形式，對商品實行展銷結(jié)合，以展促銷的一種貿(mào)易方式

展賣23展賣的優(yōu)勢宣傳出口商品的重要方式，擴(kuò)大影響，招攬潛在客戶，促進(jìn)交易。渠道專業(yè)，有利于建立和發(fā)展長期客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。開展市場調(diào)研，聽到客戶的意見，以改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競爭力。展賣的優(yōu)勢24

我國開展的展賣方式國際博覽會(InternationalFair)中國進(jìn)出口商品交易會(ChinaImport&ExportCommoditiesFair)前身為中國出口商品交易會，又稱廣州交易會(GuangzhouTradeFair)是中國各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的、邀請國外客戶參加的一種展覽與交易相結(jié)合的商品展銷會。我國于1957年春舉辦了首屆廣交會，以后每年春、秋兩季各舉辦一次第十四章-國際貿(mào)易方式課件25開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品選擇好合作的客戶選擇合適的展出地點選擇適當(dāng)?shù)恼官u時機(jī)開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題26

招標(biāo)投標(biāo)

招標(biāo)(InvitationtoTender)/投標(biāo)(SubmissionofTender)

廣泛應(yīng)用于：政府機(jī)構(gòu)、市政部門和公用事業(yè)單位的采購世界銀行貸款項目國際間政府貸款項目國際工程承包業(yè)務(wù)

招標(biāo)投標(biāo)27招標(biāo)（InvitationtoTender）：

招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項目的各種條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點投標(biāo)的行為。

*招標(biāo)實際上是競賣的交易方式投標(biāo)（SubmissionofTender）：

投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。

*投標(biāo)相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤。招標(biāo)（InvitationtoTender）：28招標(biāo)方式國際競爭性招標(biāo)：公開招標(biāo)選擇性招標(biāo)談判招標(biāo)兩段招標(biāo)招標(biāo)方式國際競爭性招標(biāo)：29拍賣出價的方法:增價拍賣減價拍賣即荷蘭式拍賣密封遞價拍賣拍賣出價的方法:30拍賣

拍賣(Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式由拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式拍賣

拍賣(Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式31拍賣的特點拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易第十四章-國際貿(mào)易方式課件32拍賣商品的特點品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化難以久存按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品如:裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果、古玩等拍賣商品的特點品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化33拍賣行專業(yè)拍賣行（公司或協(xié)會）大貿(mào)易公司內(nèi)部設(shè)立的拍賣行貨主臨時組織的拍賣會拍賣行專業(yè)拍賣行（公司或協(xié)會）34法律和規(guī)章許多國家對拍賣業(yè)務(wù)有專門的非同一般的規(guī)定拍賣行又有自己的章程和規(guī)則法律和規(guī)章許多國家對拍賣業(yè)務(wù)有專門的非同一般的規(guī)定35現(xiàn)貨交易事先看貨當(dāng)場叫價落槌成交現(xiàn)貨交易事先看貨36拍賣的出價方法增價拍賣減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣(DutchAuction)密封遞價拍賣，密封遞價拍賣(SealedBids;ClosedBids)又稱招標(biāo)式拍賣網(wǎng)上拍賣拍賣的出價方法37拍賣的一般程序準(zhǔn)備階段貨主與拍賣行訂立委托拍賣合同拍賣行編印拍賣目錄拍賣行發(fā)布拍賣公告買主查看貨物成交與交貨拍賣的一般程序準(zhǔn)備階段38正式拍賣競價流標(biāo)與撤回正式拍賣39成交與交貨現(xiàn)匯支付棧單或提貨單傭金或經(jīng)濟(jì)費拍賣行公布拍賣單成交與交貨40拍賣業(yè)務(wù)中的幾個問題公平交易品質(zhì)責(zé)任拍賣主持人的職責(zé)解決爭議的方式拍賣業(yè)務(wù)中的幾個問題公平交易41

對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易(CounterTrade)是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。對銷貿(mào)易的背景

對銷貿(mào)易42對銷貿(mào)易方式易貨貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易反購或互購轉(zhuǎn)手貿(mào)易抵銷對銷貿(mào)易方式易貨貿(mào)易43對銷貿(mào)易－易貨易貨貿(mào)易的種類記帳方式對開信用證方式易貨貿(mào)易的局限性對銷貿(mào)易－易貨44對銷貿(mào)易－補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得價款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款及利息。與上述的產(chǎn)品回購相比，我國的補(bǔ)償貿(mào)易內(nèi)涵更廣，做法更靈活一些。第十四章-國際貿(mào)易方式課件45補(bǔ)償貿(mào)易的種類直接產(chǎn)品補(bǔ)償間接產(chǎn)品補(bǔ)償勞務(wù)補(bǔ)償綜合補(bǔ)償補(bǔ)償貿(mào)易的種類46補(bǔ)償貿(mào)易的特征補(bǔ)償貿(mào)易以信貸作為前提條件設(shè)備供應(yīng)方必須同時承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件第十四章-國際貿(mào)易方式課件47補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有關(guān)技術(shù)及技術(shù)協(xié)助方面的規(guī)定

一般應(yīng)包括設(shè)備的名稱、型號、規(guī)格、性能和參數(shù)，同時應(yīng)明確設(shè)備的安裝責(zé)任，對方應(yīng)負(fù)責(zé)的技術(shù)協(xié)助(包括人員培訓(xùn))的內(nèi)容，以及質(zhì)量保證及其期限等。如果涉及專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，還應(yīng)明確規(guī)定設(shè)備供應(yīng)方的有關(guān)保證有關(guān)信貸的條件

一般包括貸款金額、計價和結(jié)算貨幣、利率、償還期限、償還辦法以及銀行擔(dān)保等內(nèi)容。補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容48補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有關(guān)回購義務(wù)的規(guī)定回購產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等在訂立合同時明確、具體地作出規(guī)定回購的額度回購產(chǎn)品的作價對回購產(chǎn)品銷售地區(qū)的限制補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容49進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題必須做好項目的可行性研究，立項時必須慎重考慮合理計算貸款的成本和安排償還期正確處理補(bǔ)償產(chǎn)品和正常出口的關(guān)系進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題50第十四章-國際貿(mào)易方式課件51第十四章-國際貿(mào)易方式課件52第十四章-國際貿(mào)易方式課件53第十四章-國際貿(mào)易方式課件54第十四章-國際貿(mào)易方式課件55第十四章-國際貿(mào)易方式課件56第十四章-國際貿(mào)易方式課件57第十四章-國際貿(mào)易方式課件58第十四章-國際貿(mào)易方式課件59第十四章-國際貿(mào)易方式課件6061期貨交易電子商務(wù)與跨境電子商務(wù)61期貨交易6162626263636364期貨交易簡介期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。期貨市場的價格和現(xiàn)貨市場的價格均受供求關(guān)系的影響利用期貨市場轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場價格波動的風(fēng)險，避免或減少商品價格波動而帶來的損失外貿(mào)企業(yè)：參考國際期貨市場價格，制定價格策略；利用期貨交易，配合現(xiàn)貨買賣進(jìn)行套期保值。64期貨交易簡介期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)64著名的期貨交易所：美國——芝加哥商品交易所、芝加哥商業(yè)交易所、紐約商品交易所、紐約商業(yè)交易所英國——倫敦金屬交易所日本——東京工業(yè)品交易所、谷物交易所香港——期貨交易所新加坡——國際金融交易所著名的期貨交易所：6566商品期貨交易品種供求量大價格波動頻繁初級產(chǎn)品如：谷物、棉花、食糖、咖啡、可可、油料、木材、牲畜、有色金屬、原油、貴重金屬66商品期貨交易品種6667676768686869696970套期保值

期貨市場交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場行為。通過期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易的價格風(fēng)險，并獲得這兩種交易相配合的最大利潤。同一種商品的實際貨物市場價格和期貨市場價格的變化趨勢基本上是一致的，漲時俱漲，跌時俱跌購入現(xiàn)貨的同時出售期貨，出售現(xiàn)貨的同時買入期貨（相反的交易，一虧一盈）以期貨市場的盈利來彌補(bǔ)現(xiàn)貨交易中可能遭到的損失70套期保值7071717172727273737374賣期保值是為了防止現(xiàn)貨價格下跌買期保值是為了防止現(xiàn)貨價格上升只要預(yù)計實物市場價格發(fā)生不利變化時，才做套期保值74賣期保值是為了防止現(xiàn)貨價格下跌7475757576767677777778787879

基差及其影響當(dāng)現(xiàn)貨賣出的基差大于現(xiàn)貨買入的基差時，可以取得額外盈利當(dāng)現(xiàn)貨賣出的基差小于現(xiàn)貨買入的基差時，則額外虧損基差不變時，盈虧相抵基差變動的風(fēng)險無法轉(zhuǎn)移，但可以預(yù)測7979808080818181828282838383848484互聯(lián)網(wǎng)日新月異網(wǎng)站門戶網(wǎng)站搜索引擎游戲、通訊電子商務(wù)（專業(yè)門戶網(wǎng)站）其他“搜索是王，門戶是狼，小網(wǎng)站是羊”85互聯(lián)網(wǎng)日新月異8585電子商務(wù)概念通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，使得交易涉及的各方面借助電子方式聯(lián)系，而無需靠紙面文件、單據(jù)的傳輸，實現(xiàn)整個交易的電子化廣義電子商務(wù)狹義電子商務(wù)86電子商務(wù)概念通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，使86電子商務(wù)運行體系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺安全基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)支付體系電子商務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)87電子商務(wù)運行體系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺8787電子商務(wù)模式企業(yè)——企業(yè)（B2B）企業(yè)——消費者（B2C）個人——個人（C2C）88電子商務(wù)模式企業(yè)——企業(yè)（B2B）8888國際電子商務(wù)發(fā)展面臨的問題法律問題標(biāo)準(zhǔn)化問題——EDI稅收問題安全問題89國際電子商務(wù)發(fā)展面臨的問題法律問題8989安全問題信息安全冒名偷竊篡改數(shù)據(jù)信息丟失信息傳遞出問題信用安全資金安全90安全問題信息安全9090電子商務(wù)安全措施實體安全環(huán)境安全設(shè)備安全媒體安全運行安全風(fēng)險分析審計跟蹤備份與恢復(fù)應(yīng)急信息安全操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、病毒防護(hù)、訪問控制、加密、鑒別91電子商務(wù)安全措施實體安全9191電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用電子數(shù)據(jù)交換EDI——ElectronicDataInterchange

利用存儲轉(zhuǎn)發(fā)方式將企業(yè)貿(mào)易過程中的定貨單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報單、進(jìn)出口許可證、貨運等單據(jù)以標(biāo)準(zhǔn)化格式，通過計算機(jī)和通信網(wǎng)絡(luò)在國與國之間、國家與地區(qū)之間、企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行傳遞、交換、處理，并自動完成以貿(mào)易為中心的全部業(yè)務(wù)過程。92電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用電子數(shù)據(jù)交換EDI——Ele92EDI在進(jìn)出口貿(mào)易中的應(yīng)用涉及部門：海關(guān)、商檢、金融機(jī)構(gòu)、保險公司、承運商、物流公司幾個環(huán)節(jié)交易前的準(zhǔn)備：信息資源上網(wǎng)貿(mào)易磋商過程：各種單據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)報文形式簽訂合同與辦理手續(xù)：電子合同，電子簽名，加密傳輸支付：網(wǎng)上銀行，電子信用證93EDI在進(jìn)出口貿(mào)易中的應(yīng)用涉及部門：海關(guān)、商檢、金融機(jī)構(gòu)、保93EDI的其他應(yīng)用EDI在外貿(mào)運輸中的應(yīng)用EDI在進(jìn)出口商品檢驗中的應(yīng)用EDI在海關(guān)的應(yīng)用94EDI的其他應(yīng)用EDI在外貿(mào)運輸中的應(yīng)用9494電子貨幣及結(jié)算銀行卡支付手段信用卡銀聯(lián)卡電子現(xiàn)金支付手段電子錢包電子現(xiàn)金電子支票支付手段網(wǎng)上銀行95電子貨幣及結(jié)算銀行卡支付手段9595第十四章國際貿(mào)易方式與通常使用的逐筆售定的單邊進(jìn)口或單邊出口有別的各種貿(mào)易方式：

1.經(jīng)銷與代理2.寄售、展賣3.投標(biāo)與招標(biāo)/拍賣4.對銷貿(mào)易5.加工貿(mào)易6.期貨交易7.電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)第十四章國際貿(mào)易方式與通常使用的逐筆售定的單邊進(jìn)口或單邊出96經(jīng)銷與包銷

經(jīng)銷的概念(Distribution)，包銷的概念(ExclusiveSales,SoleDistribution)，經(jīng)銷、包銷的性質(zhì)：買賣關(guān)系出口商通過經(jīng)銷協(xié)議經(jīng)銷商（買賣關(guān)系）經(jīng)銷與包銷

經(jīng)銷的概念(Distribution)，97經(jīng)銷：是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。種類：一種是獨家經(jīng)銷，又稱為包銷包銷（ExclusiveSales）：指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期、一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的獨家專營權(quán)利的貿(mào)易方式。一種是一般經(jīng)銷，又稱為定銷經(jīng)銷商不享有獨家經(jīng)營權(quán)，供貨商可在同一時間、同一地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品經(jīng)銷：是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)98經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)(包)銷商（買方）供貨人(賣方)買賣關(guān)系賣關(guān)系買無關(guān)經(jīng)銷協(xié)議經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)(包)銷商供貨人(賣方)買賣99包銷的特點三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負(fù)盈虧一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）*定銷與包銷的不同是：定銷沒有專營權(quán)包銷的特點三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)100

獨家經(jīng)銷（包銷）協(xié)議的主要內(nèi)容

包銷商品的范圍包銷地區(qū)包銷數(shù)量或金額作價方法包銷商的其他義務(wù)（廣告宣傳、市場調(diào)研、維護(hù)供貨人權(quán)益）包銷期限和終止條款

獨家經(jīng)銷（包銷）協(xié)議的主要內(nèi)容101

用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題要慎重選擇經(jīng)銷商對方信譽(yù)好經(jīng)營能力強(qiáng)要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議確定供貨人和經(jīng)銷人之間的權(quán)利和義務(wù)慎重選擇包銷的商品種類合理確定包銷的地理范圍規(guī)定承購數(shù)額獎懲了解當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法規(guī)，避免與當(dāng)?shù)氐姆砂l(fā)生抵觸

用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題102代理

代理的概念：(Agency)又稱傭金代理（CommissionAgency)

代理的性質(zhì)與特點委托代理關(guān)系出口商通過代理協(xié)議代理商（委托代理關(guān)系）第十四章-國際貿(mào)易方式課件103

代理(Agency)代理(Agency)：指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。我國《民法通則》第63條規(guī)定：代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為，被代理人對代理人的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任。代理(Agency)代理(Agency)：指代理人按照委托104國際貿(mào)易中的代理是以委托人（出口商）為一方，接受委托的代理人（代理商）為另一方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定代理人在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的后果。國際貿(mào)易中的代理是以委托人（出口商）為一方，接受委托的代理人105代理人與委托人之間的關(guān)系委托人（出口商）代理人（代理商）客戶委托與被委托無關(guān)買賣關(guān)系代理協(xié)議代理人與委托人之間的關(guān)系委托人代理人客戶無關(guān)買賣關(guān)系代106代理的類型按行業(yè)和職責(zé)分類代理可分為:銷售代理購貨代理貨運代理保險代理廣告代理投標(biāo)代理訴訟代理代理的類型按行業(yè)和職責(zé)分類代理可分為:107代理的類型根據(jù)委托人授權(quán)范圍的大小，代理可分為：總代理一般代理獨家代理代理的類型根據(jù)委托人授權(quán)范圍的大小，代理可分為：108獨家代理享有獨家經(jīng)營權(quán)的代理，代理商和進(jìn)出口企業(yè)之間不是買賣關(guān)系，而是委托和被委托的關(guān)系。代理商和進(jìn)出口之間沒有貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，代理商不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，也不負(fù)擔(dān)盈虧。代理商的具體職責(zé)：代表委托人招攬客戶、接受訂單、簽訂合同、代為處理委托人的貨物、收受貨款等，收取傭金獨家代理109代理協(xié)議的內(nèi)容

代理商品和地區(qū)代理人的權(quán)利與義務(wù)明確代理人的權(quán)利范圍，有無專營權(quán)。規(guī)定代理人在一定時期內(nèi)應(yīng)推銷商品的最低銷售額。代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，保護(hù)委托人的合法權(quán)益。代理人應(yīng)承擔(dān)市場調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)。委托人的權(quán)利與義務(wù)傭金的支付代理協(xié)議的內(nèi)容

代理商品和地區(qū)110獨家經(jīng)銷與獨家代理的異同相同點：都具有三定的特點（定商品、定期限、定地區(qū)）；都有專營權(quán)；不同點：交易的性質(zhì)不同獨家經(jīng)銷與獨家代理的異同相同點：111寄售

寄售(Consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中為開拓商品銷路、擴(kuò)大出口而采用的一種通常做法。出口商通過寄售協(xié)議代銷商（寄售人）（委托代售關(guān)系）寄售

112寄售（Consignment）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費用后，交付給寄售人。寄售的性質(zhì)：寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系寄售（Consignment）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。113寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人（出口商）代銷人（代銷商）客戶委托與受托買賣關(guān)系無關(guān)寄售協(xié)議寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人代銷人客戶委買賣關(guān)系無關(guān)寄114寄售的特點寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運往國外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。貨物售出前的一切費用和風(fēng)險由寄售人承擔(dān)。代售人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費用。寄售的特點寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運往國外，然后由115

寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價方法規(guī)定最低限價隨行就市規(guī)定結(jié)算價格傭金的問題傭金結(jié)算一般是發(fā)票凈售價，通常解釋為用毛售價減有關(guān)費用(如已包括在售價之內(nèi))，如銷售稅、貨物稅、增值稅、關(guān)稅、包裝費、保險費、倉儲費、商業(yè)和數(shù)量折扣、退貨的貨款和延期付款的利息等。貨款的收付

寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價方法116

寄售方式的利弊寄售的優(yōu)點有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路有利于調(diào)動那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性為買主提供了便利，減少了風(fēng)險和費用寄售的缺點承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大資金周轉(zhuǎn)期長，收匯不夠安全

寄售方式的利弊117

展賣展賣(FairsandSales)是利用展覽會、博覽會、展銷會、交易會及其他會展形式，對商品實行展銷結(jié)合，以展促銷的一種貿(mào)易方式

展賣118展賣的優(yōu)勢宣傳出口商品的重要方式，擴(kuò)大影響，招攬潛在客戶，促進(jìn)交易。渠道專業(yè)，有利于建立和發(fā)展長期客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。開展市場調(diào)研，聽到客戶的意見，以改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競爭力。展賣的優(yōu)勢119

我國開展的展賣方式國際博覽會(InternationalFair)中國進(jìn)出口商品交易會(ChinaImport&ExportCommoditiesFair)前身為中國出口商品交易會，又稱廣州交易會(GuangzhouTradeFair)是中國各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的、邀請國外客戶參加的一種展覽與交易相結(jié)合的商品展銷會。我國于1957年春舉辦了首屆廣交會，以后每年春、秋兩季各舉辦一次第十四章-國際貿(mào)易方式課件120開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品選擇好合作的客戶選擇合適的展出地點選擇適當(dāng)?shù)恼官u時機(jī)開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題121

招標(biāo)投標(biāo)

招標(biāo)(InvitationtoTender)/投標(biāo)(SubmissionofTender)

廣泛應(yīng)用于：政府機(jī)構(gòu)、市政部門和公用事業(yè)單位的采購世界銀行貸款項目國際間政府貸款項目國際工程承包業(yè)務(wù)

招標(biāo)投標(biāo)122招標(biāo)（InvitationtoTender）：

招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項目的各種條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點投標(biāo)的行為。

*招標(biāo)實際上是競賣的交易方式投標(biāo)（SubmissionofTender）：

投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。

*投標(biāo)相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤。招標(biāo)（InvitationtoTender）：123招標(biāo)方式國際競爭性招標(biāo)：公開招標(biāo)選擇性招標(biāo)談判招標(biāo)兩段招標(biāo)招標(biāo)方式國際競爭性招標(biāo)：124拍賣出價的方法:增價拍賣減價拍賣即荷蘭式拍賣密封遞價拍賣拍賣出價的方法:125拍賣

拍賣(Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式由拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式拍賣

拍賣(Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式126拍賣的特點拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易第十四章-國際貿(mào)易方式課件127拍賣商品的特點品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化難以久存按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品如:裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果、古玩等拍賣商品的特點品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化128拍賣行專業(yè)拍賣行（公司或協(xié)會）大貿(mào)易公司內(nèi)部設(shè)立的拍賣行貨主臨時組織的拍賣會拍賣行專業(yè)拍賣行（公司或協(xié)會）129法律和規(guī)章許多國家對拍賣業(yè)務(wù)有專門的非同一般的規(guī)定拍賣行又有自己的章程和規(guī)則法律和規(guī)章許多國家對拍賣業(yè)務(wù)有專門的非同一般的規(guī)定130現(xiàn)貨交易事先看貨當(dāng)場叫價落槌成交現(xiàn)貨交易事先看貨131拍賣的出價方法增價拍賣減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣(DutchAuction)密封遞價拍賣，密封遞價拍賣(SealedBids;ClosedBids)又稱招標(biāo)式拍賣網(wǎng)上拍賣拍賣的出價方法132拍賣的一般程序準(zhǔn)備階段貨主與拍賣行訂立委托拍賣合同拍賣行編印拍賣目錄拍賣行發(fā)布拍賣公告買主查看貨物成交與交貨拍賣的一般程序準(zhǔn)備階段133正式拍賣競價流標(biāo)與撤回正式拍賣134成交與交貨現(xiàn)匯支付棧單或提貨單傭金或經(jīng)濟(jì)費拍賣行公布拍賣單成交與交貨135拍賣業(yè)務(wù)中的幾個問題公平交易品質(zhì)責(zé)任拍賣主持人的職責(zé)解決爭議的方式拍賣業(yè)務(wù)中的幾個問題公平交易136

對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易(CounterTrade)是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。對銷貿(mào)易的背景

對銷貿(mào)易137對銷貿(mào)易方式易貨貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易反購或互購轉(zhuǎn)手貿(mào)易抵銷對銷貿(mào)易方式易貨貿(mào)易138對銷貿(mào)易－易貨易貨貿(mào)易的種類記帳方式對開信用證方式易貨貿(mào)易的局限性對銷貿(mào)易－易貨139對銷貿(mào)易－補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得價款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款及利息。與上述的產(chǎn)品回購相比，我國的補(bǔ)償貿(mào)易內(nèi)涵更廣，做法更靈活一些。第十四章-國際貿(mào)易方式課件140補(bǔ)償貿(mào)易的種類直接產(chǎn)品補(bǔ)償間接產(chǎn)品補(bǔ)償勞務(wù)補(bǔ)償綜合補(bǔ)償補(bǔ)償貿(mào)易的種類141補(bǔ)償貿(mào)易的特征補(bǔ)償貿(mào)易以信貸作為前提條件設(shè)備供應(yīng)方必須同時承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件第十四章-國際貿(mào)易方式課件142補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有關(guān)技術(shù)及技術(shù)協(xié)助方面的規(guī)定

一般應(yīng)包括設(shè)備的名稱、型號、規(guī)格、性能和參數(shù)，同時應(yīng)明確設(shè)備的安裝責(zé)任，對方應(yīng)負(fù)責(zé)的技術(shù)協(xié)助(包括人員培訓(xùn))的內(nèi)容，以及質(zhì)量保證及其期限等。如果涉及專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，還應(yīng)明確規(guī)定設(shè)備供應(yīng)方的有關(guān)保證有關(guān)信貸的條件

一般包括貸款金額、計價和結(jié)算貨幣、利率、償還期限、償還辦法以及銀行擔(dān)保等內(nèi)容。補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容143補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有關(guān)回購義務(wù)的規(guī)定回購產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等在訂立合同時明確、具體地作出規(guī)定回購的額度回購產(chǎn)品的作價對回購產(chǎn)品銷售地區(qū)的限制補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容144進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題必須做好項目的可行性研究，立項時必須慎重考慮合理計算貸款的成本和安排償還期正確處理補(bǔ)償產(chǎn)品和正常出口的關(guān)系進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題145第十四章-國際貿(mào)易方式課件146第十四章-國際貿(mào)易方式課件147第十四章-國際貿(mào)易方式課件148第十四章-國際貿(mào)易方式課件149第十四章-國際貿(mào)易方式課件150第十四章-國際貿(mào)易方式課件151第十四章-國際貿(mào)易方式課件152第十四章-國際貿(mào)易方式課件153第十四章-國際貿(mào)易方式課件154第十四章-國際貿(mào)易方式課件155156期貨交易電子商務(wù)與跨境電子商務(wù)61期貨交易1561576215715863158159期貨交易簡介期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。期貨市場的價格和現(xiàn)貨市場的價格均受供求關(guān)系的影響利用期貨市場轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場價格波動的風(fēng)險，避免或減少商品價格波動而帶來的損失外貿(mào)企業(yè)：參考國際期貨市場價格，制定價格策略；利用期貨交易，配合現(xiàn)貨買賣進(jìn)行套期保值。64期貨交易簡介期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)159著名的期貨交易所：美國——芝加哥商品交易所、芝加哥商業(yè)交易所、紐約商品交易所、紐約商業(yè)交易所英國——倫敦金屬交易所日本——東京工業(yè)品交易所、谷物交易所香港——期貨交易所新加坡——國際金融交易所著名的期貨交易所：160161商品期貨交易品種供求量大價格波動頻繁初級產(chǎn)品如：谷物、棉花、食糖、咖啡、可可、油料、木材、牲畜、有色金屬、原油、貴重金屬66商品期貨交易品種161162671621636816316469164165套期保值

期貨市場交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場行為。通過期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易的