網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文

Word-4-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文中小企業(yè)如何運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文

大勢(shì)所趨

從總體上看，中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)說(shuō)還處在一個(gè)初級(jí)階段。企業(yè)是電子商務(wù)的主體，企業(yè)特殊是中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用力量目前還相對(duì)比較薄弱。所以，怎么樣引導(dǎo)我們中國(guó)的企業(yè)，特殊是中小企業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)展，確的確實(shí)是政府和全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)關(guān)注和支持的一件事情。

者表示："利用電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段招商引資開(kāi)拓貿(mào)易是近幾年來(lái)各個(gè)政府大力開(kāi)展的活動(dòng)，這也是信息化進(jìn)展的必定趨勢(shì)。'

中國(guó)信息協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高新民對(duì)記者說(shuō)："信息化要真正對(duì)整個(gè)全社會(huì)，特殊是國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到作用的話(huà)，要靠電子商務(wù)。'

清華高校姜學(xué)平教授認(rèn)為，對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，像把移動(dòng)通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合起來(lái)，這種技術(shù)的結(jié)合會(huì)給綻開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定很好的基礎(chǔ)。姜指出，隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)展，完全沒(méi)有必要局限在互聯(lián)網(wǎng)上，移動(dòng)通信現(xiàn)在有了很大的進(jìn)展，惟一的出路就是向數(shù)字業(yè)務(wù)靠，向互聯(lián)網(wǎng)靠?，F(xiàn)在移動(dòng)通信的用戶(hù)超過(guò)3億，xx年推出的短信業(yè)務(wù)，當(dāng)年是200億條，到xx年這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)了2200億條，短信市場(chǎng)到xx年已經(jīng)達(dá)到了200億元，而且這里面有40%是商業(yè)廣告的宣揚(yáng)，這充分說(shuō)明白市場(chǎng)的前景。姜認(rèn)為，以往中國(guó)許多中小企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是只有銷(xiāo)售沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，但在當(dāng)前環(huán)境下，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售就是蒙眼飛行。假如我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境綻開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà)，我們發(fā)覺(jué)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有可能為中小企業(yè)供應(yīng)很好的平臺(tái)和契機(jī)，有可能使中小企業(yè)在很大的程度上借助網(wǎng)絡(luò)環(huán)境起飛和進(jìn)展。

四大制約因素

北大討論生院呂本富教授認(rèn)為，四個(gè)方面的問(wèn)題制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)展：第一個(gè)問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是電子商務(wù)的機(jī)制問(wèn)題，就是它的運(yùn)行機(jī)制;其次個(gè)是電子商務(wù)運(yùn)行的環(huán)境;第三個(gè)是電子商務(wù)的技術(shù)問(wèn)題;第四個(gè)是政府的作用。他認(rèn)為這四個(gè)問(wèn)題缺一不行。

如何引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，改造供應(yīng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)企業(yè)信息化和電子商務(wù)的進(jìn)展，是緊迫和艱難的任務(wù)。特殊是中小企業(yè)，面對(duì)信息化時(shí)代，如何去適應(yīng)、融入，如何在競(jìng)爭(zhēng)中謀取一席之地，使自身得到生存和進(jìn)展，也是非常緊迫而又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。對(duì)于中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用力量還非常薄弱、主客觀環(huán)境仍受制約，難度還是相當(dāng)大的，很需要政府和社會(huì)各界的引導(dǎo)和支持，很需要有一個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)為他們開(kāi)展電子商務(wù)供應(yīng)支持和服務(wù)。

國(guó)家信息化測(cè)評(píng)中心副主任胡建生告知記者："電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)是將來(lái)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的生命線。有相當(dāng)一部分的中小企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力，就要開(kāi)展電子商務(wù)，不能忽視中小企業(yè)，中小企業(yè)想做好工作相當(dāng)困難，但沒(méi)有電子商務(wù)將更加困難。我們的統(tǒng)計(jì)是中國(guó)電子商務(wù)增長(zhǎng)率是特別高的，有相當(dāng)多的企業(yè)在重視電子商務(wù)的應(yīng)用，而且增長(zhǎng)很快。

不只是營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)家普遍認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用說(shuō)的話(huà)，沒(méi)有一種傳統(tǒng)媒體可以和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比較，此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于它可以從全方位綻開(kāi)服務(wù)。

清華高校姜學(xué)平教授指出，現(xiàn)在談到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)肯定不只是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。在采訪中他告知記者："實(shí)際上我們國(guó)家在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做得特別不錯(cuò)，做得最好的包括福建、浙江、廣東這些地方，營(yíng)銷(xiāo)可以恰到好處的避開(kāi)銷(xiāo)售中消失的各種問(wèn)題，更適合中國(guó)企業(yè)的進(jìn)展。我認(rèn)為，在中國(guó)綻開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在沒(méi)有任何瓶頸，沒(méi)有任何障礙，完全可以綻開(kāi)，但銷(xiāo)售卻完全可以通過(guò)傳統(tǒng)方式做。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念更能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)是更有競(jìng)爭(zhēng)力的。目前有一個(gè)誤區(qū)，大家關(guān)注的都是銷(xiāo)售，但假如只關(guān)注銷(xiāo)售的話(huà)，在中國(guó)很難有很大的市場(chǎng)，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完全不同。'

姜闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)進(jìn)展為何如此重要：首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)新媒體下面的連續(xù)和進(jìn)展的過(guò)程?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變了，媒體變了，工具也變了，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式肯定要進(jìn)展，假如在網(wǎng)絡(luò)媒體上連續(xù)下去的話(huà)，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它的營(yíng)銷(xiāo)功能的整合性和反應(yīng)資料的完整性是沒(méi)有一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒體可以比較的。其次，從反應(yīng)經(jīng)營(yíng)理念的時(shí)時(shí)性和動(dòng)態(tài)性講，也是任何的傳統(tǒng)媒體沒(méi)有方法比較的;第三，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的傳播和市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì);第四，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以雙向互動(dòng)的跟市場(chǎng)和客戶(hù)溝通，可以把傳統(tǒng)被動(dòng)的